Ковалёв 365 | Ситкон о маркетинге 📝

Жирный подгон для любителей побаловаться с AI Сегодня коротко… без лишних слов. В последнее время я регулярно захаживал в гости к Manus. Он помог мне сделать пачку креативов для рекламы. Он помог мне сделать рекламный мультик на тест. Он помог мне разные штучки оформить для клуба. (Для этого он использует ChatGPT, но его фишка в том, что он делает картинки пачками) Если выходить за рамки картинок, то он помог сделать сервис с AI-агентами для участников НИТРО+... он помог допилить всю аналитику для Meta Ads, чтобы алгоритм чётко видел всё, что надо и не дублировал события… он помог оптимизировать код сайта и исправить все косяки… и ещё пара хитрых задумок в процессе разработки. Так вот, я это всё делал без умных промптов и прочего. Тупо писал ему, что мне надо… корректировал его ход мыслей… и когда мы приходили к одному знаменателю - отправлял его всё делать самостоятельно и просто ждал результат. И рассказываю я всё это, потому что до 25 августа Manus дают бесплатный безлимит (стоит признать, что если постараться - окажется, что безлимит с лимитами). Вот ссылочка ещё и с бонусными кредитами на будущее: https://manus.im/invitation/73RYWJEROLEJOJ Что ещё удобно в Manus - ему можно поставить очередь задач. Очень удобно с сериями промптом из “Второго пилота 2.0” или с алгоритмом промптов ИПК из “НИТРО: Лаб”.

Почему нельзя повторять чужие кейсы без понимания природы рынка Каждая ниша проходит через одни и те же циклы развития. Самый наглядный пример последних лет - обучение по AI. Всё началось с романтического цикла. В этот момент экспертов почти нет, а желания людей слишком сильны. Спрос значительно превышает предложение. Поэтому можно вывалить базовый текст с более-менее адекватным обещанием и сорвать куш. Потому что… (1). У людей сильное желание. (2). У людей нулевой опыт. Другими словами, они ещё ничего подобного не видели, ничего не пробовали и не знают как это всё работает. И тут им предлагают что-то новое, что обещает решить их проблемы и они хотят это. Поэтому тут они находятся в состоянии энтузиазма и эйфории.  Стоит ли говорить, что на этом цикле легко получить иксы? Даже с нищей воронкой. Даже с дерьмовым оффером. Потому что люди опьянены новой возможностью. Поэтому и бесполезно смотреть на чужие кейсы. Слишком много факторов влияют на результат. Сила желания. Уровень конкуренции. Новизна решения. Авторитет эксперта. Процесс продажи. И это я только по верхам прошёлся. … Естественно, что этот цикл не может продолжаться вечно. На такую нишу быстро слетаются коршуны. И когда количество конкурентов выросло - ниша перешла в цикл влюблённости. Да, продавать всё ещё достаточно легко. Эффект новизны начинает спадать. Но люди ещё осведомлены только о положительных моментах рынка. (Они видят успешные кейсы… как все бегут внедрять AI… и пока не замечают всех галлюцинаций и нейрослопа) В этот момент отлично работают 2-шаговые продажи: Подписка -> Вебинар Даже если людям уже приелись вебинары, то в этом цикле они готовы на них ходить. Потому что они хотят не просто первое попавшееся решение, а лучшего эксперта, лучшее решение и лучший продукт. Именно в этот момент на рынке доминирует высокий чек. Энтузиазм и эйфория заражают всех. Вокруг атмосфера ажиотажа. Как следствие… Конкуренция растёт. Экспертов становится больше. Нейросети проникают во все сферы. О них узнают даже те, кому они не нужны. И так рынок переходит в новый цикл реализма. Обычно, это происходит за 2-3 года. С этого момента продавать становится сложнее. Потому что люди… … пробовали разные решения и разочаровались в них. … начинают понимать как всё устроено и чего стоит ожидать. … осведомлены и о негативных моментах рынка. Это естественное развитие ниши. Сотни ниш уже прошли через эти циклы. И ещё сотни пройдут. Я всё это рассказываю, чтобы показать тебе реальность, а не влажные фантазии маркетологов. Сегодня все помешаны на воронках, схемах и связках. Но без понимания того как устроен рынок - это бесполезно. Потому что в одной нише можно сесть жопой на клавиатуру и делать иксы на формуле КУЛАПЩ. А в другой необходимо продумать каждый элемент. Поэтому учитывай это. И приходи в НИТРО, где мы поможем тебе увидеть ещё больше, чтобы ты щёлкал воронка как семечки и превращал клики в покупателей. Подробности тут: https://lp.marketingheroes.ru/nitro/

Вся сила “Философии 1%” за 562 слова Одна из моих любимых книг: “The 1% Rule: How to Fall in Love with the Process and Achieve Your Wildest Dreams” Она кардинально поменяла мой взгляд на жизнь. Она пробудила меня после многолетней спячки. Она стала триггером ко всем моим вызовам. И сегодня поделюсь парой моментов из книги: (1). Нас обманывают! Голливуд, СМИ, Instagram и даже обычные фотосессии врут нам в лицо. Они распространяют идею, что успех приходит в один момент. Надо только чего-то сильно захотеть… щёлк!.. и ты уже получаешь это. Но… Жизнь устроена по-другому. Если мы зацикливаемся на конечном результате, то нас быстро настигает разочарование. Мотивация падает. И мы сдаёмся. Почему? Потому что происходит рассинхрон ожиданий и результатов. Начинает казаться, что мы делаем что-то не так… что с нами что-то не так… или что мы не заслуживаем успеха. Мозг найдёт миллион причин, чтобы создать объяснение. И оно всегда будет заканчиваться разочарованием. (2). Идеальный момент - это иллюзия! Многие люди ждут идеального момента для старта. Когда появится больше времени. Когда появятся свободные деньги. Когда появится больше энергии. Но правда в том, что ты не достигнешь высоких результатов, если будешь ждать идеального момента. Всё, что ты можешь сделать - это подготовиться к нему и спровоцировать его. И даже этого будет мало. Как говорил Черчилль: “На протяжении своей жизни каждому человеку доводится споткнуться о свой «великий шанс». К несчастью, большинство из нас просто подымается, отряхивается и идет дальше, как будто ничего и не произошло.” Поэтому тебе нужна ещё и смелость. Смелость принимать решения, которые не подкреплены гарантиями. Потому что идеальный момент всегда скрывается во мгле неизвестности. Следовательно, тебе надо не только подготовиться к нему, но и вцепиться в него мёртвым хватом. (3). Мотивация не работает! Я никогда не понимал тему аффирмаций. Счастливый человек не стоит перед зеркалом внушая себе, что он счастлив. (Или я просто не знаком с такими) Также я никогда не понимал тему бизнес-плясок. Я так называю танцы на конференциях. Они дают короткий всплеск эмоций. Он ощущается как мотивация. Ты выходишь с бизнес-плясок заряженными. Но спустя пару дней происходит откат. (А чаще всего - уже на следующее утро) Почему так? Фаст-фуд мотивация не работает. Поэтому в книге предлагается другое решение - “Философия 1%”. Её правила предельно просты: Каждый день тебе надо становиться на 1% лучше. Всё. Ты сосредотачиваешься на процессе. Сдвигаешь дело с мёртвой точки. И идёшь к своей мечте. Каждый день. Несмотря на плохое настроение, самочувствие и любые другие отмазки. Это кристально чистая доза мотивации. И называется она - прогресс. Нет ничего сильнее, чем прогресс… и даже ощущение прогресса. Ко всему этому, всего за 1 год ты можешь стать лучше на 365%. Это при условии, что наша жизнь линейна, а сложных процентов не существует. Но… Наша жизнь не линейна, а сложные проценты существуют. Поэтому результаты растут в геометрической прогрессии. Тебя может ожидать рост вплоть до 3740%. Неплохо звучит, да? Можешь самостоятельно посчитать всё в Excel, а в приведу лишь 4 ежеквартальных цифры: День 1 = 100% (Точка твоего старта) День 91 = 244,9% (Рост на 144,9% за 91 день) День 181 = 599,6% (Рост на 499,6% за 181 день) День 271 = 1468,2% (Рост на 1368,2% за 271 день) День 365 = 3740,9% (Рост на 3640,9% за 364 дня) А чтобы тебе было легче автор предлагает формулу: Прогресс на 1% + Ежедневные действия + Упорство + Время И ещё кое-что… Не жди понедельника. Сломай шаблон. Начни сегодня.

