Подкаст о продуктовом маркетинге

21 Мой новый гость — Макс Ступнюк Макс — лидер продуктового маркетинга в Самолет (ex-Самолет Плюс, но пока мы готовили выпуск, он успел перейти!). В “большом” Самолете запустил фонд и сейчас строит направление по управлению квартирами от застройщика в аренду. До этого развивал экосистему цифровых решений для агентов недвижимости. Автор канала "Дорогая, я в Самолёте" Его работа — постоянный баланс между B2B и B2C: с одной стороны, нужно обучать и мотивировать агентов использовать новые продукты, с другой — создавать ценность для конечных клиентов, которые совершают одну из самых стрессовых покупок в своей жизни. Это они еще про ремонт не знают.😞 Выпуск про то, как цифровизировать рынок, где "на бумаге всегда можно подписаться", и почему 85% сделок с недвижимостью в России до сих пор проходят через риэлторов. Меня зацепил принцип Макса: "с тобой должно быть лучше, чем без тебя". Вся суть продуктового маркетинга в одной фразе — не придумывать потребности, а реально решать проблемы так, чтобы возврата к "как было раньше" уже не хотелось. В общем, если вас интересует, как строить продукты на стыке B2B и B2C, работать с длинными циклами сделок и создавать платформы для нишевых, но перспективных аудиторий — этот выпуск точно для вас! 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

20 🎉 Мой новый гость — Маргарита Колотупова! Рита — бывший продуктовый маркетолог в блоке информационной безопасности VK и мастер недоговаривать, особенно о текущем месте работы. По традиции, пока я монтажил, Рита сменила роль по ротации в другой юнит. И знаете что? Она попала в ИБ не из ИБ! До VK Рита работала в НетМонет (сервис чаевых и оплаты заказов по QR) и в Учи.ру (детский EdTech), то есть её предыдущий опыт никак не был связан с информационной безопасностью. Два года назад она попала в ИБ по «стечению обстоятельств», и теперь занимается образовательным маркетингом в сфере, где продукты невидимы для пользователя, но важны для бизнеса. Представьте: вы маркетолог, и у вас нет ни одного продукта для продажи. Ноль метрик про средний чек, выручку или конверсию в покупку. Звучит как сон? Или кошмар? У Риты именно такая ситуация — все продукты бесплатные, зато есть три амбициозных направления: работа с экспертным сообществом (включая багхантеров, которые зарабатывают миллионы на поиске уязвимостей), создание культуры безопасного отношения к информации внутри компании и образование сотен тысяч пользователей. Вот ещё пара тезисов, зачем слушать этот выпуск: - узнать, как работает маркетинг продуктов, которые нельзя купить, но нужно использовать; - разобраться, какие метрики важны, когда ты не продаешь продукт; - послушать про работу с багхантерами и экспертным сообществом ИБ; - научиться не попадаться на уловки мошенников и защищать свои аккаунты. PS Включите двухфакторную аутентификацию. И придумайте нормальные пароли, не 123 или QWERTY. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

Тут такое дело... Новое исследование делаю. Назвали его зачем-то ежегодным в том году, теперь снова работать. 🤣 Если вы работаете в сфере продуктового маркетинга, приглашаю и прошу со всей силы пройти анонимный опрос о зарплатах 2025, где каждый респондент на вес золота. ​​​​​​​Что исследуем в этом году:  • Как изменился уровень зарплат за год из-за кризиса  • Есть ли смысл расти в компании или проще рубить капусту при смене работы • Упали ли зарплаты настолько, что надо срочно идти в частную практику  • Сколько зарабатывают консультанты vs. штатные сотрудники 👉Заполнить анкету👈 Поделитесь ссылкой с коллегами! Чем больше участников, тем точнее картина рынка и наши будущие переговоры о зарплате 😉

Объяснительная Затишье с новыми выпусками подкаста связано с исследованием найма в продуктовом маркетинге, которым я был занят — оно отодвинуло все остальные проекты на второй план, хотя выпуски уже были записаны и частично смонтированы. Самое страшное для автора — когда «любовь творца к творению остыла». К счастью, это не мой случай. Параллельно искал новых гостей из необычных отраслей с интересным опытом, так что выпуски будут. А пока пишу интро к юбилейному 20-му выпуску, приглашаю почитать само исследование. Забрать можно в боте.🖐

