Перший Продаванський

🟢 Досягати своїх цілей стане легше, коли вас буде важче відволікти. #психологія

🟢У продажах немає секретів перемоги Єдина константа, яку я бачу: Люди, які досягають успіху, надзвичайно добре і послідовно виконують роботу. Постійно працюють над своєю клієнтською базою, створюють цінний контент для клієнтів, виконують свої обіцянки перед клієнтом. Послідовність і наполегливість = секрет високих результатів. #психологія

🟢Люди зляться і почуваються невпевнено, коли чують, що хтось виграє у них. За іронією долі, це призводить до того, що вони втрачають ще більше. Якщо ваш конкурент перемагає, це означає, що він кращий. Єдиний спосіб перемогти його - спочатку визнати це, а потім вчитися. Потім настане ваша черга перемагати. Продуктивна злість - це вивчити все, що робить переможець, спочатку дійти до його рівня, а потім перевершити. Непродуктивна злість - це говорити, що в нього краща Ліди, йому пощастило тощо. Беріть найкраще у найкращих, знаходьте свій стиль і сильні сторони та ставайте сильнішими щодня #психологія

🟢 Більшість людей думають, що стрес - це ознака того, що щось не так. Якщо вони відчувають себе пригніченими, тривожними або під тиском, це означає, що вони на хибному шляху. Але це не так. Стрес - це як м'яз. Чим більше ви піддаєте себе йому (у правильний спосіб), тим сильнішими стаєте. І так само, як у спортзалі, якщо ви повністю уникаєте його, ви залишаєтеся слабкими. Ось що я маю на увазі: Подумайте про підняття ваги. Коли ви тільки починаєте, навіть легка вага здається важкою. М'язи горять, вас трясе, і ви хочете кинути. Але якщо ви не зупиняєтесь і продовжуєте займатися, щось відбувається... Те, що колись було важким, починає здаватися нормальним. Ти стаєш сильнішим. Твоє тіло адаптується. І те, що колись здавалося неможливим, тепер здається рутиною. Стрес працює точно так само. Коли ви вперше відчуваєте його, він здається нестерпним. Серце калатає, думки розбігаються, і все, що ви хочете зробити - це втекти. Але якщо ви продовжуєте з'являтися і піддавати себе контрольованому стресу, ви починаєте адаптуватися. Те, що колись переповнювало вас стає нормою. Коли я вперше робив дзвінок, я спітнів. Мій голос тремтів, я відчував, що ось-ось все зіпсую, і не міг дочекатися, коли все закінчиться. До того часу, як я здійснив свій сотий дзвінок? Я міг робити їх уві сні. Стрес не зник, я просто став сильнішим. Це стосується всього в бізнесі та житті: - Коли ви вперше виставили себе в соціальних мережах? Жахливо. - Коли клієнт вперше кричить на вас? Відчуття, що настав кінець світу. - Вперше втрачаєте гроші через неправильне рішення? Вивертає кишки. Але з часом ці речі перестають впливати на вас так, як раніше. Тому що стрес - це не те, чого треба уникати, а те, що треба тренувати. Мета не в тому, щоб прожити життя без стресу. Це неможливо. Мета - стати настільки психологічно сильним, щоб те, що раніше ламало тебе, тепер майже не зачіпало Найкращі підприємці, спортсмени та лідери не особливі. Вони просто натренували свою стресостійкість, тому можуть впоратися з тим, від чого більшість людей зламалися б. Якщо ви занадто довго обходитесь без стресу, ви насправді стаєте слабшими. Ви коли-небудь робили довгу перерву в спортзалі? Перше тренування після повернення здається в 10 разів важчим, ніж раніше. Так само і зі стресом. Якщо ви ховаєтеся від викликів, уникаєте складних розмов або занадто довго залишаєтеся в зоні комфорту, ваша здатність справлятися з тиском знижується. Ось чому люди, які уникають стресу, врешті-решт знаходять дрібниці непосильними. Тож якщо ви відчуваєте стрес прямо зараз, добре. Ви в спортзалі. Ви робите підходи. Ви стаєте сильнішими. Головне - перестати тікати від стресу і почати його долати. Тому що чим більше ви піддаєтеся йому, тим більш нормальним він стає. А коли ти можеш впоратися з тим, з чим інші не можуть? Ви перемагаєте. #психологія

🟢Це ніколи не буває легко, швидко чи вдається з першого разу. Змиріться з цим. #психологія

🟢Якість ваших запитань = якість відкриття проблем клієнта Якість їхніх запитань = якість намірів для покупки #селзтіп

🟢Ви не середній з п'яти людей, з якими проводите найбільше часу. Ви середній з п'яти людей, на яких витрачаєте найбільше часу. Читайте біографії великих людей. Дивіться старі інтерв'ю. Слідуйте за одержимими своєю справою. Вивчайте культові лекції. Годуйте свої мізки величчю. #психологія

🟢 Зростання не відбувається в хороші дні. Це відбувається між ними. #психологія

🟢Роби більше. Роби менше. Суперечність? Ні. Роби більше з меншого. Обирай мало речей — і доводь кожну до бездоганності. «Довести кожну деталь до досконалості. Обмежити кількість деталей» — Джек Дорсі #психологія

