Ксения Коршакова | Говори и влияй: публичные выступления и коммуникации для бизнеса

90% пришли практически с одним запросом Все хотят партнерств. Но далеко не все к ним готовы Перед бизнес-завтраком каждый участник заполнял специальную карточку и указывал свой главный бизнес-запрос. Когда мы посмотрели ответы, я увидела очень показательную картину. Примерно у 90% участников запросы так или иначе сводились к трем вещам: клиенты, партнерства, коллаборации. И это абсолютно логично. Сегодня бизнесу действительно сложно расти в одиночку. Гораздо быстрее можно получить доступ к новой аудитории, ресурсам, площадкам, медиа и возможностям через объединение с другими. Но есть одна проблема. Очень многие понимают партнерство примерно так: «У вас есть нужная мне аудитория. Давайте вы расскажете ей обо мне». Или: «У вас есть сообщество. Дайте мне там выступить». Или: «У вас есть клиенты, которые потенциально могут купить мой продукт. Давайте сделаем коллаборацию». Но возникает простой вопрос: А зачем это второй стороне? Вот здесь и начинается настоящая стратегия партнерств. Вы должны видеть не только тот ресурс, который хотите получить. Вы должны понимать: — что получает партнер — какую его задачу вы способны решить — какой новый продукт можно создать вместе — почему его аудитории вообще должно быть интересно ваше предложение — как сделать так, чтобы после первого взаимодействия захотелось продолжить отношения. Именно поэтому огромное количество потенциально сильных коллабораций заканчиваются, даже не начавшись. Люди ищут контакты, хотя сначала им нужно научиться видеть взаимную ценность. На бизнес-завтраке мы давали участникам специальный индекс готовности к партнерствам. Я решила вынести его отдельно и дать возможность пройти этот тест тем, кто не был с нами. Завтра расскажу подробнее Ставьте 🔥, если ждёте

50 участников. 9 экспертов. И десятки бизнес-запросов, которые начали решаться прямо в зале Мы провели наш бизнес-завтрак и сейчас, когда эмоции немного улеглись, я понимаю, что у нас получилось именно то мероприятие, которое мы задумывали. Не встреча ради обмена контактами. А пространство, где люди, ресурсы и задачи действительно соединяются друг с другом. На одной площадке мы собрали около 50 участников и 9 экспертов из разных сфер: бизнеса, медиа, инвестиционных компаний, общественных организаций и партнерских сервисов. Участники приходили со своими конкретными запросами: масштабирование, клиенты, партнерства, новые площадки, продвижение. И часть этих запросов начала решаться прямо во время встречи. Например, мы соединили неврологическую клинику с социальным проектом, который занимается ментальным здоровьем детей. Они познакомились буквально в моменте и уже обсуждают возможное взаимодействие. Но особенно меня зацепила обратная связь одного из наших партнеров. Бренд украшений после мероприятия подошел ко мне со словами: «Ксения, вы первый организатор, который подумал о том, чтобы партнер тоже получил результат». Мы специально продумали нативную интеграцию бренда в программу. Результат? После окончания мероприятия к ним буквально выстроились участницы. За 15–20 минут бренд сделал рекордные для себя продажи на мероприятии. И вот для меня это показатель качественной работы с партнерствами. Не поставить логотип, разложить буклеты, сказать со сцены «спасибо нашим партнерам». А заранее подумать: Что должен получить каждый человек, который входит в эту систему? Участник. Эксперт. Партнер. СМИ. Организатор. Когда начинаешь смотреть на мероприятие именно так, появляется совершенно другая архитектура связей. Мы уже думаем над следующей встречей. Она состоится не раньше октября. А пока я хочу подробнее разобрать здесь одну тему, которая особенно ярко проявилась на этом завтраке. Почему огромное количество людей хотят партнерств, но на самом деле к ним совершенно не готовы. Об этом — в следующем посте.

