Сергей Дегтярев • франчайзинг

Правило «минус один»: Никогда не нанимайте директора сразу директором Красивое резюме, человек из известной компании, я жму руку и отдаю ему отдел. Так выглядела моя самая дорогая ошибка в найме, и повторял я её не раз. Директоров я брал на 200–300 тысяч в месяц (10 лет назад это была хорошая зарплата). Через полгода вскрывалось: на прежнем месте человек был в обойме, результат за него делала система. Миллион прямых затрат на одного такого топа, не считая упущенной прибыли и переломанных процессов. 〰️Так у нас появилось правило «Минус один»: будущий руководитель начинает на ступеньку ниже той, на которую претендует. Метишь в РОПа — садись и продавай сам, как линейный менеджер. Хочешь в исполнительные директора — бери один отдел и наводи там порядок руками. По звонкам и продажам сразу видно, кто перед вами: практик или задушевный балабол с поставленной речью. На собеседовании их не различить, там все практики. Заодно человек трогает руками то, из чего ему потом собирать систему: регламент от того, кто месяц просидел на звонках, и регламент по учебнику — совершенно разные документы. Но главное: когда руководитель сам сделал результат в полях, у него другой уровень авторитета в команде: не только мы понимаем, что он может делать результат — это понимают его коллеги-подчиненные, а еще им сразу становится сложнее вешать лапшу на уши новому руководителю. Пошли результаты и предложения по системе — переводим на целевую должность. Не просели динамика и качество после перевода — испытательный пройден. Бизнес крутится как центрифуга: человека без опоры внутри просто вышвыривает наружу, а разгребать последствия придётся снова вам 🙂

Тайна пластикового пакета: почему я уволил ВСЕХ воспитателей за неделю Многие обожают вешать на стену красиво распечатанные «миссии» и «ценности». Но в реальной жизни ценности — это не декор, а то, за что вы готовы платить. Прямо сегодня. Своими деньгами, нервами и полной потерей команды. История из моего прошлого бизнеса — сети детских садов Sun School ⬇️ Шёл второй год работы. Дети начали болеть повально. Родители в панике забирали малышей, лояльность рушилась, выручка летела вниз. Мы скупили рециркуляторы, ввели обязательное кварцевание, без конца обрабатывали всё дезрастворами и даже заменили нянечек на медсестёр. Но дети всё равно болели. Причина вскрылась случайно: Мой партнёр Наташа зашла на кухню сада и открыла шкафчик. Там лежал обычный пластиковый пакет, доверху забитый сильными лекарствами от ОРВИ и гриппа. Пазл сложился: воспитатели заболевали, но, чтобы не терять смены, глушили симптомы и шли к детям. Наше позиционирование строилось на абсолютной безопасности, а сотрудники просто плюнули в эту главную ценность. Итог: я уволил всех воспитателей за неделю. Да, нам пришлось экстренно закрывать дыры своими силами, искать людей и нести огромные убытки. Но если бы мы проглотили это, наши принципы превратились бы в фейк. Ценности — это красивые общие фразы на сайте, а то, за что готовы платить и вы, и ваши клиенты. Клиенты платят вам за гарантию безопасности. А вы платите за эту же безопасность готовностью выжечь любую опухоль в команде, даже если завтра придётся встать на смену самому. 🙅 А если вы не готовы платить за свои принципы убытками и жесткими решениями — у вас нет никаких ценностей. Есть просто красивый слова. Приходилось делать выбор и увольнять людей ради сохранения принципов бизнеса? Или компромиссы побеждали? Поделитесь, если не стыдно) 👇

Почему вашу франшизу больше никто не покупает? В продолжение темы жестких разборов для деловых медиа. Если вы думаете, что рынок просто «встал» и нужно немного переждать — очнитесь! Рынок изменился безвозвратно. Недавно у меня вышла статья в Forbes: «Давайте ближе к делу: как продавать франшизу на изменившемся рынке». Эпоха новичков, берущих кредиты ради мечты запустить первый бизнес, закончилась из-за заградительных банковских ставок. Сегодня ваш покупатель — это опытный предприниматель с собственным капиталом, который ищет диверсификацию. Ему не нужны курсы по запуску бизнеса в вашей нише. Он покупает юнит-экономику, управляемость и жесткую математику. Если вы не можете на цифрах доказать, сколько миллионов рублей и месяцев жизни он сэкономит на старте благодаря вашей инфраструктуре — сделки не будет. О том, как перевести продажу франшизы в формат реальных партнерских переговоров — читайте в статье. 👉 Читать статью: https://www.forbes.ru/franchises