19 Мой новый гость — Диана Лопатникова! Диана — продуктовый маркетолог с 7-летним опытом, экс-Яндекс.Финтех, CMO на полставки в TrueTrack (фитнес-стартап для тренеров), основатель агентства и настоящий digital nomad. Её путь в маркетинге начался с SMM, но быстро эволюционировал через перформанс в продуктовый маркетинг. Помимо работы, Диана консультирует по карьерным вопросам, помогая специалистам переходить из перформанса в PMM, ведёт свой подкаст и канал, а последние полгода кочует по миру без определённого места жительства — была в 6 странах Азии, сейчас в Латинской Америке. Этот выпуск — про смелые карьерные повороты и жизнь вне зоны комфорта.🔑 Меня зацепила мысль Дианы о том, что "пробовать не страшно" — даже если что-то в итоге не подойдёт, опыт всё равно ценный. Она объясняет это на простых примерах: как понять, что такое хорошая работа, если не сравнивать с плохой? Как оценить качественные процессы, если не видел хаотичных? Эта "насмотренность" помогает делать осознанный выбор. Особенно интересно было послушать про переход из корпорации с календарём, забитым встречами с 10 до 18, в свободное плавание, где приходится самому балансировать между работой из Куала-Лумпура (пик продуктивности) и соблазнами Бали (где вообще ничего не хочется делать). В общем, если вас когда-то посещали мысли о кардинальных изменениях в карьере или образе жизни — этот выпуск точно для вас! 🌴 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

18 Мой новый гость — Полина Климовицкая! Полина — продуктовый маркетолог в Мой МТС, приложение для управления услугами и сервисами в системах МТС, до этого работала в NFT и крипто-сфере. Но самое интересное — её карьерный путь начался в урбанистике и стрит-арте, и вот это уже необычный зигзаг для продуктового маркетолога. Помимо работы, Полина выполняет кармическую задачу, консультируя начинающих специалистов и студентов по вопросам карьеры и смены профессии, и ведёт телеграм-канал «Что-нибудь про карьеру» про поиск работы и развитие софт-скиллов. Поэтому этот выпуск про карьерные возможности. Ah shit, here we go again! 😳 Меня зацепила мысль Полины о том, насколько важно думать о карьере ещё на студенческой скамье. Когда я учился, мы выходили на рынок труда как те самые «слепые котята» — без представления, куда двигаться и как не наделать ошибок. Никто не объяснял, как правильно писать резюме или проходить собеседования. Откровенно говоря я и сейчас не знаю как их правильно проходить 😳 Полгода не ходишь на собесы, потом совсем не в форме. Лично у меня не получается все вместе делать: работать, тренироваться проходить собесы, проходить собесы, быть классным на собесах, делать тестовые. Наверное, правильный ответ будет – «достигается упражнением». В общем, хорошо что сейчас каждый может получить поддержку от таких замечательных людей как Полина. И это реально кардинально меняет игру! Не уверен, что я такой старый, но иногда кажется, что «раньше трава была зеленее, но карьерные возможности — хуже». 😅 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

Пока монтажу новый выпуск, попрошу вас причинить добро продуктовому маркетингу России. Снова. На этот раз исследуем найм PMM. 🎭 Если вы искали работу PMM или нанимали продуктового маркетолога в команду в 2024–2025 году — этот опрос для вас! Опрос немного душный получился, но тема такая, что поделать. Но я это компенсировал мерзкими вопросиками сейчас и крутыми инсайтами попозже, ага. Чур отвечать честно!👇 🐶Опросник для соискателей 🐶 Опросник для нанимающих менеджеров