За последние несколько месяцев я побывала на десятках мероприятий: организовывала форумы, готовила спикеров, общалась с руководителями бизнеса и госструктур. И с каждым разом этот опыт оседал во мне одним простым открытием. Вы наверняка замечали, как много вокруг шума. Десятки экспертов ежедневно бороться за ваше внимание, покупают рекламу и наращивают подписчиков, создавая иллюзию огромного влияния. Но давайте честно, когда вам нужно принять фундаментальное решение, запустить масштабный проект или найти надежного партнера, идёте ли вы к тому, у кого просто громче всех горит рекламный баннер? Почти никогда. Реальные проекты и самые сильные партнерства всегда заключаются в узком кругу высокого доверия. Когда вы перегружены выбором, ключевую роль начинает играть не медийный охват, а социальный капитал — те самые люди рядом, которые разделяют ваши ценности, готовы без лишних слов поддержать, рекомендовать и зайти в совместную историю. Поэтому выигрывает не тот, кто инвестирует только в трансляцию себя, а тот, кто становится архитектором СРЕДЫ. Честно говоря, трафик и охваты сегодня можно купить за пару кликов. А вот окружение, внутри которого возникают некупленные возможности, приходится собирать вручную, буквально по кирпичику. Именно поэтому для меня бизнес-завтраки, нетворкинги и мастер-группы — это не просто разовые встречи или коммерческие продукты. Это элементы единой экосистемы, где люди находят друг друга и получают доступ к ресурсам, которые невозможно получить за деньги. Когда вы перестаете просто «продавать себя» и начинаете сфокусированно формировать правильное окружение, происходит парадокс: среда начинает работать на вас сама. Самые масштабные результаты всегда появляются там, где рядом оказываются ПРАВИЛЬНЫЕ люди. Поделитесь, насколько для вас сейчас актуальна задача сформировать именно такое доверительное окружение вокруг своего дела?

🎙️ Подкаст: Как не потерять все знакомства через 24 часа после мероприятия Можно обменяться десятками визиток, QR-кодов и контактов, а через пару дней уже не вспомнить, кто эти люди и о чем вы говорили. В этом подкасте делюсь простой системой, которой можно пользоваться после любого форума, конференции или деловой встречи. Что разобрала: — почему количество сохраненных контактов ≠ социальный капитал — почему без контекста даже самый ценный контакт быстро становится бесполезным — какие 6 пунктов я рекомендую фиксировать сразу после знакомства — как запоминать не только человека, но и его «суперсилу» — зачем записывать, о чем именно вы говорили и какая идея появилась в разговоре — почему следующий шаг важно определить в первые 72 часа — как превратить хаотичный нетворкинг в управляемую систему отношений Почему стоит послушать? Потому что иногда самый ценный результат мероприятия — это не 50 новых контактов, а один человек, с которым вы продолжили коммуникацию после встречи. А эта простая привычка занимает меньше минуты на каждый важный контакт, но помогает сохранить главное — контекст знакомства и понимание, что делать дальше. После прослушивания расскажите в комментариях: как вы сейчас фиксируете новые знакомства после мероприятий?

Эта группа - не про выступления. Про стратегию вашего присутствия Когда эксперты впервые смотрят на программу этой группы, у многих срабатывает привычный шаблон про уроки техники речи и правильную осанку.  Давайте прямо: умение связывать слова - это лишь вершина айсберга, которая почти не влияет на то, выберет вас серьезная площадка или проигнорирует. Наша реальная задача в этом потоке - собрать ваше позиционирование так, чтобы аудитория считывала вашу глубинную ценность еще до того, как вы озвучите финальный слайд. За три недели мы пройдем этот путь по шагам: • Первая неделя. Упаковка и фундамент. Разбираем позиционирование, собираем рабочий Media Kit и формулируем точечные офферы, с которыми можно смело выходить на любые площадки. • Вторая неделя. Карта возможностей. Находим площадки, которые подходят именно вам, и выстраиваем ваш персональный маршрут проявления. • Третья неделя. Практика и шлифовка. Разбираем выступления, оттачиваем самопрезентацию и получаем жесткую, но созидательную обратную связь. На выходе у вас останется не папка с абстрактной теорией, а понятный вектор ВЛИЯНИЯ, который работает на вашу репутацию годами. Сейчас в группе свободно последнее место. Напишите ассистенту @kkorsakovaasstent - группа, чтобы забрать его и зайти в этот поток