Опять упали продажи? Реклама не работает, люди не хотят покупать франшизы, инвестклимат плохой? Всегда можно найти, на что свалить плохие показатели. Давайте начистоту: ваш бизнес нахрен никому не нужен, кроме вас самих, и в вашем успехе абсолютно никто не заинтересован. Хватит искать очередные оправдания в новостях и ждать идеальных условий. Пора попробовать докрутить то, что у вас уже есть ⬇️ На выставке Buybrand Expo в зале «Школа Франчайзеров» я проведу живой аудит ваших франшиз и бизнес-моделей. Лично. На нашей встрече не будет абстрактных лекций или занудных советов, составленных спичрайтером с помощью ИИ. Я лично открою вашу финансовую модель в Excel и за 15 минут покажу, где вы сливаете/недополучаете миллионы. Что конкретно мы препарируем: ➡️ Финансовую модель: проверим, действительно ли вы прибыльны или просто перекладываете деньги из одного кармана в другой, маскируя кассовый разрыв за счет оборотных средств клиентов и поставщиков. ➡️ Продукт и УТП: найдем ваше твердое конкурентное преимущество. Ответим на вопрос, почему франчайзи должны нести деньги вам, а не вашим конкурентам. ➡️ Маркетинг и продажи: выясним, на каком этапе менеджеры сливают горячий трафик и почему ваша воронка работает вхолостую. Вы можете и дальше жаловаться на шторм в экономике, перегрев или охлаждение рынка, рост конкуренции и цену лида. Или можете прийти, получить бизнес-инструменты, которые работают здесь и сейчас, и точечные рекомендации под ваш бизнес — и начать управлять своим бизнес-кораблем самостоятельно. Количество мест на живой разбор со мной на выставке строго ограничено. Программа и билеты в зал «Школа Франчайзеров» по ссылке 👇 [ШКОЛА ФРАНЧАЙЗЕРОВ: ПРОГРАММА И БИЛЕТЫ]

Этому меня научил Ленин ❗️ Помню, в пять лет я осознал себя гением коммерции. Нашёл в кладовке пачку пустых удостоверений «Ударник коммунистического труда» — с тиснёным профилем Ленина. Потащил всё это на рынок. Простоял пару часов, замёрз, понял, что конверсия нулевая, и врубил «высшую математику» продаж — жёсткий демпинг. Сбросил цену до одного рубля за штуку. Попробуйте угадать, сколько я заработал? 3... 2... 1... 0 Да, я ничего не смог продать! Тогда я в 5 лет усвоил базовый закон рынка: ➡️ Если твоё предложение никому не интересно, его не купят даже со скидкой 99%. Мы часто путаем форму и содержание. Нам кажется, что если обернуть пустышку в красивый фасад, то она станет кому-то нужна. А когда продукт не берут, первая реакция — не пересобрать продукт, а «удешевить» предложение, словно скидка способна родить ценность там, где её изначально не было. Взрослый бизнес сплошь и рядом занимается продажей этих «корочек с Ильичём». Люди инвестируют месяцы в упаковку, личный бренд, сложные воронки и демпинг, забывая задать себе один нескромный вопрос: Вы поняли, какой это вопрос? Пишите в комментарии ⬇️

Это справедливо? Почему в бизнесе нет добра и зла Есть классическая задачка из XIX века: умирая, магнат отписал всё состояние детскому дому, оставив родных детей без копейки. Он поступил хорошо или плохо? Сироты аплодируют стоя, родственники нанимают адвокатов. Ответ зависит только от того, с какой стороны стола вы сидите. В реальном бизнесе нет понятия «по-человечески». Категории «честно», «благородно» или «подло» обитают исключительно в книжках. На рынке — и особенно во франчайзинге — есть только одна физическая величина: деловой интерес. Франчайзи покупает не вашу «великую миссию», а способ быстрее отбить деньги. Вы продаёте франшизу не ради «развития сети во имя добра», а ради масштаба и капитализации. И как только эти векторы расходятся, начинается драма с заламыванием рук: «Мы же столько для них сделали, а они!..» 😭 Люди в бизнесе крайне редко «поступают несправедливо» из чистой вредности. Они просто прут к своей выгоде кратчайшим путём. И за это им будут благодарны их семьи, сотрудники, друзья и партнёры. Поняли принцип? Как только вы перестаёте ждать от партнёров «благодарности» и начинаете проектировать франшизу через призму жестких интересов обеих сторон, наступает абсолютный бизнес-дзен. Посмотрите на свою франшизу (или ту, которую планируете запустить) и ответьте на один вопрос: ❓Где в вашей финансовой и операционной модели зашит скрытый конфликт интересов? Старая восточная мудрость гласит: Не пытайся изменить направление ветра, изучи его силу и поставь паруса. В бизнесе ветер — это чужая выгода. Поплывём? 🔥