Солнечное затмение маркетингового мозга Вчера в новостях прочитал о солнечном затмении. Заголовок в лучших традициях маркетинговых гуру: “В среду ожидается самое впечатляющее затмение за 15 лет” На моей памяти оно впервые проходило на закате. Поэтому мы с Алинкой решили ехать на море и смотреть всё вживую, чтобы потом не сожалеть после увиденных фоток в соцсетях. До моря ехать 5 минут. Парковка у моря огромная. Да, в жаркий выходной день занимают всё, что можно и нельзя. Но тут середина рабочей недели… и 16 градусов за бортом. Поэтому ничего не предвещало беды. Выехали за час. С запасом. В пути пошли подозрения, что не всё так гладко. Длинная колонна машин спереди. Длинная колонна машин сзади. Километр обочины заполнен машинами, которые не решились ехать дальше. А я оптимист… я еду до парковки. К парковке ведёт узенькая дорога длиной 2 км. Дорога настолько узкая, что когда машины встречаются - между ними сантиметры, а по бокам кювет. Поэтому парковка на этой дороге запрещена. И за считанные минуты мы доезжаем до парковки. Небольшая пробка на въезде оказалась не пробкой. Водители прижимались к краю, бросали машины и шли к морю. Когда мы подъехали - на узкой дороге парковались первые машины. А я на дурака решил ехать на парковку.  Это была фатальная ошибка. Широкая парковка оказалась одной длинной кишкой, в которую впихнули в 2 раза больше машин, чем она способна переварить. Поэтому пришлось проезжать в миллиметрах от других машин. Через парковку я ехал дольше, чем до неё. Высадил Алинку у моря. А сам поехал назад. К тем самым людям, которые встали у обочины ещё до узкой дороги. Потому что пока я ехал по парковке и стоял в пробке вокруг неё - всю узкую дорогу уже заставили. Затмение уже подходит к своему пику. Я пробираюсь сквозь сотни машин на встречу Алинке. И солнце уходит за горизонт без меня. Зато я лицезрел шоу автомобильного хаоса… Просто для примера: Когда я шёл встречать Алинку посреди узкой дороги я встретил мотоциклиста. Он уже выезжал. Я ещё мысленно подумал, что даже мотоцикл не спасает в этом аду. Но я даже представить не мог насколько он не спасает. Я прошёл всю дорогу до конца… я прошёл через парковку… я встретил Алинку… мы пошли назад… не самым быстрым шагом, потому что приходится лавировать между машинами… прошли узкую дорогу до конца… и снова встретили его. А к этому моменту выезжали самые рациональные люди. Они ушли чуть раньше, чтобы не встать в пробку. Но им это не помогло. Спустя пару часов я открыл Waze - люди всё ещё выезжали. Оно и понятно. Многие были вынуждены ехать по узкой дороге задом. Такого личностного унижения они даже на проваленном экзамене по вождению не испытывали. Сквозь закрытые окна и вечернюю темноту было видно как они потеют в этих пытках. По итогу, мы дошли до машины и ещё успели уехать одними из первых. Буквально, пара счастливчиков проехали мимо за всё время. Остальное движение было парализовано. Всё это напомнило мне о происходящем в инфобизе: Допустим, кто-то находит новый тренд или делает крутой кейс. Все сразу этим вдохновляются и бегут делать то же самое. Как говорится в меме: “Только не списывать точь в точь”. (При этом, никто даже не задумывается - сколько попыток и неудач стоит за этим кейсом и не ошибка ли это выжившего) И вот все срываются с места… идут в одну и ту же сторону… и, по итогу, образуется затор и запор… все стоят в пробке клонов, смотрят друг другу в задницы и удивляются: “Почему это ничего не работает?”.

А ты сливаешь деньги на трафик в трубу? С каждым годом трафик дорожает. “Как раньше” уже не будет. И большинство маркетологов оказались к этому не готовы. Они учились и получали опыт в другой реальности. Поэтому сейчас эксперты всё чаще и чаще жалуются на низкие результаты. А фоном по рынку ходят разговоры о кассовых разрывах, слабых воронках, провальных запусках, банкротствах и т.д. Казалось бы, когда старый подход перестаёт работать, то надо искать новое решение. Да, ведь? Да? Эмм-м… как показывает практика - нет. Маркетологи продолжают делать всё то, что и завело в эту яму. Разница лишь в том, что теперь они делают ещё больше (вместо 1 воронки делают 10 воронок)... ещё агрессивнее (за заявку на консультацию дают “конфетку”, чтобы заманить людей на отдел продаж)... ещё хайповее (у популярного гуру видел обещание об увеличении продаж в 100(!) раз, да, в СТО!!1). И когда я крутил это в голове перед сном пришла такая мысль: Ты теряешь деньги не на тех, кто покупает, а на тех, кто не покупает. И наша задача - найти ключик к тем, кто не покупает, потому что их тотальное большинство. Рекомендую перечитать это несколько раз. И затем ещё несколько раз. Мысль сама по себе простая, но с глубокой идеей. Давай объясню: Допустим, ты запускаешь рекламу. Средняя конверсия в покупку сегодня составляет 1%. То есть, из 100 кликов по рекламе ты в лучшем случае продашь лишь одному. За него ты не платишь. Он своей покупкой окупает твои затраты на привлечение. А вот остальные 99 посетителей - это затраты. Ты тратишь деньги, чтобы показать им свою рекламу. Реклама цепляет их внимание и вызывает интерес. Они делают шаг навстречу твоему офферу. (Спойлер: большинство его даже не видят, потому что до оффера им надо пройти долгий путь - подписаться, пройти по воронке, не потеряться по пути, записаться на консультацию, дойти до неё и лишь тут они узнают об оффере) Но так его и не покупают. Потому что разные люди покупают по-разному. Вот 4 типа покупательского поведения: (1). Покупатели на автомате (1-2% рынка) (2). Покупатели на повторе (3-4% рынка) (3). Покупатели на выжидании (15% рынка) (4). Не покупатели (80% рынка) Первые готовы купить сразу. Их мало, зато продать им легко. Вторым необходимо несколько касаний с тобой и твоим маркетингом, чтобы принять решение о покупке. Их уже больше, но и продавать им сложнее. Третьим недостаточно просто касаний - им необходимо время. Иногда неделя, иногда месяц, иногда год. Их больше всего, но продать им без контента невозможно. Ещё есть четвёртые - они у тебя не купят по своим личным причинам… или где-то что-то случайно купят, но постоянными клиентами не станут. Короче: Если ты не хочешь сливать рекламный бюджет в трубу, то тебе необходимо привлекать людей на свою территорию. В канал. В рассылку. В лоукостер. И через правильный маркетинг вести их по своей линейке продуктов. Тогда ты охватишь и тех, кто сейчас покупает… и тех, кто сейчас не покупает. А ещё так ты увеличишь среднее количество покупок на клиента и заметно увеличишь свой LTV. Потому что на 1 продукте далеко не уедешь.

