Данил Павлюк | О чем говорят селлеры

описание

💰 Показываю, как селлер может выйти на рост продаж на WB в режиме реального времени 👊🏻 Строю свой бренд одежды с 200 млн к 1 млрд оборота 100% пользы, 0% цыганства. Хотите масштаба на WB? Тогда вы по адресу 😉 Ловлю Дзен здесь: https://clck.ru/3CTRNi

← к каналу @mp_le

1 380

подписчиков

Охват к подписчикам

19,1%

ERR

Реакции к просмотрам

1,91%

101 на 20 постов

Пересылки к просмотрам

1,50%

Постов в день

0,0

всего 20

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

14 мар.Сегодня мне 27 🥳 Чувствую, что взрослею. Вроде еще есть энергия и много достигать, работать. Но уже есть семья, ребенок, бизнес, команда. За прошедший год понял для себя, что чужое мнение не должно волновать. Нужно сосредоточиться на своих делах и идти к цели. Быть селлером на маркетплейсах да и в целом предпринимателем это диагноз. Ты каждый день выполняешь огромный объем работы. Но делаешь это в кайф. В том числе и ведение канала. Делаю не ради лайков,охватов, а для себя, дать пользу. За год многое что поменялось, было как хорошее, так и не очень. Но я уверен, что справлюсь со всем, умных вещей тут расписывать не буду, хочу оставить себе небольшое пожелание: - уделять больше времени семье. Вроде очевидно, но ребенка нужно воспитывать каждый день. Дочке 3 года и она уже понимает столько, сколько я не понимал в свои 3 года. -ценить больше тех, кто рядом , команду, друзей, знакомых, приятелей. Окружение - большая ценность. - Следить за здоровьем. Это главный ресурс. Быть в ресурсе, чтобы делать максимальную отдачу. -в бизнесе идти к своей мечте. Да, есть на самом деле очень много проблем сейчас, они как ловина накрывают меня. Все решится лучшим образом, главное делать, быть честным и поступать по совести. - не терять мотивацию делать свою жизнь лучше - начать снова путешествовать - фокус на главном. Остальное - детали. - не оглядываться на других. Ведь сгореть на фоне чужого успеха проще простого. Делать только то, что наполняет драйвом и энергией. И в целом желаю в этом году сделать ярд заказов на всех проектах, а до 30 лет хочу делать ярд продаж за год! Я люблю то, чем занимаюсь , несмотря на любые невзгоды и проблемы. Главное мечтать и идти к цели! 🎯 С днем рождения меня 💪4,35%
11 мар.Подъехал очень интересный лайфхак как закинуть обзоры на свой продукт в отзывы к конкуренту. Если у вас готовый обзор или есть обзор от блогера (распаковка к примеру), то вы просто создаете рилз в вайбс со своим товаром и указывается артикул вашего прямого конкурента. В его карточке автоматом появится отзыв-обзор на ваш товар. Пока вроде никак не контрится. Можно перехватывать трафик на свою карточку. К примеру в конце рилз указывать прям артикул на самом обзоре. Правда если ваш конкурент допрет как это сделать, то может спокойно сделать тоже самое) Думаю скоро пофиксят, а пока можно "грязно" подбирать трафик у конкурентов. 🤷4,27%
13 мар.WB выкатил новый принцип бустинга в акциях. ‼️ Это последний пост на сегодня. До этого если честно особого понимания бустинга не было в акциях. Ощущение, что бустинга в целом не было. Сейчас ребята из ВБ решили выверено все разложить по полочкам, чтобы вы досконально понимали!!! Теперь новый алгоритм смотрит не на количество артикулов в акции. ( раньше мы могли закинуть в акции неликвидные артикулы для кол-ва) Он оценивает долю акционных заказов от всех продаж вашего кабинета за последние 7 дней. 🔴 На практике теперь выглядит так: 🔴Красный 0-49% акционных заказов Большая часть заказов идет без акции. Ваш дополнительный бустинг равен нулю. 🟠 Оранжевый уровень 50-89% акционных заказов доп. бустинг 3%. 🟢 Зеленый 90-100% акционных заказов доп. бустинг 5%. Расчет идет именно по заказам, а не товарам: один товар, который делает Вам 90% заказов и участвующий в акции, вытянет весь кабинет в зеленую зону. ВАЖНО ‼️Буст получает только товар, который находится в акции!То есть в любом случае надо залетать в акцию и терять прибыль! Думаете это все? Это был бы не ВБ, если бы здесь не было одного очень маленького ньюансика, который будто камень об голову ударяет каждого селлера. 🙌 Метрика считается за последние 7 дней и обновляется ежедневно. 🤣 Давайте сразу пример: вы зашли в акцию всеми товарами, в первый день ваш уровень акционных заказов равен 0. Вы работаете со скидкой, впуливаете рекламу и на 3-5 день доходите до оранжевой зоны. Потом подходит к концу 7 дней и вы уже на зеленой зоне. Вы получаете буст несчастных 5%...но при этом вдруг акция заканчивается! Какой вывод? Неутешительный. Пахать очень жестко ради буста в 5% ( не факт, что реально он будет, ВБ как обычно может обмануть) , то есть вы находитесь в таких условиях, что ваш товар участвует в акции ВСЕГДА БЕЗ ПЕРЕРЫВА. Ради 5% буста... Пойду лучше я чай себе сделаю успокаивающий. Простите за спам, но вы обязаны это знать.3,27%
13 мар.Владислав Бакальчук стал генеральным директором «М.Видео». Его назначил Совет директоров компании. Появился у ВБ реальный конкурент?)2,61%
