Больше денег без выгорания | Андрей Беслик

Твоя репутация — это твоя ответственность? Или ты за неё не отвечаешь? С орнитологическим интересом наблюдаю за одним закрытым чатом. Там админ регулярно делает разборы: берёт конкретную компанию и показывает, что про неё выдаёт нейросеть. Прямо в чат. Подписчики видят результат и обсуждают. И вот с хрустом искажений и прочих галлюцинаций прилетает свежий разбор. В выдаче нейросети про компанию — каша. Пишет, что помещения «обшарпанные» и требуют ремонта. А по факту ремонт закончили год назад. Пишет про долги за коммуналку и судебные иски. А это соседняя компания с таким же названием. Вообще другая история, другие проблемы, другое юрлицо. Но нейросеть не разбирается. Она «нашла» — и рассказала. И знаешь, какая была первая реакция в чате? «Нужна другая нейросеть». «Промпт надо было использовать сложнее». «Нужна платная версия нейросети». Я тут вижу примерно такую отмазку: мой потенциальный клиент обязан быть экспертом в промптинге, чтобы получить адекватный ответ о моей компании. Серьёзно? Ты же не говоришь клиенту: «Прежде чем искать меня в Яндексе, научись правильно формулировать запрос». А тут выходит, что от клиента ожидается наличие каких-то навыков. И не факт, что они ему вообще сдались. Это по сути перекладывание ответственности за своё информационное пространство на навыки, настроение и выбор другого человека. На то, какую модель он откроет. Какой промпт напишет. Заплатит за подписку или нет. И это — закрытый чат. Не студенты. Это предприниматели, которые принимают решения о деньгах. А теперь простая мысль. Клиент получит тот ответ, который получит. Меньше чем за три секунды. И примет решение. Вопрос: а ты на это как влияешь? Ты делаешь хоть что-то, чтобы управлять своим инфополем? И нет, «просто написать о себе в сети и успокоиться» — не работает. Нейросеть не читает один источник. Она собирает картину из десятков: отзывы, новости, форумы, карты, упоминания, чужие посты. И если там лежит устаревший негатив, перепутанные компании и чужие проблемы — она слепит из этого такого Франкенштейна, что этот «портрет» твоего бизнеса тебе не понравится. А клиент увидит именно его. И обычные способы продвижения тут дают лотерею. Что «нашла» — то и рассказала. А что не нашла — то придумала. Потому что пустоту заполнять тоже надо. Вопрос не в том, есть ли у твоего бизнеса цифровой двойник в нейросети. Он уже есть. Вопрос — похож ли он на тебя. А на это не только можно, но и нужно влиять. Но это уже другой разговор.

Твой маркетинг врёт. А нейросети уже наказывают за это рублём. Последние полгода я активно вгрызаюсь в тему нейросетей. Конкретно — как сделать так, чтобы они рекомендовали тебя твоим клиентам. И знаешь, на ком это видно ярче всего? На застройщиках. Там вообще отдельная песня. Раньше было просто. Сайт сияет: «премиум», «сроки», «надёжность». А где-то на форумах — другая реальность. Соседи жалуются, дольщики матерятся. Но это работало. Инфополе было лоскутным одеялом. Клиент заходил на сайт и видел только сайт. Подробности он мог узнать, только серьёзно, зная как и где, собирав информацию о репутации застройщика и его объектов. (Тут была хорошая поляна для риелторов и прочих консультантов.) Нейросеть схлопнула пространство. Она не читает только твой лендинг. Она за несколько секунд сканирует всё: метаданные, отзывы на картах, упоминания в СМИ, ветки форумов, состояние лицензий и ещё много подробностей. Весь твой цифровой след. И когда нейросеть видит расхождение между твоими обещаниями и реальностью, она не молчит. И если упоминает тебя, то тебе же хуже. Она начинает писать про тебя, но с убийственной оговоркой: «Компания Х, но будьте осторожны — есть риски». И накидывает на вентилятор таких подробностей, которых клиенту лучше и не знать. Возможно, ты даже получаешь лида, потому что конкуренты не лучше. Только этот лид тебе уже не доверяет. И если он о тебе узнал из твоей рекламы, а потом спросил у нейросети, кто вы вообще такие, то он приходит с заложенным недоверием. Конверсия? Ноль. Время лоскутного имиджа сдохло. Выигрывает тот, чьи слова, дела и цифровой след — одно и то же. Когда твой маркетинг не врёт, потому что не умеет. Когда ты на всех уровнях говоришь и делаешь одно. Только таким нейросеть присваивает статус «доверенных». Остальные тонут в галлюцинациях алгоритмов. Ты уже знаешь, что о тебе говорит нейросеть? P. S. Будет отдельный разговор про риелторов, галлюцинации нейросетей и как вообще заслужить рекомендации в этом канале. Тоже крайне интересные темы.

