Александр Ламакин | ДС Консалтинг

📹 Видеоотчёт со Съезда партнёров 2026 — эмоции, которые хочется сохранить Два дня глубокого погружения: многочасовой обучающий процесс и тонны практики. Работали на результат, разбирали инструменты и тут же внедряли их в работу. Так рождается настоящая продуктивность. Но главное событие съезда — мы приоткрыли завесу и показали новую бизнес-модель компании. То, над чем долго работала большая команда. Увидеть в ответ горящие глаза партнеров — это бесценно. Рабочее настроение в атмосфере неформального живого общения — это тоже бесценно. Разговоры в перерывах, совместные ужины, смех и тепло, которое сложно передать словами. Мы не просто коллеги — мы сообщество, где каждый важен. Отдельное спасибо каждому, кто разделил с нами праздник — 8 лет компании. Для нас особенно ценно, что многие идут с нами с самого первого дня рождения. Вы — та опора, ради которой хочется двигаться вперёд и делать консалтинг лучше. ДС — это люди. И вы — лучшие! Этому посту — просто ваш добрый лайк 🤍

Почему большинство клиентов не получают качественную финансовую консультацию? Потому что очень часто консультации как таковой не происходит. Человеку показывают продукт. Рассказывают преимущества. Показывают доходность. Предлагают оформить договор. Но проблема в том, что до презентации продукта никто не разобрался в самом человеке. • Какие у него цели? • Какой капитал уже есть? • Какие обязательства? • Какие риски? • Какие сроки? • Что для него действительно важно? В результате клиент покупает продукт, но далеко не всегда получает решение своей задачи. Именно поэтому несколько лет назад мы начали выстраивать в ДС единую методологию работы с клиентом. Её главный принцип очень простой: 1. Сначала понимаем клиента. 2. Потом рассматриваем возможные решения. 3. тПотом сопровождаем. Работа начинается не с презентации финансового инструмента. Работа начинается с финансового планирования. На первой встрече консультант помогает клиенту разобраться в его текущей ситуации: — финансовых целях; — доходах и расходах; — активах и обязательствах; — существующих финансовых решениях; — ограничениях и рисках. Результатом становится личный финансовый план. И только после этого проводится вторая встреча. На ней клиенту показываются возможные варианты решения его задач, объясняется логика каждого подхода, его особенности, ограничения и риски. При этом окончательное решение всегда принимает сам клиент. Мы не даём индивидуальных инвестиционных рекомендаций и не принимаем решения за клиента. После этого начинается оформление и дальнейшее сопровождение. Почему нам нравится такой подход? Потому что он позволяет избежать самой распространённой ошибки финансового рынка — когда человеку пытаются продать продукт раньше, чем поняли его ситуацию. Мы убеждены, что хороший финансовый консультант должен работать не в интересах продукта. Он должен работать в интересах клиента. Именно поэтому в нашей методологии есть несколько принципов, которые нельзя нарушать: — не начинать разговор с продукта; — не рекомендовать без диагностики; — не обещать доходность; — не скрывать риски; — не оказывать давление; — не исчезать после оформления документов. На мой взгляд, именно такой подход отличает консультирование от обычных продаж финансовых услуг.

