Сергей Харьков | Бизнес и рост

ПОЛЕЗНО для экспертов и школ! Все мы слышали про сезонность на рынке EdTech. Но чаще такие слухи были похожи на воспалённую фантазию очередного успешного успеха. Мне захотелось разобраться в этом вопросе и поставить точку. Являюсь топовым партнёром одно из самых популярных сервисов на Российском рынке EdTech. Каждый месяц по моей партнёрке проходят свыше 25 000 транзакций, которые превращаются в партнёрское вознаграждение. Эта сумма меняется каждый месяц. ЧТО Я СДЕЛАЛ: Собрал данные за каждый месяц с 2021 по июль 2026 года. Информации получилось предостаточно, чтобы отследить сезонность. Забирайте и отправьте, сами знаете кому.

ЭТО БЫЛО ФЕНОМЕНАЛЬНО! Я ещё ни разу не видел, чтобы кто-то так делал 🤌🏼 Провёл 1,5-часовой стрим, на котором с нуля (полная импровизация): - Придумал воронку и сценарий для Reels; - Записал видео, демонстрируя особую технику подачи материала; - Смонтировал ролик в CapCut; - Отредактировал звук в программе Adobe; - Добавил эффекты видео и субтитры в Edits; - Настроил автоматизацию с кодовым словом в ChatPlace.info; - Опубликовал ролик в аккаунте. На каждом этапе давал подробные комментарии, лайфхаки и объяснял логику своих действий. Это похоже на мини-курс по записи Reels и привлечению клиентов без расходов на рекламу. Запись уже опубликовали на Факультативе. Заходите, смотрите и применяйте приёмы, которые продемонстрировал.

Пачка триггеров для прогрева 👇 Если вы продаёте онлайн-курс, менторинговую программу или другой вид обучения, то считайте, что вы нашли карту сокровищ! Для начала, небольшая инструкция, как пользоваться этими триггерами: - Если вы в рамках прогрева планируете серию постов в Telegram, то в каждый пост нативно вставляйте по одному триггеру; - Если планируете вебинар, то раскидайте все 7 триггеров по презентации. Не один за одним, а в равных временных промежутках между каждым; - Этот же принцип хорошо работает для прогрева в Stories, статьях и Email-рассылках. Честно говоря, я ещё сам не понял, почему второй день вываливаю на вас контент, который обычно даю на платных программах. Настроение такое - делиться! Итак, забирайте 👇 ⚡️ Не покупайте знания. Покупайте решение. Если эта покупка сокращает путь к вашей текущей цели, то она имеет смысл. Если нет - пропустите. Это сразу переключает внимание с накопления курсов на ROI. ⚡️Стоимость промедления тоже имеет цену. Очень сильная мысль. Не покупать - это тоже решение. И оно тоже стоит денег. Например: Если решение откладывается на полгода, сколько денег или возможностей вы теряете за эти полгода? ⚡️ Покупка не обязывает проходить курс сегодня. Очень распространённый внутренний барьер. Можно снять его. Возможно, сейчас важно зафиксировать доступ, а проходить вы будете через месяц. ⚡️ Не всё обучение одинаковое. Человек может думать: у меня уже пять курсов. Но вопрос другой. Закрывают ли они именно текущую проблему? ⚡️ Иногда одна идея окупает весь продукт. Предприниматели это хорошо понимают. Можно честно говорить: Если хотя бы одна внедрённая мысль принесёт вам нового клиента, инвестиция уже может окупиться. ⚡️ Время - это не только расход, но и инвестиция. Барьер: у меня нет времени. Контраргумент: Если этот продукт сэкономит вам 100 часов в будущем, возможно, именно сейчас для него лучшее время. ⚡️ Покупайте только под текущую задачу. Это парадоксально усиливает доверие. Можно прямо говорить: Если у вас сейчас нет задачи, которую решает этот продукт, лучше не покупать. Это снижает ощущение давления. Это всё касалось продаж, но если у вас прямо сейчас стоит острый вопрос с трафиком и привлечением клиентов, рекомендую выделить пару минут и изучить ВОТ ЭТОТ ПОСТ про алгоритм Reels. Узнаете, как ежедневно привлекать десятки клиентов вообще без расходов на рекламу.

