Про маркетинг и агентства | Александр ПИДЖИ

Я пришла к Саше Пиджи в довольно турбулентный для себя период. Главный запрос на старте был довольно приземленный: успокоиться, структурировать мысли и перестать метаться между задачами 😑 Мы последовательно разбирали то, что происходит в бизнесе, переводили мои ощущения в конкретные задачи, инструменты и цифры. За несколько месяцев мы проделали большой пласт работ: ✅ разобрали каналы продаж и воронку ✅ оцифровали маркетинг ✅ внедрили проектный трекинг ✅ спроектировали и внедрили CRM в отдел продаж ✅стали считать экономику каналов Я впервые посмотрела на клиентов через маржу на час работы – и обнаружила довольно много неожиданного 🤦‍♂️ Вообще, это очень круто – постепенно переходить от интуитивного управления к решениям, которые опираются на факты и цифры. Будем честны, я склонна усложнять, уходить в анализ и пытаться решить все сразу. Саша умеет вовремя меня притормозить и спросить: «А что здесь действительно важно?» Я пришла с запросом «как пережить турбулентность», а заканчиваю цикл уже с запросом «как масштабироваться дальше». Спасибо, Саша. Было очень полезно, иногда болезненно, местами забавно и, не побоюсь этих слов, очень целительно и поддерживающе. А еще Саша, помимо того, что талантливый коуч и наставник, просто классный человек. Спасибо за поддержку, интерес, погружение и неравнодушие к судьбе лягушек ❤️

Актуально накануне понедельника. Временно выныриваю из отпуска. Нашёл статью про планёрки и совещания на lenta.ru, которую Лилия Гайфутдинова написала, интервьюируя вашего покорного автора этого канала. Перечитал, уже забыв, что обсуждали с Лилией. Приятный контент получился.

В 15:15 вышел клип на Пропишись. В каком же я восторге. Ура!!! Ваня, спасибо тебе огромное, это очень счастливый момент. Смотреть можно на YouTube и в VK Видео

Сегодня будет хороший день. Символично, что мой товарищ Саша Пиджи сегодня выкатил очень подходящий саундтрек: https://music.yandex.ru/album/42856904/track/153160722 Ну что, погнали, самое большое путешествие начинается!

Вот это подарочек я, не подозревая, сделал. Мои поздравления, Алёна 🔥

upd. оперативно и симпатично заменили карточку на Яндекс Музыка. Вот теперь порядок. Ох и квест всё это настраивать, я вам скажу.

Свершилось. Первый официальный музыкальный релиз за почти тридцать лет занятий музыкой. Безмерно благодарны с Ваней всем, без кого это не случилось бы. Ты знаешь, что я пишу это именно тебе и, надеюсь улыбаешься. Спасибо. По моему ощущению у нас получилась тёплая инди-поп баллада-признание в любви супруге спустя пятнадцать лет брака и городу, где эта любовь родилась. Настроение песни — нежность пополам с честностью. Звук родился на стыке двух миров: любви Вани к западному попу, соулу и софт-року восьмидесятых, и с другой стороы моей увлечённости гитарным роком девяностых, от альтернативы до пост-хардкора. Отдельное безмерное спасибо, собственно, тебе, Ваня. Без тебя вообще никогда бы не случилось ни этого трека, ни клипа, который завтра премьерно выйдет на YouTube и в VK. Ты проделал титаническую работу, которую я никогда не смогу до конца осознать. И мощнейшее спасибо Вячеславу Мотылёву. Невероятно осознавать, что мастеринг этого трека делал человек, придумавший самую любимую песню группы Маша И Медведи «Земля». Что там за гитарный рифф, что там за гармония безумная. Ух. Смешно, что случайно записанный припев для трека Морфина, оказывается, всё это время валяется на площадках и я на них соавтор хип-хоп трека. Из-за этого очень странно выглядит карточка артиста на Я.Музыке. Зато в VK вот какая нарядная. Ну что за кайф. Слушай в Яндекс Музыке и VK Music. Остальные площадки подтянутся в ближайшие дни

Тем временем отпуск обещает быть приятным. Набирайтесь сил, комрады. Скоро жахнем ещё ярче. 15го июля выйдет трек, к которому мы с сыном мутим вот такие симпатичные сниппеты https://www.instagram.com/reel/DaUzaA5s6Q3/?igsh=ZGtxNmFqYWFpMzR6

Боже, ну какой он смешной этот «гений» маркетинга. От его «зубастой» рекламы весь ВК кринжует. К слову, под максимально желтушно-убогим «креативом» с его ебальниками я зачастую даже смысл оффера не улавливаю. Ну в целом да, сливать рекламные бюджеты это смело))

Не понял, что и у кого, Фел. Опять твоя оральная фиксация. Я слышал, ты какое-то время назад женился. И говорил невесте на этом миленьком видео, цитирую, «мне без тебя (край плохо, даже кабута про вульву, но матерно)». Ты перед тем, как такое публиковать, хоть с ней советуйся. А то, не дай бог, и правда вульва какая случится. Глядишь, отговорит тебя от глупостей, позорящих тебя на весь рынок. Зубастый ты мой и шерховатый маркетолог.

