МЕТОД | бизнес-консалтинг

Вкладываете деньги в продукт, а клиентам он всё равно не нужен? Начать стоит с простого вопроса: за что вам вообще платят? Возраст и должность ЦА мало что объясняют. Нужно понимать, зачем человек приходит к вам и какой результат хочет получить. Без этого бизнес тратит деньги на новые функции и доработки, а продажи все равно не растут. 20 августа на бесплатном вебинаре разберём, как лучше понимать своих клиентов и выбирать идеи, на которые стоит тратить ресурсы. Кстати, кое-что на эту тему уже успели обсудить в подкасте. Полная версия → https://www.youtube.com/watch?v=i3TaJgOR5Ow https://rutube.ru/video/93f26a7cf0f501f083c0f64547ba959b/

Еженедельный дайджест МЕТОДА Новая неделя снова подкинула поводы на пару минут вынырнуть из операционки😅 Собрали шесть новостей, разбираемся, что из них может пригодиться собственнику: ◽️ ИИ внедряют всё активнее, а выручка на сотрудника не растёт Исследование OpenAI не обнаружило связи между использованием ИИ и выручкой на одного сотрудника. Купить ещё несколько нейросетей мало: если процессы остались прежними, эффект легко потеряется внутри компании. Перед следующим внедрением лучше заранее понять, какую бизнес-цифру оно должно изменить и за какой срок. Читать ◽️ Для пострадавшего от ЧС бизнеса предлагают ввести кредитные каникулы В Госдуму внесли законопроект: МСП и самозанятые смогут получить льготный период по кредитам до трёх месяцев, а на обращение дадут 60 дней после введения режима ЧС. Если бизнес зависит от склада, производства или других физических объектов, кредитные договоры и документы лучше держать под рукой заранее. Читать ◽️ Верховный суд заступился за бизнес в споре об аренде Чиновники не могут просто отказать компании в аренде без понятных оснований. Если бизнес зависит от государственного или муниципального помещения, такой отказ стоит разбирать и оспаривать, а не принимать как окончательное решение. Читать ◽️ 62% опрошенных готовы отказаться от покупки из-за одного негативного отзыва При этом 44% готовы дать компании второй шанс, если она публично отвечает на жалобу и решает проблему. Так что отзывы лучше не чистить до идеальной картинки, а быстро отрабатывать: отвечать клиенту, разбираться в причине и исправлять то, на что он жалуется. Читать ◽️ Burger King обошёл конкурента, просто занявшись своим главным бургером Вместо запуска очередной новинки компания доработала Whopper и получила рост на уже знакомом клиентам продукте. Иногда деньги лежат не в новом товаре, а в том, чтобы разобраться, почему хуже продаётся ваш нынешний флагман. Читать ◽️ «Ёбидоёби» становится «Ё» Сеть доставки меняет название, вокруг которого годами шли споры. Провокация может привлекать внимание, пока не начинает мешать рекламе, партнёрствам и росту. Если бренд строился на эпатаже, стоит время от времени смотреть, помогает ли он продавать или уже создаёт лишние ограничения. Читать

Ответьте на эти 3 вопроса, прежде чем вкладываться в новую идею  Новый продукт может начать съедать бюджет ещё до запуска. Команда уже работает, деньги уходят, а нужен ли он клиенту, бизнес пока только предполагает. Поэтому до серьёзных вложений стоит проверить три вещи: для кого вы делаете продукт, какую ценность он даёт клиенту и готов ли клиент платить уже сейчас. Но это только начало. Есть ещё три вещи, которые точно НЕ нужно делать, если вы хотите зарабатывать на своем продукте.  Их разберём 20 августа в 19:00 на бесплатном вебинаре с Игорем Калиновским «Зачем бизнесу продуктовый менеджмент?». Зарегистрироваться на вебинар

Хотите больше денег с клиента? Не спешите поднимать цены Один подписанный контракт с крупным клиентом еще не означает, что вы уже использовали весь потенциал. Внутри одной компании могут быть: • разные команды со своими задачами; • несколько ЛПР; • отдельные бюджеты на разные направления. Поэтому расти можно не только через новый прайс, но и расширяя работу внутри уже знакомого клиента. 20 августа на бесплатном вебинаре разберём, как находить такие точки роста и понимать, где бизнес действительно готов платить больше. А если ждать до 20 августа не хочется, кое-что мы уже успели рассказать в подкасте → https://www.youtube.com/watch?v=i3TaJgOR5Ow https://rutube.ru/video/93f26a7cf0f501f083c0f64547ba959b/

