Анастасия Лукина про маркетплейсы

Шорты для женщин A1FA L2-40/светло-синий - здесь 🔥 Шорты в М.Видео 📦

Когда у тебя классный КАМ на М.Видео, ты всегда будешь участвовать во всех промо 🔥🔥🔥 Эх были бы на всех маркетах такие люди…((((

Сразу в догонку и про СПП Пока на ФБС СПП меньше на 4% относительно ФБО в одной и той же категории По ранжированию пока не совсем понятно, пока вроде бы ФБС не проседает Но нужно учитывать, что это новинки, одежды сильно меньше стало в выдаче, рекламные ставки просели. Наблюдаем дальше, ВБ обещал одинаковые условия 🧐

📦Выгодно ли FBS сейчас? Ребята, привет! До пожаров мы грузили только FBO. Сейчас свели юнитки и поняли, что одного общего ответа, какая схема отгрузки лучше, нет. По магазину в целом маржинальность по обеим схемам почти равна. Но внутри картина другая. Где выгоднее FBS ▪️Чем объёмнее товар - тем сильнее схема ▪️От 10 л - выгоднее на всех позициях. ▪️куртки, пальто, джинсы, шорты - в этих категориях маржа стабильно выше, чем на FBO. Например, одна из курток по FBS дает прирост к марже 1350 руб🔥 Где выгоднее FBO ▪️Мелкий и лёгкий товар - стабильно выигрывает ▪️До 1 л - лучше на всех позициях ▪️Трусы, джемперы, лонгсливы, водолазки - почти везде Например, лонгслив по FBS дает маржу 19%, а по FBO 21,6%🔥 На мелких позициях экономия на FBS копеечная, а повышенная комиссия съедает все. 💡Словили себя на мысли, что комбинировать можно было и раньше. Сейчас подключили FBS, настраиваем работу своего склада, отгружаем первые заказы. На складах ВБ товар ещё есть - новые поставки не делаем. Понятно, что в существующих реалиях большинству уже наверное не до выкручивая юнитки, но в очередной раз понимаем, что тяжёлые времена заставляют в том числе посмотреть на бизнес с другой стороны, посчитать то, на что не было времени в спокойные времена, оптимизировать и докрутить процессы. Делитесь, кто как как сейчас отгружается, перестроились на FBS? 🤔 Анастасия Лукина про МП