Про музыкальную индустрию. В отпуске я всецело отдаюсь тому, что занимаюсь выкладкой первого в моей жизни музыкального релиза официально через дистрибьюторов. Трек выйдет 15 июля, ждите, томитесь, рад поддержке. Но сегодня про другое хочу поделиться. Видимо, я послал вселенной достаточное количество сигналов, и теперь мне в ленту попадается куча контента от музыкальных продюсеров и специалистов, которые, дословно цитируя, шарят за индустрию. В том числе сегодня попалась удивительная барышня — Дарья Богатырёва, основательница некого лейбла «Dai Bog Production». Она каким-то вертикальным видосом зацепила моё внимание и предложила написать слово, чтобы получить её урок — путь к первому миллиону прослушиваний. Интересно. Решил ознакомиться. Из часового урока, к сожалению, я узнал немного. Например, что Дарья великолепна, ведь: — преподавала или преподаёт в школе продюсеров Игоря Крутого — продюсировала невероятно популярных музыкантов, имена которых я услышал впервые от неё. Но мне тридцать семь. Имеем уважение, имею право. — целых восемь лет в индустрии. На минутку, это всего-то с 2018го. — естественно, имеет школу музыкального продюсирования своего имени, контент которой можно купить в рассрочку и кредит А ещё я узнал, что если хочу набрать первый миллион прослушиваний, должен буду сделать всё то, от чего меня тошнит в современных чартах у любой стриминговой площадки. Я должен написать песню про боли моей аудитории. Должен наслушиваться трендовыми звуками, следить, что там происходит в индустрии. Должен целиться музыкой в женщину-домохозяйку, которая готовит или убирается под этот трек — почти дословно цитирую Дарью. Должен делать ловкое промо и выбирать правильного дистрибьютера — тут не против, сервис yourtunes от души мне зашёл, а рилсики напилил сын Богдан, кстати с августа принимающий ваши новые заказы. Бесконечное количество раз Дарья повторила «шарить за индустрию». Я так и не понял, что имелось в виду, несмотря на то, что в «индустрии» в разных ролях уже свыше двадцати пяти лет — с момента, как впервые в руки взял аккордеон. В пример мне приводился Егор храни его блэкстар Крид со своей «Сердцеедкой», Мия гроза квадроберов и рифм Бойко с её «Экспонат и фанат» (надо же так мерзко зарифмовать) и прочие блэндед-артисты с прямой бочкой, восемьсот восьмым басом и однотипными синтами. С другой стороны, о вкусах не спорят. Люди, например, слушают группу «Заточка». И братцы даже собирают целый Зелёный театр в Москве — тот, который Стаса Намина. А я хоть убей не выкупаю этих недо-Anacondaz с банджо и приколдесными пацанскими размышлениями о жизни. Ключевое, что понял из урока Дарьи — я должен писать невероятно посредственную ерунду с прямой бочкой и модными звуками про проблемы моей аудитории. Причём я умею такое писать. Было даже несколько удачных экспериментов-песен, однако, которыми я отнюдь не горжусь. И ещё приблизительно столько же лежат в столе. Сегодняшний увлекательный вояж в анналы контента Дарьи только подкрепил во мне одну любопытную теорию. Своеобразная развилка пути музыканта из двух то ли стульев, то ли путепроводов. Условно назовём их путь Оливера Три и путь Курта Кобэйна. Обязательно прочтите продолжение этого поста. Сегодня в 21:30. Я расскажу о теории двух путей артиста, какой из них выбрал я и почему. Ставьте ❤️‍🔥 если это для вас важно.

Про четыре волшебных слова. Старый байт, но он по-прежнему не теряет актуальности. Вместо императивного «давай ты» сказать «предлагаю сделать так-то» Если уж ты просишь кого-то что-то сделать — добавь «пожалуйста» Человек сделал? Клёво! Скажи «спасибо». А ещё лучше — «большое» или «огромное спасибо». И самое болезненное. Аж до скрежета зубов. Понимаешь, что подвёл? Соберись и скажи «прости меня, пожалуйста». И договорись о плане действий дальше. Я учу этому сегодня детей. Да и тебя, как и меня, уверен, учили в детстве тому же самому. Это легко потерять — заняв ступеньку чуть повыше, скопив денег или набрав подписчиков. Но, просрав эти волшебные слова, ты навсегда лишаешься искренних отношений вокруг. Оно тебе надо?

