Ягодный Самурай на Маркетплейсах

Тем временем на нашем интенсиве по Озону, на который ты не пошел

А есть новички, которые хотят выйти на ВБ сейчас ? Кто присматривался ранее к продажам на маркетплейсах, и теперь решился ?) Просто интересно

У нас заработала ФБС сетка для ВБ: Мск, Ростов, Казань и Екб. Питер будет скоро, уже отправляем груз. Сотрудники и партнёры просто мастера скорости организации. Через недельку, думаю, готов буду поделиться результатами. Теперь основная задача выстроить грамотный товароучет, чтобы не растерять товар на куче региональных складов.

Примеры сильных Well-being брендов 💪🏼

Такие вот идеи, решился с вами поделиться. Что думаете ?)

Далее нужно сужаться до конкретных товарных групп и позиционирования, но туда мы ещё не зашли. Нужно понимать, что это пока лишь концепт. Некий вектор развития, который выглядит совершенно не так, как мы действовали ранее. Но выстраивая будущую продуктовую линейку в конкретном направлении в перспективе ближайших лет мы сможем получить Российский бренд, продукты которого несут большую пользу людям. А вместе с ним большую, белую, масштабирцемую и прибыльную торговую компанию.

Из чего состоит категория Well-Being товаров? Из шести основных областей. На скрине достаточно подробно расписано про каждую из них. Наибольший интерес для нас представляют области «среда дома» и «связь и работа». Но в целом интересны и остальные.

Далее мы определяемся, что продолжаем работать в электронике. Поскольку есть многолетний накопленный опыт именно в ней и есть смысл продолжать его наполнять и капитализировать. Но электроника это широко. Как сузить? Было проведено сравнение 11 сфер жизни по объёму рынка, конкурентной занятости и продуктовым категориям. И лидером для себя мы рассматриваем сферу Жизненного Баланса (Well-Being). Товары для физического, ментального и социального благополучия и улучшения, облегчения жизни, если проще говоря.

Будет душновато, сори 🪟 но постараюсь донести. Сейчас мы из раза в раз выводим на рынок продукты на стадии мейнстрима, когда одинаковый продукт везут все кому не лень, и по сути критерием выбора покупателя является цена. И далее в условиях уплощения маржи, у нас нет ничего, что может позволить нам продолжать зарабатывать: - Протекционизма со стороны Государства - Патентов - Возможностей долгосрочного демпинга - Усложнения доступа к ресурсам для конкурентов - Контроль цепочек товародвижения - Олигополистических соглашений Ну и в целом всего такого)) Но вот что для нас доступно, так это работа с брендом. Для нас это возможность затруднить копирование другими селлерами и удержать выбор покупателей. А в поддержку работы с брендом идет выстраивание отношений с покупателями и создание лучшего рыночного стандарта с усилением повторных покупок за счёт качества. Итого, если кратко, в долгосрок мы идем в работу над брендом, потому что хотим зарабатывать много и видим в этом перспективу. Если вы будете активно ставить реакции, я продолжу и покажу наш потенциальный вектор.

Теперь к стратегии, которая сейчас прорабатывается. Здесь важно обозначить, что мы не отказываемся от текущих товаров. Да, мы сейчас выходим из одних товарных групп, в том числе из тех, в которых годами были лидерами рынка, заходим в другие, выводим новинки. Это базовый трек, по которому идем сейчас и ближайшем будущем, зарабатываем деньги. Продолжаем работу. Но на дистанции ближайших лет видим, что действовать будем несколько иначе. И вот как раз более долгосрочными планами я и хотел бы с вами поделиться в блоге 👇🏼

Вообще в перспективе ближайших лет я хочу выстроить большую, белую, прибыльную и масштабируемую торговую компанию. Российский бренд, который через свои продукты несет большую пользу людям. Поэтому прошу не втягивать меня в разные темы, схемы, зарубежные аккаунты и все такое. Потому что я падок на такое 😂 а это отклоняет меня от плана.

