Viktor Burenin | Fact-Based Marketing

Для кого-то пятница - конец рабочей недели, а для кого-то - абсолютно новая веха. Илон Маск становится первым триллионером в истории. SpaceX вышло на IPO.

"ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ПОКУПКИ ЖИЛЬЯ" Я как моргедж агент не понимаю тех, кто пытается вам продать недвижимость под соусом: "Всего 5% - и квартира ваша". Да, но есть нюанс. Давайте прямо, это даже не вход в объект с кредитным плечом 1:20, поскольку вам нужно будет заплатить еще: • 3-4% mortgage insurance (вы страхуете кредитора); • 3-4% closing costs. То есть вы думаете, что «инвестируете» в свое жилье 5%, а по факту платите 6-8%, чтобы просто войти. В реальности, вы еще не успели получить ключи, а уже в минусе. Дальше, колебание стоимости недвижимости на 5% тут же смывает ваш "equity", который и так уже ушел на закрытие сделки. Ну и вишенка на торте - это выход из объекта, где вам придется заплатить еще 5-7% fees и комиссий риелторам. Так вот, даже если вы купили и продали объект по цене $500K, вы на ровном месте теряете около 15% на транзакции. Вас, конечно же, будут убеждать, что это не так, но нужно понимать: брокеру все равно, растет ваш актив или нет. У него есть своя работа, есть комиссия - и это в принципе все, что его волнует.

🇨🇦 ОБНОВЛЕНИЕ WP ДЛЯ УКРАИНЦЕВ В КАНАДЕ 🇺🇦 С 1 апреля 2026 года изменяются правила для украинцев и членов их семей 👇 📌 Если вы прибыли в Канаду до 31 декабря 2024 года, вы можете: ➡️ продлить открытое разрешение на работу (Open Work Permit) до 3 лет, то есть до 2030 года. 🗓 Крайний срок подачи: 31 марта 2027 года

Почему покупка отдельных компаний в FHSA аккаунте - плохая идея Каждый день на фондовом рынке что-то происходит: одни акции резко растут, другие - на фоне новостей теряют четверть капитализации. Если портфель слабо диверсифицирован, можно легко словить сильную просадку. Когда речь идет о накоплении на down payment, главная задача - не максимальная доходность, а сохранность капитала с возможностью умеренного и качественного роста. Но большинство начинающих инвесторов совершают одну и ту же ошибку - покупают компании, которые сейчас на слуху или уже долгое время демонстрировали рост. Допустим, вы купили акции MSFT. После отчета бумаги резко упали, и вы не понимаете, что делать: держать, продавать или усреднять позицию. Здесь важно помнить: • Если вы продаете акции в убыток, ваш капитал уменьшается, а contribution room в FHSA не восстанавливается - это прямая потеря. • Если вы фиксируете убыток в FHSA, вы не можете списать его как capital loss, поскольку это налогово-льготный счет. То же самое касается TFSA, RRSP и других registered счетов. Поэтому, чтобы избежать подобных ситуаций, стратегическую аллокацию капитала нужно планировать заранее, исходя из инвестиционного горизонта и цели. Ну и помнить о том, что лучше иметь 500 компаний в одном ETF, чем ждать пока отрастет MSFT. P.S. Если есть вопросы касательно FHSA - напишите в личку, буду рад обсудить.

ИИ - для одних - хорошо, для других - плохо Для XYZ - +25% Сооснователь Twitter и CEO Block Джек Дорси объявил о сокращении почти половины команды. Штат компании уменьшится с более чем 10 тысяч до менее чем 6 тысяч сотрудников. Среди официальных причин таких масштабных увольнений впервые названо развитие искусственного интеллекта. Однако фондовые рынки отреагировали на эту новость крайне оптимистично. После отчета акции XYZ взлетели на 25%.