Нейросети вырезают клеймо на скальпе пользователей Не новость, а подарок судьбы... ЕС объявил сезон охоты на ИИскусственный контент. И теперь нейросети вынуждены интегрировать в тексты невидимые водяные знаки, чтобы соцсети ставили клеймо "Сделано в AI". Нуу-у, разве не прелесть? По разным исследования, один только бейдж "Сделано в AI" может заметно сократить эффективность контента. Одно исследование показало, что вовлечение в эмоциональный контент падает на 46%, потому что люди ожидают увидеть живого человека за таким контентом. Другое исследование показало, что время вовлечения падает в 2 раза, когда люди знают, что перед ними AI-контент. Ещё одно исследование показало, что CTR рекламы падает на 20-40%, если рядом AI-клеймо. А уж сколько примеров я видел, когда бизнес переводили на рельсы нейросетей и он сходил с этих самых рельс... охваты падали, конверсии падали и продажи падали. И все эти результаты абсолютно логичны: Контент нужен, чтобы строить отношения. Отношения строятся между людьми. [+1 балл в пользу человека] И ещё... Конкурентное преимущество, которое доступно всем - перестаёт быть конкурентным преимуществом. [+1 балл в пользу человека] Так что делай контент своей головой и своими руками. Лучше живая, но несовершенная история... чем синтетическая, но идеальная. В природе тоже ничего идеального нет.

Сложность - второй главный грех для экспертов Если провести опрос успешных экспертов и спросить их как стабильно зарабатывать миллионы каждый месяц, то ты услышишь десятки разных ответов. Кто-то скажет, что нужна вебинарная воронка. Другие ответят, что нужен контентный завод. Многие возразят, что нужны продающие созвоны. Но вот с чем все они согласятся: Если ты не можешь описать весь бизнес-план на салфетке… у тебя нет бизнеса. Вместо бизнеса у тебя сложный механизм, который рано или поздно сломается. С этой мыслью посмотри, что ты видишь на нашем рынке: Сложность на каждом шаге… Вебинары на 300 слайдов… Воронки с лабиринтами из ответвлений… Команды из кучи разных отделов… Продающие созвоны всех мастей… Всё это сразу и одновременно. И проблема такого подхода в том, что если что-то слишком сложно, то это почти невозможно внедрить. Именно поэтому многие начинающие эксперты топчутся на одном месте. Им говорят, что нужен ещё один инструмент… затем ещё один… и ещё… новый сценарий прогрева… новая AI-воронка… новая схема диагностики… и так бесконечно. Вместо того, чтобы плыть на лодке и грести 2 вёслами - у них в одной руке весло, в другой продающий созвон, ногой они вводят промпт в ChatGPT, а вторая нога судорожно трясётся от паники. Вроде бы и работают изо всех сил. А лодка просто кружится на месте. Так что если ты чувствуешь, что застрял… возможно, причина в этом - тебе “продали” слишком сложную систему. Хорошая новость: Есть другой путь. Мне пришлось поработать в нескольких крупных проектах, чтобы осознать всю его мощь. А параллельно безостановочно учиться у лучших экспертов в мире, чтобы отточить его. Этот путь проще, потому что в его основе стоит база. База психологии и человеческого поведения. А не вот эти все новомодные фишечки и приёмчики. И самое классное, что эта база умещается в 1 предложение: Маркетинг - это работа над изменениями. (Рекомендую перечитать это несколько раз) Как это работает? У тебя точка зрения А. У твоей аудитории точка зрения Б. Продажа происходит, когда точки зрения синхронизируются. Потому что тогда аудитория видит ту ценность, которую ты закладываешь в продукт. В этот момент всё случается естественно. Тебе не надо хайповать или убеждать их. Они просто понимают, что им это нужно и несут тебе деньги. А пока точки зрения рассинхронизированы - надо уговаривать людей прийти на “бесплатную” консультацию… обещать пачки бонусов просто за заявку на консультацию… всеми правдами и неправдами убеждать…  нуу-у, и дальше по списку. Так что решай - ты хочешь упрощать всё или усложнять. Но помни, что за сложность банкомат больше денег не даст.

Детективное расследование рекламных аномалий Пару недель назад заметил подозрительную рекламу в ленте. С позиции самой рекламы - всё ок. Эксперт с именем. Смыслы верные. Оффер отличный. Даже картинка топовая. На поверхности всё выглядит идеально. Не докопаться. На этом расследование могло бы зайти в тупик и закончиться. Но… Меня смутил объём реакций. И нет, пример со скрина я к этому моменту ещё не видел. До этого мне попадались варианты с 32к лайков… 64к лайков… и это тоже так-то дофига. Особенно, когда реклама нацелена на экспертов и предлагает научиться делать вебинары. Для 2026 года это уже совсем анти-хайп. Точно не на 32к лайков. С другой стороны… Эксперт (Дэн Хенри) вроде как не последний человек в западном инфобизе. Он работал с Расселом Брансоном. Он вёл марафон “Пиши в стиле Дэна Кеннеди”... опять же, в рамках проекта Брансона.  И последнее время он активно продвигается. Поэтому я искал логическое объяснение. И нашёл парочку. Например, что он использует один post id в тестах и сохраняет реакции от запуска к запуску, чтобы поднять конверсию рекламы через сошл пруф. А потом понял, что логикой там и не пахнет. Было достаточно открыть чёрный ящик комментов… Моя первая реакция: “Ватафа?!”. Все комменты на русском, что сильно контрастирует с нормальной рекламой. А потом вижу, что это автоматический перевод. Переключаю язык, а там иероглифы. Бенгальские иероглифы. (Я даже гуглить пошёл, чтобы узнать что это и откуда) Просто представь… Тысячи комментов. Целые ветки. Люди что-то обсуждают, спорят, публикуют посты на рандомные темы. И всё это в комментах под рекламой. Ощущение такое, что там развернулась жизнь целой страны и они даже не подозревают, что стали декорацией для сошл пруфа эксперта по вебинарам. И тогда я вспомнил главное правило рекламы в Meta - она даёт тебе ровно то, что ты просишь. Просишь дешёвые лайки - получаешь бенгальскую деревню в комментах под соусом “живых реакций”. Если позитивно на это смотреть, то все в плюсе: Meta свои деньги заработала. Бенгальцы площадку для дебатов получили. Агентство отправило заказчику жирный отчёт. У заказчика эго в космос улетело. А продажи… какие продажи? У меня от увиденного стойкое ощущение, что Дэн Хенри стал ближе к Дэн Херни. Вроде как сошл пруф должен повышать доверие, а тут он смыл его в унитаз.