17 Наш новый гость — Дима Шестаков! Дима — PMM в Контур.Толк (но уже с приставкой «ex», пока готовился выпуск — принял оффер в другую компанию), до этого более 10 лет в FMCG. Пророческий выпуск, в котором мы предсказали закрытие Skype до официального анонса. А что, разве не так работает продуктовый маркетолог? 😃 Чувствовать рынок, предвидеть тренды и задавать вопросы. И вот один из таких вопросов: что происходит с ВКС (нет, не воздушно-космические силы, а видеоконференцсвязь) на российском рынке сейчас? Именно об этом мы поговорили с Димой — человеком, который не понаслышке знает, как строить продуктовые коммуникации и выводить новый продукт на рынок, где, казалось бы, все ниши заняты. Обсудили, как создавать узнаваемость с нуля в B2B2C, где грань между "информативно» и "слишком технично», и как не утонуть в океане корпоративных коммуникаций. Дима пришел в IT из FMCG, и его взгляд на построение коммуникационной стратегии особенно ценен — когда перед тобой не банка газировки или пачка чипсов, а сложный технологический продукт, правила игры серьезно меняются. Но, как оказалось, базовые принципы работают везде. Вот ещё пара тезисов, зачем слушать этот выпуск: - узнать, как выстраивать коммуникационную стратегию для IT-продукта с нуля; - разобраться, почему важен баланс в сообщениях для разных сегментов аудитории; - понять, как продуктовый маркетинг влияет на уровень знания бренда; - послушать про культуру корпоративных коммуникаций в России. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

16 Наш новый гость — Андрей Данкевич! Продуктовый маркетолог с опытом работы более 15 лет в кибербезе и SaaS, CMO, сертифицированный коуч ICF, ментор PMM-ов и автор канала @CyberMarketingDuO (подписывайтесь!). Работал как в главных компаниях российского кибербеза — Kaspersky, Infowatch, RT Solar, так и зарубежных Check Point и других. Встретились с Андреем, чтобы поговорить про CSPM, ERM, CIEM и DSPM (шутка). Вспоминаю свои первые шаги в IT-маркетинге в стародавние времена, когда я пытался впихнуть в каждый текст максимум технических характеристик и аббревиатур, думая, что это сделает контент «солиднее». Мне казалось, что чем больше TLA (three-letter acronyms) я использую, тем профессиональнее выгляжу. Потом я, конечно, преисполнился знаниями и так делать перестал, а сконцентрировался на пипл-центрик подходе. Обсудили рынок ИБ, продуктово-академическую школу России и поностальгировали по временам, когда PMM назывался “менеджером айти-продуктов”. 😃 Андрей застал тот период, когда продуктовый маркетинг в России только зарождался, поэтому это вдвойне интересно. Вот ещё пара тезисов, зачем слушать этот выпуск: - понять, как донести сложные технические фичи простым языком (спойлер: дело не в фичах); - разобраться, как выстраивать отношения со стейкхолдерами, когда ты не просто «парень, который презентации делает»; - послушать про эволюцию продуктового маркетинга в России глазами человека, который в этом варился с самого начала; - узнать, почему важнее понимать людей, чем технические спецификации, даже когда продаешь суперсложные B2B-решения. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

15 Наш новый гость — Кирилл Гришин. Кирилл попросил без регалий, потому что «аудитория уже устала, наверное, от успешного успеха, пусть будет просто Кирюха-братуха, pmm, который топит за исследования», поэтому пусть так и будет. От себя добавлю, что для меня Кирилл ― образцовый маркетолог, от вопросов которого у некоторых могут немного поскрипывать зубы. Таким по идее и должен быть человек, который выдаёт результат для бизнеса, а не просто таски двигает. Получился чиловый выпуск про работу в агентстве (читай «галере», это не я придумал, это вообще база среди айтишников) по разработке B2B-решений, работе в ИБ, продажах на зарубежке и как мы, маркетологи, часто вляпываемся в истории, когда нужно продать то, что вообще никому не нужно, почему это обесценивает наш труд и как надо стараться этого избегать. Вероятно, это всё было навеяно декабрьской суетой и общей усталостью в конце года, потому что выпуск мы писали, сидя под ёлкой. 😌 Вот ещё пара тезисов, зачем слушать этот выпуск: - узнать, как устроен рынок кастомной разработки ПО и какую роль там играет маркетинг; - разобраться, как работает лидогенерация на зарубежных рынках; - послушать вроде бы очевидные вещи, про которые мы забыли; - научиться правильно скорить работодателей, чтобы не попасть в токсичную среду. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг ps А накиньте бустов, пожалуйста. 🙈 Хочу эмодзю добавить в реакции.

