Налоги, законы и бизнес. Марат Самитов

Минфин рассматривает возможность отмены региональных льгот по УСН для компаний и ИП, работающих в оптовой и розничной торговле. Поводом стали обращения региональных властей, которые фиксируют снижение поступлений в местные бюджеты. Для селлеров эта тема особенно важна, потому что экономика бизнеса и без того зависит сразу от нескольких переменных: комиссий маркетплейсов, логистики, рекламы, хранения, возвратов, закупочной стоимости и налогов. Поэтому сейчас особенно важно строить финансовую модель бизнеса и регулярно пересчитывать юнит-экономику, чтобы понимать, как изменения расходов и налоговой нагрузки повлияют на маржинальность и прибыль. Команда «Самитов Консалтинг» подготовила шаблон юнит-экономики специально для селлеров. Мы дарим его всем участникам при регистрации на вебинар «Управленческий учет для селлеров», который пройдет 20 августа в 11:00 по мск Забрать шаблон юнит-экономики Канал доступен также в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

Ранее рассказывал, чем камеральная налоговая проверка отличается от выездной. Теперь разберем следующий: чем может закончиться камеральная проверка? По сути, вариантов два. Если нарушений нет, камеральная проверка просто завершается. Налоговая не обязана сообщать, что все прошло успешно. Если инспекция выявила нарушения, ситуация развивается иначе. Налогоплательщик получает акт проверки, после чего начинается процедура рассмотрения ее результатов. Если предприниматель не согласен с выводами инспекции, у него есть возможность представить свою позицию и возражения. Причем вопросы со стороны налоговой могут появиться еще до составления акта. Например, если в ходе камералки ФНС обнаружила ошибки или противоречия в отчетности, расхождения с имеющимися у нее данными, увидела уменьшение налога в уточненной декларации, заявленный убыток, льготу или НДС к возмещению, инспекция может потребовать пояснения. На требование о представлении пояснений важно отреагировать в установленный срок. В общем случае на представление пояснений дается 5 рабочих дней. Если вы не согласны с выводами налоговой, необходимо готовить возражения на акт проверки. На их представление отводится один месяц со дня получения акта. Чтобы было проще подготовить такой документ, мы подготовили шаблон ответа. Забрать шаблон Друзья, если вы хотите получить индивидуальные рекомендации с учетом специфики вашего бизнеса, записывайтесь на консультацию.

Как повысить оборачиваемость и не потерять прибыль? Я уже разобрал, что такое оборачиваемость, почему этот показатель критически важен для селлера и как его правильно рассчитывать. Теперь перейдем к главному вопросу. Можно ли увеличить оборачиваемость? Да. Но здесь важно понимать одну вещь. Оборачиваемость — это не показатель, который нужно улучшать любой ценой. Ее задача — не быть минимальной, а быть экономически обоснованной. Очень часто предприниматели пытаются повысить оборачиваемость самым простым способом — снижают цену, запускают акции или увеличивают рекламный бюджет. Продажи действительно начинают расти. Но вместе с этим снижается маржинальность, увеличиваются рекламные расходы, а иногда итоговая чистая прибыль становится даже ниже, чем была до увеличения продаж. Поэтому в управленческом учете мы никогда не рассматриваем оборачиваемость отдельно от остальных финансовых показателей. На нее одновременно влияют: • объем закупок; • сроки поставки; • остатки на складах; • распределение товаров между складами маркетплейсов; • конверсия карточки; • рекламные расходы; • ценовая политика; • сезонность; • конкурентная среда. Поэтому один и тот же показатель оборачиваемости может означать совершенно разные управленческие решения. В одном случае действительно необходимо снизить цену. В другом — достаточно перераспределить остатки между складами. В третьем — прекратить закупку определенной позиции. А иногда выгоднее вывести товар из ассортимента, чем продолжать финансировать его хранение. Именно поэтому в нашей практике любое решение принимается не на основании одного показателя, а после анализа всей финансовой модели бизнеса. Только финансовая модель позволяет ответить на вопросы: — как изменение цены повлияет на прибыль; — насколько можно увеличить рекламный бюджет без потери рентабельности; — какой объем закупки является оптимальным; — сколько денежных средств можно вывести из бизнеса без риска кассового разрыва; — и как изменение оборачиваемости скажется на денежном потоке через один, два или три месяца. Именно это и отличает управленческий учет от обычного просмотра отчетов в личном кабинете маркетплейса. Предприниматель перестает принимать решения интуитивно и начинает видеть финансовые последствия каждого своего действия еще до его реализации. Поэтому друзья, приглашаю на бесплатный вебинар “Управленческий учет для селлеров”  20 августа в 11:00 по мск, на котором подробно разберем: • как правильно рассчитывать юнит-экономику; • какие показатели собственнику необходимо контролировать ежедневно; • почему рост оборота далеко не всегда означает рост прибыли; • как принимать управленческие решения на основе финансовых показателей, а не интуиции. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 📩 Запишитесь на консультацию и мы поможем в решении вашей проблемы

