Олег Сгонников

Финансы и опасения, связанные с их будущим – глазами предпринимателя РФ Коллеги, записал для вас аудиоролик, где постарался не с точки зрения финансиста, а с точки предпринимателя/ хозяйственника, посмотреть, с какими трудности нам скоро придется столкнуться. В этом ролике: 🚩 Что нас ждет в ближайшем будущем? 🚩 Цифровые деньги и ключевые для предпринимательской деятельности функции денег - как это будет? 🚩 «Недоденьги» (или денежные суррогаты) + риски, связанные с использованием этого типа денег. 🚩 Выводы: а что же нам со всем этим делать? Послушать можно здесь: • VK-видео • Дзен • Рутуб

🎬 Время 12-й серии нашего сериала «20 лет, 20 видеоисторий» В новом выпуске вы познакомитесь с учредителем бизнес-школы «Капитал» Олегом Сгонниковым. Вместе с командой проводит большие конференции для предпринимателей и бухгалтеров, а также помогает повысить внутреннюю эффективность компании. Мы уже несколько лет подряд участвуем в этих конференциях в качестве партнеров и с некоторыми нашими подписчиками именно там и познакомились. Ставьте ❤, если вы с Налогового Гамбита! 🗯 В интервью Олег рассказывает, как пришла идея создать бизнес-школу, стали ли предприниматели больше уделять бизнес-процессам, с какой проблемой чаще всего стакливаются руководители и почему ничто не сможет заменить офлайн-мероприятия. Смотрите новую серию и знакомьтесь с нашими партнерами поближе! Двенадцатая серия: https://vkvideo.ru/video-152055904_456239186

У наших друзей в этом году юбилей – 20 лет 💪 Принял участие в их праздничном спецпроекте: рассказал немного про мероприятия, про предпринимателей, про нашу работу. Коллегам желаю ещё долгих лет процветания! А вам предлагаю посмотреть небольшой ролик 👇

Отчёт – как мы провели семинар «Устранение рисков 2026» За знания можно платить двумя способами: Первый – временем и деньгами за обучение. Второй – шишками за ошибки. В жизни нужны, конечно же, оба. Но в бизнесе второй вариант иногда бывает непозволителен. Если коротко, семинар прошел отлично! А подробнее – смотрите в статье)

Про способность мыслить стратегически. Найдено на просторах интернета. Осака, 5 мая 1932 года. Молодой предприниматель собирает 162 сотрудника своей фабрики. Его зовут Коносуке Мацусита. Через 60 лет его компания будет называться Panasonic. Он встаёт перед людьми и говорит то, от чего у них отвисают челюсти: «У нашей компании есть план развития. На 250 лет вперёд. Разбитый на 25 периодов по 10 лет» Не на пять. Не на десять. На двести пятьдесят. С миссией: «Сделать качественные вещи такими же доступными, как вода из крана. Победить бедность через производство». В тот день он перестал быть владельцем фабрики. Он стал основателем смысла, который размером больше его жизни. 1932 – 162 человека. 1989 (год его смерти) – больше 100 000. Сегодня в Panasonic – 230 000 сотрудников. 93 года из 250. План идёт по графику. Разница между Мацуситой и большинством – не в масштабе компании. А в горизонте, на который человек смотрит, принимая решения. Можно быть маленьким и думать длинно. Можно быть большим и думать коротко. Первое со временем становится большим. Второе со временем становится никем. Масштаб человека определяется не ответами, а вопросами, которые он держит открытыми. Три вопроса, через которые стоит пройти самому – прежде чем задавать их кому-то ещё. 1️⃣ На какой горизонт я реально думаю? Не «куда я хочу прийти когда-нибудь», а на какой срок я думаю, когда принимаю конкретное решение сегодня. На неделю? На квартал? На год? На десятилетие? Большая часть ошибок принимается с горизонтом «до конца месяца». Лучшие решения – с горизонтом гораздо длиннее. 2️⃣ Что в том, что я делаю сейчас, работает на короткий срок, а что – на длинный? Полезно мысленно разделить свои действия на две колонки. В одной – то, что даст эффект завтра. В другой – то, что даст эффект через 10 лет. Если вторая колонка пустая – будущего нет. Есть только настоящее, которое закончится вместе с энергией. 3️⃣ Что из моих действий имело бы смысл, даже если бы я знал, что не увижу результата лично? Это самый неудобный вопрос. Потому что он показывает: большая часть действий имеет смысл только при условии, что я лично соберу плоды. А действий, которые имели бы смысл и без этого условия – гораздо меньше, чем хотелось бы думать. Мацусита называл это «работать на воду в кране, которую ты сам никогда не выпьешь».