СОБЫТИЯ В АВГУСТЕ Клуб Инфо: 📆 05 августа в 13:00 Роман Рабочий - Обзор новых возможностей сервиса «Планёрка» для экспертов, консультантов и специалистов частной практики. 📆 12 августа в 13:00 Абдулазиз Кадамов - Как эксперту из России зайти на рынок Узбекистана: кейсы и особенности рынка Центральной Азии. 📆 19 августа в 13:00 Мастермайнд - Закрытый групповой разбор с участием резидентов онлайн-сообщества. 📆 26 августа в 13:00 Сергей Харьков - Автоворонка для продвижения клуба по подписке: без расходов на рекламу и прямых эфиров. Факультатив: 📆 05 августа в 15:00 Сергей Харьков - Обработка звука для Reels на Adobe Audition: профессиональное звучание ролика за 5 минут. 📆 12 августа в 15:00 Онлайн-разборы - В прямом эфире разбираем ваши ролики, текущие тренды и ролики с миллионными охватами. 📆 19 августа в 15:00 Дайджест новых возможностей платформы Tribute: как ещё можно монетизировать контент. 📆 26 августа в 15:00 Онлайн-разборы - В прямом эфире разбираем ваши ролики, текущие тренды и ролики с миллионными охватами.

2 варианта монетизации знаний В 2015 году начал изучать таргетинг в Instagram* - было сложно. Потому что курсов по таргетингу на русском ещё не было. Интерфейс тоже был не самым интуитивно понятным. Когда разобрался, получил навык, который в ближайшие лет 5 принёс мне несколько миллионов рублей. За два дня работы по настройке рекламы я брал от 40К до 200К руб. В 2019 году решил попробовать записать онлайн-курс по таргетингу. Гипотеза была следующая: если один раз записать уроки и потом продавать курс, допустим, за 40 000 руб, то можно будет продавать его огромному количеству людей, не упираясь в потолок (как в случае с услугами). И это сработало! Ближайший год я продавал свой первый курс и хорошо на нём зарабатывал. Но потом инсту заблочили и курс пришлось заморозить. К чему я это всё: Мы живём в удивительные времена. Можно разобраться в том, что сейчас пользуется спросом у людей и получить сразу 2 варианта монетизации знаний: оказывать услуги или зарабатывать на обучении. В начале этого года разобрался, как работает алгоритм Reels. Теперь использую эти знания для продвижения своих продуктов. Можно больше не тратить деньги на таргетинг и каждый день получать десятки заявок на свои услуги. Времена удивительные! * К сожалению, Instagram заблокирован в РФ и считается экстремистской площадкой.

Существуют ли автоворонки для продвижения клубов по подписке? Заметил, что абсолютное большинство владельцев клубов в принципе не понимают, как привлекать в клуб новых участников. В чём, собственно, проблема: Когда речь идёт о продуктах с чеком от 100К руб, то здесь выше вероятность получить прибыль. Даже если расходы на трафик очень высокие. Но клубы - это про низкие чеки (до 5 000 руб/мес). И здесь сложно выйти даже в ноль с первой оплаты. Как правило, на прибыль с платного трафика клубы выходят на 3 - 4 месяц. Поэтому нужно либо использовать бесплатные варианты привлечения, либо продавать годовые тарифы, либо настраивать правильную воронку. Я против годовых тарифов. Писал об этом ранее. А вот по поводу бесплатных вариантов привлечения и оптимальной воронки - есть хорошие новости. 1. Бесплатный трафик Клиентов можно привлекать пачками каждый день и не тратить ни копейки на рекламу. Достаточно разобраться в алгоритме Reels. Ещё раз: не просмотры, охваты и лайки, а лиды, заявки и оплаты с каждого ролика. 2. Воронка с мини-продуктом Разработал её пару месяцев назад, обкатал на бесплатном трафике и очень доволен результатами. Автоматом превращает трафик в оплаты, а потом плавно заводит клиентов клуб. В итоге: никаких расходов, каждый день оплаты, клуб растёт постепенно без запусков, прогревов, спама и стресса. Отправьте этот пост тому, кто не знает, как продвигать свой клуб по подписке в текущих условиях. Пусть узнает, что решение есть 👌🏼