Чем камеральная проверка отличается от выездной? Главное различие — в самом принципе их проведения. Камеральная проверка начинается после представления налоговой декларации или расчета. Отдельного решения руководителя инспекции для ее проведения не требуется. Проверяется конкретная отчетность за соответствующий период. Сама проверка проходит в налоговом органе на основании представленных налогоплательщиком данных и информации, которой располагает ФНС. Выездная проверка — уже целенаправленное контрольное мероприятие. Для ее проведения налоговый орган принимает отдельное решение, а предмет проверки значительно шире. Инспекторы могут проверять правильность исчисления и уплаты одного, нескольких или всех налогов за проверяемый период, анализировать первичные документы и договоры, проводить осмотры, инвентаризации и допросы, а в предусмотренных законом случаях — выемку документов. Отличается и оформление результатов. Если при камеральной проверке нарушений не обнаружено, отдельного итогового документа бизнес, как правило, не получает. Если нарушения выявлены — составляется акт. При выездной проверке процедура формализована иначе: после окончания проверки составляется справка, затем акт, а после рассмотрения материалов принимается решение. А что именно происходит во время камералки? Задача ФНС — проверить корректность представленной отчетности и исполнения налоговых обязательств. Значительная часть такого контроля автоматизирована. Информационные системы ФНС сопоставляют показатели отчетности между собой и с другими данными, которыми располагает налоговый орган. Если ошибок и противоречий нет, проверка может закончиться вообще без участия бизнеса. Предприниматель может даже не заметить, что она проводилась. Другая ситуация — если система выявляет расхождения. Тогда инспекция может потребовать пояснения, а в случаях, прямо предусмотренных НК РФ, — документы, подтверждающие заявленные показатели и операции. Если у ФНС возникают вопросы к конкретным операциям, контрагентам или фактическим обстоятельствам сделки, налоговая может получать дополнительную информацию в том числе через допрос свидетелей. И сотрудник компании вполне может получить повестку в инспекцию. В такой ситуации важно заранее понимать, как проходит допрос, какие права есть у сотрудника, к каким вопросам стоит подготовиться и что обязательно проверить перед подписанием протокола. Поэтому мы подготовили чек-лист «Что делать, если налоговая вызвала сотрудника на допрос?» Забрать чек-лист Друзья, если вы хотите получить индивидуальные рекомендации с учетом специфики вашего бизнеса, записывайтесь на консультацию.

​​26 июля Президент РФ подписал 37 федеральных законов. Часть поправок вступила в силу сразу после официального опубликования, остальные начнут действовать позднее. В этом видео я разобрал самые важные изменения для предпринимателей: что они изменят в работе бизнеса и к чему лучше подготовиться заранее, чтобы новые требования не стали неожиданностью Записаться на консультацию СМОТРЕТЬ В ВК Канал доступен также в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

