Клиенты каждый день|Марина Сарычева

«Холодная аудитория не покупает сразу» - самый вредный миф в запусках Смотрите на скриншоты: большинство людей на нашем вебинаре ставили 0 (это значит, они видели эксперта впервые). ☝🏻Они пришли с рекламы неделю назад. Итог: За одни сутки мы сделали объем продаж, равный всему прошлому запуску. Если ваш маркетинг выстроен правильно, вам не нужно греть человека месяцами. И не важно, какая это площадка Телеграм или Макс.

Как расти, когда всё замедляется и блокируется? Я обещала делиться с вами тем, что мы делаем в запусках прямо сейчас в реалиях блокировок, замедлений и постоянной турбулентности 2026 года. Ловите небольшой спойлер: в текущем запуске мы набрали в Мах 1800 подписчиков по 30 рублей. Но важно понимать: дешевый подписчик - это не победа. Победа - это когда этот подписчик превращается в лояльного клиента, который покупает снова и снова. В эту пятницу я проведу закрытую встречу, где разберу как сейчас выстраивать продажи экспертам, что работает, а что нет. Как сейчас люди прогреваются? На какие смыслы они реагируют? Почему старые триггеры больше не вызывают доверия и что пришло им на смену. Маркетинг сейчас - это про умение адаптировать систему под новые правила игры.

Апрель и новый запуск в партнерском проекте До лета еще сделаем два запуска в апреле и мае, а потом будем активно набирать аудиторию, плюс наберемся сил и отдохнем. Пойдем в отпуск). Этот запуск мы будем полностью делать в Макс. Да, функционал пока сыроват. Но приходится работать с тем что есть. В январе в Телеграме мы получили подписчиков по 28 рублей, в феврале и марте в период замедления по 70, окупаемость рекламного бюджета уже в первый месяц была в 10-30 раз. Теперь протестируем что даст Макс. Воронки выстроены, трафик начинаем закупать. Почему именно туда? Потому что большой процент нашей аудитории уже там. В телеграм к сожалению все меньше и меньше остается тех, кто готов преодолевать блокировки. Все подробности этого запуска что касается Макса, буду разбирать в своём канале в Максе. Подписывайтесь, если актуально посмотреть внутрянку https://max.ru/id41102868964_biz

Итоги запуска партнерского проекта за 3 месяца Посмотрите на этот скрин. Это статистика повторных покупок одних и тех же людей этого года. Есть один момент, который многие недооценивают. 👉 Рост проекта - это не про один удачный запуск. Это про систему, которая даёт результат снова и снова. Когда я выстраиваю проекты, я не играю в удачу, повезет-не повезет. Стабильный рост (а не разовая вспышка продаж) всегда держится на трех китах, которые мы внедряем и без которых стабильный рост невозможен: 1. Окупаемый трафик Привлекать новую аудиторию нужно постоянно, иначе бизнес начнет стагнировать. ☝🏻Но просто лить трафик сегодня - это путь к кассовому разрыву. Важно не просто привести человека, а уметь его окупать. Наш результат: благодаря выстроенному пути клиента, мы окупаем вложения в рекламу в среднем в 10 раз уже в первый месяц. Трафик не просто окупается - он дает стабильность проекту. 2. Умное повышение среднего чека Расходы на содержание бизнеса растут: от комиссий сервисов до стоимости подписчика. Если ваш чек стоит на месте, вы проигрываете конкуренцию. Мы планомерно повышаем средний чек, чтобы математика проекта всегда сходилась в плюс, несмотря на внешнюю инфляцию рынка. 3. Частота покупок (LTV) Привлечь нового клиента - это самая дорогая часть маркетинга. Если человек покупает у вас всего один раз, вы рискуете сработать в минус. На скрине выше видно результат нашей системы: мы выстраиваем продуктовую линейку так, чтобы один продукт логично вел к другому. ‼️Мы не плодим случайные курсы - мы ведем клиента по пути решения его проблемы. В итоге один и тот же человек возвращается к нам снова и снова. Главный вывод на 2026 год: Выживать и расти будут не те, кто ищет волшебную кнопку в новых соцсетях, а те, кто строит фундамент. Твердый маркетинг, где цифры бьются, трафик окупается, а клиент остается с вами надолго. Мы доказали это на практике в проекте в текущих реалиях. Система работает везде, если ее правильно настроить. ➡️Я в МАХ ➡️Я в ВК

Сегодня только ленивый не написал о том, что реклама в Telegram разрешена до конца 2026 года Во всех пабликах эта новость. Все радуются. Реклама есть - это конечно хорошо. Только вот замедление никуда не делось🤷‍♀️ Эффективность рекламы падает не потому что плохой оффер или слабый трафик. А потому что месенджер не работает у значительной части аудитории. Окупаемость многих проектов тоже падает тупо из-за технических ограничений, которые от нас не зависят😡. Меня бы куда больше обрадовала новость о том, что замедление сняли хотя бы до конца года. Вот тогда открыла бы шампанское🍾. А пока считайте реальную окупаемость, тестируйте другие каналы и не сливайте бюджет в надежде, что само рассосётся, особенно если нет рабочей воронки.

