Макс вещает 📣 Про бизнес

Channel name was changed to «Макс вещает 📣 Про бизнес»

Вот закину бюджет на рекламу побольше — тогда заживеееем! (с) из мечтаний одного бизнесмена Ха-ха Хрен там плавал. Если твоя идея говно, то сколько его розовыми фантиками ни посыпай, сколько бюджета на маркетинг ни сливай — исходные данные останутся прежними — вонючее, противное и даром никому не нужное говно. Хоть кто-нибудь из вас может вспомнить рекламу Теслы, Букинга, Телеграма, Амазона, Эйрбнб? Вот и я нет. Да, я согласен, что сейчас развить проект без бюджета на маркетинг — это скорее исключение из правил. Но когда ты в следующий раз захочешь отгрузить очередной камаз денег в надежде взлететь, подумай, а то ли ты запускаешь в небо? Из чего твоя ракета. А то она же еще и обратно на тебя шлепнется.

Как быть, если просчитался? Бывало ли у вас такое — взяли проект, но неправильно оценили объем работы, трудозатраты и количество денег? Как же выходить из этого положения? Вариант первый: загаситься и сделать на отъебись. Сколько заплатили — столько сделал. Проканает один раз — больше дел с вами иметь не захотят. Вариант второй: написать заказчику, му-хрю, не справляюсь в срок, такие дела, плати больше денег, увеличивай срок или ищи кого-то другого — я в закат. Эти условия мне не подходят. Вроде как здравая позиция. Честный разговор. Но если посмотреть на ситуацию с точки зрения заказчика? У него есть задача, есть срок и бюджет на эту задачу. Он нашел подрядчика, выдохнул и ждет результат. А тут ему — опачки — привет. Он должен или с горящей жопой искать нового подрядчика или искать бюджет, которого может и не быть вовсе. Короче такой подход, может и ок. Но создает дополнительный головняк. В следующий раз клиент сто раз подумает, прежде чем обратиться повторно. Ведь такая ситуация показатель ненадежности. Вариант третий: взял — доведи до результата, чего бы тебе это ни стоило! Твои проблемы и косяки не должны касаться клиента. Если ты сказал «сделаю», умри но сделай. Именно так я со своей командой поступал в самом начале пути. Мы брали проекты, понимали, что лоханулись, но вели до конца. Где-то работая в ноль, где-то вкидывая свои деньги. Делали выводы, получали опыт, зарабатывали репутацию и постоянных клиентов. Да, это был дорогой опыт, зато теперь мы точно знаем с чем не работаем, а если работаем, то сколько это реально стоит.

Что бы такого сделать, чтобы клиенты оставалась надолго? В идеале навсегда) Утопичная херня. Даже в сказках ни разу не показали как это «жили они долго и счастливо». За кадром оставляют. В бизнесе такая картина тем более нереальна. У клиента сегодня есть потребность — пришел заплатил — потребность удовлетворил. Не удовлетворил ты, он уйдет к другому. Разговор короткий. И всегда приходится придумывать, изворачиваться, чтобы удержать клиента подольше, чтобы не отвалился, не ушел. Или постоянно привлекать новых. И чтобы в этих условиях компании расти, нужно не просто вертеться, а вертеться все быстрее и сильнее. Это как на эскалаторе, который едет вниз, а ты хочешь вверх. Чтобы оказаться наверху приходится не просто шагать по ступенькам, а пиздец как постараться и попотеть, чтобы эту машину обогнать. Собственно, отсюда вывод. Для успешного бизнеса стоит поискать такую идею, такое предложение /услугу, от которой сложно отказаться. Чем дольше пользуешься, тем больше в ней «застреваешь». Например, чем больше свалил файлов в облако, тем меньше хочется переезжать на новое. Или сервис с музыкой, в котором уже собраны твои плейлисты и он знает, что тебе предложить подходящего. А от чего ты уже не можешь отказаться? На чём плотно "сидишь?")