🎤 Что ВБ говорит селлерам на живых встречах. И о чём молчит Ребята, привет! ВБ поехал по регионам встречаться с селлерами лицом к лицу. Коллеги побывали на одной из таких встреч и поделились, о чём там шла речь. Я наложила это на официальные заявления Ким и хочу разобрать с вами всю картину целиком. Спойлер: она интереснее пресс-релизов Официальная версия вы знаете: атака признана форс-мажором, по закону ВБ ничего не должен, но платит добровольно. Готовят «симулятор продаж», где выплаты будут капать так, будто ваш товар продаётся со склада. Кредитные каникулы, переговоры с налоговой, скидки на хранение. А вот что рассказывают со встречи: ▪️ Масштаб потерь площадка сама до сих пор не свела. Всё горит в прямом и переносном смысле, рук не хватает ▪️ Какие склады уцелели, а какие нет, вам чётко не скажут. И информацию по уцелевшему товару тем более. Хотя новость по Рязани подтвердили ▪️ Все силы сейчас брошены на доставку. Задача номер один — чтобы покупатель получал заказы с прежней скоростью. Мы с вами в этой очереди вторые со своими возвратами уцелевшего товара, и это прозвучало почти открытым текстом ▪️ По всей стране ВБ охотится за складскими площадями и логистическими подрядчиками, договоры подписывают буквально на ходу ▪️ Обещают сделать справку об ущербе в один клик, чтобы каждый мог официально подтвердить статус пострадавшего для налоговой и банков ▪️ Внимание: симулятор продаж ещё не работает. Те деньги, что многим уже упали, это не компенсация, а первые авансы поддержки. Не путайте ▪️ Промо-бонусы, начисленные в качестве помощи, продлят по срокам. Логично: пока товара нет, продвигать нечего ▪️ ФБО никто не закрывает, плюс запускают транзиты за границу ▪️ Селлеры на встрече подняли наболевшее: лимит сдачи по ФБС в 100 штук в день на ПВЗ (мягко говоря, маловато для бизнеса) и разницу комиссий ФБС и ФБО. Ответ: «вопрос зафиксировали». Зафиксировали и пообещали — это разные глаголы, держим в голове Теперь моё мнение, куда всё катится Первое ❗️Раз слово «форс-мажор» сказано официально, значит выплаты будут добровольными. А добровольные выплаты — это когда сумму, сроки и правила определяет тот, кто платит. Симулятор продаж по своей сути компенсация в рассрочку: деньги придут, но по капле, в темпе «виртуальных продаж». Строить оборотку на ожидании этих денег я бы не рискнула. Второе❗️Складов стало меньше, а сезон никто не отменял. Осенью нас почти наверняка ждёт толкучка за слоты приёмки и подросшие коэффициенты на уцелевших складах. Зато у этой медали есть вторая сторона: у кого товар доедет до живых складов первым, тот соберёт осенний спрос, пока у конкурентов пустые полки. Третье ❗️ФБС внезапно из запасного варианта превратился в нужную схему, и ВБ это сам понимает, иначе вопрос лимитов не «фиксировали» бы. Думаю, лимиты поднимут, потому что теперь это выгодно самой площадке. Что делаем, не дожидаясь ничьих обещаний: ▪️ Ущерб фиксируем сами, сегодня: выгрузки, остатки, скрины с датами. Кнопка со справкой когда-нибудь появится, а вот отчёты за прошлые периоды могут и прикрыть ▪️ Никаких «согласиться с отчётом», пока не сверили компенсацию со своими цифрами. Одно нажатие, и спорить больше не о чем ▪️ Осеннюю отгрузку планируем уже сейчас: несколько складов вместо одного, слоты заранее, ФБС в параллель. Кстати, напишу скоро пост, как мы сравнили все наши товары на выживаемость в условиях ФБС и выводы капец какие не очевидные получились.. ▪️ В юнитку на осень закладываем рост складских коэффициентов. Ошибёмся в приятную сторону — отлично ▪️ Деньги от ВБ считаем по факту прихода на счёт. Пришли — праздник. В план не ставим И общий вывод ВБ ведёт себя логично для себя: чинит витрину для покупателя, а с нами рассчитывается добровольно и в комфортном себе ритме. Злиться на это можно, но бесполезно. Полезно вести себя так же логично для себя: документы, новые каналы продаж, ФБС модель. Свою сторону, кроме нас, не защитит никто! Была ли у вас уже какая-то выплата от ВБ? 🔥 да, первый транш пришёл 👍 пока тишина 😢 жду и собираю документы Анастасия Лукина про МП