Старые американские фильмы создали образ делового мужчины, который с утра на кухне пьет кофе и читает свежую газету 📰. Не знаю, когда вы предпочитаете знакомиться с новостями, но я принес вам кое-что посерьезнее обычных сводок. Уже второй год я преподаю в Школе бизнеса «Горки» Владимира Седова. Недавно коллеги оттуда попросили меня написать для РБК статью про обратную сторону масштабирования. Я не стал писать банальщину или сокрушаться, как сейчас всем тяжело. Наоборот — вскрыл то, о чем на рынке принято тактично молчать. Статья называется: «Франчайзинг: 5 ошибок, которые убивают франшизу». В ней — разбор ловушек, из-за которых собственники хоронят свою сеть, свято веря, что делают всё правильно. Я на цифрах показал, как каждый новый партнер может делать вашу управляющую компанию только беднее, если у вас кривая финмодель. Проверьте, не ведете ли вы свой бизнес к финансовому самоубийству прямо сейчас. 👉 Читать статью: https://rbc.ru/news/ В отличие от остальных читателей деловых изданий, у вас есть чит-код: вы можете задать любой вопрос по своей франшизе мне напрямую в комментариях под этим постом 👇 Пользуйтесь 🧠

Слепая вера: чему ИИ может научить предпринимателей Вышло свежее и очень показательное исследование: ученые выяснили, что с доступом к ИИ люди почти перестали говорить «я не знаю» (падение с 44% до 3%). При этом точность их ответов рухнула в три раза (с 27% до 9%), зато уверенность в собственной правоте взлетела с 30% до 76%. Люди с гордым видом выдают абсолютно неверные решения, просто слепо доверяя машине. Корень проблемы в том, что люди подсознательно считают ИИ компетентнее себя. Возникает эффект «когнитивной капитуляции» — человек отключает критическое мышление и просто доверяется авторитету, который кажется ему умнее. ❗️Ну мы пока не блог о нейросетях и не новостной паблик! Я это к тому, что в бизнесе каждый день происходит абсолютно то же самое. Собственник не разбирается в маркетинге и нанимает сотрудника, которого банально не смог раскусить. Он слепо верит умным терминам очередного «специалиста», доверяясь ему так же, как люди доверяют галлюцинациям нейросетей. 🐱 А потом искренне удивляется слитым бюджетам. На рынке есть ровно 4 уровня специалистов: 1️⃣ Линейные трафик-менеджеры. Технические исполнители (таргет, контекст) 2️⃣ Full-stack маркетологи. Специалисты полного цикла 3️⃣ Руководители отдела маркетинга (РОМ). Координаторы операционной работы первых двух уровней 4️⃣ Директора по маркетингу (CMO). Стратеги. Именно они декомпозируют фин. цели, работают с гиперперсонализацией и отвечают за итоговую прибыль. ❌ Тотальная ошибка: брать фрилансера-трафиколога и ставить ему задачу «сделай больше продаж и денег» Такие задачи под силу только спецам 3 и 4 уровней. Ждать от исполнителя стратегических результатов — это тоже самое, что написать в чат ИИ «сделай меня богатым за 1 день, не задавая мне ни одного вопроса» 😂 А если не можете нанять того, кому можно доверять — учитесь сами. Поэтому, пока у вас нет бюджета на топовых стратегов, расширяйте кругозор и разбирайтесь в механизмах лично. Никто не сделает вам x10 в продажах, если вы слепо делегируете маркетинг. 😐 Короче опять, как не крути, а мозги придётся подключать.

❗️ Хроники пикирующего рынка: франшизы — всё? Любой, кто сейчас захочет запустить франшизу, начнёт искать инфу и найдёт это: 🗑График запросов на покупку бизнеса стабильно катится по наклонной вниз 🗑Рентабельность проектов подупала, а расходы жестко выросли 🗑Сроки окупаемости сильно растянулись: если раньше какие-то франшизы реально окупались за 7-9 месяцев, то сегодня для многих ниш окупаемость в 3–4 года — это роскошный максимум 🗑Потенциальных покупателей франшиз становится меньше (закредитоваться не могут, ощущения стабильности нет и тд), поэтому конкуренция становится просто зверской. ➕ Кажется, что даже в нашей и без того особой экономической реальности вдруг началось что-то еще более особенное: бензин, склады маркетплейсов и новые витки взаимосвязанных спиралей роста цен и снижения покупательской способности. Вам любой «эксперт» из интернета скажет: «Сворачивайте лавочку, сейчас не время для экспансии, пересидите кризис». Но вот что скажу я: ❎ОНИ НЕ ПРАВЫ! Даже сейчас развивать сеть франшиз можно и НУЖНО. Падение спроса — это не смерть рынка, это его великая зачистка от мусорных предложений. Инвесторы не перестали хотеть бизнес, просто их требования стали выше: они ищут твёрдое, устойчивое и безопасное. И если вы докажете им свою надёжность — станут вашими партнёрами. В первой половине этого года общались с Ариной, основательницей сети «Космоклиник». Она моя ученица и запускала франшизу студий лазерной эпиляции в тот самый момент, когда рынок уже нехило штормило (начало 2025 года), в то же время она пришла на обучение ко мне. ❓Было ли ей страшно брать на себя такую ответственность? 🚫🚫🚫 как страшно. Но Арина просто начала системно работать. Первая продажа — всего через месяц после начала обучения. Через 3 месяца она выстроила сильную управляющую компанию, подключила нестандартный маркетинг — создала «контент-завод» из стажеров, которые генерят ей квалифицированные лиды всего за 3000 рублей. Сейчас в сети 20+ точек в разных городах, хотя сеть полноценно вышла на рынок чуть больше года назад. И для понимания финмодели: ➡️Паушалка — 2 млн ₽ ➡️Срок окупаемости 7-8 мес. Разница между теми, кто ломается, и кто продолжает расти на любом рынке — только в подходе. Если хотите пройти бодрящий интенсив для жёсткого масштабирования и поучиться у самых выдающихся практиков на рынке — приходите в Школу франчайзеров на Buybrand Expo. Здесь не будет занудных лекций. Вас будут учить строить устойчивую модель в условиях тотального недоверия рынка. ✔️ Я буду участвовать в живом аудите ваших франшиз, прямо на месте будем разбирать финмодели, убирать всё ненужное и искать решения, которые позволят сделать Х5 результата, пока остальные терпят убытки. Программа Школы большая, будет проходить 29-30 сентября, подробности есть тут ⬇️ СМОТРЕТЬ ПОДРОБНОСТИ Ну и чтобы поднять ваш моральный дух, напомню: Когда все бегут с корабля, у вас есть шанс стать его капитаном 😉