Когда высокий оборот скрывает убытки! Разбираем кейс! Компания с оборотом 14 млн рублей в месяц. Два собственника: один отвечал за производство, второй — за продажи на маркетплейсах. Производство полностью загружено заказами, продажи стабильно росли, в штате 22 сотрудника. Несмотря на оборот, денег в компании хронически не хватало. Каждый месяц кассовые разрывы, приходилось брать займы на закупку сырья, оформлять новые рассрочки и постоянно искать дополнительные источники финансирования. При этом каждый из собственников видел проблему по-своему. Отвечающий за производство, был уверен, что маркетплейсы «съедают» всю прибыль. Второй, считал, что производство работает недостаточно эффективно. Именно с этим запросом они и обратились в «Самитов Консалтинг». Когда мы начали разбирать ситуацию, выяснилось, что компания фактически управляла не прибылью, а денежными поступлениями. Регулярные выплаты с маркетплейсов создавали ощущение финансового благополучия.  Но большая часть этих денег уже была распределена: на закупку сырья, зарплаты, логистику, рекламу, комиссии маркетплейсов и обязательные платежи. При этом собственники не анализировали отдельно финансовый результат производства и направления маркетплейсов. Кроме того, значительная часть капитала была заморожена в товарах с низкой оборачиваемостью.  Чтобы закрывать кассовые разрывы, компания была вынуждена постоянно увеличивать продажи, фактически финансируя старые обязательства за счет новых поступлений. Что мы изменили: Первое, что сделали, — полностью изменили систему управления бизнесом. Главным показателем перестал быть оборот. Основным ориентиром стала чистая прибыль, и именно через этот показатель начали приниматься все управленческие решения. Следующим шагом разделили управленческий учет. Производство и продажи на маркетплейсах стали анализироваться как два самостоятельных направления.  Это позволило увидеть, какое подразделение действительно приносит прибыль, а какое существует за счет другого. После этого полностью пересчитали юнит-экономику. Несколько товаров, которые обеспечивали высокий оборот, на самом деле приносили убытки. Часть ассортимента вывели из продажи, по остальным пересмотрели ценовую модель. Следующим этапом навели порядок в управлении денежными потоками. В компании появился платежный календарь, были внедрены правила согласования расходов и утверждена дивидендная политика.  Благодаря этому кассовые разрывы перестали быть неожиданностью — их начали прогнозировать заранее. Последним этапом перестроили систему мотивации команды. Раньше сотрудники были заинтересованы исключительно в росте оборота. Мы изменили KPI таким образом, чтобы команда работала на увеличение чистой прибыли, а не просто на рост продаж. В результате фокус управления сместился с роста оборота на рост чистой прибыли. Именно поэтому управленческий учет необходим любому бизнесу, который хочет понимать, где он действительно зарабатывает, а где теряет деньги, несмотря на растущую выручку. 20 августа в 11:00 пр мск приглашаем вас на бесплатный вебинар по управленческому учету для селлеров. Расскажем, почему высокий оборот не гарантирует прибыль, как находить товары, которые работают в минус, контролировать кассовые разрывы и выстроить систему управления, которая позволит увеличивать чистую прибыль, а не просто наращивать продажи. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Маркетплейсы начнут штрафовать за давление на селлеров! С 1 октября 2026 года отношения между маркетплейсами и продавцами будут регулироваться жестче. Подписанные 4 августа поправки в КоАП вводят отдельную административную ответственность для цифровых платформ — в том числе за необоснованные ограничения в отношении селлеров. Один из ключевых моментов — работа алгоритмов и применение санкций со стороны площадок. Если маркетплейс без достаточных оснований ограничит размещение товара, удалит карточку или повлияет на ее положение в выдаче с нарушением установленных требований, для юрлица штраф может составить от 100 до 400 тыс. ₽. Сопоставимая ответственность предусмотрена и за необоснованную блокировку продавцу доступа в личный кабинет. Еще одно важное изменение касается споров между площадкой и пользователями. Игнорировать обращения или фактически лишать контрагента возможности урегулировать конфликт в досудебном порядке станет рискованнее: размер санкции может достигать 500 тыс. ₽. Отдельно закон регулирует работу со скидками. Если платформа будет принуждать продавцов участвовать в механизмах снижения цены с нарушением законодательных требований, штраф для компании может составить до 300 тыс. ₽. Ответственность предусмотрена и для самих продавцов. Если предложение, размещенное на площадке, не соответствует требованиям законодательства, юрлицу может грозить: — до 70 тыс. ₽ при первом нарушении; — до 200 тыс. ₽ при повторном. Как считаете, новые штрафы действительно смогут защитить селлеров от необоснованных блокировок и давления со стороны маркетплейсов? Подписывайтесь на мой канал в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

