Max Goldberg | Let's talk Strategy

Сегодня объявляем розыгрыш второй из двух подарочных книг Година – “This is Strategy” c личным автографом и пожеланием Сергея Предко!🔥🔥🔥 Участники первого розыгрыша также могут принять участие в этом и попытаться выиграть обе книги!   Стратегия по Годину – это компас и ответ на вопрос «Куда и Зачем мы идем?». Книга представляет собой цикл из 297 коротких эссе, посвященных различным аспектам стратегии, планирования и понимания того, как человеческие системы реагируют и адаптируются к попыткам их изменения.    Условия участия в розыгрыше просты: 1.Вы должны быть подписчиком канала Максима Гольдберга t.me/letstalkstrategy 2.Вы должны быть подписчиком канала Сергея Предко t.me/stratmarketing 3. Не забыть нажать на кнопку «Принять участие» 4. Не отписываться от каналов до подведения итогов розыгрыша Победитель будет выбран через рандомайзер 01 сентября. Участвуйте и приглашайте поучаствовать друзей и знакомых!❤️

#пятницкое Работать надо с холодным умом и горячим сердцем, а не много😉

#розыгрыш в конце вчерашнего интервью мы говорили о розыгрыше книги, который пройдет среди подписчиков наших каналов. В этот раз книги будут две и розыгрыша тоже два!   Сегодня объявляем розыгрыш первой из двух подарочных книг Година – “This is Marketing” c личным автографом и пожеланием Сергея Предко!🔥🔥🔥   Годин не просто пишет о маркетинге. Он превращает простые наблюдения в идеи, которые невозможно забыть.   Условия участия в розыгрыше просты: 1.Вы должны быть подписчиком канала Максима Гольдберга t.me/letstalkstrategy 2.Вы должны быть подписчиком канала Сергея Предко t.me/stratmarketing 3. Не забыть нажать на кнопку «Принять участие» 4. Не отписываться от каналов до подведения итогов розыгрыша Победитель будет выбран через рандомайзер 01 сентября. Участвуйте и приглашайте поучаствовать друзей и знакомых!❤️

В современном мире скорость адаптации к изменениям во многом обуславливает нашу способность подстраиваться под динамично изменяющуюся среду, а наша обучаемость является залогом способности непрерывно совершенствования себя. Новые навыки, новые знания, стрессоустойчивость и гибкость мышления определяют насколько мы способны быть продуктивными и достигать новых высот в самореализации. В новом разговоре подкаста Большие Смыслы мы встретились с CEO динамично развивающейся #EdTech платформы Eduson и основателем крупнейшего русскоязычного сообщества в телеграм для стратегов Стратегия и Маркетинг – Сергеем Предко, чтобы поговорить о современных вызовах, стоящих перед образованием, когда у ИИ есть ответы на все вопросы, поговорили о компетенциях, которые необходимо развивать руководителям, чтобы оставаться востребованными, о современных подходах к стратегированию, как пройти путь от инженера по узлам пакетной передачи данных до руководителя компании и как бег на длинные дистанции помогает более эффективно справляться с неопределенностью и влияет на качество принимаемых управленческих решений. Я получил большое удовольствие от разговора с Сергеем. Надеюсь, вам тоже понравится. Приятного просмотра▶️

Двое идут по саванне и внезапно видят, что к ним приближается лев. Один из них останавливается, открывает свою рюкзак, достает из него кроссовки и начинает их надевать. Его приятель недоуменно смотрит и говорит: «Зачем тебе кроссовки? Ты же все равно не сможешь в них убежать от льва!». На что другой отвечает: «Я не планирую убежать от льва, я всего лишь планирую обогнать тебя, когда лев за нами погонится!». Способность адаптироваться к изменениям очень сильно зависит от того, как мы воспринимаем вызовы, которые перед нами возникают. Если, как мешающие нашему комфортному существованию проблемы, то наше подсознание пытается поместить нас в «домик» и мы начинаем избегать столкновения с вызовами, а это чаще всего приводит к кризисам. Если же мы воспринимаем вызовы, формируемые изменениями, как возможности, то мы физически, психологически и интеллектуально мобилизуемся. Тоже самое касается и организации. Скорость, с которой руководители принимают решения, во многом обуславливает способность компании адаптироваться к условиям изменяющейся среды и побеждать в конкурентной борьбе. Чем успешнее гибкое принятие решений в условиях неопределенности превращено в управленческую систему в компании, тем больше вероятность, что скорость изменений в компании будет выше, чем у конкурентов.