Продай свой бизнес по кусочкам Большинство предпринимателей мыслят слишком линейно: если у меня есть полноформатный ресторан, значит, я должен продавать франшизу полноформатного ресторана. И сейчас я могу кого-то удивить, но запуск франшизы — это далеко не всегда клонирование вашего текущего бизнеса. Посмотрите на свой проект как на конструктор ⬇️ Вы можете вычленить из своего бизнес-процесса только ту часть, которую вам выгодно масштабировать через партнеров, и упаковать именно ее. В итоге ваш франчайзинговый продукт может кардинально отличаться от того, чем вы занимались последние 5 лет. И это абсолютно нормально! Давайте к реальным примерам: 👉 Vлаvаше (Паша Крупин) У Паши были большие полноформатные кафе стритфуда. Для франшизы он добавил новые, более дешевые форматы: фургончики и микроформаты с минимальной посадкой или вообще без нее. Он сделал то, чего у него изначально даже не было в собственной сети. 👉 Автополив (Виктор Беганов) Человек годами успешно работал в B2B-сегменте, делая системы автополива для коммерческих объектов и гостиниц. Но для франшизы он кардинально сменил вектор и запустил B2C-модель — работу с частными лицами. Это совершенно другие клиенты, другое оборудование, другой цикл сделки и исполнения обязательств. По сути, новая модель, которой он раньше не занимался, но именно она дала мощнейший рост. 👉 СДЭК Это уже не мои ученики, но очень наглядный кейс гибридной франшизы. Они вычленили конкретные куски процесса, которые им выгодно отдать франчайзи: холодные продажи услуг логистики в городах и непосредственно пункты выдачи заказов. И за счет такого грамотного распределения процессов СДЭК и стал тем гигантом, которого мы знаем. Перестаньте пытаться продать партнеру всю вашу сложную махину целиком, если это нерентабельно или слишком тяжело для старта. Разберите свой бизнес на блоки. На чем партнер сможет быстрее всего заработать, а вы — получить свою прибыль и масштабировать бренд? Именно этот жизнеспособный кусок и должен стать вашей франшизой. У кого-то уже идеи появились, как можно свой бизнес упаковать? Комментарии открыты ⬇️