💪 Теперь у нас есть первый в мире человек, прошедший программу изучения и внедрения «Расширенной должностной инструкции Учредителя». А это его замечательный отзыв: «Хочу начать с того, что я очень люблю все программы в Бизнес-школе Капитал. Поэтому была уверена в том, что программа "Должностная инструкция Учредителя" будет для меня полезной и интересной. До начала программы были определённые проблемы с постановкой целей, с несформированной стратегией на будущее. Во время прохождения программы стали появляться чёткие осознанные идеи, интерес к планированию, выборке важных метрик, пришло понимание, как наконец-то выйти из операционки, в которой я нахожусь много лет. Бизнес-процессы стали более детальные и оптимальные. Если чётко выполнять обязанности Учредителя, то выход за рамки привычного и расширение сознания будет неизбежным. Появилась новая цель – создать свою новую реальность, в которой не будет больше топтания на месте, а будет крутая команда, амбициозные планы и процветание! Большое спасибо моему тренеру Людмиле! И всей замечательной команде Бизнес-школы Капитал!» Ю. К., Учредитель, Директор Круто 👍👍👍

Коллеги, поздравляю вас с днём предпринимательства! 🤝 И в тему хорошая новость ⬇️

«Глупость» в бизнес-процессах и Система АНТИдурак Каковы истинные причины внутренних проблем компании? А, может, и не только внутренних. Каковы истинные причины, например, того, что не получилось справиться с какой-то внешней проблемой? Об этом хочу провести небольшой онлайн-семинар на следующей неделе. 📍 19 мая в 12:00 (мск) ☑️ Какова настоящая причина большинства (80-90%) проблем в компании. ☑️ Как обнаружить источник глупости (источник проблемы/ потери) в вашей компании. ☑️ Что именно поможет вам сократить внутренние угрозы, повысить организованность работы и улучшить качество вашей команды. ☑️ 23 элемента Системы АНТИдурак внутри системы управления бизнесом. ☑️ Как избежать трудного «опыта» многих предпринимателей/ компаний, применив инструменты с этого семинара. Регистрируйтесь: https://clck.ru/3TeKG7

