Маркетинг: секреты | Копылков Роман

Вангую. Это будет работать в 2025 (проверено на 9 президентах).   Знаешь, что изменится в бизнесе после выборов нового президента?   *барабанная дробь*   НИЧЕГО.   Нет, серьёзно. И это не я придумал.   Когда-то давно, ещё во времена кассет (да, я настолько древний), я крутил записи Джима Рона – легенды мотивационных выступлений.   Он тогда сказал вещь, которая врезалась мне в память намертво:   «Я видел 9 разных президентов. И знаете что? Ничего. Мы будем жить как обычно.»   👉 Какой вывод:   Пока все парятся вокруг очередных событий, кое-что гарантированно останется неизменным:   1. У людей всё ещё будут проблемы 2. Они всё ещё будут искать решения 3. И платить тем, кто эти решения предлагает   Человеком, которому они отдают деньги, по-прежнему можешь быть ты. Так и должно быть.   При условии, что ты действительно можешь им помочь и так далее.   ...   Тут бы впору впихнуть продающий оффер или призыв записаться на консультацию.   Но нет.   Сегодня я просто хочу, чтобы вы запомнили:   🔥 Всё будет хорошо. Правда. 🔥 Фокусируйся на том, что можешь контролировать 🔥 Если можешь помочь людям – помогай   Это работало при всех президентах, курсах валют и событиях в мире. И будет работать дальше.   P.S. Если никогда не слушали Джима Рона, просто зайди на YouTube и вбей «Jim Rohn».   P.P.S. Да, в этом посте нет продажи. Иногда важнее просто напомнить: ты сильнее любых внешних обстоятельств. Особенно если умеешь решать чужие проблемы.

Денег хочу, но продвигаться не хочу. Я знаю, что ты классный эксперт. Много чего знаешь, умеешь. Но как только дело доходит до момента, когда нужно рассказать о себе, продать себя, заработать чуть-чуть (или сильно) больше денег, тебя как будто что-то останавливает. Все же знают, как это делать. В каждом канале про это уже 10 раз прочитали. И все равно вместо того что нужно, занимаешься херней или рутинными задачами. Просто потому что знаешь, что придется постоянно что-то генерить, выдавать, какие-то там планы, писать какие-то там тексты, которые завлекают кого-то куда-то. И вот вообще все это – не моя история. Ведь придется убить уйму времени и денег… А что если не получится? Это сильно повлияет на мое эго. Поэтому и откладываю постоянно. И выбираю, что мне понятно, безопасно, и где я ничего не проиграю, не потеряю и есть конкретные шаги. Хотя удвоить доход — задача адекватная. Вариантов несколько: 1. Найти больше клиентов. 2. Продавать дороже. 3. А если уже все хорошо работает, то просто снизить расходы и больше вытаскивать на себя. Первые 2 варианта — подходят всем, но… (ведь всегда есть «НО»). Но тут начинается свистопляска. Хочется ничего не менять, ни заниматься маркетингом, ни учиться продавать, ни создавать новые продукты, не пробовать новые сферы… и вообще: «а можно проще?» «Простота» воспринимается, как какое-то супер-действие, которое сделаешь и всё получится. Но это не так. «Простота» — это отношение к тому, что делаешь. Я могу писать этот текст, потому что «надо что-то продать», а могу писать его, потому что хочу написать такой текст, от которого сам кайфану. Получатся 2 разных текста. С двумя разными результатами. Даже если никто ничего не купит — я уже кайфанул. И часами не трахал себе голову, чтобы написать эти строки. Проблема в том, что если ты боишься чего-то, то будешь и дальше активно (и пассивно) сопротивляться. А я не боюсь. Я кайфую от маркетинга: трафика, текстов, продаж, воронок и всего вот этого. И сейчас предлагаю тебе помочь закрыть все эти задачи. Суть в том, что я хочу сузить нишу до конкретного направления. И сейчас ищу эксперта, с кем построим крутой продукт, который и будем продавать. Кого ищу: психологи, нутрициологи, похудальщики, экспертов в медицинской тематике. Давай еще раз: я тебе ничего не продаю. Я ищу эксперта, которому построю маркетинг для продажи его знаний, чтобы вместе создать крутой продукт, помочь большему количеству людей и заработать денег. Все. Если тебе откликается мое предложение, мой подход и ты готов или готова попахать (никто не говорил, что все будет легко и просто), то напиши мне в личные сообщения: «хочу продавать». И мы обязательно пообщаемся, чтобы узнать больше друг о друге и как сможем посотрудничать.