В России не будет революции, увы ❌ Помните наш разговор про гравитацию экономики и необходимость сверхусилий? Сегодня хочу показать вам наглядный пример того, что происходит, когда вместо экстремальной тяги и реальной борьбы за результат начинается... имитация. И разыгрывается эта драма прямо сейчас на рынке искусственного интеллекта. Ещё совсем недавно мы уверенно били себя в грудь, доказывая, что Россия — мощная IT-держава. И это было правдой. По уровню цифровизации банковских сервисов и крутизне разработчиков мы входили в мировой ТОП-5 совершенно точно. Но сейчас мир накрыло ИИ-революцией. И её Россия, увы, пропускает. Пока лидеры прикладывают те самые сверхусилия и заливают миллиарды, у нас происходит классическое «освоение бюджетов». Давайте к цифрам ⬇️ 👉 Китай на уровне государства вливает в ИИ колоссальные деньги: их национальный план развития до 2030 года оценивается в $150 млрд. 👉 США только на правительственные исследования выделяют по $3-5 млрд ежегодно, а с учётом бюджетов Пентагона и частных гигантов вроде Microsoft и Google (и держим в уме Маска с его Grok) — счёт идёт на сотни миллиардов долларов. У них есть цель, ресурсы и готовность грызть землю за результат. А что у нас? Российская федеральная программа по развитию ИИ выделяет порядка 24–30 млрд рублей на несколько лет. Это смешные $300 млн. 🙅 Тут обязательно кто-то возразит: «Стой, а как же Яндекс? А Сбер? Они же пилят аналоги!» Да, пилят. И ребята там умные. Но давайте без иллюзий: для по-настоящему тектонического прорыва нужны гигантские вычислительные мощности, которые стоят миллиарды долларов. И такие деньги в реальную разработку здесь никто не вложит. ☹️ Всё остальное — просто красивая имитация бурной деятельности ради отчётов «наверх». При чём тут ваш бизнес и франшизы? А при том, что в бизнесе похожая ситуация. Когда заявки дорожают, а продавать становится сложнее, предприниматели делятся на два лагеря: 1️⃣ Тех, кто совершает сверхусилия. Они увеличивают рекламные бюджеты, выжимают максимум из каждого лида и учатся продавать эффективнее. Они жгут топливо. Отличный пример — те, кто за счёт личной работы и умения продавать на выставках (как на том же BuyBrand) забирает своё вопреки динамики рынка. 2️⃣ Тех, кто занимается имитацией. Они урезают рекламный бюджет под ноль. Но вместо того, чтобы просто закрыться к чертям и не мучить себя, они продолжают ходить в офис с умным видом. Они пилят бесконечные «стратегии», меняют скрипты, переставляют мебель, проводят планёрки... Короче, изображают бурную деятельность и надеются на чудо. Но как в России не появится передовой отечественный ИИ на бюджете в три копейки, так и в вашей франчайзинговой компании ничего не произойдёт без рекламных бюджетов, трафика и лидов. ❓ Признайтесь честно (хотя бы себе): где в вашем бизнесе прямо сейчас реальная борьба за результат, а где — имитация бурной деятельности?

Средний доход предпринимателя в РФ — 151 000 ₽. Средняя зарплата курьера в Москве — 132 000 ₽. Иронично? Как по мне, это самое грустное, что можно написать о бизнесе в 2026 году 😔 Будем честны: бизнес — это всегда риск. И ради чего вы жжете нервы, не спите ночами и рискуете своими деньгами? Чтобы в конце месяца с гордым видом забрать из кассы на 20 тысяч больше парня с желтым коробом на спине? 🟥Сегодня нет абсолютно никакого смысла быть просто «нормальным», средненьким предпринимателем. Вы должны быть по-настоящему крутым, хищным и выдающимся, чтобы ваше дело реально стоило потраченного времени, денег и седых волос. И уж если вы вышли на уровень масштабирования и запустили франшизу, то вы просто не имеете права позволить себе заниматься продвижением «на полшишички». 🚀 Представьте, что вы взлетаете с планеты, у которой сила тяготения в несколько раз сильнее земной. Гравитация нашей экономики сейчас жестко усилилась. Чтобы вашей ракете пробить атмосферу, недостаточно просто завести двигатель вполсилы. Нужно приложить экстремальные усилия на самом старте, дать максимальную тягу и сжечь тонны топлива! Вы обязаны использовать все рабочие возможности на полную мощь. 😐 И это справедливо не только для тех, кто НЕДАВНО запустил франшизу, тут в равных условиях все. ✔️ Так что либо вы заводите свои турбины на максимум, используете все ресурсы и пробиваете эту гравитацию... ✖️ Либо — закрывайте ИП/ООО и идёте в доставщики. Там спокойней, доход стабильней, никакой ответственности за чужие судьбы, да и пешие прогулки на свежем воздухе для здоровья полезней. ❓ Какие вы сейчас видите в своем бизнесе шаги, которые стали бы тем самым сверхусилием? Пишите в комментарии ⬇️

