Деньги на Лайте |Арина Кирьякова

А как прошло ваше лето? Делитесь в комментариях 👇

Вопрос на засыпку. Кто твой конечный покупатель в социальных сетях? Твой клиент, у которого болит голова из-за финансов? Или твой коллега, с которым ты хочешь помериться размером своего IQ? Если второе - поздравляю 😂 Ты выиграл конкурс «Самый умный в песочнице». А твой клиент тем временем ушел! Ушел к другому. К тому, кто будет решать его проблемы, а не чесать свое ЧСВ умными терминами. Давай эту мысль зафиксируем. Мы пишем для клиента. Поехали. Почему клиент уходит? Да всё просто. Твой клиент шёл к тебе как к эксперту. И ему, по большому счёту, абсолютно фиолетово до твоих глубоких знаний, сложных терминов и прочей «умной» информации, которую ты с таким усердием грузишь в свои посты. У клиента свои задачи. Свои цели. И он совершенно не хочет слушать твои лекции про отличия крипты от Pre-IPO. Он спросит об этом потом. Когда ты уже будешь парковать его капитал. А сейчас? Сейчас покажи ему, ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ РЕШИТЬ ЕГО ПРОБЛЕМЫ🚨 Простыми. Понятными. Человеческими словами! Без вот этого вот «мы предлагаем инновационные финансовые инструменты для диверсификации портфеля». Ты серьёзно? Это же просто хрень. Бред. Мозг клиента не хочет напрягаться, читая эту чушь. Он хочет решения. Скажи как есть: «Я помогу вам сохранить деньги и заработать на них». Всё. Точка. И вот что ты сейчас делаешь👇 1. Заходишь в свои соцсети. 2. Снимаешь с себя образ «умного финансового консультанта» и критическим взглядом оцениваешь всё, что там понаписал. 3. Безжалостно удаляешь всю эту хрень, созданную для коллег и докторов экономики. 4. Ставишь своему сммщику/ИИ копирайтеру задачу писать на человеческом языке, либо пишешь сам. 5. И начинаешь вести соцсети для клиентов. Всё просто и понятно. Делаем раз-два-три. И будет тебе счастье и 💸💸💸.

Знаешь, каждый раз, когда я вижу очередного эксперта, который «готовится» уже полгода… у меня дёргается глаз. Ну серьёзно. Ты сидишь, упаковываешься. Шапку профиля меняешь в 15-й раз. Логотип заказываешь у третьего дизайнера. Ритуалы проводишь перед началом работы. И самое смешное - ты реально веришь, что это приближает тебя к деньгам. Я тебя умоляю! Если бы мне завтра пришлось строить бизнес с нуля - я бы, честно говоря, офигела от страха. Потому что помню, как это было. Пустота. Ни клиентов, ни репутации, ни даже адекватной фотки для авы. Но я бы начала с трех вещей. Прямо в такой последовательности👇, и никак иначе. Первое.  Я бы к чёрту отложила все эти дизайны и села с блокнотом. Задала бы себе вопросы, банальные на первый взгляд, но очень важные. Те на которые отвечать не хочется, те, которые многие считают не нужными, но без ответов на них- мы никто: ✔️Кому я продаю? Не «всем», а одному человеку. С именем. С возрастом. С его проблемами, которые будят его в 3 часа ночи. ✔️ Что я ему даю? Не «консультацию», а решение. Которое убирает его головную боль. ✔️ Почему он выберет меня, а не ту даму в деловом костюме и белой блузке? Пока нет ответов -мы не эксперты. Ты просто люди с красивой картинкой. Второе.  Я бы вышла в рынок через день. Да, мне бы было ссыкатно. Да, у меня бы тряслись коленки. Да, я бы говорила не идеально. Но я бы НАЧАЛА. Потому что только когда ты слышишь в ответ «дорого», «я подумаю» или «а что вы вообще умеете» - ты начинаешь понимать, где у тебя проседает продукт. Где ты сам не до конца веришь в то, что продаёшь. Но большинство делает как? Сначала год думают. Потом полгода готовятся делать. .Потом курс покупают «как перестать бояться продаж»… И в итоге -через два года , наконец решаются написать первый пост. А рынок уже занят. Другими. Теми, кто не боялся. Третье.  Систему я бы строила ТОЛЬКО когда появились первые деньги. Потому что когда в кармане есть реальные «да» и реальные «нет» - сразу видно: ⚡️какие темы заходят, а какие — мимо; ⚡️какие возражения повторяются у каждого второго; ⚡️ какой контент триггерит людей, а какой —просто пролетает; ⚡️ и как сделать, чтобы продажи стали стабильными. А не «как я хочу». А «как работает на практике». Воти все. Три шага. Никакой магии. Никаких «тайных техник». Проверено на моем опыте. Я помню, как набивала шишки. Как облажалась с первой упаковкой. Как получила в ответ «нет» 15 раз подряд. Но я пошла дальше. И ты иди. А не прячься за «я ещё не готов». Потому что фигушки ты когда-нибудь будешь готов на 100%. Такого дня просто не существует. Сделай сегодня первый шаг. Или хотя бы завтра утром. Я буду ждать в комментариях: «Арина, я сделал!» Ну, или «Арина, ты меня раскусила» - тоже сойдёт 😂 А я пойду кофе заварю. И подумаю, кому ещё сегодня дать пенделя. 🫶🔥🙃