ЭТрН с 1 сентября 2026 года: когда бизнесу нужно оформлять транспортную накладную, а когда — нет? После новости о переходе на ЭПД у предпринимателей возникает много практических вопросов. Компания перевозит товар между собственными магазинами своим автомобилем нужна ли электронная транспортная накладная? Если между своими магазинами перевозится алкоголь — правила будут другими? Поставщик самостоятельно привозит товар покупателю, без транспортной компании — нужна ли ЭТрН? Разберем по порядку. 1.⁠ ⁠Компания перемещает товар между своими магазинами собственным транспортом В таком случае ЭТрН, как правило, не требуется. Причина в самой природе транспортной накладной: она подтверждает заключение договора перевозки груза. Это прямо следует из ст. 8 Федерального закона № 259-ФЗ и ст. 785 ГК РФ.  Если компания просто перевозит собственный товар собственным автомобилем между своими подразделениями, отдельного договора перевозки с перевозчиком нет. Соответственно, нет и основания оформлять транспортную накладную только из-за самого факта перемещения. Аналогичная позиция отражается и по перевозкам для собственных нужд: при использовании собственного транспорта транспортная накладная не требуется.  2.⁠ ⁠А если между своими магазинами перевозится алкоголь? Здесь уже действует специальное регулирование. Для оборота алкогольной продукции предусмотрены дополнительные сопроводительные документы, а до 1 марта 2027 года законодательство допускает использование бумажной товарно-транспортной накладной как документа, подтверждающего легальность производства и оборота алкоголя.  При этом сам по себе алкоголь не превращает внутреннее перемещение собственным транспортом в договор перевозки. То есть принцип остается прежним: если компания перевозит собственный товар собственным автомобилем и сторонний перевозчик отсутствует, ЭТрН как подтверждение договора перевозки, как правило, не возникает. Но по алкоголю необходимо отдельно учитывать требования ЕГАИС, маркировки и специальных сопроводительных документов. 3.⁠ ⁠Поставщик сам привозит товар покупателю Здесь ключевой вопрос — что именно происходит юридически: исполнение договора поставки или оказание отдельной услуги перевозки. Если поставщик доставляет собственный товар покупателю своим транспортом в рамках договора поставки, а отдельного перевозчика и самостоятельного договора перевозки нет, одной лишь доставки товара недостаточно, чтобы автоматически возникла обязанность оформить транспортную накладную. Транспортная накладная предназначена именно для подтверждения договора перевозки.  Но если доставка оформлена как самостоятельная услуга перевозки, за нее предусмотрена отдельная плата либо фактически возникает отдельное перевозочное обязательство, ситуацию уже необходимо анализировать иначе — может потребоваться ЭТрН. Если у вас остаются вопросы по переходу на электронные перевозочные документы, оформлению ЭТрН и ЭПЛ, команда Самитов Консалтинг с удовольствием на них ответит. Записывайтесь на консультацию

​​Кэш-флоу, или отчет о движении денежных средств, показывает не финансовый результат бизнеса, а фактическое движение денег: откуда поступают средства, куда они направляются, в какие периоды формируется положительный или отрицательный денежный поток и когда у компании может возникнуть дефицит ликвидности. Для селлера это особенно важно из-за временного разрыва между закупкой товара, его продажей, выплатами маркетплейса и последующими обязательными платежами. В этом видео: — что именно показывает кэш-флоу; — чем денежный поток отличается от прибыли; — как использовать его для прогнозирования кассовых разрывов; — какие ошибки в учете поступлений и выплат искажают реальную финансовую картину бизнеса. Записаться на консультацию СМОТРЕТЬ В ВК Канал доступен также в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

С 10 августа патент иностранного сотрудника могут аннулировать автоматически! МВД запускает автоматизированный механизм контроля авансовых платежей по НДФЛ для иностранцев, работающих в России по патенту. Если очередной авансовый платеж не поступил вовремя, система сможет самостоятельно принять решение о признании патента недействительным. И здесь риск возникает уже не только у самого иностранного сотрудника, но и у работодателя. Если патент перестал действовать, продолжение работы такого сотрудника может создать миграционные риски для компании. Отдельное внимание — ситуациям, когда НДФЛ за иностранного работника перечисляет работодатель. В платежном поручении важно корректно заполнить комментарий и указать: — ФИО иностранного сотрудника; — дату рождения; — ИНН. Иначе платеж может быть некорректно идентифицирован системой. Что думаете о таком контроле: действительно снизит количество нарушений или, наоборот, добавит бизнесу новых рисков из-за возможных ошибок системы? Подписывайтесь на мой канал в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

