РАУТ

РАУТ выходные: книга, которая перевернёт ваше представление об управлении Сегодня в рубрике — книга, которая заслужила шорт-лист премии Financial Times и McKinsey «Бизнес-книга года» и стала бестселлером по версии Amazon и Goodreads. 📚 «Никаких правил. Уникальная культура Netflix» Рида Хастингса и Эрин Мейер. О чём книга Сооснователь Netflix впервые рассказывает, как компания из небольшого сервиса по доставке DVD выросла в гиганта развлекательной индустрии. Секрет в корпоративной культуре, построенной вокруг двух принципов: свобода и ответственность. Что оказалось неожиданным В 2001 году Netflix сократила треть персонала, оставив только 80 самых сильных сотрудников. Вопреки ожиданиям, атмосфера в офисе не ухудшилась, а наоборот — «забурлила творческая энергия». Оставшиеся работали лучше, чем прежние 120 человек. Хастингс понял: «5 талантливых сотрудников могут работать лучше, чем 5 талантливых и 3 среднячка». 🔵Среднячки отнимают время руководителей, снижают качество обсуждений и уровень команды в целом 🔵Netflix раскрывает все финансовые данные сотрудникам. Хастингс объясняет: если вы не доверяете людям, зачем они вообще в компании? 🔵Здесь не пытаются угодить боссу — ищут решение, которое будет лучше для компании. Корректирующая обратная связь считается более развивающей, чем просто положительная 🔵Принцип: «Говори о людях только то, что сказал бы им в лицо» 🔵Руководитель задаёт себе вопрос: «Если этот человек уйдёт в другую компанию, буду ли я отчаянно бороться, чтобы его сохранить?» Если нет — значит, ему пора у Читали «Никаких правил»? Что из этого можно применить в своём бизнесе? Делитесь в комментариях.

Кабачок не предлагаем, но вот вам новости в закупках. 🚩 Ошибки заказчиков по 223-ФЗ: что отметила ФАС Антимонопольная служба опубликовала обзоры практики по 223-ФЗ за февраль – март 2026 года. Вот несколько показательных нарушений, на которые стоит обратить внимание поставщикам. 🔵Требование дополнительных расчётов цены.  Заказчик обязал участников (СМСП) предоставлять во второй части заявки сводную таблицу стоимости работ с угрозой отклонения при неполноте данных. ФАС признала это незаконным: заявка должна содержать только предложение о цене. Дополнительные расчёты законом не предусмотрены и только затрудняют участие. 🔵Неоднозначные условия сделки с единственным участником.  В положении о закупке было прописано, что при подаче менее двух заявок заказчик может либо провести повторную процедуру, либо заключить договор с единственным участником. Контролеры указали: это нарушает принцип равенства. По 223-ФЗ, если конкурентная процедура состоялась и есть хотя бы одна надлежащая заявка, заказчик обязан заключить договор с этим участником. 🔵Неверный порядок оценки.  Заказчик требовал от участников опыта поставки нефтепродуктов именно в районы Крайнего Севера. ФАС посчитала такое ограничение необоснованным — оно не позволяет объективно определить лучшие условия и ставит в неравное положение поставщиков с опытом работы на других территориях. 🔵Безосновательное отклонение заявки.  Участника отклонили, потому что в предоставленной независимой гарантии не было реквизитов доверенности уполномоченного лица гаранта. Суды и ФАС признали это нарушением: требования к независимой гарантии установлены законом, и заказчик не вправе расширять их по своему усмотрению. 🔐 Практика ФАС по 44-ФЗ: ещё одна порция нарушений В обзорах за февраль – март 2026 года антимонопольная служба также выделила системные ошибки заказчиков по 44-ФЗ. ▪️Требование лишних документов для подтверждения страны товара. При закупке трамвайных вагонов с защитной мерой в виде запрета заказчик потребовал от участников прикладывать к заявкам сертификаты о происхождении товара в дополнение к номерам реестровых записей. ФАС признала это незаконным — Постановление № 1875 не предусматривает предоставление таких сертификатов. ▪️Экстренная закупка без срочности. Заказчик заключил контракт с единственным поставщиком на реконструкцию противооползневых сооружений, сославшись на режим повышенной готовности. Однако с момента публикации акта администрации до заключения контракта прошло почти три месяца. ФАС и суды не нашли оснований для неконкурентной процедуры — времени на проведение торгов было достаточно. ▪️Незаконное объединение строительных работ и немонтируемого оборудования.  В закупке на строительство школы заказчик включил в один лот работы и поставку компьютеров, МФУ и наушников. ФАС указала: эти товары и работы относятся к разным рынкам, их объединение ограничивает конкуренцию. В другом случае заказчик пытался оправдать объединение спецправилом до 1 января 2027 года, но ФАС напомнила: в один лот со строительством можно включать только неотделимое оборудование (инженерные системы, вентиляцию и т.п.), а не мебель или технику для пищеблока.