Ты продаёшь не то, что думаешь Начинается всегда одинаково. Отучился. Стал финансовым консультантом. И думаешь: «Я теперь эксперт. Буду писать умные посты про диверсификацию. Найму СММ-щика или настрою ИИ. Они приведут людей. Люди посмотрят на мои красивые круглеши, почитают экспертные тексты и спросят: «Куда платить?». Хрен. Не будет этого. Потому что люди покупают у тех, кто говорит про их проблемы. А не у учителя первого класса, который выдает азы финансовой грамотности и вещает про акции и облигации. А ты еще удивляешься, почему никто не идёт. Да именно так, чтобы купили нужно стать интересным а не просто экспертом. Следующий момент - твой список 100. Тебе много про него говорили. Но ты на него забил, а зря! Конечно друзья, родственники, бывшие коллеги, и все те с кем ты резал один торт на миллион кусков, возможно никогда у тебя не купят. (И это не потому что ты плохой. А потому что они не понимают, зачем ты пришёл. Ты не научился доносить ценность. Ты пришёл продавать, а не узнавать.) Но список 100 нужен тебе для другого!!! Чтобы натренироваться получать отказы. Чтобы перестать бояться говорить и писать. Чтобы ты смог просто позвонить Васе. Предложить встретиться. А если откажет, сказать: «Я учусь/отучился. Могу быть полезен. Понимаю, что ты знаешь меня с дугой стороны . Но вот мой канал - там про то, что решит твои проблемы. Не про то, что интересно мне. Про тебя. Подпишись. Почитай. Будет полезно». И еще... Не иди к клиенту с открытым кошельком. Не говори: «Переводи 100500 рублей-и будет счастье». Приди узнать, что у него болит. Чем живёт. Просто поговори. То, что расскажет клиент , кейсы, боли, страх - твой будущий контент. И твои посты будут не те что ты выдумал из головы. А то, что реально поможет решить их проблемы. Только тогда ты станешь интересен. Только тогда у тебя начнут покупать. Вот такая нехитрая человеческая грамотность про продажи🙃

П-прокрастинация В догонку к посту про дисциплину 😄 Итак, прокрастинация меня догнала. Нет, я не про то, что автор канала лежит в обнимку с книжкой, сериалом и мороженкой. Хотя на улице +30 и очень хочется именно так и поступить. Но встречи с клиентами - есть. Мастер-группы -есть. Созвоны - есть. Корпоративные обучения - есть. Всё основное работает. А в Telegram - штиль и тишина. Ни постов. Ни активности. Ничего. Сначала я нервничала. «Как так? Держим темп! Дисциплина! Годовая цель!» Потом выдохнула. И решила: нет вдохновения - значит нет. Подумала и решила от себя отвалить. Не пинать. Не заставлять. Не уговаривать. Да, понимаю: охваты упадут. Вовлечение - тоже. Возможно кто-то отпишется. И что? Я не робот. Я не могу 365 дней в году выдавать контент на ура. Иногда мозг говорит: «Всё, я в отказ. Мне нужно лежать и смотреть в потолок». Раньше я боролась. Писала через силу. Выдавливала из себя посты. Итог - херня, которую стыдно перечитывать. Сейчас я выбрала другое. Выдохнуть. Отпустить. Не делать вид. Потому что дисциплина - это не про «умри, но сделай». Это про «делать, даже когда не хочется, но если совсем не можется - признать это». Да, я не написала пост вчера. И позавчера - тоже. И на прошлой неделе 😁 Но я не слилась полностью, как было раньше. Я просто взяла паузу. И знаешь что? Сегодня я села и написала. Без насилия. Без «надо». Потому что захотелось. А теперь честно: Ты умеешь давать себе передышку? Или продолжаешь пинать себя, когда уже всё внутри кричит «стоп»? 🙃

