История настоящего предпринимателя | Долгов Александр

Подключиться к воркшопу: https://gk.bestpractice.site/vh13/08?utm_source=botsr14/08

Как же круто с помощью ИИ искать сотрудников - просто песня. Столько сил и времени экономит, можно просто найти любого человека. Сегодня в 16-00 расскажу как это делаю https://gk.bestpractice.site/vh13/08

Вполне симпатично получается:)

Ты можешь стать Железным человеком. Но не так, как думаешь Из всех супергероев Тони Старк - единственный, у кого нет суперсилы. Он не мутант. Его не кусал паук. Колобок тоже не кусал. Он не с другой планеты. Обычный человек, который собрал костюм и посадил внутрь себя. Экзоскелет. Снимите костюм, останется умный мужик с деньгами. Но умный мужик. Его костюм его усиливает. Вот это и есть вся суть про ИИ в бизнесе. Не «нейросеть заменит предпринимателя». А «предприниматель в костюме против предпринимателя без костюма». Хочу поделится своим опытом. 1. Аналитика Это просто чистый космос, любая табличка, любой массив данных и одно голосовое сообщение, продажи на 400 чебуречных за 3 месяца , сравни с лидерами отрасли и аналитикой другой и выдай конкретный план по каждой точке. 10 минут +/- и готово. А теперь делай это каждый день и проверяй каждую точку. Подключись к срм и проверь кто из менеджеров системно не заполняет карточки и где ошибки, подготовь план обучения менеджера или аттестацию. И все. Чистый кайф. 2. Финмодели и деньги Модель управляющей компании на год с целевой прибылью. А что если рояли будет на 5% а 6%, а как выручку оставить ан патенте? Сравнение УСН и ОСНО. Разбор зарплатной ведомости с задачей сократить ФОТ на 30%, не вслепую, а по функциям. На основании 20 записей планерок и зумов и метрик компании кого стоит убирать. Конкуренты . Беру РСБУ-отчётность и вытаскиваю оттуда то, что они не хотели показывать: рост выручки или убытки, структуру расходов, реальную юнит-экономику. За пару минут. А какие крутые таблички он сам собирает. 3. Юристы. Мировые соглашения по реструктуризации. Конвертируемые займы под Pre-IPO. Протоколы разногласий к аренде. Я не заменил юриста полностью. Но я перестал задавать миллион странных вопросов. И 70% типовых документов готовит нейросеть. 4. Найм Открой HH проанализируй 35000 менеджеров по продажам и найди лучших 600 по резюме. Распознай интервью и выбери лучшего. Подготовь и проверь тестовые задания. Дико удобно и бстро. 5. Стратегия и экспансия Анализ рынков Узбекистана, Казахстана, Кыргызстана. Разбор 416 000 точек из Яндекс.Карт, топ-200 сетей красоты в России и СНГ. Питч-дек для привлечения капитала. Раньше я месяц думал «стоит ли заходить?». Сейчас за вечер получаю данные и решаю. Какой рынок как растет, что делают конкуренты, контроль сайтов конкурентов. 6. Контент Гайды, презентации для обучения партнёров. Раньше я часами, записывал, как сделать перзенатцию, сейчас 1 голосовое сообщение и все. Презентация на 200 слайдов готова, отдаю дизайнеру, и готово. Костюм не делает тебя умнее. Он делает тебя быстрее. Если балбес, ты просто быстрее влетишь в стену. Узкое место всегда ты сам. Качество ответа ровно на 100% зависит от качества вопроса. Приглашаю поделится моим опытом Собрал всё это в один воркшоп. Покажу вживую как я загружаю и что именно спрашиваю мои рабочие промпты, которые можно забрать и использовать сегодня же как собрать дашборд без разработчика где ИИ ошибается и как это ловить с чего начать, Формат: показываю экран, разбираю ваши предметные вопросы в прямом эфире. Завтра 13 августа в 16-00 Ссылка будет в моем закрытом ТГ канале https://gk.bestpractice.site/rab_spr_may?utm_source=tgrs Старк собрал первый костюм в пещере из ящика хлама. Приходите соберём ваш.