Digital-находки: инструменты, которые экономят время и нервы В нашей рубрике — подборка сервисов, которые помогут вам работать быстрее, не забивать голову рутиной и не пропускать важное. Сохраняйте. 🔗 NotebookLM  — ИИ-помощник от Google для работы с документами. Скачиваете файлы, статьи, интервью или презентации — сервис анализирует их и выдаёт ответы строго по вашему материалу. Идеально для подготовки стратегий, анализа конкурентов или быстрого поиска нужных данных, когда привычные нейросети уже достигли лимита. Дополнительно: может генерировать подкасты по вашим материалам и рисовать ментальные карты. 💻 Glimpse Сервис, который улавливает зарождающиеся тренды до того, как они становятся мейнстримом. Показывает, какие темы только начинают набирать обороты, чтобы вы успели подготовить контент, идею или инфоповод раньше конкурентов. 👀 Brand24 Бесплатный инструмент для отслеживания упоминаний вашей компании, бренда или персоны в соцсетях и на просторах интернета. Помогает вовремя замечать обсуждения, мониторить репутацию, находить свежие публикации и оперативно реагировать на негатив. 📊 Rows AI Симбиоз Excel и ChatGPT. Обрабатывает большие массивы данных с помощью ИИ: автоматически группирует, анализирует, строит выводы и отчёты. Никаких сложных формул — просто загружаете таблицу и задаёте вопросы. 🎬 Gamma Генератор презентаций, стратегий и коммерческих предложений за считаные минуты. Выручает, когда нужно быстро упаковать идеи в красивый документ для команды или клиента. 📰 Feedly AI Умный агрегатор новостей, который сам отслеживает нужные темы, компании, отрасли и конкурентов. Забудьте про десятки открытых вкладок — все важные публикации собираются в одной ленте. Какой инструмент попробуете первым? Или пользуетесь чем-то подобным? Делитесь в комментариях.

Дайджест закупок за июль: новый закон, рискованные практики и позиции ФАС Июль выдался насыщенным на события в сфере закупок. Собрали главное за месяц — от законодательных новаций до судебных решений, которые стоит взять на заметку. 📌 Главное: Совет Федерации одобрил масштабные послабления в 44-ФЗ Закон, инициированный председателями обеих палат , вступает в силу с 1 октября 2026 года (по ряду норм — с 1 января 2027). Ключевые изменения для поставщиков : 🟦 Больше возможностей для малого бизнеса. Предел НМЦК при закупках у СМП повышен с 20 до 30 млн рублей  🟦 Упрощённые закупки. Порог для электронного запроса котировок вырос с 10 до 20 млн рублей — больше закупок можно будет проводить в упрощённом порядке  🟦 Сокращение сроков. Согласование контракта с единственным поставщиком по несостоявшейся процедуре теперь занимает 5 рабочих дней вместо 8  🟦 Защита для добросовестных. Закреплено право заключать контракты с одним поставщиком на сумму до 60 тыс. рублей — это защищает бизнес от формальных претензий Власти планируют продолжить реформу закупочного законодательства в осеннюю сессию. ⚖️ Судебная практика: риски и неожиданные решения 1. Исполненный контракт не всегда гарантирует безопасность Подрядчик подтвердил опыт фиктивными документами, выиграл закупку, выполнил работы на 246 млн рублей. Но суд признал контракт недействительным и обязал вернуть всю оплату. Вывод: качественное исполнение обязательств не отменяет незаконность заключения сделки. Если победа получена на недостоверных сведениях, могут запросить возврат суммы за работу. 2. Дробление закупок Заказчик заключил несколько контрактов на поставку спортоборудования с одним поставщиком. Каждый — до 600 тыс. рублей, общая сумма — более 4 млн. Суд признал это искусственным дроблением единой сделки. Вывод: даже если формально закупки малые, их могут признать фиктивными. 📢 Разъяснения ФАС и Минфина 1. ФАС: соответствие требованиям при несостоявшейся закупке обязательно Если конкурентная процедура не состоялась, заказчик заключает контракт с единственным поставщиком. Но этот поставщик обязан соответствовать всем дополнительным требованиям, установленным в извещении (опыт, лицензии и т.п.). 2. Минфин: оплата малых закупок до внесения в реестр Заказчики вправе оплачивать контракты малого объема до направления сведений в реестр. 🤓 Подытожим — С октября вводят новые правила: выше пороги для СМП и котировок, короче сроки согласования — Фиктивный опыт может стоить не только контракта, но и всей оплаты даже после исполнения работ — Дробление однородных закупок на «малые» — это риск признания сделок недействительными — При несостоявшемся конкурсе единственный поставщик обязан подтвердить все требования из документации Какие-то из этих изменений касаются вашего бизнеса?