Как мы отбираем продукты? Почему большинство финансовых консультантов ошибаются при подборе продуктов? Потому что начинают не с клиента, а с продукта. Появился новый фонд — начинают продавать фонд. Появилась новая страховка — начинают продавать страховку. Появился новый инвестиционный продукт — начинают продавать инвестиционный продукт. На мой взгляд, это фундаментальная ошибка. Клиенту не нужен фонд. Клиенту не нужна облигация. Клиенту не нужна страховка. Клиенту нужен результат. Пенсионный капитал. Финансовая безопасность семьи. Защита бизнеса. Создание капитала. Передача наследства. Снижение финансовых рисков. Поэтому в ДС мы выстроили другую систему. Мы не ищем клиентов под продукт. Мы ищем продукты под задачи клиента. Для этого в компании работает Инвестиционный департамент. Его задача не найти очередную инвестиционную возможность. Его задача — отсечь все, что может нанести ущерб клиенту и репутации партнера, при этом найти лучший продукт в своем сегменте. Любой продукт проходит несколько уровней оценки. Первый уровень — базовый фильтр. Мы анализируем: — юридическую структуру; — лицензии и регулирование; — прозрачность денежных потоков; — репутацию компании; — конкурентное преимущество продукта. Если на этом этапе возникают серьезные вопросы, продукт дальше не идет. Второй уровень — глубокий аудит. Мы изучаем договорную базу компании с клиентом, финансовую отчетность, историю компании, потенциальные риски и сценарии развития событий в кризисных ситуациях, а также сравниваем продукт с конкурентами. Нас интересует не только то, что будет, если все пойдет хорошо. Нас особенно интересует, что будет, если что-то пойдет не по плану. Наша задача: найти, либо создать продукт совместно с финансовым институтом такой, чтобы в нем было минимум рисков для клиента и он был реально лучший в своем сегменте. Третий уровень — Инвестиционный комитет. Каждый продукт рассматривается коллегиально руководством компании, Инвестиционным департаментом и лидерами партнерской сети. Почему мы сделали систему настолько сложной? Потому что в нашей работе действует простой принцип: • Сначала интересы клиента. • Потом интересы компании. • И только потом сам продукт. На мой взгляд, именно такой подход отличает финансового консультанта от обычного продавца финансовых услуг. Наберем 30 🔥 пришлю пример полного аудита одного из продуктов, который не прошел проверку. P.S. Мы не являемся инвестиционными советниками, не даем индивидуальных инвестиционных рекомендаций.

За последние несколько лет через нашу компанию прошло большое количество финансовых консультантов. И чем больше опыта мы получали, тем чаще задавали себе один вопрос. Почему одни люди достигают успеха в профессии и показывают результаты, а другие нет? Когда начали разбираться глубже, увидели интересную закономерность. Успех человека практически не зависит от того, заплатил он за обучение или нет. Успех зависит от совершенно других вещей: — умеет ли он общаться с людьми; — готов ли учиться; — способен ли применять знания на практике; — готов ли системно работать. — есть ли у него нужные ресурсы на старте. Поэтому в этом году мы приняли решение изменить модель входа в профессию. Раньше для старта необходимо было приобретать обучение. Сегодня регистрация в компании полностью бесплатна. Более того, бесплатно предоставляются: — обучение; — методические материалы; — поддержка наставника; — доступ к внутренней базе знаний; — технологии работы с клиентами. — системы клубов с регулярными практическими встречами — доступ ко всем продуктам Почему мы это сделали? Потому что считаем, что сильный человек не должен принимать решение о сотрудничестве через покупку курса. Он должен принять решение после того, как поймет: Подходит ли ему эта профессия. Интересна ли ему эта деятельность. Видит ли он здесь возможности для себя. При этом требования к качеству работы консультантов у нас стали только выше. Мы по-прежнему ищем людей, которые хотят развиваться в финансовом консалтинге профессионально и надолго. В следующем посте расскажу о том, как мы сегодня отбираем финансовые продукты для работы с клиентами и почему многие предложения рынка не проходят нашу проверку. 👍 - если ждете разбора методики отбора финансовых продуктов.

