Сластён. Продвижение на OZON

ЧЕ ДЕЛАЕМ?

Пока все в шоке и обсуждают прилеты.. Что будет дельные и куда мы идем? А дальше - новые комиссии, новая логистика, сокращение соинвестирования. До 80% своего бизнеса мы отдадим. А бизнес ли это будет тогда? Озон сейчас пытается подать это «красиво» Скидка на комиссию - до 6% в первый месяц и 3% дальше. Отлично же! Если не читать условия и не знать, что она не распространяется на самые крупные и самые продающие кластеры - Москву, Санкт-Петербург и Беларусь, а это те кластеры, где продается большая часть товаров. Чтобы сохранить ту чистую прибыль, которую хорошие магазины получают сегодня, цены придется повышать на 30-40% внутри карточек. Как вам такое ? Покупатель в скором времени увидит почти двукратное повышение цен. И это неизбежно сильно повлияет на спрос. На сколько сильно , пока не знаем. Часть покупателей сейчас действительно уйдет с WB на Ozon просто потому, что доставка станет быстрее. Селлеры с ВБ тоже пойдут на озон - конкуренция вырастет. Но это нам особо ничего не даст по факту. Рынок станет, уже стал тяжелее. Предпринимателям станет, уже стало сложнее. Больше расходов, больше рисков, меньше маржи Вот такое нытье в соц. сетях. ЧЁ ДЕЛАТЬ - ТО? Закрываемся?

Рынок озон раскололся в 2026 году. В подкасте рассказал 2 секрета успешных магазинов на озон. Обязательно к прослушиванию. Не говорите, что я не предупреждал. 😉

Че происходит😱 https://t.me/kimtatyana2024/782

Сегодня в Электростали разбомбили дронами большой склад WB. К сожалению, есть погибшие и раненые. Это самое печальное. Компания заявила, что компенсаций за потерянный товар не будет - это форс-мажорные обстоятельства. Помниться, как совсем недавно отредактировали оферту - как чувствовали... В далеком 2022 озон после пожара компенсировал селлерам стоимость утраченного товара по продажной стоимости. Звучит, как из другой вселенной. Думаю сегодня озон бы не пошел на компенсации, хотя кто знает... Сил всем селлерам, кто влетел на убытки и списания от этой трагедии🙏🏻

Мои новости по порядку Что происходило все это время? Рассказывать про все новости озон думаю не имеет смысла. Все, кто сейчас в бизнесе, и так их знают. Если вы что-то пропустили и находитесь в танке, то вам не место в Е ком. А про рекламу ещё отдельно поговорим. Там мне слишком интересно. Пока вокруг происходит столько всего, да еще и на сверхзвуковых скоростях, я: Вернулся в Питер. Эту зиму мы с семьей провели в Сочи. Приехали на лето, а лета нет 😂 Смена декораций нужна каждому человеку обязательно, обязательно нужны новые впечатления и эмоции, без этого мозг начинает деградировать и тонуть в рутине, поэтому я обязательно стараюсь давать это топливо своему мозгу. Сын сломал ногу. Вроде ничего серьезного. Многие через это проходили. Мы живем за городом, и дети постоянно на улице очень активно проводят свое детство. Летом это классно и мне и им. Но за свои 6 лет человек уже умудрился сломать челюсть и ногу. Вообщем быть отцом 2х сыновей не просто. Сейчас развиваю 2 проекта. Я никогда не беру в работу много проектов, потому что расставил приоритеты и всегда считал, что качество важнее количества. Да и в начале лета по возвращении домой не хотелось себя грузить. Перешел с режима «быстрее, выше, сильнее» в комфорт. Но это временно, не сомневайтесь. Мне просто тоже нужен отдых. Но в наше быстрое время далеко так не уедешь, поэтому после перерыва будет новый рывок.💪 Трудности По мимо прочего, в этом году я заметил ЯВНЫЙ сдвиг сезона. Меня в моменте это вводило в ступор, ведь я не попадаю в свои прогнозы по продажам. А я, как раз сейчас работаю над сезонкой. Так вот очевидно, что в этом году лето сдвинусь на месяц. Целый месяц! Я один это заметил? Сейчас мы начинаем набирать обороты и уже во всю готовимся к осени (чуть ли не к зиме🤫) Кстати, самое время заниматься этим за 3-4 месяца. Хотел кратко вас погрузить в контекст, но кратко не получилось! Ставьте ❤️ если дочитали до конца! Обнял!😘

