Планёрочная маркетинга | Владимир Пивульский

Лучшее начало недели😎 Вообще давно разочаровался в Бидзаре, т.к. ты заходишь вхолодную и тебя выбирают в первую очередь по цене и формальным признакам опыта. С тобой никто не выходит на встречу, как мы все это любим, не созванивается и мы даже не готовим медиаплан, а сейчас его подготовка с новым сервисом, — просто одно удовольствие! В классических тендерах мы проходим стандартную процедуру с кучей документов, заполнением анкет, и отвечаем на уточняющие вопросы отдела закупок, т.е. с отделом маркетинга мы даже не контактируем напрямую. И часто такие тендеры проходят как-то молча и ты толком не понимаешь по каким критериям ты не прошел, потому что нет классической обратной связи. В общем, корпоративный мир, он такой, суховатый на эмоции👨‍💻 И такая победа была приятным шоком, т.к. мы уже не ждем оттуда хоть какой-то позитивной активности. Теперь осталось дело за малым — долгая процедура согласований и подписание жесткого NDA, после которого мы обязаны тихо и качественно сделать свою работу.

💥Коллективный разум всегда рождает больше креативных идей! Потому так важны мозговые штурмы и работа в команде — ведь в одиночку трудно придумать что-то прорывное. Совместно с руководителями других агентств агентств, студий и digital-команд, мы собрали одну большую папку, где только концентрация полезным мыслей, гайдов и опыта, а также — ошибки, процессы, управление, клиенты и деньги. Присоединяйся 👉 https://t.me/addlist/mop2nxVci3UzYmUy Мой канал тоже есть в подборке. Если интересны темы управления агентством, процессов и экономики проектов — вам туда. Среди новых подписчиков разыгрывают: 🥇 MacBook Neo 🥈 Яндекс Станция Лайт 2 🥉 JBL Wave Beam 2 Чтобы участвовать: • Подписаться на подборку — https://t.me/addlist/mop2nxVci3UzYmUy • Подтвердить участие — https://t.me/holly_random_bot?startapp=giveaway_20 Итоги подведем — 14 августа.

👀А что там у нас под капотом? Последние 8 месяцев наша SEO-команда активно внедряет AI-автоматизацию у себя в отделе. Все началось с построения контент-завода, который через 3 месяца мучений, итераций и возмущений начал работать и выдавать годный контент, который уже было сложно идентифицировать как генеративный. При этом он хорошо ранжировался, стоил недорого, а производился раза в 3 быстрее, чем раньше. Так как эпоха SEO подходит к концу трансформируется в новое направление под новой сущностью — GEO/AEO, ребята начали очень активно внедрять дополнительную автоматизацию в свои процессы. Теперь у нас есть агенты, которые промтят страницы, проводят аудиты, готовят контент-планы, строят портреты аудиторий и так далее. Все это не отменяет ручной человеческий труд, так как настроенная автоматизация лишь инструмент в умелых руках специалиста. Все это позволило нам быстрее входить в новый рынок, делать больше задач за тот же бюджет, еще быстрее получать качественный результат и минимизировать ручной труд. Теперь специалист меньше работает руками, а больше рулит стратегией проверяя качество и синхронизируясь с планом. Короче, нам удалось создать SEO-ассистентов уровня Junior+, которых кормим токенами и слезами нашего Тимлида затеявшего эту движуху, ведь обратной дороги нет — только вперед) На слайдике приоткрываем капот и показываем как все устроено. #seo #geo #aeo

⚡️Мы №1 в рейтинге награждаемости агентств в категории Реклама по версии WORKSPACE! А еще 10 место в категории Маркетинг и 12 место в категории SEO Звучит круто, но на самом деле, это такой промежуточный рейтинг писькомер между основными, которые выйдут к концу месяца. Вот там да, уже будет действительно круто, пафосно и заслуженно, потому что учитываются десятки разных параметров, а не только количество наград. Но пока наслаждаемся лаврами и на этом скромном пьедестале😎 #медиаконтекст #рейтингworkspace #digitalагентство #маркетинг #реклама