14 Наш новый гость — Соня Иванова! Продуктовый маркетолог в Яндекс Учебнике. Соня работает над ИИ-помощником по математике, который должен помочь миллионам детей и родителей справиться с домашкой без слез. Тут у меня начинаются флешбэки из детства, когда классуха/препод по матеше Мария Зотиковна меня вызывает к доске решать уравнение с поиском абсциссы точки пересечения графиков функций или еще что-нибудь важное из того времени. А я вообще не про матешу тогда думал, я думал, как буду тащить вечером на q3dm6 (это карта в Quake 3 такая) или рашить b на de_dust 2 (а это карта в Counter-Strike) со своей тимой. И вообще я планировал связать свою жизнь с киберспортом, а не вот этим всем, еще до того, как это стало мейнстримом. В тот момент я был максимально далек от желания понимать матешу. Подозреваю, что с тех пор у 90% пацанов ничего не поменялось. Но точно изменилось в подходах к преподаванию и возможностях это самое образование получать. Этим Соня и занимается: исследует, как дети учатся в цифровом мире, почему у половины школьников развивается «математическая тревожность» (спойлер: дело не в детях), и чем домашка в России отличается от домашки в других странах. В то время как все обсуждают, как ChatGPT изменит нашу жизнь, Соня уже изучает реальное влияние ИИ на образование и детей, проводит интервью с юными пользователями и ищет способы сделать обучение эффективнее, а страх перед математикой — меньше. Вот ещё пара тезисов, зачем слушать этот выпуск: - чтобы понять, почему ИИ пока проигрывает и классической системе образования, и EdTech; - чтобы перестать покупать советские учебники на барахолке, потому что тогда «было качественнее»; - чтобы узнать про особенность проведения исследования с детьми; - чтобы сравнить работу в корпорации и стартапе глазами продуктового маркетолога; - чтобы узнать, как правильно «приманивать» продактов в свою команду. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

Вроде надо подвести какие-то итоги 2024 года, но я вротебал всю эту токсичную эффективность. Нормально разного поделал, мне нравилось. Лучше скажу СПАСИБО! Моим гостям, моим слушателям и моему звукорежиссеру. Ребята, спасибо, я ценю это! ❤️ Пожелаю вам в 2025 году побольше чувства воодушевления, когда начинает кружиться голова, пересыхает в горле и потеют ладони, ведь это может означать только одно: вы делаете что-то чего никогда не делали и 100% вы на правильном пути. Совершенный верняк, что надо продолжать, потому что на этом этапе 99% людей сделали именно так, как подсказывал им рептильный мозг, т.е. слились, поэтому продолжайте делать. В этом году хочу, чтобы мой звукорежиссёр зарабатывал на мне в два раза больше – не потому, что он поднимет цены, а потому что мы будем делать больше классного контента.🤪 В 24-м году я сделал очень много ошибок, а в 25-м планирую сделать их ещё больше (но не при монтаже). Так что, 2025-й, врываемся с двух ног и комитимся на 2 выпуска в месяц. Всех обнял-приподнял!

13 Ну что, работяги, наслаждаетесь рабочей неделей?  Произошло новогоднее чудо! Вышел второй выпуск за месяц. Наш новый гость — Дима Чубич! Бывший диджитал-маркетолог, музыкант и преподаватель фортепиано, который недавно стал продуктовым маркетологом в Нетологии. Что особенно интересно — без опыта работы в IT, но с серьезным преподавательским бэкграундом, который помог попасть именно в EdTech. Живое доказательство того, что джуниор позиции существуют не только в легендах, но и в реальности — даже когда "миллион джунов на одно место". За плечами у Димы 4 года преподавания музыки, год работы в инфлюенс-маркетинге, пара лет SMM на фрилансе и опыт интернет-маркетолога в дубайском стартапе. А теперь — успешный переход в продуктовый маркетинг после 5 месяцев активного поиска, 54 откликов и двух офферов (один из которых, кстати, на позицию продакт-менеджера). Подробную статистику и анализ воронки поиска можно найти в статье Димы. Дима успел пообщаться и со стартапами, и с корпорациями, набить шишки на тестовых и получить инсайты о том, как устроены воронки найма для начинающих продуктовых маркетологов. Особенно ценно то, что всю эту аналитику он собрал по горячим следам — в 2024 году. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