Много я на себя взял Последний пост был два месяца назад, а стабильно писал вообще в апреле. Кто еще не забыл, планы были грандиозные — рассказать серией видео и постами «как продвигать разные ниши на озон». Чтобы каждый мог для себя подчерпнуть инструменты конкретно для своей ниши. В голосовании участвовало больше 60 человек. Это очень хорошая ваша активность и я видел, как вам это интересно. И тут меня просто не хватило. В голове все есть – я точно знаю, что и как нужно доносить, но почему – то столкнулся с чем – то вроде боязни чистого листа. Включился какой – то излишний перфекционизм и боязнь, что не вывезу все хорошо подготовить. А делать "просто чтобы сделать" — я не могу и не люблю. Хотя ведь самое главное – донести основную информацию. И даже не важно а какой форме, по мне важно только, чтобы люди все поняли и смогли применить. И казалось бы, со всеми бывает. Но меня буквально зажало какое-то неописуемое чувство неловкости перед вами. Я не знал, как выйти в контент и в последнее время просто хожу и подбираю слова. Пишу заголовок, стираю, пишу снова. Затем убегаю в текущие рабочие задачи. И завтра тоже самое... — Делать вид будто ничего не произошло? — Сказать, что я не вывез? — Просто вести контент и делиться опытом? Эти мысли атаковали меня каждый день. И вот, набравшись смелости я просто рассказываю вам все как есть. Не всемогущий оказался… Так что поддержите. 🔥

Здесь есть кто живой?

Ваши деньги СНОВА летят в трубу Озона Озон УЖЕ подключил каждому из вас «звездные товары» Идите проверять прямо сейчас, если вы сами осознанно зачем-то их не включили. Иначе , когда вы это обнаружите, вы будете в шоке, сколько денег утекло. «Звездные товары» подключили всем селлерам, и автоматом дали пробный период — а потом Озон заберет 1,5% со ВСЕГО оборота. СО ВСЕГО, ребят! Не с отдельных товаров. Со всего оборота. Дошло? Без уведомлений, тихонько, спокойно заберут у вас 1,5% Узнаете постфактум из отчетов и офигеете. Как отключить: Личный кабинет → Продвижение → Программы лояльности → Звёздные товары → отключить Выход из программы — в течение 24 часов. Лучше не тянуть, как вы поняли. Пока там — проверь ещё: — Финансы → Страхование (тоже включили автоматом с марта) — Продвижение → Управление отзывами (отдельная история) Скрытые подписки в сумме могут жрать до 5–7% оборота, если не следить. Проверь и перешли ребятам — пусть не теряют деньги.