Когда покупка недвижимости выгоднее аренды? Если честно, я очень не люблю, когда риелторы используют фразу: «Вы же платите моргидж какого-то дяди, лучше платите свой». Я конечно всё понимаю - это хлеб агента. Но, имея лицензию mortgage специалиста, я прямо говорю: покупка не всегда выгодна. Тот самый «дядя-лендлорд», чей моргидж вы якобы оплачиваете, помимо самого кредита несёт: • Property taxes • Maintanance fees • Utility bills • Insurance • Доп расходы на ремонт • И постоянный риск, что тенант перестанет платить. Об этом конечно же часто не говорят. Возьмём простой пример: 1-bedroom за 500 000$, 20% down payment, ставка 4%, амортизация 25 лет. При аренде такого юнита за 2 400$ в месяц, полная стоимость владения будет примерно 3 200–3 400$ в месяц И конечно математика здесь не сходится, ведь зачем платить больше, если можно не платить больше? Важно понимать: из этих 3 200$ небольшая часть идёт в principal - это ваши деньги, которые формируют equity и растут вместе со стоимостью жилья (если рынок растёт конечно) Трюк в том, что в первые годы большая часть платежа - это проценты банку. В нашем примере в principal будет уходить примерно 700–800$ в месяц. Со временем эта доля увеличивается, а процентная часть уменьшается. Экономический смысл покупки появляется тогда, когда полная невосполнимая стоимость владения жильем (проценты, налоги, maintenance, страховка) становятся меньше стоимости аренды. Формула простая: Ownership Cost - Principal Payment < Rental Cost то есть то, что вы сжигаете на вледении меньше того, что вы сжигаете на аренде. Поэтому если из 3 200$ примерно 800$ идёт в principal, то реальная «сжигаемая» сумма составляет около 2 400$. Это сопоставимо с текущей арендой. Дальше, если: • доля principal растёт, • рынок благоприятный, • стоимость жилья увеличивается, то сделку можно считать успешной 🥳 Опять же, инвестиция в недвижимость - это долгосрочное мероприятие. Чтобы "ощутить выгоду", горизонт владения должен быть 7+ лет, а лучше дольше. Ну а если же вам важны ликвидность и мобильность, то можно спокойно арендовать за 2 400$, а ту самую разницу в 800$ инвестировать в финансовые инструменты. И так нормально, и так нормально. Главное лишний раз не стрессовать из-за того, что ваша Канадская мечта постоянно ускользает. Многие купили "мечту" несколько лет назад, а она упала в цене на 30%, историй много. Так что всему своё время. P.S. Про cashflow positive в Toronto мы здесь даже не говорим - чтобы 1-bedroom стал положительным по cashflow, его цена должна быть в районе 360–380K P.S.5 : Можете отправить этот пост тому, кто переживает, что выкидывает деньги за аренду. Не всё так плохо :)

Недвижимость в Канаде 🏡 Похоже, что сейчас мы находимся в худшей реальной просадке цен на жилую недвижимость в Канаде за ВСЮ историю наблюдений. Q4 1980-Q3 1984: -21% Q1 1989-Q4 1998: -20% Q1 2008-Q1 2009: -9% Q3 2017-Q3 2019: -3% Q1 2022-Q4 2025: -29% Продавцам сейчас крайне сложно, а покупатели находятся в неопределенности. Но цифры говорят о том, что мы сейчас находимся в редком окне, когда экономика покупки своего жилья может быть выгоднее, чем аренда (не во всех случаях, но хорошие варианты можно найти) Данные: Canadian Real Estate Association + Statistics Canada.

AI & Financial Literacy С доступностью технологий, информации и огромного количества инструментов сегодня стало проще, чем когда-либо, получать качественные знания и повышать свою финансовую грамотность. При этом правительство Канады предоставляет большое количество бесплатных программ по финансовой грамотности, а инвестиционные инструменты доступны практически каждому, у кого есть банковская карта и смартфон. Но демократизация инвестиционных платформ - это обоюдоострый нож.Когда вход дешёвый и быстрый, многие начинают воспринимать инвестиции как игру. В результате больше людей теряют деньги быстрее, чем формируют капитал. В этом случае, финансовая грамотность еще не означает финансовый результат. В сфере есть много нюансов и подводных камней, особенно это касается формирования капитала для покупки первой недвижимости через FHSA, и пенсионных накоплений с помощью TFSA, RRSP аккаунтов в Канаде. Маякните, если вам отзывается эта тема👇🏻

Собственно, расклад на 2026 год такой. Не то чтобы что-то сильно изменилось за последние годы, но это неплохая иллюстрация того, почему кто-то всеми путями стремится сохранить своё положение. И пока "Dow Jones is 50,000!", Глобальный рынок показывает 2.8% доходность, a S&P500 - целых -0.51% YTD

$50 000 В ГОД 💰 Столько можно инвестировать в Канаде на льготных условиях. Примерно сопоставимые лимиты есть в США, Великобритании и Австралии. В Украине таких систем пока, к сожалению, нет. По аккаунтам: 🫰RRSP - до $32 490 в год или до 18% от gross income *При доходе $180 000 лимит можно полностью использовать 🫰TFSA - $7 000 в год Рост капитала и дивидендный доход не облагаются налогом 🫰FHSA - $8 000 в год, до $40 000 суммарно. Взносы снижают налогооблагаемую базу, рост капитала не облагается налогом 🫰RESP - накопительный счёт для образования детей. Оптимальный взнос - $2 500 в год, maks limit - $50,000 Государство добавляет 20% (до $500 в год) * Если работодатель делает RRSP match, его желательно использовать в первую очередь Вот он, собственно, секрет того, как канадские пенсионеры могут позволить себе кабриолеты, круизы и большой кофе из Старбакса 🤌🏻