🎓 Через 2 часа: вебинар с адвокатом по картелям Юлией Лещук Напоминаем: уже сегодня, в 15:00, состоится вебинар с Юлией Лещук, адвокатом по картелям и антиконкурентным соглашениям. Тема: «Картельная аналитика для заказчика и поставщика: виды, задачи и практическое применение» Коротко о чём поговорим: 🔵почему отдельный индикатор (IP, снижение цены) не доказывает сговор; 🔵как анализировать весь закупочный процесс: от коммерческих предложений до поведения на торгах; 🔵как формировать доказательственную базу самостоятельного поведения. 🔗 Зарегистрироваться на вебинар можно по ссылке

📚 РАУТ выходные: что общего у Intel, Microsoft и компании, которая никогда не меняла курс Представьте: две компании работают в одной отрасли, в одних и тех же условиях. Одна выживает и растёт, а вторая — в 10 раз превосходит первую по всем показателям. И так 15 лет подряд. Почему? Им просто повезло? Они рисковали больше всех? У них были гениальные инновации? Авторы книги «Великие по собственному выбору» (Great by Choice) Джим Коллинз и Мортен Хансен потратили 9 лет, чтобы найти ответ. И то, что они обнаружили, перевернуло представление об успешном бизнесе. Оказывается, лидеры этих компаний — не смелые авантюристы, а параноидальные прагматики. Они не гонятся за инновациями, а масштабируют их с холодной дисциплиной. Они не меняются вслед за рынком — они меняются меньше, чем их конкуренты. 😏 Как им это удаётся? Они следуют трём принципам, которые Коллинз и Хансен вывели из многолетнего анализа: — Марш на 20 миль — стабильно идти к цели независимо от погоды. — Сначала пули, потом ядра — сначала недорогие проверки, потом крупные вложения. — SMaC — набор практик, которые почти не меняются десятилетиями. Читали Коллинза? Какая книга была для вас самой полезной? Делитесь в комментариях.

🔍 Оценка опыта по 223-ФЗ: свежие разъяснения судов и УФАС За последние полтора года накопилось несколько важных решений по оценке опыта участников закупок по 223-ФЗ. Разбираем ключевые кейсы, чтобы понимать, что законно, а что рискованно. 1. Заказчик вправе не принимать обычные ГПД для оценки опыта Ситуация: заказчик при оценке квалификации учитывал только сведения из реестра госконтрактов или реестра договоров по 223-ФЗ, игнорируя обычные гражданско-правовые договоры (ГПД). Позиция суда (АС Западно-Сибирского округа): заказчик прав. — Порядок оценки един для всех, значит, не ущемляет права отдельных участников — Неценовые критерии — они не отборочные, они не сокращают число участников. — Заказчик вправе конкретизировать порядок оценки, чтобы снизить риски недостоверных сведений (их проще проверить через ЕИС). 💡 Аналогичная позиция у АС Восточно-Сибирского округа: заказчик сам устанавливает правила, главное — эффективно удовлетворять свои потребности. Вывод: если в закупке по 223-ФЗ заказчик ограничивает подтверждение опыта реестровыми записями — это законно, даже если у вас есть исполненные ГПД. 2. Требовать документы об оплате подтверждающего опыта договора рискованно Ситуация: заказчик требовал не только акты приёмки по опыту, но и платёжные документы об оплате. Позиция ВС РФ: заказчик прав. — Требование минимизирует риски ненадлежащего исполнения — Платёжки подтверждают, что у участника действительно есть опыт на нужную сумму — Для оценки опыта важна именно сумма выполненных обязательств, а не их объём, поэтому одних актов недостаточно 💡 Однако АС Северо-Кавказского округа в похожем споре посчитал такое требование излишним. Практика разнится. Вывод: будьте готовы, что заказчик может запросить платёжки. Если их нет — лучше готовьте аргументы, почему это требование избыточно в вашем конкретном случае. 3. Особые требования к опыту в специфичных закупках допустимы Ситуация: заказчик закупал работы по устройству наружного освещения и электроснабжения рекреационной общественной территории. Требовал опыт работ именно на территориях скверов и парков. Позиция Новосибирского УФАС: нарушений нет. — Предмет закупки имеет специфику, которую заказчик пояснил — Условие не является требованием к участникам, так как заявки не отклоняли из-за отсутствия такого опыта. Участники без нужного опыта могли набрать баллы за счёт цены. 💡 Аналогичная позиция у Красноярского УФАС. Однако в практике ФАС встречается и иное мнение. Вывод: в специфичных закупках можно требовать опыт именно в этой сфере, если это обосновано. Но будьте готовы к разным трактовкам в разных регионах. 🤓 Подытожим 🔵По 223-ФЗ заказчик может ограничить подтверждение опыта реестровыми записями — ГПД не обязательны к учёту; 🔵Требование платёжных документов рискованно — в разных округах суды смотрят по-разному; 🔵Особые требования к опыту допустимы, если предмет закупки специфичен и это обосновано, но будьте готовы к региональным различиям в практике. А вы сталкивались с нестандартными требованиями к опыту в закупках по 223-ФЗ? Делитесь в комментариях.