Как пережить финансовое давление на бизнес? Первая половина 2026 года оказалась для бизнеса настоящим тестом на стрессоустойчивость. Пока некоторые игроки ещё держатся на госконтрактах и накопленных резервах, малый и средний сектор чувствует каждый «миллиметр» давления. Все это можно посмотреть в цифрах. Кредиты для МСП все еще держатся в невыгодных условиях (в районе 18%). Просроченная дебиторка за последний год выросла на 21%, и сейчас составляет 8 трлн руб. За первый квартал потребительская активность снизилась на 12%. Приплюсуем сюда новый порог НДС с 60 млн + рост страховых взносов + увеличение самого НДС с 20 до 22%. А еще хронические задержки оплат от контрагентов, подскочившие цены на логистику и сырьё. И одна из самых тяжелых проблем – с кадрами, которая отягощает фонд оплаты труда, и в итоге весь бюджет компании. Усталость … – вот чем еще оборачиваются все эти обстоятельства. Такое давление тяжело переживать не только финансово, но и психологически. В 2025 году около 8% бизнесменов задумывались о закрытии бизнеса. В 2026 году их количество выросло до 31%. Есть одна спортивная мудрость – можно назвать ее «фокус лыжника»⛷️ Когда лыжник или сноубордист спускается по крутому лесистому склону – ему нельзя обращать внимание на деревья! Если он будет смотреть на деревья, он все их по пути «соберёт». Смотреть ему нужно на путь между деревьями, куда он может втиснуться – и тогда он будет попадать в эти промежутки. Несколько ценных идей, куда направлять внимание руководителю, чтобы в нынешних условиях не «собирать деревья»: 1️⃣ Я очень советую вам (лично Учредителю компании) заниматься стратегическими расчетами – чего, сколько, в какие сроки, какими силами/ ресурсами компании нужно, чтобы нормально себя чувствовать. Какой объем маржи нужен, какой % маржинальности, какой валовой доход. Декомпозировать это на кварталы/ месяцы/ недели. Декомпозировать это на отделы/ функции/ сотрудников и их отдельные нормативы. Декомпозировать это на конкретные маркетинговые (рыночные) действия. 2️⃣ Также советую обратить особое внимание на усиление контроля вашего сбыта (а именно – на контроль всех оперативных действий по продвижению и продаже ваших прайсовых позиций). Усиление контроля в том виде, чтобы добиваться достижения конкретных нормативов: нужный объем выпускаемой рекламы или звонков, нужный объем встреч или командировок, нужный объем сделок, нужный объем полученных на счет денег от заказчиков. 3️⃣ И еще я бы рекомендовал вам направить внимание на область оптимизации затрат – а именно на оптимизацию Фонда оплаты труда. Найти способы превратить его из бремени, которое приходится тащить в тяжелые времена, в инвестиционный инструмент, где каждый потраченный рубль приводит к получению финансового выхлопа. Сделать ФОТ более гибким – законно сократить его фиксированную часть до возможного минимума, не растеряв при этом своих работников. Это реально сделать, и это нужно сделать. На эту тему – как бизнесу пережить финансовое давление – готовлю материал к майскому семинару «Устранение рисков 2026». На семинаре будем разбираться: ✔️ Стратегическая математика – как рассчитать необходимый уровень экономического выживания бизнеса в новых реалиях и подготовить план по его достижению. ✔️ Работа с Продуктом и сбытом + Как усилить контроль за поступлением дохода (маркетинг+продажи). ✔️ Законная оптимизация ФОТ и переход на эффективные модели стимулирования персонала. И, кстати, по последнему пункту интересным дополнением будут юридические аспекты данного вопроса. Не смотрите на трудности – смотрите на возможности. Держите «фокус лыжника»! Приходите на семинар 29-30 мая. Буду рад поделиться этими полезными инструментами с вами!

Сейчас по коучинговой программе «Расширенная должностная инструкция Учредителя» движется несколько наших клиентов. Довольно объемная получилась программа, с большим количеством практики – где нужно много вещей создавать в своей компании/ для своей компании. А формат работы на программе выглядит так: 1️⃣ последовательное изучение двух томов «Расширенной должностной инструкции Учредителя», где подробно описано, как Учредителю нужно выполнять свою работу, свои конкретные специфические обязанности. 2️⃣ выполнение различных практических заданий, упражнений, тренировок, которые приводят вас к полному пониманию изучаемого предмета, железобетонно закрепляют информацию в голове. 3️⃣ зачеты на понимание и усвоение материала, на способность применять знания правильно. 4️⃣ выполнение реальных заданий в жизни, например, разработка Системы материальной/ нематериальной мотивации – для своей компании. 5️⃣ и все это в индивидуальной работе с нашим замечательным тренером, который помогает глубже понять материал, применить изученное в жизни, довести начатое до конца, и главное – добиться ваших побед. 🏆 На нынешнем этапе мы готовы точно описать, какие материальные и твердые результаты точно будут у человека, который завершит эту программу: 1. Написана Общая цель своей компании. 2. Созданы Внутренние правила для своей компании. 3. Написан Стратегический план развития своей компании. 4. Сформулирована Маркетинговая стратегия своей компании. 5. Создана Система материальной/ нематериальной мотивации (стимуляции) своих сотрудников, которая повышает эффективность их работы. 6. Рассчитана Точка безубыточности своей компании. 7. Начата работа по настройке системы Финансового планирования в своей компании. 8. Написан план по устранению недостатков в Системе безопасности своей компании. 9. Написан план по улучшению сохранности, привлекательности и защищенности материальных и нематериальных активов своей компании. 10. Составлен письменный внутренний «Кодекс членов группы» для своей компании. Слоган, который мы используем «БЫТЬ, а не казаться настоящим Учредителем» – во всей полноте отражается в результатах программы. Надеюсь, уже скоро поделюсь отзывами о завершении от наших клиентов-первопроходцев, которые прямо сейчас эту программу проходят. Про «Расширенную должностную инструкцию Учредителя» можно найти информацию здесь.