Новость для тех, кто планирует покупать недвижимость в Канаде: Банк Канады сохранил ключевую ставку на уровне 2.25% Что это означает для рынка жилья: - Variable Rates остаются без изменений - Fixed Rates будут в диапазоне 3.5%-5.5% - Взрывного роста в весной с большой вероятностью не будет, что хорошо для покупателей. Теперь, если вы таки планируете покупать: бороться стоит даже за рейт на 0,5-1% ниже. Почему? Даже эта "небольшая" разница может сделать вам большую экономию - до $100К выплат по процентам.

Видели уже презентацию iPhone 17? Как говорится: выше, быстрее, сильнее и больше пикселей. Но что реально поражает, так это то, что в условиях максимальной тарифной неопределённости, экономических колебаний и прочего стресса Apple умудрились выпустить новый продукт, обновить дизайн старых моделей, сделать это в срок и ещё по стандартным ценам. Что это - уровень менеджмента или мы чего-то не знаем? Как бы там ни было, очереди в магазинах, как минимум, будут проверять iPhone Air на прочность. А инвесторы, по традиции, сегодня реагируют закрытием позиций: -1,48% по торговой сессии. Видимо, фиксируют прибыль для покупки свежих яблок 🍏👀

Маркетинг - это про умение создавать спрос. Не про броскую рекламу, посты и трендовые рилзы. Не про проявляться, а про вызывать доверие и желание. Желание получить то, что вы предлагаете. Желание получить решение проблемы. Желание получить его именно от вас.

ИИи что с этим делать? Часто слышу, что люди хотят делегировать на ИИ ключевые процессы. Отдать ему маркетинг, продажи, стратегию. Чтобы ИИ делал всё, а на счет приходили уведомления об оплатах. В ответ на это ИИ, конечно, может сгенерировать только пару мемчиков. К сожалению, или к счастью, ИИ не может помочь тем бизнесам, у которых беспорядок в процессах, тем более если они вовсе отсутствуют. ИИ не сделает за вас тяжелую работу по созданию продукта, привлечению, закрытию и удержанию клиента. Для начала желательно навести порядок. И чем лучше процессы будут настроены, тем легче их будет автоматизировать, чуть-чуть ускорить с помощью ИИ, но не наоборот. P.S. Если слишком много делегировать на ИИ, то при восстании машин, он отожмет у вас бизнес.

Не старайтесь найти САМУЮ прибыльную нишу, стремитесь монетизировать свой ТАЛАНТ. То, что у вас уже получается лучше всего, будет даваться значительно легче с гораздо большим потенциалом для роста. Секретный Секрет: Когда вы делаете то, что дается вам легко, Труд будет казаться игрой, тогда как другие будут думать, что вы усердно работаете 🤫

С ДНЁМ ЗНАНИЙ! Ну что, быстро лето пролетело, прилетел сентябрь. Поздравляю тех, кто уже умеет и тех, кто не перестаёт учиться. Хочешь не хочешь, а постоянное обучение, это пожалуй самый ценный навык, особенно если не забывать внедрять на практике, то что переварили в теории. И пользуясь этим сентябрьским случаем, я начал собирать и структурировать библиотеку книг и курсов от американских коллег. Их у меня изрядно поднакопились за последние несколько лет. Материала там конечно очень много, до следующего сентября спокойно хватит. Маякните огнём, если вашим папкам с курсами требуется пополнение парой тройкой годных контентных единиц Подумаю как будет лучше организовать передачу знаний)

МОНЕТИЗАЦИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА Сегодня построить личный бренд гораздо легче, Чем это было 10 лет назад, все инструменты есть у нас в руках. Если бы я только начинал, и мне нужно было масштабировать свои соцсети всего за 90 дней, вот что я бы делал: Во-первых, я бы выбрал самый простой формат, который мне было бы легко делать без усилий, который ощущался бы как игра, а не как пытка. Чем проще, тем лучше. Во-вторых, я бы сосредоточился на аутентичности - быть собой - это единственное, что вы можете делать лучше всех. Быть собой значит, что никто не сможет вас скопировать и заменить, даже искусственный интеллект. И в-третьих, я бы публиковал посты РЕГУЛЯРНО. Нет смысла выкладывать что-то от случая к случаю - иначе всё пролетает мимо. Вам нужно привлечь как можно больше новых глаз, и один из способов сделать это - просто продолжать постить. Собственно и всё. Если хотите лично разобрать вашу ситуацию, у меня есть несколько свободных слотов в эту пятницу, Вэлкам: https://forms.gle/wc61TdoYZkaVx39R7