🤍 Что нам делать, куда идти? Ребята, привет! Отвечу сразу для всех. Потому что вопрос, похоже, у всех один. Скажу сразу: волшебной площадки нет ❌ Я недавно училась на курсе по финансам, где разбирали разные ниши, от общепита до услуг. Тяжело сейчас везде, местами рентабельность ниже нашей. Бежать некуда, и это, как ни странно, хорошая новость: если плохо всем, значит не плохо никому. Это условия игры, а не ваш личный провал. Поэтому отвечу не «куда идти», а «как стоять». Расскажу на нас, две недели после пожара это лучшая проверка любых советов. У нас на сгоревших складах было товара на 11 млн. И вот что мы делаем: ▪️ Не уходим с WB, но поменяли его роль: он крутит оборот и распродаёт остатки, а прибыль делаем на Ozon Select, Ламоде, М.Видео и своём сайте, вышли на Яндекс маркет, Т-шопинг. Не потому что WB плохой, а потому что одна корзина себя дискредитировала. В буквальном смысле сгорела. ▪️ Со всеми, кому должны, я передоговорилась лично, первой, до просрочек. Всем сказала одно: банкротиться не собираюсь, долги закрою, нужно только время. Люди идут навстречу. Репутация работает именно в такие моменты. ▪️ В Сбер подали заявку на отсрочку по кредитам, хотя платить их осталось три месяца. Каждый рубль оборотки сейчас важнее. ▪️ Новых кредитов не берём. Считаю, что занимать сейчас это самоубийство замедленного действия, для селлера уж точно в такое время неопределенности. ▪️ И считаем юнитку каждого артикула. Что кормит, оставляем и усиливаем. Что просто гоняет оборот, режем без сожалений. А ещё у меня есть КОМАНДА, которая сейчас работает за двоих. Люди делают то, что никогда не было их обязанностями: собирают документы, считают остатки, воюют с инстанциями. Никто не ныл и не обновил резюме. Когда рядом такие люди, стоять сильно легче. Команда, я вам очень благодарна 🤍 Так что мой ответ на вопрос из лички такой: идти никуда не надо. Надо стоять там, где у вас экспертиза, и становиться сильнее. Люди покупали и будут покупать всегда. Вопрос только где, за сколько и у кого. Сделайте так, чтобы ответ был: у вас. Держитесь. Мы держимся. 🔥стоим и не сдаёмся 🤍 спасибо, стало легче 👍 команде отдельный поклон Анастасия Лукина про МП

🍀 Впервые в жизни радуюсь, что товар опоздал Ребята, привет! Признавайтесь, кто тоже в этом бизнесе давно: что вы чувствуете, когда фура с новинками задерживается на месяц? Правильно. Пишете поставщику капслоком, пересчитываете упущенный сезон и думаете, что хуже быть не может. Наша осенняя коллекция должна была приехать в начале июля. Приехала только сейчас. 2 недели я злилась. А потом сгорели склады. И вот теперь смотрите на математику, от которой у меня до сих пор мурашки. Если бы фура пришла вовремя, к середине июля новинки были бы уже отгружены на WB в большом объёме, потому что WB был наш основной канал. То есть с большой вероятностью коллекция сгорела бы в одночасье 😭 И вишенка: мы работаем с поставщиками по отсрочке платежа, значит расплатиться за этот товар мы бы ещё не успели. Остались бы и без товара и с долгами за него….🌚🌚🌚 Опоздание, за которое я готова была ругаться, оказалось самой большой удачей года. Выводов у меня два, оба выстраданные: ▪️ В нашем бизнесе никогда не знаешь, какая новость хорошая, а какая плохая. Узнаёшь потом. ▪️ Диверсификация по складам и площадкам — это не про эффективность, как я думала раньше. Это про то, чтобы одно событие не могло убить весь бизнес разом. Теперь буду раскладывать поставки так, будто гореть может что угодно. Анастасия Лукина про МП