Ты можешь больше, потому что завтра ты будешь другим человеком “Знаешь, – сказал Винсент, – подавляющее большинство людей способны на что угодно. Вопрос, настал ли подходящий момент для этого. Мы не равны сами себе. Большинство наших клеток постоянно обновляется. Всего три недели назад мы были покрыты совсем другой кожей, нежели сейчас. Наш мозг формирует новые клетки за какие-нибудь три месяца. Физически сегодня ты не тот человек, каким была пять лет тому назад или будешь через полгода. С мнениями, ценностями и мыслями то же самое. Сегодняшняя Мина может оказаться в принципе не способной на то, что сделает завтрашняя.” Один из моих копирайтерских лайфхаков - это блокнот цитат. Когда я читаю и вижу что-то интересное, то закидываю это себе в заметки. Иногда это поучительные цитаты. Иногда мотивирующие, как в примере выше (к нему мы вернёмся). Иногда любопытные выражения. Иногда забавная игра слов. Это помогает и идеи для контента искать, и стиль развивать. Но это так - лирическое отступление. А теперь к цитате… Я как-то читал серию детективов про менталиста. Одна из книг называлась “Ход коня”. Именно в ней я и позаимствовал фразу, с которой начал этот пост. Слова принадлежат главному герою и они пришлись мне по душе. Во-первых, потому что они придают мотивации. Во-вторых, потому что они напоминают мне о книгах Бенджамина Харди и его философии. У него другой взгляд на постановку целей и движение к ним, который отличается от большинства. Смотри, как это происходит у большинства: Прошлое -> Настоящее -> Будущее Из прошлого берутся убеждения и ограничения. Они определяют КТО ТЫ в настоящем. И с этими вводными строятся цели и планы на будущее. Как следствие, эти цели и планы сильно ограничиваются. Потому что мы легко осознаём свой прогресс в ретроспективе, но недооцениваем свой прогресс в перспективе… считая, что наша личность уже сформирована и не будет заметно меняться. Что предлагает Бенджамин? Перевернуть таймлайн: Прошлое <- Настоящее <- Будущее Сперва дать себе полную свободу, чтобы написать сценарий идеального будущего через 1-3 года (если сложно, то отодвинь таймлайн на 5-10-25-50 лет, чтобы мозг поверил, что это возможно… а уже потом сужай его и ищи способы прийти к этому всё быстрее и быстрее). Затем на основе этого сценария смотреть - что тебя к нему приведёт (фишка в том, что задавая высокую планку ты сократишь количество вариантов и станет проще что-то выбрать). Остаётся прошлое, из которого ты черпаешь нужные уроки, опыт и убеждения (тут весь секрет фокуса в том, что мозг всегда ищет подтверждение чему-то… и мы ставим свой фильтр, чтобы он искал подтверждение на то, что хотим найти мы). Бенджамин называет эту модель ростом в 10х. Попробуй её в следующий раз, когда будешь ставить цели и строить планы.

Даже лучшее обучение не поможет, если ты… В одном из западных мастермайндов есть интересный персонаж. Я называю его “Базовый курсопрыг”. Возможно, у него СДВГ или биполярка. Это бы многое объяснило. Потому что он прыгает с одного курса на другой, с одного гуру на другого, с одной темы на другую. Например: Сначала он восторгался Стефаном Джоржи. (Это один из лучших современных копирайтеров) Покупал все его продукты. Делился инсайтами. Рассказывал как копирайтинг поможет ему исправить воронку и зарабатывать пару сотен тысяч баксов в месяц. Окей, думаю. Понаблюдаю за ним. Проходит месяц. Он восторгается уже Расселом Брансоном. (Это один из лучших современных автоворонщиков) Картина один-в-один, что и со Стефаном. Проходит месяц. Он восторгается уже экспертом по мышлению. Увы, имя я забыл. Но с этого момента он находит своё исцеление в новой теме. Оказывается, что проблема не в копирайтинге, не в воронках, не в маркетинге… а в неправильном мышлении. И вот он бросает все силы, чтобы сделать мышление правильным. Проходит месяц. Он восторгается уже спортивным экспертом. Казалось бы, какая связь с воронками? А он её нашёл… развитое тело даёт топливо мозгу, поэтому он бросил все усилия в спорт. Проходит месяц. Он восторгается уже Алексом Хормози. (Это один из лучших современных маркетологов) Поёт дифирамбы в его честь. Изучает всё, что только можно. И искренне верит, что наконец-то нашёл свой волшебный грааль, которого ему всё это время не хватало. И во всём этом нет ничего плохого. Почти. Я согласен с тем, что надо учиться. Я сам так делаю. В том числе, у тех экспертов и гуру, которых он выбрал. Это то, что он делает правильно. Проблема в другом… Он начинает движение. Набирает скорость. Затрачивает кучу энергии. Ибо разогнаться с места - это самый сложный этап. А потом по каким-то неведомым мне причинам жмёт на тормоз и меняет транспортное средство, чтобы начать со старта. (Ладно-ладно, причины мне известны… новое увлечение всегда даёт чувство энтузиазма и эйфории на старте… но затем эффект падает и “новая доза” находится в новом увлечении) К счастью, так это не работает. Иначе мы бы с ума посходили от хаоса новых начинаний. За любым результатом стоит регулярность. Надо сдвигать дело с мёртвой точки каждый день. Снова и снова. Так ты наберёшь скорость, создашь привычку и станет легко её поддерживать. Так то, что казалось невозможным станет твоей следующей рутиной. И так ты придёшь к любому результату. Хочешь набрать мышечную массу? Делай регулярные тренировки и сиди на правильном питании. Хочешь построить личный бренд? Делай регулярный контент в разном формате. Хочешь получать покупателей каждый день? Делай регулярные шаги к созданию воронок. А чтобы тебе было легче их делать… с готовыми инструментами, с глубоким пониманием и с нашей личной поддержкой - приходи в НИТРО+. Подробности тут: https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk Делаем всё, чтобы тебе было проще разогнаться.

Вакцина от страха... делать воронки, лить трафик и писать посты Одно из шоу, которые я люблю глянуть - “Плюс-минус интересно”. Там комики обсуждают разные факты и истории. И как гласит название шоу… это плюс-минус интересно. Поэтому сегодня пара поучительных историй из шоу. История 1: Вакцина от сонной болезни Пауль Эрлих искал способ создать препарат от сонной болезни. Он тестировал всё подряд. Любые химические соединения. Затем проверял их на людях. И спустя 418 попыток у него получилось. Но… Полученная вакцина вышла с изюминкой. Она избавляла от сонной болезни и кэшбеком избавляла ещё и от зрения. Так сказать, 2 в 1. Поди попробуй найти добровольцев на тест с такими жирными бонусами. А он и нашёл. И далеко не одного. Потому что безопасная вакцина вышла с 606 попытки. Всё это время он не сдавался и продолжал опыты. На этом фоне страх опубликовать пост или запустить трафик на воронку просто меркнет. Нуу-у, что может случиться? Самый страшный сценарий? Ты сольёшь деньги. Если ты выбираешь правильные модели продаж, то лимит потерь составляет 10 000 рублей. Как по мне, смешная плата за тест воронки и оффера. Куда лучше, чем ждать идеального момента и тратить время, которое уже никогда не вернуть. В то время как деньги можно заработать снова. История 2: Изобретение резины Чарльз Гудьир 10 лет проводил эксперименты с каучуком. Так он искал способ изобрести резину. Он обанкротился. Жил в нищете. Отравил семью парами серы. Но пришёл к цели, случайно открыв свойство вулканизации. Вот это я понимаю настойчивость 90 лвл. Лень? Страхи? Выгорание? “Нет, не слышал” (с) Он последовательно двигался к своей цели и держал в голове лишь один следующий шаг. И пусть ему потребовалось много времени, чтобы пройти через все трудности и преграды - он сделал это и внёс неоценимый вклад в развитие мира. Опять же, на этом фоне все наши риски выглядят никчёмными. Даже если воронка провалится или пост проигнорируют - ничего не изменится, кроме… приобретения опыта. А опыт - это прямой (и единственный) путь к мастерству. Невозможно чему-то научиться без фарма опыта. Фарм опыта происходит через совершение ошибок. Ошибки совершаются только в процессе действия. И это действие важно подкреплять обратной связью. Вокруг этого и построен НИТРО+. Основная программа “Путь Титана” даёт короткие уроки, чтобы начать создание экосистемы маркетинга. Готовые инструменты и фреймворки помогают сделать это быстрее. На созвонах каждую пятницу мы разбираем это и докручиваем, чтобы отправить в тест и получить обратную связь от рынка. Затем оптимизируем, чтобы прийти к желаемым результатам. Так мы шаг за шагом развиваем необходимые навыки, обрастаем “мышечной массой” и создаём воронки, офферы и систему. Если хочешь к нам присоединиться, то вэлком: https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