А вы состоите в ассоциации РАУТ?

🎉 Первый закрытый бизнес-завтрак РАУТ: эксклюзивная встреча для участников ассоциации 25 августа состоится офлайн-встреча РАУТ на тему «Бизнес и внутренние ресурсы: как управлять собой, командой и рисками». ❗️Мероприятие пройдет в закрытом формате — только для участников ассоциации, которые заполнили анкету на сайте и предоставили свои данные. Им будут отправлены приглашения на электронную почту. Важно: участие в мероприятии бесплатное и возможно только по приглашениям! Спикерами выступят: 🎤 Сергей Кислов — адвокат, специалист по защите интересов бизнеса в коммерческих спорах и банкротстве. Тема: «Страхование ответственности директоров и рисков неоплаты контрагентов. Зачем оно нужно и на какие подводные камни обратить внимание» 🎤 Владимир Кириленко — заместитель генерального директора «Росэлторг». Тема: «Поставщик на Росэлторг: как эффективнее работать с закупками» 🎤 Ирина Андреева — стратегический консалтинг для бизнеса, экс-зампред банка, лектор НИУ ВШЭ. Тема: «Управление своим состоянием и ресурсом: инструменты и техники» 📆 Дата: 25 августа ⏰ Начало: 9:00 📍 Место: г. Москва Если хотите принять участие в мероприятии — заполните анкету на нашем сайте по ссылке. Количество мест строго ограничено!

🎓 Вебинар с Юлией Лещук: Картельная аналитика для заказчика и поставщика Коллеги, 3 августа приглашаем вас на вебинар с Юлией Лещук — адвокатом по картелям и антиконкурентным соглашениям, специалистом по защите бизнеса при антимонопольных проверках. О чем поговорим? 🔵Картельная аналитика не сводится к проверке IP-адресов, размера снижения цены или последовательности подачи заявок. Отдельный индикатор не подтверждает наличие антиконкурентного соглашения без оценки совокупности обстоятельств, их повторяемости и взаимной связи. 🔵Анализ должен охватывать весь закупочный процесс: подготовку коммерческих предложений, формирование начальной цены, поведение участников на торгах, взаимодействие с заказчиками, производителями, поставщиками и привлеченными специалистами. 🔵Для заказчика картельная аналитика позволяет оценить уровень конкуренции и выявить формальное участие, чередование победителей, отказ от ценовой борьбы и иные аномалии. Для поставщика она служит инструментом проверки самостоятельности решений и формирования документов, подтверждающих экономическую обоснованность поведения. 🔵Результаты анализа должны основываться на проверяемых данных, сочетать количественные и качественные методы и содержать описание источников, периода исследования, выявленных обстоятельств и возможных альтернативных объяснений. По итогам вебинара участники смогут: 🔵понимать содержание и структуру картельной аналитики; 🔵различать основные виды анализа; 🔵определять, какие данные необходимо собирать по закупке; 🔵выявлять потенциально рискованные модели поведения; 🔵оценивать картельные индикаторы не изолированно, а в совокупности; 🔵определять, когда требуется углубленный анализ; 🔵формировать доказательственную базу самостоятельного поведения; 🔵разрабатывать внутренние контрольные процедуры; 🔵оформлять результаты исследования в виде аналитического отчета. 📆 Дата: 3 августа ⏰ Время: 15:00 🔗 Зарегистрироваться на вебинар можно по ссылке

