Алина Пан | Глубокий Маркетинг

Вот что я имею в виду, когда говорю: я не собираюсь делать вдвое больше в запуске на 3 млн. Выше речь моей ученицы: «Охваты да, упали. А продажи всё-равно растут». И это очень показательно. Потому что привычная логика роста выглядит так: больше охватов → больше людей → больше заявок → больше продаж. И когда продажи перестают расти, эксперт первым делом идёт увеличивать цифры наверху. А дальше начинается гонка за контентом, трафиком, новыми воронками. На самом деле связь между количеством людей и количеством денег вообще не такая прямая, как вы привыкли думать. Именно поэтому появляются на первый взгляд странные результаты: охватов меньше, а продаж больше. И именно поэтому мои 3 млн сейчас – не задача сделать вдвое больше действий. Моя задача не увеличить количество действий, а увеличить отдачу от каждого действия. Сегодня на эфире я подробно показала, за счёт чего это происходит при переходе в дорогой сегмент. Очень плотный получился эфир. До понедельника оставлю возможность получить запись. Если хотите посмотреть, напишите моей @nastavnikproda «ЭФИР», она откроет доступ.

Вообще другой подход у тебя Алин. Чувствуется бизнес по взрослому. Я уже представляю мои трансформации) Благодарю ❤️

Благодарю за емкий эфир🕊️ Очень все четко, понятно, структурно. Наверное поэтому и вопросов не возникает 🤗 Чувствуется твоя сила, уверенность в своем деле, вызываешь безоговорочное доверие. Таких экспертов на рынке найти - как золото в песке вымывать 🙏🏼 Реально мощная!

Шикарный эфир и программа ❤️‍🔥

«Как перейти в дорогой сегмент клиентов и закрепиться в нём». Можно вырасти как эксперт, поднять чек, и продолжать продавать людям, которых уже переросли. Отсюда вечные «дорого», «я подумаю», необходимость объяснять ценность и ощущение, что высокий чек приходится буквально вытаскивать из продажи. Покажу, что на самом деле должно измениться, чтобы по другую сторону начали появляться люди другого уровня, готовые платить без уговоров. https://t.me/+AiqRdQmvSJI4Y2Y6?utm_source=chatgpt.com Начинаем через час.

Дорогой сегмент невозможно удержать, если для вас слишком важен каждый клиент. Можно поднять чек. Пересобрать позицию. И даже начать привлекать людей другого уровня. Но если у вас 1–2 заявки в месяц, очень быстро включается старая модель. Пришёл человек не совсем вашего уровня – всё равно пытаетесь продать. Не готов к чеку – начинаете объяснять ценность, облегчаете вход скидками. Сомневается – усердно работаете с возражениями, уговариваете. Не очень подходит вам по мышлению, ответственности, масштабу задачи – думаете: «Ну, в принципе, можно взять». И уже начинаете убеждать себя. Потому что за всем этим стоит один простой вопрос: «А следующий когда придёт?» И получается парадокс. Вы хотите дорогих клиентов, но дефицит заявок заставляет вас снова соглашаться на прежних. И вот здесь одной позиции «я выбираю клиентов» уже недостаточно. Важно не перепутать причинно-следственную связь. Выбор начинается не после очереди заявок, не после миллиона и не когда «уже можно себе позволить». Он начинается с самого начала. С позиции. Со смыслов. С решения, с кем вы хотите работать. Но бизнес должен давать вам возможность этот выбор не предавать. Потому что когда новых людей мало, дефицит очень быстро превращает: «я выбираю» 👉 в «ну ладно, возьму»; «мой чек 300» 👉 в «сделаю скидку или разделю оплату на 3-4 части»; «это не мой клиент» 👉 в «может быть, всё-таки подойдёт». И именно поэтому в своих программах я сейчас решаю 2 задачи одновременно. 1. Мы выстраиваем критерии выбора клиента. Чтобы вы изначально строили продукт, смыслы и продажи не для всех, кому потенциально можете помочь, а для людей, с которыми действительно хотите работать. 2. Параллельно создаём постоянный приток новых людей нужного уровня. Это отдельная задача, которую я сейчас решила в своих программах через новую механику привлечения. Не «нагнать побольше трафика». А регулярно выводить эксперта в контакт с новыми людьми именно того уровня, на котором он хочет закрепиться. Чтобы новые диалоги и заявки перестали быть случайностью, а дефицит больше не возвращал вас к прежнему клиенту. Чтобы можно было спокойно увидеть: этот человек мой – продаем; этот пока не готов – не убеждаем; с этим некомфортно/ не интересно – не берем, даже если он готов заплатить!! И вот здесь меняется не только чек. Меняется само качество бизнеса. Другие люди. Другие задачи. Другой уровень ответственности клиента. И совсем другое ощущение от собственной работы. Не потому что вы наконец научились «привлекать платежеспособных». А потому что перестали строить продажи вокруг страха потерять каждого, кто пришёл. И вот это одна из самых недооценённых частей перехода в дорогой сегмент. Мало один раз туда выйти. Нужно построить систему, которая позволит вам там остаться. Об этом тоже поговорим на эфире уже завтра здесь: https://t.me/+AiqRdQmvSJI4Y2Y6