🚀Ищем новые способы лидогенерации Три года подряд продвигаем свой сайт через SEO, теперь уже через GEO/AEO и примерно столько же вкладываемся в контекстную рекламу. Также участвуем в конкурсах и рейтингах. Традиционно органический трафик дает максимальное количество конверсий с наилучшим качеством, наравне с ним по качеству — РейтингРунета и Workspace. Контекстная реклама приносит в основном некачественные лиды с одной оговоркой — это лиды по последнему клику, а не первому. Это значит, что человек зашел на сайт через рекламу и оставил заявку. В основном это собираторы КП и микробизнес, который не шарит в теме), то есть не наш клиент априори. В нашей нише модель атрибуции такая, что потенциальный клиент сделает 3-5 заходов на сайт перед запросом, соответственно первый клик часто бывает с рекламы, а последний уходит или в органику или на внешние площадки, где о нас есть много дополнительной информации и подтверждающих фактов. Так как нам нужен новый буст по продажам, мы задумались над новыми источниками — где брать качественные лиды? И неосвоенных инструментов: 1. Платные строчки в Рейтинге Рунета 2. Аутрич 3. Парсинг ЛПР и дальнейших прогрев 4. Вебинары/семинары/выступления 5. Партнерство Я решил попробовать участие в аукционе в РейтингеРунета, где агентства ставят ставки на выкуп первой или 10 строчки в рейтинге. Раньше старался туда не лезть, т.к. стоимость довольно высокая и аукцион часто просто перегревают, но сейчас настал тот момент, когда пора! Спустя 3 часа аукциона мы забрали 2 дополнительные строчки в нужных нам категориях: — Комплексные рекламные агентства — Медийная реклама Нахрена эти строчки за такие бабки? РейтингРунета второй по значимости после Adindex авторитетный рейтинг, куда можно попасть не по оборотам, а по совокупности факторов. Я бы разделили их так: Adindex — это первый эшелон недоступный для 80% агентств, элита с презрением смотрящая вниз на малышей. РейтингРунета — крепкий середнячок, где все в доску свои и никто особо не выебывается. Потому заказчики идут туда выбирать себе агентство. Плюс они сильно вкладываются в собственный маркетинг продвигая свои рейтинги по всему Рунету. Попасть в ТОП10 все сложнее, потому выход — покупка платной строки, где ты немного нативненько поднимаешься в рейтинге😎 Если увидим профит, то в четвертом квартале будем пробовать забрать первую строку, хоть там х2 от стоимости.

Лето. Солнце. Продажи Любая сфера бизнеса имеет сезонность, даже если вам говорят, что сезонности нет, поверьте, они лукавят. Любой бизнес, даже самый стабильный будет зависеть от времени года, месяца и наличия праздничных дней. А некоторые еще и от погоды. Ну, а летняя пора, это очередные "давайте уже после отпуска" и "все ЛПР разъехались, подпишем в сентябре". Сейчас гуляют разве что производители напитков и мороженного, и те негодуют при первом же похолодании. А поставщики кондиционеров молятся на аномальную жару🥶 Потому, при планировании продаж и маркетинговых бюджетов, нужно обязательно учитывать сезонность и применять повышающие или понижающие коэффициенты, так картина будет более ясная. Да, в текущей ситуации планировать дальше трех месяцев уже мало кто берется, и пора вводить коэффициенты на геополитику, выборы и белые списки. Но мы не пальцем деланные и не такое проходили, так что планирование никто не отменял. А чтобы планировать было легко и увлекательно, сделали бета-прототип по расчету юнит-экономики и подготовки медиаплана И опять ни один программист не пострадал, — все сделали ChatGPT и Gemini😄 Что еще разработали через вайбкодинг: 🔣Генератор UTM-меток 🔣Пересекатор фраз

Вы только посмотрите на эту прелесть! Коллеги подарили на день рождения компании брендированный Коднеймс! Да не просто брендированный, а с уникальными словами, которые часто используются в нашем агентстве😄 Это просто лучший подарок, потому что за ним стоит идея, креатив, командная работа и реализация, плюс попадание в самое сердечко🤎 А вообще, это действительно лучшая настолка среди всех, что мне попадались, теперь и с собственным дизайном! Спасибо команде, вы просто космос😎

⚡️Забрали второе место на WDA26 с кейсом Акцент Капитал Спасибо команде за все приложенные усилия на достижение целей, а клиенту за доверие и возможность для экспериментов! Считаю, что награда достойная и на этом можно завершить участие в WDA Мы уже набрали достаточно кубков и дипломов по этому конкурсу, а дальше будем покорять Silver Mercury – это уже следующий уровень признания на рынке.