Серая схема продвижения на озон. Я прямо вижу как у людей загораются глаза и появляется большой интерес, когда рассказываю об этом на аудитах. Раз это так интересно. Почему бы не рассказать... 1) Выкупы по RFBS. Ваш товар никуда не едет. Делаете свой склад, говорите озону, что готовы самостоятельно доставлять товары до покупателя. Максимально дешево наваливаете по ключевым запросам по 10-20 выкупов в день. Просто проставляем статусы в кабинетах и все. Стоит копейки. Конверсии летят в космос, да еще и по нужным ключевым словам. Алгоритмы это видят, растет сводная оценка, вы получаете дешевые продажи, кучу денег и летите на Мальдивы. До 24 года вы могли это делать буквально с компьютера и смартфона не вставая со стула. Озон буквально закрывал на это глаза. Я знаю ни один десяток магазинов, кто сидел на этой игле и достаточно успешно. С ними было практически невозможно конкурировать. Что сейчас? Схема работает по сегодняшний день. Хотя озон стал бороться и достаточно успешно. Это привело к тому, что выкупать стало в 1000 раз сложнее и значительно дороже тк вы больше не можете тупо делать скидку до 1р. Во вторых вам нужно заметать цифровой след. Вообщем без пол литра и степени в IT ничего не получится. Если вы раньше успешно самостоятельно этим не занимались и не знаете тонкостей – даже не пытайтесь. Хотя схема рабочая. 2) Склейки. Используются для накрутки отзывов. У вас даже товара еще может не быть. Создается карточка и склад RFBS, накручиваем отзывы (см. п.1). Приходит товар, отгружаем под другой карточкой и объединяем с фейком. И вуаля – товар всего пару дней на складе, а у вас уже 200-300 отзывов. Это работает, но не дает никакого буста. Тк на ваше место в поиске влияют конверсии, а не тупо отзывы. 3) Биржы Это работает и можно сделать самостоятельно. Как сделать рассказал в уроке. Работает так – делаете заявку на бирже фрилансеров, что нужно перейти в карточку на озон по определенному ключевому запросу и добавить товар в корзину. Работает по сути как выкуп п RFBS, только даже покупка не совершается. Растут конверсии, растет оценка – лучше место в поиске – дешевле реклама. Это хороший способ сделать упор на ключевые слова и быстрее исправить СЕО. Но этот способ очень чреват тем, что покупка не совершается. В конечном итоге рушится воронка. Почему у вас все этапы в порядке а на моменте покупки люди сливаются? Алгоритмы это видят и вас сливают, тк вы какой-то не такой. Способ рабочий, но нужно делать дозированно и не постоянно. Тогда все нормально. Этим я частенько пользуюсь. ССЫЛКА НА УРОК ЧТО ВАЖНО?!!!! Это все работает, но это вспомогательные инструменты. Этим можно пользоваться, как ВРЕМЕННЫМ инструментом и НЕ ЕДИНСТВЕННЫМ. Я уже писал, что знаю ни один десяток магазинов, у кого только за счет серых схем шли продажи. Где они сейчас? Либо закрылись, либо с утра до вечера у 3х мониторов с трясущимися руками. Это не долговечно – энергию лучше направить в построение бизнеса. Продвижение магазина – это воронка продаж, товарная матрица, маркетинг, внутренняя реклама. Это работает и будет работать всегда. Схематозы приходят и уходят. Кому интересно построение бизнеса и работа в долгую приглашаю на аудит. Сперва разбираем текущую ситуацию, далее приступаем к нормальному развитию. 👇👇👇👇 попасть на аудит.

В каждой нише есть свои тонкости. Нет общего рецепта. Я решил об этом снять серию роликов. И подробно рассказать, как продвигать ту или иную нишу. Выделил несколько категорий. Я все темы раскрою, но хочу понять - с чего лучше начать. Проголосуйте, что вам интересно в первую очередь. 👇👇👇👇

ХВАТИТ ЛИТЬ ДЕНЬГИ В РЕКЛАМУ, Пока карточка не готова Первое, где возникают трудности в продвижении кроются в СЕО!!! Внутренняя реклама становится проще. С одной стороны... С другой нет... Алгоритмы пытаются упростить настройки, но им самим еще учиться и учиться. У 99% процентов селлеров на озон привязанно очень много мусора в ключевых словах. Можете убедиться. 👇👇👇 Переходим: АНАЛИТИКА - ВИДИМОСТЬ В ПОСИКЕ - МОИ ТОВАРЫ - К АНАЛИТИКЕ ТОВАРА. По этим запросам вас предлагает озон покупателю. И как бы ни была настроена реклама - вы платите за этот мусор. Сначала начните с 5 - 10 РЕЛЕВАНТНЫХ ЗАПРОСОВ, чтобы избавиться от мусора. На этом не останавливайтесь и расширяйте свое семантическое ядро. Сейчас 70% трафика — это полки. Если вы встали только по низкочастотным запросам, то будете получать один заказ в три дня. Этого не хватит даже, чтобы проиндексироваться рядом с конкурентами, не то что закрепиться. Настройка СЕО - это не одноразовый процесс, а системная работа с отслеживанием позиций по каждому ключу, добавление новых и чистка мусора Таким образом вы получаете максимально целевые клики. Соответственно вся воронка отрабатывает лучше. И после этого лезем настраивать или менять рекламный кабинет. ВЫВОД: Реклама не починит сломанную бизнес-модель — разбирайтесь внутри карточек и кабинета в целом, так как реклама это допинг для продаж, а не его основа . ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ ХОЧЕТ СЛИВАТЬ БЮДЖЕТ БЕСПЛАТНЫЙ УРОК там подробно все рассказал 👇👇👇👇👇👇👇