НОВЫЙ ВЫПУСК ПОДКАСТА, КОТОРЫЙ У МЕНЯ ДОЛГО ПРОСИЛИ В этом выпуске: Ильназ Набиуллин — основатель федеральной сети парикмахерских «Чио Чио». За 9 лет он построил сеть более чем из 700 действующих точек, которая обслуживает почти по 600 000 клиентов каждый месяц Мы поговорили о том, как устроен франчайзинг изнутри и какие ошибки совершают предприниматели, пытаясь масштабировать свой бизнес А еще: 🖇 Как построить франшизу: история и опыт Ильназа 🖇 Почему франчайзи перестают платить роялти и как с этим работать 🖇 Как меняется экономика франшизы по мере роста компании 🖇 Почему многие предприниматели никогда не смогут построить большую сеть И конечно же обсудили с Ильназом его планы на будущее и бизнес, семью, а также историю основания Чио Чио Выпуск доступен на всех платформах: Ютуб Рутуб ВКонтакте

Я в Ростове, а если быть точнее под Ростовым на винодельне. После Москвы я уже и забыл что такое по настоящему жаркое лето. Зачем я здесь и о своей новой роли я расскажу 16 августа :)

А есть кто с Ростова ?)

Сколько заработали наши партнёры в июле? Делимся свежим срезом выручек 🔥

Расскажу про маленькую и полезную привычку У всегда думал у меня нормальная память. Уж как-нибудь я запомню, о чём договорились на зуме. Вроде расписание битрикс и все дела. На встрчах с блокнотом сидел и все записывал всегда. Потом я всё-таки купил Plaud. Скорее из любопытства, чем из необходимости. Мне всегда нравилось новые гаджеты, но думал побалуюсь и брошу.  И первые недели было  стрёмно. Кладёшь эту штуку на стол перед человеком  и внутри ёкает. Что подумает? Что я  проверяю. Что собираю компромат. Пару раз я просто не включал: разговор вроде личный, неудобно. Прошло семь месяцев. Ни один человек не сказал ни слова против.   А в архиве накопилось 900  рабочих встреч, зумы с командой, планёрки, собеседования, консультации. Больше сотни в месяц. Память у меня действительно. Была отличная. Просто она врала мне. Она помнит, что я был убедителен. Что решение было очевидным. Что команда всё поняла и разошлась работать.  А в расшифровке того же зума я вижу другого человека: я говорю две трети времени, задаю вопрос и не дожидается ответа, а «все поняли идите делать»  Тебе показывают, что ты в третий раз пообещал вернуться к вопросу и не вернулся. Или что зум закончился, а ответственный так и не выбран.  Или сотрудник 5 раз говорит одно и тоже.  Наша речь и встречи это единственный ведь инструмент управления. И анализ речи оказалось очень важной штукой. Поделюсь некоторыми правилами, которые внедрил.  1. Запись включается сама. Я про неё не думаю. Каждый зум с командой пишется автоматом. Не «не забыть нажать», а просто пишется. Это принципиально: любое ручное действие ты пропустишь именно в тот раз, когда запись была нужнее всего. Офлайн-разговоры и собеседования Plaud. Включил, положил, забыл. Ничего не конспектирую.  2. На выходе — не транскрипция , а конкретное саммари. Нейронка подсвечивает: кому какие задачи, какие сроки, какие решения приняты. И отдельным блоком  вопросы, по которым не нашли ответственного. 3. Итоги уходят дальше без моего участия. Ассистент рассылает разбор ответственным и заносит задачи в Битрикс. Цепочка «поговорили → зафиксировали → поставили → проконтролировали» . Я перестал быть звеном в этой цепи.  4. Собеседования. Пишу интервью, нейронка сопоставляет разговор с вакансией и требованиями: где кандидат силён, где противоречит сам себе, что обошёл стороной, что спросить дальше. Раньше я бы вышел с ощущением «вроде толковая»  и всё. Пару раз после такого разбора я менял решение на противоположное. Эффект просто, как будто клад нашел.  5. Главное  смотреть не один зум, а полгода зумов. Загружаю историю планёрок и спрашиваю прямо: что здесь сломано системно. Что мы обсуждаем каждую неделю и не двигаем. Кто много говорит и мало доводит. Кто  тащит, а я не замечаю. Где узкое горлышко, и почему оно так подозрительно часто оказывается мной. Ответы неприятные. Зато конкретные.  Формула: речь → данные → анализ → решение.  Не знаю как раньше жил без этого, такая вот польза, от души рекомендую. У кого есть еще крутые современные технологические нароботки, делитесь в комментариях.

