Арсен Абдуллин

Все хорошо Ко мне обращаются в личку, что давно не пишу в канал. Со мной все хорошо. Слава Богу – жив и здоров. Прохожу через серьезный кризис бизнесах. По всем бизнес-фронтам. В связи с этим не пишу. Нет энергии в эту сторону. А строить контент на том как все плохо (как принято сейчас в рилсах) – я не хочу. Знаете, не перестает удивлять особенность мозга к проецированию текущей жизненной позиции на всю жизнь. Когда в "жирные" времена ты думаешь, что всегда будут только "жирные" времена. А в тяжелые времена, тебе кажется, что всегда будут только тяжелые. Но как завещало нам кольцо царя Соломона: "И это тоже пройдет". Надеюсь вскоре вернуться в канал полноценно. Всем удачи⚡️

Ковыряюсь в ИИшке несколько дней. Оказалось сейчас есть две топовые компании: Open AI (ChatGPT) и Anthropic (Claude). Не одним чатом гпт единым. Компании идут ноздря в ноздрю. Попользовался неделю Claude и отменил подписку на ChatGPT. Сильно больше нравится как отвечает. И отдельный прикол, конечно, это кидать их ответы друг другу. И ведь Claude прав относительно ChatGPT😁

Разговаривал вчера с другом, он пушит меня активнее продвигать мой мастермайнд, следующая встреча которого состоится в середине апреля. В мастермайнде сейчас сформировался костяк из 10 человек, но для полного формата в идеале нужно 30. И хорошую фразу Саня сказал: "Чтобы в группе стало 30 человек тебе нужно по-настоящему влюбиться в свой мастермайнд" Второй день хожу рефлексирую на эту тему. А чего я вообще хочу от мастермайнда? Хочу, чтобы в группе были сильные предприниматели со схожими ценностями, с которыми просто приятно проводить время. Хочу, чтобы участники росли в доходе. Не всем нужны миллиарды, но рост в деньгах нужен всем, потому что он увеличивает качество и удовольствие от жизни. Хочу, чтобы в группе были и те, кто хочет построить действительно что-то большое и мы всей группой помогли пройти этот путь. Хочу, чтобы у самих ребят все было хорошо и они развивались в правильном направлении как личности. И у них были гармоничные отношения в семье. Хочу и сам быть частью группы – чтобы меня тоже разбирали. Я не наставник наставников и никогда себя так не позиционировал. Мое дело собрать в одной комнате 30 классных предпринимателей и промодерировать. А это у меня получается очень хорошо. Хочу, чтобы проект был прибыльным для меня, потому что затрачивается большое количестве энергии и должен быть равноценный обмен. Но при этом, чтобы была комфортная справедливая цена для ребят. Хочу, чтобы в группе были мои друзья.

Включил фильм Гребенюка про Владимира Седова и Аскону. Понравилось начало: на старте карьеры бандиты вывезли Седова в лес, избили и подвесили головой вниз. А он потом пришел к человеку, который привел его в бизнес жаловаться на жизнь. Понравилось, что тот ему ответил: "Ты встал на путь профессии. У этой профессии есть определенные элементы. Если ты будешь так реагировать, то ты выбрал не ту профессию." Какой вывод из этого следует? Верно – нехер ныть, когда тяжело) Сами выбрали эту профессию.

Кстати, вчера продали 5 тонн злосчастной сурьмы (половина объема). Да, с дисконтом, но уже не до жиру. Рад, что задвигалось тут.

Всегда удивляло Есть те, у кого в бизнесе космолет под капотом (разные таблички, дашборды, куча сотрудников, регламенты, C-level) и при этом на грани рентабельности. А есть те, кто просто деньги зарабатывают. Большие. Без вот этого вот всего и с очень маленькой командой. Почему так? Почему кто-то умеет в простые рабочие комбинации, а кто-то нет?