🟢 Поганий співробітник завжди бачиться швидко: він скиглить про те, що все навколо не так, скаржиться на менеджерів, клієнтів, погоду і курс долара, але ніколи не ставить нормальних запитань і не пропонує рішень = просто виносить мозок усім навколо. Він майстерно відмазується: якщо косяк - винен колега, якщо дедлайн згорів - "ну ви ж самі сказали", якщо результат гівно - "я ж робив, як просили". І третє, наймерзенніше - він не вчиться, не читає, не слухає і не вбирає нові інструменти та підходи, тому що вважає себе і так охріненно розумним. Такі хлопці тягнуть команду на дно і заражають цією токсичною пофігістичною чумою всіх навколо. Хочеш зберегти живу культуру в команді - виганяй таких одразу, без компромісів і надій на диво. #менеджменттіп

🟢Раціональна людина може знайти спокій, культивуючи байдужість до речей, що знаходяться поза її контролем. Вміння зрозуміти зону свого контролю і робити 110% впливу на неї - ось що відрізняє тих, хто досягає мети, від тих, хто ні. Будь кращим в своїй зоні. І байдужим до того, що від тебе не залежить #психологія

🟢Якщо у вас зараз середній результат усередині вашого відділу продажів - рекомендую зробити такий тренінг Візьміть записи розмови найкращого селза. Увімкніть їх і коли клієнт ставить йому запитання - ставте на паузу і відповідайте самі. Потім увімкніть і слухайте, що і як відповів ваш топ-продавець. Якщо теж саме - рухаємося далі. Тут синхронно Якщо інше - це одна з точок для зміни вас. Оновіть це у вашому спічі. Дійте так, поки ви не вийдете в топ-10% найкращих продавців із середніх. Тільки після цього ви маєте право впроваджувати свої фішки. Спочатку копіюй, потім створюй. #селзтіп

🟢Мотивація - це емоція, а дисципліна - це навичка. Мотивація дає нам змогу почати, а дисципліна дає змогу доводити до результату. У 9 з 10 випадків, брак стабільних результатів - це відсутність дисципліни. Це та навичка, яку обов'язково треба мати продавцю найвищого класу, тому що коли закінчується мотивація (а вона закінчується) - починається справжня робота, а для її виконання потрібна дисципліна. Чітко дотримуйтесь свого розкладу роботи, робіть дії, які рухають ваших Лідів по воронці і вас буде не зупинити. Закрийте тиждень на топ рівні. Вірю в кожного, хто буде чітко робити свої завдання. #психологія

🟢Термін угоди - один із найкритичніших показників у продажах. Якщо в одного співробітника закриття угоди займає 2 дні, а в іншого 7 - хто до кінця місяця забере додому більше грошей? Ваше завдання, як продавця, відповісти спочатку собі "Чому зараз?". Якщо ви не можете відповісти на це запитання - не піднімайте слухавку - поставте запитання менеджеру. Бо ви тільки втратите угоди, не розуміючи відповіді на це запитання. Кілька інструментів: 1) порахуйте клієнту суму втрат у грошах від неприйняття рішення зараз 2) ступеневе підняття цін. Швидше вирішуєш - отримуєш кращі умови 3) відкриття вікна покупок до конкретних дат 4) додати дуже бажаний бонус за рішення тут і зараз Робота над скороченням вашого терміну угоди - один із ключових параметрів, що впливають на кількість комісії. Дайте собі відповідь зараз на питання "Чому зараз?" і закрийте угоду. Прибуткового вам дня #селзтіп

🟢 Успіх можна звести до: Зосередженість + Терпіння І це так важко, бо це суперечить людській природі. Ми хочемо чогось нового —> не зосереджені Ми хочемо цього зараз —> нетерплячі Люди зазнають невдач частіше через слабкий самоконтроль, ніж через погану робочу етику чи інтелект. В більшості разів проблема не в досвіді і навичках, а в недисциплінованості. #менеджменттіп

🟢 Перший крок до вирішення проблеми — це ії усвідомлення. Часто цей крок є тим, який не вдається подолати. Без цього кроку — прогресу не буде. Необхідно брати відповідальність на себе, а не на зовнішні чинники, робити правильні висновки, а найголовніше — діяти. Проте, саме це й робить чемпіонів — тотальна відповідальність за свій результат. #психологія #менеджменттіп

🟢 Засобом проти перевантаження є визначення пріоритетів, усунення зайвого та концентрації #психологія

🟢Успіх у продажах полягає не в тому, хто більше говорить Важливо вміти слухати, розуміти проблему, а потім показати, як ваша пропозиція її вирішує Менше говорити, більше закривати В цьому і полягає гра Почніть тиждень з перемоги. Закрийте сьогодні гарну угоду #селзтіп

🟢Кожне "так" відволіканню - це "ні" тому, що ти сказав, що хочеш. Кожне ‘так’ непрофільному клієнту — це ‘ні’ твоєму ідеальному клієнту #селзтіп

🟢Якщо вам важко встигати, спробуйте зачинитися в кімнаті без вікон, без телефону і працювати в умовах жорсткого дедлайну. Це звучить важко, але це працює. Тиск + відсутність відволікаючих чинників = чистий фокус. Іноді дискомфорт - це найшвидший шлях до продуктивності. #психологія