Как рассчитать оборачиваемость товара? В прошлом посте я разобрал, почему оборачиваемость — один из ключевых показателей для селлера. Теперь давайте посмотрим, как ее правильно считать и использовать для принятия управленческих решений. Формула достаточно простая: Оборачиваемость (в днях) = Остаток товара ÷ Средние продажи в день Разберем на примере. Представьте, что у вас на складе находится 1 800 единиц товара, а средние продажи составляют 45 единиц в день. Получаем: 1 800 ÷ 45 = 40 дней. Это означает, что при текущем темпе продаж имеющегося остатка хватит примерно на 40 дней. На этом многие заканчивают расчет. Но именно здесь и начинается главная ошибка. Большинство селлеров считают оборачиваемость сразу по всему ассортименту. Такая цифра практически не несет пользы, потому что скрывает реальные проблемы. При внедрении управленческого учета мы анализируем оборачиваемость значительно глубже: ✔️ по категориям товаров; ✔️ по каждому SKU; ✔️ по размерам; ✔️ по цветам; ✔️ по отдельным моделям. Почему это важно? Допустим, вы продаете одежду. В целом модель продается хорошо, но черный цвет заканчивается за 20 дней, а бежевый лежит на складе уже более 150 дней. Если смотреть только общую оборачиваемость модели, вы этого никогда не увидите. В итоге будете продолжать закупать товар, который просто замораживает оборотные средства. Еще один инструмент, который мы обязательно используем при внедрении управленческого учета, — ABC-анализ. Он позволяет разделить ассортимент на три группы: А — товары, которые приносят основную выручку и имеют высокую оборачиваемость. B — стабильные позиции со средней оборачиваемостью. C — товары, которые продаются хуже остальных и чаще всего становятся причиной избыточных остатков. Именно группа С чаще всего незаметно «съедает» деньги бизнеса. Средства уже вложены в закупку, товар продолжает лежать на складе, начисляется стоимость хранения, а оборотный капитал остается замороженным. Да, маркетплейсы уже показывают показатель оборачиваемости в личном кабинете. Но сама по себе эта цифра практически бесполезна. Настоящая ценность появляется тогда, когда вы начинаете отвечать на вопросы: — какие товары замораживают деньги; — какие позиции пора срочно дозаказывать; — какие товары стоит выводить из ассортимента; — и как изменится денежный поток после этих решений. Именно поэтому в управленческом учете мы никогда не рассматриваем оборачиваемость отдельно. Мы анализируем ее вместе с остатками, закупками, маржинальностью, денежным потоком и планом поставок. В следующем посте разберем, как увеличить оборачиваемость без бесконечных скидок и почему снижение цены далеко не всегда является лучшим решением. Друзья, вопросы приветствуются! Задавайте в комментариях. 📩 Запишитесь на консультацию и мы поможем в решении вашей проблемы