Самое важное Кто знаком со мной близко знают, что я прохожу сейчас через очень непростой период в жизни. Приходится принимать тяжелые и болезненные решения. Плюс металлокомпанию мою штормит. В бижутерии тоже проходим самое дно сезона и закрываем один из магазинов. Сурьма еще эта, будь она не ладна, и долги по ней. Когда становится совсем тяжело начинаешь задумываться: "почему Бог приготовил для меня все эти испытания? Чем я ему не угодил?" Но потом случается событие, которое затмевает все остальное. Ты понимаешь, что все есть суета и все отходит на второй план. На днях я во второй раз стал отцом! У меня родилась еще одна дочка. Когда держишь ее на руках или слышишь смех старшей понимаешь, насколько Бог на моей стороне. И я при этом самый счастливый человек на земле, потому что мне невероятно повезло с дочками и женой♥️ А все сложности и задачи в бизнесе я решу.

Закрываем магазин в Челябинске С августа пошло сильное падение в ритейле. Наши магазины не стали исключением. И даже декабрь оказался на 20-30% ниже наших планов, хоть и показал хорошую доходность. В январе падение продолжилось. Мы построили финмодель на год и поняли, что с текущей динамикой прибыли в Челябинском магазине скорее всего не будет, а единицу внимания он продолжить отнимать. Плюс всегда есть риск, что все продолжит и дальше падать, а убытки нам точно не нужны. В общем мы решили закрыть и высвободить ресурсы, чтобы подстраховать другие наши магазины, в которых больше "жира". В любом случае очень грустно, потому что и по внешнему виду это лучший наш магазин, и он еще и первый, и команда там просто топовая, и сил в него больше всего вложено. Но иногда нужно отсечь часть, чтобы сохранить целое.

Свежий выпуск подкаста! Сегодня у меня в гостях Михаил Борисов. Миша успешный предприниматель и инвестор. В подкасте он открыто делится схемами как делает х2-х3 на коммерческой недвижимости за несколько месяцев. В ходе записи подкаста несколько раз себя ловил на мысли почему я еще так не делаю. В общем, очень рекомендую к просмотру если вас интересует тема инвестиций, увеличения капитала и классные схемы: https://youtu.be/9uj8ZahC8d0?si=Fk-zhkK5gccUeKx4

Не люблю Оскара Хартмана, но уж очень сильно рекомендовали мне его стендап к просмотру. Не знаю кто писал ему шутки, но получилось очень смешно и очень жизненно. Так что мой искренний рекомендасьон: https://youtu.be/IpJ5hMmRnzQ?si=D8JWQwU9jeaMLvx6

Интересно, что когда случаются какие-то серьезные кризисы я совсем перестаю писать в канал. Месяц не писал. Совсем сил нет. Что с сурьмой? Мы ее благополучно вернули на склад, но в декабре мы конечно же нисколько не продали – все кому потенциально нужно отправили нас в январь. Естесственно из-за этого не получилось нормально разгрузить голову в праздники, все мысли были о сурьме и кредиторах. Вообще, у меня был план продать в ноль или небольшой минус, но в первые рабочие дни января случилась неприятность: завод-производитель снизил цену на сурьму почти на 20%... А это значит, что мы конкурируем уже с новой ценой. Двадцать, сука, процентов. Как это вообще возможно для меня величайшая загадка. 16-го января мы заявились в тендер. Единственный тендер, который мы нашли и который проводится раз в год в январе. Зато на почти на весь объем. С пятницы торгуемся. И судя по темпам снижения цены мы конкурируем с производителем. И тут есть два варианта: Вариант 1 Выиграть тендер любой ценой, чтобы разом избавиться от проблемы. Но этог грозит большими убытками. Вариант 2 Проиграть тендер и пытаться продать сурьму в рынок мелкими партиями за несколько месяцев. Но учитывая, что нынешняя рыночная цена на 20% ниже, этот вариант тоже означает для нас большие убытки. Оба варианта плохие. Тендер завершится завтра 19-го января. И вот какой из двух вариантов выбрать? P.S. Или вообще может на том конце тендера сидят те мошенники, которые получили сурьму от кого-то другого, кого смогли развести. А как конкурировать с тем, у кого себестоимость ноль?..

