Оля Попова | сфера кайфа

Мысли, которые могут сделать такой период более легким Лайф хаки

Я вам расскажу один феномен, от которого станет легче, вы не будете тратить время и 💵 за зря. - большинство людей, кто заходит на какие то обучения, или же сами «выходят на новый уровень» типо поднять резко чек, сделать Х, идти на мир и тд - НЕ доводят дело до конца и откатываются на прежние позиции, лишь бы что то было… Знакомо? Тут 3 причины: 1. Не готова психика. То есть «хочу», но цену платить не готов. Ответственность брать тоже. Тут много этапов, где психика бьет колокола 🛎️ - выше чек - выше ответственность (в голове) - а вдруг я завалю задачу и что тогда? - у меня не купят - идти на новый рынок, я не знаю менталитет, как там все работает, а тут хотя бы знакомо И тд 2. Новые действия. Мозг саботирует все, что не знакомо 👇 - новое продвижение - новое позиционирование - новые кп - прилив хейта с популярностью - слив бюджета на тесты на новые направления - переговоры И тд 3. Элементарное терпение. Его нет у большинства. Все хотят все сразу… Не готовы выдерживать период, когда эйфория прошла, пошли первые фэйлы и нужно сжать зубы и топить дальше без каких либо гарантий. Здесь как правило еще нет денег, нет пруфов, что получится, фэйл за фэйлом… Сильное давление. Давят косты. Команда задает вопросы, падает командный дух. Состояние апатии. Сомнения. Ощущение себя никем… (Мы кстати сейчас на этом этапе, но мне легко его проходить, запишу в подкасте ниже) Сразу хочется вернуться на прежний этап, где было «хотя бы что то». И тогда начинаешь снова продавать то, что продавал, бежать к знакомой базе и тд.

Потому что эра тренингов прошла у меня. Я не хочу больше постить полезные подкасты, курсы и книги. Как будто закончилась эта глава… Надо найти формат так же с полезной инфой, но для людей, которые ца под текущие задачи.

Пора менять контент под новые реалии и задачи. Поэтому начинаю первый тест в тредс. Нужны еще идеи для привлечение в аудиторию: - финансистов крупных предпринимателей - личных ассистентов крупных предпринимателей - их самих - налоговые консультанты в сша, кто работает с крупными проектами - качественные брокеры - управляющие компании - инвесторы

В который раз убеждаюсь, что есть системы, которые юзают большинство экспертов, но фактически они не обязательны. Так же в любой деятельности. Например все бренды бегут нанимать ugs блогеров, хотя фактически есть сотни разных возможностей. Или все продают товар на вб, хотя это максимально не выгодно. Или бегают по конференциям с выступлениями в 10 мин для продаж, хотя фактически аудитория конференций не покупает, по крайней мере не со сцены (в 99% случаев). Или продажи самолетов. Или аренда самолета под перелет. То как делают все брокеры на самом деле создает только цепочку брокеров. История про «делать как все эксперты советуют» как правило не рабочая. Я всегда беру фундамент и накладываю свою механику.

Кстати интересное наблюдение. БОльшую часть продаж я сделала напрямую с тредс, а не тг канал. Это подтверждает мою теорию, что нет смысла перегонять траф в канал, типо можно, но не обязательно

Последние лоты на страт сессии и затем я закрываю и этот формат скорее всего. Страт сессия - это 2-3 часа со мной работы в режиме онлайн. - разбор - стратегия - первые шаги по плану, мои контакты и ресурсы Какие результаты обычно: - полная ясность что и как делать - сильная стратегия с мЕньшими усилиями и бОльшим результатом - новые фин модели, чтобы был больше профит с тех же действий - новые контакты и знакомства с людьми, которые вам нужны для реализации стратегии В общем вся суть - меньше суеты, больше профита, интереснее проект и задачи. Кто хочет @onpopovaa

Большинство людей думает, что у них много времени впереди. И ведут себя так, как будто впереди есть еще 100 лет. В том числе у всех их родных. А в реальности… Я уже никогда не увижу бОльшую часть семьи… Брата Папу Бабушку Дедушку У нас не будет больше совместных праздников, поездок, походов и простых посиделок. Меня никогда не поведет под венец никто. Собственно мы и сыграли свадьбу вдвоем на мальдивах со Славой. Я больше никогда не побегаю по огороду своей бывшей дачи и не соберу там ягоду и листья смородины на чай, где провела все детство с папой и бабушкой. Бабушка больше никогда не укутает меня своей шалью и не даст «гостинцы», это такой пакетик с печеньками и конфетками. И таких историй чего у меня больше никогда не будет к 30 накопилось очень много… Я больше не могу быть ребенком, у меня не будет выпускных, студенческих тусовок и тд. И самое печальное (или нет) у меня этого никогда не было. В выпускных классах я уже работала и мне было не до этого. Как и не до тусовок. Жесткий хардворк. Я больше никогда не буду ждать с трепетом смски от мальчика до ночи)) как это было в 18) К чему это я… Не ведите себя так, как будто впереди еще 100 лет и 10 жизней. Это не так. Время летит незаметно и потом наступает сожаление о том, как оно потрачено. Большинство задач закрывается за 10-20 мин. Большинство посиделок с родными занимает в сотни раз меньше времени, чем посиделки в рилс. А жизнь… она состоит из ярких воспоминаний, а не одинаковых дней.