Переводы сотрудникам с личной карты директора могут обернуться миллионными доначислениями! Как правило, если инспекция находит признаки «серых» выплат, итогом становятся доначисления НДФЛ, страховых взносов, налога на прибыль, пеней и штрафов.  И судебная практика показывает, что оспорить такие решения становится все сложнее. Свежий пример — Постановление АС Поволжского округа от 24.06.2026 по делу № А65-19533/2025 В ходе проверки инспекторы пришли к выводу, что компания использовала фиктивных поставщиков запчастей и одновременно выплачивала сотрудникам неофициальную зарплату через личную банковскую карту директора. Компания пыталась доказать, что переводы были обычными займами. В подтверждение представили договоры займа и расписки. Однако суд эти доводы не принял. Во-первых, сотрудники сами подтвердили, что регулярно получали на карту зарплату и премии именно от директора. Во-вторых, выяснилось, что официальный доход директора составлял всего 180–240 тысяч рублей в год, тогда как сотрудникам он ежегодно переводил от 3,2 до 5,9 млн рублей. Кроме того, анализ банковских выписок показал, что некоторые работники начали получать деньги еще до официального трудоустройства, а часть выплат продолжалась даже после увольнения. Все это суд расценил как доказательство выплаты зарплаты «в конверте». Налоговая сегодня анализирует не только бухгалтерские документы. В проверках активно используются: — банковские выписки; — кадровые документы; — даты переводов; — показания сотрудников; — сопоставление доходов директора с объемом перечислений. Если эти данные складываются в единую картину, доказать, что деньги были займами или иной гражданско-правовой выплатой, практически невозможно. Друзья, налоговые риски редко возникают неожиданно. Рекомендуем не ждать налоговую проверку, а заранее провести комплексный аудит.  Специалисты Самитов Консалтинг выявят потенциальные риски, укажут на слабые места в учете и дадут практические рекомендации, которые помогут снизить вероятность доначислений и привести учет в порядок. ХОЧУ АУДИТ

С 1 октября меняется порядок расчета НДС по уже заключенным договорам. Поправки внесены Федеральным законом от 04.08.2026 № 293-ФЗ и касаются ситуаций, когда обязанность по уплате НДС возникает у продавца уже после подписания контракта. Новая норма применяется, если одновременно соблюдаются четыре условия: — договор заключен до изменения налогового законодательства; — после изменений у продавца появилась обязанность начислять НДС; — стороны не пересматривали цену и не прописали в договоре, что происходит при изменении налоговых правил; — покупатель не имеет права принять этот НДС к вычету. В этом случае продавец не сможет просто увеличить цену договора на сумму налога. НДС придется исчислить расчетным методом — то есть фактически «вытащить» его из уже согласованной стоимости товара или услуги. Что думаете по этому поводу, друзья? Канал доступен также в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

Как правильно оформить списание товара, чтобы не потерять деньги и не получить вопросы от налоговой? Совместно с командой Самитов Консалтинг подготовили подробный алгоритм действий, в котором разобрали: какие документы необходимо запросить у ВБ, что обязательно зафиксировать, как оформить списание и как правильно учесть убытки в налоговом учете. Забрать чек-лист Друзья, если вы хотите получить индивидуальные рекомендации с учетом специфики вашего бизнеса, записывайтесь на консультацию.

С 1 октября пополнить карту можно будет через «чужой» банкомат! Появится новый способ внесения наличных: деньги можно будет положить через банкомат одного банка, а зачислить — на свой счёт в другом банке. Работать это будет через СБП. Сейчас для внесения наличных обычно приходится искать банкомат своего банка или банка-партнёра. После запуска сервиса схема станет проще: вставляете или прикладываете карту к банкомату, выбираете «Внесение наличных», вносите деньги — и они поступают на ваш счёт в другом банке. Но есть несколько важных ограничений. — Пополнять таким способом можно будет только собственный счёт. Внести наличные на карту другого человека не получится. — Сервис будет доступен не во всех банкоматах. Банки сами решают, подключаться к нему или нет. Если банк, которому принадлежит банкомат, или банк, выпустивший вашу карту, не участвует в системе, операция не пройдёт. — Банк сможет отказать в операции, если она покажется подозрительной в рамках антифрод-контроля. ЦБ предлагает установить следующие лимиты: до 25 000 ₽ за одну операцию; до 50 000 ₽ в сутки; до 200 000 ₽ в месяц. И ещё один важный момент — комиссии. Несмотря на использование СБП, банки смогут самостоятельно устанавливать плату за такое пополнение. При этом операция не будет уменьшать лимит бесплатных переводов между своими счетами в размере 30 млн рублей в месяц. Что думаете по этому поводу? Подписывайтесь на мой канал в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

