Клиенты каждый день|Марина Сарычева

описание

Стратегии увеличения прибыли для экспертов и бизнеса от Марины Сарычевой @marinasarychevaru ✔️ 13+ лет в маркетинге ✔️ Клиенты в 37+ нишах ✔️ 15 млн+ заработано с экспертами за 25 год Кейсы, польза, сотрудничество https://t.me/klientyest/10

← к каналу @klientyest

720

подписчиков

Охват к подписчикам

20,0%

ERR

Реакции к просмотрам

3,10%

94 на 21 постов

Пересылки к просмотрам

0,86%

Постов в день

0,0

всего 21

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

2 февр.Вести с полей запусков 😅 Пока рынок обсуждает: - кризис - люди не покупают - запуски не работают У нас сегодня официально закончился январский запуск🥳 Ровно месяц: со 2 января по 2 февраля. И знаете что? Мы уже начали следующий🔥 Без пауз. Без давайте подождём. Без сейчас подрастим охваты через рилсы. Только то, на что мы можем повлиять сами, не упавая на алгоритмы. На скрине сухие факты: 1256 человек новой аудитории за 2 дня. И реклама ещё даже не закончилась. Самое интересное не в цифрах, а в том, что это полностью холодная аудитория. И при этом аудиторию эксперта мы не выжигаем. ➡️Да, это возможно, потому что аудитории не пересекаются. ➡️Да, запуски можно делать часто, если у вас есть система, а не хаос. Пока кто-то боится кризиса, мы: - растим аудиторию эксперта - выстраиваем с ней отношения - и одновременно запускаемся на холодную Запуски перестают быть лотереей, когда вы управляете процессом, а не надеетесь, что повезёт. Если вы сильный эксперт и хотите расти, делая регулярные запуски - пишите мне в личку @marinasarychevaru. Обсудим.6,72%
24 дек.Как я захожу в запуски на консалтинг или в продюсирование Покажу на реальном примере. Я выложила кусочек нашего созвона с экспертом. Всегда смотрю на факты и цифры. Как подхожу к запускам 👇 Я не ломаю то, что уже работает, а разбираю: - что дало деньги в прошлые запуски, если они были - где были ошибки и недазаработаны деньги - что можно усилить, чтобы масштабировать запуск В этом проекте предыдущий запуск был на 1,5 млн. Задача была масштабировать, а не просто сделать по-другому. Что мы сделали: 1️⃣ Пересобрали тарифы Был конфликт между пакетами. Тариф VIP покупал 1-2 человека за запуск, хотя эксперт хотела больше. Не было очевидной выгоды идти в VIP, поэтому покупали все средний тариф. На этом этапе уже терялась выручка и недозарабатывали. Мы усилили ценность VIP тарифа и убрали внутреннюю конкуренцию между пакетами. В итоге набрали 10 человек на VIP тариф. 2️⃣ Ушли от одного окна продаж В прошлом запуске было только одно окно. В этом запуске сделали 3 окна продаж и на каждом внедряли конверсионные фишки: - первое окно: анкета предзаписи Но не висящая месяцами, а с триггерами и ограничениями + сделали розыгрыш бесплатного обучения, что дало большую вовлеченность. - второе окно: основной продающий вебинар До этого аудиторию грели к нему целый месяц и просто перекормили пользой. Мы сократили сроки и вернули интерес не через пользу, а через смыслы, в том числе донесение ценности продукта и триггера авторитета. - третье окно: тематический мастер-класс Это своего рода пробный урок из темы курса. Узкая проблема - быстрый результат - специальное предложение на курс для участников ************* Результат: 📈 запуск вырос почти в 2 раза - 700 тыс с первого окна - 1,5 млн со второго - ~600 тыс с третьего Итого: 2,8 млн. ** И это как раз то, что я делаю в продюсировании и консалтинге/сопровождении запусков: - не гадаю - не копирую чужие схемы - не обещаю волшебную кнопку Я смотрю на ваш запуск, ваши цифры и ваши активы и предлагаю конкретный план действий по этапам. Если вы сейчас в точке, где: - запуск был, но хочется больше - есть аудитория, но не весь потенциал используется - нужен не курс, а понятная логика масштабирования Тогда вы точно поймёте, о чём это видео. 🔥 если нравятся такие внутрянки) #внутрянка@klientyest6,21%