Реально ли в 2026 году построить безопасный бизнес? Бизнес недостаточно только построить, недостаточно раскрутить и выйти на достойный уровень, его ещё надо сохранить! В процессе подготовки к майскому семинару «Защита бизнеса» нашел свою давнюю статью, которая, как и вино, с годами приобретает только бóльшую ценность.   Бизнесу могут угрожать тысячи проблем, у предпринимателя порой «глаза разбегаются» от обилия этих трудностей. Как вы считаете, насколько реальна эта задача – обеспечить бизнесу полную безопасность? Об этом – в статье.

Прозрачность бизнеса в недалеком будущем В рамках сегодняшнего мира, по-настоящему круто – это когда у тебя много денег, но тебе за это ничего не могут сделать. Серьезная, и даже опасная, тенденция ближайших лет – работа бизнеса в условиях полной прозрачности. Будем все стоять «нагишом» перед проверяющими органами, перед нашими клиентами, перед поставщиками, кредиторами, сотрудниками. Все будет видно, как на ладони – и прелести, и косяки, и шероховатости. Скрытые доходы, серые зарплаты, запутанная структура бизнеса – это то, что будет тормозить. Придётся (а точнее, уже сейчас пора) оптимизировать свои финансовые потоки, наводить порядок в документах, делать реальной логику рабочих процессов и разграничения зон ответственности – короче говоря, иметь реальные деловые цели, экономическую обоснованность, а главное, чтобы ты сам понимал все эти вещи и они были реальными, а не выдуманными. Все – до винтика. Как это все делать, когда бизнес больше похож на моток перепутанных ниток, чем на логичную структуру, где вся экономическая выгода легально обоснованна и кристально понятна? Для начала нужно сделать все элементы своей компании ВИДИМЫМИ и ИЗМЕРИМЫМИ (оцифровать работу компании), в первую очередь для себя. Затем получать точные цифровые данные (т.е. такие, которые измеряются в цифрах и поддаются элементарной арифметике). И уже на основе этих данных делать дальнейшие выводы и решения. Сложно ли это? Вовсе нет. Приходите на мой онлайн-семинар 1 апреля, где мы рассмотрим: 👉  Что такое «оцифровка» на самом деле + Что в вашем бизнесе поддается оцифровке (планы? люди? процессы?). 👉 Как правильно оцифровать необходимые элементы компании и что делать со всеми этими цифрами (как работает "управление компанией на основе цифр"). Участие бесплатное. Записывайтесь сейчас, и берите с собой коллег: онлайн-семинар «ОЦИФРОВКА БИЗНЕСА»

Отзывы КЦП 17-19 марта 2026 — «Понравилось, что прорабатывают реальные кейсы, буквально показывают, как выстроить систему идеально. На других семинарах говорят образно, не разбирая реальных ситуаций, и большинство проводят семинары от теоретиков, а не практиков. Однозачно бы рекомендовала. Практически все полученные материалы буду использовать в работе. Начну с написания должностных инструкций» — «Хочу сказать большое спасибо Сгонникову Олегу за предоставленную информацию. Интересно было услышать мнение специалиста в важных аспектах бизнеса» — «Понравилась камерная обстановка, подача информации, структура, разделение функций Учредителя и Директора, основы работы с командой» — «Было интересно получить опыт организации и структуру бизнеса. Появилось понимание структуры бизнеса,  HR-структуры. Проблемы с подбором персонала постараемся решить. И выстроить верную структуру» — «Было познавательно. Что-то было известно, что-то было забыто, что-то получено новое!» — «Понравилась организация, материалы. Буду ставить задачи HR, бухгалтерии, маркетингу, продажам». — «Хороший раздаточный материал, много примеров из разных сфер, подача информации с юмором, диалог с участниками. Дальше в планах: - Выполнить домашнее задание и применить (каналы продвижения) - Сделать инструкции - Высчитать среднюю маржу на одного сотрудника - Прописать правила для каждой должности - Провести опросы покупателей - Провести опросы сотрудников - Заменить неэффективных сотрудников». Спасибо всем участникам, вы большие молодцы!

💪 На прошлой неделе провёл первый в 2026 году практикум «Команда. Цифры. Прибыль». Отлично поработали. Ниже прикрепляю отзывы.

