Пиаркетинг в b2b | Мария Жукова

Залетел родненький. Мой новый проект 🥰 Я веду его сама инхаус. Но хочу рассказать про опыт работы с агентством. Однажды в kotelov приняли решение добавить в канал короткие форматы 10 минут на широкую аудиторию, чтобы прям миллионы собирать. Обратились в агентство, в портфолио, которого были каналы миллионники и позиционирование: делаем продающие ролики для бизнеса. Из обещаний у них был продакшн 360: ведущий только приходит, говорит текст и все. Дальше собираете заявки на своем сайте. Как в жизни по итогу получилось: Нам пообещали пересобрать кадр, мол суперкрутой режиссер сцены скажет, что сделать, чтобы картинка стала круче. Мы созвонились онлайн с каким-то типом, который даже камеру не включил. Он посмотрел наш кадр, сказал: ну в целом все хорошо, можете вот влево еще какой-то предмет поставить для баланса. Ну ок. Потом прислали таблицу с темами про интернет, типа "история майкрософт". В ней были тайминги с местами, где надо сказать о продукте. Текста, который надо говорить - не было. "Мы же не эксперты, это ваша тема, вы лучше знаете, что говорить" - сказали нам и даже за деньги отказались писать сценарий. Ну понятно, что за историю майкрософт особо из нас никто не шарил, а Валере надо было все-таки что-то рассказывать. Решение: наняли стороннего сценариста, который писал дословный текст. Снимали в своей студии, отправляли им запись, т.е. работал наш оператор. Монтаж — это самый трэш. Потому что команда, которая нам пересылала монтаж от монтажера вообще не отсматривала ролик, а просто присылала нам табличку, в которую надо вносить правки. Т.е. то, как по итогу будет выглядеть финальный выпуск - отвечали мы (эффекты, графика и т.п.). Обложку, описание и т.п. делали они, тут уж мы не лезли. По итогу: сценарий - сами, съемки - сами, правки по монтажу - сами. Эффективность 500 просмотров на ролик. И это стоило очень дорого, если мне не изменяет память — за 16 роликов отдали 600К+ оплата сценаристу. Мы выгорели от этого проекта в пепел. Настя может меня дополнит в комментариях) Мораль: в b2b просмотры — не цель, а приятное дополнение. И не доверяйте тем, кто обещает волшебную таблетку.

Задача пиаркетолога создавать инфоподы. Как это делать, если команда производства не создаёт существенные изменения, которые можно парить? Если ваш бизнес работает, значит есть проекты. И каждый бизнес знает самых любимых и крутых клиентов. На поверхности лежит повод прийти к клиенту и предложить рассказать про ваш совместный кейс на конференции, вебинаре или в статье. В b2b очень ценится экспертиза, передача опыта и внутрянка. Вот вы и создали инфоповод, который потом можно транслировать в разные каналы. Побочным эффектом станет укрепление вашей дружбы с конкретным человеком)

Ко мне пришел вчера предприниматель и говорит: "вот сделали для себя крутой ИИ продукт, который всю управленческую вертикаль держит. Хотим маркетинг". Главная фишка продукта в том, что он дергает данные из всей накопленной базы знаний и систем компании, т.е. не внешних, а внутренних: Джира, битрикс (зохо), содержание созвонов, кейсы со своего сайта и т.п. Формирует отчеты, создает КП, распределяет задачи и еще кучу всего. Как продвигать такой продукт? Я бы сделала доклад: "как мы автоматизировали с помощью ИИ весь управленческий процесс: сократили время на расчет КП для разработки до 5 минут, и экономим 300 трудочасов в месяц дорогих специалистов." ну что-то такое. Потому что это классный реальный кейс, все захотят также. С такой темой можно собирать свои вебинары, подаваться с докладами на конференции, наделать рилсов в инсту и таким образом продавать продукт. У продукта естественно должен быть сайт, процесс в crm, воронка в телеграм бота или канал, настроен ретаргетинг на полезные статьи, и, конечно, готовое предложение по бесплатному демо.

Сегодня два человека сказали мне, что заказная разработка в упадке, какие сейчас источники заявок тестируете? И что помогает не выгорать при таком инфополе?

Я нашла самое точное определение стратегии работы в b2b — это маркетинг отношений, экосистема партнерств, создание социального поля вокруг партнерства. Аж распирает от радости, когда слушается волшебство коллаб и теплые отношения с клиентами🥹

Сладенький Невторкинг тур Приветики, ето Сладенький редактор. Я делаю карьерные конфы \ мероприятия \ митапы. Уже сделал 5 в разных городах. Последний невторкинг был в Питере на 110 человек в феврале и как это было вы можете посмотреть на видео. Идея в том, чтобы собрать чуваков, у которых получилось что-то в разных направлениях контента и спросить у них: а как оно там? А сколько платят? А работать сложно? А учиться трудно? А как развиваться? Вот туть можно почитать подробнее → @nevtorking. В этот раз я решил собрать тур по 5 городам. Собственно, зову вас присоединиться и потусить. Будет еда, алкоголь и прикольные лекции. 🟣Что будет: Карьерный Невторкинг. Конфа про карьерные треки в редактуре, пиаре, смм, маркетинге и креативе 🟣Кто будет: более 15 разных спикеров в 5 разных городах 🟣Когда и где: 30 мая → Казань (20 человек в прошлый раз) https://www.notion.so/35e68b5568c3804a990fcc623f19c41c?source=copy_link 3 июня → Нижний Новгород (впервые) https://www.notion.so/35e68b5568c380ceb3c6cddc68c3b02f?source=copy_link 6 июня → Москва (50 человек в прошлый раз) https://www.notion.so/35e68b5568c380bf90e6fa88a2534a20?source=copy_link 13 июня → Питер (110 человек в прошлый раз) https://www.notion.so/35e68b5568c380fd898cc1222b4a71ce?source=copy_link 20 июня → Калининград (впервые) https://www.notion.so/35e68b5568c380baa29ddcbb0387cbe9?source=copy_link Тык-тык по ссылке на канальчик с анонсиками: @nevtorking

Сижу вечерами в приложениях знакомств, туплю на анкеты додиков, а лучше бы вас консультировала. Если у вас есть затыки в маркетинге, пиаре, вопросики по стратегии и т.п. пишите, проведем классно время вместе.