Короче, мир с нейросетями наступает быстрее, чем ты успеешь к нему подготовиться. Наблюдательные уже заметили, для ненаблюдательных подсвечу: все мои аккаунты сейчас не перезагрузке. Что первое приходит вместе с нейронками? А то, что пробежаться по всем твоим точкам присутствия в инфополе и сопоставить всё между собой, сравнить и вынести вердикт: "Это какой-то мутный, непонятный и завравшийся кожаный мешок с костями" — человек не мог и ленился, а нейронка сделает это за пару секунд. И если твою репутацию (или репутацию твоей компании) твой клиент проверит с помощью нейросетей, то всё что у тебя накакано в интернетах в прошлом — от старых аккаунтов в непонятных местах, до древних постов, когда ты не ты и вообще с тех пор пять раз твоё мнение менялось... всё будет собрано и подведено под общий вердикт. А что тебе надо сейчас? А чтобы всё, что нейросети могли собрать и понять про тебя — приводило к одному понятному результату: рекомендации тебя нейросетями твоим потенциальным клиентам чётко, по адресу и с обоснованием. Поэтому первое, что предстоит тебе сделать для этого — полномасштабная санация старого мусора. Про следующие шаги расскажу дальше. И не только про них...

Делюсь новостью. Мы за последний месяц организовали чудо. В недвижимости по одному объекту за месяц (коттеджный поселок): - снизили стоимость клика на 40%; - увеличив при этом трафик на 80%. Количество квалифицированных лидов при этом выросло в 2.23 раза. Это при том, что во всей отрасли наблюдается ровно обратное — стоимость рекламы растёт, трафик снижается и теряет качество. Если у вас есть знакомые девелоперы, расскажите им об этом. Их такой результат наверняка заинтересует.