Почему суровым бизнесменам иногда нужны танцы с бубном? Тут вот рассказывал, что делал на ПМЭФ, но как часто это бывает, один из самых медийных моментов форума вообще не имеет отношения к экономике: Андрей Ковалёв налетел на Михаила Гребенюка с оскорблениями. И одобрительные комментарии под видео с форума навели меня на одну мысль ⬇️ Сейчас очень модно ругать инфобизнес, кричать про «инфоцыган» с каждого утюга. Ну и практика уголовных дел как бы эту позицию укрепляет (хотя закрывают людей, по сути, совсем за другое). Диванные эксперты с умным видом ноют, что на этих тренингах одна вода, пляски и пустая мотивация, а твердых инструментов нет. ✖️А я вам скажу так: люди, которые это пишут, просто не понимают методологию. Человеку, который только хочет открыть бизнес (а таких большая часть населения, кстати), не нужны сложные экселевские таблицы. Ему нужен импульс, помочь создать разность потенциалов, чтобы пятую точку со стула оторвать и начать срочно бегать, звонить, продавать или делать хоть что-то новое. ⚡️ Его надо зарядить бешеной энергией, чтобы он перепрыгнул барьер дискомфорта! И бизнесовая программа может как раз такой импульс человеку дать, а все таблички, твёрдые знания, чек-листы и прочее понадобятся ему уже после. С действующими, уже состоявшимися предпринимателями ситуация ещё сложнее 🐱 Сидит такой дядя, умудренный опытом, зарабатывает свои 300-500 тысяч. На жизнь в целом хватает, сидалище в тепле, уровень комфорта достигнут. Но он приходит и говорит: «Хочу Х10!». Но у него и так всё хорошо, на самом деле! Желание вырасти в разы — это только такая большая галлюцинация, что этот рост необходим. ❓И что, вы думаете, если просто дать ему супер-инструмент, он пойдет его внедрять? Такому предпринимателю, чтобы начать делать что-то новое, нужен ещё больший импульс, чем новичку. Потому что у него нет того дискомфорта, который толкает людей начать заниматься бизнесом. Для меня разница между инфобизнесом и «инфоцыганством» заключается в соотношении того, что обещают до покупки и что дают в итоге. Если это соотношение 1/1 или около того, то это честная сделка, даже если там будут танцы, крики и «прыжки веры». Суть в том, что всем нам нужен иногда короткий запал мотивации и нет ничего странного в том, чтобы платить за то, в чём мы нуждаемся. А вы как считаете? Согласны или…?

Как мы первыми в России внедрили автоворонки во франчайзинг и сломали рынок Вернемся в доисторический 2013 год. Рынок франшиз тогда напоминал унылое болото: на сайтах гордо висела форма заявки из 10 полей, трафика не было, а лиды обрабатывались аккаунт-менеджерами по принципу «вот требования, иди ищи помещение». Человек уходил искать и пропадал навсегда. 🟥Мы тогда развивали частные сады Sun School и дико мучились: за 8 месяцев кровавого пота и слез мы продали всего 4 франшизы. Стало понятно, что если мы продолжим в том же духе, то просто заглохнем и превратимся в сеть с филиалами, а не франшизу. И тут мы сделали то, чего не делал никто. Мы собрали первую трафик-систему на рынке франчайзинга — тогда это страшное слово называлось email-маркетинг, а у нас по итогу получилась автоворонка. Я узнал об этом спустя несколько лет, потому что в 2013 году такого слова в обороте просто не было. ➡️Схема была гениальной в своей наглости и простоте: это был ряд посадочных страниц с видео, в том числе со мной. В них мы шаг за шагом закрывали все сомнения и доказывали прибыльность цифрами. После этого давали убойный оффер. Люди звонили в панике и кричали: «Куда платить?!» 🟩В следующем же месяце мы сделали 10 продаж вместо 4 за восемь месяцев. Мы просто хакнули систему. Позже вице-президент Subway в России сказал мне: «Вы вообще рынок франчайзинга тогда поломали». А мы просто первыми догадались продавать франшизу и прогревать клиента до того, как он пойдет искать помещение. Это была очень простая автоворонка из 6-8 шагов, но тогда она работала как надо! Да, сейчас всё не так просто. Но новые возможности хакнуть систему появляются вместе с новыми сложностями. Главное — хотя бы попытаться 🔥

Как не слить бюджет на выставке франшиз? 🔍 Начинали разговор вот ТУТ Окей, вы решились. Оплатили место на BuyBrand, напечатали гору красивых буклетов, поставили ролл-ап и предвкушаете, как инвесторы сами выстроятся к вам в очередь. Но давайте честно: чуда не случится. Выставка — это действительно мощный чит-код для масштабирования, но работать он будет, только если вы умеете им пользоваться. 🙅 Иначе это превратится в очень дорогую тусовку, где ваши менеджеры будут просто три дня пить кофе за стойкой. Опираясь на свой опыт, могу уверенно сказать: чтобы выставка принесла вам реальные деньги, к ней нужно грамотно подойти. Вот 4 простых шага, которые помогут выжать из участия максимум ⬇️ 1️⃣ Ваш стенд должен реально выделяться Посмотрите фотографии с предыдущей выставки, изучите всё, что уже сделали ваши конкуренты в прошлом. Ваша задача — сделать по другому. 2️⃣ Анонсируйте участие заранее Не ждите, что трафик выставки сделает всё за вас. Поднимите свои базы! У вас есть «отказники», теплые лиды, которые думают месяцами, и подписчики в соцсетях. Обязательно сделайте по ним рассылку: «Мы будем там-то, приходите знакомиться лично». Поверьте, вживую, глядя в глаза основателю, закрыть сомневающегося клиента в разы проще. 3️⃣ Продавайте на месте Забудьте про коллекционирование визиток, чтобы потом сложить их в стол до понедельника. Импульс интереса сгорает очень быстро. Ваша главная задача — продавать прямо там и закрывать сделки не отходя от кассы. 4️⃣ Не просто собирайте контакты — сразу открывайте диалог в месседжер Делюсь нашей рабочей фишкой: мы печатаем QR-коды на визитках или тейбл-тентах с предустановленным сообщением. Человек сканирует код, и у него уже вбито: «Здравствуйте, я познакомился с вашими коллегами на выставке, мне интересно получить презентацию франшизы». Он нажимает «Отправить», и всё! У вас в CRM мгновенно появляется лид, а в месседжере уже открыт диалог. Главная психологическая фишка — человек сам инициировал коммуникацию. Дальше ваш менеджер должен связаться с ним сразу же, не дожидаясь вечера. На выставке люди раздают свой номер десятки раз, после нее они дико устают и просто перестают брать трубки. Скорость решает всё! 💡 Выставка окупается всегда, если у вас вменяемый продукт и вы умеете на ней работать. Но чтобы было с кем работать, стенд нужно бронировать уже сейчас. Хорошие места на площадке разлетаются быстро. Бронируйте стенд прямо сейчас, пока еще есть свободные места: 👉 https://buybrandexpo.com/