⚡️ ЧТО ПРОИСХОДИТ С РЫНКОМ Недавно пришлось отменить запуск одного продукта, потому что собрал мало предоплат. Хотя, делал всё по проверенной технологии. Но пообщавшись с коллегами, узнал, что у многих такая проблема. И мне стало чуть полегче. Так что, если у вас сейчас печалька по запускам, этот пост вам поможет. Не буду гадать о причинах падения (лето, кризис, бензин и т.д.). Просто констатирую то, что вижу. 1. Чеки от 50 000 руб и выше Заявки есть, а оплат мало. Кому-то отказывают в рассрочке, а кто-то откладывает на потом. Покупают только самые прогретые. Так что быстро, с наскока, уже не получится продать. Надо либо усиленно греть, либо вести по продуктовой линейке начиная с мини-продукта (трипваера). 2. Низкие чеки (трипваеры) Здесь обстановка попроще. На чеки в районе 2 900 руб заводить проще, особенно из органики (Reels, YouTube, Threads и т.д.). Единственное, над чем стоит заморочиться - сам мини-продукт. Просто запись мастер-класса продаётся хуже, чем событие (практикум, воркшоп и т.д.). 3. Клубы по подписке Работают, всё ок. Тут страдает только доходимость до еженедельных эфиров. И это вполне оправдано нестабильным интернетом. А вот заводить в клуб теперь лучше именно с платных событий (смотрите 2-й пункт). 4. Привлечение клиентов Здесь тоже всё стабильно. Те, кто тратят на платную рекламу, перманентно в стрессе. Такой трафик едва окупается. А вот те, кто перешли на органический трафик, остаются на плаву. Можно, к примеру, за 3 дня разобраться, как устроен новый алгоритм Reels и получать десятки лидов ежедневно. 5. Общий объём работы В целом, текущая нагрузка выглядит так: бежишь изо всех сил, работаешь в три раза больше, а получаешь на 70% меньше, чем раньше. Зарабатывать стало сложнее. Но это если речь идёт о чеках от 50К руб. Если же сидеть на трипваерных воронках, то здесь наоборот - масса свободного времени. Если картина знакома, влепите сердце в реакциях.

🗽 СВОБОДУ ЭКСПЕРТАМ! Расскажу небольшую историю, в которой узнает себя каждый, кто проводил эфиры. В последнее время реже выступаю как приглашённый эксперт. И потому что проблемы с интернетом у народа, и потому что нашёл более эффективный способ рассказать о своих продуктах. Об этом узнаете дальше. Вчера проснулся пораньше и за 4 часа подготовил презентацию для эфира, на который меня пригласили. Когда вышел в эфир, не знал, сколько там народу, но по ощущениям человек 30. Само событие для участников было бесплатным. Примерно на 10-й минуте выступления увидел в чате токсичную славянскую классику «Это мы итак знаем! А что-то мясное сегодня вообще будет?». «Да, конечно! Выдам сегодня мяса, всё впереди, слушайте» - сказал я. А про себя подумал «Ты что творишь?! Зачем тратишь своё время и нервы?!». Полтора часа пролетели незаметно. За это время в чате ещё пару раз появлялись комменты в стиле «Понятно, ничего толкового сегодня не услышим». Не смотря на мой действительно богатый опыт выступлений, именно этот случай мне хорошо запомнился. Нет, речь не про реакцию на хейт - с этим всё в порядке. Речь про потраченное время. Просто сравните 💁🏻‍♂️ Я потрачу 20 минут на запись одного ролика и этот Reels посмотрят от 5 000 человек за сутки. А в некоторых случаях - десятки тысяч. Не нужно никому ничего доказывать и оправдываться. Просто создаёшь экспертный контент и за твоим продуктом идут те, для кого он актуален. Не нужно тратить нервы и время. Лучше эти часы посвятить себе. Кто-то скажет: но в соцсетях тоже есть хейтеры. Да, а ещё есть волшебная кнопка «Заблокировать». Нажимаешь и одним выстрелом убиваешь двух зайцев: удаляется комментарий и блокируется его автор. Иногда мне кажется, что новые условия (ограничения интернета и разных площадок) - это пинок всем экспертам, которые ещё не перешли на YouTube, Reels, Threads и другие площадки с органическим трафиком. Это новые условия, которые можно только принять. Потому что отклонив их, останешься за бортом. Да и способы презентации продукта изменились. Из-за нестабильного интернета, те же вебинары теперь сильно проигрывают трипваерным воронкам. Если интересно, влепите огня - расскажу о них чуть подробнее.

