Павлов про Маркетинг и продажи

Новый проект в агентстве. И снова Китай 🇨🇳 Недавно лично провел переговоры и зашел в работу с компанией «Трак Радар». Ребята уже 14 лет работают в логистике, с ними больше 12 000 перевозчиков по всей России. Сейчас одно из направлений, которое они активно развивают, - лизинг грузовиков. В том числе китайских тягачей и сцепок (тягач + прицеп). Запустили рекламу буквально недавно, начали получать первые лиды, и практически сразу от клиента прилетает запрос: а давайте увеличивать поток. Причем увеличивать нормально так 😄 Поднять рекламный бюджет до 200 000 рублей в неделю. Для меня это всегда один из самых приятных моментов в работе. Ты только начал проект, еще собираешь статистику, тестируешь связки, а клиент уже видит первые результаты и готов доверять тебе в несколько раз больше денег. И сама ниша очень интересна. Если посмотреть чуть шире, то вы сами, наверное, заметили, как за последние несколько лет китайский автопром в России совершил просто огромный скачок. Еще недавно к китайским машинам многие относились с вопросами, а к середине 2025 года по российским дорогам ездило уже 2,65 млн автомобилей китайских марок. Это примерно каждый 17-й автомобиль в стране. И забавно, что для нас это уже не первая история с китайским автопромом 😄 С Haval мы работаем третий год. За это время успели довольно глубоко погрузиться в автомобильную тематику и продвижение дилерских центров. А теперь следующий уровень, китайские фуры! 🚛 Кстати, отдельно полез посмотреть на сам бренд Dongfeng, который мы сейчас и продвигаем, и немного удивился масштабу. За всю историю компания продала уже больше 15 миллионов коммерческих автомобилей, а в начале 2025 года Dongfeng вообще занимал первое место в Китае среди средних и тяжелых грузовиков с долей рынка 22,7%. То есть практически каждый четвертый проданный грузовик в этом сегменте - Dongfeng. И вот такие цифры уже хорошо показывают, что мы рекламируем не очередной неизвестный китайский бренд, а одного из крупнейших игроков на домашнем рынке. И вот какой вывод я из этого для себя в очередной раз сделал. Иногда рынок сам показывает нам, маркетологам, куда стоит смотреть дальше. Появляется новая большая волна, вокруг нее начинают расти компании, продукты и услуги, а следом появляется огромный спрос на рекламу. Поэтому я стараюсь обращать внимание не только на то, что хорошо рекламируется сегодня, но и на то, что будет пользоваться спросом завтра. Например, следующая наша цель к концу августа - школы и образовательные проекты. Начинается новый учебный сезон, родители и ученики снова активно выбирают школы, курсы и дополнительное образование. Так что пост дописал, пойду настраивать рекламу уже на эту сферу 😄 Посмотрим, куда рынок приведет нас дальше)

Всем привет! Кажется, пора снова появиться здесь. Полгода здесь в блоге была тишина. Прошло полгода, как не стало моей мамы. Наверное, именно поэтому захотелось написать этот пост именно сейчас. Все это время я практически не выходил в соцсети. Не потому что нечего было рассказать. Скорее наоборот - событий было очень много. Просто хотелось сначала прожить этот период, многое переосмыслить, разобраться в себе и понять, куда двигаться дальше. За эти полгода произошло действительно многое: У меня была операция, закончил актерские курсы и впервые купит гитару, недавно было открытие нового офиса, снова начал всерьез заниматься баскетболом, были новые проекты и клиенты, очередные эксперименты с нейросетями в маркетинговом агентстве которые начали приносить доходы, небольшие путешествия, праздники, встречи с близкими, новые идеи и планы. Были тяжелые дни. Были и счастливые моменты, которые постепенно возвращали ощущение, что жизнь продолжается. Наверное, за эти полгода я и сам немного изменился. По-другому стал смотреть на работу, на время, на людей и вообще на многие вещи. И в какой-то момент поймал себя на мысли, что снова хочется делиться этим с вами. Не только итогами, красивыми фотографиями или цифрами в бизнесе. А вообще тем, как все происходит на самом деле в жизни. Какие проекты мы ведем сейчас. Какие идеи пробуем. Что получается, а что нет. О чем думаю. Какие цели ставлю перед собой и командой. Куда и как мы вообще движемся дальше. За это время накопилось столько историй, что одним постом их точно не рассказать. Поэтому считаю, что пора возвращаться) Постепенно буду рассказывать, что происходило все это время, как развивается агентство, что происходит в жизни и какие планы строим дальше!

Подошел закат моего путешествия по Пхукету. Ехал сюда с простой мыслью. Перезагрузиться. Побыть одному, сменить картинку и ритм Но уже в процессе стало понятно, что поездка идёт совсем не туда, куда я её изначально закладывал. Появились вдруг встречи, разговоры, знакомства. Не со всеми, с кем хотел, успели увидеться, но это вообще не напрягло. Скорее наоборот. Поймал себя на мысли, что сюда спокойно можно вернуться этой зимой еще раз. Может через месяц, может через два. Также накатом на две три недели Важный момент. Даже находясь в дороге, удалось провести несколько реально значимых переговоров под проекты, которые стартуют сразу после новогодних праздников в 2026. К нам обратились с крупным в РФ рехабом, которому, у нас уже есть сильный кейс с нашумевшим еще в 90-ые годы врачом Назаралиевым и его международной клиникой в которую едут из США, Канады, Европы и ОАЭ. Этот опыт применим в новом проекте) Параллельно на меня вышла компания из Беларуси, которая производит матрасы и кровати. Они хотят заходить на рынок РФ и делать это сразу масштабно. Со стратегией, с рекламой на всех ключевых площадках и возможных соцсетях. И вот тут приходит простое понимание. Ты можешь находить новые проекты и зарабатывать, находясь где угодно. В офисе, в самолёте, на острове. Если ты постоянно в движении и не закрыт, возможности всё равно тебя находят.