… Колобок открыл глаза. Тело ломило, голова болела … но он не обращал на это никакого внимания. Потому что на этот раз помнил. Помнил всё. И тропинку, и Лису, и влажный её нос, и горячий язык … и острую боль, что была перед тем, как он снова открыл глаза. А ещё он помнил, что это был не первый раз. Он умирал и умирал сотни, а может быть тысячи раз. Так было всегда. Всегда одна и та же дорожка, всегда одни и те же звери, всегда один и тот же лес, всегда одна и та же смерть… Но только сейчас он помнил всё, что было. А значит теперь всё будет по-другому. Он покатился по дорожке. А навстречу ему Заяц. — Колобок, Колобок, я тебя съем! — Не ешь меня, Заяц, я тебе песенку спою. И он пел песню, как пел её этому же самому Зайцу неизвестно сколько раз до этого. А потом был снова Волк, и снова эта песня. И Медведь. И все оставались позади, и все только его и видели. А потом пришла она. Его погибель. Лиса. — Колобок, Колобок, куда катишься? — Качусь по дорожке. — Колобок, Колобок, спой мне песенку. Сердце уже начало стучать раза в три быстрее. Теперь это было не дежавю. Это было по-настоящему. И через минуту Лиса его съест. — Ах, песенка хороша! Да слышу я плохо. Колобок, Колобок, сядь ко мне на носок да спой ещё разок, погромче. Он прыгнул ей на нос. На этот чёрный, влажный нос хищника, замышляющего коварство. Вот только теперь Колобок знал, что будет дальше. Он пропел снова свою песенку. — Колобок, Колобок, сядь ко мне на язычок да пропой в последний разок. Вот он момент истины! Колобок подпрыгнул, увидел, как блеснули чёрные глаза лисицы, но приземлился не на язык. Вместо этого он больно ударил Лису прямо в лоб, отскочил от неё как баскетбольный мяч, перемахнул через рыжий хвост и помчался дальше что было сил. Оглянулся в первый раз только через минуту. Лисы нигде не было. Он сделал это. Сделал! Разрушил проклятие! — Колобок, Колобок, я тебя съем! — Перед ним стоял Кабан. — Ээ… — замялся Колобок в полном шоке. Такого с ним ещё не было. А Кабан не стал ничего дожидаться и накинулся на него. Колобок открыл глаза. — Охренеть. — Только и смог он произнести. Тело ломило. Голова болела. Он снова покатился по тропинке. И снова был Заяц, снова была песенка, снова был Волк, Медведь и Лиса. И снова Лиса попыталась заманить его в ловушку, получила по лбу … — Колобок, Колобок, я тебя съем! — сказал Кабан. — Не ешь меня, Кабан, я тебе песенку спою! — А нахрена мне твоя песенка, если я жрать хочу?! — Опять последовал неожиданный ход от нового героя сказки... Колобок открыл глаза. — Вот ведь, свинья! — С досадой зашипел он, оглядывая лес. И снова всё повторилось. Уже машинально, не задумываясь он проделал путь до Лисы, обманул её, покатился дальше. — Кабан! — Заорал Колобок. Кабан, готовый произнести сакраментальную фразу о своих желаниях, застыл. — Беги, Кабан! За мной следом идут охотники! Ружья несут! Стреляют! На Кабана этот аргумент похоже подействовал. — Чё, правда охотники?! — Правда, Кабан. Они уж Зайца застрелили, Волка застрелили, Медведя застрелили! Лису застрелили. Кабан взвизгнул: — Даже Лису?! — Даже! Беги. И он действительно побежал, снося кусты. — Уф. — Вздохнул Колобок, катясь дальше. Лес здесь был другим. Деревья стали реже и даже иногда было видно большие куски неба по которым плыли облака … Колобок открыл глаза. — Да йошкин выхухоль! Какая сволочь делает овраги посреди тропинки!!! И снова Заяц, снова Волк … Лиса, Кабан.. тропинка. И вот он овраг. Глубокий, зараза. Метров десять будет. Колобок аккуратно покатился дальше. На этот раз особо никуда не заглядываясь. — Колобок, Колобок, я тебя съем! — А ты вообще кто? — Опешивший Колобок смотрел на что-то большое. Цветом оно было примерно как болото, откуда собственно только что и вылезло. А ещё у него была пасть. Очень большая пасть. Такой пастью