Дорогой сегмент – это не люди, у которых больше денег. Это люди, которые покупают по другим причинам. Одна из ключевых тем, с которой я сейчас работаю и в своём бизнесе, и с ученицами, – переход в дорогой сегмент. И у многих здесь вижу одну несостыковку. Эксперт думает: «Мне нужна более платёжеспособная аудитория». И начинает искать людей «с деньгами». Но наличие денег вообще не означает готовность заплатить их вам. Человек может зарабатывать миллион в месяц и думать над покупкой за 100 тыс. Потому что вопрос не только в деньгах. Вопрос в том, какое место ваша задача занимает в его жизни или бизнесе. На одном уровне фокус человека чаще на самом продукте: «Что конкретно я получу?» «Сколько здесь сопровождения?» «А точно получится у меня?» «Есть ли вариант дешевле?» «Смогу ли я это окупить?» Он оценивает прежде всего покупку и риск потратить деньги. На другом уровне человек больше оценивает цену нерешённой задачи: «Что мне сейчас мешает перейти дальше?» (уже попробовав многое) «Сколько я теряю, пока это не решено?» «Кто способен решить это на моём уровне сложности?» «Насколько быстрее я пройду этот путь с этим человеком?» Результат нужен обоим. Но внутренние мотивы отличаются. И вот здесь возникает парадокс. Можно годами добавлять ценность в продукт, чтобы обосновать чек в 200-300-500 тыс. Ещё эфир. Ещё модуль. Ещё месяц сопровождения. Ещё больше себя. И становиться всё менее интересным дорогому клиенту. Потому что ему часто вообще не нужно больше. Ему нужно точнее. Не 20 инструментов. А решение задачи, которая уже стоит для него намного дороже вашего чека. И вот здесь меняется сама логика дорогой продажи. Не: «Сколько ещё я должна дать, чтобы мой продукт стоил 200-300-500 тыс» А: «Какую задачу я должна решать, чтобы этот чек был адекватным за её решение» Это две совершенно разные позиции. Поэтому переход в дорогой сегмент начинается далеко не с повышения чека. И не с поиска людей с деньгами. Он начинается с понимания, за решение каких задач люди другого уровня уже готовы платить дорого. А дальше возникает следующий вопрос: почему из сотни сильных экспертов, способных решить эту задачу, человек должен выбрать именно вас. И вот это уже отдельный разговор. И одна из ключевых тем пятничного эфира: «Как перейти в дорогой сегмент клиентов и сделать его своей новой нормой». Вход в закрытый чат, где пройдет эфир

Иногда проблема не в том, что вы не умеете продавать. Вы просто продолжаете продавать людям, которых уже переросли. Ваш опыт стал глубже. Чек вырос. Вы решаете задачи другого уровня. А по другую сторону продажи всё ещё человек из вашей прошлой реальности. Потому что запросы, задачи, мышление, картина мира человека уровня 50-100 тыс кардинально отличается от запросов человека уровня 300-500 и выше. И поэтому начинается: «Почему так дорого?» «Я пока сама». «Мне надо подумать». В итоге вы скатываетесь в объяснения, доказывания. Даете ещё больше пользы. Конечно, это вызывает внутренний конфликт. И в какой-то момент вы решаете: «Наверное, я слишком сильно подняла чек». Нет. Возможно, ваш чек уже вырос. А сегмент клиентов ещё нет. За моей спиной 11 потоков групп. Последние стабильно давали от 1,5 млн+. Сейчас начала запуск на 3 млн. Но я не собираюсь делать для этого вдвое больше. Потому что 3 млн через двойное количество созвонов, переписок и действий – это не рост. Это прежний бизнес, который стал в 2 раза тяжелее. Следующий уровень строится иначе. Растёт не только чек. Растёт уровень клиента. Масштаб его задачи. Скорость принятия решений. Способность видеть ценность без долгих доказательств. То же самое сейчас происходит у моих учениц. Они всё чаще пишут: «Алина, ко мне начали приходить совсем другие люди». И вот это для меня настоящий показатель роста. Потому что высокий чек начинается не просто с увеличения чека. Он начинается тогда, когда по другую сторону продажи появляются люди, для которых ваш уровень уже адекватен. 14 августа проведу эфир о том, как перейти в более дорогой сегмент клиентов – тех, кто уже готов платить за ваш уровень работы. И главное – как удержаться на этом сегменте. Пройдет в этом чате: https://t.me/+AiqRdQmvSJI4Y2Y6