Давно ничего здесь не публиковал. Последние месяцы были очень насыщенными. Если честно, большую часть времени я был сосредоточен на работе внутри компании, сил и желания вести канал ввобще не было. В прошлом году мы с командой многое пересмотрели. Спорили. Тестировали. Отказывались от того, что раньше считали правильным. Искали ответы на вопрос, каким должен быть финансовый консультант сегодня, как он принесет максимальную ценность клиенту и какую роль мы занимаем. За последние годы через нашу систему прошло большое количество консультантов. Кто-то строил бизнес с нами основательно, кто-то уходил, кто-то приходил снова уже с другим опытом и пониманием рынка. И чем больше я общался с сильными финансовыми консультантами, тем чаще слышал одну и ту же мысль: "Сегодня консультанту недостаточно просто знать финансовые продукты." Нужна понятная система работы с клиентом. Нужны качественные инструменты. Нужна поддержка. Нужно окружение. Нужна возможность строить собственный бизнес, а не просто продавать очередной продукт. В итоге мы достаточно серьезно изменили подход к работе компании и партнерской программе. Некоторые решения были непростыми, но я уверен, что они правильные. Поэтому решил снова начать вести этот канал более активно и рассказать вам про все изменения. В ближайшие дни подробно расскажу: — что именно изменилось; — почему мы сделали регистрацию для партнеров бесплатной; — как сегодня подбираем финансовые продукты на нашу полку; — как выглядит наша методика консультирования; — какие возможности есть для финансовых консультантов и партнеров. 🔥 - кому интересно.

Христос воскресе! «Его нет здесь — Он воскрес» (Мф. 28:6) Пасха - это не просто праздник, а победа жизни над смертью, света над тьмой, надежды над страхом. Пусть Воскресение Христово укрепит веру, даст мир в сердце и силу идти вперёд. Воистину воскресе!

Зимовка. Выбрали Вьетнам. Сначала были в Нячанге, но оказался город не наш. Сейчас мы на Фукуоке. Тепло и уютно. С возвращением в Москву хочу снова начать вести блок. Так что, до встречи 👋

С Рождеством Христовым! «Не бойтесь; я возвещаю вам великую радость… ибо ныне родился вам Спаситель» (Лк. 2:10–11).

С Наступающим Новым Годом. Друзья, коллеги, партнеры и читатели поздравляю вас с наступающим Новым годом 🎄 2025 год для нашей компании был годом фундамента. Мы многое выстроили: процессы, команды, подходы. Я думаю, что каждый из вас с уверенностью скажет, что развиваемся и растем. Главное — мы доказали делом, что способны делать результат в непростых условиях, способны видеть проблемы и решать их, способны создавать новые продукты, полезные для клиента и ,конечно, способны работать, как единый организм: поддерживать друг друга и ценить. Это очень важная точка опоры. В 2026 году перед нами другая задача — рост. И он будет не за счёт суеты или перегрузки, а за счёт эффективности. Для нас эффективность —это: — минимум ошибок — максимум действительно полезных действий — фокус на том, что даёт результат, а не просто занятость. Повысив эффективность каждого из нас мы точно вырастим. Хочу искренне поблагодарить: — лидеров — за работу с командами, за ответственность, за включённость и выдержку; — команду — за усердие, профессионализм и небезразличное отношение к делу; — каждого партнёра — за личный вклад в развитие компании и общее движение вперёд. Мы строим большую, устойчивую систему. И в следующем году нам предстоит сделать шаг на новый уровень — спокойнее, точнее и сильнее. Спасибо, что вы с нами в этом пути. С Новым годом 🎉 Вперёд — к росту и эффективности.

Отчетный ролик о мероприятии ‘Лига финансистов 2025 DS’ 📹 ‘Лига финансистов’ — событие, от которого в душе осталось искреннее тепло и гордость за команду. Это была яркая встреча увлечённых, горящих умов, не просто решающих задачи, а мыслящие стратегически, которые учатся принимать решения и работать в команде. Каждая встреча партнеров DS — про доверие, про знания, меняющие жизнь, и про сообщество, где растут профессионалы с большими целями. Смотрите, заряжайтесь атмосферой и ставьте 🔥

Отчетный ролик "DS в Японии" Финансовые консультанты в партнерстве с DS ежегодно получают возможность попасть в путешествие за счет компании. Следующая поездка - Египет. Соберутся лучшие партнеры. 🔥 - кому понравился ролик.

DS в Японии. Эту неделю мы с лучшими финансовыми советниками отправились в путешествие за счет компании DS Consulting. В эту призовую поездку попали лучшие по итогам года. Неделя в интересной стране с настоящими профессионалами своего дела. 🔥 - кто хочет с нами.