Вчера в онлайн-библиотеку БШК было добавлено много нового контента, и в том числе Серия видео «Обязательные функции Учредителя компании» Это 10 коротких видео, в которых я рассказываю: ☑️ что Учредителю необходимо выполнять/ контролировать лично, чтобы компания процветала; ☑️ некоторые рекомендации о том, КАК это делать; ☑️ каким образом функции Учредителя влияют на всю систему работы компании, и почему ими важно заниматься. Это бесплатно, и доступно прямо в телеграм. Кстати, все видео открываются без проблем и задержек. Запускайте библиотеку и смотрите: 👉 СМОТРЕТЬ СЕРИЮ ВИДЕО

17-19 марта в Екатеринбурге пройдёт мой трехдневный практикум «Команда. Цифры. Прибыль». Что будет в эти три дня, в чем мы будем разбираться: • Раздел 1 Учредители – Стратегические задачи. - Как учесть влияние экономической ситуации в стране на вас и вашу компанию; - Стратегия, Продукт, Финансы, Люди, Безопасность, Сохранность активов – какие стратегические функции необходимо выполнять Учредителям, чтобы компания устойчиво развивалась? - Как должны работать Офис Учредителя и Финансовая служба во главе с Фин. Директором + взаимодействие Учредителя и Исполнительного Директора. А если все это совмещать – то как? - Какие личностные качества Учредителя влияют на эффективность компании и подлежат приоритетной прокачке. • Раздел 2 Команда –  Организация и оцифровка работы - Какие факторы нужно устранить, чтобы повысить качество работы команды. - Построение команды – как выстраивать структуру компании под Стратегические цели и задачи + Оцифровка должностей и должностных цепочек. - Методики, повышающие точность "анализа" людей – как распознавать полезных/ опасных сотрудников и кандидатов + копилка идей по усилению найма. - Детальный разбор структуры HR–службы – как запустить в работу все необходимые функции работы с персоналом. - Система стратегического и оперативного планирования. • Раздел 3 Резервы эффективности – Резервы прибыли - Секреты высокого КПД (коэффициент полезного действия) – почему одни компании зарабатывают в год, например, 70 млн маржи штатом из 100+ человек, а другие штатом из 20 человек? - Как выстроить систему коррекции 1)продуктов; 2) бизнес-процессов; 3) сотрудников, которая будет работать над постоянным повышением прибыльности. - Корпоративная культура, внедрение регламентов/ стандартов, система обучения и тренировок, устранение «двойной работы» и не только — все то, что сильно поднимет эффективность вашей работы. - Методика правильного использования и "чтения" Метрик (показателей; KPI), которая позволяет влиять на результаты подразделений и должностных лиц компании. Потом обязательно поделюсь здесь некоторыми отзывами участников)

Что можно делать, чтобы «горизонт планирования» не сокращался/ становился шире: 1️⃣ Находить источники позитивной энергии (семья, спорт, помощь другим… у каждого свое). 2️⃣ По возможности оградить себя от негатива в окружении (от людей, которые любят посплетничать; от каналов, по которым распространяются негативные новости; от «вечно страдающих» бедняг; от тех, кто не может позитивно мыслить о будущем). 3️⃣ Заниматься планированием, находясь исключительно в хорошем состоянии: быть отдохнувшим, выспавшимся, сытым, не задерганным рабочими задачами и т.п. Возможно, выделять на планирование отдельные дни/ выходные, отрываясь от повседневной рабочей бытовухи и загруженной головы. 4️⃣ Выносить все свои цели/ планы/ идеи на бумагу или другие физические носители, чтобы вовремя опустошать голову для новых целей/ планов/ идей. 5️⃣ Не делиться своими целями и планами с теми, кто может их обесценить (открыто сказать, что это невозможно; завуалировано сказать, что это невозможно; всего лишь посадить зерно сомнения в том, возможно ли это; приводить реальные примеры, когда что-то подобное уже не получалось; то есть уменьшить реальную ценность твоей позитивной идеи о будущем, в т.ч. с помощью других действий и выражений). 6️⃣ Находить реальные случаи в своей жизни, когда у тебя получилось воплотить задуманное и не стесняться хвалить себя за это. Также и в отношении команды – вспомнить их реальные достижения и похвалить (ну хотя бы мысленно). 7️⃣ Постоянно, регулярно расширять границы познаний – увеличивать свой кругозор и понимание окружающего мира. 8️⃣ Много обучаться и практиковаться/ тренироваться в той области, применительно к которой нужно планировать. Будь то управление бизнесом или создание семьи. 9️⃣ Избавляться от ограничивающих убеждений в отношении планирования, в отношении будущего. Находить и намеренно отказываться от тех мыслей, идей, которые противоречат вашим позитивным мыслям и идеям. Например, есть решение, что за 2026 объем валовой прибыли компании будет увеличен на 15%, но вместе с тем есть тысяча идей о том, почему это невозможно или почему это не должно случаться – вот их и нужно «выдергивать» из своей головы. Друзья, занимайтесь долгосрочным планированием, и не давайте ничему мешать вам, не сокращайте свой «горизонт планирования».