Почему у них получилось, а у меня нет? Вроде, все те же действия делаю, как говорят, но не получается…   Если читаешь это сообщение, значит ты, скорее всего, опытный эксперт и хочешь превратить свои знания в деньги. Но не ты, не твой маркетолог и даже коллеги, которые заполонили рекламой весь Интернет, не виноваты в том, что продажи не происходят по щелчку пальцев.   Бывает такое, что все погрязли в делах и не замечают вещей, которые можно улучшить и получить деньги здесь и сейчас.   Без дорогих специалистов. Сложных А/Б тестов. Долгих ожиданий. Просто исправив пару слов в сообщении или на сайте.   Почему не получается?   Потому что по-прежнему нужно привлекать людей на сайт, в свой Телеграм или бота, где в обмен на подписку предлагается что-то ценное. Этот подход остается базовым, но за последние годы его все сложнее использовать. Рекламные источники постоянно меняются, бюджеты растут, а конкуренция за внимание клиентов становится все жестче. Подобное происходит потому, что старые подходы устарели. Многие техники, которые продолжают продвигать эксперты, уже не работают так, как раньше. Нужны новые подходы.   По этой же причине стоимость подписчиков выше, но их качество – хуже, а сами люди реже доходят до продажи. Увы, многие теряют деньги, не понимая, как правильно запускать кампании, которые действительно приводят клиентов, а не ботов или спам. Но вместо того, чтобы паниковать и тратить кучу времени и денег на поиск «работающей связки», ты можешь сразу получить готовый план действий. Этот план, проверенный лично мной и моими клиентами, поможет тебе за 4 дня (или быстрее)… привлечь клиентов, протестировать свой продукт и получить первые деньги с помощью своего Телеграм канала и Яндекс.Директ, затрачивая всего 400 рублей в день.   После изучения информации ты сможешь:   - День 1. Быстро привлекать подписчиков в Telegram и получать заявки с первого дня (Даже от людей, которые раньше ничего не знали о тебе). Без сайта и технических навыков. - День 2. Кратно увеличить количество заявок с помощью сайта, используя MVP и особый тип заголовков. - День 3. Создать свою «невидимую базу» клиентов и использовать ее для повторных продаж. - День 4. С помощью автоматизации увеличить продажи кратно, без необходимости тратить больше денег на рекламу. И уделять больше времени тому, чем любишь заниматься.   Почему это работает?   Многие эксперты в твоей нише уже освоили этот метод и каждый день получают десятки заявок и продаж. Их расходы на рекламу начинаются от 400 рублей в день. Я сам запускаю десятки кампаний для своих клиентов и всегда нахожу способ, как уменьшить расходы и увеличить количество денег в кассе.   Мой план включает шаги, которые работают прямо сейчас — никаких устаревших методов, никаких догадок. Ты действуешь по четкой инструкции, и уже на третий-четвертый день видишь первые результаты: заявки, подписчики, а возможно, и первые продажи.   Как это поможет тебе?   Если ты хочешь заработать первые деньги на своих знаниях (или получать дополнительных доход уже с этого месяца)… ...И заложить фундамент для дальнейшего роста с помощью Телеграм и ЯндексДирект. А еще получать клиентов предсказуемо и с минимальными затратами, мой курс — это именно то, что тебе нужно. Я уже собрал все лучшие практики и преобразовал их в пошаговое руководство, которое сэкономит месяцы работы и десятки тысяч рублей рекламного бюджета.   Все это без риска и лишних движений.   Первые 7 участников получат доступ к курсу по специальной цене. Уже через несколько дней ты сможешь настроить кампании, начать получать клиентов и продажи.   Переходи по ссылке, чтобы получить доступ ко всем материалам. Первое видео с инструкцией придет на почту мгновенно после оплаты. Остальные материалы будут приходить на протяжении следующих дней.   Как только 7 мест закончатся, цена вырастет в 5 раз. Поэтому, переходи пока раздумываешь.

Самое время засучить рукава и замарать руки.   Это тот самый метод, который уже проверен в боях и который использую каждый день в работе:   Шаг 1: Мозговой штурм формулировок проблем   Именно здесь начинается магия. Попробуй сформулировать проблему потенциального клиента лучше, чем он сам может это сделать.   Для этого создай и запиши 10-20 формулировок проблем их же словами.   Хитрость в том, что мы не пристаем ко всем подряд. Мы тыкаем в болячку тем, у кого она уже ноет. Это проблемы, с которыми сталкиваются твои идеальные клиенты.   Вот несколько способов раскопать эти проблемы: - Вытряхни все, что сможешь из головы твоих продажников. Ну или из своей, если сам продаешь - Спроси у клиентов - Проведи пару дней на форумах и в социальных сетях, где любит жаловаться аудитория - Даже ChatGPT может помочь (но перепроверяй его исследования, ИИ обожает выдумывать всякую чушь)   Шаг 2: Тест формулировок проблем за 400 рублей в день   Здесь мы столкнем нашу идею с реальными людьми. В результате произойдет либо чудо, либо хороший урок. (Самое приятное, что стоить он будет не дороже 400 рублей)   Мы запустим одну простую рекламную кампанию в ЯндексДирект, чтобы проверить, какие формулировки проблем сработают.   Вот краткая инструкция: - Тип кампании: ЕПК - Место показа: Рекламная сеть Яндекса - Стратегия: Максимум кликов - Ограничение расходов: Бюджет - Максимальная цена клика: Не ставим - Тематические слова: Те запросы, по которым клиенты ищут твою услугу.   В чем хитрость? Мы используем формулировки проблем в качестве рекламного текста.   Шаг 3: Определяем победителей   Через 48-72 часа ищи эти выигрышные KPI: - CPC < 80 рублей - CTR > 1% - подписчики < 150 рублей   Но самый важный вопрос: Можешь ли ты решить проблему, о которой сообщил в рекламе? И действительно ли она актуальна для твоего Клиента?   Если да, поздравляю! Вы только что нашли своего клиента из «золотой середины».   Скорее всего, ты думаешь сейчас: «Звучит здорово, но сработает ли это для моего продукта?»   Завтра узнаешь.   Более того, я за руку проведу тебя через все шаги. В результате ты сможешь привлечь новых подписчиков, заработать деньги со своего проекта и заложить фундамент для дальнейшего роста. Чтобы «проблема с клиентами» больше никогда не была проблемой.   Просто дождись моего письма завтра, чтобы увидеть все своими глазами.   А пока начинай мозговой штурм формулировок проблем и делись ими в комментариях. Я накидаю парочку для разогрева.👇🏻   P.S. Чувствуешь, что голова пухнет? Не парься. Завтра весь этот процесс станет легким и понятным, как пирожок. До завтра!