Когда лидер играет роль самого умного человека в комнате   5 августа 1949 года в Штате Монтана в труднодоступном ущелье Манн-Галч в национальном лесу Хелена в результате удара молнии возник пожар. На тушение был направлен отряд из 15 пожарных-парашютистов во главе с командиром Робертом "Ваг" Доджем. К ним присоединился один местный пожарный.   Когда группа начала спускаться по склону, ветер резко изменился. Огонь буквально за несколько минут превратился в огненный шторм и отрезал путь к реке – единственному безопасному маршруту отхода.   Пожарные оказались в смертельной опасности, без возможности избежать столкновения с огнем и казалось шанса выжить в таких условиях не было. Тогда командир сделал то, что всем показалось чистым безумием: он поджег сухую траву перед собой, создав небольшой выжженый участок и лег посередине него, ожидая подступающую огненную стену. Додж без объяснений позвал остальных пожарных присоединиться к нему, но… они решили, что он спятил. Просто сошел с ума от страха. Они полезли вверх по склону в надежде убежать от огня, но скорость огня оказалась значительно выше скорости, с которой передвигались пожарные.  🔥Из 16 человек 11 погибли на месте (еще двое в больнице). Выжили только трое, включая Доджа.   Эта история стала всемирно известной и была описана в книге Нормана Маклина Young Men and Fire (Монтанский пожар) и в научной статье Карла Вейка The Collapse of Sensemaking in Organizations (Коллапс процесса осмысления ситуации в организации).   Метод, который использовал Джордж для спасения (так называемый Escape fire) позже лег в основу обучения пожарных по всему миру.   А вот история того, что пожарные не воспользовались способом, который предложил их командир, превратилась в известный управленческий кейс, который описывал провал в управленческой коммуникации.   Под экстремальным стрессом люди продолжали использовать привычную модель поведения, редко способны быстро переосмыслить происходящее и восприняли нестандартное решение лидера как признак паники.   💡Ключевой вывод: даже правильное решение бесполезно, если команда не успевает понять его смысл. Поэтому в период внутренних и внешних кризисов лидер должен не только выбрать фокус внимания и способ действия, но и обеспечить принятие их командой, постоянно обрабатывая обратную связь и вдохновляя остальных своей уверенностью в успехе.

На youtube-канале Большие Смыслы вышел очередной разговор. В этот раз с Михаилом Торчинским. Михаил – международный эксперт по подбору топ-менеджеров с 25-летним опытом, один из самых популярных карьерных консультантов в русскоязычном пространстве с 70тыс. подписчиков в Linkedin, а также предприниматель, запустивший за последние несколько лет ряд знаковых проектов в #hrtech: Topheads – частная карьерная платформа для руководителей высшего звена, которые хотят быть на виду у ведущих работодателей при этом не афишируя свою открытость рынку. AlgoTradingMap – платформа для специалистов в области алгоритмического трейдинга, которая предоставляет доступ к информации о компаниях, нанимающих сотрудников в этой сфере, зарплатных вилках, позволяет оценить насколько текущие компетенции кандидата совпадают с ожиданиями компаний и многое другое.   Обсудили с Михаилом его видение найма будущего, почему солопренерство может стать одним из самых перспективных способов самореализации, насколько ИИ-компетенции на самом деле важных для топ-менеджеров и почему, насколько важна роль HR-менеджера и не потеряет ли она актуальность через 5 лет, чем работа СЕО отличается от любой другой роли в компании и многое другое.   Приятного просмотра.