Не проверили гипотезу? Значит, бизнес вкладывает деньги в надежду и фантазии Если вы не уверены, что ваш продукт действительно нужен людям, это не будущая прибыль, а расход. Команда уже работает, бюджет уходит, но будут ли это покупать? Никто не знает.  И для этого не обязательно сразу нанимать продуктового менеджера. Во многих компаниях эту роль уже выполняет собственник. Важно другое: не двигаться на ощупь, а заранее проверять, что действительно нужно клиенту и за что он готов платить.  20 августа Игорь Калиновский, директор по продукту и генеральный менеджер Mindbox, разберёт систему из шести вопросов, которая помогает понять: идею пора развивать или закрывать, пока она не съела ещё больше денег. Встречаемся в 19:00 на бесплатном вебинаре «Зачем бизнесу продуктовый менеджмент?». Зарегистрироваться

А вы вообще уверены, что ваш новый продукт стоит запускать? Понимаем: он может быть уже почти готов. Команду наняли, материалы закупили, даже рекламную стратегию согласовали с подрядчиком. Осталась сущая мелочь: это вообще кто-то купит? Хотя проверить спрос можно было гораздо раньше. Поговорить с клиентами, собрать предварительные заявки, открыть предзаказ или запустить тест на небольшом бюджете. Не зашло? Отлично, вы узнали об этом до того, как потратили месяцы работы и деньги компании. Зашло? Кайф, запускаемся.  В этом и задача продуктового менеджера: быстро проверить идею и вовремя остановить ту, которая не нужна клиентам. В кризис особенно важно ошибаться дёшево, потому что один неудачный запуск может оставить бизнес без оборотных средств. В видео Игорь Калиновский, CPO и General Manager Mindbox, рассказывает, как проверять идеи с минимальными затратами. 20 августа разберём тему подробнее на бесплатном вебинаре «Зачем бизнесу продуктовый менеджмент?». Зарегистрироваться на вебинар

Есть неприятный парадокс: бизнес растёт, а легче почему-то не становится. Сначала кажется: вот найму людей — разгружусь. Потом у тебя есть команда, подрядчики, руководители. Только вместо старых задач появляются новые: кто-то не справился, где-то сорвался срок, здесь нужно принять решение, там опять нужен собственник. Добавим к этому кассовые разрывы, изменения на рынке, внезапно ушедшего сотрудника, клиента, который решил поменять всё за два дня до дедлайна, — и вот ты уже не строишь бизнес мечты, а довольно профессионально тушишь пожары. И даже когда рабочий день закончился, работа не заканчивается. Она просто переезжает из ноутбука в голову. Как вырасти ещё в два раза, если уже сейчас временами кажется, что больше на себя просто не погрузишь? С таким запросом сталкиваются очень многие собственники. И проблема не всегда в процессах, сотрудниках или стратегии. Так же как не всегда она только «в голове». Потому что бизнес и человек, который принимает в нём ключевые решения, влияют друг на друга сильнее, чем принято замечать. Можно нанять сильного сотрудника — и продолжать перепроверять за ним каждую мелочь, потому что страшно отпустить контроль. Можно хотеть увеличить продажи — и одновременно саботировать рост, потому что в голове больше денег = больше клиентов = больше ответственности = я этого не вывезу. А можно вообще хорошо зарабатывать и всё равно каждый месяц думать: «Сейчас деньги есть. Но насколько всё это устойчиво?» Именно на стыке таких бизнес-задач и мышления работает Виктория Вэлн — бизнес-коуч ICF с семилетним опытом в маркетинге, студент магистратуры «Психология в бизнесе» ВШЭ. Что конкретно сейчас ограничивает следующий уровень: стратегия, действия или человек, который должен эту стратегию реализовать? Почему собственник продолжает тащить то, что давно пора передать другим. Почему нужные для роста действия понятны, но месяцами откладываются. Как принимать решения не из тревоги и дефицита. И как сделать так, чтобы бизнес в конечном счёте давал больше свободы, а не просто становился всё более дорогим способом занять 100% своей головы. На канале Виктории много материалов именно об этом. Практики по работе с тревогой из-за денег и внутренней опорой. Планирование без выгорания. Поиск причин саботажа. Психологические тесты и разборы ситуаций, с которыми предприниматели и эксперты приходят в работу. Большая часть уже собрана в закрепе — его можно просто открыть и выбрать ту ситуацию, которая сейчас больше всего похожа на вашу. Канал Виктории Вэлн — для тех, кому хочется, чтобы вместе с бизнесом росли деньги, свобода и удовольствие от собственной жизни, а не только количество задач. Начать можно с закрепа ↓ https://t.me/victoriaweln

