Мария MarketPlaceStep WB OZON маркетинг

Ссылка на веб в этом посте: https://t.me/marketplacestep/3414

🧐Что поменялось на Lamoda в алгоритме ранжирования рекомендаций этим летом? В основу нового поиска разработчики заложили модель similar-рекомендаций и два подхода:  - на основе текстового описания - и фотографии, на основе фотографии Новый алгоритм обучен в парадигме metric learning. Основная идея такого подхода в том, чтобы расположить товары по принципу: похожие должны находиться ближе друг к другу, а непохожие дальше. Модель расширили поведенческими сигналами из двух источников: 1⃣ЗАКАЗЫ Если товары одной категории попадали в один заказ пользователя, мы считали, что между ними есть связь. Такие товары могли быть заменителями или близкими альтернативами, поэтому им присваивали один класс похожести. 2⃣ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ СЕССИИ Если в рамках одной сессии пользователь просматривал товары одной категории с близкими ключевыми атрибутами, их тоже считают их positive-примерами. Для сессий условие было строже, чем для заказов, потому что просмотров намного больше и в них больше шума. 🟠Также разработчики используют сравнение способов объединения изображения и текста. На этапе генерации кандидатов алгоритм старается набрать как можно больше потенциально релевантных товаров. Но дальше появляется другая задача: отсортировать этих кандидатов под конкретного пользователя. Именно здесь в системе Lamoda появляется персонализация. 👉Например, для одного и того же якорного товара два пользователя могут получить разную выдачу. Одному модель выше поднимет товары из более премиального сегмента, другому покажет более доступные альтернативы или бренды, с которыми он чаще взаимодействует. Поэтому на этапе ранжирования больше смотрим не на полноту, а на точность: насколько хорошо модель угадывает порядок товаров для конкретного пользователя. ✔️Теперь вы понимаете, что происходит под капотом приложения, когда вы нажимаете на «Похожие», и находите ту самую вещь еще быстрее, чем раньше. Новый алгоритм позволил больше учитывать персональные предпочтения, снизить нагрузку на пользователей и продуктово улучшить полку рекомендаций.  🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡: ✔️Напоминаю, что у нас скоро будет эфир по анализу категории и конкурентов на Lamoda ✔️Полезная подборка по Lamoda 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению — Никита: @Nike_brz 💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

👋🏻 Друзья, приглашаем вас на наш онлайн-эфир совместно с Sellmonitor 🗓Когда: 19 августа, среда 🕒Время: 14:00 по МСК ❓ Где: Трансляция по ссылке 🎯 ТЕМА ЭФИРА: Анализ категории и конкурентов на Lamoda Что будет на эфире: 🩵Разберем важность аналитики для селлера на разных этапах работы 🩵Познакомимся с инструментами Sellmonitor по анализу категорий, магазинов и брендов на Ламода 🩵Посмотрим как с помощью сервиса, найти и изучить показатели ваших конкурентов 🩵Разберем инструмент, помогающий сравнить по разным параметрам ваши товары с товарами конкурентов Приходите, будет интересно! 👇 https://mpstep.ktalk.ru/ik93djyfmdc3 🟠Также тем, кто был онлайн подарю от себя гайд по подготовке к поставке на Lamoda

Очевидцы говорят, все плохо. Самый значимый и большой склад. Мой любимый Коледино.

Коледино. Ждем информацию от официальных источников.

😱Как ошибка с ценой чуть не обрушила продажи, а я со своей командой из агентства MarketPlaceStep вывели магазин на РЕКОРДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 👏Кейс OZON: +2,5 раза к выручке и +118% заказов после восстановления воронки Когда клиент пришел к нам, мы начали с базовой работы: ✔️усилили SEO карточек ✔️доработали воронку ✔️постепенно запускали рекламные кампании без резкого увеличения бюджета Но через неделю произошло то, чего никто не ожидал… Поставщик случайно снизил цену, товар попал в автоакцию OZON, заказы резко выросли. Акциями на этом магазине управляет менеджер селлера. Когда ошибку обнаружили, цену подняли — даже выше первоначальной. ❌Воронка практически обрушилась. Вместо того чтобы начинать всё заново, мы изменили рекламную стратегию: 💜постепенно восстановили рекламные кампании 💜перераспределили бюджеты 💜заново собрали стабильный трафик 💜вывели карточки обратно в выдачу А после поставки товаров на склады FBO получили дополнительный буст продаж. ЧТО ПОЛУЧИЛИ: 📈 Заказы: 455 → 992 (+118%) 💰 Выручка: 463 тыс. → 1,16 млн ₽ (+150%) 📉 ДРР: 11,84% → 8% 🛒 Корзины: 2 513 → 4 839 (+93%) Сегодня магазин продолжает расти, а показатели уже значительно выше стартовых. 🟠 Во второй части расскажем, какие именно изменения в рекламе позволили восстановить воронку после ее полного сбоя. 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению — Никита: @Nike_brz 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