Мне просто надо найти менеджера. Чтобы он вел мне кабинет, потому, что мне не надо заниматься кабинетом. Справедливо… ЧТО ЗДЕСЬ НЕ ТАК? Делегирование, хорошая штука, которая освобождает кучу времени и сил. Я согласен, что селлер не должен знать всех тонкостей кабинета - рекламные связки, акции, склады итд. Дел и так хватает. Ну вы и сами знаете. НО! ВАЖНО! Чтобы делегировать надо понимать, что ты делегируешь. То есть система должна быть выстроена. А как обычно? Я сам не понимаю, ты сделай. Человек приходит и получает задачу в виде "у меня лапки, мне нужны продажи". ТАК НЕ РАБОТАЕТ!!! Как будет работать? 👉 выстраиваешь систему, прописываешь все цели и задачи, делаешь перечень инструментов какие есть 👉 проверяешь, что это всё РАБОТАЕТ 👉 показываешь менеджеру и говоришь - вот, так надо. Человек всё понимает и делает тебе результаты Иначе вы вдвоем будете гадать на красных трусах, что бы вам такое сделать чтобы жизнь удалась. Ладно, второй вопрос. Где взять систему, если у тебя лапки? 2 варианта. Или строить самому, или найти того, кто поможет. Третьего не дано. Помочь выстроить систему продаж

Ненавижу такие посты (ТОП 7 ОШИБОК НА ОЗОН, КОТОРЫЕ УБЬЮТ ТВОЙ БИЗНЕС). Это задолбало. Потому, что обычно там не просто база, а сверх банальные пункты для новичков. Просто хороший заголовок, который использует автор, чтобы поднять охваты, но сам толком не в теме и поэтому получается то, что получается.... Не тот товар, плохой контент, не те склады, не тот сезон, не та юнитка, нет аналитики. И в целом не пошло, не получилось. Бывает.... И как в такой ситуации мне донести о реальных ошибках селлеров. Я решил, что просто напишу реальные ошибки, которые вижу у 90%: 1) Дыры в конверсиях Трафик – стр – корзина – выкупы. Сделайте КА - сравните и увидите дыру. Это база!!! Я беру 10-15 конкурентов, смотрю конверсии, сравниваю и в 100% случаев нахожу дыру. 2) Мусор в ключевиках Когда я берусь за работу я в половине случаев начинаю с очистки мусорных ключевых слов. Вы можете посмотреть у себя и половина из вас убедится, что вы в этой ситуации. Аналитика - запросы моего товара. Вы платите за этот мусор. 3) Проигрыш аукциона. За условные 5р заказов нет и деньги сливаются, а за 6 заказы есть и приносят прибыль.и не важно, ручные ставки или авто стратегия. 4) Гонка в ТОП. Вы не знаете, что-там у этих конкурентов с юниткой. Гонитесь за долей рынка в своей категории. Вам большинству супер топовые позиции не нужны. Считайте в первую очередь деньги. 5) Несколько товаров в 1 РК. Я пониманию что хочется разделить бюджет. Так не надо. Просто доверьтесь опыту. 6) Часто менять ставки. Алгоритмам нужно несколько дней, чтобы адаптироваться. И самое главное вообще не верная стратегия. 7) Отсутвие компетенций в продвижении. Я бы не сказал, что это большая ошибка. По поему у владельца бизнеса не должно быть 100% компетенции во всех нюансах. Но факт в том, что когда селлер сам разбирается во всем и особенно в продвижении, там в несколько раз меньше расходов и больше прибыли. На мой взгляд этим должна занимать команда. Тут только вопрос компетенции команды. Это отдельный пост... Тоже может показаться базой. Но это всего лишь пост. Самое главное в видео 👇👇👇👇👇