💣 Налог 28 июля можно не платить Точнее так: можно не платить сейчас, если у вас сгорел товар. Законно, по статье 64 Налогового кодекса. Отсрочка до 1 года или рассрочка до 3 лет. Мы этим займёмся прямо на этой неделе, потому что у нас на сгоревших складах лежало товара на 9 млн. И я хочу, чтобы каждый пострадавший селлер знал: у вас есть законное право сдвинуть этот платёж. Не отдавайте последнее, когда закон разрешает подождать. Сохраняйте пост, тут все шаги, формы и ссылки. Шаг 1. Сегодня: запросите официальные документы Это фундамент, без него никуда. Письменно запрашиваем: ▪️ У Wildberries: перечень уничтоженного товара по вашему ИНН, дату приёмки, подтверждение, что товар был на складе в день пожара, акт уничтожения, результаты инвентаризации. Всё письменно, через кабинет или почтой, чтобы была дата обращения ▪️ Документы МЧС и комиссии по ЧС по этим складам ▪️ Дальше с этими бумагами идём в ТПП за справкой о форс-мажоре Один этот пакет потом работает везде: в налоговой, в таможне, в банке, в претензии к ВБ и в страховой. Собираете один раз. Шаг 2. Не ждём документы, подаём в налоговую уже сейчас До 28 июля срок уплаты УСН за полугодие, время тикает. Хорошая новость: подавать можно ДО того, как соберутся все бумаги. ▪️ Форма заявления: КНД 1150086 ▪️ Куда: личный кабинет налоговой https://lkul.nalog.ru/ - ИП: «Жизненные ситуации» → «Изменить срок уплаты» - ООО: «ЕНС» → «Заявления» ▪️ Что писать: сумма налога, какой срок отсрочки просите, основание: товар уничтожен при пожаре, оборотные средства нужны на восстановление бизнеса ▪️ Документов пока нет? Так и пишете: официальная оценка ущерба оформляется, будет предоставлена сразу после получения. А пока прикладываете выгрузки остатков из кабинета, скрины, публикации федеральных СМИ о пожаре, официальные комментарии ВБ ▪️ Бонус: стоимость сгоревшего товара списывается в расходы по ст. 265 НК, это уменьшает налог. Скажите бухгалтеру именно эту статью Шаг 3. Импортёрам: отсрочка на таможне Если возите из зарубежа и планируете новую партию взамен сгоревшей: по ней можно получить отсрочку пошлины, ввозного НДС и акциза до 6 месяцев. По пошлине вообще без процентов. Одно но: обращаться в таможню нужно ДО оформления новой партии, задним числом не работает. Шаг 4. Кредиты ▪️ Пишем кредиторам до даты платежа, не после просрочки ▪️ Просим: новый график, приостановку автоудержаний из выручки, отмену штрафов на время рассмотрения. У WB Банка, Сбера, ВТБ уже есть адресные программы для пострадавших ▪️ И не переставайте платить самовольно, пока нет письменного ответа. Иначе штрафы и убитая кредитная история Теперь честно. Могут запросить банковскую гарантию. Могут отказать. Могут тянуть. Мы всё это понимаем и всё равно подаём. Потому что это наше законное право, и за выживание своего бизнеса надо бороться Перешлите тем, у кого товар был на этих складах. Возможно, вы спасете человеку бизнес 🔥 сохранил(а), пригодится 👍 переслал(а) пострадавшим 😢 мы пострадали, идём подавать Анастасия Лукина про МП