Что значит статус «Ссылка недоступна» для баннеров на OZON? МП раз в несколько часов проверяет доступность страниц, на которые ведут баннеры. Раньше, если подборка, акция или карточка товара не открывалась- отклоняли баннер. Чтобы снова его запустить в работу, нужно было заново пройти модерацию. 🔗Так появился статус «Ссылка недоступна». При его присвоении вы получите уведомление - функция заработала с августа. Как только страница снова станет доступной, баннер автоматически вернётся в статус «Активный». В статусе «Ссылка недоступна» можно: ➡️настроить таргетинг, ➡️изменить название или ставку; ➡️приостановить баннер, ➡️заменить изображение и ссылку после этого придётся снова пройти модерацию. 🔝 Услуги агентства: @nike_brz Никита 💙Подписаться на VK сообщество

Готовлю эфир по аналитике категорий и конкурентов на Lamoda. Скоро сделаю анонс.

Есть ли советы по надежным фулфилментам: - ЮГ - Новосибирск - Екатеринбург - Москва Кидайте в комментарии контакты

📈 Заметили, что Соинвест на OZON на FBS стал выше FBO? Менеджеры отмечают, что он увеличивается в последнее время именно на FBS. 🔝Услуги агентства: @Nike_brz 💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

📈На эфире для ПВЗ WB обозначил рост заказов по FBS уже х10. На ранжировании FBS не сказывается при условии быстрой доставки. Кто торгует по FBS, какие сейчас результаты? 🔝Услуги агентства: @Nike_brz 💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

Как ваша последняя нервная клетка? Вышла из чата? Или еще норм?

Воронеж (( все печально

Lamoda полезная подборка. Забирайте в закладки. 💜Результаты площадки Lamoda 💜Реклама на Lamoda 💜 О SEO на Lamoda 💜 О компенсациях на Lamoda 💜 Ранжирование на Lamoda 🔝Услуги агентства: @Nike_brz 💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

🟡 Важно про WB. Подписчик прокомментировал итоги официальной встречи представителей Wildberries с продавцами, прошедшей на фоне масштабных пожаров на крупнейших логистических объектах компании в июле/августе 2026 года. ➡️Ситуация для пострадавших селлеров складывается напряженная, а маркетплейс пытается оперативно перестроить логистику и сдержать волну судебных исков. Итак: ➡️Масштаб потерь и выгоревшие склады. Упоминается, что полностью сгорели объекты «Краснодар, Тула, Сталь». Склад в Краснодаре серьезно пострадал в конце июля 2026 года. Крупный распределительный хаб в Алексине (Тульская область) площадью около 300 000 кв. м попал под удар 5 августа 2026 года. Остальные региональные хабы, по заявлению руководства WB, задеты частично (где-то 1/3, где-то 1/5 часть). ➡️Компенсации деньгами не будет — только «промобонусы». Подписчик прямо пишет: «Денег точно не будут выплачивать всем, но сказали до конца недели всем накинут промобонусов». Для селлеров это худший сценарий, так как виртуальные бонусы на рекламу внутри площадки не покрывают физическую стоимость уничтоженного товара и не позволяют погасить кассовые разрывы + разгонят аукцион в рекламе. ➡️Проблемы с выдачей официальных справок. Маркетплейс затягивает выдачу актов об утерянных остатках. Участники встречи открыто признают: «они их скорее всего не сделают, так как с ней нам прямая дорога в суд». Без официальной справки об убытках селлерам крайне сложно инициировать судебные разбирательства против Wildberries, хотя юристы отмечают, что позиция площадки в суде из-за ненадлежащей антитеррористической защищенности объектов довольно уязвима. ➡️Кредиты вместо выплат и снижение СПП. Вместо реального возмещения ущерба площадка предлагает кредиты от «WB Банка» под ключевую ставку +1-2% с обязательным обеспечением (залогом). Одновременно с этим селлеры жалуются на намеренное снижение СПП (скидки постоянного покупателя), из-за чего цены на товары для клиентов выросли, а продажи упали. Руководство объясняет это тем, что логистика «не справляется» и нужно искусственно занизить поток заказов. ➡️Экстренный поиск новых складов и запуск FBO через ПВЗ. Чтобы распределить выжившие потоки товаров, WB предпринимает экстренные меры: Уже утверждено порядка 30 сторонних партнерских сортировочных центров (СЦ) по России. Появилась инсайдерская информация о том, что в Краснодаре Wildberries экстренно взял в аренду склад у ритейлера, чтобы восстановить логистический узел на юге страны. ‼️Анонсирована сдача товаров по системе FBO (продажа со склада маркетплейса) напрямую через пункты выдачи заказов (ПВЗ), которая должна стартовать примерно через 10 дней. Это позволит разгрузить уцелевшие СЦ, однако конкретные технические регламенты и список доступных ПВЗ пока отсутствуют. 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению на OZON, LAMODA и др.маркетплейсах — писать аккаунт-директору агентства Никите: @Nike_brz 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписывайтесь на VK-сообщество

⚠️Василий подготовил важный документ- петицию и нужны голоса селлеров. https://t.me/marketpapa_channel/1776