👩‍⚖️ Топ-3 ошибки заказчиков по 44-ФЗ: разбор свежей практики УФАС УФАС по Московской области опубликовало обзор практики за I квартал 2026 года. Разбираем три показательные ошибки заказчиков, на которые стоит обратить внимание и поставщикам. 1. Отказ от контракта из-за отзыва ЛБО — незаконен Заказчик отказался заключать контракт и отменил закупку, сославшись на отзыв лимитов бюджетных обязательств (ЛБО). Позиция контролеров и судов: такое право у заказчика отсутствует. Закон № 44-ФЗ не предусматривает отказа от подписания контракта или отмены закупки по данной причине. Отзыв ЛБО не признаётся форс-мажором. Вывод: не пытайтесь оправдать отказ от контракта внутренними финансовыми проблемами. Суды и ФАС встанут на сторону поставщика. 2. Закупка только оригинальных картриджей — нарушение Заказчик установил требование о поставке оригинальных картриджей для принтеров, не допуская эквивалентов, так как оригинальные расходники обеспечивают совместимость и бесперебойную работу техники. Позиция контролеров и судов: ▪️в руководстве по эксплуатации оборудования нет запрета на использование эквивалентов; ▪️письмо производителя с рекомендацией использовать оригинальные расходники — не запрет; ▪️заказчик не доказал, что применение аналогов приведёт к утрате гарантии; ▪️технические ошибки могли быть связаны с другими причинами. Вывод: требование «только оригинальные» должно быть четко обосновано документацией производителя. 3. Ненаправление сведений в РНП при неисполнении контракта Подрядчик не приступил к работе. Заказчик разместил в ЕИС акт о неисполнении обязательств, но не направил сведения о контрагенте в РНП. Позиция контролеров и судов: ▪️размещение акта о неисполнении вместо решения об одностороннем отказе не освобождает заказчика от обязанности подавать сведения в РНП. Иначе недобросовестный поставщик избежит ответственности; ▪️если обязательства прекратились из-за истечения срока контракта (а не по одностороннему отказу), у заказчика всё равно есть основание для обращения о включении в РНП. Вывод: если подрядчик не исполнил контракт, заказчик обязан инициировать процедуру включения сведений в РНП. Игнорирование — нарушение. 🤓 Подытожим Заказчики часто ошибаются в базовых вещах: 🔵Отказ от контракта по внутренним финансовым причинам — это вне закона 🔵Запрет на аналоги требует доказательств, а не просто удобства 🔵Неисполнение контракта без подачи в РНП — прямое нарушение, которое может быть обжаловано

Самое удобное время для онлайн-встреч

Коллеги, хотим сделать наши встречи еще более продуктивными 👉 Расскажите, в какое время вам удобно смотреть наши вебинары