Синхронизация телеграма и макса. Очень удобная функция Так не нужно вести 2 площадки отдельно, а в чатах аудитория видит сообщения участников и из телеграм, и из макса. Это все настраивается. 👉🏻Ссылка на бота по синхронизации

В бизнесе решают цифры💯 Только так можно что-то планировать и получать прибыль. Вот наглядный пример👇 У нас в партнерском проекте идет новый запуск. И мне было важно понять, как и куда из-за замедления телеграм распределилась наша аудитория. При выдаче бонуса мы предложили на выбор: посмотреть видео на YouTube или на RuTube без VPN. Результат: - 324 из 343 выбрали RuTube - 99 человек кликнули YouTube но значительная часть из них не смогла посмотреть видео и перешла на RuTube. Что это значит? Наша аудитория в большинстве сидит без VPN. А раз так, то в Telegram у них также не загружается контент. Я предполагала такой вариант и именно поэтому у нас регистрации шли через нашу платформу, чтобы мы могли дотянуться до этой аудитории не зависимо от площадки. Но я точно не ожидала, что соотношение будет настолько показательным. Какой из этого вывод? Значит на следующий запуск трафик будем распределять через другие каналы, а не через Telegram. Почему важно анализировать такие моменты? Чтобы окупать рекламный бюджет нужно знать, где есть ваша аудитория и как она потребляет контент. Именно поэтому мы можем планировать запуски и окупать рекламу, потому что решения принимаются не на ощущениях, а на данных. Смотрите на цифры. Не на тренды, не на чужие кейсы, а на свои данные. ☝️Это и есть маркетинг.

Итоги февраля и как нам в период турбулентности удалось вырулить запуск в партнерском проекте и закрепить результат В аудио раскрыла детали и свои планы на этот блог. Как прошел ваш февраль?

Max, Telegram и реальность конкуренции: что важно понять экспертам Сейчас наблюдаю интересную картину. Новый мессенджер Max выходит на рынок и первое, что делает аудитория? Отрицание💯. - Кому он нужен? - Опять что-то навязывают - Да нормальные люди туда не пойдут Давайте уберём эмоции и посмотрим с точки зрения маркетинга. Немного фактов. Telegram существует с 2013 года. 13 лет. Согласитесь - не маленький срок. За это время: - развился мессенджер, - сформировались привычки, - сложилось пользовательское поведение, - выросли экосистемы, - появились каналы, боты, бизнес-модели. ☝🏻Это устоявшийся рынок. Теперь вспомним китайский WeChat. Он появился в 2011 году. WhatsApp в 2009. Но в 2009–2011 годах: - смартфоны ещё не были массовыми, - 3G только начинал распространяться, - культура мессенджеров только формировалась. Рынок был пустым. Привычек не было. Сопротивления аудитории почти не было. WeChat входил в среду, где не нужно было переключать миллионы людей с другого продукта. Он формировал привычку с нуля. Max же выходит в 2026 году на рынок, который давно поделен и поведенчески закреплён. ☝🏻Это принципиально разные условия старта и это самый сложный сценарий для запуска продукта. И когда входят в такой рынок, есть только два пути: - Быть настолько сильным, чтобы занять долю. - Использовать все доступные рычаги влияния. Это не про честно / нечестно, а про реальность конкуренции. ****************** Каждый эксперт, который сейчас выходит со своим продуктом или услугой в онлайн, находится в похожей ситуации. Вы входите в нишу, где: - уже есть десятки тысяч конкурентов, - уже есть лояльная аудитория у других, - уже есть устоявшиеся привычки, - уже есть доверие к кому-то другому. И если вы не понимаете маркетинг, вы можете долго топтаться на месте, надеяться на сарафан, довольствоваться крохами и говорить что рынок перегрет. И с Max у вас есть одно существенное отличие. У Max есть инструменты влияния государственного уровня. У вас - нет ни административных рычагов, ни масштабной поддержки, ни принудительного переключения аудитории. Но у вас есть: Маркетинг. Стратегия. Позиционирование. И понимание, как занять своё место. Честной/не честной конкуренции не бывает. Бывает грамотная. И если вы не хотите оказаться на задворках своей ниши, придётся разбираться в своём деле глубже, чем снять рилс или написать пост и ждать продаж. Рынок не обязан вас замечать. Вы должны научиться занимать место сами. Потому что вопрос не в том, есть ли конкуренция, а готовы ли вы играть по её правилам.

