Лобанова|Контрактный Менеджмент

Друзья, привет! Сегодня для вас вот такая статья от WCC под провокационным названием Копи-паст в работе с контрактами приводит к отупению или деморализации! В статье автор, Кен Адамс, рассуждает, в том числе, о бесполезности, и иногда даже вредности использования в контрактах каких-то формулировок ‘ради красного словца’. Особенно, это актуально сейчас, во времена поголовного использования ИИ. Кен называет создание ‘высоко-кастомизированных образцов договоров’ хорошей альтернативой копи-пасту. Читайте статью и делитесь вашими случаями, когда пришлось столкнуться с деморализацией из-за копи-паста:) #cm_drafting

Друзья, Поделюсь статьей-размышлением Тима Камминс (легок на помине- недавно я делилась его интервью) по результатам события по контрактному менеджменту, проведенному Docusign в Лондоне. Тим общался со многим представителям индустрии, и вот его вердикт: Практически во всех компаниях процесс управления договорами НАРУШЕН. Разрозненная контрактная информация- в разных подразделениях, в разных источниках, нет единых процессов. Что с этим делать? Систематизировать, внедрять технологии. «Нацеливайся на большое, но начни с малого» #legal_tech #cm_processes

Друзья, особенно те из вас, кто регулярно освежает свое резюме для целей контрактного менеджмента, этот полезный пост для вас. А освежать свое резюме нужно регулярно. Я как-то слашала высказывание, что это как регулярный профилактический поход к стоматологу 😁 Ко мне часто обращаются за консультацией, как лучше составить резюме под контрактный менеджмент, как выкристаллизовать действительно нужные факты. Посмотрите, какие полезные советы даны в слайдах: - описывайте не свои обязанности, а бизнес-ценность, которую принесли компании (через управление изменениями, например) - говорите языком цифр, это гораздо эффективнее, чем просто перечисление фактов - какие вы системы построили, - какими командами управляли, или взаимодействовали? Какое влияние оказали? #cm_career

Тогда технология облегчает дисциплину, делает контроль измеримым и ценность воспроизводимой. #legal_tech #clm

“Hunting with a silver bullet doesn't mean you kill it” отLinkedIn «Серебряная пуля» не работает. Арьен ван Беркюм (Arjen Van Berkum) 19 февраля 2026 г.     Начнём с оборотня Технологии CLM на подъёме: ИИ, панели мониторинга, обещания. Но часто всё терпит неудачу — серебряная пуля работает лишь в нужный момент. Проблемы остаются: утечка ценности, риски, видные только после ущерба, медленные контрактация и исполнение, растущее давление комплаенса. CLM не даёт контроль, а лишь цифровую версию текущей неразберихи, убеждая, что тяжёлая работа необязательна. Главное: это не ново Контрактный менеджмент (КМ) — не новая дисциплина. Новое — среда: экосистемы вместо цепочек, взаимозависимость, контроль и аудит по умолчанию, дефицит экспертов. Лучшие практики и проверенные методологии уже есть и ускоряют работу. Чтобы двигаться быстрее, нужен проверенный способ профессионализации. Контракты — активы, а не только обязательства Для большинства контракт — документ, который подписывают и хранят. На самом деле это актив. Портфель контрактов — стратегический актив, отражающий создание и извлечение ценности: что продаём и на каких условиях, что покупаем и с какими ожиданиями, распределение рисков, защита и рост выручки, регулирование отношений с партнёрами. Тогда вопрос меняется: с «Как быстрее подписывать?» на «Как управлять обязательствами, чтобы ценность была воспроизводимой?» Контроль должен быть системным Клиенты, поставщики, платформы, регуляторы — все взаимосвязаны. Контроль не может быть локальным. Нужен контроль над контрактами, портфелем, CLM и процессами их создания, изменения и исполнения. CLM поддерживает, но не заменяет контроль. Без ответов на базовые вопросы — вы не контролируете, а надеетесь. Последовательность для профессионализма Многие хотят сразу перейти к управлению эффективностью и клиентским успехом. Но есть цепочка зависимостей: - Контроль над контрактами и портфелем — прозрачность, ответственность, стандарты, дисциплина CLM. - Контроль над клиентами и поставщиками — регулярные циклы, управление эффективностью, эскалация. - Масштабирование управления категориями и продуктами — оптимизация продаж, закупок и структуры экосистемы. Это профессионализм: учимся, улучшаем, масштабируемся. Реальность в организациях Вокруг контрактов неформальные сети: люди, которые помнят соглашения, знают «как обычно», разблокируют согласования, ведут таблицы продлений, исправляют проблемы. Они талантливы, но это не стратегия. Неформальные сети не масштабируются, не проверяются и ломаются под давлением. И тогда организация добавляет встречи, письма, эскалации — это шум, а не контроль. Система управления важнее технологии Не CLM убийца оборотня, а система управления. Прежде чем выбирать технологию, определите «наличие контроля»: зачем управляем контрактами, кто какие решения принимает, график проверок, как миссия превращается в политики, какие правила встроены. Тогда технология станет мультипликатором эффективности. Методологии вроде CATS CM ускоряют работу и дают структуру, язык и дисциплину. Почему финансы, фармацевтика и гос. сектор впереди Регулируемые отрасли не могут допустить неоднозначность и обязаны демонстрировать контроль. Госструктуры ценят комплаенс и справедливость. Здесь КМ — ключевая функция контроля, а контроль — защита ценности. Люди, процессы, технологии и высшее руководство Люди, процессы и технологии сходятся в одном центре — высшем руководстве. Оно решает приоритеты, финансирование, стандарты, исключения, измерения и поощрения. Контракты — основа масштабирования выручки, партнёрств и комплаенса. Инвестиционный взгляд Инвесторы требуют доказательств контроля и дисциплины: - EBITDA даёт базовую оценку, - дисциплина и рост определяют мультипликатор. КМ — часть дисциплины и доказательство масштабируемости. Для лучшего мультипликатора нужны доказательства. Заключение CLM важен, но это не серебряная пуля. Трансформация начинается, когда руководство воспринимает портфель контрактов как актив, строит масштабируемую систему управления и использует проверенные практики.