❗️Сейчас я расскажу как мы попали на мошенников и на большие бабки. Пишу это в надежде, что пост убережет кого-то из вас от подобной схемы. Полторы недели назад к нам в моей металлокомпании обратилась "дочка" Газпрома с запросом на 10 тонн сурьмы. Крупная сделка для нас (41 млн в закупке), хорошая прибыль, но нужна отсрочка 2 недели. Мы клиента проверили, запросили все документы, действительно "дочка" Газпрома, 208 млрд выручки, ни одного иска – все четко. Я советуюсь с людьми и в итоге мы принимаем решение идти в эту сделку. Я занимаю 41 млн под эту сделку, мы покупаем сурьму СУ-1 на заводе УралЭлектроМедь в Верхней Пышме и привозим к себе на склад. В этот же день к нам приезжают машины клиента и мы их отгружаем. Металл ушел в сторону Питера. Через два дня нам позвонил клиент и прислал официальное письмо, что они меняют адрес выгрузки. Уж не знаю зачем они нам это написали. Но это нас насторожило, потому знаем, что есть такая мошенническая схема, когда в последний момент меняют место выгрузки. Мы сильно забеспокоились и начали копать вплоть до проверки как снабженец записан у других в гетконтакт. И по ходу нашего расследования выяснили, что с высокой долей вероятностью мы попали на мошенников. На следующий день это подтвердилось. Мы поняли, что отгрузили мошенникам металл на 41 млн рублей... Уровень подготовки мошенников был просто фантастический. Они представили все документы: устав, решения, договор аренды, бух баланс с эцп и прочее. Сайт, яндекс карты, 2гис – все оказалось поддельным и все ведет к мошенникам. Даже то насколько профессионально они ведут диалог это просто космос. Они полностью сымитировали, что они являются "дочкой" Газпрома. Мы поняли, что наш единственный шанс каким-то образом развернуть машины, которым осталость несколько часов ехать до Питера. Нам чудом удается в последний момент достучаться до логиста машин, которые везли наш груз. Сильно повезло, что она оказалась супер адекватной. Она вошла в наше положение и фактически нарушила свой договор с клиентом. Мы убедили ее развернуть машины. Мы сумели удержать металл у себя и мошенникам ничего не досталось. Казалось бы хэппи энд? И да и нет. С одной стороны нам сильно повезло, что мы вовремя запаниковали и сильно повезло попасть на адекватную логистку, которая развернула машины. Тут Бог помог не иначе. Но с другой стороны у меня на руках теперь 10 тонн сурьмы (не самый ликвидный товар). Поставщик назад принимать отказывается, а у меня 41 млн долга перед самыми близкими людьми. Я в жестком стрессе, похудел за 5 дней на 5 кг, по своим контактам пытаюсь решить вопрос. Вся команда обзванивает страну в попытках пристроить металл по себестоимости, чтобы закрыть долги. Мораль: даже если кто-то представляется крупной компанией и предоставляет вообще все документы – это не всегда так. Просите, чтобы они хотя бы 1 рубль оплатили со своего счета, чтобы подтвердить, что они действительно те, за кого себя выдают. Мы дозвонились в итоге до настоящей "дочки" Газпрома и они подтвердили, что все их документы "утекли" и под их именем проворачивают мошеннические схемы. Они написали во все органы заявление по этому поводу. Но как таких жуликов ловить непонятно. ❗️P.S. Если вы знаете куда можно пристроить Сурьму СУ-1 – напишите пжл мне в личку.