Вам говорили фразу «пздц ты изменилась»? Я ее слышала много раз. Особенно, когда приезжала в родной город или общалась со старым знакомыми/ родственниками. И знаете что? Естественно я изменилась… Если бы я не изменила в себе многие вещи я бы уже оказалась в психушке с теми задачами и проблемами, которые решаю последние 10 лет… Это чисто психологически невозможно. Если бы та 17 летняя девчонка столкнулась с сегодняшними челеджами она слетела бы с катушек. И в лучшем случае сидела бы на антидепрессантах, бросив все. Это сегодня мне даже весело бывает от проблем или спокойно. Представить себе такой скачок у той девчонки, что собиралась лететь в Москву из Сибири даже сложно. После всего, что пережито за это время невозможно оставаться прежним во всем. Меняется болевой порог, приоритеты, задачи, смыслы… Восприятие людей… Перестаешь слушать, что говорят и начинаешь смотреть, что делают. Перестаешь верить в легкие победы без напряга, чудеса, которые внезапно тебя спасут и что когда ты куда нибудь переедешь все изменится и тд. Со временем преодолевая все этапы ты реально становишься сухарем для людей, с кем был когда то знаком. Что для них тратегия, для тебя шутка - буквально. Из серии - не любят в коллективе на работе или забор на даче не так поставили… Бля, вообще плевать… Пусть хоть постеры повесят на весь офис «враг конторы»… Я чисто рядом повесила б квартальный отчет с результатами и пошла за кофе… К чему это я… Когда вы так стремитесь на «другой уровень» у него всегда есть цена и она очень высокая… От не принятия и не понимания других людей, в том числе кто для вас важен и чье мнение может ранить… до ситуаций, которые ни раз поставят на колени… но заставят снова встать, обретя нужные качества и устойчивость. Я вот честно не представляю пока каким надо быть человеком, чтобы находиться в позиции Илона Маска например… Просыпаешься такой, а у тебя ракета взорвалась на старте стоимостью тысяч почек, звонки от инвесторов гневные, статьи в сми, 25 исков в суд за хз что и деньги у твиттера через месяц закончатся… А еще тебя президент объявляет врагом народа в твоей же соц сети)) Чисто доброе утро… Собственно потому я и не Илон… (Пока что😅) Мне кажется там кожа очень толстая уже… В общем ночной дневник сегодня про то, что если вам говорят: - пздц ты изменился… Отвечайте: - естественно! И делайте это с гордостью.

Я на столько преисполнилась уже в любых обстоятельствах не зависеть от них, что мне уже можно выдавать степень магистра в области «да пох, все равно решим». - у нас оба акк в тредс и ру и англ в теневом бане уже 3+ месяца. Да пох. Зато линк раскачали. Заявки на самолеты есть. - у нас затянулись сделки и ничего другого не продается, а зп и расходы нести надо. Да пох. Разберемся, выдам бонусы со сделки, которые все покроют. - у нас документальный вопрос с местом жительства. Да пох. Решим, план Б пора двигаться в сторону, где и ведется бизнес - другая юрисдикция. Каждый день/ неделю/ месяц есть что то, что мин на 10 выбивает из колеи. Но пох, все равно все решится. Раньше я была подвержена эмоциям, психовала, вступала в борьбу «нет я сделаю по своему», топила только за свои идеи и что все должно работать как я скажу и как я вижу. Дико расстраивалась, когда шло не плану. А сегодня…) Идет не по плану? Супер. Ловим волну. Идет все по пи…?) Супер, значит туда нам не надо. У нас 4 сделки с 1 брокером шли по пи… В конечном итоге он скинул договор, который абсолютно точно нельзя подписывать и потом мы узнали, что его самолеты кратно дороже рынка и вообще они в открытом доступе. То есть и хорошо, что сделки не пошли, чем это могло обернуться даже представлять не хочу… То есть все, что происходит - так и надо. Нет смысла бороться и психовать. Есть смысл ловить волну…) Забавно, что 1.5 года я веду тренинг и когда мы создаем чат я всегда ставлю аватарку «лови волну»😅 И только сегодня до конца поняла значение этого.