Провожу кастинг клиентов. Ты идешь? Помнишь, я вчера обещал раскрыть секрет, который вытащил уже десятки экспертов из гонки за клиентами? Так вот, я не обманывал.   Дело не в том, чтобы получить больше подписчиков и заявок. Дело в том, чтобы получить правильных клиентов.   Да-да, я знаю, ты это уже слышал. Не надо закатывать глаза. Наберись терпения, сейчас уже к сути.   Речь пойдет о поиске «золотой середины» в привлечении клиентов. Не слишком холодных. Не слишком горячих. А таких, чтоб в самый раз.   Видишь ли, большинство из нас в маркетинге грешат подходом «стреляй во все, что движется». Мы закидываем огромную сеть, надеясь поймать хоть что-нибудь, что плавает. Только вот, когда ты говоришь со всеми, ты не говоришь ни с кем.   И именно поэтому ты выгораешь. Поэтому, посты не читают, а канал закидывают в архив. Поэтому твои расходы на рекламу улетают все выше в космос, а конверсия прячется где-то под плинтусом.   Так как же это исправить? Все начинается с простого, но мощного приема: не просто привлечение подписчиков и заявок, а их жесткого кастинга.   Вот как я делаю это для себя и своих клиентов:   - Определяю, кто подходит (и, что еще важнее, кто НЕ подходит) - Выделяю своих клиентов из «золотой середины» - Обращаюсь напрямую к тем, кто находится дальше всего, но кому я все еще могу помочь   Звучит просто, да? Но вся магия в исполнении.   Завтра я подробно расскажу, как найти своих клиентов из «золотой середины». Ты узнаешь секреты своих клиентов настолько точно, что будет казаться, будто читаешь их мысли. Не пропусти.

Код да Винчи твоей экспертности: расшифровываем прямо сейчас. Давай начистоту: вы заеб@лись. Заеб@лись гнаться за каждым клиентом, словно голодный пес за костью. Заеб@лись выжимать из себя последние соки, пытаясь быть и экспертом, и маркетологом, и техническим гуру одновременно.   Знаю-знаю.   А еще знаю способ разорвать этот порочный круг. Способ, который изменит количество денег в кошельке с той же лёгкостью, с какой меняется твое настроение, когда видишь количество просмотров своих постов.   Представь на секунду:   · Ты просыпаешься. Телефон разрывается от уведомлений. Но это не спам и не счета. Это заявки. Тепленькие заявки, готовые платить за твои знания по-крупному.   · Твой календарь забит встречами с клиентами, которым «не дорого», «не страшно» и даже не надо ни с кем посоветоваться. Теми самыми, о которых вы мечтали, сидя на бесконечных бесплатных консультациях.   · Твое имя узнают. Тебя цитируют, приглашают, о тебе говорят. И нет, это не сон и не галлюцинация от переработки.   Это реальность, которая доступная тем, кто готов сделать шаг. Один чёртов шаг, который отделяет тебя от той версии себя, о которой мечтаешь.   И весь секрет в точке перелома – одном простом действии, где количество переходит в качество. Где небольшое усилие даёт кратный рост.   Ты годами накапливала экспертность. Ты знаешь свое дело лучше, чем большинство знает содержимое своего холодильника. Но знания без системы – как суперкар без колёс. Мощно, красиво, но нафиг не сдался.   Но самое интересное, что есть способ превратить твою экспертность в машину по привлечению клиентов. Способ, который не требует становиться гуру маркетинга или технарем.   Интригует? Ещё бы.   Но давай начистоту: это не для всех. Если вы довольны своим положением, если устраивает текущий доход и образ жизни – закрой этот пост. Серьёзно, он не для тебя.   Но если чувствуете, что застряли. Если знаешь, что способны на большее. Если тебе осточертело наблюдать, как бездарные, но более наглые эксперты продают и зарабатывают больше тебя – тогда, чёрт возьми, ты по адресу.   В ближайшие дни я раскрою систему, которая изменила жизнь десятков экспертов. Систему, которая позволяет получать подписчиков, клиентов и продажи за 4 дня или быстрее. Привлекать премиальных клиентов без выгорания. Строить свое имя без необходимости становиться поп-звездой.   Это не магия. Это не волшебная таблетка. Это чертовски эффективная стратегия, основанная на реальных данных и проверенная в боях.   Готовы сделать этот шаг? Готовы найти свою точку перелома?   Тогда сделай следующее: 1. Подожги этот пост огоньками 2. Подпишись на канал, если ещё этого не сделал 3. В комментариях напиши, какая твоя главная боль в привлечении клиентов прямо сейчас   Погнали. Пора превратить твои знания в машину по привлечению подписчиков, клиентов и денег. 🚀💰

Замечаешь, как время летит быстро?..