Не стоит кормить своих подписчиков говном! Забавная история: Однажды в Threads я поделился мыслями, что контент должен идти от человека. А весь этот ИИскусственный и пластиковый контент от нейросетей - шляпа, потому что в нём нет живой личности, энергии и опыта… есть лишь набор слов. На это я получил железобетонный аргумент от AI-фанатика. Дело было давно… цитату не найду. Но смысл передам с максимальной близостью к оригиналу: “Нейросети рулят. Высрал что-то голосом. Отправил в нейронку. Она обработала и сделала из этого контент.” Эмм-м… а ведь действительно не поспоришь, лол. У меня всего один вопрос: А зачем с таким подходом вообще делать контент? Что-то высирать? Тужиться? Напрягать мышцу жопы? Какой смысл от контента, который даже собственный автор не ценит, чтобы инвестировать в него немного своего времени? Что он даст? Какой результат? Зачем он нужен? Нет смысла в контенте, ради контента. Он растворяется на свалке цифрового мусора. Потому что сегодня нет проблемы с производством контента. У тебя всегда с собой телефон. Можно писать. Можно говорить. Можно снимать. Любой школьник сегодня может создавать контент. Порог входа не то, что низкий… его нет. Просто бери и делай. Зато есть другая проблема: Потребление контента. Контент бесполезен ровно до того момента, пока его не начали потреблять. Если твой контент никто не читает, не слушает или не смотрит, то он не оказывает влияния. Если он не оказывает влияния, то он не меняет убеждения людей. Если он не меняет убеждения, то он никак не ведёт к продаже. Следовательно, это тихий пук в пространстве бесконечности. Отсюда вытекает вопрос: Будут ли потреблять контент, который автор высирает? Возможно, кому-то это придётся по душе. Но большинство людей не любят жрать говно… и уж тем более не любят, когда кто-то пытается их накормить говном. Поэтому… нет. Не будут. ИИскусственность чувствуется. В ней нет энергии. И эту энергию невозможно подделать или сгенерировать. Даже с супер-пупер новомодными скриптами-хьюманайзерами. Тупо из-за энергии. Без неё нет настроения. Без неё нет эмоций. Без неё нет вайба. При чём, что любопытно - текст может выглядеть правильно… всё хорошо со структурой и со смыслами… можно сказать “Всё как по учебнику”... а во время чтения внутри ощущение пустоты. Не откликается и всё. Вот и получается такое уравнение: Нет энергии = Нет жизни = Нет потребления Поэтому все свои тексты я пишу сам. И тебе рекомендую поступать так же. Тем более, что в НИТРО+ ты получаешь нашу личную обратную связь на свои офферы, воронки, рекламу или посты… так что даже если ты и совершишь ошибку - мы её вовремя поправим. Подробности тут: https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

“Волшебная таблетка” от маркетинговых экспердов рунета Наставники наставников пропали с радаров, а шлейф остался… Сегодня эксперты всё ещё говорят про высокие чеки. Они приводят аргументы, что продать 1 раз за 300к легче, чем продать 300 раз за 1к. Вещают о вибрациях больших денег. И рассказывают о свободной жизни, где тебе достаточно всего пару клиентов в месяц, чтобы закрыть все свои хотелки. С позиции маркетинга звучит круто. Но… У этой модели много подводных камней. Начнём с того, что продать незнакомцу дорогой продукт не так уж и просто. Это значит, что придётся провести много консультаций. Один скажет: “Всё интересно, пойду внедрять”. Другой скажет: “Я не потяну такую цену”. Третий скажет: “Мне надо подумать”. Часть людей придёт просто из любопытства. И так далее. Потому что компромисс слишком велик. Чтобы решиться купить дорогой продукт - они должны отказаться от чего-то другого. (Вчера об этом как раз писал) Так свободная жизнь ещё не началась, а уже закончилась. И это я молчу обо всей ответственности, которую надо на себя взять. Ведь чаще всего дорогие продукты - это личная работа. Каждому клиенту повторять одно и то же. Снова и снова. Как заезженная пластинка. А если ты возьмёшь в работу не тех людей, то они перенесут на тебя всю ответственность. В том числе за то, что они ничего не делают. Или делают, но не всё. Поэтому добавь к этому ещё и работу по мотивации. И самая больная часть этой модели - бюджет на трафик. Для продажи на высокий чек тебе нужен большой бюджет. Потому что ты работаешь с ооо-оо-очень узкой частью рынка. Если у тебя уже есть проверенный оффер, который покупают - окей. Ты спустя какое-то время отобьёшь эти затраты. Просто надо быть готовым к тому, чтобы заморозить их на время. А если нет? Надо тестировать. Как я уже сказал - это дорого. И замораживая деньги ты сидишь в неопределённости. Будут продажи или нет? Это влияет на твоё состояние, потому что неизвестность пугает. А от твоего состояния зависят продажи, потому что всё это будет передаваться на консультациях. Значит ли это, что высокие чеки - зло? Нет. Высокие чеки - это хорошо. Неожиданно, да? Просто есть один тонкий нюанс, о котором не говорят… Высокие чеки должны быть частью экосистемы: Низкие чеки + Средние чеки + Высокие чеки На западе есть крутое слово: “Ascension”. Оно означает подъём покупателей по лестнице продуктов. От низкого чека к среднему. От среднего к высокому. Если человек тебе уже доверяет... Если он верит в твой метод... Если он сам хочет купить... ... то продажа становится слишком простой. Буквально, случается сама. Потому что человек дозревает в твоей экосистеме и покупает, когда готов. А не когда его принуждают к покупке на созвоне. Большая разница, да? В этом и заключается идея того, что мы даём на НИТРО+. Ты строишь вокруг своего бизнеса экосистему, которая питает продажи флагмана или продуктов по высокому чеку. Тебе не надо гоняться за покупателями. Когда есть экосистема - они сами идут к тебе и двигаются вверх по лестнице продуктов. Какой модели придерживаться - твой выбор. Если тебе близок наш подход, то подробности тут: https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