Рынок медицины в РФ демонстрирует устойчивый рост. Доля частной медицины за последние 5 лет выросла с 15% до 19% и достигла 2трлн руб., а к 2030 году может удвоиться.   При этом российский рынок частной медицины невероятно фрагментирован: у 4 крупнейших игроков лишь 5.5% рынка. При почти 50тыс. компаний на рынке, топ-700 клиник формируют менее 50% выручки.   Ключевыми драйверами роста рынка выступают рост заболеваемости и продолжительности жизни: рост первичных заболеваний на 100тыс. человек населения с 75тыс. в 2020г. до 82тыс. в 2024г.; доля людей в возрасте 60+ вырастет до 25,4% к 2030 г., а увеличение продолжительности жизни приводит к росту потребления медуслуг.   Главным риском развития отрасли является нехватка врачей и среднего медперсонала. И тут на первый план выходят возможности цифровизации и ИИ, как инструменты трансформации отрасли и масштабирования бизнеса.   К нам обратился клиент, который строит региональную сеть медицинских центров нового поколения.   🔥Приступаем к разработке стратегической концепции и финансовой модели создания устойчивого конкурентного преимущества и масштабирования бизнеса на основе передовых технологий ИИ-диагностики. Впереди глубокое погружение в рынок с ведущими экспертами, интервью с представителями крупных игроков и подготовка ответов на вопросы: “Как будем побеждать конкурентов?”, “Какой объем инвестиций потребуется для масштабирования?” и “Сколько будет стоит бизнес через 7 лет?”.   Пожелайте нам удачи в бою.

Предпринимательство в 2026❤️‍🔥🫣🤘💪

Есть разница между эффективностью и результативностью. Эффективность - это про делать работу правильно. Результативность - это про делать правильную работу. Не каждая работа должна быть сделана, но каждая правильная работа должна в идеале делаться эффективно😉

В великолепном фильме «Шпионский мост» Стивена Спилберга советский шпион Абель после задержания встречается с адвокатом, которого играет Том Хэнкс, и на фразу адвоката “Вам грозит смертная казнь, вы совсем не переживаете?” с безразличным лицом отвечает “А это поможет?”. Фильму больше 10 лет и именно этот момент заставил меня глубоко задуматься над тем насколько нецелесообразно тратить свою энергию на негативные переживания из-за вещей, которые мы не можем изменить или на которые мы не в состоянии повлиять, а также «как перестать переживать и начать жить» 😃. То есть по сути перейти от внутреннего процесса эмоционирования к действию. К чему я пришел: 💡 Жизнь несправедлива. Не всегда ты получаешь то, на что рассчитываешь. Это часть игры. 💡 В большинстве случаев наши переживания происходят из-за вещей, которые не являются человеческой трагедией. Например, вы очень старались, но не получили контракт, на который расчитывали. Очень неприятно. Я вас понимаю. Вот это вот все переживание ничего не даст. Проводим деятельностную рефлексию, мобилизуем ресурсы и Идем дальше. 💡 Не стоит тратить внутреннюю энергию на негативную реакцию в ответ на несправедливость. Отпускайте. Как-то я не смог провести интервью с кандидатом в назначенное время (клиент отвлек). Интервью пришлось отменить в последний момент. После этого мы 3 раза договаривались с кандидатом на встречу и три раза он в последний момент отказывался от интервью. Мстя его была страшна 😃 Пусть у него все сложится. 💡 Сами по себе переживания никак не помогают решить проблему. Они усугубляют стрессовое состояние. 💡 Мы часто переживаем из-за вещей, которые могут случиться в будущем (я не справлюсь, я не получу повышение, я не достигну какого-то результата, мой проект не привлечет денег), но по факту эти негативные вещи не всегда происходят. Надо делать дело и будь, что будет. 💡 Переход от переживаний к действию, направленному на решение проблемы, помогает. 💡 Иногда лучшее действие – это бездействие. Keep Calm and Carry On✊🤘💪