Контент, который превращаем скучную экспертность в чистую прибыль (+ формула контента, от которой звенит касса)   Готовы к неудобной правде? Твой супер-экспертный контент может быть совершенно бесполезным. Интересно узнать, почему и что с этим делать?   Давай начнем с самого ценного актива, что есть у нас с тобой – время. Оно твой главный враг (и друг).   Потому что человеку в среднем нужно 90 дней, чтобы решиться на покупку. Понятно, что речь идет не о жвачке. Три месяца, прикинь! А теперь вопрос на миллион: ты готов удерживать внимание человека все это время? Нет? Тогда ты теряешь 85% потенциальных клиентов. Ауч!   После того, как переживешь боль утраты, забуть отныне про B2B и B2C. Сегодня в тренде H2H — Human to Human. Потому что:   1. Люди доверяют людям, а не брендам. 2. Отношения важнее авторитета (спойлер: вот почему у некоторых блогеров без особой экспертности продажи идут как горячие пирожки). 3. Симпатия = Продажи (вспомни, почему ты купил последний раз что-то в интернете).   Да, и теперь тебе придется не только быть собой. Но и еще интереснее.   «Но я же эксперт, мне нужно быть серьезным!» — слышу твои мысли. А вот и нет! Твоя личность — это твой главный актив. Вот несколько хитростей:   - Переложи модель сериальчиков со смехом за кадром на свой контент (ситуация → твоя реакция). - Подавай информацию через личный опыт (не просто «AIDA работает», а «как AIDA спасла мою задницу на последнем запуске»). - Не бойся высказывать мнение. Да, кто-то отпишется. Но оставшиеся будут твоими настоящими фанатами.   Справился? Держи еще проблемку.   Скорее всего твои клиенты уже знают слишком много (спасибо, Google, GPT и иже с ними). Поэтому дай им возможность посмотреть на знакомые вещи по-новому. Твоя задача — создавать «ага-моменты». Давай ка вспоминай про большую идею.   При этом не забывай, что кроме реальных конкурентов, твой контент конкурирует за внимание с YouTube, TikTok и котиками из ВК. Бороться с этим бесполезно, поэтому, присоединись к ним! Нет, это не значит постить мемасики 24/7. Просто держи в голове, что люди покупают чаще и больше, когда у них хорошее настроение. Так что задача номер один — заставить их улыбнуться.   И на последок, мой любимый урок из шоу-бизнеса.   Сравни зарплату учителя и поп-звезды. Несправедливо? Возможно. Но это реальность. Твоя задача — взять лучшее от обоих миров: - Экспертность учителя - Харизма звезды   А теперь давай резюмируем и посмотрим, что в итоге получилось.   Итак, формула успешного (успеха) контента: 1. Развлечение = Внимание 2. Внимание + Экспертность = Доверие 3. Доверие + Время = Продажи   Помни: ты не просто делишься информацией. Ты создаешь движуху, где главный герой — твой подписчик, а ты — мудрый наставник и классный собеседник в одном лице.   Готовы превратить свой контент в деньги? Заглядывай! И не забудь повеселиться по пути.

Как назвать Telegram-канал, чтобы он выстрелил: 5 проверенных формул + примеры   Встречают по одежке, помнишь? Название – это первое, что видит человек. Оно либо никому не понятно, либо не цепляет, либо вообще отпугивает. Сегодня отдам 5 работающих формул для создания названия, которое приклеит подписчиков, как скотч. Помнишь, да, что начинаем с большой идеи? Название канала – это первое, что можно насадить на этот стержень. Держи.   1. Проблема + Решение 🎯   Формула: [Проблема] + [Решение] Примеры: - «Худеем без диет» - «Английский без зубрежки» - «Бухгалтерия без бюрократии»   Почему работает: Сразу показывает ценность канала для подписчика.   2. Целевая аудитория + Выгода 👥   Формула: [Кто вы] + [Что получите] Примеры: - «Мамы в деле: как совместить семью и карьеру» - «Программист 2.0: от джуна до сеньора за год» - «Фрилансер-миллионер: путь к финансовой свободе»   Почему работает: Четко определяет аудиторию и обещает конкретный результат.   3. Экспертность + Ниша 🏆   Формула: [Эксперт/Профессия] + [Область] Примеры: - «Психолог о деньгах» - «Юрист для стартапа» - «Диетолог против мифов»   Почему работает: Сразу позиционирует автора как эксперта в конкретной области.   4. Игра слов или метафора 🎭   Формула: [Знакомая фраза/Идиома] + [Тематика] Примеры: - «Кот Шрёдингера: квантовая физика простыми словами» - «Непричесанный маркетинг» - «Финансовая подушка безопасности»   Почему работает: Запоминается благодаря необычности и вызывает любопытство. Только давай не сильно увлекайся креативом. И потом обязательно проверь название.   5. Прямое обещание 💪   Формула: [Действие] + [Результат] + [Время/Условие] Примеры: - «Выучи испанский за 3 месяца» - «Удвой доход на фрилансе за 30 дней» - «1000 подписчиков за неделю»   Почему работает: Дает четкое обещание конкретного результата в определенные сроки.   Бонус: Как проверить название 🧪   1. Покажи друзьям и коллегам 2. Проведи А/Б тесты в небольших группах 3. Скажи вслух. Легко получилось? Спроси, как назывался канал у того, кому показывал. Они смогли запоминать? 4. Проверь, что оно уникально (через поиск в Telegram)   Помни, хорошее название – это только начало. Дальше всё зависит от твоего контента. Но с правильным названием ты точно привлечешь больше внимания к своему каналу!   Давай сыграем. Ты кидаешь в комментарии название своего канала, а следующий комментатор пишет (как он думает), о чем твой канал и кидает название своего. Я постараюсь прокомментировать каждый. Возможно, после этого ты захочешь что-то поменять в названии.👇🏻

