Чащина Анна|Про онлайн-школы, инфобизнес и маркетинг

Как ИИ делает нас снова многорукими ремесленниками 🤷‍♀️ (пост - не жалоба, а обсуждение тенденции) Я уже 15 лет как веду свою карьеру. В 20-м году я была директором по маркетингу в "Нетологии" и у меня был отдел из 18 человек. В 2024-2025 году я была директором школы по психологии, где у меня было 18 сотрудников. Мы делали крутые финансовые результаты. Тогда никого не смущало, что есть разделение труда и есть руководители, а есть исполнители. Сейчас у меня нет сотрудников. И из руководителя людей я превратилась в ручного оператора нейросетей. По факту я сама с ИИ пишу тексты, я сама с ИИ делаю картинки, я сама с ИИ делаю сайт. Я бы не сказала, что это прогресс. Это нечто другое. По сути как если бы ранее вы были начальником 20 швей. А теперь вы оператор станка по пошиву. Делаете один столько же полотен. Но вы вместо руководства швеями - сидите у станка, проверяете, правите. В чем разница у меня ⤵️ Раньше я работала головой - оценивала, планировала. Теперь я просто заменяю собой копирайтера, дизайнера, лендолога, СММ-щика, маркетолога. И успеваю это за 1 день. Но я не думаю над стратегическим. Нет времени и все силы уходят на то, чтобы быть оператором ИИ. Это отчасти грустно, потому что работа становится однообразной и ремесленной. Клепать ленды, запуски, тексты - и так каждый день и по кругу. Из хорошего: не надо искать сотрудников, обучать, заменять, ругать или поощрять. Это выгодно работодателям однозначно. Из минусов: все завязано на одном человеке. Я тупо не могу уйти в отпуск. Потому что кроме меня сотрудников нет)) Что плохо для работодателя - ушел один человек, и все сломалось. Также это хорошо для самозанятых экспертов - но им, конечно, столько всего надо изучать в ИИ, а когда своими услугами и работой заниматься 🧐🤯 А вы что думаете? Чувствуете ли тенденцию?

Спойлер: реклама в мах будет в 4ом квартале (от ВК - официальная, как в ТГ Эдс) Инфа от Арсена Арно

Маркетинг - вещь очень сложная и ответственная 👆 Почти как медицина. В последнее время много смотрю медицинских блогеров. Сегодня узнала историю о профанации века 😱🤷‍♀️ Один гинеколог в 40-е годы наблюдал женщин, которым в менопаузе давал эстроген-гормоны - и им было плохо. (а плохо им было потому, что гормоны были синтетические и они хреново работали) НО! Он стал искать - как это решить (молодец). Затем он узнал о якобы эстроген-доминировании возрастных женщин. Сообщили ему предприимчивые люди, которые делали крем из дикого ямса для повышения в крови гормона прогестерона (а он антогонист эстрогена). То есть врач подумал - что раз у его женщин эстроген-доминирование (якобы). То им нужно повышать прогестерон. Кремом. Далее подсуетилась одна компания, которая стала брать анализы на женские гормоны в слюне. И слюна показывала, что у женщин в менопаузе эстрогенов завались, а прогестерона мало (но такого быть не могло по природе). В общем, далее врач стал применять этот крем на женщинах вместо гормоно-терапии эстрогеном. И им стало легче. Но не от крема, а от того, что им отменили токсичные таблетки ✅. Этот гинеколог так преисполнился, что провозгласил себя гуру и написал 2 книги о том, что надо крем втирать и делать анализ слюны - дабы в менопаузе быть здоровой. Книги стали бестселлерами, кремы продают за бешеные деньги, анализы слюны стоят 600 баксов! _____ Последующие исследования доказали, что крем из ямса вообще плацебо и ничего не дает. А анализ по слюне именно половых гормонов некорректный (по слюне можно только кортизол проверять). ____ И вот представьте, как это все маркетолог бы маркетировал: Спасение для женщин! Лекарство от менопаузы! Даже приводил бы примеры женщин, кому стало лучше Показывал бланки анализов слюны А это все в лучшем случае безвредно, а в худшем - вредно((( ____ 🧐🥹 Так что на наших продюсерско-маркетинговых плечах лежит большая ответственность! ____ ❓А у вас такое было, что продвигали то, о чем потом жалели? (плохой эксперт, бесполезный курс)