8 мар.Дамы, с 8 марта Вас! 👍🌷💞2,61%
11 мар.Wildberries отменяет льготные комиссии для селлеров из Кыргызстана Показатель СПП, который ранее находился на уровне российских продавцов, также снижается. Сейчас комиссия, по утверждению селлеров, уже составляет около 18–20%. Среди возможных причин изменений называют несколько факторов. Одна из версий − постепенный отказ площадки от преференций для иностранных продавцов. Ранее российские селлеры неоднократно жаловались на более выгодные условия для зарубежных поставщиков. В этом контексте пересмотр комиссий может быть попыткой продемонстрировать выравнивание правил работы на платформе. Кроме того, селлеров из Кыргызстана на Wildberries уже немало. И количество их быстро растет. По поводу последнего абзаца. Кол-во селлеров из Кыргызстана растет, потому что многие РФ селлеры побежали открывать там ИП. С самого начала говорил, что так и будет.2,56%
5 мар.Маркетплейсы могут обязать компенсировать продавцам обратную логистику АУРЭК (ассоциация участников рынка электронной коммерции) предложила закрепить в законе компенсацию расходов на возврат товара. Если покупатель отказался или просто передумал — доставка обратно должна оплачиваться не из кармана селлера, а с покупателя В АУРЭК считают, что такая норма: • сократит количество необдуманных заказов • сделает покупки более осознанными Ого, вот это здорово. Надеюсь продвинут идею как можно выше до реализации. Я еще в феврале про это писал.2,51%
5 мар.С раннего утра решил посмотреть кампании по продвижению. Казалось бы, 8 марта на носу. Но при этом товар, который подходит под подарок на 8 марта очень сильно колеблется в статистике. Красным цветом указана во втором столбике ставка. Красным почему? Разогнал ВБшка аукцион, стата краснеет, потому что еще месяц назад там было 200-300 руб ставочка) молодцы ВБ) СТР колеблется тоже в какой-то день даже очень просел и пока непонятно, обычно держится ровно и даже отрастает к таким праздникам. В этом году как-то странно все происходит, веду наблюдение, выводы потом распишу.2,33%
13 мар.‼️ Деньги от WB теперь будут приходить на 2 недели позже Wildberries увеличил срок вывода средств для продавцов. Изменение начнёт действовать с отчёта реализации за 16–22 марта. Как было раньше 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 6 апреля — деньги поступают на счёт. Напомним, что мы переводим деньги в течение 5 рабочих дней — начиная со следующего дня после нажатия кнопки «Вывести». Именно поэтому в примере деньги приходят до 6 апреля включительно. 4 и 5 апреля — выходные дни. Как будет теперь 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 20 апреля — деньги поступают на счёт. Отдельно отметим, что c 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчётных неделях до 16-22 марта. Без комментариев.2,17%
13 мар.Сейчас еще вишенку на торте распишу про логистику на ночь, подождите!1,88%
13 мар.ВБ видимо все обновления специально отложил на пятницу 13-ое, чтоб добить хорошенько.1,78%
13 мар.‼️Удорожание прямой логистики и новый показатель ‼️ Вашему вниманию новый показатель: Индекс распределения продаж (ИРП) Теперь логистика на WB станет дороже не только из-за объёма товара и склада, но ещё и из-за цены товара и ИРП 👍 То есть теперь дорогие товары с плохой локализацией будут получать доплату к логистике в процентах от цены. 👍👍👍 Как теперь считается логистика: + Цена товара × ИРП - индекс, показывающий как хорошо продажи распределены с точки зрения локализации. Теперь по каждому артикулу отслеживаться доля локальная доля заказов - Для каждого артикула считают долю локализации - По этой доле присваивают КРП - Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП итоговый ИРП вставляют в формулу для логистики! Пример: товар: 2 литра, коэффициент логистики склада — 100%, индекс локализации — 1, цена товара — 1000 ₽, а индекс распределения продаж — 1,15%. Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽. В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽. А для товара ценой 5 000₽ Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 5000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 57,5 ₽ = 117,5 ₽. То есть если Ваш товар условно маленький по литражу/объему, но при этом он ДОРОГОЙ, то логистика будет для него конская. Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше, то КРП = 0,00%. ‼️ то есть ИРП не влияет на стоимость логистики. ИРП считают не по одному артикулу, а как средневзвешенное по заказам. Если у вас много артикулов, и один из них продается в большом объеме, но у него слабая локализация, то ИРП на нем может очень повлиять, в отличии от слабого артикула, который продает хуже Теперь признак хороших заказов/продаж не значит, что логистика будет базовая. ИРП обновляется раз в неделю. В ночь с воскресенья на понедельник. В расчёт берут 13 предыдущих недель. ‼️ Пока это пиздец, извините, но это так.)1,50%