Управляй через систему

Как поднять средний чек в нише бухгалтерского аутсорсинга? Не продавать только сопровождение. Продавать систему. Вместо: "Бухгалтерия за 18 000 рублей" Лучше: “Финансово-бухгалтерское сопровождение стоматологии” Включает: - бухгалтерский учет - зарплату и кадры - контроль налогов - ответы руководителю - ежемесячный финансовый срез - сопровождение требований Создайте 3 тарифа Базовый Только обязательный минимум. Оптимальный То, что реально нужно большинству. Премиум Для собственников, которым важна скорость и контроль. Почему это работает: Часть клиентов выберет средний тариф автоматически, так устроена психология покупателя. Уверена, вы сами видели примеры: Тариф 1 за 10.000, Тариф 2 за 20.000, Тариф 3 за 100.000 Какой выберете вы? Управляй через систему

Как аутсорсеру выбрать нишу без гадания? Не выбирать «что нравится»Выбирать по цифрам. Оцените каждую нишу по 10-балльной шкале: 1. Деньги Есть ли у клиентов бюджет? 2. Масштаб рынка Много ли таких компаний? 3. Регулярные боли Есть ли постоянные проблемы? 4. Сложность учета Чем сложнее учет, тем выше ценность эксперта. 5. Личный доступ Есть ли у вас связи, кейсы, клиенты? Примеры сильных ниш: 1. Медицинские клиники льготы сотрудники лицензии зарплаты проверки 2. Строительство подрядчики авансы акты сложный документооборот 3. Маркетплейсы (как думаете, сильная ниша?) комиссии возвраты учет товара массовый рынок Управляй через систему

Что такое упаковка услуги? Упаковка - это когда клиент за 30 секунд понимает: - Вы работаете с такими компаниями, как у него - Вы знаете риски его сферы - У вас есть решение его задач - Вы стоите своих денег Пример слабой упаковки: «Бухгалтерские услуги для бизнеса» Пример сильной упаковки: - Бухгалтерия для стоматологий и клиник - Бухгалтерия для селлеров маркетплейсов - Бухгалтерия для стройки - Бухгалтерия для ресторанов и кафе Почему нишевание повышает чек 1. Снижается тревога клиента Он думает: «Они уже знают мой бизнес» 2. Меньше времени на объяснения Не надо рассказывать специфику 3. Ошибки стоят дороже Клиенты готовы платить за опыт в сложной сфере или в его конкретной сфере 4. Легче делать маркетинг Можно писать контент под конкретные боли Управляй через систему

Почему средний чек не растет Причина 1. Продажа «бухгалтерских отчетов», а не результата Когда клиент слышит: - ведение учета - отчетность - первичка - кадры он сравнивает только цену. Что реально покупает клиент: - спокойствие - отсутствие штрафов - понятные цифры - экономию времени - быстрые ответы - уверенность, что все под контролем Люди редко покупают услугу. Они покупают эффект от услуги. Причина 2. Универсальное позиционирование Когда агентство работает «со всеми» - стройка - маркетплейсы - клиники - кафе рынок воспринимает вас как очередного подрядчика. Что происходит: - низкая ценность - много сравнений - запросы «а сколько стоит?» - давление по цене Причина 3. Нет структуры тарифов Если есть только одна цена, клиент не видит разницу между дешевым и дорогим вариантом. Психология выбора: Людям проще покупать, когда есть: - базовый вариант - оптимальный вариант - премиальный вариант Причина 4. Бесплатная работа съедает прибыль Часто агентства бесплатно делают: - срочные задачи - консультации - разборы требований - допотчеты - внеплановые звонки - управленческие вопросы Это скрыто снижает средний чек. Управляй через систему

Сегодня у меня появился МОЙ ПЕРВЫЙ бизнес-ассистент. Да, в моей компании уже есть администратор, причем давно. Сейчас у нас работает реально очень классная девушка, но вот прям бизнес-ассистента у меня никогда не было. Я все долго делала сама и училась делегировать. И вот спустя 6 лет моей предпринимательской деятельности я готова делегировать дальше и что важно больше. Многие не могут взять на работу даже администратора, скачут «со стула на стул» и удивляются, почему не растут, дела двигаются медленно, доход не увеличивается, а сами они как выжатые замыленные губки. Говорю от лица бывшей губки - рост идет только через делегирование. У меня впереди его еще много - я мечтаю об операционном директоре в своей компании, и начинаю сейчас с бизнес-ассистента. Очень люблю, когда сотрудники пишут мне: «София, все, мы уже разобрались» Порадуйтесь за меня - поставьте реакцию. Всё, уже разобрались

Channel name was changed to «Управляй через систему»

Коллеги, есть запрос на бухгалтера Если вы специализируетесь в этой нише - напишите мне в лс, передам контакт @buhsof Пишет потенциальный клиент: «Мне нужна Ваша консультация, помощь. Мы в многоквартирном доме создаем ТСЖ, по причине бездействия управляющей компании. Стадия регистрации. Нам нужно бухгалтерское сопровождение. Мы в поиске. Вы можете нам помочь? Я буду председателем ТСЖ, опыта не имею. Но выхода нет, жить в бардаке невозможно!»