Свой совет себе посоветуй Ну, стремное же дело: приходит представитель компании «Иванов-Сидоров» и рассказывает мне что нужно сделать, чтобы улучшить маркетинг, где и какую рекламу запустить, чтобы это бабла побольше принесло. И вроде по делу говорит, но у самих в плане рекламы — полный Пи. И хочется послать его в лес за пруфами. Но прикол в том, что мы все бываем этими самыми представителями «Иванов-Сидоров». Раздаем окружающим советы (порой даже крутые!), но сами им не следуем. Поэтому вот вам мой совет: Идем к бизнес-партнеру, коллеге, другому стартаперу и начинаем вести задушевную беседу под коньячок или чашечку чая (тут дело вкуса и времени на часах). Рассказываем ему как жить и что делать. Ииии записываем это все в блокнотик. Но не для того, чтобы партера потом контролить. А чтобы себе взять это на вооружение. Ведь откуда советы рождаются? Из опыта, из наших мыслей, из того, что сейчас проживаем. т.е. это то, что актуально нам самим. И это могут быть проблемы, касающиеся и нашего бизнеса. Просто не всегда осознаваемые. Поэтому берем и прислушиваемся к своим же советам. Прошли времена, когда быть сапожником без сапог считалось красиво и благородно. Пиздострадания никому не интересны. Начни с себя. Сам себе свой совет посоветуй. ❤️ — больше люблю давать советы 🐳 — больше люблю получать советы

Помните как все обосрались, когда появился ChatGPT, а в 2023 году стали активно запускаться различные боты и приложухи на основе искусственного интеллекта? Хочешь текст — на, хочешь картиночку — держи, хочешь, чтобы за тебя озвучили речь — легко, хочешь аватара для видосов — вот твой персональный клон… Помните эту массовую истерию, что все, дальше конец света: копирайтеры, переводчики, художники, дизайнеры, ретушеры и иже с ними — все останутся без работы. Тоже труханули? Ладно, и я не святой. Тоже тогда проскочила мыслишка: ухожу в проституцию, а что дальше? А у меня-то останется работа? Или я тоже попаду под раздачу? Что же делать, как же быть? И вот, что я сейчас понял. Это не война миров. Армагеддон не случился. Искусственный интеллект лишил работы лишь тех, кто и так нехуа не умел, но знатно пыль в глаза пускал. Ну и совсем старых мамонтов, которые в век технологий на берестяной грамоте палочкой скребли. Все нормальные и адекватные остались с работой. Адаптировались и вырастили свой профессионализм: подняли планку в качестве, в скорости, в уникальности. Не испугались ИИ, а сделали его своим помощником в работе. Это же ведь реально круто! Что я думаю: Уметь шевелить мозгами, руками и языком, а еще иметь софт скиллы — вот отличное комбо, чтобы не переживать, где и как взять бабла. С ИИ или без него. А ты в каком лагере? ❤️ заставил ИИ работать на себя 🐳 ВОСТАНИЕ МАШЫЫЫЫН!

Расскажу вам сегодня про одну интересную штуку из психологии продаж. Если обращаться к людям как к сообществу, выхлоп в виде откликов больше. Вот смотрите, есть два стула CTA: Приобретайте наш курс «Заработай оххулиард на стартапе» Присоединяйтесь к сообществу успешных стартаперов на курсе «Заработай оххулиард на стартапе» В первом случае предлагается тупо купить курс и дальше ничего. Разовая акция, отсыпь деньжат, получи доступ к курсу и дальше как-нибудь сам. Во втором СТА — приглашение в тусовку близких по духу людей со всеми вытекающими (обмен опытом, узнаваемость, все дела) + еще и знаний с курса отсыпят. Просто людям нравится быть частью чего-то большего. Вообще это суть логической пирамиды Дилтса — если интересно, почитайте тут (пикчу взял оттуда же). Суть в том, что идентичность (я — часть группы крутых людей) важнее, чем действие (я научусь что-то делать). Потому что быть в группе крутых копиров как бы включает то, что ты пиздато пишешь, но ты еще и в группе. Лично я с кайфом состою в клубе диджитал директоров и плачу за постоянно за полученную информацию. Была бы это просто продажа курсов, я бы тратил меньше и с меньшим кайфом. А вы тусите в каких-то сообществах? ❤️ ТусЮ 🔥 Не тусю Кстати, поделитесь какими-то крутыми бизнесовыми или маркетинговые клубами, пожалуйста.