Как сделать так, чтобы люди хотели купить еще до того, как ты им что-то предложишь. Не начинай с обещания. Обещания уже всем надоели. «Похудей за 30 дней», «Миллион в легкости» или «Полюби себя заново». Проблемы остаются, а доверия к громким обещаниям всё меньше. И вот здесь появляется твоя «большая идея» — это изюминка, которая заставляет людей остановиться и подумать: «Вау, а это интересно!» С помощью одной яркой мысли ты открываешь дверь в сознание клиента. Он ещё не знает, что ты ему продаешь, но ему уже интересно. Давай на примере. Допустим, ты учишь родителей укладывать детей спать. Скучно, да? Все это уже слышали. Но что, если ты скажешь: «Твой ребенок рожден для сна»? Эта короткая фраза и есть «большая идея». Она цепляет. Заставляет спросить: «Что ты имеешь в виду?» И тут ты объясняешь: «Ну смотри, дети в джунглях не мучаются бессонницей. Мы сами мешаем нашим детям спать». Раз, и ты уже не просто очередной эксперт по сну. Ты человек с уникальным подходом. Мало того, уникальный опыт не взят с потолка, а держится на фундаменте, который подтвержден природой. Как найти свою «большую идею»? Вот пара подсказок: 1. Подумай, чего реально хотят твои клиенты. Не то, что они говорят, а то, о чем мечтают. 2. Как ты можешь удовлетворить их желания необычным способом? (ого, как грязно вышло). Что в твоем подходе отличается от других? 3. Формулируй идею максимально просто. Не старайся сделать её сложной или умной. Наоборот, упрости до максимума. Это должна быть фраза, которая легко запомнится и вызовет у человека реакцию: «Ого, а как это?» Как только он заинтересовался, можно объяснять сложнее. Но первая фраза — это триггер. Теперь к сути. Большая идея не придумается по щелчку пальцев. Это работа. Иногда тебе кажется, что всё уже придумано. Это нормально. Дай себе время. Как это работает на практике? Допустим, ты — нутрициолог. Ты помогаешь людям питаться правильно, чтобы они чувствовали себя лучше и выглядели лучше. Какую большую идею ты можешь использовать? Многие начинают с обещаний: «Я научу тебя худеть». Но это стандартный подход. Что если сказать что-то вроде: «Ешь больше и худей»? Это звучит парадоксально, и это заинтересует людей, потому что противоречит их ожиданиям. Ты можешь объяснить, что проблема не в том, что люди едят много, а в том, что они едят не то, что нужно их организму. И дальше ты уже разворачиваешь свою концепцию. Большая идея не просто выделяет тебя среди конкурентов, она создаёт у твоей аудитории желание узнать больше. Она разрушает стереотипы и заставляет людей по-новому взглянуть на свои проблемы. Этот прием может служить тебе стержнем для идеи продукта, продвижения, названия канала, контента. А самое главное поможет пройти сквозь шум и зацепить внимание. Хочешь, чтобы твои посты цепляли внимание, вызывали доверие и приводили к продажам, подумай о своей большой идее. А если хочешь 5 проверенных формул с примерами для называния своего канала, накидай огоньков 🔥

Почему новая связка оставит тебя без штанов.   Знаешь, что общего между фастфудом и новой связкой или хаком? Оба дают быстрый результат, но в долгосрочной перспективе могут серьезно навредить.   Ты наверняка слышал о чудо-методах, которые обещают 1000 подписчиков и столько же продаж буквально за ночь. Звучит заманчиво, правда? Попробую объяснить, почему погоня за быстрыми решениями в маркетинге — это путь в никуда.   1. Эффект сахарной горки 🎢   Помнишь, как в детстве объедался конфетами? Сначала кайф, энергия через край, кажется, что горы свернешь. А потом — бац, и ты в полном ауте.   Связки и хаки работают точно так же. Дают мощный всплеск результатов, и ты уже мнишь себя гением маркетинга. Но это ненадолго. Внезапно эффект пропадает, и ты остаешься ни с чем.   Эти хаки — как пустые калории в бизнесе. Вкусно, но здоровья не прибавят.   2. Игра в вечную догонялку 🏃‍♂️   Видел когда-нибудь экспертов, которые вечно гонятся за новым трендом? Как правило, маркетологи этим грешат. Сегодня они все силы бросают на email-маркетинг, завтра — на SEO, послезавтра — на TikTok.   Че в итоге? Они как белка в колесе: крутятся-крутятся, а толку ноль. Пока решаешь одну проблему, вылезают две новых. И так до бесконечности.   В этой гонке ты настолько занят текущими делами, что у тебя просто нет времени посмотреть со стороны, что происходит.   3. Синдром новой игрушки 🎮   Представь: кто-то вбухивает кучу денег в навороченного чат-бота с ИИ. Они уверены, что это магический ключ к сердцам клиентов. А в итоге? Бот тупит и бесит пользователей.   Но дело даже не в боте. Пока они играются с новой игрушкой, забывают про действительно важные вещи: - Забывают общаться с живыми клиентами - Перестают улучшать продукт - Забивают на существующих клиентов в погоне за новыми   И че делать? 🤔   Перестать собирать схемки и хаки и начать строить систему. Для этого тебе нужна всего одна большая идея. Которая зацепит их внимание с первых секунд… …будет отличаться от всего того, что они уже слышали (и были разочарованы результатом). Но самое главное, благодаря которой, люди захотят купить еще до того, как ты начнешь им что-то продавать. Не пропусти, я расскажу о ней в следующем посте.