Самый точный показатель конкурентоспособности компании или страны не прибыль. Это умные инвестиции. Конкурентоспособность лучше измерять не рейтингами, не количеством реформ и даже не производительностью, а тем, куда бизнес готов вкладывать деньги. Инвестиции – это голосование капиталом за будущее. Мировая карта конкурентоспособности стремительно меняется. Главный вывод отчёта McKinsey “Catalyzing competitiveness”: глобальные потоки инвестиций меняют свое направление. Китай вводит в три раза больше производственных мощностей в год, чем Европа и США вместе взятые. При этом Европа столкнулась с хроническим дефицитом инвестиций в $800млрд, а США сохраняют лидерство прежде всего за счет вложений в программное обеспечение, R&D и инфраструктуру искусственного интеллекта. У Китая преимущество почти по всем факторам инвестиционной привлекательности. Стройка: $940/м² против $4 526 в США. Зарплаты: $9/час против $58. Промышленное электричество: $88/МВт·ч против $189 в Германии. Срок получения разрешения на строительство: 42 дня против 200 дней в Германии. При этом Китай вводит в эксплуатацию больше промышленных роботов, чем весь остальной мир, и запускает «lights-out» заводы (полностью роботизированное производство). Но есть важный нюанс. Отдача на вложенный капитал в Китае примерно на 40% ниже, чем в развитых экономиках. Инвестировать много недостаточно – важно инвестировать туда, где создается ценность. Настоящая стратегия должна ответить на главный вопрос: готовы ли вы сегодня инвестировать в то будущее, о котором говорите? Если вы хотите понять, кто будет лидером через пять-десять лет, смотрите не на текущую прибыль компаний, а на то, куда они инвестируют сегодня и насколько эти инвестиции умные.

Как управленческие ошибки и необдуманное сокращение затрат привели выдающуюся компанию к краху   К 2000-му году сеть магазинов электроники Circuit City Stores, Inc. являлась образцово-показательной компанией. Более 600 магазинов и выручка свыше 12 млрд долларов. Компания вошла в список Fortune 500 и фигурировала в книге Джима Коллинза «Good to Great», как пример выдающейся управленческой модели.   Вместе с тем, к концу 1990х годов компания столкнулась с яростной конкуренцией в лице Best Buy – крупнейшего в США ритейлера электроники. В отличие от конкурента Circuit City Stores, Inc.  недооценила рост значимости онлайн-канала и упустила сильные партнерства и промо с брендами вроде Apple, тогда как Best Buy активно усиливал офлайн-опыт и дополнял его веб-присутствием.   Летом 2000 года менеджмент Компании принял решение выйти из сегмента продаж бытовой техники (15% выручки компании) и сфокусироваться на более маржинальном сегменте электроники. В результате этих изменений компания лишилась существенной части прибыли.   В октябре 2002 года Совет Директоров компании одобрил полное отделение самого прибыльного актива компании - сеть суперсторов по продаже автомобилей с пробегом CarMax в отдельную публичную компанию. Таким образом, Circuit City лишилась своего самого качественного актива роста и диверсификации ровно в момент, когда её основной бизнес – потребительская электроника начал терять долю рынка ключевому конкуренту Best Buy.   До 2003 года около 60% продавцов Компании работали на комиссии – это была основа экспертной модели продаж, которая исторически отличала Circuit City от дискаунтеров.   В 2003 году CEO Алан Макколлоу за один день уволил 3 900 самых высокооплачиваемых (и самых опытных) продавцов, перевёл оставшихся на единую часовую ставку и заменил уволенных 2 100 менее опытными сотрудниками с почасовой оплатой. Экономия оценивалась в $130 млн в год.   В результате как изначально казалось верного шага, направленного на оптимизацию затрат, чистая прибыль компании упала на 47%. Компания лишилась отличающего ее преимущества, которое позволяло иметь более высокую маржинальность, чем у конкурентов – высоких стандартов сервиса. Сопоставимые продажи (LFL) упали. Тогда как у Best Buy – выросли.   Результаты решения 2003 года, видимо, ничему не научили менеджмент компании и в 2007 году она провела вторую волну массовых сокращений сотрудников коммерческой команды – уволив 3 400 самых высокооплачиваемых сотрудников. Не потому что они плохо работали, а лишь потому, что их компенсация была выше средней по компании. Без анализа процессов. Без продумывания влияния на продажи и без оценки рисков. Это был отчаянный шаг, который только ускорил крушение компании. В феврале 2008 года компания зафиксировала убыток в $207млн.   Череда управленческих ошибок и необдуманное сокращение затрат привели к тому, что некогда несокрушимый гигант торговли электроникой в марте 2009 года был полностью ликвидирован: закрыты все 567 магазинов, потеряно порядка 30 000 рабочих мест; последний магазин закрылся 8 марта 2009 года, завершив 60-летнюю историю компании.          📎Хотите научиться сокращать затраты и при этом не разрушать бизнес? Приходите на наш онлай-вебинар 28 июля в 17:00. Все расскажем. Регистрация здесь.📍