Почему у одних селлеров всегда есть деньги на развитие, а у других — вечная нехватка оборотных средств? Решил запустить серию постов для селлеров. То, с чем мы сталкиваемся практически в каждом проекте при внедрении управленческого учета. Одна из самых распространенных причин — отсутствие контроля за оборачиваемостью товара. Итак, пробежимся по базе. Оборачиваемость показывает, за сколько дней при текущем темпе продаж будет полностью распродан ваш текущий складской остаток. Например, если оборачиваемость составляет 45 дней, это означает, что при сохранении нынешнего спроса весь товар закончится примерно через полтора месяца. На первый взгляд кажется, что это просто складской показатель. На самом деле именно он показывает, насколько эффективно работают ваши деньги. Пока товар лежит на складе, деньги не работают. Они уже потрачены на закупку, но еще не вернулись обратно в бизнес. Почему этот показатель настолько важен? Если оборачиваемость слишком маленькая (например, 10–20 дней), это тоже проблема. Поставщик может не успеть изготовить и доставить новую партию. В результате карточка останется без товара, продажи остановятся, позиции потеряют ранжирование, а бизнес — часть прибыли. Если же оборачиваемость слишком большая (90–120 дней и более), ситуация не лучше. Это означает, что деньги фактически заморожены в товарных остатках. Вы продолжаете платить за хранение, вкладываете средства в рекламу, несете операционные расходы, а капитал не возвращается обратно в оборот. В нашей практике встречались товары с оборачиваемостью более 500–600 дней. Их было выгоднее утилизировать, чем продолжать хранить и ждать продажи. Какая оборачиваемость считается нормальной? Универсального значения нет. Все зависит от: ниши, сезонности, срока поставки, скорости производства; спроса, модели работы (FBO/FBS) Но для большинства селлеров ориентиром считается диапазон 30–60 дней. Именно при таких значениях бизнес обычно успевает своевременно пополнять запасы, не замораживая лишние деньги в складе. Что влияет на оборачиваемость? Очень многие считают, что причина только в продажах. На практике факторов гораздо больше: неправильно рассчитанная цена, слабая конверсия карточки, ошибки в закупках и тд. Поэтому пытаться улучшить оборачиваемость только скидками — далеко не всегда правильное решение. Это показатель, который напрямую влияет на денежный поток, объем закупок, потребность в оборотном капитале и итоговую прибыль бизнеса. Именно поэтому в нормально выстроенном управленческом учете мы всегда анализируем этот показатель не сам по себе, а вместе с ДДС, остатками, маржинальностью и планом закупок. В следующем посте покажу, как правильно рассчитать оборачиваемость товара и какие ошибки при расчете допускают большинство селлеров. Это позволит понять, какие позиции действительно зарабатывают деньги, а какие просто занимают место на складе. Друзья, вопросы приветствуются! Задавайте в комментариях. 📩 Запишитесь на консультацию и мы поможем в решении вашей проблемы

Минфин рассматривает возможность заменить обеспечительный платеж банковской гарантией при импорте товаров из стран ЕАЭС. Речь идет о СПОТ, которая стартовала 1 июня.  Напомню, что импортеры, ввозящие товары автомобильным транспортом из государств ЕАЭС, обязаны заранее перечислять обеспечительный платеж в рамках системы прослеживаемости.  Его размер должен быть не меньше предполагаемой суммы ввозного НДС и акцизов. По сути компания вынуждена авансом изымать из оборота значительные денежные средства, которые будут находиться на Едином налоговом счете до завершения камеральной проверки. Именно поэтому бизнес предлагает альтернативный механизм — банковскую гарантию. Вместо того чтобы замораживать собственные средства, предприниматель предоставляет гарантию банка, который принимает на себя обязательство исполнить платеж в случае возникновения соответствующих оснований. При этом стоимость такого инструмента существенно ниже стоимости отвлечения собственных денежных средств. Привлечение кредитных средств для восполнения оборотного капитала после внесения обеспечительного платежа может обходиться бизнесу примерно в 17,6% годовых; Комиссия банка за выдачу гарантии, как правило, составляет 3–5% годовых. Для компаний, регулярно импортирующих товары, особенно представителей малого и среднего бизнеса, такая мера могла бы стать действительно ощутимой поддержкой. Как считаете, поддержат ли законодатели эту инициативу? Подписывайтесь на мой канал в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