Звонит мне вчера заказчик и говорит: - мол, останови на пару дней рекламу… - а что случилось? - да у меня весь отдел заболел, сам больной еду на работу, чтобы хоть кто-то на звонки отвечал. Смотрю за окно, а там дубак, от ветра деревья гнуться и дождь поливает. Вешаю трубку с мыслями: вот и хер знает, что лучше, работать на себя или в найме. Поделись, сейчас работаешь на себя или в найме? На себя - 8 👍👍👍👍👍👍👍👍 67% В найме - 4 👍👍👍👍👍 33% 👥 12 человек уже проголосовало.

Почему мы теряем клиентов, даже не встретив их.   Идем с супругой тут из садика. А навстречу мужик с прозрачной сумкой. Ну знаешь, такие сумки, через которые видно всё, что внутри. А рядом тетя, вся в делах, в руках какой-то листок наперевес держит. - нафига такие сумки покупают? – говорю я. - похоже, она в роддом едет – отвечает Аня. Я увидел просто людей, как мы с тобой. А супруга – человека с конкретной проблемой и задачей. Видишь разницу? Я увидел людей, Аня увидела контекст, детали и, самое главное, что стоит за ними.   Это как раз про то, как мы видим свою аудиторию.   Почему это важно? Потому что кто-то видит в людях просто потенциальных покупателей и цифры, а кто-то понимает их историю, их боль, что у них происходит в жизни. Вот смотри: 1. Твой потенциальный клиент — это не «мама ребенка, которой 30-45 лет». Это Маша, которая не высыпается, потому что ребенок постоянно болеет, а она не знает, как укрепить его иммунитет. 2. Это не «владелец малого бизнеса с оборотом от 1 млн». Это Петя, который вкалывает 24/7, но никак не может вырваться из операционки и начать зарабатывать больше денег, работая меньше. 3. Это не «домохозяйка с доходом выше среднего». Это Лена, которая чувствует, что теряет себя в заботах о семье и мечтает заняться любимым делом, но боится начать. Вот и вся разница между «предложением, которое не взлетает», и тем, что нарасхват.   Это сложно? Нет. Это требует внимания и желания помочь. А когда ты общаешься на их языке и объясняешь проблему их же словами, продажи становятся естественным результатом. Так что следующий раз, когда ты будешь писать пост, запускать рекламу или разрабатывать продукт, задай себе один вопрос: «А что моя аудитория видит и чувствует сейчас?» И тогда ты перестанешь видеть просто цифры, начнёшь видеть людей — и это изменит всю игру.

Как сделать предложение, от которого глупо отказываться. Знаешь, почему твой продукт не покупают, хотя он на 100% крутой? По-хорошему, тут несколько причин. Но чаще всего – это то, о чем ты говоришь в рекламе. Если ты блогер-миллионник, то призыва: «залетай, вот ссылка» или «з@ебал, покупай» - будет достаточно. Но если подписчиков сильно меньше, то не удивляйся, почему с твоих текстов никто не покупает. Поэтому, если твоя реклама не цепляет, её просто не заметят. А значит не перейдут на сайт, в Телеграм или бота. Но мало просто рассказать о товаре. Нужно сделать так, чтобы человек подумал: «Ну-ка, ну-ка! Похоже, тут что-то для меня!». И для этого есть два волшебных ключика: попадание в цель и много плюшек. Попадание в цель и для кого ты стараешься. Больше всего мы любим докручивать свой продукт и рассказывать о нем на каждом углу. Только вот… Твоим потенциальным клиентам не нужны продукты. Они не хотят смотреть очередной интенсив, курс или марафон. Они хотят получить результат. Поэтому продавайте решение проблемы, а не продукт. Представь, что ты пишешь книгу. Кто твой главный герой? Что он любит? Чего боится? Чего хочет? Если не знаешь, как связать свой продукт с конкретным желанием аудитории, то всегда вспоминай про 3 основных: здоровье, богатство, отношения. А дальше копай вглубь проблемы. Много плюшек: предложи столько ценности, что отказаться будет невозможно. И ценность здесь связана не только с ценой. Это как матрешка. Видишь одну, а потом вылезает все больше и больше. Или как в магазине на диване: «вы получаете это, плюс еще вот это и это. А если позвоните прямо сейчас, то мы добавим еще один в подарок». Был такой хитрый парень Боб Ступак. Он построил огромный отель в Лас-Вегасе и за 399 долларов предложил посетителям: - Две ночи в шикарном номере - Сколько хочешь выпивки (если тебе уже можно) - Кучу еды на шведском столе - Ужин в крутом ресторане - Билет на классное шоу - 399 долларов на игры в казино. В чем подвох? Эти деньги нужно было поставить на кон, чтобы превратить в реальный кэш. Но это не имело значения. Предложение было настолько выгодным, что люди не могли устоять. Боб даже построил свой отель на деньги, которые люди платили заранее за это суперпредложение. Как сделать предложение неотразимым. Даже если ты что-то даёшь бесплатно, можно сделать так, что клиенты захотят большего. Это одна из причин, почему так хорошо работают вебинары, консультации, аудиты, марафоны и т.д. Так вот: чем больше крутых штук ты предлагаешь и чем точнее попадаешь в желания людей, тем сложнее им будет ответить «нет». Попробуй поменять подход к рекламе. Вместо скучных объявлений создай такие, в которых клиенты узнают себя. От которых у людей загорятся глаза. Подумай, что им правда нужно, и предложи столько классных бонусов, что они будут чувствовать себя идиотами, если откажутся. Так ты сделаешь рекламу, которая будет притягивать клиентов как магнит. Ну или напиши мне, если нужна помощь.