14 мар.В бизнесе решают цифры💯 Только так можно что-то планировать и получать прибыль. Вот наглядный пример👇 У нас в партнерском проекте идет новый запуск. И мне было важно понять, как и куда из-за замедления телеграм распределилась наша аудитория. При выдаче бонуса мы предложили на выбор: посмотреть видео на YouTube или на RuTube без VPN. Результат: - 324 из 343 выбрали RuTube - 99 человек кликнули YouTube но значительная часть из них не смогла посмотреть видео и перешла на RuTube. Что это значит? Наша аудитория в большинстве сидит без VPN. А раз так, то в Telegram у них также не загружается контент. Я предполагала такой вариант и именно поэтому у нас регистрации шли через нашу платформу, чтобы мы могли дотянуться до этой аудитории не зависимо от площадки. Но я точно не ожидала, что соотношение будет настолько показательным. Какой из этого вывод? Значит на следующий запуск трафик будем распределять через другие каналы, а не через Telegram. Почему важно анализировать такие моменты? Чтобы окупать рекламный бюджет нужно знать, где есть ваша аудитория и как она потребляет контент. Именно поэтому мы можем планировать запуски и окупать рекламу, потому что решения принимаются не на ощущениях, а на данных. Смотрите на цифры. Не на тренды, не на чужие кейсы, а на свои данные. ☝️Это и есть маркетинг.6,12%
3 мар.Итоги февраля и как нам в период турбулентности удалось вырулить запуск в партнерском проекте и закрепить результат В аудио раскрыла детали и свои планы на этот блог. Как прошел ваш февраль?5,70%
29 янв.Почему быть сильным экспертом ещё не равно достойно зарабатывать Одна из самых болезненных тем для сильных экспертов - это момент, когда ты реально хорошо делаешь своё дело, но доход при этом не соответствует ни уровню опыта, ни вложенным усилиям. И здесь важно понять, что экспертиза сама по себе не приносит деньги автоматически. Это неприятно слышать, особенно если: - у вас годы практики, - даете реальные результаты клиентам, - сильная методология, - не ленитесь, много чего делаете. ☝🏻Но рынок работает по другим законам. Экспертность - это фундамент. Она должна быть по умолчанию и постоянно нарабатываться. Деньги же появляются тогда, когда поверх фундамента выстроена еще и система. Очень часто я вижу одну и ту же картину. Сильный эксперт хорошо разбирается в своей теме и может реально помочь. И при этом не умеет: - упаковывать ценность своего предложения, - выстраивать путь клиента, - доносить, почему за это стоит платить. В результате человек работает много, зарабатывает нестабильно, сомневается в себе и начинает думать, что что-то не так с рынком или люди не готовы платить. Но правда в том, что рынок платит не за глубину экспертизы, а за понятную ценность и управляемый результат. Если клиенту: - непонятно, что с ним будет после, - непонятно, за что он платит, - непонятно, чем вы отличаетесь от других, он не купит, даже если вы очень сильный специалист. И именно поэтому мы видим парадоксальную ситуацию как менее опытные эксперты зарабатывают больше лишь потому что у них выстроены смыслы, путь и система, а сильные профессионалы годами остаются на одном уровне дохода. Это про разные уровни мышления. ➡️Экспертное мышление отвечает на вопрос: «Как сделать хорошо?» ➡️Бизнес-мышление отвечает на вопрос: «Как сделать так, чтобы это стабильно продавалось и масштабировалось?» И пока второе не появляется, рост дохода остаётся случайным. Быть сильным экспертом - это огромная ценность💯. Но если вы хотите достойно зарабатывать, к экспертизе нужно добавить стратегию выстроить систему. Без этого экспертиза так и остаётся внутри, а деньги где-то снаружи. Если вы это чувствуете - значит, уже готовы к следующему уровню. А дальше вопрос не что делать, а как выстраивать систему. Если узнали себя, поставьте 🔥 Мне важно понимать, сколько здесь тех, кто уже перерос уровень просто быть хорошим экспертом.5,69%