​​С 1 октября 2026 года в России начнёт действовать закон о платформенной экономике. Он затронет практически весь рынок цифровых платформ: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, сервисы доставки и другие площадки, через которые продаются товары и услуги. Новые требования изменят отношения между платформами, продавцами и покупателями: от участия селлеров в акциях и изменения условий работы до проверки документов, прозрачности алгоритмов и ответственности за контрафакт. Что именно изменится и к чему стоит подготовиться уже сейчас — рассказал в этом видео. Записаться на консультацию СМОТРЕТЬ В ВК Канал доступен также в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК

Друзья, периодически напоминаю, кто я и чем мы с командой можем быть полезны! Если мы еще не знакомы, меня зовут Марат Самитов. Я руководитель бухгалтерской компании «Самитов Консалтинг». Мы берем на себя полное бухгалтерское сопровождение бизнеса: ведем бухгалтерский и налоговый учет, готовим и сдаем отчетность, восстанавливаем учет, рассчитываем заработную плату, налоги и страховые взносы, ведем кадровый учет, работаем с первичной документацией и сопровождаем расчеты с контрагентами. Кроме этого, выстраиваем управленческий учет, чтобы собственник видел реальные финансовые показатели бизнеса, понимал, куда уходят деньги, и принимал управленческие решения на основе цифр, а не предположений. Анализируем налоговую нагрузку и подбираем законные способы ее оптимизации с учетом специфики бизнеса. Помогаем зарегистрировать ООО или ИП, сопровождаем реорганизацию и ликвидацию компаний, проверяем договоры, оцениваем благонадежность контрагентов и оказываем комплексную юридическую поддержку. Отдельное направление нашей работы — сопровождение при взаимодействии с государственными органами. Готовим ответы на требования ФНС и других ведомств, сопровождаем налоговые проверки, защищаем интересы бизнеса, помогаем при ограничениях по 115-ФЗ и сопровождаем процедуру разблокировки банковских счетов. И это лишь часть того, чем ежедневно занимается команда «Самитов Консалтинг». 📌 Подробнее о наших услугах и кейсах  📩 Если хотите обсудить именно вашу ситуацию, оставьте заявку.

Налоговые органы не просто так начали массово рассылать уведомления собственникам недвижимости с вопросами о сдаче имущества в аренду. Власти активно ищут дополнительные поступления в бюджет, поэтому рассчитывать, что «пронесет», уже рискованно. Под раздачу попали также собственники коммерческих помещений. Причем инспекторы анализируют уже не только текущие доходы, но и то, как использовалась недвижимость до ее продажи. И для этого они используют не только государственные базы данных. В ход идет информация из открытых источников, включая сервисы вроде 2ГИС. Вот один из таких судебных споров — Постановление АС Восточно-Сибирского округа от 28.04.2026 по делу № А10-4521/2025. Женщина продала два нежилых помещения и после сделки заявила имущественный вычет по НДФЛ более чем на 5 млн рублей, подтвердив свои расходы документами. Казалось бы, обычная ситуация. Однако в ходе проверки инспекция установила, что до продажи помещения сдавались в аренду. Одним из подтверждений стали сведения из открытых источников, включая карточки объектов в 2ГИС. Этого оказалось достаточно, чтобы сделать вывод: помещения использовались в предпринимательской деятельности. В результате в имущественном вычете отказали. Кроме того, женщине доначислили 667 тыс. рублей НДФЛ, а также штраф. Понимая, что имущественный вычет уже не получить, она попыталась воспользоваться профессиональным налоговым вычетом. В качестве аргумента ссылалась на позицию Верховного и Конституционного судов: если деятельность фактически является предпринимательской, отсутствие регистрации в качестве ИП не должно ухудшать положение налогоплательщика. Но этот довод не помог. Поправки в статью 221 НК РФ, которые позволяют физическим лицам без статуса ИП применять профессиональный вычет, вступили в силу только с 1 января 2024 года. А спорные помещения были проданы еще в 2023 году. Поэтому суд полностью поддержал позицию налоговой инспекции. На мой взгляд, это только начало. Пока основное внимание уделяется коммерческой недвижимости, но судебная практика думаю постепенно распространится и на жилую собственность, которые использовались для получения дохода.  Что думаете друзья? Подписывайтесь на мой канал в МАХ и ВК Сайт / Телеграм / YouTube / ВК