19 июня еду на CPC.Forum — международный форум про перфоманс-маркетинг и рекламные системы. Сейчас почти у всех одни и те же боли: реклама дорожает, лиды добываются сложнее, цикл сделки растет, а планы по продажам никто не снижает. На форуме как раз будут разбирать, что с этим делать. ✅Планируется масштабная программа: ▪️ 100+ спикеров («Яндекс Реклама», Flowwow, Calltouch, RUTUBE, PREMIER, Skyeng, «Самолёт», Skillbox, GeekBrains, Clickise, «Купер», «Ёбидоёби» и др.); ▪️ Более 4-х залов по разным темам (записи выступлений тоже будут); ▪️ Большая выставка известных компаний (мерч, интерактивы, розыгрыши); ▪️ Организованный нетворкинг; ▪️ Панельная дискуссия по трафику от топ-экспертов рынка; ▪️ Церемония CPC.Awards; ▪️ VIP-afterparty с концертом от суперзвезд! Хедлайнер форума — Ксения Собчак. Лично я очень хочу послушать выступления: Олега Егорова - CMO Flowwow и Антона Карпова - креативного директора Ёбидоёби 📅 19 июня, пятница 📍 Москва, Конгресс-центр ЦМТ Увидимся на форуме! Цены скоро станут выше, успевайте приобретать билеты со скидками ❤️

Пока все молятся на Claude, мы пошли тестировать Codex и запили на нем первую очередную MVP-версию внутреннего сервиса медиапланирования. И вот что меня поражает — от идеи до реализации первой работающей версии прошло 2 дня! Два дня, Карл! Позавчера с идеей пришла наш руководитель по развитию, а сегодня мы уже тестируем функционал. Да сырой, да косой, но черт, он уже работает и очень быстро все правится и кастомизируется. Скажу сразу, что в реализации очень сильно помогла изначально описанная идея и визуализация через дизайнера, без этого пришлось бы дольше повозиться. Здесь, конечно, кроется один скользкий подводный камень — главное все это не похерить. Как я недавно прочитал у Оскара Хартмана, что сейчас зарождается огромное кладбище MVP-проектов. Потому что реализация идей происходит молниеносно, а вот развивать и поддерживать то, что у тебя получилось не каждый может или хочет. Плюс присутствует некоторое обесценивание продукта на выходе, ведь ты не потратил сотни тысяч или миллионы рублей и своего времени. И я понимаю, что просто выехать на одном ИИ-агенте будет скорее всего сложно — придется на API-интеграциях подключать программиста и в целом вести проект командой, т.к. идея идеей, а UX, и целесообразность той, или иной функции никто не отменял. Сейчас, главное, не распыляться на все подряд, а системно доводить начатое до работающего инструмента и получать с этого профит, а не удовлетворение собственного величия и эго😎

Почему бумерам нужна гарантия, поколению Х конкретика и предсказуемость, а зумерам впечатления, забота, и зеленая повестка? И как все эти знания использовать в маркетинге, чтобы попасть в самое сердечко❤️ вашей аудитории, а не промахнуться в печень — читайте в статье нашего редактора Полины на VC.ru

ИИ уже отбирает работу!👀 Вчера посмотрел фильм "Удачи, веселья, не сдохни!" про потерянное поколение из-за зависимости от мобильных устройств и отчаянную борьбу с создателем ИИ, которое в будущем поработит все человечество. Сам фильм забавный, где-то туповатый, но заставляет задуматься — а куда нас приведет эта безумная AI-гонка технологических гигантов и китайских стартапов, из-за которой уже наблюдаем удар по рабочим местам по всему миру. Только из последних новостей компании Microsoft, Amazon, Oracle, Meta и другие крупные игроки уже сократили и продолжают сокращать свой штат на 5-10% из-за внедрения ИИ. А это сотни тысяч рабочих мест. Сейчас мы говорим про позиции клерков, но и тяжелая промышленность начинает замещение гуманоидными роботами, которые управляются ИИ. Про темные фабрики в Китае, я думаю, уже уже все слышали. Пару месяцев я начал пробовать Вайбкодинг с помощью ChatGPT и Gemini. Пока получается посредственно, но самое главное — работает! Первым делом сделал генератор UTM-меток, который используют в рекламных целях Наклепал простой пересекатор фраз и начал работу над UNIT-калькулятором — пока это самое сложное. Это оказалось жутко интересным занятием от которого трудно оторваться. Раньше ты писал подробное ТЗ, потом ждал пару часов или даже дней, пока программист что-то вернет, вносишь правки и опять ждешь. Сейчас же все происходит за считанные минуты! Можно уже проводить параллель с почтовыми голубями и телефоном. Помимо этого, тебя еще и консультируют в процессе, как сделать лучше! А про то, как мы сейчас работаем с текстами для наших проектов, я уже писал ранее. В общем, у меня смешанные чувства — с одной стороны это очень круто, какой-то глоток свежего воздуха, технологический прорыв и новые возможности для роста. С другой стороны — это очередные угрозы, в том числе для агентского бизнеса. Время покажет, а пока подстраиваемся под новые реалии. #ai #ии #вайбкодинг