Раньше у меня буквально не было необходимости в языке. Да поездки, но я могу спокойно заказать такси, взять жилье, заказать еду и поговорить о погоде… Не было необходимости в повседневном общении с окружением и в работе. В какой то момент начала появляться необходимость и я просто наняла тех, кто знает Английский. Сейчас у меня такой период, когда вот все. Отрезало. Я даже ушла из тредс и тг, как отпало вести соц сети на ру, потому что мне больше нечего предложить. Оставила наверное как личный дневник, делиться пользой и всё. То есть меня совсем ничего не связывает больше с рф рынком. 2 месяца назад +- Я приняла решение, что занимаюсь только стартапом и крупными сделками только в области авиации. Я попробовала сначала с ру брокерами - это фэйл 😀 Попробовала отправлять на переговоры девочек, мои девочки лучшие, но это все равно не то, мне нужно некоторые диалоги вести самой. И в какой то момент, когда нужно было делать визаран я внутри себе сказала - стоп. 🛑 Мой путь дальше. Пора прийти туда, где были мысли все это время, последние 2 года. Я больше не могу по старому. И язык - единственное, что меня отделяло. Теперь нет. Как будто сбросилась цель, которая держала все это время. Мне больше не нужно ничего из старого. И я отчетливо поняла, что саботаж - это не до конца принятое решение. Вроде хочу, но не на столько, чтобы отказаться от старого… Решение принято) до конца.

Я уже 2 месяца конкретно сижу на Английском. Весь контент, мыслительный процесс и тд - все на англ. Перед сном выстраиваю диалоги на англ😅 И мне кажется я поняла почему именно сейчас так, хотя я саботировала изучение языка 8 лет…👇

Единственное от чего кайфово в продажах самолетов - конкретика в коммуникации. Если услуги и продукты обычно нужно продавать в контексте уговоров. Так и так твоя задача ДОКАЗАТЬ, что у человека получится… То в самолетах этого нет. Есть просто факты - есть самолет? Круто, кидай пруфы. Есть клиент? Круто, кидай данные, лои, подписываем договор. Нет танцев с бубнами. Единственный момент только тот, что выше писала - не всегда реально есть самолет или клиент, часто фейк запрос. Но это становится понятно почти сразу как дело подходит к документам. От этого кайфово прям. Еще кайфово, что больше нет кучи зумов.

У нас первая не большая победа - мы подписали первые 2 LOI на 2 сделки по самолетам 🔥 Ощущения странные. Вроде должна прыгать до потолка, но в реальности абсолютное спокойствие просто дальше работаем. Нет никаких эмоций. Это при том, что в ближайшие несколько мес это принесет несколько сотен тысяч $.

Так же кейс кофемании. У них привлечение одного клиента в 4 раза выше стоимости среднего чека. Есть за привлечение 1 клиента они в минусе, если клиент не становится постоянным на долгое время. Их задача сделать так, чтобы клиент оставался на годы, иначе маркетинг будет создавать кассовый разрыв с любым новым клиентом. БОльшую часть денег они делают именно на том, что у них есть база постоянных людей, кто приходит не первый год. Таким образом они окупают 1 нового Лида в сотни раз - но в долгую.

БОльшую часть денег за всю жизнь я сделала на возвращаемых клиентах. У меня всегда было не много продаж, но большинство покупали что то еще дальше. На этом построены большинство бизнесов. По исследованиям различных вузов по типу Стендфорда и Гарварда есть 2 причины, по которым люди возвращаются. И нет - это не то, что большинство думает. 1. Старт работы. То как все начинается. Какие эмоции испытывает человек. Что важнее 👇 2. Как завершилась ваша работа. То есть с какими ощущениями от вас ушел клиент. Дисней и другие компании всегда оставляют на последок самое приятное. Подарки, прощальные песни, выступления и тд. Чтобы создать чувство грусти и приятного послевкусия. Можно бесконечно работать над трафиком и новыми продажами, но это никогда не покроет возвращаемость. Инфобиз к сожалению всегда сосредоточен на разовой продажи или 3х ступенчатой воронке. Но это не долгосрочная история. Суть в том, чтобы создать постоянную связь. Чтобы с вами не хотели расставаться и это ощущалось как чувство потери. Я создаю это чувство за счет комьюнити. То есть эту роль выполняют сами участники, потому что им не хотелось терять друг друга. Ну и еще ряд причин. Поэтому большинство кто сидит с мыслями (не важно инфобиз или классик), что у вас не достаточно клиентов - вопрос не в клиентах. Вопрос в том, что не выстроена стратегия, фин модель, отношения с клиентами и нет системы рекомендаций вас. И нет я сейчас не про «приведи друга за %». У абсолютного большинства есть база, с которой можно еще 3 круга работать, не говоря уже про то, что если не изменить саму систему взаимодействия - все будет по кругу. Я всегда опираюсь на успешные кейсы компаний, которым не один десяток лет, именно это приемы внедряю в проекты. У кого проблема со стратегией, фин моделью и в целом системой - вэлком на страт сессию. 1 лот на август. @onpopovaa