13 февр.Max, Telegram и реальность конкуренции: что важно понять экспертам Сейчас наблюдаю интересную картину. Новый мессенджер Max выходит на рынок и первое, что делает аудитория? Отрицание💯. - Кому он нужен? - Опять что-то навязывают - Да нормальные люди туда не пойдут Давайте уберём эмоции и посмотрим с точки зрения маркетинга. Немного фактов. Telegram существует с 2013 года. 13 лет. Согласитесь - не маленький срок. За это время: - развился мессенджер, - сформировались привычки, - сложилось пользовательское поведение, - выросли экосистемы, - появились каналы, боты, бизнес-модели. ☝🏻Это устоявшийся рынок. Теперь вспомним китайский WeChat. Он появился в 2011 году. WhatsApp в 2009. Но в 2009–2011 годах: - смартфоны ещё не были массовыми, - 3G только начинал распространяться, - культура мессенджеров только формировалась. Рынок был пустым. Привычек не было. Сопротивления аудитории почти не было. WeChat входил в среду, где не нужно было переключать миллионы людей с другого продукта. Он формировал привычку с нуля. Max же выходит в 2026 году на рынок, который давно поделен и поведенчески закреплён. ☝🏻Это принципиально разные условия старта и это самый сложный сценарий для запуска продукта. И когда входят в такой рынок, есть только два пути: - Быть настолько сильным, чтобы занять долю. - Использовать все доступные рычаги влияния. Это не про честно / нечестно, а про реальность конкуренции. ****************** Каждый эксперт, который сейчас выходит со своим продуктом или услугой в онлайн, находится в похожей ситуации. Вы входите в нишу, где: - уже есть десятки тысяч конкурентов, - уже есть лояльная аудитория у других, - уже есть устоявшиеся привычки, - уже есть доверие к кому-то другому. И если вы не понимаете маркетинг, вы можете долго топтаться на месте, надеяться на сарафан, довольствоваться крохами и говорить что рынок перегрет. И с Max у вас есть одно существенное отличие. У Max есть инструменты влияния государственного уровня. У вас - нет ни административных рычагов, ни масштабной поддержки, ни принудительного переключения аудитории. Но у вас есть: Маркетинг. Стратегия. Позиционирование. И понимание, как занять своё место. Честной/не честной конкуренции не бывает. Бывает грамотная. И если вы не хотите оказаться на задворках своей ниши, придётся разбираться в своём деле глубже, чем снять рилс или написать пост и ждать продаж. Рынок не обязан вас замечать. Вы должны научиться занимать место сами. Потому что вопрос не в том, есть ли конкуренция, а готовы ли вы играть по её правилам.5,11%
13 февр.🤣4,35%
5 февр.Сколько нужно времени на прогрев, чтобы человек был готов купить? Месяц? Два? Полгода? В наших запусках холодная аудитория начинает покупать уже на 5-й день с конверсией 4–6%, хотя средняя по рынку 1-3%. И вот почему это возможно. 1. Вопрос не во времени, а в глубине контакта За первые 5 дней человек: - регулярно соприкасается с экспертом, - слушает, смотрит, читает, - присутствует на эфирах и разборах. В сумме это 6–7 часов плотного взаимодействия. Его вполне достаточно, чтобы прогреть человека к покупке. 2. Прогрев - это система, а не поток контента И насколько он у вас сработает, зависит: - кого вы приводите, - как вы с этими людьми взаимодействуете, - и как его ведёте к покупке. Когда есть такая логика, прогрев перестаёт быть растянутым и хаотичным. 3. Почему в соцсетях уходят месяцы на прогрев Потому что там: - люди приходят с разными запросами, - внимание постоянно рассеивается, - нет фокуса на конкретной проблеме. А по моей технологии мы собираем заинтересованную аудиторию под чёткий запрос и дальше работаем именно с этой потребностью. ☝🏻Поэтому и скорость совсем другая. И ещё один момент, которым поделюсь. Коллеги-маркетологи уже говорили мне, что эту систему впору патентовать - настолько необычную комбинацию элементов они не видели на рынке. В ней соединены: - стратегия, - логика пути клиента, - работа с холодной аудиторией, - и точный расчёт касаний. Итог очень простой. Месяцы прогрева не нужны. Нужна система. Именно по такой системе мы сейчас и работаем в запусках.4,23%