Впервые каталась на квадроцикле. Красивый закат. Муж с дочкой. Яркие эмоции. Теперь понимаю, почему их покупают. И кажется, теперь я тоже хочу квадроцикл🫣

САМОЕ ЦЕННОЕ за последние дни Хотела сократить. Не нашла что удалить. Потому что здесь нет случайного контента. Это выводы и решения, из которых последние 4 года рождаются устойчивые результаты – мои и моих учениц👇👇👇 • Когда продажа перестает быть продажей. И превращается в систему • Инфобизнес заигрался. Новая валюта-устойчивость • Формула смыслов: 3-7-90 • Когда ваш продукт дешевле вас • Новая норма или клиенты нового уровня • Откуда на самом деле берется вера в себя • Если после работы с клиентами энергии становится меньше, чем было • Связь, которая превращает действия в продажу • Вы не выгорели. Вы слишком долго решали не ту задачу • Главный показатель здорового роста • Рынок снова сдвинулся • Денежный дождь или как повторить успех • Когда внутри уже там. Нереализованный масштаб • Когда я думала, что хакнула систему • Благодаря чему я не заметила кризис 2026 • 6 потоков на 1 связке • Уловка, которая стопорит рост • О тех, кто сидит на чеках 80-150 и боится идти в рост • Продажа с чеком 500 тыс на новом продукте. В первый же запуск. Кейс ученицы • Видение, которое двигает горы. И продажи • Секрет повторных продаж • Не надрываться. Не уговаривать. Не выгорать. • Я не мамочка своим клиентам. Обратная сторона медали • 3 опоры, без которых рассыпется любой бизнес • Новый взгляд. Во всех смыслах • Секрет создания перелидоза • Мастерски закрывать возражения, или поворот не туда • Разгром классического маркетинга • Выход из провала и минус млн в системные запуски • Важнейший элемент результативности • Бизнес вслепую. Цена хаоса • Откуда брать энергию на запуски • Я перестала искать ответ в инструментах и нашла решение • Вместимость жизни или как прожить на 200-300 тыс • Главный результат последних лет • 45 учениц на высоком чеке за 2 года, 19 из которых возвращались по 2-3-4 раза!! • Доход рос, а жизнь нет. Или как я купила дом благодаря инфобизнесу Также более ранние ценнейшие подборки: • Про продажи • Про запуски групп • Как перестать «спасать» клиентов и повысить результативность своих продуктов Ценнейшие интервью с моими звездами: • Интервью 1 с Анастасией Петровой Из чека 10 тыс в 1 млн+ за 1,5 мес. • Интервью 2 с Полиной Гончаровой Из проваленной самоценности, отката и неудачного в наставничества в системные запуски с чеком 200 тыс Ну и легендарная статья, которая принесла своим читателям много денег: 22 кода влияния, которые повысят конверсии ваших продаж