Как переиграть конкурентов с помощью экономики? Я многократно повторяю одну фразу: “Маркетинг - это работа над изменениями” Мы меняем мнение. Мы меняем чувства. Мы меняем мысли. Мы меняем точку зрения. Мы меняем осведомлённость. Всё это для того, что склонить чашу весов в нашу пользу. Потому что ресурсы нашей целевой аудитории ограничены. У них N денег, который они могут потратить на наш продукт или на новый телефон. У них N времени, которое они могут потратить на наш продукт или на любимый сериал. У них N энергии, которую они могут потратить на наш продукт или на тренировку. Это подводит нас к принципам экономики… Экономика - это не про графики, цены и акции. Экономика - это про эффективный выбор. Как распределить ресурсы, чтобы они приносили максимальную выгоду. (В этом и была главная проблема плановой экономики… решал не рынок, а отдельные люди, которые могли ошибаться. Поэтому одних продуктов было много, а других не было.) Вот и получается, что наша аудитория постоянно находится перед компромиссом. Либо А, либо Б, либо В. Потому что выбирая что-то одно - им приходится отказаться от чего-то другого. Как следствие, они задаются таким вопросом: “Что принесёт мне наибольшую выгоду?” Собственно, поэтому весь маркетинг и сводится к работе над изменениями. Мы должны чётко и понятно подвести их к тому, что выбор в нашу пользу - лучший. И для этого мы проводим изменения на разных уровнях. Например, меняем осведомлённость - помогаем им определить реальную проблему, которая мешает получить результат… и так подводим к своему продукту, который решает эту проблему (в отличии от альтернатив, которые решают другую проблему). Допустим, мы учим похудению. Тут мы объясняем, что проблема не в диете и не в тренировках… иначе они бы уже давно пришли к желаемому результату. Реальная проблема в гормонах. Именно поэтому наше решение лучше - оно решает проблему гормонов и после этого лишний вес уходит легко. Или… Мы меняем убеждения - помогаем им соединить точки, прийти к определённому выводу и осознать ценность нашего решения. Тут большинство экспертов делают ошибку, потому что пытаются навязать новые убеждения в лоб. А вместо этого надо работать с убеждениями плавно и аккуратно, чтобы они сами созревали и не встречали сопротивления. И всё это лишь первый уровень принципов экономики. Есть и второй… Он уже про математику. Когда ты знаешь математику своего бизнеса, то он становится простым. И для этого не нужна космическая панель управления аналитикой, которая замеряет 100500 метрик. Вот всё, что тебе надо знать: - Сколько стоит привлечение 1 покупателя? - Сколько денег приносит 1 покупатель? Сразу? На дистанции? Вот и получается, что единственная задача фронт-енд воронки - это синхронизировать эти числа. В основном, через увеличение среднего чека. Например, с помощью ордер бампа и апселлов. Для этого необходимо правильно разработать линейку продуктов. Чтобы один продукт был логичным продолжением другого. Это приведёт к высокой конверсии апселльного пути. И этим мы занимаемся в НИТРО+. Мы упаковали весь процесс в короткие пошаговые уроки. Мы подготовили рабочие тетради. Мы проводим еженедельные созвоны с разборами и ответами на вопросы. Как говорится: всё включено. Если тебе это интересно, то читай подробности тут: https://docs.google.com/document/d/1qvlh7dmKG13FvcqOeF0NZXXU6fnC59QWSzyJGCvKy-g/edit?usp=drivesdk

Маркетолог из индейки - это вкусно Мне как-то попался старый сериал “Удивительные истории”. Его идея принадлежит Стивену Спилбергу. Оригинальную часть показывали по ТВ ещё до моего рождения. А в 2020 году Apple выпустили новую версию на 1 сезон. Если коротко, то вся идея в… как ни странно… удивительных историях. Каждую серию раскрывается одна история и все они объединены элементами фэнтези и хоррора. (Короче, формат “Чёрного зеркала”, но с другой основной задумкой) Я смотрел оригинальную часть и зацепила одна серия. Весьма и весьма поучительная. Сюжет такой: Молодая девушка с отчимом живут в пустыне. Они долго копают яму, чтобы найти воду. Но ничего не выходит. Отчим вечно ругается. Заставляет девушку работать. Ломает её гитару. И она просит у мёртвой матери, чтобы они наконец нашли эту воду и её мучения закончились. В этот момент яма проваливается. Отчим с трудом успевает вылезти. Глубину ямы не видно. Поэтому они погружают в яму фонарик на верёвочке. Но яма настолько глубока, что они перестают видеть свет фонарика. Когда верёвка заканчивается - снизу её кто-то дёргает. Сперва они думают, что она за что-то зацепилась. Но потом она поддаётся и они вытягивают её назад. Вот только без фонарика. Вместо фонарика на верёвке мешочек с золотом. И записка в виде иероглифов. Отчим не желает разбираться с запиской, а летит в магазин за большой партией фонариков. В это время девушка проводит свой “эксперимент” и отправляет в яму немного мяса со словариком. В ответ она вновь получает золото. И записку со словами: “Наши учёные изучили ваш словарик и пришли к выводу, что это ветчина. Ветчина - это вкусно. А что ещё у вас есть?” Тогда она отправила им курочку. В ответ она снова получает золото. И записку со словами: “Наши учёные изучили ваш словарик и пришли к выводу, что это курица. Курица - это вкусно. А что ещё у вас есть?” В этот самый момент возвращается отчим с фонариками. Он грузит их в большую бочку и отправляет вниз. Но на этот раз они не получают золото. Да, и фонарики все разломаны. А записка гласит: “Это не вкусно. Больше не присылайте это. Что ещё у вас есть?” Вот только отчима записка не волновала. Он взбесился, что его обманули. И решил полезть в яму с оружием наперевес, чтобы разобраться с непонятными подземными жителями. Результат? Его съели, а вместо него на поверхность прислали золото. Разумеется, не обошлось и без записки: “Наши учёные изучили ваш словарик и пришли к выводу, что это индейка. Индейка - это вкусно. А что ещё у вас есть?” На этом серия и заканчивается. Каждый может взять из неё свой урок. Например, почему надо чётко и понятно формулировать цели… или почему стоит контролировать свои эмоции… или почему необходимо общаться с покупателем на его “языке”. Или… Почему важно проводить исследование для маркетинга. Если бы отчим не плюнул на иероглифы, а изучил их - он бы и золото получил, и жизнь свою сохранил. Но он решил обойти исследование стороной и положился на свою интуицию. Хорошая новость: В бизнесе ты не рискуешь своей жизнью, поэтому исследование не будет стоить для тебя так дорого. Но… От исследования зависят продажи. Поэтому не пренебрегай им.

Сделай свой разум настолько крепким, чтобы тебя боялись Попалось интересное видео. От Марка Мэнсона. Пару лет назад его книга “Тонкое искусство пофигизма” сильно повлияла на меня. Название книги на 100% отражает её философию. Я увидел много ограничений, которые мешали мне. И стал проще ко всему относиться. Поэтому отложил дела и включил видео. Идея такая: Марк нашёл исследование мозга военных. Исследовали гиппокамп до участия в боевых действия и спустя 18 месяцев после возвращения домой. У одних его объём увеличился. Как результат, у них улучшились самоконтроль, дисциплина и способность сохранять спокойствие под давлением. А у других его объём уменьшился. Как результат, они страдали от ПТСР. Марк задался вопросом: Почему одни стали ментально сильными как Дэвид Гоггинс, а другие сломались? Ответ он нашёл у Нассима Талеба. Наши тело и разум - антихрупкие системы. Они становятся сильнее, адаптивнее и устойчивее при воздействии внешнего стресса. Мышцы растут, когда мы тягаем тяжести. А разум учится на неудачах и неожиданных трудностях. Но… Это ведь сработало не у всех? Да. Потому что стресс может быть как полезным, так и вредным. Поэтому надо различать разные типы боли. Если взять слишком большой вес для мышц, то их легко травмировать. Так и с разумом. Марк выделил 3 типа боли: 1. Неудобства - мелкие неприятности, которые не приносят пользы. 2. Вызовы - точка роста, которая увеличивает ментальную стойкость. 3. Травмы - слишком сильный стресс, который делает слабее. Решение напрашивается само… Принимать вызовы и проходить их, чтобы закалять свой разум. Важное отличие вызова в том, что у него должен быть смысл: ЗАЧЕМ? Так можно превратить в небольшой вызов даже неудобства. Поэтому напоминаю тебе о свой “Философии 1%”. Она тоже основана на вызовах. Каждый день ты делаешь что-то, чтобы стать лучше на 1%. Это начинается как вызов, а потом становится новой реальностью. Тогда можно добавить ещё что-то. И ещё что-то. И ещё что-то. Проходи вызовы. Становись сильнее. Физически. Ментально. Духовно.