А вы вообще уверены, что ваш новый продукт стоит запускать? Понимаем: он может быть уже почти готов. Команду наняли, материалы закупили, даже рекламную стратегию согласовали с подрядчиком. Осталась сущая мелочь: это вообще кто-то купит? Хотя проверить спрос можно было гораздо раньше. Поговорить с клиентами, собрать предварительные заявки, открыть предзаказ или запустить тест на небольшом бюджете. Не зашло? Отлично, вы узнали об этом до того, как потратили месяцы работы и деньги компании. Зашло? Кайф, запускаемся.  В этом и задача продуктового менеджера: быстро проверить идею и вовремя остановить ту, которая не нужна клиентам. В кризис особенно важно ошибаться дёшево, потому что один неудачный запуск может оставить бизнес без оборотных средств. В видео Игорь Калиновский, CPO и General Manager Mindbox, рассказывает, как проверять идеи с минимальными затратами. 20 августа разберём тему подробнее на бесплатном вебинаре «Зачем бизнесу продуктовый менеджмент?». Зарегистрироваться на вебинар

Среди тысяч компаний выбрали МЕТОД. Пришло время немного похвастаться 😎 МЕТОД стал номинантом Национальной премии «Бренд года в России 2026» в категории «Консалтинговые услуги». Вчера сходили на летний митап Бренд-клуба, забрали диплом и сделали обязательное фото с ним. Потому что если уж тебя отмечают среди сильных российских брендов, скромно положить диплом в ящик стола было бы как-то обидно. До финала ещё есть время: лауреатов выберут в ноябре. (Brand Award) А пока официально фиксируем: то, что мы строим вокруг МЕТОДА, замечают не только наши клиенты. И да, нам приятно. Очень.

Провалились? Хорошо. Теперь вы знаете, что делать дальше Если гипотеза не сработала, но вы понимаете, что проверяли, где ошиблись и какие выводы сделали, значит, провал был управляемым. И следующий шаг будет уже не вслепую. 20 августа, в 19:00 по МСК пройдёт бесплатныйн вебинар На нем Игорь Калиновский, Chief Product Officer / General Manager, Mindbox расскажет откровенно: • Почему Product Manager — функция, а не должность; • Почему размер бизнеса ничего не решает; • Почему продажи не должны управлять продуктом; • Как принимать решения между сотнями инициатив; • Какими компетенциями должен обладать первый PM, каких ошибок избежать и как оценить кандидата ещё на собеседовании. И другие животрепещущие вопросы. В подкасте мы уже немного приоткрыли, о чём будем говорить на вебинаре. Кажется, даже успели кое о чём проболтаться 🙂 Полная версия тут: https://www.youtube.com/watch?v=i3TaJgOR5Ow https://rutube.ru/video/93f26a7cf0f501f083c0f64547ba959b/

Продукт съедает бюджет, а чистой прибыли нет даже на горизонте? Iridium и Choux потеряли деньги не из-за слабой команды или плохой реализации. Они слишком поздно поняли, что продукт не отвечает реальным потребностям клиентов. 20 августа в 19:00 по Москве вместе с Игорем Калиновским, CPO и General Manager Mindbox, разберём, как проверить продукт до того, как бизнес потратит на него месяцы работы и серьезный бюджет. Кому особенно стоит быть на вебинаре: — собственникам, которые вкладывают деньги в новые продукты, но не уверены в спросе; — руководителям, чьи команды месяцами дорабатывают продукт, а продажи не растут; — компаниям, где маркетинг, продажи и разработка по-разному понимают клиента; — тем, кто постоянно идёт на поводу у продаж и дорабатывает продукт под каждый новый запрос клиента; — тем, кто не понимает, нужен ли бизнесу продуктовый менеджер и как оценить его пользу.  Участники получат PDF-конспект и чек-лист для оценки продуктовых идей. Среди зрителей разыграем две бесплатные консультации с Игорем. Участие бесплатное, нужна только регистрация: записаться на вебинар