Доход рос. Жизнь нет. До экспертного бизнеса я много лет работала в найме. Банк. Страховая компания. Руководящие должности. Хорошая зарплата. Мне казалось, что вопрос только в размере дохода. Вот начну зарабатывать больше, и жизнь изменится. Конечно, она менялась. Можно было позволить себе больше. Лучше отдыхать. Покупать более качественные вещи. Не считать каждую покупку. Но сейчас я понимаю: это были изменения внутри одного и того же уровня жизни. Деньги приходили. И так же незаметно уходили. Я годами жила на съёмной квартире. Работала много. Хорошо зарабатывала. Но если сегодня посмотреть на тот период, почти ничего из него не осталось. Когда я пришла в экспертный бизнес, в первое время всё повторилось. Доход вырос. Сильно вырос. Но мои привычки остались прежними. Всё заработанное снова уходило в следующий этап. Новое обучение. Новый запуск. Новая идея. Следующий рывок. Я продолжала жить так, будто всё, что приходит, уже принадлежит следующей версии меня. Не сегодняшней. И именно это, как ни странно, оказалось самым большим ограничением. Можно годами увеличивать доход и при этом не увеличивать количество жизни в своей жизни. Когда мы купили дом после первых 4-х запусков, произошло нечто гораздо большее, чем покупка недвижимости. Впервые результат моей работы перестал быть очередной цифрой. Он стал частью моей жизни. Я тогда поняла, что дело было не в доме. Дело было в том, что впервые я перестала жить с ощущением, что всё настоящее начнётся потом. Я почувствовала опору. Спокойствие. Именно это стало для меня настоящим переходом. Я стала не просто увеличивать доход. Я начала создавать жизнь, которая расширяется вместе с ним.

Ну бомбишь! Красотка 🔥

Главный результат последних лет После вчерашнего поста захотелось собрать такой коллаж 👆 Мои ученицы на высоком чеке за последние два года. Я уже давно убеждена, что главным результатом бизнеса являются не цифры, не количество продаж. А люди. Глубокие. Красивые.…

Главный результат последних лет После вчерашнего поста захотелось собрать такой коллаж 👆 Мои ученицы на высоком чеке за последние два года. Я уже давно убеждена, что главным результатом бизнеса являются не цифры, не количество продаж. А люди. Глубокие. Красивые. Амбициозные. Женщины, которые приходят не за волшебной кнопкой, а строить следующий уровень своей жизни. С кем интересно думать. С кем легко жить и работать. С кем хочется расти. У кого хочется учиться, даже если формально наставник здесь я. Окружение никогда не возникает случайно. Оно становится следствием ценностей, решений и ежедневных выборов. Сегодня я особенно дорожу именно этим, что вокруг меня сложилось такое пространство, частью которого хочется оставаться самой.

Я перестала искать ответ в инструментах Часть 2 Часть 1 здесь За последние несколько лет я вложила в своё развитие больше 5 млн. С 2023 года собрала 11 групповых потоков. Работала более чем с 50 клиентами на высоком чеке. Около 15 проектов во время нашей работы вышли на миллионные результаты. Но если честно, ни одна из этих цифр не кажется мне главным доказательством. Гораздо важнее другое. Из какой точки люди приходили ко мне. Это редко были проекты, где уже есть сильная команда, большая база и стабильный поток заявок. Чаще всё происходило наоборот. Эксперт уже многое умел. Но его бизнес переставал соответствовать уровню, до которого он сам уже вырос. Именно поэтому внешний запрос почти никогда не совпадал с настоящей причиной. Полина пришла после неудачного обучения, с кредитами и без веры в себя. Она была уверена, что ей нужно снова научиться продавать. Но проблема оказалась не в продажах. Её система больше не выдерживала тот уровень, на который она уже была готова выйти. Мы не просто собрали группу. Мы последовательно меняли продукт, позицию и модель продаж. Сегодня она собирает уже четвёртую группу со мной с чеком 200 тыс., а к ней приходят клиенты совсем другого уровня. Лера тоже пришла с запросом на продажи. На самом деле продавать она умела. Но рынок продолжал видеть в ней исполнителя, хотя внутри она уже могла решать задачи совсем другого масштаба. Мы начали не с новой воронки. Мы изменили её позицию. После этого появился новый продукт, группа с чеком 120 тыс. и личная работа с чеком 500 тыс. Настя считала, что ей нужно поднять чек. Но высокий чек невозможно поставить на продукт, который сам не объясняет свою ценность. Мы пересобрали смыслы продукта и путь клиента. После этого она запустила группу с чеком 55–70 тыс., начала продавать личную работу по 100 тыс. и сделала запуск более чем на 1 миллион. Внешне все три ситуации выглядели одинаково. «Нет продаж.» Но настоящие причины были совершенно разными. У Полины ограничением стала система. У Леры позиция. У Насти продукт. Если бы всем троим я дала одну и ту же связку, максимум, что получилось бы, – временный результат. Потому что нельзя решить разные причины одним инструментом. Именно поэтому я никогда не начинаю работу с вопросов: «Какую воронку будем строить?»/ «Какой пост сейчас написать». Сначала я ищу единственное место, которое сегодня удерживает рост этого бизнеса. Где система перестала соответствовать человеку. Потому что именно там находится решение. А не в очередной модной связке.