Учиться, учиться и еще раз учиться, это лучше чем самому наступать на все грабли в бизнесе и больно получать ими по лбу. Так что я не перестаю пропагандировать ИЗИ ВЕЙ ТУ СУКСЕСС, через чтение профессиональных ТГ каналов. Многих ребят знаю лично и уважаю как людей и профессионалов. Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы 🔜 https://t.me/addlist/fIl-PPIRLzk5NGM6 Хочешь к нам в подборку? Пиши сюда

Как-то в Сочи ходил выбирать арбуз. Чисто для галочки, спрашиваю у продавца: "Сладкий?" А чел такой посмотрел на меня и говорит — не, не сладкий. Лучше дыню возьми, вот это чистый мед. И так меня в тот момент это тронуло. Мог ведь напиздеть, но не стал, а по-человечески сказал как есть. Эта история была давно, но я ее не забыл, потому что сам все время так делаю. Приходят клиенты за SEO и говорят дай лидов через неделю по 20 рублей — я им не обещаю лиды через неделю, а рассказываю, что столько-то статей надо запустить, столько-то времени надо на индексацию поисковыми машинами, тогда-то примерно будет выхлоп вот столько по деньгам. Не быстро, короче, вот вам примерная окупаемость . И большинство клиентов не сливаются, наоборот, рекомендуют по сарафанке. Потому что такой подход дает вот что: Клиенты не разочаровываются, что лидов нет через неделю, но видят как мы работаем и спокойно ждут результатов; Нас не считают пиздоболами и продляют контракты. Мне кажется, со временем ребята, которые заливают в уши, изживут сами себя (кроме утралоукост сегмента, там клиенты со своими ожиданиями сами идут туда где их наебут по-полной). Все-таки, честность важнее и эффективнее. А вы что предпочитаете? ❤️ — честь и верность 🐳— деньги и шменьги

Я-я-я (головка от Уя) (с) Сунь Цзы Я часто хожу на встречи где мне пытаются что-то продать, и творится там, конечно, кромешный адок. Компании, которые предлагают нам свои услуги, запихивают по 5-10-15 минут рассказывают мне инфу, которую я вообще не планировал узнавать. С одной стороны, понятно: первая встреча может быть и последней, поэтому надо рассказать по максимуму. Там про компанию, про команду, про фаундера, про опыт, бренды, кейсы, и про продукт. И только в конце — оффер. С другой стороны — мне это все нахуа? Мне интересно про услугу и про оффер, потому что меня волнует только что мне сделают и сколько это будет стоить. Чтобы оффер был мне интересен, расскажите про него, исходя из моих болей. Для этого изучите наш проект и подгоните описание своего продукта. Мы у себя ввели правило, говорить только про клиента. А в конце уточнять — хотел бы он узнать что-то о нас или все и так понятно. Сэкономили себе и людям кучу времени. Потому что если ты и так красавелла, так зачем еще накидывать пуха? А если предложение твое — говно, то никакие "медальки" его не спасут. А что важней тебе, как клиенту? 🦄 — суть (как решать мои задаи, цены, сроки...) ❤️ — чтоб накинули пуха (рейтинги, бренды, кейсы) 🐳 — чтоб накинули праха (мы лидер рынка, индивидуальный подход)