Собрали для вас ключевые новости и разъяснения за последнее время. В центре внимания — судебные споры, изменения в национальном режиме и важные позиции регуляторов. 📄 1. Суд: ограничение мобильного интернета — не оправдание для пропуска срока подписания контракта Победитель запроса котировок не подписал контракт в срок, сославшись на ограничение мобильного интернета, введённое для обеспечения безопасности. В подтверждение он предоставил скриншоты из СМИ. Однако сведения о нём всё равно включили в РНП. Суды апелляционной и кассационной инстанций поддержали это решение, указав, что: 🔵у победителя имелись иные каналы связи (кабельный интернет, сотовая связь), работоспособность которых не была опровергнута; 🔵снижение цены на 99,92% свидетельствовало об отсутствии намерения реально исполнять контракт. 💡 Что важно: в аналогичном деле Краснодарское УФАС не стало включать поставщика в РНП, так как тот незамедлительно уведомил заказчика о проблеме и подтвердил готовность исполнить обязательства. Разница в подходах говорит о том, что суды оценивают не только формальные обстоятельства, но и добросовестность действий участника. 🔐 2. Правительство пересмотрело исключения из запрета на импортные товары С 3 июля 2026 года меняются правила применения запрета при закупках тканей, одежды и обуви по позициям 1–7 перечня № 1 (Постановление № 1875). Заказчики обязаны применять запрет в следующих случаях: 🔵при закупке 1 единицы продукции с ценой не выше 300 тыс. руб.; при закупке товаров на сумму не более 1 млн руб., если цена каждой единицы не превышает 300 тыс. руб.; 🔵если цена единицы товара не более 300 тыс. руб., а произведение цены каждой единицы на их количество не превышает 1 млн руб. То есть исключения из запрета для дешёвых позиций значительно сужаются. 📱 3. Санкции и отсутствие конкретных сроков в контракте: суд не нашёл оснований для РНП Предприниматель не смог полностью исполнить контракт на поставку шовного материала из-за санкционных ограничений. Заказчик отказался от сделки в одностороннем порядке, а контролёры включили сведения в РНП. Однако суды трёх инстанций встали на сторону поставщика, учтя, что: 🔵в контракте не были определены конкретное количество товара и сроки подачи заявок; 🔵предприниматель сразу после получения заявки заказал товар у производителей; 🔵он уведомил заказчика о задержках из-за отсутствия импортных комплектующих, направил гарантийное письмо и предложил альтернативу; после отказа он продолжал поставки и выполнил обязательства на 75%. Суд признал, что предприниматель действовал добросовестно, а санкции стали объективным препятствием. 📍 4. ФАС: опыт участника нельзя оценивать по части работ или стоимости договора Ведомство пояснило: для подтверждения опыта по дополнительным требованиям подходит только исполненный договор, сопоставимый с предметом контракта в полном объёме. Учитывать отдельные виды работ или часть стоимости из общего объёма обязательств — неправомерно. Закон и Положение об оценке заявок такой возможности не предусматривают. 📆 5. Июньский дайджест: что ещё произошло Изменения законодательства: 🔵с 2027 года централизуются госзакупки ряда лекарств и медизделий в рамках нацпроектов; 🔵с 1 июля 2026 года стартуют централизованные закупки медизделий для больных сахарным диабетом; 🔵с 1 июля 2026 года ограничение на импорт распространят на металлические канаты без электроизоляции. Разъяснения ведомств: 🔵Минфин разъяснил, нужно ли в коммерческом предложении для расчёта НМЦК при нацрежиме подтверждать страну товара; 🔵Минфин ответил о применении нацрежима к услугам обязательного аудита; 🔵ФАС дала рекомендации по описанию стерилизации медизделий в документации; 🔵ФАС изменила позицию по членству в СРО для проектно-изыскательских работ (теперь требуется членство в двух СРО). 🤓 Подытожим — Суды жёстко оценивают причины пропуска сроков: даже технические сбои не спасают от РНП, если не доказана невозможность использования иных каналов связи — Исключения из запрета на импорт по 44-ФЗ сужаются — это важно для поставщиков товаров лёгкой промышленности

📌Общение с заказчиком: когда есть такая возможность, а когда — под запретом Сегодня разбираем важную тему — коммуникацию с заказчиком на разных этапах закупки. От того, насколько правильно выстроен диалог, зависит и успех участия, и бесконфликтное исполнение контракта. Многие поставщики теряют деньги и время, потому что не знают, когда можно задать вопрос, а когда это расценивается как нарушение. Рассказываем по этапам. 📩 Этап планирования: можно и нужно До публикации закупки общение максимально свободное. Заказчики по 44-ФЗ могут проводить консультации с поставщиками, чтобы определить конкурентную среду. По 223-ФЗ такая практика ещё более распространена — заказчики охотнее идут на контакт, чтобы привлечь больше участников и получить обратную связь по условиям. Для крупных закупок (НМЦК > 2 млрд руб.) предусмотрено обязательное общественное обсуждение в ЕИС. Любой зарегистрированный участник может оставить замечания и предложения, а заказчик обязан ответить в течение двух дней. 📍 Этап подачи заявок: только официальные каналы Здесь правила жёсткие. 44-ФЗ прямо запрещает переговоры с заказчиком на этапе подачи заявок (ст. 46). Единственный легальный способ задать вопрос — запрос разъяснений через электронную площадку. Правила подачи запроса: 🔵 Можно подать не более трёх запросов  🔵 Срок — не позднее чем за три дня до окончания подачи заявок  🔵 Заказчик обязан ответить в течение двух дней  🔵 Ответ публикуется в ЕИС без указания автора запроса Важно: попытки связаться с заказчиком по телефону или электронной почте в обход установленных правил — нарушение. Если вы зададите вопрос неофициально, заказчик может его проигнорировать, а ссылаться на устные договорённости в суде или ФАС бесполезно. Осмотр объекта для оценки скрытых работ — тоже спорный момент. По разъяснениям Минэкономразвития, это может создать преимущества для одного из участников. Лучший способ — задать вопрос через официальный запрос о возможности выезда на объект. 💵 Особенности общения по 223-ФЗ Здесь больше свободы. Закон не запрещает переговоры, если они не создают преимуществ отдельным участникам. В некоторых процедурах (конкурентные переговоры) прямое общение с участниками — часть самого способа закупки. Однако все условия должны быть прописаны в Положении о закупке заказчика. После заключения контракта всё становится проще С момента подписания контракта вы — контрагент заказчика, и прямое общение становится нормой. Что важно: 🔵 Переписка. Все действия, проблемы, нарушения фиксируйте в письменном виде (письма, электронная почта). Это дисциплинирует заказчика и станет доказательством в суде. 🔵 Аудиозапись. Можно записывать телефонные разговоры, но предупредите собеседника в начале разговора — это требование закона. Такие записи принимаются судом как доказательства. 🤓 Еще раз и коротко На этапе планирования — общайтесь свободно, это помогает улучшить условия закупки. На этапе подачи заявок — только официальные запросы через площадку. Любые «неформальные» контакты — нарушение. После подписания контракта — переписка и фиксация всех договорённостей. А если хотите выйти за рамки официальных каналов — вступайте в РАУТ и участвуйте в закрытых встречах и круглых столах с заказчиками 🐈‍⬛