Тезисы продающего вебинара Томы Суворовой (Томат) (делюсь своими заметками// Тома - молодец, рекомендую посмотреть ее вебы и продукты) 1. Продажа идеи, что инструмент - наше ВСЁ и он единственный, на что надо тратить время. Везде нестабильность - а ВК - наше все. Он нам даст опору ВК - лучше других соц.сетей (в нем работает все, он в белых списках) Соц.сети, эзотерика, религия - то, что помогает выживать Все, что я купила крупное в жизни, - работа со зрителем (в ВК) 2. Отработка возражений, что в ВК все плохо. В прошлом году ВК шатало - а сейчас все улучшилось ВК поощряет новых авторов и накидывает им просмотров. Сразу просит написать возражения про ВК - и отрабатывает в эфире. 3. Почему надо купить именно сейчас. Провожу марафон раз в год. Это может делать каждый человек. Но надо научиться делать правильно. Я лучшая по ВК. У меня книга, У меня лекции в самом ВК. Даю вам эксклюзив (он только у меня). 4. Лесть аудитории. Манипуляции. Продукт только для умных - только для моей аудитории Если вы не хотите ничего менять - отпишитесь и уйдите «Маша, спасибо тебе за комментарий». «Оля, ты отлично написала» 5. Личные история - я своя/ я близка аудитории. Личные истории - панические атаки, сыну 18 лет и я за него боюсь Если я не буду делать ВК - то паника меня охватит. ВК - дает надежду Я такая же, как и вы - у меня панические атаки, страх за сына. «Мы сейчас горим в аду» Соц.сети дают возможность нам, женщинам, растить 3 детей У меня у самой есть «простой» аккаунт (не про маркетинг) - про иллюстрации. И я там расту, значит, и в можете. 6. Говорит одну правду = я всегда во всем правдива. Я говорю правду - хрен знает, что будет. Люди любят того, кто говорит правду - значит. И в другом не врет В целом часто использует прием «Жиза» от стендаперов (у кого такое было…) 7. Философские месседжи. «Пока мы ждем лучших времен, проходят годы нашей жизни» 8. Реальная практика. Отработка возражения «Это сложно». Показала в прямо эфире, как делает пост в ВК и выложила его == у всех есть 1-2 минуты сделать пост/ сториз Интересно выстроена продажа: 🔥 Нет программ курсов 🔥 Называет просто бонусы, которые получат участники 🔥 Говорит вместо программы: «Результат курса такой-то» 🔥 Продажа довольно быстро от старта (1 час) и не затянута 🔥 «Напишите, кто уже с нами» (типичный прием) Что плохо: 👇 Дает оффер на 4 дня (эфиры идут 2 дня). Я бы давала на «только во время эфира». 👇 Нет мотивации оставить заявку здесь и сейчас.

Проснулась в 3 часа ночи Не могла уснуть. Полезла в телефон. А тут реклама про вебинар про бессонницу. Днем ее точно нет! Вот это таргетинг хороший! Уважаем. Записалась. Вот что я всегда клиентам рассказываю про понимание своей аудитории, верное размещение и посыл. Молодцы 💥👌 // Но тексты у них в воронке Ужасные, ИИ-шные 😭. Особенно в медицинских проектах/ по здоровью нельзя такое допускать. Огромное недоверие к таким текстам = недоверие к эксперту. Я тогда лучше пойду с ИИ вопрос порешаю, что и сделаю) Ну камон ⤵️ "Потому что вы устали не понимать, из-за чего просыпаетесь в 3 утра"

Отличная спасибо-страница от той же Томы Если я изучаю кого-то, то по полной. Иду уже на второй мастер-класс. Если что, заметки написаны про триггеры продаж от Томы. Как наберем в прошлом посте 30🔥 - опубликую. А пока как вам такая спасибо-страница? Я прямо себе такую захотела + добавить подарков за регу.