🤣

Сегодня столкнулись с серьёзной проблемой - произошло резкое замедление Telegram. И как бы нас не обнадеживали, что раньше сентября ничего не будет, реальность, как это часто бывает, оказалась быстрее прогнозов. Поэтому приходится адаптироваться в прыжке, потому что у нас большая часть в партнерском проекте была завязана на телеграм( Мы уже словили кучу негатива. Люди недовольны, что ничего не грузится. Паника - худшая стратегия. Адаптация и понимание инструментов - единственный рабочий вариант. Что мы делаем сейчас. ➡️ Во-первых, усиливаем работу через вебинары. Когда есть почты и телефоны, есть возможность дотянуться до аудитории через эти способы. ➡️ Во-вторых, параллельно запускаем канал в Max. У эксперта большая часть аудитории - люди из регионов и для них Max уже привычная среда. ➡️ И переводим из телеги в группу Max. ——————— Я тоже завела там свой канал https://max.ru/id41102868964_biz Буду показывать, как мы сейчас выруливаем запуск и в целом говорить про реальные ситуации на запусках, а не про красивую картинку. Если вам интересна тема запусков, подписывайтесь на мой канал в Max и будем на связи. С завтрашнего дня уже начну делиться тем, что делаем и какие решения принимаем. Бизнес - это не про идеальные условия. Это про умение работать в любых условиях.

Что сделали в партнерском проекте за первые 9 дней февраля? Со 2 по 4 февраля вышла реклама. Стоимость подписчика в 70 рублей. Чуть дороже, чем в январе, но все равно ниже рынка.💪🏻 Вчера, 8 февраля провели продающий вебинар. Конверсия в оплаты выросла с 4% до 10%.🔥 Продажи только открыли, а рекламный бюджет уже окупили в 2 раза. Впереди ещё 3 недели запуска. В раскрутке проекта всегда есть две стадии: ➡️ Сначала понятная и повторяемая модель, которая приносит деньги. Не идеальная. Не сложная. А та, которую можно: повторять, считать, прогнозировать. ➡️ И только потом улучшайзинг. Поэтому мы сначала поняли, что именно работает, потом точечно это усиляем. В этом запуске мы: - поработали над увеличением доходимости до вебинара, - еще усилили сам веб по смыслам и логике принятия решения. И это дало результат. В 2 раза больше оплат с вебинара, чем в прошлый раз. Именно оплат, а не заявок. Для меня это ещё одно подтверждение простой мысли: Растут не те проекты, где бесконечно меняют инструменты, а те, где есть модель, цифры, и есть последовательное усиление того, что уже даёт результат. Едем дальше.🚀 Как вам такие продюсерские вести с полей, интересны?

Сколько нужно времени на прогрев, чтобы человек был готов купить? Месяц? Два? Полгода? В наших запусках холодная аудитория начинает покупать уже на 5-й день с конверсией 4–6%, хотя средняя по рынку 1-3%. И вот почему это возможно. 1. Вопрос не во времени, а в глубине контакта За первые 5 дней человек: - регулярно соприкасается с экспертом, - слушает, смотрит, читает, - присутствует на эфирах и разборах. В сумме это 6–7 часов плотного взаимодействия. Его вполне достаточно, чтобы прогреть человека к покупке. 2. Прогрев - это система, а не поток контента И насколько он у вас сработает, зависит: - кого вы приводите, - как вы с этими людьми взаимодействуете, - и как его ведёте к покупке. Когда есть такая логика, прогрев перестаёт быть растянутым и хаотичным. 3. Почему в соцсетях уходят месяцы на прогрев Потому что там: - люди приходят с разными запросами, - внимание постоянно рассеивается, - нет фокуса на конкретной проблеме. А по моей технологии мы собираем заинтересованную аудиторию под чёткий запрос и дальше работаем именно с этой потребностью. ☝🏻Поэтому и скорость совсем другая. И ещё один момент, которым поделюсь. Коллеги-маркетологи уже говорили мне, что эту систему впору патентовать - настолько необычную комбинацию элементов они не видели на рынке. В ней соединены: - стратегия, - логика пути клиента, - работа с холодной аудиторией, - и точный расчёт касаний. Итог очень простой. Месяцы прогрева не нужны. Нужна система. Именно по такой системе мы сейчас и работаем в запусках.