Друзья, сегодня начну рабочую неделю с хороших материалов о технологиях CLM, и важности оценки собственной готовности к внедрению таких технологий - насколько в вашей компании настроены контрактные процессы, - насколько грамотны и осведомлены релевантные лица из других команд . Может ли CLM дать той ‘серебряной пулей’, которая решит все ваши вопросы? В приложенном слайде найдете полезную карту технологических AI решений для ревью контрактов. А ниже две статьи, на русском и на английском- именно по этой теме. #legal_tech #clm

Друзья, привет. С субботой! Делюсь отличным слайдом о indemnities warranties guaratees. Ведь и в гражданском кодексе РФ сейчас имеются эти заимствованные концепции гарантий, заверений, возмещений. На мой взгляд, слайд отлично отражает в сравнении суть. Что скажете?

Друзья, привет. Я получила хороший отклик от коллег из закупок на недавний пост о SOWs. И вот, продолжая тему закупок, хочу поделиться сегодня большим материалом- как раз вам чтиво на выходные) Во-первых, емкий слайд о типах закупочных договоров, а во-вторых, целый огромный буклет о суб-контрактовании (что по сути является в чистом виде procurement деятельностью) от английского royal institute of chartered surveyors. #beri_i_ispolzui

Друзья, привет. Сегодня поделюсь с вами несколькими слайдами. 50 документов, которые используются в контрактном менеджменте. Причем, здорово, что документы поделены по стадиям и функционалу. Хорошие слайды. Возможно, наведут вас на мысли и помогут внедрить новые практики? Напишите, какие из перечисленных документов вы используете и на како стадии? А возможно, какие-то документы у вас генерируются автоматически? А может быть, используете что-то, не перечисленное в слайдах? Чтобы писать комментарии- добавляйтесь к чату здесь. #cm_drafting

Друзья, ну, и раз уж я сегодня уже поделилась одним архивным видео, поделюсь еще и вот этим интервью, которое я брала у президента World Commerce and Contracting Тима Камминс. Сентябрь 2021 года. Да, многое изменилось с тех пор. Но я верю, что скоро опять наступят времена для позитивного и продуктивного сотрудничества с WCC. Ведь из позитивного международного взаимодействия и рождаются идеи для развития и совершенствования любой сферы. А в нашей стране, к счастью, контрактный менеджмент не стоит на месте, а развивается в ногу с требованиями временни! И мы с вами прикладываем к этому большие усилия и старания! Обязательно посмотрите интервью (оно, правда, на английском).

Друзья, Фэйсбук напомнил мой собственный пост 5-летней давности от 8 июля 2021 года (как летит время!) На TЭК ТВ мы провели интересную дискуссию о контрактном менеджменте с коллегами из нефтегазового и нефтехимического сектора. Контрактный менеджмент-ключ к успешной реализации проекта! С удовольствием делюсь записью. Вы хорошо знаете моих собеседников по эфирам на этом канале и по нашим очным митапам в Дэнуо. Модератор: Лобанова Светлана Геннадьевна, Участники: Никифоров Алексей Юрьевич, Кузнецова Мария Евгеньевна, Перевощиков Игорь Сергеевич, Лебедев Андрей Игоревич Обязательно посмотрите! Актуально ли наше обсуждение сегодня, пять лет спустя? Что скажете? 04:11 Какие критерии успешной реализации проекта? И как они связаны с контрактным менеджментом 13:58 На какой стадии проекта контрактный менеджмент наиболее важен? 31:30 Коммуникативная функция контрактного менеджера с внешними партнерами 42:14 Внутренние функции контрактного менеджера 57:41 Нужен ли контрактный менджмент?