Сегодня компания VK сообщила, что мессенджер «Макс» и приложение соцсети «ВКонтакте» удалили из магазина приложений Google Play и AppGallery.

t.me домен заработал!

⚡️ СРОЧНО! Разлетелись слухи про то, что ссылки, которые ведут на Telegram, больше НЕ работают на площадках Meta* (Instagram, Facebook, Threads). К сожалению, Meta запрещена в РФ и почему-то признана экстремистской. Давайте разбираться. Что правда: Да, теперь невозможно разместить ссылку на Telegram в профиле Threads. Печалька. Теперь придётся использовать «сайты-прокладки». Такую можно сделать, к примеру, на ГК, либо на Linkrr. Что работает: Ссылка в профиле инсты вполне работает. Но лучше трафик вести не с профиля, а с переписки в Директе. И там давать не саму ссылку, а в виде кнопки. Тогда вообще проблем не будет. Это можно настроить с помощью сервиса ChatPlace.info В общем, без паники! Meta всегда недолюбливала Telegram. Потому что это очень сильный конкурент для того же WhatsApp.

Алгоритм ВК изменился 🤩 За последний месяц несколько раз от знакомых получал скрины, в которых виден явный рост охватов статей ВКонтакте. Понятное дело, что площадкой пользуются не все. Мне ближе Reels и прочие зарубежные сервисы. Но тем, кто используют ВК для привлечения клиентов, точно есть смысл разобраться в алгоритме. Пригласил для этого эксперта. В ближайшую среду в Клубе Инфо состоится эфир с Эльнарой Петровой. Как изменился алгоритм ВК: Какие публикации сегодня набирают больше охватов и почему? СМОТРЕТЬ ПОДРОБНОСТИ >> Если вы ещё не в клубе, можете зайти именно на этот эфир. Получите бонусом ещё 4 мастер-класс.

Клиенты из Threads: что и по какому принципу публиковать, чтобы привлечь клиентов? Пару лет назад проводил мастер-класс по Threads. На мой взгляд, это был самый подробный разбор площадки. На днях Threads исполнилось 3 года. Кое-что за это время изменилось. Сегодня провёл новый мастер-класс. Выдал ещё больше лайфхаков и примеров. Показал, как за 1 час можно привлечь десятки клиентов без видео, картинок, сложных текстов и воронок. Хотите посмотреть запись? Заходите на "Факультатив". Здесь всё про привлечение клиентов без расходов на рекламу.

Можно ли зарабатывать с Reels, если у тебя нет продукта и ты не оказываешь никакие популярные услуги? Женщина с красными губами на видео утверждает, что это невозможно. Можем ли мы допустить, что эта женщина чего-то не знает? Можем! Итак, допустим, вы разобрались с алгоритмом Reels и научились не просто набирать охваты, а реально привлекать оттуда клиентов. Как на этом можно заработать: 1. Партнёрки и рефералки Можно рекомендовать различные сервисы и зарабатывать на этом в районе миллиона рублей в месяц. Откуда я это знаю? Ну, есть опыт. 2. Рекламные интеграции Лично знаком с людьми, которые на мой взгляд живут свою лучшую жизнь. Раз в неделю ходят в какой-нибудь крутой ресторан, едят, снимают обзор, публикую в Reels и за каждую такую интеграцию получают от $400 до $2000. И больше ничем не занимаются 🤌 3. Донаты на цели Знаю девушку, которая очень интересно рассказывает о местах, где бывает. Она путешествует по миру. Где берёт деньги на путешествия? Донаты! Она размещает опрос и предлагает подписчикам выбрать для неё новую страну. А когда страну выбрали, объявляет сбор на билет. Люди присылают, кто сколько сможет и этого, судя по всему, очень даже хватает. Если и другие способы, но они действительно приносят небольшие деньги. Поэтому не буду их перечислять. Важно одно! Если вы поймёте как устроен алгоритм Reels и научитесь привлекать трафик, вы станете очень востребованы. А чтобы зарабатывать на Reels, не имея собственного продукта, достаточно просто включить смекалку.