Я кажется поняла, почему никогда не воспринимала от людей вопросы по типу: - как мне начать? - как убрать саботаж? - как заставить себя что то делать? И тд Наверное потому, что я буквально никогда не сталкивалась с такой ситуацией, что мне вообще ничего не интересно и я ничего не хочу делать. Бывает таргетно не хочу. Например англ или тренировка. Ну не хочу не делаю, сделаю в другой день и всё. А вот что касается дел нет такого. Даже когда я не хотела вести например эфир, я хотела итог - провести еще один поток тренинга, потому что мне это в кайф и интересно. То есть конечная цель важнее, чем лениться на текущей задаче. Или же сейчас общаться с брокерами, поверьте, 0 желания. Но я хочу сделать первые крупные сделки. Мне важно это. Не из за денег даже. А просто важно делать крупные сделки. Вот эта внутренняя настройка на приоритеты решает все. У меня так было всегда. Как бы мне не было лень, не выспалась, нет сил - не важно. Я просто делаю, потому что итог важнее. Даже не удачный итог. Это все равно результат. А как будто у многих людей нет такого приоритета. То есть состояние сейчас и ступор на процессы важнее, чем итог. Поэтому и не понимала и даже не знала что на это сказать. Сколько раз я говорила, что даже с температурой пойду и сделаю задачу, но меня воспринимали как будто я кукухой поехала… И я все думала - где этот разрыв между моей реальностью и у многих. А он в приоритетах. Я могу терпеть любые не приятные моменты для конечного итога с понимаем того, что итог возможно будет отрицательный. Оно того все равно стоит. Терпеть убытки Отсутствие дохода Состояние Лень Любые палки в колесах) Суть в результатах. Мне кажется, когда люди «загадывают желание» или ставят цели они на самом деле не совсем готовы заплатить цены за этот результат. А что еще важнее: - чаще хотят результат для себя, а не дать результат другим. То есть сделать проект ради например денег себе, чтобы тратить на себя и кайфовать от дешевого дофамина какое то время. А не сделать например сделку ради решение более глобальных задач у людей. Или не сделать запуск ради результатов людей - от результатов работы со своими клиентами. От того и приоритет не верный. Мозг не хочет «ради сумочки» или поездки на 10 дней на столько заморачиваться. Нет цели за целью и приоритета с готовностью платить цену. Как то так. Ночной дневник 😅

Кстати 1 августа, а я еще никого не поставила на страт сессию. 1 лот в месяц и последний по такой цене. Страт сессия это: 2-3 часа зум - разбор - стратегия - первые действия в моменте - мои контакты, которые помогут вашей стратегии В конце есть файл и запись всего. Нет ни одного недовольного. В отзывах все есть, все в восторге. Чтобы попасть @onpopovaa

Кстати если так подумать я и в детстве была «того»… Почти каждое лето нарабатывала новый скил, музыка, танцы, что угодно. Каждый год добавляла «кружки». - акробатика - гимнастика - актерское - музыкалка - танцы - вокал Я прям всегда находила себе занятия при чем так, чтобы всегда была занята 😂 Это не лечится да?

Я тут осознала, что не была в отпуске 7 лет… Да, я за это время была в огромном количестве путешествий и да были выходные в разных локациях. Но не в отпуске. Это что то вроде едешь на пляж и в машине отвечаешь на рабочие сообщения, после пляжа садишься за зумы, а после зумов еще разгребаешь чаты, а потом выходишь на закатик куда нибудь в кафе с красивым видом и думаешь как решить ту или иную задачу. Тоже самое по дороге в аэропорт, в самолете, а иногда и на самом пляже. Когда разговоры на кухне сводятся к делам. И так 7 лет. А потом поняла, что прям в отпуске я была только в детстве, один раз мне подарили путевку на др в 23 или 22, не помню. И вот наша свадьба на мальдивах. Все) То есть во взрослом возрасте я была именно в отпуске 2 раза. Взрослом имею ввиду с 16 лет… Когда начала работать. А потом поняла, что я не могу иначе. Как будто мой мозг жаждет постоянно что то думать. Потом подумала, что я не умею расслабляться. Потом подумала, что я и не хочу расслабляться 😂 В общем добро пожаловать снова в рубрику «ночной дневник».