⚙️ Как Chat GPT заменил нам дизайнера Продолжаю серию про подготовку к сезону - сегодня про то, как мы оптимизировали одну из заметных статей расходов в производстве. И про документ, без которого я не отправляю на фабрику ни один заказ: конфекционные карты Для тех, кто не работал с производством напрямую: конфекционная карта - это подробный паспорт модели, который едет на фабрику вместе с заказом. Артикул ткани, точный цвет, фурнитура, отделка, куда пришить бирку, куда клеить стикер. Всё зафиксировано, подписано двумя сторонами. Зачем это нужно? Без карты фабрика обязательно проявит творчество: ▪️ возьмёт «примерно такой же» цвет ткани - и вся партия не совпадёт с фото в карточке ▪️ поставит другую фурнитуру, потому что «этой не было на складе» - а заедающая молния это минус звезда в каждом отзыве ▪️ пришьёт не тот состав, приклеит стикер не туда - это уже не эстетика, а маркировка и штрафы ▪️ и главное: без карты вы бессильны в споре. Ваше слово против слова фабрики Все прошлые годы разработку коллекций и конфекционные карты нам делал проектный дизайнер. Хорошая работа - и заметная статья расходов. В этом сезоне мы её оптимизировали: отдали Chat GPT и результат превзошел ожидания Смотрите, что он делает сейчас: ▪️ Анализирует последние показы, модные статьи и бестселлеры Zara, H&M и других - насмотренность, на которую у дизайнера уходили недели, собирается за часы ▪️ Накладывает наши параметры отбора: предпочтительные категории, целевой процент выкупа, объём партии, наценка минимум х6. То есть предлагает не «модно вообще», а «модно И сходится в нашей юнитке» ▪️ Каждую новинку сразу оценивает на трендовость и варианты применения - куда и с чем это будут носить ▪️ Рисует модель сразу в разных цветах: мы выбираем оттенки из карты цветов и больше не воображаем, «как это будет смотреться в пудровом» - мы это видим. До заказа ткани, а не после отшива ▪️ Показывает вариации носибельности: например, костюм целиком — и он же по отдельности, юбка с базовым верхом, жакет с джинсами. Раньше такие раскладки собирал стилист на съёмке, теперь мы видим их на этапе идеи ▪️ И на утверждённые модели сам рисует конфекционные карты со всей детализацией для фабрики Оговорка для скептиков: это не волшебная кнопка. Мы вложили время, чтобы обучить его нашим требованиям, модели утверждаем сами, карты проверяем сами. ИИ забрал рутину и её стоимость - ответственность осталась у нас Мой вывод: комиссии площадок мы не контролируем, а себестоимость собственных процессов - полностью. Мы не отказались от дизайна, мы поменяли его цену А у вас были фабричные «сюрпризы» - не тот цвет, не та фурнитура? Расскажите в комментариях, соберём коллекцию болей 👇 🔥 было, до сих пор вздрагиваю 👍 нет, всегда работаю по картам 😢 заказываю без карт и теперь боюсь Анастасия Лукина про МП

📸 Как мы снимаем новинки под осень! Ребят, привет! Мы вовсю снимаем новый товар - уже провели три съёмки и отсняли много новых артикулов. И заодно поменяли фотографа, о чём ни разу не пожалели 😊 Расскажем, как выстроили процесс. ▪️Работаем с проверенными моделями Снимаем с теми моделями, которые реально дают результат в выдаче. У нас уже есть насмотренность - мы знаем, какие фото и позы «выстреливают», поэтому удачные кадры повторяем, а параллельно ищем новые. ▪️ Ищем новые позы и креатив Не гонимся за тем, чтобы всё было под копирку, как у половины карточек на WB. Снимаем в студии, пробуем креативные ракурсы-но при этом держим стиль лаконичным. ▪️ Луки - простые, понятные, стильные Главное правило: чисто и без перегруза. Модель не «заезженная», которую видно в каждой второй карточке - такие как раз почти не дают результата. ❗️Отдельный лайфхак по площадкам: Этот же контент мы используем и для Lamoda. С помощью съёмки и ИИ убираем фон и делаем циклораму - получается аккуратная студийная подача. Плюс на Lamoda не "заезжанная" модель, и такой контент там отрабатывает отлично. 💰 И приятный бонус: с фотографом договорились, как постоянные клиенты - раз снимаем только у них, они снизили нам цену на съёмку. Так что и качество стабильное и по деньгам выгоднее. Для нас съёмка - это не «сфоткали и выложили», а часть системной подготовки к сезону: понятный стиль, проверенные кадры и контент, который работает сразу на несколько площадок. А вы как снимаете новинки - повторяете удачные кадры или каждый раз пробуете новое? 🤔 Анастасия Лукина про МП