💵 Заказчик отказался от контракта: пошаговая инструкция для поставщика Ситуация, с которой может столкнуться каждый поставщик: заказчик размещает в ЕИС решение об одностороннем отказе от исполнения контракта. Паниковать не стоит, но и оставлять без внимания тоже нельзя. Рассказываем, как действовать, чтобы минимизировать риски и не попасть в РНП. 📍Почему заказчик может отказаться от контракта Основания делятся на две группы (ч. 9, 15 ст. 95 44-ФЗ): Обязательные — когда заказчик должен принять такое решение. Например, если поставщик перестал соответствовать требованиям к участникам закупки или предоставил недостоверную информацию, которая повлияла на победу. По усмотрению заказчика — отсылка к нормам Гражданского кодекса. Всё зависит от вида договора: 🔵Для поставки: неоднократное нарушение сроков или поставка товара с неустранимыми недостатками (п. 2 ст. 523 ГК РФ). 🔵Для подряда: нарушение конечного срока или подрядчик работает так медленно, что завершить работу вовремя явно невозможно (п. 3 ст. 708, п. 2 ст. 715 ГК РФ). Как выглядит процедура Заказчик публикует решение в ЕИС. С этого момента у вас есть 10 календарных дней, чтобы исправить нарушения. Если вы успеваете, заказчик обязан отменить своё решение, и вы продолжаете работу (ч. 13, 14 ст. 95 44-ФЗ). 💻 Важный нюанс: если решение опубликовано, а 10-дневный срок выпадает на выходные или праздники, он продлевается до первого рабочего дня. Этим можно воспользоваться (ст. 191, 192 ГК РФ). Что делать поставщику — пошаговый алгоритм Шаг 1. Отсчитайте 10 календарных дней с даты, следующей за публикацией решения. Это ваш рабочий срок. Шаг 2. Внимательно изучите решение: что именно вменяют вам в вину. Если вы действительно нарушили условия — срочно устраняйте недостатки: поставляйте товар, доделывайте работы, передавайте документы. Фиксируйте все действия: делайте фото, проводите экспертизу, отправляйте письма. Шаг 3. Подготовьте мотивированный ответ заказчику. Если нарушения устранены — приложите доказательства и попросите отменить решение. Если вы считаете отказ незаконным — приведите свои аргументы со ссылками на контракт и законы. Ответ обязательно направляйте через ЕИС. Шаг 4. Если у вас есть техническая возможность — предлагайте провести совместный осмотр или совещание. Это покажет вашу заинтересованность в исполнении контракта. Шаг 5. При необходимости (и если есть основания) готовьтесь к судебному обжалованию решения заказчика. 📩 Почему активность важна даже в проигрышной ситуации Главная цель всех этих действий — не просто сохранить контракт, но и избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Даже если заказчик не отменит своё решение, ваша активная позиция (попытки исправить нарушения, переписка, предложения о совместной работе) покажет ФАС вашу добросовестность. Это может стать решающим фактором при решении вопроса о включении в РНП. Помните: если заказчик нарушил процедуру (например, не дал вам 10 дней из-за праздников), вы имеете право обжаловать его действия. В одном из дел суд признал, что выпавший на праздники срок лишил поставщика возможности исправить нарушения, и не включил его в РНП (Решение Воронежского УФАС от 19.01.2024 № 036/06/104-117/2024). 🤓 Ну и наконец Получили отказ — не паникуйте. У вас есть 10 дней на исправление ситуации. Действуйте быстро, фиксируйте всё письменно, не бойтесь предлагать встречи и переговоры. Ваша активность — главный аргумент против попадания в РНП, даже если контракт всё-таки расторгнут.