Клиент «До» и «После» разговора о необходимости делать всесторонний дьюдил активов при покупке

Российская экономика: замедление при усилении ценового давления А что у нас, собственно, с экономикой? Ознакомился с последним выпуском мониторинга предприятий Банка России и пишу вам свои соображения, хотя сам документ тоже можете почитать, прикладываю. За июль 2026 индикатор фиксирует разворот деловой активности в «минус» после относительной стабилизации в начале года. Сводный индикатор бизнес‑климата опустился до -3,6 п. против +0,9 п. в июне, что означает преобладание негативных оценок текущей ситуации и ожиданий. Особенно чувствительно ухудшение ощущают услуги, торговля, добыча и транспортировка, тогда как обработка и строительство выглядят относительно устойчиво.   Сжатие спроса и охлаждение производства при сохранении положительных ожиданий По производству и спросу картина однозначно охлаждающаяся. Текущие оценки выпусков и спроса опустились до минимальных значений с мая 2022 года, снижение зафиксировано почти во всех укрупнённых отраслях. Для строительства спрос находится у годовых минимумов на фоне сложностей с заключением новых контрактов и слабым спросом на готовое жильё.   Затратный шок и усиление инфляционных ожиданий Ключевая «боль» предприятий – это издержки. Рост затрат в июле ускорился и обновил максимум с мая 2022 года; повышение издержек отмечено во всех отраслях. На переднем плане удорожание топлива (в том числе из‑за временного дефицита в отдельных регионах), рост закупочных цен и логистических расходов. При этом отпускные цены растут неравномерно: в обработке, строительстве, торговле и логистике компании фиксируют ускорение роста цен, а в добыче и сельском хозяйстве происходит снижение текущих цен. Ценовые ожидания заметно разворачиваются вверх. Средний ожидаемый темп прироста цен в годовом выражении увеличился с 4,3% в июне до 5,8% в июле, причём в розничной торговле бизнес закладывает до 12,9% роста. Это прямой сигнал: предприятия готовятся перекладывать затратный шок на конечного потребителя.   Инвестиции возвращаются к умеренному росту, но под влиянием неопределённости Инвестиционная активность во втором квартале умеренно восстановилась: оценки выросли с -3,3 до +0,5 п., приблизившись к уровням конца 2022 года. Однако ожидания на третий квартал снова сдержанные (-0,4 п.): компании либо планируют небольшое сокращение инвестиций, либо их заморозку. Главные ограничения инвестиций – это неопределённость экономической ситуации, недостаток собственных средств и слабый спрос; стоимость кредитов остаётся лишь четвертым фактором.   Рынок труда: смягчение дефицита при слабом росте зарплат Рынок труда постепенно «остывает», но дефицит кадров всё ещё значим. Оценка обеспеченности работниками улучшилась до -19,7 п. против -21,2 п. кварталом ранее, оставаясь хуже уровней 2022 года. При этом около 85% компаний не планируют повышать зарплаты в третьем квартале.     В такой среде выигрывают компании, которые: а) способны перестраивать продуктовую и ценовую стратегию под разную эластичность спроса; б) умеют реализовывать эффективные программы сокращения затрат без нарушения целостности процессов и создания рисков устойчивости; в) подходят к инвестициям через поэтапные решения и фокус на операционной эффективности, а не на «росте ради роста».