Yet Another GTM 🚀

Прямо сейчас я работаю над новым позиционированием нашего продукта По такому случаю решила освежить теорию: • наконец прочитала популярную книгу Obviously Awesome про позиционирование tech-продуктов от April Dunford • поговорила с аналитиком Gartner, который специализируется на product marketing. Вот что я вынесла из теории и попыток применить её на практике: 1️⃣ То, что отлично работало в одной компании, может вообще не подойти в другой Я попыталась использовать тот же фреймворк для позиционирования и месседжинга, который разработала в прошлой компании. И он совсем не «натягивался» на продукт в текущей. 2️⃣ В этот раз главным компонентом позиционирования стали конкуренты Мы конкурируем с тремя большими группами игроков одновременно (пожелать нам удачи можно в комментариях 🍀) Понять, чем именно мы лучше каждой из этих групп — и убедиться, что это действительно важно для клиентов — оказалось ой какой непростой задачей. Но ответ неожиданно нашёлся во время моей последней поездки в офис: я случайно поговорила с одним из продактов, и пазл наконец сложился 🤞 3️⃣ У AI-продуктов позиционирование будет меняться гораздо чаще Я ожидаю, что нам придётся пересматривать его каждые 2–3 месяца. Спасибо сотням наших конкурентов за это 🥲 В моих предыдущих компаниях одно позиционирование могло жить и работать годами. 4️⃣ Позиционирование и месседжинг — это совсем разные типы задач И пора перестать писать их вместе в job description. Как бы они ни были связаны, не стоит пытаться решить их одним документом или одной задачей. Gartner их разносит на разные стратегические уровни задач продакт маркетолога (пруф - в комментариях): • сначала определяется позиционирование и differentiation • а месседжинг и контент - это уже операционка Next step: сформулировать уже более конкрентное позиционирование и раскатать его за 3 недели (потому что так захотел CEO 🥲). А какие у вас отношения с позиционированием?

В январе моего босса уволили, и работы у меня стало примерно ×2. Спасало то, что у нас с подругой уже был запланирован отпуск в Марокко. И это оказалось очень вовремя — батарея была на нуле. Про Марокко я почти ничего не знала, поэтому летела без ожиданий (коллеги только успели предупредить, что там нужно торговаться везде и всегда). В итоге оказалось, что рядом с Марракешем находятся горы Атлас — одни из самых высоких в Африке. Хайк туда стал главным хайлайтом поездки. Вообще зелени было неожиданно много, а виды из окна поездов и автобусов — залипательные. Отдельное открытие — город Танжир 🫶 Раньше я о нём даже не слышала, a он понравился мне в разы больше Марракеша: курортный, красивый, между Атлантикой и Средиземным морем, с видом на Испанию (её видно!) Из любопытного: • Алкоголя нет в меню, зато есть марокканский чай • Еда вкусная и недорогая: за неделю я потратила около 160 € на еду и транспорт • Это страна мужчин. На улицах их заметно больше, чем женщин. Мужчины тусят с мужчинами, женщины — с детьми или другими женщинами. Смешанных компаний мы не видели. • Повсюду мандариновые деревья — и, кстати, английское слово tangerine 🍊 произошло от названия города Танжир. • Нужны мощные беруши: ночью я просыпалась от шума соседей (дома часто старые), криков котов, чаек, петухов и утреннего азана в 6 утра. А как вы спасаетесь от рабочего стресса?

С тех пор как мы переехали в Европу, я всё время замечаю одну очень тёплую вещь — пожилые пары, которые держатся за руки. Каждый раз, когда вижу таких людей, невольно улыбаюсь и думаю, как хочется, чтобы и у нас с Антоном любви хватило до самой-самой старости. Всем любви и держаться за руки до самой старости ❤️ #культурныйшок