Ребята, привет. Сегодня, как и многие из вас, мы были ошарашены новостью о пожаре в Электростали и Котовске. Там были люди, есть пострадавшие. Искренне соболезную семьям и всем, кого это коснулось. На фоне такого разговор про товар и деньги отходит на второй план, и это правильно. Но написать всё-таки хочу, потому что многие селлеры сейчас растеряны и не знают, что делать. У нас на этих двух складах лежало товара примерно на 4 млн. И вот что важно: остатки резали прямо в течение дня. Мы своими глазами видели, как за день от тысяч штук осталась сотня. Не за неделю, не «когда разберутся», а за один рабочий день. Мы собрали всё, что тянется из самого кабинета WB: выгрузки остатков по API по часам, отчёт «Продажи» (чтобы было видно, обнулили не продажи, а потери), видео личного кабинета с датой в кадре и обе редакции оферты (пункт про БПЛА как форс-мажор появился только с 7 июля - а наш товар отгружен раньше). Плюс приложили свой недельный отчёт об остатках до пожара - как ориентир, сколько товара там было. И с этим уже сегодня подали досудебную претензию. Почему это важно сделать именно сегодня ▪️остатки режут в реальном времени, ждать нечего ▪️отчёты за прошлые периоды могут закрыть, и доказывать станет нечем ▪️как только нажмёшь «Согласиться с отчётом» или «Принять компенсацию» - считается, что ты со всем согласен, и оспорить сумму будет почти невозможно. Если ваш товар был на этих складах, вытащите отчёты сегодня, пока они открываются, сделайте несколько замеров остатков, сохраните старую оферту и не нажимайте «Согласиться с отчётом» и «Принять компенсацию», пока не собрали доказательства. Берегите себя и своих близких 🙏Остальное решаемо. Анастасия Лукина про МП

📈 Селект: результаты за квартал. Показываем в динамике. Ребята, привет! В прошлый раз рассказывали, что бренд зашел в Ozon Селект. Обещали вернуться с цифрами - рассказываем, как прошли апрель, май и июнь 😊 Показываем не в рублях, а в процентах и в динамике - так честнее. ▪️ Выручка. Апрель → май дала рост около +25%. Не взрывной, но стабильный - без агрессивного демпинга, за счёт более чистой экономики в Селект. ▪️ Чистая прибыль. А вот это уже интереснее: в июне мы сделали чистыми почти втрое больше, чем в апреле - рост порядка +180%. Сниженный тариф в Селект (одежда 5%) реально переписывает экономику товара. ▪️ Хранение и логистика. Обе статьи затрат снизились - а это как раз то, что раньше съедало прибыль сильнее всего. Разобрались с остатками и оборачиваемостью - и расходы на хранение с логистикой заметно просели. ▪️ Выкуп. Держится в районе 35–45% и потихоньку растёт. Без красивых «в разы», но это здоровый показатель для одежды. ▪️ Возвраты. Доля возвратов снизилась - примерно с четверти заказов до одной пятой. Аудитория Селект осознаннее: меньше «заказал ради примерки - вернул». Отдельно отмечу: свою роль сыграл вовремя заведённый сезонный товар. Когда сезонка приезжает на склад в нужный момент, а не с опозданием, она сразу даёт результат - и как раз в такой период Селект отлично отрабатывает как дополнительный канал продаж. ❗️Вывод для нас: за квартал Селект вырос из «пробуем» в реальный канал с прибылью. Меньше расходов на хранение и логистику, выше выкуп, ниже возвраты, вовремя заведённая сезонка - и в итоге кратный рост чистой прибыли. А у вас как? 🧐 Заводите сезонку в Селект заранее или пока присматриваетесь к каналу? Делитесь в комментариях 👇 Анастасия Лукина про Wildberries

Где брать внешний трафик Ребята, привет! Нам один да другим отключают привычные каналы трафика: сначала нельзяграм, а в этом году под ограничения попадает реклама в Телеграм и на YouTube. В итоге остаются отечественные площадки, но продвижение там далеко не такое эффективное. Сейчас думаем, а что вообще будет с внешкой, как гнать трафик на новинки, сезонный товар. На эту тему есть любопытная шпаргалка от MPSTATS - обзор 17 источников внешнего трафика с форматами контента. ➡️Забрать можно здесь Что-то уже знакомо, про некоторые источники мы даже не думали…

