Синий рассвет

Голоса в опросе разделились примерно поровну с небольшим перевесом в пользу двух Столиц. Сразу скажу, тут нет правильного и неправильного ответа. Я лишь хочу, чтобы вы выходили за рамки "автоматических" решений и рассматривали все варианты. Напомню матчасть: в конце августа вступают в силу новые правила тарификации логистики. За локальные продажи будут скидки в 3 п.п. от комиссии. С одним мааааленьким нюансом...На локальные заказы в кластерах "Москва и ДР" и "Санкт-Петербург и СЗО" скидки не дадут На скрине 4 самых больших кластера нашей категории. Как видите, Ростов+Воронеж дают больше СПб. Отгрузив их вместо Питера, можно получить скидку за локальность. Я не зря оговорился в опросе, что партия небольшая. Это означает, что вы ее продадите быстро в любых регионах, даже если товара не будет в СПб, например. И продадите даже быстрее, чем отгрузив в Питер. С Москвой сложнее. В комментариях к опросу правильно заметили, что может вырасти стоимость клика при отсутствии в Москве. При автостратегии точно вырастет, при других способах рекламы- не факт. И я вас подвожу вот к какой мысли: Москва и Питер- это только 30% продаж категории. Если у вас, действительно, небольшая партия, то, возможно, имеет смысл сесть и посчитать все внимательно. Да, отгрузив Воронеж и Ростов вы все равно будете получать заказы из Москвы и Питера. И они поедут нелокально и скидки не будет. Но скидки на них все равно не было бы...По сути, т.к. эти два региона занимают примерно 12,5% продаж, то можно плюс-минус достоверно прогнозировать, что по итогам продаж партии ваша комиссия будет меньше примерно на 0,4%. Потому что 12,5% ваших заказов поедут локально со скидкой. Много это или мало...покроет ли это увеличившиеся расходы на магистраль и вероятное увеличение расходов в рекламе? Я не знаю...😎 Тут каждый должен сесть, посчитать и принять решение сам. Смысл этого поста - увести вас от принятия решений "на автомате", где Москва и Питер являются безальтернативными кластерами поставок. Все нужно считать...

Давайте небольшую математическую задачку...😎 Решение принимаем уже по новым правилом комиссий и логистики. Допустим, у вас есть небольшая партия товара. Куда вы ее отвезете? В комментариях обоснуйте ответ😎

Логистика на Ozon претерпевает радикальные изменения. Площадка вводит ограничения на поставки, забронировать нужный слот становится все сложнее, а впереди селлеров ждет высокий сезон, к которому нужно подойти с четко выстроенной стратегией по отгрузкам и управлению остатками. Поэтому завтра 18.08 в 11:00 Алена и Мария (менеджеры кабинета Solar Wings) и Евгений Сонин из компании Nepsell встретятся в прямом эфире, чтобы обсудить новые логистические реалии, поделятся своим мнением о происходящем, а главное, дадут прикладные рекомендации. Ждем всех онлайн 🙌🏻 https://vkvideo.ru/live-231758405_456239103 Запись будет храниться в нашем VK

Часто вижу в чатах описание ситуации: торгую в категориях БАД/Красота/Food и у нас какие-то невменяемые конкурентные ставки в рекламе! 120 руб за клик при Цене товара 800-900 руб... Это ж никакя экономика не сойдется! Не сойдется... Потому что и не должна сходиться априори. Все выше перечисленные категории - это категории с высоким LTV. LTV - Life Time Value Т.е. категории с длинным жизненным циклом клиента. Проще говоря, категории с повторными заказами. Если клиенту понравился ваш товар, он его будет заказывать снова и снова... Крем для рук, витаминный комплекс, кофе в зернах, корм для собак... Это все примеры LTV - товаров. И вот тут есть нюанс, который для кого-то становится шоком, для кого-то инсайтом... В LTV-категориях конкурентный рынок устроен так, что опытные игроки и не пытаются заработать прибыль на первом заказе. Первым заказом они привязывают клиента к своему товару. А дальше в ход идет статистика, и считается тот самый Life Time Value. Т.е. создается прогностическая модель, а сколько раз клиент купит продукт повторно и сколько в итоге в среднем принесет денег за "жизненный цикл". И если статистика дает условные 8 покупок продукта на одного клиента в среднем... Это означает, что первую продажу можно осуществить в минус, агрессивно вкладываясь в покупку трафика и внимания нового клиента. Часто и вторую третью тоже. Потому что оставшиеся 5-6 покупок, которые клиент совершит, доставая товар из избранного/корзины или перейдя по напоминающей рассылке с лихвой окупят агрессивные вложения в него на старте. Если вы только начинаете работать в подобных категориях, то учтите этот момент. В таких категориях без продуманной стратегии удержания клиента делать нечего.