Горизонты планирования Доводилось ли вам встречаться с такой идеей, что «горизонт планирования» сейчас сокращается? Я вот последние несколько лет эту идею слышу от совершенно разных людей, в т.ч. даже от Учредителей и руководителей довольно высокого уровня. И если внимательно отнестись к этим замечаниям, можно ненароком и согласиться с тем, что планировать в долгосрок сейчас невозможно. Горизонт планирования – это временной период, который человек может мысленно охватить при постановке целей и составлении планов. По аналогии с реальным физическим горизонтом (видимой границей между небом и землей), до которого дотягивается наш взор, когда мы смотрим вдаль. Безусловно есть внешние факторы, влияющие на то, как далеко мы можем проложить свою «дорогу в будущее». Однако главным образом это зависит от нашей внутренней способности, не прогибаясь под внешние проблемы, вообразить/ самостоятельно придумать/ решить, каким будет твое будущее. А для Учредителей и разного уровня руководителей это жизненно важная способность, которую нельзя терять. Что сокращает наш «горизонт планирования»: 1️⃣ Неопределенность/ замешательство в отношении будущего, вызванное сумбурным набором происходящих ситуаций, обстоятельств, информации, идей, эмоций и т.д. 2️⃣ Реальные препятствия/ трудности/ завалы в работе или в жизни, которые прямо сейчас не дают поднять головы и бросить взор на большое расстояние вперёд. 3️⃣ Различные негативные заявления и новости + реальные происходящие в окружении неудачи, которые расстраивают и убивают способность вообразить (самому придумать), что в будущем с тобой случиться что-то хорошее. 4️⃣ Недостаток знаний/ понимания, за счёт чего можно будет достичь тех целей и планов, которые ты рискнешь создать. 5️⃣ Согласие с самой идеей, что «горизонт планирования» сокращается.

Отчет – как прошел семинар «Защита бизнеса» Это был отличный дебют нового проекта! И хороший задел на его развитие. Будем нести пользу дальше. Подробностями команда поделилась в статье.

А вывод мы можем сделать такой: Планы на деньги бизнеса, на наши деньги, есть не только у нас. Они есть у гос.органов, у недобросовестных внешних и внутренних контрагентов, которые стремятся за наш счет поживиться. В этом году давление на наши бюджеты значительно подрастает, а законы и запреты делают бизнес слишком уязвимым, слишком прозрачным, для того, чтобы нагло от этого давления уклониться. Те компании, которые экономически неэффективны, могут не выдержать потери денег при столкновении с такими угрозами. Один всплывший косяк с колоссальным штрафом, или одна раскрытая «схема» с последующими доначислениями, или один своровавший клиентскую базу сотрудник – и бизнес уже на грани… Поэтому финансовую/ экономическую устойчивость бизнеса нужно повышать! И я уже давно говорю о том, что этим вопросом пора плотно заняться, окунуться прямо с головой, а еще желательно окунуть своих ближайших/ старших руководителей. Мои трехдневные практикумы, на которые мы вас переодически приглашаем, именно этой проблеме и посвящены – тому, как ваш бизнес и вашу команду сделать еще более эффективными, чем они есть сейчас. И это важно. Коллеги, возьмитесь за повышение своей эффективности! Для начала я предлагаю вам определить, в каком состоянии находится ваша компания, и хотя бы примерно понять, что вам нужно делать, чтобы свою эффективность увеличить. Приходите в эту пятницу, 27 февраля, на онлайн-семинар «Аудит экономической эффективности бизнеса». Давайте будем работать над созданием безопасного будущего ваших компаний.