Channel name was changed to «Анастасия Лукина про маркетплейсы»

🧮 Нам вернули 137 ₽, а забрали 794. Считаем, что на самом деле WB подарил селлерам 13 июля Ребята, привет! В чатах праздник: «ИРП отменили, селлеров услышали!» Я тоже сначала обрадовалась. А потом открыла калькулятор — и радость закончилась на втором действии. Напомню механику: ИРП добавлял к логистике каждого заказа до 2,5% от розничной цены товара — если локализация ниже 60%. А 7 июля, за неделю до его отмены, подняли комиссии. Эти два события нельзя считать по отдельности — только вместе. Считаю на нашей юбке за 8 820 ₽, выкуп 36%: ▪️ Комиссия была 34,5% → 3 043 ₽ с продажи. Стала 43,5% → 3 837 ₽. Потеря: 794 ₽ с каждой продажи. ▪️ Наш ИРП был 0,56% — это 49 ₽ с каждого заказа. При выкупе 36% на одну продажу приходится почти 2,8 заказа → отмена ИРП вернула нам ~137 ₽ на продажу. ▪️ Итог «обмена»: −657 ₽ с каждой проданной юбки. Забрали в шесть раз больше, чем вернули. И вот что важно: даже если бы наш ИРП был максимальным (2,5% — это совсем провальная локализация), экономия составила бы ~613 ₽. Меньше, чем 794 ₽ потери на комиссии. На нашей цене и нашем выкупе выйти в плюс от этого «обмена» невозможно математически — при любом ИРП. Проверьте себя за две минуты: ▪️ (новая комиссия − старая) × цена = потеря с продажи ▪️ цена × ваш прежний ИРП × (заказы на одну продажу) = экономия ▪️ сравните две цифры ИРП был мутным и непредсказуемым, и хорошо, что его убрали — тут без иронии. Но давайте называть вещи своими именами: нам не вернули деньги. Нам поменяли непонятную строчку расходов на понятную — и понятная оказалась больше. Единственный настоящий плюс: теперь это хотя бы можно планировать. Что показал ваш расчёт? 🙈 🔥 — я в минусе от «обмена» 👍 — у меня стало лучше 😢 — ещё не считал(а), страшно Анастасия Лукина про Wildberries

✉️ Письмо себе в 2022 год Ребята, привет! Представила, что могу отправить одно письмо себе — той, которая только разбиралась, как устроены маркетплейсы. Вот что бы я написала. Настя, привет. Пишу тебе из 2026-го, где комиссия WB подобралась к 70%, а правила меняются быстрее, чем ты успеваешь их прочитать. Не пугайся — мы живы, работаем и даже растём. Но несколько вещей узнай сейчас, а не через годы: ▪️ Вкладывай в бизнес, а не только доставай из него. Каждый рубль, который ты реинвестируешь вместо «наконец-то можно выдохнуть», в 2026-м превратится в подушку, на которой мы спим спокойно, пока рынок штормит. ▪️ Не влюбляйся в кредитное плечо. Все вокруг будут расти на заёмные — и часть из них не доживёт до этого письма. Низкая закредитованность будет стоить нам темпа тогда, но спасёт нервы и бизнес сейчас. ▪️ Учись финансам раньше. Юнитка, ДДС, рентабельность — это не «потом разберусь», это язык, на котором бизнес с тобой разговаривает. ▪️ Не бойся площадок за пределами WB. Ты будешь долго откладывать — зря. ▪️ И не переживай так из-за первой минусовой партии. Она — самый дешёвый урок из всех, что нам предстоят. А главное — ничего не меняй. Даже ошибки. Из них и собралась экспертиза, которая сегодня наш главный актив. Что бы вы написали себе в первый год на маркетплейсах? Одну фразу — в комментарии. 🔥 — сяду и напишу 👍 — главное уже сказали вы Анастасия Лукина про Wildberries