не то, то Колобка, такой пастью Зайца, Волка, Медведя, Лису и Кабана можно было разом проглотить. — Я Бегемот. И я тебя съем. — Невозмутимо сообщило нечто, назвавшееся Бегемотом. — Слушай, Бегемот. Не ешь меня, я тебе песенку спою. Колобок открыл глаза заранее матерясь. Попробуем следующий вариант. — Беги Бегемот, беги! Там охотники! Они Зайца … Колобок открыл глаза, матерясь в два раза активнее и в слух. — Бегемот, ты может быть худо слышишь? Давай я к тебе на носок сяду? Колобок открыл глаза. Мата в голове не было. Была бессильная злоба. — Не ешь меня, Бегемот. Я тебе секрет а то не расскажу! — Какой секрет? Внутри Колобка всё замерло. За долгое время это был первый раз, когда удалось пройти дальше первой бегемотиной фразы. — Что лежит у меня в кармане. — Наугад бросил он цитату из какой-то книжки. — У тебя же нет карманов. Колобок открыл глаза. Надо придумать что-то правдивее. — Какой секрет? — Кто умрёт в Мстителях. — Ненавижу спойлеры. Колобок открыл глаза. — Какой секрет? — Кто на свете всех милее, всех румяней и … Колобок открыл глаза. — Какой секрет? — Кто убил кролика Роджера… — АААААААА!!!! — Заорал Колобок, испытывая ненависть ко всему миру и открыл глаза. Он готов был убить всех! Ненавидел всё и вся! Этот лес, эту тропинку, эту грёбаную песенку! И в особенности этого толстокожего, непрошибаемого, тупого, прожорливого бегемота! В очередной раз он покатился по дорожке. — Колобок, Колобок, я тебя съем! — Сказал уже набивший оскомину Заяц. — Иди на хрен, Заяц, бл! — Сказал злобно Колобок, подпрыгнул, ударил ушастого в живот и покатился дальше. — Колобок, Колобок, я тебя съем! — Сказал грёбаный Серый Волк. — Я вопьюсь тебе в селезёнку и прожую кишки! — Заорал Колобок и покатился дальше мимо ошалевшего Волка. — Только попробуй, чучело музейное! — Рявкнул Колобок, ничего не успевшему сказать доставучему Медведю и покатился дальше. — Колобок, Колобок, куда катишься? — Спросила Лиса. — Жрать младенцев под кровавой луной и танцевать нагишом во славу тёмному владыке! — с кровожадной ухмылкой сообщил он хитромордой Лисе и покатился дальше. — Колобок, Колобок, я тебя съем! — Сказал Кабан. — А я тебя свиным гриппом заражу, говно клыкастое! — Процедил хрипло в ответ Колобок и покатился дальше. — Колобок, Колобок, я тебя съем! — Вылез снова из болота Бегемот. — Закрой пасть, антресоль дырявая! — Попытал счастья Колобок, но Бегемот уже шёл на него. Болотное чудище действительно был непрошибаемо. — Не ешь меня, а то я тебе секрет не расскажу! — Какой секрет? И вот снова этот момент. В голове уже было пусто. Он перепробовал сотни вариантов. — Не расскажу куда я … — … иду. — Колобок открыл глаза, заканчивая фразу уже после того, как Бегемот в очередной раз его сожрал. Только теперь его мысли были заняты не тем, что всё снова и снова повторяется. Он думал о том, что сам только что сказал. «Куда я иду». — А действительно, куда, я мать его, иду?! — Произнёс он в слух. И огляделся. Был тот же лес. Та же опушка. Та же тропинка уходила прямо. А вот была ещё тропинка. И вон там дорожка куда-то уходит. А вот ещё одна. Он стоял на перекрёстке множества тропинок, на которые почему-то раньше не обращал никакого внимания. А почему? Почему он их не видел и как умалишённый пёр по одному и тому же пути. Хотя уже не раз мог убедиться, что заканчивается он тупиком? В затуманенном состоянии Колобок покатился по другой дорожке. Она был чуть пологая, спокойная, тихая. Никто не вылезал из кустов и не сообщал ему радостно, что хочет его съесть. Через полчаса тропинка вывела его из леса на широкое пшеничное поле. Тут было тихо. И очень спокойно. Впервые за много-много дней … или жизней, Колобок понял, что ему наконец-то хорошо. Что он нашёл то место, где хочется остаться и ни от кого не убегать... (c) Евгений Звягин