Ну что ж снял байк и началась движуха Побывал за эти дни на диких пляжах, посетил незнакомые места и районы Пхукета, ел вкусную еду, шопинг по местным устроили с друзьями) И во время походов по магазинам подметил ещё и такие мелочи, которые реально цепляют меня как маркетолога и путешественника одновременно 😏 Все, кто были в Таиланде, наверняка видели везде красную Fanta. Она стоит у маленьких домиков духов, возле храмов, у дорог, даже в магазинах её кладут как подношение. И это не просто так, это часть местной культуры и, если вдуматься, крутой пример феномена маркетинга 👇 Fanta - бренд родом с 1940 года, когда её придумали в Германии, а потом она стала распространяться по всему миру. А в Таиланде клубничная красная версия стала настолько популярной, что страна сейчас четвёртый по объёму рынок Fanta в мире, обгоняя даже США и Китай. Почему? Тайцы верят, что красный цвет приносит удачу, энергию и защиту, а духам нравится «сладкая красная вода» как символ жизненной силы. Раньше духам приносили кровь животных, но с появлением газировок красная Fanta стала символической, визуальной и практичной заменой. И вот напиток, который компания Coca-Cola выпустила в клубничной красной версии, завоевала рынок таким удивительным образом что жители даже ее и не пьют)

Таиланд. День 3. Сегодня утро началось максимально правильно. Проснулся, вышел на пляж, поймал это спокойное состояние, когда никуда не спешишь и просто смотришь на море. Дальше была встреча с новым знакомым и потенциальным партнёром. Уже на первом разговоре увидели, как можем выгодно повзаимодействовать в новом году. Завтра едем вместе в Old Town Phuket, знакомиться с историческим районом и португальской архитектурой. Днём, кстати, нашёл отличных русских ребят, которые занимаются арендой байков. Снял супер красный байк, на котором и отправлюсь исследовать остров. А сегодня вечером прилетели друзья из Бангкока. С ними выбрались на Патонг, на легендарную улицу Бангла-роад Жизнь тут кипит, продолжаю ловить баланс между рабочими созвонами, отдыхом, движением и новыми знакомствами.

Тайланд. День 2. Вчера акклиматизация прошла успешно! Выспался после перелетов, почилил в бассейне По планам на сегодня: - отыскать лучший том ям - снять байк - встретиться по рабочим моментам с потенциальным партнёром, который ведет крупный блог о путешествиях По поводу последнего пункта скажу как есть: в эту поездку я отправился совершенно один, просто перезагрузиться и набраться сил. Но вселенная так все выстраивает, что появляются какие-то рабочие встречи, новые знакомства, и скорее всего, все будет так же, как в прошлую поездку на Бали, когда я окупил поездку прямо во время путешествия. Помимо этого предстоит встреча с коллегой по цеху, тоже маркетологом, который живёт на Пхукете на постоянке. Будет что обсудить) - Сегодня плюсом из Бангкока сюда приезжают еще мои друзья, у которых свой цветочный магазин в Алмате) Жизнь кипит) Классно, что, даже отправляясь в спонтанное путешествие, всё равно не приходится скучать тут одному, на острове уже есть свои люди благодаря связям, а они как раз образуются на постоянке если вы не сидите на месте, а постоянно в движении, так что если чувствуете что застоялись. Что давно не было новых знакомств, ощущений, впечатлений, начинайте свой движ! Всем отличного дня!

Я в Таиланде. С понедельником! До сих пор ловлю себя на мысли, как вообще здесь оказался. Потому что не планировал и решение было спонтанным Еще пару дней назад был снег, отсутствие солнца, рабочие будни без пауз с переговорами, задачами, дедлайнами. Но за последнее время закрыл сразу несколько крупных проектов, команда тоже отработала на максимуме, и мы в агентстве сделали сильнейший рывок. За 1 день вышли на выручку в 1 миллион рублей. Для нас это рекорд! И в какой то момент внутри просто щелкнуло. Поймал себя на мысли: если не сейчас, то когда? Если я сам себя не награжу за этот путь и этот ударный темп, то в чем тогда смысл всей этой гонки. В этот же вечер зашел на сайт увидел удобные даты в выходные для перелета и забронировал жилье. И вот уже вокруг пальмы, жара и совершенно другой воздух и атмосфера! Очень четко почувствовал одну вещь. Работа должна давать не только заработок цифры и наградные статуэтки как в прошлом посте, но и ту самую свободу из-за которой мы и уходили во фриланс Возможность например в нужный момент нажать паузу и сменить зиму на лето! С понедельником и продуктивной недели всем!