Почему после двух лет затишья я снова открываю формат мастер-группы Последние два года мы с командой агентства работали исключительно в формате персонального сопровождения. Мы вели предпринимателей, собственников бизнеса и топовых экспертов, решая их ключевые задачи через спикерство, государственные проекты, форумы и системную работу с репутацией.  В индивидуальной работе мы строили ту самую архитектуру смыслов, которая дает быстрый и измеримый масштаб.  Но за это время я четко увидела один неочевидный парадокс. Публичность - это вовсе не про врожденную харизму или умение красиво говорить. Честно, это в первую очередь устойчивая СИСТЕМА, для сборки которой бизнесу и эксперту нужен не личный консультант, а правильно сконструированная среда. Я правда не планировала возвращаться к групповым форматам. Но после последних двух мастермандов появилось много социальных предпринимателей и экспертов,, которые остаются в тени просто потому, что у них нет понятных правил игры и работающей стратегии присутствия.  Им еще рано идти в масштабный консалтинг с агентством, но им жизненно необходимо место, где можно обкатать свою позицию и запустить процесс влияния.  Мастер-группа родилась от запросов участниц: построить свою личную систему публичности, чтобы каждый выход к микрофону приносил реальные партнерства и контракты.  12 августа мы стартуем на три недели плотной работы + месяц поддержки, и чтобы сохранить высокую плотность работы, я беру камерный состав - всего 8 человек

5 шагов подготовки к любому мероприятию Если бы меня спросили, какой один навык сильнее всего влияет на качество знакомств, я бы ответила — подготовка. Вот пять шагов, которые я прохожу практически перед каждым мероприятием👇🏻 1. Поставьте цель Не “познакомиться”. Это не цель. Цель должна быть конкретной. Например: • найти потенциального партнера • познакомиться с организатором • собрать кейсы для исследования • получить приглашение на новую площадку • найти клиента Когда есть цель — мозг начинает замечать нужных людей 2. Изучите мероприятие • Кто организатор? • Какая аудитория? • Какие темы обсуждают? • Кто выступает? • Какие проекты представлены? Очень часто ответ на вопрос “идти или нет” находится именно здесь 3. Подготовьте рассказ о себе Не пересказывайте биографию Подумайте: Почему именно этой аудитории должно быть интересно с вами познакомиться? Например: • «Сейчас мы запускаем исследование…» • «Ищу интересные кейсы…» • «Развиваем федеральный проект…» • «Собираем партнеров…» Так разговор сразу становится предметным 4. Выберите людей заранее Не нужно знакомиться со всеми. Выберите 3–5 человек Этого достаточно Качественные знакомства всегда ценнее количества 5. Продумайте первый вопрос Не начинайте с банального: «Чем занимаетесь?» Лучше спросить: — Что привело вас именно на это мероприятие? — Какой проект сейчас для вас главный? — Какая задача для вас сейчас самая актуальная? Такие вопросы сразу переводят разговор на другой уровень. И напишите в комментариях честно: какой из этих пяти шагов вы никогда не делали?

🎙️Подкаст Ярмарка пустых визиток: почему нас тошнит от нетворкинга В новом подкасте разбираю, почему большинство деловых встреч не дают результата и после них остаются только усталость, пачка контактов и ощущение потраченного времени. Внутри: — почему скоростной нетворкинг чаще перегружает, чем помогает — из-за чего обещанная «нужная аудитория» оказывается случайным набором людей — почему проблема не в самом нетворкинге, а в архитектуре мероприятия — чем один правильный контакт ценнее десятков визиток — как должна быть устроена встреча, чтобы участники уходили с клиентами, ресурсами и понятным следующим шагом — какую логику мы заложили в закрытую встречу 13 августа Этот подкаст стоит послушать, если вы устали ходить на мероприятия ради имитации деловой активности и хотите понимать, как выбирать встречи, которые действительно могут усилить ваш бизнес А после прослушивания поделитесь в комментариях: какой нетворкинг оказался для вас самым бесполезным и почему?