Я не иду на Рувард Потому что команда не работает над реально целевой аудиторией - пиаркетологами агентств. Меня ни разу не приглашали на ивенты премий, хотя я тот самый человек, который влиял на бюджеты и на рекламу в этих каналах. Я реально знаю для чего и с каким эффектом там размещаться, у меня есть аудитория, результаты работы и авторитет в своём деле. Но меня не пригласили. Вопросики. Всем диджитал ребятам привет

🤪 Вакансии в B2B Анфиса из канала с вакансиями @hunty_jobs собрала для нас подборку вакансий 🤩 Раскрывайте цитату ⬇️ Лаборатория Касперского | Продуктовый маркетолог HeadHunter | Продуктовый маркетолог Авито Услуги | Старший менеджер по продуктовому маркетингу Яндекс Маркет | Старший продуктовый дизайнер Купер | Продуктовый маркетолог VK Реклама | Руководитель отдела маркетинга X5 Медиа | Менеджер по B2B-маркетингу и мероприятиям Positive Technologies | Продуктовый маркетолог А еще в канале Анфисы я поделилась советами: как нетворкать на мероприятиях с пользой. Заглядывайте!

Инфа: Яндекс по токену вычисляет рекламные публикации и выдает в поиске очень далеко от первой страницы, пессимизирует в выдаче. Речь про рекламные публикации отраслевых сми, которые маркируются. Знаете что-то про это?

😁😆😁 будешь в Питере, напиши мне, сходим в ресторан

Чек-лист по запуску подкаста.

7 апреля выступаю на B2B-конференции ЦЕХ с темой: «Как запустить B2B-медиа и зайти к самым недоступным клиентам» Тезисы: • Зачем b2b-бренду запускать видеоформаты? • Как сформулировать цель и измерять эффективность. • Кейс запуска ИТ-подкаста для ИТ компании kotelov. • Кейс запуска подкаста для CSI. • Процесс создания и важные инсайты. • Чек-лист по работе над запуском. Информация о ЦЕХе: Любой цех состоит из отдельных подразделений, специализирующихся на создании разных деталей, которые в итоге собираются в классный продукт. Для В2В это тоже актуально, поэтому мы создали ЦЕХ B2B-маркетинга и собрали в него экспертов, работающих в B2B-проектах много лет, чтобы по результату конференции вы получили развернутый гайд по ведению сложных технологических B2B-проектов.  дата: 07 апреля 2026 время: 10:00-17:00 (Мск) формат: онлайн стоимость: бесплатно Подробности и регистрация • на сайте • в Телеграм-боте

Самые обсуждаемые сплетни нетворкинга Сладенького редактора. Зачем легенды диджитала пришли на редакторскую тусовку? Правда ли Савин ищет жену? Кто на самом деле управляет пиаром AI R77? Что имел ввиду Кечкин, написав это? Кому оставит в наследство канал Савин, если откинет копыта? Зачем на самом деле Сладенький собрал 120 человек? Почему "Влад не шутит" не вступил в чат "любители котиков"? Следите за самыми невероятным инстайтами диджитала

Раз в неделю к нам в кабинет входит коммерческий директор и говорит: что с телеграмом? Ну понятно, что речь всегда про переход в max. Пока что мы только сделали каналы и добавили ссылки в описание в телеге. Для своего канала я сделала также. Но очевидно, что бизнес будет там где есть аудитория. Из нового что узнала про max: телеграм каналы, у которых есть регистрация в РКН могут в максе делать красивые ссылки, например https://max.ru/retailfashion Костыль для подключения комментариев к постам в максе https://max.ru/postingxbot Я протестировала - работает. Поделилась мыслями с редакцией unisender: https://www.unisender.com/ru/blog/vozmozhno-li-obshchatsya-s-klientami-v-max-i-vesti-kanal/?nocache=1#anchor-1

не фрилансер, а разработчик на аутсорсе

Поздравление с праздниками в корпоративных каналах. Лично я не читаю, еще и кринжую от некрасивых открыток и длинного текста. Может это мое личное. Какая коммуникация может быть актуальна в праздники? Например, специальное предложение, сторитейлинг связанный с компанией и этим праздником, конкурс с подарками, геймификация тематическая, креативный рекламный ролик аля икеа (но это не наши бюджеты) и т.п. Читаете ли вы поздравления и что это для вас значит, как для подписчика?

Закон "О защите русского языка" вступил в силу 1 марта, но нас он не касается Мы извелись из-за закона, но оказалось, что он не касается b2b компаний. Вот что говорит юрист: 1. Закон вносит изменения в Закон о защите прав потребителей (ЗоЗПП) и уточняет порядок предоставления информации потребителям. 2. В рамках ЗоЗПП потребителем является гражданин, имеющий намерение приобрести товар (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. 3. b2b компании не реализуют товары (работы, услуги) для личных, семейных, домашних и иных нужд, а работают только с предпринимателями.

Вопрос к ЛПРам и владельцам агентств, собственникам малого и среднего бизнеса: Читаете ТАСС, Форбс? Что читаете из СМИ?