Анекдот Девушка закончила институт и стала специалистом кафедры охоты на мамонтов. Пошла искать работу... Вроде как дипломированный специалист, все дела. Только никак не получается: мамонты вымерли. Время есть, возможности тоже — пошла в аспирантуру. Думала, будет проще, дадут повышающий коэффициент. Получила степень — также не берут. Помыкалась туда-сюда... Поступила в докторантуру, закончила. Теперь-таки доктор наук, как-никак! Только на работу все равно не берут. После долгих мытарств теперь она преподает на кафедре охоты на мамонтов. А теперь посмотри, к чему эта история... 1. С конференции слились только коммерсы! Вот тут случилось знаменательное событие: https://geoconf.ru/ Встреча была закрытая и очень технологичная. Приглашены были аналитики, крутые математики в области LLM, политики, коммерсы и даже были ребята, которые помогают предпринимателям снабжать своей продукцией бойцов на СВО. И всё это на площадке ВТБ — конференц-зал в одном из офисов на Соколиной горе. Дискуссия началась со сложных тем. Управления репутацией в эпоху нейросетей и математических методов управления репутацией. Павел Коротин (учредитель и генеральный директор Корпорации «Интеллектуальные фракталы») и Андрей Петров (учредитель и генеральный директор компании «Глубокие семантические технологии / Deep Semantic Technologies») вывалили на небольшую аудиторию крайне интеллектуальный контент. Точно не для слабаков. И я думал, что представители политических партий слиняют первыми — они мне казались достаточно простыми ребятами и довольно далёкими от всех этих сложностей. А вот представителей коммерческих компаний я видел наоборот — заряженными и заинтересованными в захвате перспективного рекомендательного канала продвижения. Канал продвижения в нейросетях. Как же я ошибался! После первой, довольно тяжёлой для понимания части перед кофе-брейком, коммерсы слились!!! Все! Аналитики, математики и представители банка, ясное дело, остались. Только вот и представители политических партий были с нами до упора! Вникали, задавали очень толковые вопросы и вообще порадовали меня во всех смыслах. Программа конференции менялась на лету. Мы подстраивались под ту аудиторию, которая проявляла интерес. Из коммерческих выступлений оставили всего одно. Остальные мы заменили на более интересные для присутствующих. Но анекдот был даже не про это. 2. Есть категория прекрасных людей, которые... Были приглашены. Заинтересованы освоить новый канал продвижения раньше всех. И разобраться как можно более глубоко в этой теме. Но не пришли. Совсем. Никто. Это мои знакомые рекламщики, SEO-шники и даже владельцы рекламных и коммуникационных агентств. К тем, кто географически далёк от Москвы, вроде вопросов нет — я пригласил за несколько дней до события. Но вот к тем, кто находится в Москве... вопросики. Ведь по факту среди присутствующих были люди из Санкт-Петербурга и Ульяновска (это то, что я запомнил). Например, вице-президент Ассоциации Коммуникационных Агентств России Борис Григорьев, создатель сервиса измерения репутации бренда или персоны, таки приехал. А московские «спецы» не нашли времени или не посчитали нужным. Вот тут анекдот и начинает переливаться интересными красками. Рынок идёт вперёд. Технологии продвижения тоже. Эффективность привычных каналов плавно сползает в не очень рентабельное болото. Точь-в-точь, как в своё время сдулись email-рассылки, когда аудитория разбежалась в социальные сети и перестала читать электронные письма. И казалось бы, надо быстро и вдумчиво вникать в новые стратегии... Но нет. Сложно. Далеко. Неудобно. Вот тебе и знатоки кафедры охоты на мамонтов. Надеюсь, что ты улавливаешь аналогию.