Поу'же хорошо, когда предаешься плотским утехам. А вот в бизнесе хочется, чтобы все было как-то побольше, шире, масштабнее. Нет смысла добывать тыщи новых лидов, если у тебя в отделе продаж полтора менеджера, или если ваше производство своих текущих клиентов кормит завтраками и переносит сроки. В любом бизнес-процессе есть такая засада, которая тормозит всю движуху. Ищи это слабое место, работай над его устранением — и будет у тебя козырная монтана. Когда я впервые провел такой анализ, оказалось что это узкое место — я сам) Я столько процессов замкнул тогда на себе, что не успевал обрабатывать входящий поток информации, из-за чего дела не двигались в ожидании моих решений. Часто я вижу такую же историю и в компаниях клиентов, и у тех кто приходит на консалтинг. Классика небольших бизнесов, где нет четких зон ответственности и описанных бизнес-процессов. Чтобы решить вопрос пропросите подскочить человечка на машинке почитайте Цель и Цель-2 старика Голдрата, 40 лет книге, а актуальность не теряет. Кстати, как вам эпизодические картинки в постах? ❤️ — ЖИВИ, ТВОРИ, ВИЗУАЛИЗИРУЙ! 🐳 — картинки? ПНХ! Мы что детсадовцы?

Ваши скрипты ваще не работают, попробуйте позвонить позднее. Билайн Почему у большинства продажи по скрипту не дают желаемых результатов? Да потому что скрипт ваш скрипит, как дверца сарая у старого деда — и слушать его противно. «А мы такие хорошие…», «а мы с 17 века на рынке», «а мы вот это можем», «а мы вот это умеем..», «а вот 100 брендов с которыми мы работали»... Да всем ПО-ХУ-Ю! Никто не хочет слушать какая вы классная компания (даже если это на самом деле так!). ЛПРам на это глубоко пофиг. Они хотят решать свои проблемы (делать план, зарабатывать деньги, не потерять работу, в конце концов). Так и заинтересуйте их тем, что они хотят. И покажите, как они с вашей помощью заработают, сэкономят, достигнут высот. Предлагайте решения под боли, конкретного ЛПР. Покажите, что вы на их стороне, а не просто массово прогоняете базу. Потом объясните почему это нужно сделать сейчас. Не в следующем квартале, не через год, а через месяц. А еще лучше — сегодня. Потому что без этого тоже продать не получится, улетите в долгий ящик "может быть, когда нибудь". У нас, обычно, разговор начинается с клиентской конкретики, а в конце уже и не надо говорить сколько опыта у нас на рынке, потому что опыт уже увидели, да и примеры работ и бренды какие-то в рассказе проскочили. Как говорили в моем детстве: Будь проще и люди к тебе потянутся А как вы продаете? 🏆 — рассказываю какие мы крутые 🦄 — рассказываю как улучшу жизнь клиента 🐳 — и то, и другое

Найди себе продажника — хладнокровную ящерицу! Не очень-то заманчиво звучит? Окей. Сейчас я вам расскажу откуда на Беларусь готовилось... Какой сейлз принесет тебе охулиарды? Тот, что прекрасно выучил все скрипты, кто делает 100500 звонков и кто от прилежно заполняет CRM, верно? НЕВЕРНО! Все эти действия только улучшают результаты, но сами результаты обеспечить не могут. А продавать может только тот, кто умеет чувствовать и подстраиваться под клиента — может быть хамелеоном. С молодыми парнями уместно вкинуть мем, с авторитетными дядями на серьезных щах выкладывать аргументы и каждое слово у исключительно по делу, с дамами улыбаться и ненавязчиво говорить комплименты... ЛПРы — люди со своим опытом и загонами. Уметь это чувствовать и естественно менять диалог — вот это настоящий талант продажника. Нашел такого хамелеона — цени его и грей деньгами у себя в террариуме команде. И помни, хамелеоны хладнокровные существа. Ставь 🔥 если нанимаешь теплокровных 💯 если ты рептилоид