Есть хорошие b2b спецы по авито и контексту для продукта не для франшиз? ОТпишитесь в комментариях

Вчера вышло первое интервью с основателем DDX, все мои основные цифры в исследовании бизнес модели он подтвердил. Кому интересно забирайте

Вы сидите на своих деньгах и жалуютесь Разбирал вчера на эфире парня с туристическим бизнесом. Возит молодёжные туры по России, Байкал, Дагестан. Продаёт 25–30 туров в месяц и упёрся. Что он делает: вкладывает все заработанные деньги в таргет, сайт, трафик. И, по его собственным словам, всё просирает. Клиент выходит дорогой, модель не бьётся. Я спрашиваю: сколько человек уже съездили с тобой? Около 2000. В CRM их 180. Они покупали через директ в инстаграме, он тогда ещё не вёл CRM. Две тысячи человек, которые уже отдали ему деньги, уже съездили, уже довольны. И с ними не сделано ничего. Что нужно сделать, вместо того чтобы жечь бюджет на трафик: Первое. Поднять все переписки, выгрузить архивы, собрать базу. Второе. Написать каждому лично: «Я Артём, владелец компании. Вы ездили с нами на Байкал. Поставьте оценку от 1 до 10. Что нужно было сделать, чтобы стало 10?» Третье. Тем, кто поставил от 7 до 10 «У нас есть пять новых направлений, какое нравится? Хотели бы поехать со скидкой? Уверен, у вас есть друзья. Позовите пятерых им 10%, вам 50%». Четвёртое, В каждый тур едет рилсмейкер и снимает контент под каждого туриста лично. Не корпоративный ролик, персональный, чтобы человек выложил его у себя. И скидка 30% первому, кто напишет по этому рилсу. Всё. И Воронка начинает выстраивается из тех, кто уже ездит. Плюс управляемы сарафан. Может я не знаю всех специфик тур бизнеса но по мне так лочгино. Формировать базу. Задача любого бтзнеса формировать лояьную бауз. Свозить одного человека не один раз, а пять. У него база на 2000 контактов и потенциал 500–700 повторных продаж. А он зачемто вместо этого покупает холодный трафик. Я сам летал десятки раз с турагентствами. Мне не написал ни один. Ни разу. Даже с днем рождения не поздравляют, а когда пишут никогда не учитывают прошлый опыт. Просто рассылки с акциями. То же самое с цветочными, которые не записывают телефоны. То же самое с клиниками, с грумерами, спортивными массажистами, продавцами одежды. Ваши деньги лежат в базе просто заберите их.

Сегодня закончился аукцион, где за встречу со мной заплатят 60000 руб. Деньги уйдут на благотворительность. Я примерно 5 лет назад установил цену встречу со мной в 1000 долларов и каждый месяц находятся несколько желаюжих заплтаить эту сумму, за вопросы о своем бизнесе. Но я понимаю, что ситуация сейчас тяжелая и не все готовы платить, а проблемы существуют. Я завтра в своем закрытом канале для предпринимателей проведу эфир, где поделюсь, тем что у меня сейчас хорошо получается бизнесе, где фокус и разберу несколько кейсов предпринимателей, что бы я делал на их месте. Участие бесплатное нужно просто придти в 14-00 по москве 4 числа. Я вас жду. Вот регистрация https://gk.bestpractice.site/rab_spr_may?utm_source=tgrs

За 4 дня. Примерно 50% кандидатов подходит. У вас как с персоналом есть сложности? Научились нейронкой подбирать ?

Вот список городов где я жил по долгу, например в Екатеринбурге я прожил почти 7 лет) Сейчас я тоже здесь, инетерсно смотреть, как живут и меняются города и бизнесы. Был на месте, где открывал свою первую точку, и там все еще кофейня - теперь это Дринкит. Я честно, часто жалею, что вышел из кофейного бизнеса тогда, надо было оставаться и строить сильную модель сразу. Но я не стал, пошел по дургому пути. Хорошо или плохо не понятно. Но мне всегда хочется помогать тем, кто как и я тогда не понимает, стоит ли развивать этот бизнес или продавать.

Знаковое для меня место, кто знает почему?