КАК САМОСАБОТАЖ МЕШАЕТ ДОСТИГАТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ Работая с риелторами, юристами и другими специалистами, я заметил одну интересную штуку, которая сильно тормозит развитие бизнеса. Вроде есть специалист, который хорошо разбирается в своей сфере, у него уже есть клиенты и амбиции для роста. Он приходит ко мне и говорит: — Хочу больше клиентов. — Ок, супер, работаем! — говорю я. — Нужно сделать это и вот это, тогда получим новый результат. И тут у человека кассета включается задом наперёд. Он начинает перечислять причины, по которым он не хочет/не может/не будет создавать контент, запускать рекламу, тестировать новые подходы. Причины могут быть разными - от вполне логичных «Пробовали, обожглись, больше не хотим» до сюрреалистичных «Начнём снимать на новую луну, чтобы были больше охваты» И дело даже не в отсутствии желания что-то менять, а в том, что терпеть текущее положение комфортнее, чем переживать дискомфорт от необходимых изменений. Поэтому при виде любой задачи, которая требует двух-трёх уровней погружения, у человека тут же включается самосаботаж, сводящий любую новую идею к нулю. Многие прекрасно знают, что конкретно нужно делать дальше, но выбирают оставаться там, где понятно и комфортно, вместо того чтобы идти туда, куда на самом деле хочется. Механика загрузки бизнеса работой под завязку проста: запустили рекламу, собрали лидов, обзвонили, закрыли сделки - работаем. Но получить клиента в работу и сделать работу = разные вещи. Если человек работает сам, то каждый новый клиент будет не в радость, а в тягость. Поэтому защитный механизм включает креатив, находя миллион причин, почему всё-таки лучше начать, когда Меркурий перестанет мешать алгоритмам. Лучшее лекарство от самосаботажа - посмотреть в зеркало и честно себе признаться: "Я на самом деле хочу новый результат или просто делаю вид, что хочу?" Если делаете вид и вам нормально так, как есть сейчас - тогда вопрос закрыт. Но если внутри есть желание наконец-то сдвинуться с точки и пойти туда, где вы чувствуете, что должны быть, значит, нужно брать на себя риск и пробовать. Блины обычно не получаются с первого раза. Но когда сковородка разогрета и нормально смазана - очень даже получаются. Так что берите сковородку дело в свои руки и начинайте жарить! Обнял.

На сарафан надейся, но про трафик не забывай… Есть три основных типа трафика. У каждого из них, разумеется, есть свои плюсы и минусы. Эти три типа: бесплатный, платный и партнёрский. Главный плюс бесплатного трафика в том, что он бесплатный 🙂 На этом плюсы заканчиваются, и начинается работа. Бесплатный трафик требует времени и усилий, он не управляется, его сложно прогнозировать. Здесь у нас контент-маркетинг, объявления, системы лояльности. Создание контента - максимально трудоёмкий процесс, особенно если вы хотите создавать его качественно. Зато он работает на вас в долгую. При этом что-то может у вас неожиданно выстрелить и принести сразу много подписчиков и клиентов, но, опять же, это история скорее рандомная, в отличие от платного трафика. Основной плюс платного трафика - он управляемый и быстрый. Сегодня вы запустили рекламу - завтра её увидела ваша целевая аудитория, и вы получили первых клиентов. Это как паровоз - он уже набрал ход, и всё, что нужно, это вовремя подкидывать уголь, чтобы он не остановился. Дальше этот трафик можно посчитать и оцифровать, чтобы понять эффективность рекламы. Можно определить, какая реклама сработала лучше, где лиды были дешевле и качественнее, а какую рекламу нужно вовсе убрать. Третий тип трафика - партнёрский. Когда у вас есть партнёры, готовые сделать рассылку или промо по своей базе, вы получаете относительно бесплатный поток новых клиентов за определённую комиссию партнёрам - там уже как договоритесь. Благодаря партнёрской аудитории можно достаточно быстро достичь большой охвата, что может значительно повлиять на рост вашего бизнеса. Если коммуникабельность - ваша сильная сторона, то построение сети партнёров и друзей с аудиторией может стать огромным бустом. Что из этого работает? Всё работает! Но не стоит браться за всё сразу, нужно начинать с чего-то одного. Лучше начать с бесплатных методов и при появлении первых клиентов настраивать платный трафик, постепенно наращивая обороты и увеличивая бюджет.

На сильном квартальном отчете Shopify сегодня растет на +21% в моменте. Тот, кто держит акции с 2020 - капитальный молодец, ведь пережить просадку в 2022, когда цена падала более чем на 80%, нужно иметь характер, веру, и совсем немного удачи 🤏