Жирный инсайт, который надо понять для максимальной монетизации Сегодня Алекс отправил в свою рассылку письмо, которым я не могу не поделиться. Оно объясняет почему многие гуру терпят неудачи в инфобизе, даже если круто продают на созвонах. Не буду отнимать твоё время - читай: … Одна из частых ошибок в инфобизе: Общаться с теми, кто находится между 1 и 100 так, будто они находятся между 0 и 1. Сейчас объясню. В любой нише есть два сегмента людей. Первые - “от 0 до 1”: новички, которые стартуют и хотят получить первый результат. Другие - “от 1 до 100”: те, кто уже сделал первый шаг или получил первый результат, но хочет намного больше и быстрее. И ошибка в том, что: Ты можешь привлекать рекламой и холодным трафиком людей на уровне “0-1”... но как только они купили первый шаг, то они автоматически переходят на уровень “1-100”... а многие продолжают с ними общаться, как будто они остались на уровне “0-1”. Пример: Человек купил свою первую гитару. Ему завтра присылают письмо: “Как выбрать свою первую гитару?”. Потом второе: “Не поздно ли учиться играть после 30?”. Потом третье: “Нужен ли талант, чтобы стать хорошим гитаристом”. А его все это УЖЕ не волнует. Он УЖЕ сидит себе и теребонькает струны, учась играть своего первого “Кузнечика”. Иными словами… Он своей покупкой доказал, что теперь он не “0-1”, а “1-100” - и ему нужны методы, как научиться играть проще, быстрее, лучше… Возможно, новый чехол. Или ремень нормальный. Или разбор боя на три аккорда. А ему продают решимость… Короче: Людям “0-1” ты можешь продавать старт. И чаще всего это делается через холодный трафик. Но когда они уже попали к тебе? Тогда у тебя в обойме люди “1-100” и с ними нужно общаться СОВСЕМ по-другому. Они более скептичны. Они более прошарены. И с ними стандартные методы продажи через давление и “купи-купи-купи” работают хуже. А что работает? Построение Вселенной. Создание места, где им нравится тусоваться, где им нравится создатель и где они хотят остаться. И как побочный эффект: Здесь они покупают. Активно. Без сопротивления. Еще и защищая автора продуктов в спорах или рекомендуя его другим. Но в чем прикол: Много кто учит первой части - продажам через холодный трафик и превращению людей из “0” в “1”... … но почти никто не учит части, где мы продаем людям “1-100”. (Мы же не принимаем всерьез за обучение совет “загонять таких людей на консультации” и там им продавать на эмоциях и манипуляциях?) В следующем НИТРО-Риде будет как раз ЭТА часть. Она не самая простая. Но она даст тебе куда больше легких продаж, чем любая тактика по трафику, воронкам или маркетингу. Сегодня, кстати, дедлайн, чтобы получить этот выпуск. Для этого - всего лишь - нужно быть участником клуба НИТРО до момента 23:59 МСК, когда мы закроем список тех, кому этот выпуск отправим. Попасть в НИТРО можно по ссылке: https://lp.marketingheroes.ru/nitro/ … Я лишь дополню, что к этому выпуску НИТРО-Рид отлично зайдёт материал “6 уровней изменения”... он раскроет тему переход от “0-1” к “1-100” в другой плоскости… и ты уже свой инфобизнес совсем под другим углом.

Проверенный алгоритм продаж в любой нише Эту книгу рекомендуют все топовые копирайтеры и маркетологи. По остальным книгами списки рекомендаций отличаются… иногда незначительно, иногда кардинально. Но эта книга встречается в списке рекомендаций у всех. И я согласен с тем, что её стоит прочитать каждому. Желательно несколько раз. Потому что это Библия продажи печатным (и не только) словом. И вот, что это за книга: “Breakthrough Advertising” от Юджина Шварца. Он написал её 60 лет назад. Во времена, когда интернета ещё не было и мир выглядел совсем по-другому. Но несмотря на это она с каждым годом становиться всё актуальнее. Потому что Юджин видел и понимал больше других. И сегодня я расскажу об одной фундаментальной концепции из книги - об уровнях конкуренции… или о том, как делать маркетинг в абсолютно любой нише на примере кроссовок. Уровень конкуренции #1: Ты первый Смотри, каждый уровень определяет ситуацию на рынке. Когда конкурентов нет, то люди ещё не видели никаких реклам и не слышали никаких обещаний. Как следствие, у них нет осведомлённости о продукте. И, как приятный бонус, у них ещё нет скептицизма. Поэтому на первом уровне достаточно просто и понятно показать какую проблему решает продукт и какой результат он даёт. Например, наши кроссовки снимают дискомфорт при ходьбе или беге, который создаёт другая обувь. Или в наших кроссовках ты пройдёшь больше без боли и без мозолей, чем в другой обуви. Тут не надо усложнять и выдумывать что-то сложное. Окно возможностей открывается на короткое время, поэтому надо пользоваться этим и запускать рекламу максимально быстро. Уровень конкуренции #2: Ты второй-третий На этом уровне на рынке уже есть несколько конкурентов… они уже продают аналогичные продукты… но их ещё мало. Как следствие, люди уже видели какую-то рекламу и у них есть базовое представление о том, что это за продукт, зачем он нужен и, возможно, они даже покупали что-то ранее. Поэтому тут необходимо показать, что наш продукт лучше, чем у конкурентов через возведение обещания в абсолют. (А для этого необходимо развивать и улучшать сам продукт) Например, наши кроссовки сделаны из особо лёгких материалов, поэтому ты сможешь пробежать на 20% больше. Или наши кроссовки самые удобные, поэтому в них тебе будет комфортно в городе, в лесу и в горах. Уровень конкуренции #3: Средняя конкуренция На этом уровне конкурентов становится ещё больше. Все они копируют друг друга и возводят обещания в абсолют. Как следствие, люди видели всевозможные обещания, привыкли к ним и теперь они вызывают баннерную слепоту. Особенно, если в прошлом ожидания не сошлись с реальностью. На этом уровне необходимо ярко выделяться. И лучший способ - это найти новый угол позиционирования или механизм проблемы/решения. Например, у нас беговые кроссовки с гелевой подошвой, чтобы снять нагрузку с коленей при беге по городу. Уровень конкуренции #4: Большая конкуренция Конкуренты не спят. Они продолжают размножаться и копировать успешные стратегии. Повторяется ситуация со вторым уровнем и действовать надо так же: Улучшать продукт и возводить обещание в абсолют, чтобы стать лучшим выбором в глазах покупателей. Например, у наших кроссовок гелевая подошва с тройным слоем геля для максимальной амортизации, чтобы даже бег по бетону ощущался как ходьба по свежему газону. И да… Третий и четвёртый уровень цикличны. С помощью нового угла позиционирования можно вернуться назад. Уровень конкуренции #5: Предельная конкуренция На этом уровне конкурентов слишком много. Люди видели все мыслимые и немыслимые обещания. Все углы, механизмы и позиционирование. Они наперёд знают, что им будут продавать, поэтому это не вызывает эйфории или трепета. Тут в игру вступает идентичность. Ты больше не продаёшь продукт. Ты продаёшь новую роль. Кем твой покупатель хочет себя почувствовать? Например, ты покупаешь уже не кроссовки - ты покупаешь новый образ себя. Сильный, смелый, уверенный. Ты не сдаёшься и идёшь только вперёд. (Это передаётся не столько через слова, сколько через образы, символы и ассоциации) Как видишь, с помощью этой концепции можно подобрать ключик к любой нише и точно знать что надо делать. А в НИТРО ты можешь получить мой конспект на всю книгу. Я делал его под себя, чтобы выжать все соки из книги… и чтобы в любой момент можно было быстро восстановить её в памяти. Сейчас он лежит в нашем закрытом канале для участников. Присоединяйся к нам тут: https://lp.marketingheroes.ru/nitro/ Кстати, это не единственный конспект в нашей коллекции. Так же в канале лежит конспект на ивент, где 19 современных легенд копирайтинга делились своими фишками и приёмами. Ещё каждый месяц я присылаю разбор платных рассылок от Рассела Брансона и Дэна Кеннеди (сразу 3 рассылки каждый месяц). И ещё несколько жирных конспектов ждут своего часа.