Про ненужные расходы на запусках На запусках очень легко начать тратить деньги не туда. Особенно на старте. Сейчас мы сделали новый сайт для проекта. Классный, стильный, дорогой🔥. Важный момент, который хочу зафиксировать. 👉 До этого, на трёх запусках, у нас был простой сайт, сделанный своими силами, без дизайнерских изысков, без сложных решений. И этого было достаточно, чтобы продавать. Потому что на начальном этапе, пока не вышли на прогнозируемые доходы, нужно работать с ценностным предложением для аудитории и смыслами. Когда объёмы небольшие - улучшение обёртки почти не влияет на результат, зато сильно влияет на расходы и ожидания. Та же логика работает и с командой До 1 млн+ в запусках мы всё делали вдвоём с экспертом. И только сейчас, когда пошли другие объёмы, берём техспециалиста, потому что это стало оправдано по цифрам. Кстати, недавно общалась с коллегой, и они с экспертом вдвоём + технарь выросли до 30 млн. Без раздутого штата. ☝🏻И вот что важно понять. ❌ Рано вкладываться в: - дорогие сайты, - большие команды, - сложные процессы, если у вас ещё: - не проверена модель, - нет повторяемости, - не сходятся цифры. Гораздо важнее понять, что именно продаёт, выстроить простую, понятную схему и только потом усиливать её по частям. Именно так мы сейчас и делаем. Это не про экономию, а про умение распределять и планировать бюджет.

Вести с полей запусков 😅 Пока рынок обсуждает: - кризис - люди не покупают - запуски не работают У нас сегодня официально закончился январский запуск🥳 Ровно месяц: со 2 января по 2 февраля. И знаете что? Мы уже начали следующий🔥 Без пауз. Без давайте подождём. Без сейчас подрастим охваты через рилсы. Только то, на что мы можем повлиять сами, не упавая на алгоритмы. На скрине сухие факты: 1256 человек новой аудитории за 2 дня. И реклама ещё даже не закончилась. Самое интересное не в цифрах, а в том, что это полностью холодная аудитория. И при этом аудиторию эксперта мы не выжигаем. ➡️Да, это возможно, потому что аудитории не пересекаются. ➡️Да, запуски можно делать часто, если у вас есть система, а не хаос. Пока кто-то боится кризиса, мы: - растим аудиторию эксперта - выстраиваем с ней отношения - и одновременно запускаемся на холодную Запуски перестают быть лотереей, когда вы управляете процессом, а не надеетесь, что повезёт. Если вы сильный эксперт и хотите расти, делая регулярные запуски - пишите мне в личку @marinasarychevaru. Обсудим.

Почему быть сильным экспертом ещё не равно достойно зарабатывать Одна из самых болезненных тем для сильных экспертов - это момент, когда ты реально хорошо делаешь своё дело, но доход при этом не соответствует ни уровню опыта, ни вложенным усилиям. И здесь важно понять, что экспертиза сама по себе не приносит деньги автоматически. Это неприятно слышать, особенно если: - у вас годы практики, - даете реальные результаты клиентам, - сильная методология, - не ленитесь, много чего делаете. ☝🏻Но рынок работает по другим законам. Экспертность - это фундамент. Она должна быть по умолчанию и постоянно нарабатываться. Деньги же появляются тогда, когда поверх фундамента выстроена еще и система. Очень часто я вижу одну и ту же картину. Сильный эксперт хорошо разбирается в своей теме и может реально помочь. И при этом не умеет: - упаковывать ценность своего предложения, - выстраивать путь клиента, - доносить, почему за это стоит платить. В результате человек работает много, зарабатывает нестабильно, сомневается в себе и начинает думать, что что-то не так с рынком или люди не готовы платить. Но правда в том, что рынок платит не за глубину экспертизы, а за понятную ценность и управляемый результат. Если клиенту: - непонятно, что с ним будет после, - непонятно, за что он платит, - непонятно, чем вы отличаетесь от других, он не купит, даже если вы очень сильный специалист. И именно поэтому мы видим парадоксальную ситуацию как менее опытные эксперты зарабатывают больше лишь потому что у них выстроены смыслы, путь и система, а сильные профессионалы годами остаются на одном уровне дохода. Это про разные уровни мышления. ➡️Экспертное мышление отвечает на вопрос: «Как сделать хорошо?» ➡️Бизнес-мышление отвечает на вопрос: «Как сделать так, чтобы это стабильно продавалось и масштабировалось?» И пока второе не появляется, рост дохода остаётся случайным. Быть сильным экспертом - это огромная ценность💯. Но если вы хотите достойно зарабатывать, к экспертизе нужно добавить стратегию выстроить систему. Без этого экспертиза так и остаётся внутри, а деньги где-то снаружи. Если вы это чувствуете - значит, уже готовы к следующему уровню. А дальше вопрос не что делать, а как выстраивать систему. Если узнали себя, поставьте 🔥 Мне важно понимать, сколько здесь тех, кто уже перерос уровень просто быть хорошим экспертом.