Я очень горжусь чатом канала... В свое время, я его задумывал и выстраивал, как место общения на профессиональные темы и место, где селлер Озона может найти ответ на свой вопрос. В нашем чате нет и никогда не будет - засилия ботов - спама - обсуждений теорий заговора в стиле "да Озон принадлежит BlackRock на 146%, поэтому их не трогают" - политсрача и обсуждений "что Подоляк там сказал скоро за Озон возьмутся", и х*хлы все уроды" - мата (в чате много женщин и я не считаю мат уместным в публичных дискуссиях) - разговоров со взаимными оскорблениями и переходом на личности Я много чатов читаю, во многих просто неприятно находиться... Я выстраивал в своем чате спокойную и рабочую атмосферу. Островок здравомыслия даже в самые трудные моменты. И так будет всегда. Это политика автора канала и владельца чата. И я за этим буду очень строго следить. Мне плевать на ваши политические предпочтения, на вашу осведомленность о процессах, творящихся "в самых верхних коридорах власти", на то, что кипит и хочется ругаться матом, на то, что "вы лично знакомы топами BlackRock, тремя генералами ФСБ, лично со всеми тремя Кимами" (третий- это который в Северной Корее) Чат канала- это место для профессионального общения. Давайте сделаем так, чтобы он таковым и оставался...😎

У Андрея в чате был вопрос и я решил, что эта "вечная" тема, в очередной раз, нуждается в отдельном посте...😎 Где посмотреть клики в аналитике Озон? Ответ простой: строго - нигде. Ну нет у Озона в общей аналитике такой метрики. В рекламной аналитике есть, в общей нет... От слова "совсем" Зато в Аналитика- Продажи моих товаров есть метрика "Показы на карточке товара" Многие думают, что это показы на карточках других селлеров. Это НЕ ТАК. Другие "многие" говорят, что это и есть клики... Строго говоря, это тоже НЕ ТАК. Метрика "Показы на карточке товара" говорит нам о том, сколько раз покупатели провалились внутрь этой карточки для ее изучения. Это близко к кликам, но это не клики. Потому что "провалились для изучения" включает в себя, в том числе, и внутренние переходы между моделями внутри склейки. Механика следующая: Покупатель увидел в поисковой выдаче карточку Товара А. Клик... И он провалился внутрь нее для изучения. Изучил и в этой же склейке перешел на Товар Б и тоже изучил его... А потом еще перешел на товар В. Кликов из поисковой выдачи -1 шт. Показов на карточке товара - 3 шт. Поэтому... Никогда в общей аналитике Озоне не пытайтесь посчитать CTR. Там нет фиксации первого "проваливания" внутрь извне (из поисковой, выдачи или рек.полок) В итоге. Показы на карточке товара - это НЕ показы на карточке конкурента и НЕ клики.

А вы все ищите и ищите "философский камень" соинвеста😎 Я ж говорю, даже в самом Озоне не знают как это работает, хоть и люди там хорошие встречаются...отзывчивые (без иронии)