Почему ты застрял на одном месте. Всё как в жизни. Представь: ты порезался бумагой. Что делаешь? Правильно, ничего! Максимум подуешь на палец. Но если обжёгся, тут уже побежишь к холодильнику за льдом или под холодную воду сунешь. А вот если открытая рана или перелом – тут уже не до шуток, бежишь (или тебя везут) в травмпункт. Теперь скажи, ты когда-нибудь открывал 10 вкладок с сайтами в поисках рекламы больницы или травмпункта? Конечно, нет! Боль не оставляет тебе выбора — нужно действовать прямо сейчас. В любом продукте или услуге, и особенно в маркетинге, есть три основные силы, которые двигают людей к действиям: боль, страх и удовольствие. Причём в таком порядке. Боль — самая сильная мотивация. Когда у тебя болит, когда что-то идёт не так, ты готов сделать всё что угодно, лишь бы от этого избавиться. Пока боль небольшая – ты терпишь. Нет подписчиков? Ну и ладно. Заявок мало? Переживём как-нибудь. И только когда: нет продаж, реклама сливает бюджет, а клиенты уходят к конкурентам — вот тогда ты начнёшь суетиться, искать способы решить проблему. И чем сильнее боль, тем быстрее и решительнее ты будешь что-то менять. Какой вывод. Логично же взять, например, прихватку, чтобы не обжечь руку. Или перестать откладывать решение своих задач-царапин. Посмотри на свой проект и найди те проблемы, которые действительно болят. Возможно, это не те, которые лежат на поверхности, а что-то глубже. Но как только ты их найдёшь и начнёшь решать, ты увидишь результаты. И вот тогда твой сайт начнет приносить заявки, реклама – окупаться, а Телеграм-канал продавать. Если не знаешь, с чего начать или как понять, что болит — пиши мне. Вместе разберёмся, где скрыта та самая боль, которая не даёт расти.

Успешный успех еще никогда не был таким омерзительным… Ну что, кто там хотел закулисья работы маркетолога? - давай пойдем в онлайн – говорили мне они… - это так здорово работать под пальмой – кричал каждый продающий текст. Почему-то теневые игроки (это те, кто много работает, чтобы очередной гуру разбогател, и мало светятся на людях) думают иначе. Пожалуй, снова наговаривают или чепуху мелят… Всем отличного weekend’a😀

Какую проблему клиент хочет решить на самом деле. А какую выдумывает?   В предыдущем сообщении вы верно ответили, что начинать стоит с поиска проблемы, которую аудитория хочет решить. Дальше я, как правило, определяю особенности проблемы и аудитории, т.е: 1. У нее есть проблема 2. У нее есть деньги 3. До нее легко дотянуться 4. Растущий рынок. Что потом? Пожалуй, стоит узнать, как найденную проблему аудитория решает. Если за эту проблему уже платят деньги, значит, действительно «болит». Но чаще всего люди врут. А чтобы это продемонстрировать, я расскажу историю. Когда-то давно пивоваренная компания провела опрос, чтобы выяснить, какой из их продуктов предпочитают клиенты. К своему удивлению, они обнаружили, что примерно 80% опрошенных ими людей предпочли пиво премиум-класса обычному пиву. Почему они были поражены? Ответ прост. Их показатели продаж сообщали, что большинство людей покупают обычное пиво, а не премиальное. Так почему врут? Во-первых, это в порядке вещей. Видишь ли, опрошенные люди пытались дать «правильный» ответ. Поэтому они называли пиво, которое, по их мнению, им следует пить. Это происходит постоянно… и неосознанно. Надеюсь, теперь ты знаешь, с чего начать и не поведешься на все то, что тебе с честными глазами рассказывает клиент. Дай пять, если было полезно 🖐🏻

Давай разбираться, что сперва: твой канал с аудиторией, продукт, идея или некая потребность у людей. Напиши в комментариях, с чего бы ты начал разматывать этот клубок? 👇🏻