9 февр.Что сделали в партнерском проекте за первые 9 дней февраля? Со 2 по 4 февраля вышла реклама. Стоимость подписчика в 70 рублей. Чуть дороже, чем в январе, но все равно ниже рынка.💪🏻 Вчера, 8 февраля провели продающий вебинар. Конверсия в оплаты выросла с 4% до 10%.🔥 Продажи только открыли, а рекламный бюджет уже окупили в 2 раза. Впереди ещё 3 недели запуска. В раскрутке проекта всегда есть две стадии: ➡️ Сначала понятная и повторяемая модель, которая приносит деньги. Не идеальная. Не сложная. А та, которую можно: повторять, считать, прогнозировать. ➡️ И только потом улучшайзинг. Поэтому мы сначала поняли, что именно работает, потом точечно это усиляем. В этом запуске мы: - поработали над увеличением доходимости до вебинара, - еще усилили сам веб по смыслам и логике принятия решения. И это дало результат. В 2 раза больше оплат с вебинара, чем в прошлый раз. Именно оплат, а не заявок. Для меня это ещё одно подтверждение простой мысли: Растут не те проекты, где бесконечно меняют инструменты, а те, где есть модель, цифры, и есть последовательное усиление того, что уже даёт результат. Едем дальше.🚀 Как вам такие продюсерские вести с полей, интересны?3,55%
3 февр.Про ненужные расходы на запусках На запусках очень легко начать тратить деньги не туда. Особенно на старте. Сейчас мы сделали новый сайт для проекта. Классный, стильный, дорогой🔥. Важный момент, который хочу зафиксировать. 👉 До этого, на трёх запусках, у нас был простой сайт, сделанный своими силами, без дизайнерских изысков, без сложных решений. И этого было достаточно, чтобы продавать. Потому что на начальном этапе, пока не вышли на прогнозируемые доходы, нужно работать с ценностным предложением для аудитории и смыслами. Когда объёмы небольшие - улучшение обёртки почти не влияет на результат, зато сильно влияет на расходы и ожидания. Та же логика работает и с командой До 1 млн+ в запусках мы всё делали вдвоём с экспертом. И только сейчас, когда пошли другие объёмы, берём техспециалиста, потому что это стало оправдано по цифрам. Кстати, недавно общалась с коллегой, и они с экспертом вдвоём + технарь выросли до 30 млн. Без раздутого штата. ☝🏻И вот что важно понять. ❌ Рано вкладываться в: - дорогие сайты, - большие команды, - сложные процессы, если у вас ещё: - не проверена модель, - нет повторяемости, - не сходятся цифры. Гораздо важнее понять, что именно продаёт, выстроить простую, понятную схему и только потом усиливать её по частям. Именно так мы сейчас и делаем. Это не про экономию, а про умение распределять и планировать бюджет.3,17%
10 февр.Сегодня столкнулись с серьёзной проблемой - произошло резкое замедление Telegram. И как бы нас не обнадеживали, что раньше сентября ничего не будет, реальность, как это часто бывает, оказалась быстрее прогнозов. Поэтому приходится адаптироваться в прыжке, потому что у нас большая часть в партнерском проекте была завязана на телеграм( Мы уже словили кучу негатива. Люди недовольны, что ничего не грузится. Паника - худшая стратегия. Адаптация и понимание инструментов - единственный рабочий вариант. Что мы делаем сейчас. ➡️ Во-первых, усиливаем работу через вебинары. Когда есть почты и телефоны, есть возможность дотянуться до аудитории через эти способы. ➡️ Во-вторых, параллельно запускаем канал в Max. У эксперта большая часть аудитории - люди из регионов и для них Max уже привычная среда. ➡️ И переводим из телеги в группу Max. ——————— Я тоже завела там свой канал https://max.ru/id41102868964_biz Буду показывать, как мы сейчас выруливаем запуск и в целом говорить про реальные ситуации на запусках, а не про красивую картинку. Если вам интересна тема запусков, подписывайтесь на мой канал в Max и будем на связи. С завтрашнего дня уже начну делиться тем, что делаем и какие решения принимаем. Бизнес - это не про идеальные условия. Это про умение работать в любых условиях.3,16%
23 мар.Синхронизация телеграма и макса. Очень удобная функция Так не нужно вести 2 площадки отдельно, а в чатах аудитория видит сообщения участников и из телеграм, и из макса. Это все настраивается. 👉🏻Ссылка на бота по синхронизации2,16%