🔥 Гореть своим делом, погореть на нём или выгореть от него? Каждый предприниматель делает этот выбор Раньше я тоже верил, что настоящий предприниматель должен работать на износ. Я прошел через этап «намыленной задницы», работы по 15 часов в сутки и жизни без выходных. Но в какой-то момент осознал: 🟥Если я хочу строить масштабный бизнес и не сгореть дотла, мне нужны жесткие личные правила. Делюсь тем, что помогло лично мне 👇 ➡️ Отказался от фетиша «деньги ради денег» Как только я вышел на комфортный уровень дохода и закрыл базовые потребности, мой мозг просто перестал понимать, зачем ему нужен какой-то абстрактный миллиард. Если ставить задачу исключительно заработать круглую сумму, зачастую ничего не выходит. Большие цифры рождаются только там, где меня реально драйвит сам процесс, где мне искренне интересно. ➡️ Забил на чужие идеалы и выбрал личное счастье Осознание было простым: увеличение доходов само по себе никак не изменило мой уровень счастья. Я полностью разделяю мысль Игоря Рыбакова по этому вопросу: Истинное счастье — это когда тебе просто нравится то, что с тобой происходит, когда ты находишься в гармонии с собой и окружающим миром. Моя главная цель — прожить жизнь так, чтобы через 30–50 лет честно сказать своим детям, что я кайфанул от неё по максималке. А гнаться за личными джетами и яхтами? Эти статусные игрушки всегда можно просто арендовать. ➡️ Выстроил железобетонные границы для работы Операционная деятельность в бизнесе похожа на газ: она всегда занимает абсолютно все свободное пространство, которое ей предоставляешь. Чтобы не превратиться в зомби, я начал строить свой график не от бесконечных рабочих задач, а от себя и своей семьи. У меня есть жесткое правило: после 19:00 работы нет, суббота — день для жены, а воскресенье — полностью семейный день с детьми. Работа теперь планируется исключительно по остаточному принципу. ➡️ Управляю не временем, а энергией Мой реальный результат в бизнесе складывается всего из двух элементов: фокуса и энергии. Я больше не позволяю себе быть вечно унылым, потому что именно я должен заряжать свою команду. Продавать идеи, вести за собой людей и развивать сеть можно только из ресурсного, высокого эмоционального состояния. А какие у вас есть личные правила и фишки, которые берегут вас от выгорания? Как вы не даете рутине сожрать вас целиком? Делитесь своим опытом в комментариях ⬇️