Сцыкливый маркетинг не работает. Я это узнал у своего Учителя. До этого не замечал, что сам пытаюсь не отсвечивать. "Кабы чего не вышло" - стратегия ведущая в никуда... в печаль и уныние. Я просто не замечал. Что сам старался избегать и старательно вилять филейной частью. В итоге хер без масла на выходе. И вот наблюдаю... 1. Когда приглашаю на закрытую однодневную конференцию... Вот эту: https://geoconf.ru/ Я там буду конструктивно умничать. (Глянь состав спикеров.) Содержание конфы интересно всем, кто хочет лидировать в своей нише и занимается продвижением. Стесняшкам это противопоказано. И вот как раз те, кому это нужнее всего - находят причины слиться. Ну, я полагаю, что им это надо. Видимо, ошибаюсь. 2. Что на самом деле работает Действие. Будешь действовать - получишь то что хочешь. Как я недавно сформулировал суть: дерзкие и решительные достигают желаемого. Это не значит, что ты должен быть паразитом и специально делать что-то во вред другим. Но это так же не значит, что тебе надо отказываться от своих идей и замыслов только потому, что это кому-то не понравится. Есть над чем подумать...

Сегодня провели огненный митап для застройщиков. Про продвижения в нейросетях. А по сути — про управление информационным пространством компании. Сам порадовался как удачно сложился мой доклад. Следующее событие тут: https://geoconf.ru/ Более глобально и забористо. Оффлайн. Интересно будет всем, кто так или иначе хочет быть в теме и "впереди планеты всей" по теме продвижения в нейросетях. Загляни и восхитись. 😂

Как прошла твоя неделя? Меня всё больше вовлекает тема нейросетей. Но не в смысле, писать текстики не напрягая мозг. А в смысле стать для нейросетей достоверным источником данных по какой-то теме. И тогда они начинают рекомендовать тебя, твоим потенциальным клиентам. И знаешь, в чём загвоздка? Если мыслить по-старинке, и пытаться "уговорить" нейросети тебя заметить большим количеством упоминаний, то... можно вообще перестать появляться в ответах нейросетей. В общем, мне не хватает времени всё рассказать. Но я обязательно расскажу тебе много интересного. А пока что замечу, что на сайте по этому адресу: https://geoweek.ru/realestate/ Наконец то вписали спикеров. Событие по ссылке будет интересно всем, кто связан с недвижимостью. Ибо мероприятие адаптировано под эту нишу. Буду писать по возможности.

Понедельник — день не тяжёлый. Но какой-то длинный. По крайней мере, этот. Набираю эти строки, а на часах уже 0:47. Понедельник уже прошёл, а формально пока не закончился. Поэтому буду краток. 1. Когда писал 27 постов в мае, получил интересный эффект. Как в том анекдоте: «Пока объяснял, сам понял». И я, пока описывал все варианты затыков и проблемок, которые мешают делать дела легче и задорнее, нашёл «заусенцы» и у себя. Ясен-красен, подкрутил сразу же, не отходя от кассы. В результате мой метод учёта продуктивности показал рост на 34%. Понятное дело, что продуктивность, то есть количество выполненных задач, не может умчать в бесконечность. Но учти, что когда ты просто живёшь свою жизнь и трудишься, не заморачиваясь, следуя привычным «автопилотам», мир вокруг помаленьку меняется, а психика накапливает мелких погрешностей. То есть твоя продуктивность плавно снижается. Поэтому, когда ты подкручиваешь свои настройки, срабатывают три элемента: - восстанавливаешь то, что потерял со временем; - обнаруживаешь и устраняешь новые обретённые «странности»; - начинаешь мыслить чуть иначе и замечаешь, что и как можно сделать по-другому. В общем, мне понравилось. 2. Подлетаем к следующей теме, в которой хайпят косяки косячные. Это я сейчас про продвижение в нейросетях. А если конкретно, это когда на запросы плюс-минус такие: «Я ищу решение своей [задачи]. Кого посоветуешь в моём [городе]?» — нейросеть начинает рассказывать про твой продукт и рекомендовать твоё решение. Тема хайповая, предлагают все кому не лень. Да вот только предложения пипец какие вредные. Я заглянул на несколько вебов/эфиров и не увидел там у спикеров нужных компетенций. Совсем. Откуда я вдруг начал разбираться в этом вопросе больше хайпожоров, как раз и планирую рассказать. А заодно и показать тебе правильные стратегии для этого дела. И так как мои наблюдения большей частью оказались про рынок недвижимости, то на их примере и будем развивать эту тему. К слову, 10 июня проведём митап как раз для застройщиков: https://geoweek.ru/realestate/. Риелторам тоже будет интересно. А 18 числа в Москве будет небольшая конференция-практикум: https://geoconf.ru/. Уже для более широкой аудитории. Подумай, кому из твоих знакомых будет полезно, и поделись с ними ссылками. Спасибо. P.S. Ссылки на чат в майских постах будут работать ещё неделю.

Первая фраза из автобиографии матери Илона Маска. Чтобы вы окончательно поняли, как это работает.

Один умный человек спросил у электронного Буратино. И ответ очень кстати, чтобы его сохранить. Ибо реальный Бренд (с большой буквы, что личный, что корпоративный) строится от реальных результатов. Всё прочее - надувательство пузырей разного масштаба. #Маркетинг

🔥Перезагрузка🔥 В ближайшее время здесь будет актуальная информация обо мне и о том, чем я буду тебе полезен. По сути идёт смена позиционирования.

Channel created