Новость в том, что теперь я в ТэХа отвечаю за гроусхакинг на позиции CBDO, директора по развитию. И это означает, что мы ищем руководителя маркетинга. Вот тут задорная вакансия нашего с эйчар-дивой Олесей авторства. Тыкай, если чувствуешь в себе мощу и любовь к ТэХа. https://hh.ru/vacancy/133814205 Если тебя ещё и Феликс зовут, будет отдельный ор.

Мой маленький островок протеста

Ждём новый пост от Фела, получается. Хихик. Чож ты всё не угомонисся-то.

☝️btw сегодня день окрошки (или, как называет её Бритни, oh, baby). Поздравляю, братья и сестры. Ну и по такому случаю вечнозелёный опрос!

Какая?

Почему-то в Петербурге, простите за интимные подробности, везде очень любят тонкую кружевную туалетную бумагу. В отеле, в кафе, в конференц-залах Вы тут все бабочками какаете, что ли?

Я строил агентство, чтобы касаться его на полчаса в день, но забыл снять с себя ответственность за выручку и продажи Полтора года назад я подхватил th.agency и завёл по этому поводу текстовый сериал про агентство внутри TargetHunter #агентство@peegee_ru Мне было жутко интересно построить услугу с нуля, увидеть цифры и получить живой опыт применения моих принципов построения агентства, чтобы потом передавать его тем, с кем работаю в групповых и индивидуальных форматах менторинга «Сам себе агентство». В январе коллеги выделились в отдельный бизнес — трафик-агентство Таргет Сфера. У них теперь своё юрлицо, свой бренд, та же команда, а я наконец вышел в позицию именно ментора. Мы построили за год услугу на этих самых принципах: — Чёткое позиционирование Без нафталина, без «мы делаем всё». Гиперфокус на одной услуге — трафик ВКонтакте. Позже добавился Telegram Ads, потом Авито, чуть Яндекс.Директ. Но всегда с жёсткой привязкой к конкретным нишам. — Входной фильтр Каждая заявка проходит контрольный вопрос, есть ли у кого-то в команде успешный опыт именно в этой нише? Если нет — даже не рассматривали. Плюс мы выработали систему красных флагов, по которым понимали, что клиент не наш. Вроде того, что он ругает прошлого подрядчика на первой же встрече, или в третий раз его юристы предлагают правки в договор. — Только качественные клиенты для работы вдолгую. Мы не имели права на ошибку. Хотелось сразу забивать портфель клиентами, которым можно гарантированно дать результат. Где я конкретно накосячил — так это в том, что консолидировал на себе всю ответственность за выручку и продажи. Агентство — это бизнес, где всегда покупают у конкретного лица. Всегда. Я стойко убеждён, что время агентств без яркой личности в основе давно прошло, люди всегда покупают у людей. Но это и стало капканом, потому что я в итоге помогаю готовить предложения, питчу их на встречах с клиентом, езжу на конференции, рассказываю про нас. Нет, весь лидген не был только от меня. Через платный трафик TargetHunter идёт крепкий ручей заявок. Но заявки от меня конвертятся на 50%, а другие каналы и 5% конверсии не давали. Но я-то строил агентство для другого — тратить полчаса в день, не знать имён клиентов, не коммуницировать с ними, не долбаться с каждым статусом. Только верхнеуровневое погружение. Итоговый вывод в том, что конфигурация «я несу лидген + я несу продажи + я хочу быть на поверхности» не работает от слова совсем. Что изменилось Мы полностью передали ответственность за развитие на команду. Линейка услуг уже расширилась по их инициативе: трафик ВКонтакте, Telegram Ads, Авито, Яндекс.Директ в сильно меньшем объёме. Плюс мы с командой TargetHunter придумали статус: сертифицированный поставщик услуг трафика по версии TargetHunter. И Таргет Сфера — первое агентство, которое его получило. Я готов ручаться головой за качество их работы. Мы выстроили оказание услуги так, что мне не стыдно. Сейчас ребята справляются с новой задачей переупаковки и поиска каналов притока заявок без меня. И я горжусь этим даже больше, чем тем, что построил сам. Но это же не мешает мне делиться успехами в канале? Чо хочу, то и пишу, шо вы мне сделаете, я в друхом хороде Нужно качественное управление бюджетом на трафик — стукнитесь в @target_sphere_bot и свяжитесь с командой Таргет Сфера. Буду рад на одной из менторских сессий услышать, что вы делаете что-то вместе.