Какие темы со стороны поставщика важно вынести на открытый диалог с заказчиками?

Открытый диалог поставщика и заказчика РАУТ и Альянс «Лидеры закупок» готовят совместное мероприятие в формате диалога между поставщиками и заказчиками😎 Обсудим реальные проблемные точки, с которыми поставщики сталкиваются на всех этапах: от подготовки заявки до исполнения контракта и постконтрактного взаимодействия😬 Выберите в опросе одну или несколько тем, которые считаете наиболее острыми📄 Если не нашли свой вариант — напишите в комментариях.

📄 Чек-лист по контракту: как не подписать себе проблемы Продолжаем тему азов в закупках, чтобы новички не разочаровались на старте своей закупочной деятельности, а опытные игроки вспомнили банальные, но важные нюансы в торгах. Итак. Перед участием в закупке крайне важно изучить проект контракта. Именно контракт и приложения к нему определяют ваши права и обязанности. Извещение, разъяснения — всё это теряет силу после подписания. Устные обещания заказчика тоже не имеют веса. Единственное, что будет иметь значение в суде, — текст подписанного документа. Чтобы не совершить ошибки, мы собрали чек-лист из 7 пунктов, которые стоит проверить до того, как поставить подпись. 1. Предмет контракта Краткое описание — это лишь верхушка айсберга. Внимательно изучите все приложения: техническое задание, локальные сметы, спецификации. Именно там скрыты детальные требования к товару, работам или услугам. Поймите, сможете ли вы реально исполнить сделку. 2. Сроки Нарушение сроков — одна из главных причин для начисления неустойки и расторжения контракта. А расторжение, скорее всего, приведёт вас в реестр недобросовестственных поставщиков (РНП) на два года. Выпишите все дедлайны в отдельный документ: когда сдать работу, когда получить оплату, когда подписать акт, когда устранить недостатки. Это поможет не пропустить важные даты. 3. Цена и порядок оплаты Цена контракта может включать в себя не только стоимость товара, но и доставку, монтаж, настройку, страхование. Проверьте, все ли ваши расходы учтены. В противном случае, вы рискуете работать в убыток. Обратите внимание на срок оплаты: по 44-ФЗ он не должен превышать 7 рабочих дней, по 223-ФЗ — обычно 30 дней, если только закупка не проводилась специально для СМП. Там срок может быть сокращён до 15 дней. 4. Приёмка В контракте указан перечень документов, которые вы должны предоставить для приёмки. Часто именно отсутствие какого-то сертификата или декларации становится формальным поводом для отказа. Проверьте, есть ли у вас все необходимые документы или вы можете их получить. Также убедитесь, что срок приёмки, установленный заказчиком, разумен. По 44-ФЗ он не может превышать 20 рабочих дней. 5. Ответственность По 44-ФЗ размеры пеней и штрафов унифицированы. А вот в 223-ФЗ заказчик устанавливает их сам. И тут могут быть сюрпризы. Внимательно посмотрите, сколько вам придётся заплатить за день просрочки: 0,01% или 0,5% от цены контракта. Разница колоссальная. 6. Гарантийные обязательства Если в контракте есть гарантийный срок, помните: ваши отношения с заказчиком не заканчиваются после оплаты. Будьте готовы устранять недостатки в течение этого периода. 7. Порядок разрешения споров Обратите внимание на два момента: срок рассмотрения претензии и суд, в котором будут рассматривать спор. Если суд находится в другом регионе, заложите время и средства на дорогу. 👉 Что делать после победы? Когда вы уже победили и получили проект контракта на подпись, снова возьмите его в руки и проверьте: 🔵 Не изменил ли заказчик условия контракта по сравнению с извещением? 🔵 Корректно ли он отразил информацию из вашей заявки (цена, реквизиты, система налогообложения, характеристики товара)? Обнаружили расхождения? Не подписывайте. Направьте заказчику протокол разногласий. Это ваше право и самый быстрый способ исправить ошибку. Если заказчик не согласен — жалуйтесь в ФАС. Внести изменения в уже подписанный контракт можно только через суд или допсоглашение, а это долго и сложно. 🤓 Подытожим Включите детальный анализ контракта в свой стандартный алгоритм работы с тендерами. Это несложная процедура, которая занимает 30–40 минут, но может сэкономить недели и месяцы судебных разбирательств. Помните: защита ваших интересов начинается до подписания документа.