Во-первых, пробежимся по насущным стратегическим вопросам, которые регулярно вижу в личке. 1. Планируем ли мы выходить на развивающиеся зарубежные маркеты, например на Узум? Нет, мы продолжаем работать в РФ, я верю в РФ екомм и не верю в Узум, чей совокупный объем продаж как в двух нишах по типу Платья на ВБ. Че там делать, три продажи иметь, зато с комиссией 20%? Не интересует. 2. А на Амазон? Сейчас пока точно нет. Не хватит нам компетенций и ресурсов на данном этапе, мы только начинаем разбираться в продуктовых стратегиях и построении бренда, а там это базовая норма. Но я с уважением ко всем тем, кто идет покорять Амазон ) это смело! У Валеры Рязанова в клубе экспансио, кстати, скоро челлендж по выходу на Амазон для всех желающих, а они олимпийские чемпионы в этом. Экспансио - это моя любимая секта, от души рекомендую, не реклама) 3. Планируем ли развивать собственный сайт чтобы уйти с маркетов? В перспективе ближайших лет - да. Сейчас - нет. И не чтобы уйти, а как один из многих каналов продаж. Никаких супер выгод на данный момент от продаж с собственного сайта я пока не вижу даже на уровне экселя, а ещё вижу максимально всосные конверсии за счёт околонулевого доверия и удобства покупателей. 4. Планируем ли карго или белую доставку с осени? Мы засертифицировали и задекларировали все наши товарные группы, с ввозами образцов, все по красоте. Нужно будет перейти в белую, перейдем. Сейчас, кстати, тестовую партию первую везем небольшую, потренироваться. А там посмотрим. В перспективе ближайших лет мы 100% стремимся к обелению, потому что хотим сильно вырасти. А на объемах только в белую. 5. Как отношусь к арбитражу с рынков? Будем ли запускаться с рынков для ускорения восстановления продаж? Скорее всего нет, либо под небольшие задачи в формате теста до полноценного запуска какой-то новинки. В арбитраж с рынков как в модель я верю, можно зарабатывать, но нам эта модель не подходит. По темпераменту, специфике и на вкус и аромат.

Хочу ещё с вами поделиться чуть кусочками стратегии, над которой сейчас работаем с командой и маркетологами. Вы же обещаете не списывать ?

Пока летел тут читал одно пособие для разведчиков, нашел объяснение тому, почему сейчас селлеры необычайно активны. Это прям чувствуется. Знакомятся, собираются, группируются, делятся, помогают друг другу. Отдельное уважение всем тем, кто лидирует сейчас какие-то селлерские сообщества и ведет паблики, давая возможность желающим собраться вместе.

Самураи, салют! Продажи в блоге закрываем, долетают оплаты по броням, солд аут. Приятно удивлен, ведь контента про Озон в блоге практически не было. Кроме месяца озона в начале года. А бОльшая часть людей, которые вписались, это ученики моих потоков курсов про ИИ для селлеров. Либо те, с кем пересекались на каких-то других мероприятиях и эфирах, совершенно не про Озон. Поверили. Доверили не только свои деньги, но и время свое и команды. И мне конечно безумно приятно. Будьте уверены, что вписавшись в интенсив, вы сделали верный выбор. Вы с командами идете учиться к тем, кто подтвержденно и давно поставляет на синий маркет, имеет сильный результат и способность щедро отдавать. Мы с командой постараемся сделать так, что вы найдете для себя много пользы и точно не зря проведете время. Сегодня вечером и завтра буду отправлять участникам доступы в чат, а во вторник уже встретимся на первом эфире. Отличного дня 💪🏼

Самураи, время завершать продажи в блоге. 14 из 15 команд на борту. Последнее место забирайте. Стартуем озон-интенсив в начале следующей недели. Еде раз прикрепляю программу и цену. Запись через форму https://forms.gle/qRpPEyhpuLRwQYreA

12 из 15 оплат. И десяток думающих, из которых быстрые не все. А лишь трое 😉

А вот как выглядит раскладка по регионам Озон на данный момент. Рубли скрыл, но просто хочу показать как размазано, для наглядности.

Неделю назад перешли на фбс, пока только Мск и не всеми артикулами. И статистика по времени доставки сейчас такая. Начинам раскатывать пробными партиями на региональные ФФ для фбс.