В голове серый шум и тишина Вокруг столько инфошума, что мозг плавится. Телефон прирос к руке. Созвоны, переписки, новости, эксперты, рилс, чаты… Кажется, если не проверить экран каждые пять минут -мир рухнет. Но мир не рухнет😉 На этих выходных приехали на дачу. А связи нет. Модем молчит. Сутки тишины. Сначала дергалась: «Клиенты, мастер-группа, срочные вопросы…» Потом плюнула. Пошла красить стены. Ковыряться в огороде. Слушать птичек, любоваться цветами И случилось оно. Серый шум в голове. Ни одной мысли. Полный вакуум. Кайф. Перезагрузка. В очередной раз подтверждаю тебе одну простую вещь. Мозг-не процессор. Ему нужна перезагрузка. Если постоянно быть в потоке информации - результата не будет. Будет только иллюзия кипучей деятельности. Дисциплина - это не только пахать. Дисциплина - иногда выключиться и ничего не делать. Без чувства вины. Я выключилась. Перезагрузилась. Вернулась -с ясной головой. Получился незапланированный инфо детокс. Теперь честно, вопрос к тебе: Ты когда в последний раз оставлял телефон хотя бы в другой комнате больше чем на час? Вопрос на подумать. Ответ - твой уровень шума в голове 🙃

Д= дисциплина Поставил цель. А через неделю уже не хочется. Ноги чешутся сбежать. Руки тянутся к телефону "я просто проверить…" И тут главный выбор: либо ты плывёшь за "хочется", либо ты делаешь. Потому что цель, она не про настроение. Она про регулярные, повторяемые действия. Хочешь не хочешь, а надо! Как ты работаешь с клиентом: Приходит к тебе человек. Говорит: "Хочу капитал через 5 лет. Будущее,деньги, свободу!". А ты ему: "Ок, начинаем с подушки безопасности. Дальше- регулярные накопления. Отслеживаем доходы и расходы" А клиент начинает ныть: "Скучно, мало, не хочу, зачем?". Но ты же не бросаешь. Ты прививаешь ему дисциплину. Потому что он пришёл за результатом, а не за "хочу сегодня". То же самое с твоими целями! Вот этот пост, например. Мог бы сегодня не родиться. Потому что на улице жара. Мозги плавятся. Тело хочет упасть с телефоном под кондиционер и ни о чём не думать. Но у меня цель: 9 месяцев из 12 , регулярные посты. Поэтому села. Собрала мысли в кучу. Написала. Держим темп🙃 Каждая цель требует повторяемых действий. Даже когда ссыкотно. Даже когда лень. Даже когда "ну завтра же можно". А теперь честно к себе: Ты сегодня ходишь кругами и не делаешь, или Д= дисциплина и следовательно результат?

«Нет результатов? А ты уверен?🙃» Обсуждали с ребятами на мастер-группе. «Как признать свои достижения? А чего там признавать… сверхрезультатов же нет». 🧐 Соцсети приучили: Либо ты заработал на консалтинге миллион, либо ты никто. Либо ты взял на сопровождение десятки клиентов, либо ты ничего не добился. Либо ты, ты, ты.... Промежуточный результат = никакой результат Только мега, только хардкор. А теперь смотри сюда 👇 Ты идешь к врачу Он сразу тебя вылечит? Нет. Но он объяснит тебе, что происходит. По-человечески. Не на птичьем языке. И ты думаешь: «нормальный доктор, спасибо». Это сверхрезультат? Фигушки. Но ты благодарен. Или учительница твоего ребёнка. Она не делает гениев каждый месяц. Но дети бегут в школу, потому что учитель кайфует от того, что делает. Это что-то сверхъестественное? Нет. Она просто работает с душой. А теперь честно. Ты за последний месяц сделал клиента чуть счастливее. Ты объяснил ему сложное - простыми словами. Ты сделал на пару процентов больше, чем твой родственник/друг/бывший коллега , который всё ещё ждет волшебного пенделя от Вселенной. И это твой результат. Знаешь, в чем основная проблема консультантов? Ты сравниваешь себя с мега-супер результатом кого-то из увиденного рилс. (но ты уверен, что там есть такой результат?😉) Единственный с кем ты можешь себя сравнить, это с самим собой. Ты работал. Преодолевал. Делал над собой усилия. Ты не лежал на диване и верил в «когда-нибудь». Вопрос не в том, чтобы признать себя гением. Вопрос в том, чтобы перестать обесценивать обычные победы. Они - не обычные. Они - твои. Просто прими это!🫶🫶🫶