Частый вопрос в чатах😎 А действительно...Почему? Рекламный аукцион Озона работает не просто "заплатил деньги- товар подняли в поиске" За попадание в рекламный бустинг борются между собой десятки, сотни, тысячи карточек товара. А поисковая выдача не резиновая, всех желающих вместить не может Поэтому ваш товар будет выигрывать рекламный аукцион далеко не в 100% случаев. Чем выше конкуренция по ключу, тем реже он будет попадать в рекламный буст и тем выше нужны ставка и бюджет, чтобы попадать в него чаще и стоять выше в выдаче. В больших категориях, да еще и по ВЧ ключам общая конкуренция такая, что ваш товар по этим ключам будет выигрывать аукцион в 2-7% случаев ( и это НОРМАЛЬНО) А что же происходит, когда аукцион не выигран? Все очень просто...Ваш товар будет находиться на своей заслуженной органической позиции. На 321-й, например. И обычный сбор трафика в Озоне выглядит следующим образом: Допустим, ключевой запрос в день набирает 30 тыс. человек, ваш товар выигрывает аукцион в 10% случаев. Вот в 3 тыс. случаях он будет стоять достаточно высоко, чтобы клиент до него долистал, а в 27000 случаев...как повезет😎 Именно поэтому данные по общему трафику ключей в Озоне и данные по трафику в ваших РК могут отличаться в десятки раз. Не стоит поднимать панику и писать в поддержку: я плачу деньги, почему мой товар не в рекламе??? Так и задумано... Что помогает товару почаще выигрывать аукционы? Три вещи 1. Ставка 2. Бюджет РК 3. Конверсии самого товара Первые две платные, третья бесплатная, но требует усилий и желания работать над карточкой.

Всем привет. Это Анна, продюсер школы Напоминаю: сегодня стартовал наш поток "Грамотный старт на OZON". Первые уроки уже открыты, идём по расписанию Если присматривались, но так и не решились - зайти ещё не поздно. Обучение идёт блоками, вся группа движется в одном ритме, так что никто не убежал вперёд: начнёте с самого начала и спокойно всех догоните За 18 дней проходим весь путь: от настройки кабинета до подсчёта прибыли за первый месяц. Карточки и SEO, логистика и поставки, реклама, акции, отзывы, финансовый результат. Подробная программа - на странице курса И главное, чем поток отличается от курса в записи - сопровождение. Живые созвоны в формате вопрос-ответ, разбор ваших кабинетов и ситуаций, закрытый чат со спикерами-практиками (Юлия, Алёна, Андрей). А если вы уже покупали курс в записи - можно апгрейднуть тариф до потока с сопровождением, доплатив разницу. Напишите в поддержку, поможем перейти. 📅 13–30 августа · 18 дней · с сопровождением Запись и подробности: синий-рассвет.рф/start-stream Остались вопросы - пишите нам в поддержку: Telegram @BlueRise_support или в MAX 🤍

Небольшой апдейт калькулятора ⚫️Появилась функция пересчета комиссии, если у вас подключена отсрочка платежа ⚫️Для схемы FBS появилась опция выбора «Возвраты едут на склад Ozon - да/нет» В мультиартикульном калькуляторе эти данные нужно заполнить в схеме отгрузки, в моноартикульном она располагается над списком складов. ⚫️И НДС 22% добавили (Пока работает в тестовом режиме. Дорабатываем НДС к вычету) Новая версия уже на сайте https://синий-рассвет.рф/calc/

По Вашему мнению есть ли проблема с возвратами товаров от покупателей на Озоне для вас как для селлеров?

Когда автоматизируешь процессы давно и плотно, иногда возникают и вот такие диалоги😎

Недавно на одном из созвонов снова всплыл вопрос рекламной статистики. Я уже неоднократно писал об этом, но, считаю, что нужно еще раз проговорить этот момент. Вспоминайте те, кто уже давно на Озон и запоминайте те, кто только стартует... Заказы в рекламную статистику в Озоне попадают в момент оплаты Не в момент заказа...в момент ОПЛАТЫ! Что это значит... 1. Если вы смотрите статистику "день в день", то вы смотрите на заказы, большинство из которых были сделаны несколько дней назад, а не сегодня Поэтому НЕ надо делать какие-то выводы из увиденного. Вообще не надо 2. Часть заказов с рекламы в статистики вообще не отображаются. Ровно те, которые не были оплачены. Отказались, не пришли за заказом при постоплате... Все, это МИМО рекламной статистики. Поэтому рекламных заказов, на самом деле БОЛЬШЕ, чем видно в статистике. Не обманывайтесь подсчетом "органики" 3. С утра всегда высокий ДРР, если смотреть статистику за сегодняшний день. Ровно потому что расход в системе идет в режиме реального времени, а ПВЗ еще не открыты, люди не пришли, не оплатили и заказы не попали в статистику. 4. Новые РК ВСЕГДА в первые дни имеют огромный ДРР. И снова по той же самой причине. Расход real-time виден, возможно, даже заказы с этой РК пошли с первого же дня, но эти заказы еще не оплачены, они едут к покупателям и пока в статистику не попали Главная мораль: НИКОГДА не анализируйте рекламную статистику за день. НИ-КОГ-ДА! И за два-три дня тоже не анализируйте. Минимум неделя, лучше 10 дней. Именно тогда можно будет сделать первые выводы о работе РК На скрине как раз "утренний" ДРР. Так то он в среднем 6%