Надоело кататься на качелях ОЗОНА? [ Тогда надо разобраться, как выстроить у себя СИСТЕМУ ] Когда график то ВВЕРХ, то вниз. Когда нихрена не спрогнозируешь поставки. Когда производству план невозможно составить. Когда бизнес-план тоже идет по одному месту. Все это крылатые качели ОЗОНА. А знаете почему многие на них катаются? Как тут писали в комментариях: «Все только говорят про «систему», но никто ее не видел» Ну, так вот — качели в графиках из-за отсутствия системы. Это факт. Сами посмотрите 👇 Например, появляется высокий процент брака, из-за которого люди возвращают товар или не выкупают, то АЛГОРИТМЫ видят здесь провал и даже при хороших конверсиях РУБЯТ трафик. ОЗОНу это не уперлость, так что и продажи снижаются. Или неверная товарная матрица с кривым маркетингом. АЛГОРИТМЫ здесь тоже не могут понять о чем вы вообще и кому нужны и снова что? Режут трафик и продажи падают. Отсюда вытекает еще проблема с целевой аудиторией. Если ее неправильно определили, то АЛГОРИТМЫ снова скажут «НЕТ» трафику и продаж не будет. ОЗОН сам привязал всякий мусор в ключевых словах и теперь показывает ни пойми кому. Бюджет сливается продаж не приносит. 💁‍♂️ Здесь и хочется спросить: «А что вы хотели?» ОЗОН — это охотник за селлерами, которые работают и зарабатывают системно, где все предсказуемо, понятно и есть прибыль. Поэтому если селлер постоянно «Пробует» и методом тыка что-то делает, то АЛГОРИТМЫ дают чапалаха и забирают продажи. Это жестокая правда, с которой нужно либо смириться и закрыться, ЛИБО разобраться, как выстроить систему 🫡 А я знаю, что вы здесь ИМЕННО за этим — понять, как бизнес на ОЗОНе сделать системным.

Алгоритм запуска новинки в 2026 12 шагов к твоему исцелению. Речь сейчас пойдет только про товарку. При запуске новинки в товарке правильный алгоритм жизненно важен. Я сейчас готовлю к запуску 2 карточки. Поделюсь с вами, как именно я это делаю. И так, представим, что вы справились с подбором, просчитали спрос и делаете свой снайперский выстрел. 1) У Вас должны быть от 3 до 7 новинок. 2) За неделю до получения товара готовим ТЗ на контент на основе 5 конкурентов. 3) За 2-3 дня до получения товара делаем болванки для заявки и поимки слотов. 4) Собираем склады, опираемся на товарную уходимость по кластерам 5 конкурентов. 5) Цена до всех скидок должна быть завышена в 5-6 раз. 6) Собираем семантику на основе всего 5 запросов конкурентов. 7) Товар принят, идем в акции. Продажная цена + 30% 8) Внутренняя реклама. Возможно автостратегия, но лучше сразу на ручные ставки. 9) Самовыкупы или раздачи по запросам из 6п. 10) Добавления в корзину по ключевым словам. См 6п. Но не увлекамся. Здесь можно себе навредить 11) Загружаем готовый контент от дизайнера . 12) Товар доехал до регионов, и ты ежедневно смотришь конверсии и выбирашь ставку выбираем ставку по рекламе. Это самое сложное и об этом подробнее расскажу в видео. Безусловно, систематический запуск новинок в товарке просто необходим, по-другому ничего не получится. Если увижу вашу обратку, отдельно раскрою пункты. Я не придумал ничего лучше, чем снова попросить поставить огни 🔥