10 вопросов на cultural fit от американского стартапа-единорога Моя подруга на прошлой неделе собеседовалась в один из самых быстрорастущих SaaS-стартапов США. Третий этап — cultural fit: 10 вопросов, ~2 минуты на каждый и 10 минут в конце на твои вопросы. А теперь — внимание, сами вопросы: 1. If you joined us and didn’t like your role in the first 6 months, what would you do? 2. What do people usually assume about you at first that later turns out to be false? 3. What would your former managers highlight as your biggest strengths? And what would they say you’re not that good at? 4. What do you want to bring into your next role from your past experience — and what do you explicitly not want to bring with you this time? 5. If money were not a problem at all and your financial future was fully secured, what would you do? 6. Explain GenAI to an 8-year-old. 7. What do you think product marketing (или ваша область экспертизы) really is? What do you think most companies get wrong about it or should do differently? 8. What sets apart a great product marketer (или вашу роль) from a good one? 9. Which companies do great product marketing (или ваш домен) in your opinion — and why? 10. последний вопрос я забыла На каком вопросе вы бы вспотели? 😅

🫶 Как подружить продакт-маркетинг с продакт-менеджментом Продакт-менеджеры и продакт-маркетологи много работают вместе. И, будем честны, это взаимодействие не всегда приятное. Продакты часто живут в фичах и деталях, продакт-маркетологи смотрят на рынок шире. В какой-то момент это приводит к классическому сценарию: Продакт: «У нас новая фича, нужно срочно залончить» Продакт-маркетолог: «Подождите, но рынку это вообще важно?» Но случаются и совсем другие истории. Когда взаимодействие классное и продуктивное. Вот что, по моему опыту, отличает такие случаи. 🔸 Когда продакты видят картину целиком Самое приятное — работать с продакт-менеджерами, которые видят картину целиком и оценивают фичи с точки зрения бизнеса: – как это повлияет на клиентов – повлияет ли это на продажи – меняет ли это что-то для рынка и конкуренции. Когда нет гиперфокуса на каждой мелкой доработке и не нужно объяснять, почему не стоит кричать о них через все каналы, а лучше дождаться большого релиза. Такие продакты - золото 🧡 🔸 Когда продакт-маркетолог приносит инсайты, даже если его не просили Продакт-менеджеры будут ждать каждой встречи с вами, если вы будете приносить: • конкурентные feature-by-feature сравнения • обзоры рынка, тренды, понимание, куда вообще всё движется • агрегированный фидбек и вопросы от потенциальных клиентов, которые звучат на сейловых звонках (сейчас с AI это сделать не так сложно — скоро буду строить такое в нашем стартапе) 🔸 Когда вы вместе делаете исследования Зовите продакт-менеджеров на интервью с клиентами каждый раз, когда вы их организуете. Даже если фокус интервью — позиционирование или месседжинг. Продакт слышит реальные слова клиентов, задаёт свои вопросы и сразу лучше понимает, откуда берутся ваши выводы. Вжух и у вас уже есть союзник, а не человек, которого нужно долго в чём-то убеждать. Схема точно рабочая 👇 Ещё 4 месяца назад один продакт-менеджер спрашивал меня, чем вообще занимается продакт-маркетолог. Неделю назад тот же самый продакт составил схему разработки продукта, где PMM вовлечён ещё на самых ранних этапах, задолго до создания тикетов разработчикам. А как вам удавалось превращать продакт-менеджеров в союзников?

В начале года я получила ПМЖ. И очень вовремя — через 3 месяца меня сократили. Пришлось вести переговоры, чтобы получить компенсацию (severance), и даже пригрозить судом, чтобы ускорить процесс. Сработало 💪 Я предполагала, что сокращения будут скоро, поэтому начала поиски заранее. Собеседований было не меньше 20. Параллельно стала карьерным экспертом на платформе Эйч и провела 12 консультаций. Можем успеть провести еще 2 до конца года, я скоро буду в мини-отпуске - пишите в личку! Три раза публично рассказала про провальный запуск продукта — и теперь почти не волнуюсь на сцене. Получила пособие по безработице за 2 недели без работы (господи, храни социальную систему Германии) Вышла во французский seed-стартап, сейчас трудоустроена через employer of record (не самый приятный формат, будем честны) К концу первых 90 дней в компании продакт-команда спросила меня, что я считаю должно быть приоритетом для роадмапа. Это ли не успех? И впервые за последние 4 года кажется, что моя работа снова имеет значение для компании и приносит мне удовольствие. Вывод: Самое важное в жизни — здоровье и отношения: семья, близкие, друзья. Всё остальное, включая карьеру, — переменное. Я в целом перестала идентифицировать себя через работу (спасибо немцам за этот тренинг), и жизнь стала ярче и приятнее ❤️