«Денег у людей нет, трубки не берут, лиды — мусор…» Знакомо? Жиза? Узнали? 😬 Классическая проблема всех, кто пытается продавать франшизы «в лоб» через интернет. Но пока одни судорожно урезают бюджеты и увольняют маркетологов, у лидеров рынка франшизы продаются всегда. Секрет простой: они не отрубают рекламу и даже не сокращают бюджеты, они просто грамотно перераспределяют деньги. Ловите готовое решение, которое избавит вас от головной боли с лидгеном 👇 ✅ Вместо того чтобы сливать бюджеты в пустоту, перенесите фокус туда, где клиенты уже собраны в одном месте. И когда меня спрашивают: «На какие выставки вообще имеет смысл вставать?» Ответ короткий: она в России только одна (к сожалению) нормальная — BuyBrand Expo. Всё остальное чаще всего просто трата денег. Почему это работает? Самый дешёвый стенд стоит не дороже, чем слить бюджет на тест очередного «топового» директолога. Только в интернете вы платите за пустые клики, а здесь — за живых людей. Тут не надо выжигать мозг лидгеном. Поставили стенд — и целевые лиды уже ходят вокруг вас косяками. ➡️Это МАКСИМАЛЬНО горячая аудитория. В Яндексе человек мог искать себе носки, случайно кликнуть на ваш красивый лендинг и оставить телефон просто от скуки. На выставке всё иначе. Эти люди пришли сюда осознанно, чтобы купить бизнес. Более того — они сами заплатили деньги за вход, просто чтобы посмотреть на ваш стенд. ❓Понимаете разницу? Не вы платите, чтобы отвлечь человека от выбора носков, а он платит за право изучить ваше предложение. Выставка — это идеальный чит-код для тех, кто не хочет годами выстраивать сложные автоворонки и бесконечно пинать отдел продаж. Она жизненно необходима: ➡️ Новичкам, у которых ещё нет ни опыта в трафике, ни толкового отдела продаж. ➡️ Тем, у кого упали показатели и срочно нужны качественные, целевые партнёры. ➡️ Крупным игрокам, которые упёрлись в потолок онлайн-маркетинга и не могут выжать больше лидов по адекватной цене. Факт: Мы ни разу не уходили с выставки без контрактов. Вообще неважно, что вы продаёте — сеть детских садов или вендинговые аппараты. Выставка окупается всегда, если у вас вменяемый продукт. Кейсы других участников прошлых выставок гуглятся (так же ещё можно писать?) на раз-два, если вдруг в моём опыте сомневаетесь. 🎁 А теперь обещанный бонус для своих: При бронировании площади под стенд (от 9 кв.м) — скидка 10% Просто свяжитесь с менеджером и скажите, что от меня 🔥 👉 Изучить площадки можно на сайте: https://buybrandexpo.com/ Пока все места не разобрали — успейте воспользоваться бонусом

👀 Квадратные вакансии привлекают квадратных людей Российская экономика вошла в зону турбулентности. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина называет происходящее «новой реальностью» — и в центре этой реальности беспрецедентная нехватка рабочей силы. Министр экономразвития Максим Решетников выдал такую нетленку: Компетентные кадры сегодня — главный дефицитный ресурс страны. И добываем мы (работодатели) это дефицитный ресурс через вакансии на ХХ и других площадках. Вакансия — это в первую очередь маркетинговый инструмент. Вы не Microsoft и не Google, поэтому чтобы вашу вакансию вообще начали читать. Если вы пишете скучный список требований и условий — к вам придут скучные люди. А если вам нужна сильная команда, придется постараться привлечь людей, которые сами выделяются на рынке. И вот чит-код, который я проверял неоднократно 👇 Нестандартные названия должностей. Вместо унылого «Менеджер по продажам» — «Продавец-супермен». В нашей практике мы искали «менеджера по продажам 80-го уровня», «маркетолога-джедая» и «продавца-бульдога». 🐱 Когда человек листает сотни одинаковых предложений на HeadHunter, такой заголовок цепляет взгляд мгновенно. В маркетинге это называется CTR — кликабельность. В найме работает ровно так же: ваша задача привлечь максимум внимания и получить отклик от самых активных и нестандартных людей на рынке. Именно они вам и нужны. А если ваш HR делает шаблонные вакансии через ИИшки — скиньте ему этот пост, пусть поймёт намёк 😉

❗️Не давай франчайзи лишних гарантий! Когда мы запускали сеть Sun School, я был уверен, что железобетонный гарантии повысят привлекательность нашей франшизы. Мы брали паушальный взнос до того, как партнер найдет подходящее помещение, но, понимая страхи начинающих предпринимателей, дали гарантию: если в течение 2 месяцев локация не будет найдена — вернем деньги в полном объеме. 🎉 И продажи выстрелили! Но очень скоро я понял, что это был выстрел себе в ногу 🐱 Поиск подходящего помещения под детский сад — это задача со звездочкой: СанПиНы, нормы, привередливые арендодатели. Нужно объехать штук 50 объектов, прежде чем что-то сложится. Что делали наши партнеры? Получив несколько первых отказов, впадали в ступор. Смотрели 5 помещений вместо 50, объявляли это «непреодолимой трудностью» и теряли всякую мотивацию двигаться дальше. 🟥Бывало, что уже после первого месяца человек просто сдавался и просто ждал ещё 30 дней, чтобы забрать деньги. Этой гарантией я хотел помочь начинающим предпринимателям, поддержать их, но не учел один момент 👇 Запуск бизнеса — это всегда стресс и неопределенность. Мозг в такой ситуации автоматически ищет выход полегче. И если этот выход существует — он будет найден. Гарантия возврата, которую мы давали из лучших побуждений, превращается в психологический предохранитель: «ну, если совсем не пойдет — всегда можно отыграть назад». 🧠 А раз есть «назад», первые же трудности воспринимаются не как рабочие препятствия, а как сигнал — пора сворачиваться. Поэтому будьте крайне осторожны с тем, что обещаете партнерам. Иногда убрать запасной выход — это и есть настоящая поддержка 💡