12 «Ого, какой крутой тип!» — подумал я, когда первый раз столкнулся с Костей в самом лучшем чатике продуктовых маркетологов на планете [ссылку вы и так знаете] и стал читать его канал, в котором я половину вообще не понял. Потом я посмотрел подкаст у Светы Чумак и такой: «Этот парень точно видел некоторое дерьмо, надо срочно звать его на подкаст». Костя работает с зубодробительными внутренними продуктами и менеджерит сложные технические системы: аналитику и атрибуцию платных каналов в T-bank, систему модерации объявлений в Avito и решает задачи, которые до этого вообще никто не делал. Это само по себе очень любопытно, но, кроме того, у Кости потрясающий путь — предприниматель, CMO, продуктовый маркетолог, продакт. И нет, этот выпуск не про успешный-успех, это есть в других продуктовых каналах. Этот выпуск про то, что ставить цели никогда не поздно, ошибаться полезно и отталкиваться надо от своих желаний, а не от трендов. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг

Спасибо всем, кто присоединился к нашему стриму с Екатериной Скорых, ведущим рекрутером Avito Товары! ❤️ Для тех, кто не смог быть с нами, запись стрима доступна по ссылке. Отдельное спасибо Кате за открытый диалог и практические советы для всех PMM, кто мечтает присоединиться к команде Avito 💪

Бонус-трек! Мой го-ту-маркет улучшился, поэтому теперь две единицы контента в месяц. 🤣 Провел разведку в рекрутменте Avito для продуктовых маркетологов, чтобы вам не пришлось это делать.

Вижу, что уровень пиэмэмиума опасно снизился у вас в крови. Надо срочно это исправить! 26 ноября состоится AMA-сессия с Екатериной Скорых, ведущим менеджером по подбору персонала в Avito Товары, где вы узнаете, как попасть в команду продуктового маркетинга самого крупного классифайда в России. Обязательно добавляйте в календари, готовьте вопросы и приходите. Автору лучшего вопроса буду дарить подарки. Календарь всех мероприятий pmmbaza можно добавить к себе по ссылке.

11 Наш гость — Полина Захарова-Щукина Гость для меня необычный. Я слежу за всеми публичными продуктовыми маркетологами, но за Полиной я не просто следил, но и покупал ее продукт в течение семи лет на разных проектах и всем рекомендовал его. С 2017 года мои бизнес-задачи закрывал Carrot Quest, а запрос на экспертизу закрывала Полина со своими статьями, вебинарами и прочим контентом (контент-маркетинг работает, проверено). Полина занималась продуктовым маркетингом еще до того как это стало мейнстримом, сейчас у нее уже другая роль и другие задачи, но все мы вышли из воды маркетинга и должны туда же вернуться! Я допросил Полину с пристрастием про онбординг, активацию пользователя и теперь вы можете послушать про опыт человека, который посмотрел 100500 онбордингов, потом поставил 100500 экспериментов и проверил тучу гипотез, чтобы сделать свой и рассказать какой он эталонный онбординг (на самом деле такого не существует, это байт). Вот ещё пара тезисов, зачем слушать этот выпуск, чтобы узнать: - как правильно красть онбординг, чтобы тебе за это ничего не было; - как не делать онбординг, чтобы тебе за это ничего не было; - как сделать вредный триал для пользователя, но полезный для бизнеса; - как сделать так чтобы тебя слушались разработчики; - как правильно платить налоги с дивидендов. В общем, выпуск, продукт и канал Полины – отличный, рекомендую. 🎵 Слушать на Apple Podcasts 🎵 Слушать на ЯндексМузыка 🔎 Слушать на mave 💬 Слушать в тг