Коллеги, есть запрос на консультацию Если вы специализируетесь на этой теме - напишите мне в лс, передам контакт @buhsof «Хотела уточнить, сможете ли вы меня проконсультировать по 1 вопросу, касаемо грядущих нововведений в системе налогооблажения на 2026 год (конкретно об отмене совместного использования компанией 2 льгот сразу и ИТ и резидентства в Сколково) и влияние этого закона на уже взятую ранее ипотеку по льготной ставке. И что по стоимости консультации»

Коллеги, есть запрос на специалиста Если кто-то работает по данному направлению, напишите мне в ЛС, передам контакт клиента @buhsof Пишет клиент: У нас АО , на нем есть помещение, мы не очень можем понять какой налог на недвижимость нам будет вменятся. В одних источниках написано что 1.5% от кадастра, в другом что есть понятие единые недвижимые комплексы и мы вроде как туда подходим , там всего 0.3%. Есть ли разница в налоге на коммерческую недвижимость на ФЛ или АО и ИП ? Так же если мы продали одну свою АО через продажу акций. И мы не понимаем подходит ли эта продажа акций , под закон который освобождает от уплаты налога при продаже акций со сроков владения более 5 лет

Коллеги, есть запрос на специалиста Напишите мне в лс, если вы узнали себя @buhsof

Коллеги, есть запрос на специалиста Напишите мне в лс, если вы узнали себя @buhsof

Коллеги, есть запрос на специалиста Напишите мне в лс, если вы узнали себя @buhsof

закинула в файл эксель, вдруг кому актуально

Ребята, я в шоке. Завтра мы с HR собеседуем 2-х кандидатов на позицию бухгалтер в нашем бух агентстве. В чем же шок? Рассказываю по-порядку Это будет уже второе собеседование, первое проводил только HR, я подключаюсь к уже понравившимся кандидатам, которые прошли тестовое задание Мне надо подготовиться к собеседованию, задать интересующиеся меня вопросы, понять есть ли мэтч между нами Подготовка вопросов заняла у меня 3 минуты благодаря чату DeepSeek Я все время мучала мужа с чатом GPT, потому что у него есть, а у меня нет (из-за русского аккаунта не могу установить) И пару дней назад муж рассказал про новый ЧАТ, я быстренько его скачала и вуяла, гугл не нужен, ответы за минуту, и даже табличку excel помог собрать Поделиться с вами табличкой? @roadmap_buhsof

Коллеги, есть запрос на специалиста Напишите мне в лс, если вы узнали себя @buhsof

В нашем бухгалтерском агентстве BUHSOF открыта вакансия Бухгалтер * Удаленная работа * Оформление ТК РФ * Полный день * ЗП от 100.000 рублей Более подробно по функционалу можно почитать в самой вакансии https://hh.ru/vacancy/115826178?from=share_ios Заполните короткую анкету, если вакансия для вас актуальна https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSewMd0Ll4SFzKRA32sYMJ5F8P84o8XmwLkCH24od-TCcTgYuw/viewform?usp=preview и HR менеджер с вами свяжется Буду рада видеть классного специалиста в нашей команде. Репостните, по-братски, вакансию, либо поставьте ♥️, чтобы больше людей увидело @buhsof

Коллеги, есть запрос на бухгалтера ООО, Работают по УСН. Импорт из РБ. Открылись 10.12.2024, никаких отчетов ещё не сдавали. На этой неделе первая поставка. Основной вопрос: работаем ли мы с импортом с Беларуси? И ещё в дальнейшем планируют работать с маркетплейсами с Ламодой Напишите мне в лс, если вы узнали себя @buhsof

Коллеги, есть запрос на бухгалтера в спб (ювелирка), напишите мне в лс, если вы узнали себя @buhsof

Channel name was changed to «БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ДЛЯ БУХГАЛТЕРСКОГО БИЗНЕСА»