- Обучение работы на Lamoda - Клиенты замерли? - WB восстанет ли из пепла? - Зачем нужен сайт и социальные сети, если не для продаж 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению — Никита: @Nike_brz По покупке записи обучений @elinaassistant5 Элина 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK-сообщество

📈 Твои продажи на Lamoda вырастут, если ты поймешь основные подходы в ранжировании карточек Многие селлеры до сих пор пытаются применять на Lamoda механики с других маркетплейсов - крутить самовыкупы или играть описанием. Это поможет, но не так сильно как вы хотели бы. 🤍Трафиком управляет ML-движок Lamoda Tech. Ранжирование карточек полностью завязано на предиктивную аналитику и двухуровневый алгоритм машинного обучения. Алгоритм Lamoda работает по принципу каскадной фильтрации: 1️⃣Базовый скоринг (Глобальный топ) - нейросеть оценивает коммерческие метрики карточки за последние 60 дней. Она прогнозирует вероятность клика (CTR%), добавления в корзину (CR%) и итогового выкупа. Задача LAMODA- заработать. 2️⃣Персональный реранжинг (1-to-1 personalization). На Lamoda финал выдачи пересчитывается «на лету» под конкретного юзера. Алгоритм считывает его цифровой след: предпочтения по брендам, ценовой сегмент, историю отказов и даже любимые принты, ткани и силуэты. Если вы хотите максимизировать органический охват и закрепиться в топе, исключи 3️⃣критические ошибки, которые ломают алгоритм ранжирования: ❌ Допущение Out-of-Stock. Для алгоритма Lamoda регулярность поставок и глубина стока ключевые факторы стабильности. Как только остатки обнуляются, накопленная история продаж карточки аннулируется. Нейросеть пессимизирует позицию, и вам придется восстанавливать прежний органический трафик. ❌ Вымывание размерного ряда. В fashion-сегменте Lamoda полнота размерной сетки имеет критический вес в формуле ранжирования. Если ходовые размеры распроданы и в наличии остался только один неликвидный размер (например, XXS), алгоритм искусственно занижает карточку в выдаче, так как для маркетплейса она становится коммерчески неэффективной. ❌ Низкий процент выкупа. Алгоритм ранжирования напрямую завязан на юнит-экономику площадки. Если у товара высокий CTR% и много заказов, но плохой выкуп на примерке (из-за дефектов или некорректной размерной сетки), система считывает это как негативный пользовательский опыт и уводит карточку на дно каталога. 💡 Как взломать систему и разогнать алгоритм ранжирования? Органика- это вдолгую, но её можно ускорить с помощью платного продвижения. Запуск рекламных инструментов в Lamoda Ad Platform дает алгоритму мощный коммерческий буст. Тестировали- знаем. * Товарная реклама (Промо в каталоге и поиске): Динамически внедряет ваши карточки на самые релевантные позиции для покупателя. Вы получаете концентрированный поток целевых просмотров и кликов. * Обучение нейросети: За счет платного трафика карточка моментально набирает историю продаж и поведенческие факторы. Алгоритм «видит», что товар востребован, выкупается, и начинает активно бустить его уже в бесплатной, органической выдаче. 💰 Сколько стоит вход в аукцион? Тестировать гипотезы можно без слива миллионов. Минимальный дневной лимит в кабинете самообслуживания (Self-service) составляет всего от 1 000 рублей на одну кампанию, а шаг ставки за клик (CPC) начинается от 20 рублей. Но помните базовую формулу площадки для удержания позиций в аукционе: ваш оптимальный дневной бюджет должен рассчитываться по схеме «текущая ставка × 50». Для стабильного накопления метрик и долгосрочного эффекта опытные маркетологи закладывают на тесты от 10 000 рублей в месяц на бренд. 🟠Маркетинговый лайфхак: Перед запуском рекламы заполни 100% технических атрибутов. Поисковый робот Lamoda использует семантическое расширение и синонимизацию (автоматически свяжет запрос «косуха» с «курткой кожаной»). Полное заполнение спецификаций в сочетании с платным бустом гарантирует стопроцентное попадание карточки в узкие поисковые фильтры, через которые проходит трафик с самой высокой конверсией в покупку. 👏По аудитам, рекламе и комплексному продвижению — Никита: @Nike_brz 🔝Услуги агентства: @MarketPlaceStepBot 💙 Подписаться на VK-сообщество

Статистика на OZON становится более прозрачной. Добавлен фильтр «Без учёта моделей» ➡️Раньше в статистике учитывали не только продвигаемые товары, но и модели из того же объединения. ➡️Пример, покупатель мог перейти в карточку чёрного платья, а затем купить такое же серое. Чтобы исключить модели, нужно было выбрать фильтр «Только товары в продвижении» в разрезе «Товар». ➡️Сейчас он называется «Без учёта моделей» и доступен во всех разрезах данных: 🩷по типу продвижения, 🩷кампании 🩷категории 🩷и товару. 🔝 Услуги агентства: @nike_brz Никита 💙Подписаться на VK сообщество