Рубрика: «Бесит по делу» Как надоело, что большинство попыток завязать деловые контакты выглядят как топорная торговля. Не знаю, как вы, а я постоянно сталкиваюсь с тем, что человек приходит на встречу, берет микрофон или пишет в личные сообщения с одной утилитарной задачей: быстренько взять клиента, закрыть сделку и получить прямую выгоду. Знаете, меня искренне удивляет эта зацикленность на прямолинейных схемах в мире, где все давно работает иначе. Мы пытаемся превратить живую коммуникацию в стандартную воронку, а потом сокрушаемся, почему двери закрываются, а диалог превращается в сухую формальность. В сильных коллаборациях и долгосрочных связях прямая логика не работает. Когда вы смотрите на человека только через призму «чем он мне полезен прямо сейчас», вы автоматически режете потенциал этого контакта до размера своего текущего горизонта. Настоящие партнерства или долгосрочные отношения с потенциальными клиентами рождаются в зоне нелинейной механики, где главная ценность создается через совпадение смыслов, а не через попытку забраться в чужой карман в первом же раунде. Чтобы привлекать сильных клиентов и партнеров, придется полностью перестроить привычную линзу восприятия. Поэтому, я решила запустить на канале рубрику #беситподелу - честный разбор коммуникационных ошибок, где раздражение становится точкой роста и поиска глубины. В этой рубрике я планирую без глянца разбирать скрытые ошибки в коммуникациях и показывать изнанку действительно сильного спикерства и партнерства. Насколько часто вы сталкиваетесь с тем, что с вами пытаются выстроить контакт исключительно ради быстрой выгоды? Напишите в комментариях, поспорим или обсудим. А завтра выйдет первый подкаст из этой рубрики - Ярмарка пустых визиток: почему нас тошнит от нетворкинга.

Как за 3 часа получить доступ к ресурсам, на создание которых уходят годы? Большинство привыкло думать, что масштабные результаты и сильные партнёрства требуют месяцев сложных переговоров, бесконечных презентаций и выверенных стратегий. Но честно… в реальной жизни всё работает с точностью до наоборот. Один правильный разговор за чашкой кофе способен сократить дистанцию до нужного человека быстрее, чем квартал напряжённой работы. Мы часто переоцениваем сложность больших шагов и недооцениваем силу прямого человеческого контакта. Именно для этого мы создаём пространство, где предприниматели, эксперты и медийные персоны встречаются без протоколов и лишнего фаворитизма, чтобы обмениваться не просто визитками, а реальными ВОЗМОЖНОСТЯМИ. «Круг своих» - это живая экосистема, где окружение становится самым быстрорастущим АКТИВОМ вашего бизнеса. Что вы получите за одну утреннюю встречу: ✅Прямой выход на медийные и партнерские ресурсы других участников ✅Короткую эффективную самопрезентацию без лишней теории и сухих формальностей ✅Четкое понимание, как делать большие проекты через правильное окружение ✅Завтрак в окружении сильных единомышленников в самом центре Москвы Детали встречи: • Когда: 13 августа, 11:00–14:00 • Место: локация в центре Москвы • Инвестиция: 3 500 руб. • Формат: Камерный круг (осталось всего 28 мест) Регистрация фиксируется строго после оплаты. Для того, чтобы занять свое место, напишите ассистенту @kkorsakovaasstent слово Нетворкинг - она вышлет ссылку на оплату.

Есть одна вещь, которая меня особенно радует. Наш бизнес-завтрак 13 августа будет освещать СМИ. Будет работать корреспондент делового журнала. И для меня это не столько про публикации. Это про другое. Когда мероприятие начинают поддерживать медиа, значит, сама тема становится интересной и важной. Это показатель доверия. Показатель того, что идея выходит за рамки нашей аудитории. Очень хочется, чтобы именно такие события становились новой нормой. А завтра покажу программу полностью. Мне кажется, получилось очень необычно

Кажется, у нас рождается совершенно новый формат. Мы еще даже не сделали официальный анонс встречи 13 августа, а уже занято 22 места из 50. И самое интересное — люди приходят не потому, что увидели рекламу. А потому что откликается сама идея. Честно, я давно хотела уйти от классического нетворкинга. Когда люди знакомятся ради знакомства. Меняются визитками. Обещают обязательно созвониться. И… на этом всё заканчивается. Мне хочется сделать иначе. Мы собираем встречу, после которой человек уйдет не только с новыми знакомствами. А с ответом на свой бизнес-запрос. С контактами, ресурсами, возможностями, пониманием, какой следующий шаг делать. Именно вокруг этой идеи сейчас строится вся программа. Пока не буду раскрывать все детали. Но уже в понедельник покажу, что мы готовим. Кажется, получается действительно сильная история.