Маркетинговая ловушка «и я тоже».   Если сравнить твой маркетинг с маркетингом твоих конкурентов, я увижу разницу?   Давай только честно.   Если замялся хоты бы на секунду, то скорее всего, попал в ловушку «и я тоже».   Это как зыбучие пески. Чем больше пытаешься подстроиться, тем глубже тебя засасывает.   Но есть и хорошие новости:   К концу этого поста ты будешь знать наверняка, как вытащить себя и встать выше конкурентов.   Для начала давай разберемся, почему так произошло.   1. Твою рекламу можно взять и скопировать для другого направления в нише. 2. Твой канал/сайт подозрительно похож на конкурентов. 3. Ты копируешь тренды, а не задаешь их. 4. В твоем УТП нет ничего уникального. 5. Ты больше заботишься о том, чтобы соответствовать, чем о том, чтобы отличаться.   У тебя по-любому есть что-то уникальное. Может быть, это история твоего пути, твой подход или даже причуды в рабочем процессе. Найди это и усиль.   Слышали про Dollar Shave Club? Они взяли скучный продукт (бритвы) и сделали его особенным. (Компания доставляет бритвенные лезвия ежемесячно по почте и предлагает дополнительные средства для ухода с доставкой на дом.)   Результат? Компанию продали за миллиард долларов.   Что нужно делать: Найди 5 вещей, которые по-настоящему отличают тебя от других. Не почему ты лучше, а именно отличают. Затем усиль самое причудливое в следующем рекламном сообщении.   Посмотри, что делают все в твоей нише. И сделайте наоборот.   Если все серьезные и с кислыми щами, веселись. Если умничают и говорят сложными словами – общайся словно со школьником. Если пишут длинные посты – сделай короткие и пробивные.   Что нужно делать: какие 3 приема конкуренты используют чаще всего? Подумай, как можно сделать абсолютно противоположную штуку, но при этом предоставить тонну ценности. Вместо того чтобы пытаться понравиться всем, гни свою линию.   Целью CrossFit не было угодить всем любителям фитнеса. Они собрали особенную аудиторию – «фитнес-гиков».   Что нужно делать: Выдели узкое направление в рамках своей ниши. Создайте маркетинговую кампанию, ориентированную исключительно на эту аудиторию.   Зачем конкурировать, если можно придумать что-то новое?   Airbnb не пытался перепродать места в отелях. Они создали новый продукт.   Что нужно сделать: Проведи мозговой штурм, как можно объединить два несвязанных направления своего продукта, чтобы создать новый продукт. Например, «Я не просто _, я – первый в России_».   Перечислить особенности может каждый. Лишь немногие могут рассказать убедительную историю.   Apple не продает компьютеры. Они продают инструменты для творческих ребят, которые думают по-другому.   Что нужно сделать: Перепиши описание своего основного продукта как путешествие героя, где клиент – главный герой, а твой продукт – волшебный помощник.   Будь человеком, а не офисным планктоном.   Социальные сети авторов, на которых ты подписан – это не только ценная информация и продажи. Это еще и общение, юмор, нахальство и знакомства. И людям это нравится.   Что нужно сделать: Не сиди и не жди, когда к тебе в гости зайдет кто-нибудь и попросит что-то продать. Заходи первым в гости к другим, общайся, делись тем, что знаешь, помогай. Соц.сети – это дорога с двухстороннем движением.   Бонус: используйте прерывание шаблона в своем маркетинге.   Наш мозг устроен так, что не замечает привычного. Хочешь привлечь внимание? Разбей шаблоны. Но только не опускайся до кликбейта. Делай это так, чтобы соответствовать контексту.   Помни, цель не в том, чтобы просто отличаться от других. Цель в том, чтобы отличаться по-настоящему.

Сколько у тебя времени, чтобы привлечь внимание посетителя твоего Телеграм? (продолжение этого поста)     Используй принцип пирамиды.   Большинство читателей… …охотнее прочтут верхушку твоего сообщения, если в ней будет совсем немного слов. Следующий подзаголовок или абзац может быть уже более длинным, но не менее вовлекающим. Ну а если читатель изучил вступление и вовлекся в текст, то ему будет просто любопытно, чем же все закончится. - Меняй количество слов в параграфе. Чередуй короткие и длинные. - Еще для простоты восприятия используй подзаголовки и буллиты. - Не забывай про призыв в конце текста. Ты же его не просто так писал, а с какой-то целью. Вот и скажи, что читателю делать дальше.   Предложение.   Ценность твоего предложения должна сносить читателя, как товарный поезд. В хорошем смысле слова. Твое предложение:   - Должно быть понятно, что ты предлагаешь. - Не должно занять много времени: Сможешь сформулировать свое предложение в 10 словах или меньше? - Должно быть убедительным: Почему оно должно их заинтересовать?   По-хорошему, предложение должно заставить задуматься: «А не дурак ли я, если не воспользуюсь этим?»   Доверие.   В первые 7 секунд посетители решают, могут ли они тебе доверять.   - Добавьте ссылки на самые полезные посты. - Покажи кейсы. (Если это будут кейсы с известными именами то +100 очков). - Продемонстрируй отзывы. - Предоставь ценность вперед. Покажи, что можешь помочь людям, на самом деле помогая им.   Помни, что люди охотнее покупают у тех, кого знают, кто им нравится и кому они доверяют. Начинай укреплять доверие с первых секунд.   A/B-тесты.   Суровая правда в том, что с первого раза у тебя не получится сделать все идеально. Или со второго. Или с десятого.   Тестируйте по одному элементу за раз. Только не делай тесты ради тестов. Записывай и сравнивай результаты. А чтобы не вымораживать свою аудиторию, используй «фокус-группу». Что такое «фокус-группа?» О, рад, что спросили. Суть этой идеи в том, что тебе не нужно платить по 300 рублей за подписчика, чтобы понять, будут ли они покупать твой продукт или нет. Достаточно 2000 рублей и пары дней. Т.е. ты сперва тестируешь свою идею. Потом выбираешь выигрышные варианты, выкладываешь их в рабочем канале и продаешь. И да. Тестировать нужно постоянно. В тот момент, когда ты перестанешь, ты оставишь деньги конкурентам.   Если к этому моменту ты подумал:   - Роман, это здорово и все такое, но как мне все это реализовать?   То я отвечу: «никак» - По крайней мере, не все сразу. Выбери один или два элемента, которые хочешь улучшить. Протестируй и выбери победителей. Затем переходи к следующему.   Помни, что цель правила 7 секунд – не совершенство. Это прогресс.   Каждое улучшение – это еще один посетитель, который останется в твоем канале. Еще один потенциальный клиент, еще одна продажа.   А чтобы закрепить, держи домашнее задание (можешь забить – выбор за тобой):   1. Открой свой Телеграм канал. 2. Установи таймер на 7 секунд. 3. Пройдись по нему. Как ты делаешь, когда попадаешь в незнакомый канал. 4. Спроси себя: «Если бы я был посетителем, остался бы я здесь?».   Если ответ «НЕТ», то тебе есть над чем поработать.   Перечитай инструкцию еще раз, внеси правки, повтори снова.