100 часов самому главному Хотите получить серьезный сдвиг в чем-то – нужно проинвестировать в это 100 часов. Не важно это ключевая задача в бизнесе или в жизни. Будь то поиск ниши, английский или отношения в семье. Когда уделяешь какой-то задаче 100 часов – по любому получишь значимый результат. А что такое 100 часов? Это всего 1 час в день на протяжении трех месяцев. Один час в день и вы уже на хорошем уровне знаете любую предметную область. У всех нас есть самая важная задача в жизни/бизнесе в текущий момент. И как же странно, что часто мы не можем уделить этой главной задаче 100 часов.. Какая у вас сейчас главная задача в бизнесе/жизни? Уделяете ли вы ей достаточно времени в вашем календаре? Расскажу про себя. Моя главная задача сейчас – чтобы полетел формат островка в бижутерии. Если полетит, дальше все совсем по другому завертится. Потому что капексы ниже, больше локаций доступно, безболезненная смена локаций если не угадали, проще масштабирование и пр. И если я хочу получить значимый результат, мне нужно в следующие 2-3 месяца проинвестировать 100 часов своего времени в эту гипотезу. Это то, чем я занимаюсь в данный момент.

Не получилось То ни разу не был в Китае, то второй раз за год прилетел в Шанхай. Я уже писал ранее, что по одной из сделок в металле подвисли деньги у поставщика и мы пытаемся их выбить. В итоге полюбовно вытащить деньги не удалось и я обратился к местной юридической фирме, чтобы просудить поставщика в родной для него юрисдикции. В итоге и эта дорожка оказалась для нас бесперспективной. Когда мы подписывали контракт казалось, что идеальная для нас конструкция судиться в своем поле в случае чего. Мы так и прописали. Но по факту оказалось ровно наоборот. Потому что недостаточно просудить в России, нужно еще как-то это решение заставить принять в Китае. И юристы сказали, что совокупные расходы на судебные тяжбы и дальнейшее продвижение в Китае превысят сумму, которую мы хотим вернуть. Игра не стоит свеч. Если бы мы указали в контракте судиться в Китае, то за условные пол миллиона рублей могли бы все сделать. Но в момент подписания договора для нас судиться в Китае казалось чем-то невозможным. Получили очередной урок. Из хорошего: ▪️Прекрасно прошла выставка, которую я успел посетить. Были ровно те поставщики, которых мы искали. ▪️Ну и самое хорошее из всей поездки: таксист местный сказал, что я не могу быть русским, потому что я слишком красивый для русских😁 Так жене и сказал.

Через жопу вчера пошло примерно все, но новую точку в Воронеже мы все же открыли. ▪️Не пришел пол – пришлось оставлять голую фанеру, которая моментально засралась. Пол придет только в понедельник. ▪️Производитель не успел изготовить кристаллайты и вывеску. Забили пока. ▪️Строители не подключили электрику – подсветка не работает. Напрямую запитали кассу к розетке ТЦ. ▪️Оказалось, что в Воронеже не работает мобильный интернет. Пришлось цепляться к открытой сети wifi соседнего Золотого Яблока. Внутри ТЦ есть провайдер интернета, который стоит 24 (!) тыс в мес. С этой суммой нам еще предстоит смириться. ▪️Наняли трех продавцов. Обучили. Одна отказалась выходить за день до открытия. Вторая вчера посередь смены сказала, что это не ее и ушла. Осталась одна. И еще куча всего по мелочи. Но самое главное, что мы открылись и даже успешно обмыли магазин:

У нас недавно была промежуточная встреча мастермайнда. И мы много разговаривали про product market fit (это когда ваш продукт соответствует рынку и пользуется хорошим спросом). Мне понравилась фраза, которая прозвучала в ходе обсуждения, что если с бизнес-моделью все хорошо – должно сразу начать "надувать паруса". Если вы попали в product market fit – все ладится само, нет чрезмерного преодоления. И большие вопросы к бизнесу, если он не летит сразу и приходится предпринимать титанические усилия, чтобы он хоть как-то ковылял. Но вместо того, чтобы менять продукт или бизнес-модель целиком, мы часто начинаем тащить хромую кобылу, подставляя костыли в виде улучшений в маркетинге или продажах. Но большое на костылях не построить. Несмотря на то, что я знаю пару историй, когда долго шло тяжело, а потом выстреливало. Все же я знаю нааамного больше кейсов крупных ребят, когда начинало лететь с первого дня. И как по мне это хороший критерий того, правильно ли вы все делаете. А вам "надувает паруса"?