Всем привет. Это Анна, продюсер онлайн-школы Ранее я проводила опрос и он показал, что поток для новичков действительно нужен, поэтому не стали откладывать и уже 13 августа запускаем «Грамотный старт на OZON». До старта - всего 2 дня. Понимаем, что многим сейчас важно не просто разобраться с Ozon, а как можно быстрее выйти в продажи. Поэтому всего за 18 дней пройдём весь путь - от настройки кабинета до подсчёта прибыли за первый месяц. Курс подойдёт тем, кто только собирается выходить на Ozon или уже зарегистрировался, но пока не понимает, почему нет продаж. Главное отличие потока от курса в записи - сопровождение. Будут живые созвоны, ответы на вопросы, разборы ваших ситуаций и закрытый чат с нашими спикерами-практиками. То есть вы не просто смотрите уроки и дальше разбираетесь самостоятельно - по ходу обучения можно приносить свои вопросы и ситуации на разбор. 📅 13-30 августа | 18 дней С сопровождением и закрытым чатом 29 900 ₽ Подробная программа и запись: синий-рассвет.рф/start-stream Апгрейд уже купленного курса в записях до потокового возможен. Напишите нам по контактам ниже👇🏻 По вопросам: Tg @BlueRise_Support / MAX.

Калькуляторы Синего Рассвета стали удобнее: ✅Теперь в мультиартикульной версии можно загружать данные через Excel шаблон После загрузки не забудьте выбрать схемы отгрузки для каждого артикула в онлайн версии ✅ Комиссия автоматически подтягивается при введении наименования категории Помните, что на данный момент стоит переключатель тарифов «до 27.08» и «с 28.08.» Выбирайте нужный период. По предложениям и вопросам по работе с web-калькулятором пишите @Masha_Pleskach

Поговорим про рекламу и давайте разберемся, в чем разница между Автостратегией и ССК (средней стоимостью клика) Для этого сначала нужно понимать суть Автостратегии. Автостратегия - это когда вы отдаете подбор ставки за клик алгоритму Озона. А его цель- максимизировать трафик и дать артикулу, который подключен к автостратегии до 50% трафика во всех ключах. А где можно раздобыть 50% категорийного трафика? Только в ВЧ-ключах. Обычно 3-5 самых ВЧ ключа - это примерно 80% всего трафика категории И вот, чтобы решить вопрос авто/сск, нужно просто спросить себя: А как этот артикул будет себя чувствовать в этих самых 3-5 ВЧ ключах? Потому что включив авто, вы получите много трафика, но это "много" придет именно с ВЧ. Если артикулу плохо в ВЧ (есть особенности, не самый популярный цвет, цена выше рынка, мало отзывов, плохая раскладка по складам, товар "не для всех", то... Включив авто, вы, простите меня за мой французский, огребете по полной, да еще скажете, что реклама в Озоне плохо работает😎 Думайте и анализируйте, прежде чем что-то пробовать. И да...не надо в чатах спрашивать советов про авто...Каждый товар имеет уникальный набор характеристик. Никто в чатах не будет вникать в детали, поэтому советы априори будут некорректными. Только сами...

Писал на прошлой неделе, про автозаявки на отгрузку. Вот так это выглядит глазами нашего логиста