Не понимаете, что происходит с продуктом? Закройте Excel и идите к клиентам Можно спорить с командой, смотреть отчёты и внедрять ИИ, но если вы давно не разговаривали с клиентами, большая часть решений всё равно принимается вслепую. А если отдельного продакта нет, эту роль, скорее всего, выполняет собственник. 20 августа на бесплатном вебинаре разберём, что делает продакт и когда бизнесу уже нужен отдельный человек на эту роль. Зарегистрироваться на вебинар

Еженедельный дайджест МЕТОДА Каждую неделю будем собирать для вас самые интересные новости бизнеса, которые пригодятся не только для разговора у кофемашины. Деньги, риски, управление, технологии, законы: всё, что может повлиять на решения собственника. ◽️ ВС решит, отвечает ли новый руководитель по старым долгам «брошенной» компании Новый руководитель пришла уже после остановки бизнеса, но суды взыскали с неё 1,64 млн ₽ долга и ещё 66 тыс. ₽ процентов. Цена входа в готовую компанию может оказаться сильно выше, чем кажется на старте. До назначения лучше поднять долги, судебные споры, данные в ЕГРЮЛ и забрать документы у прежнего руководства, чтобы потом не разбираться со старыми проблемами уже от своего имени. Читать ◽️ А зачем нам консультанты в эпоху ИИ? ИИ уже умеет собирать данные, анализировать документы и готовить рекомендации. Поэтому продавать клиенту часы такой работы становится сложнее. Экспертам придётся смещать ценность туда, где нейросеть не закрывает задачу сама: выбрать решение, внедрить его и отвечать за результат. Читать ◽️ 81 200 сообщений о блокировках счетов за два года Если банк ограничивает операции, компания может за один день остаться без платежей поставщикам, зарплат и расчётов с подрядчиками. Документы по крупным операциям и контрагентам лучше хранить так, чтобы их можно было быстро отправить банку, а не собирать в панике после блокировки. Читать ◽️ В России компаний закрывается больше, чем открывается Число ликвидаций превысило число новых регистраций. Когда спрос нестабилен, а деньги дорогие, бизнесу особенно опасно жить без запаса на несколько слабых месяцев. Здесь нужен очень приземлённый расчёт: сколько компания протянет при падении выручки и какие расходы можно сократить без остановки работы. Читать ◽️ Госконтракты на питание выросли в полтора раза Рынок растёт, но большой контракт легко переоценить. Перед тендером важно заложить в расчёт закупки, логистику, возможные штрафы и сроки оплаты. Если после этого прибыль всё ещё устраивает, канал действительно может быть интересным. Читать ◽️ Клиенты думали, что бронируют отель напрямую, а переплачивали до 85% По данным иска, часть путешественников попадала на сайты посредников и платила значительно больше. Для компании здесь есть вполне конкретная задача: посмотреть, кто продаёт её товары или услуги в поиске, по какой цене и не забирает ли посредник вместе с комиссией ещё и самого клиента. Читать

Продукт продаётся. Почему тогда денег всё меньше? Проблемы с продуктом редко начинаются с громкого провала. Обычно всё выглядит терпимо: продажи идут, реклама работает, ассортимент растёт. Только на каждую покупку уходит всё больше бюджета, скидки становятся постоянными, а на складе копится то, что должно было приносить деньги. Проверяйте себя по чек-листу (может, уже пора бить тревогу), чтобы не потерять деньги, тем более, что рынок сейчас очень чувствителен к продукту.  Из недавнего: российский бренд Choux создавал коллекции, ценность которых в глазах потребителей не соответствовала стоимости. Но компания продолжала выпуск: для этого ей требовался дополнительный оборотный капитал. Брать его пришлось бы под 26–28% годовых, поэтому в 2026 году от новых коллекций решили отказаться. Вскоре Choux закрылся полностью, несмотря на хайп в соцсетях.   Самое опасное в этой ситуации — что выручка усыпляет бдительность. Пока собственник смотрит на неё, реклама съедает прибыль, склад замораживает оборотные средства, а бизнес все сильнее зависит от дорогих кредитов. В какой-то момент закрывать приходится уже не слабый продукт, а всю компанию.