Модные приёмы маркетинга, которые не продают Маркетологи обожают новые и модные приёмчики: - Технология убеждения - Большая идея - Уникальный механизм - Авторская методика - Завод AI-агентов - Техника скрытого дедлайна - Формула всевластия Продолжать можно ещё долго. Тем более, что каждый месяц выдумывают что-то новое. Или дают обновлённое название старому. Но… Правда в том, что люди покупают не из-за этого. Когда выходит новый iPhone - не надо убеждать людей встать в очередь… не надо искать причины и аргументы для продажи… не надо месяцами выискивать большую идею… не надо создавать уникальный механизм… эмм-м, работы смартфона… и даже не надо проводить кастдевы или искать все эти джи-ти-би-дишки. Нет. Потому что все эти приёмчики в лучшем случае приносят 1% от всех продаж в мире. И это максимально оптимистичная оценка. Почему? Потому что эти приёмчики нужны, когда продукт соу-соу и надо впарить его любой ценой. В качестве примера возьмём компанию Agora. Это один из крупнейших инфобизов в мире. На него любят передёрнуть многие маркетологи, даже в рунете. А ещё именно в Agora придумали концепцию “большой идеи”. Если искать русские аналоги, которые ближе всего по смыслам и подаче к Agora, то мы выйдем на тизерную рекламу с желтухой аля “Пугачёва скинула 10 кг на новой диете - она ела только…” или “В 15 лет я уже заработал 100500 миллионов на гелик…” И мне даже гиперболизировать не надо. Или доводить до абсурда. Ибо большинство текстов Agora выглядят именно так. В них не просто много хайпа… они брызжут концентратом хайпа. Нуу-у, им же надо как-то продукты впаривать? А продукты у них как раз соу-соу. Я покупал подписку одного (кстати, авторитетного до работы с Agora) эксперта. Тогда вся продажа была выстроена вокруг 1 события, которое должно было запустить крипту в космос. Это событие стало той самой “большой идеей”. И это событие… интеграция криптовалют в Amazon. Прошло 8 лет, а их до сих пор не интегрировали. Стоит ли говорить, что и прогнозы из подписки тоже вяленькие? Вместо обещанного профита на десятки тысяч процентов… там половина монет в жирном минусе… часть в лёгком минусе… и остаток монет время от времени возвращается к цене закупки. Зато сколько хайпа и пафоса в продаже было… аж страшно. Критикуешь - предлагай? Предлагаю альтернативный подход: Сместить фокус с маркетинга на продукт. Чтобы продукт был главой парада, а маркетинг его лишь сопровождал и освещал лучом прожектора. Возвращаясь к яблокам… Инженеры в Apple знают, чего хотят люди. Они интегрируют эти желания в продукты. И делают это с любовью и заботой. (Любой обладатель техники Apple это подтвердит) Поэтому им достаточно рассказать о своих продуктах, показать кем станут люди после их покупки и поставить свой ценник. А дальше люди сами загорятся желанием и встанут в очередь. Им не надо убеждать и продавать. Они дают возможность купить. И этот подход делает разницу. Если ты хочешь так же, то начинать надо не с фишек и приёмов. Начинать надо с фундамента, который мы помогаем заложить в НИТРО. А затем на этом фундаменте выстраивать остальное. Потому что изучив разборы воронок, которые я делаю для клуба - ты увидишь, что действительно успешные воронки с продажами на миллионы долларов выглядят просто. В них нет сложных схем или гениальных текстов. Вместо этого весь фокус на глубокое понимание аудитории и продукт, который люди хотят. Присоединяйся к нам тут: https://lp.marketingheroes.ru/nitro/

Одним оффером сыт не будешь 99% времени я учусь на западном рынке. И этому процессу нет конца. За это я благодарен Дэну Кеннеди. Он плотно упаковал в мою голову убеждение, что маркетингу, копирайтингу и продажам можно и нужно(!) учиться всю жизнь. Поэтому я постоянно копаю всё глубже - к новым уровням, к новым слоям, к новым инсайтам. И это даёт мне гибкость, чтобы собирать и строить все процессы под себя, а не под тренды. Так вот… Я заметил одно кардинальное отличие запада от рунета. В рунете большинство гуру учат идее, что тебе нужен всего один продукт. А на западе эксперты выстраивают огромные линейки продуктов из десятков позиций. Например, в “Протоколах окупаемости” (это экспресс-погружение в маркетинг для участников НИТРО) я показал продуктовую линейку топовых мировых экспертов - Дэна Кеннеди, Рассела Брансона, Тодда Брауна, Тони Роббинса и Гранта Кардоне. У каждого из них столько продуктов, что и не сосчитать. И то же самое можно сказать про любого топового эксперта на западе. Зачем они это делают? Смотри… В рунете с дорогим трафиком столкнулись только недавно. Ещё несколько лет назад было легче лить трафик на воронки или запуски, чем работать с базой. Оно и понятно. Зачем постоянно что-то выдумывать, писать и напрягаться… если реклама стоит копейки и приводит свежую аудиторию? А на западе уже давно другая ситуация - трафик стоит дорого. Поэтому западные эксперты рано пришли к осознанию, что самая дорогая и сложная часть инфобиза - это привлечение аудитории. Отсюда столько внимания и усилий для работы с базой. В среднем, покупателями могут стать до 10-15% подписчиков. Но основную прибыль будут приносят 5% постоянных покупателей. А постоянно покупать один продукт никто не будет. Отсюда и нужда в широкой линейке продуктов. Это легче. Это проще. Это прибыльнее. Ведь за привлечение аудитории уже уплачено… а все остальные продажи обходятся бесплатно. Проводя аналогию - они работают как ресторан. Ресторан утоляет голод своих посетителей. Повар не пытается одним блюдом накормить людей до конца жизни. Это невозможно. У людей всегда будет появляться голод. А рестораны будут его утолять. То же самое делают эксперты на западе. Но вместо физического голода они утоляют эмоциональный и информационный голод. Или… голод проблем и желаний. Потому что ты не можешь закрыть всё это одним продуктом. Если бы это было так, то рынки бы вымирали один за другим. Рынки живут? Продукты рождаются? Люди покупают? Эмм-м… да, да и да. Поэтому у тебя есть 2 опции на выбор: (1). Ты продолжаешь продавать один продукт и отпускать своих покупателей к конкурентам. Если у них качественный продукт и они честно исполняют свои обещания, то в этом нет ничего плохого. Кроме того, что они получат твои деньги и твои кейсы. Или… (2). Ты превращаешь свой инфобизнес в ресторан с широкой линейкой продуктов, чтобы люди покупали у тебя снова, и снова, и снова. Это позволит не только больше зарабатывать, но и больше тратить на рекламу, чтобы доминировать в своей нише. Выбор за тобой. Если выбираешь второй вариант, то рекомендую взглянуть на наш клуб НИТРО. Он поможет тебе выстроить правильную эко-систему маркетинга конкретно под себя, свои сильные стороны и свои пожелания. Присоединяйся к нам тут: https://lp.marketingheroes.ru/nitro/