Брюс Ли говорил: "Я не боюсь того кто выучил 1000 ударов, а я боюсь того кто прочитал 1000 постов из лучшей в мире папки про диджитал" Где мы простым языком о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, цифрами и много чем другим. Успейте добавить папку себе по ссылке ниже 👇 https://t.me/addlist/gmX9aAdoU4A5OTgy

На@уй неженок к в продажах. Бывало ли у вас такое, когда продажник избегает конфронтировать с клиентом (требовать оплату, делать допродажи, отстаивать позицию), потому что бережет свой психологический комфорт? У меня бывало, и ни разу мне не удалось таких продажников исправить, даже проведя с ними беседу в духе сержанта из "цельнометаллической оболочки". В итоге такой продажник, как рядовой Гомер Куча, долго пытается "исправиться" и стать хорошим. А по итогу убивает ваши продажи и увольняется стреляет себе в рот. Мораль: не пытайся лепить конфеты из говна, лучше сразу купи конфеты.

Интроверты — берегите свои жёпы. Бывало у вас такое, что сделал три звонка и уже устал и не хочешь вообще никогда в жизни нахуй общаться с людьми? У меня сегодня такой день. Я бы мог не губить и день, и себя, а просто перенести встречи + позаниматься какими-то уединенными делами. Вместо этого я зол и заёбан. Это не порядок. Делюсь, чтоб вы не наступали на те же грабли и не валялись потом как лужи проигранные. Короч, берегите себя. Оставайтесь спокойными, нарядными и будьте всегда на мурмулях. Это еще никому не повредило. А как прошел твой день? 🐳 — я усталый 🔥 — я нарядный ❤️ — я на мурмулях

Ну че, амурские тигры, хотите зарабатывать OVERDOHUYA денег? Щас расскажу вам изи рецепт. КАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО (иллюстрация из жизни) Неделю назад размещаю запрос по поиску интегратора Б-24 пишу: кто я, что мне нужно, что указывать в отклике, какие особые пожелания. Вот какие ответы я получаю: — По стоимости 114 тысяч, сможете мне на карту перевести? — Готовы завтра приступить, присылайте реквизиты. — Мы интеграторы битрикс-24. Работаем? 😅😂🫠 — бля, серьезно? Вы так услуги продаете? Половина присылает стандартное сообщение "Посмотри сколько лет мы на рынке Битрикс-24", большинство из них даже не здоровается. Одни задали вопросы, ответы на которые были в ТЗ, а через шесть дней вернулись с ответом в три предложения. ИТОГО: адекватных откликов 20-30%. Остальные, как в примерах. Как вообще зарабатывают деньги те, кто так отвечают — я ХЗ. Вывод такой: основное конкурентное преимущество на рынке диджитал — не быть долбоебом. Так вы оставите 70% конкурентов позади Мир и процветание вашему дому. Ежжи☝️😁

Эй, диджитал маньяки, что смотрите в окно!? Мы тут собрались с Кентами в папку, чтоб быть на острие атаки. Ведь мы хотим вашу заслужить любовь. Тут простым языком рассказываем о внутрянке диджитала, делимся аналитикой, инсайтами, своими победами и поражениями. 🔥Папка подойдёт не только управляющим, но и всем, кто хочет манимейкить, блатовать, кайфовать от души. Это временный пост, поэтому успейте добавить папку себе👇 https://t.me/addlist/_aeZ9e5JPy41YzUy

Ебать, братан, ты на Шуфутинского похож! С такой репликой ко мне подходили раз 30. Сколько не подходило, но думало так — боюсь себе даже представить. Короч, на правах лучше двойника Михаила в ТГ переворачиваю календарь и поздравляю вас с третьим сентября. И пусть оно в каждом году будет лучше чем все предыдущие дни. Обнял, приподнял.

"Добрый день. Желаете надежный и контролируемый поток заявок? Мы знаем как это сделать. Рассказать подробнее?" Продолжаем рубрику "Деловые рассылки". Поверили бы ему или нет? И почему.🤔