2 дня смотрю марафон Томы Суворовой про ВК и как там продвигаться. Если честно, то советы такие базовые. Тома говорит, что это эксклюзивно для ВК и уникальные советы, но посмотрите сами: - Надо писать так, чтобы читали - Надо провоцировать комменты - Надо провоцировать репосты - Надо делать обложки - Не использовать стоп-слова Как будто это для всех соц.сетей характерно, которые дают органику (Инс, ЮТ). Но что мне бросилось в глаза - это то, как она мотивирует аудиторию. Плохим и хорошим. Если хотите, поставьте 🔥, расскажу, какие приемы мотивации на покупку Тома использует. Она прямо мастер. Я бы, конечно, так не смогла (слишком прямо манипулятивно), но кое-что окей. И все это точно работает. Жду 🔥 - штук 30. Ну или нет, так нет... Может, никому чужие манипуляции не интересны и продаем только честно и осознанно. Можно и дизлайк поставить - буду знать, что это плохо 👎

Маркетологи, если вы на меня подписаны и ищете работу, то мне прислали вакансию в онлайн-школу профессий. У которой все хорошо сейчас, в отличие от многих проектов. Если интересно, напишите в ЛС @annchashchina - я скину описание.

😭 10 ошибок экспертов при ведении соц.сетей Сейчас готовлю презу с примерами - что хорошо/ что плохо - для веба в четверг. Мой топ ошибок коротенько: 1️⃣ Аватарка из туалета или не соответствует статусу эксперта. 2️⃣ Отсутствие описания или там нет а) чем занимается эксперт и б) как связаться 3️⃣ Много закрепов или их отстутствие. Я считаю, что закреп должен быть один с постом-навигацией. Если акк пока новый, то хороший пост "Обо мне" с контактами. 4️⃣ Отсутствие гигиенической базы постов: - Обо мне (образование, что делаю, как пришел/ла к этому) - Об услугах (чем могу быть полезен/на и как записаться) - Отзывы/кейсы (можно много таких постов) - Приглашение на бесплатную диагностику (что там будет, зачем идти и как записаться) 5️⃣ ИИ-шные сухие тексты. 6️⃣ Непонятное описание эксперта КПТ-специалист, квантовый психолог, ароматолог, медейровая система оздоровления... 🤷‍♀️ Методы можно упомянуть, но на первом месте должно быть - КАКУЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕТ ЭКСПЕРТ и КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ДАСТ 7️⃣ Плохие рекламные тексты (тут отдельно могу показать примеры хорошо/плохо, если надо) 8️⃣ Много пользы без продаж Когда весь аккаунт - это как хорошая книга, но желания записаться на услугу или купить товар - нет. 9️⃣ Греть 21 подписчика Вижу много акков, где эксперты ведут тонну полезного контента на 21 подписчика годами, делают эфиры. И жалуются, что нет продаж. Ну их и не будет)) 🔟 Ну и несколько в одном: - Псевдополезные рилсы (когда вроде есть ответ на вопрос, но не цепляет и не вызывает желания сохранить, переслать) - Слив в ТГ или Макс контента из Инсты 🤷‍♀️, как будто перепутали "Сохраненное" с каналом, который надо вести нормально Что видите у себя или у других? Чем можете дополнить?

А вы знаете, что "Гамма" такое рисует без дизайнеров по правильному промпту? Это преза продающего вебинара нашего, который сейчас идет. Еще месяца три назад она рисовала страшненько. Было стыдно. Но уже месяц вот так красиво рисует. Дизайнер бы за такое брал от 1000 р/слайд. Тут сама преза - около 300 р вся, где 50-60 слайдов.

А все уже знают, что можно делать динамическую цену на сайте или во время вебинара? (это когда цена на глазах зрителя растет на N копеек) На видео школа макияжа Эллин. А видео взято из канала Арсена Арно.

Мой лучший консалтинговый проект 😍 (скрин отзыва от эксперта обо мне выше в картинках 👆) Более полугода я вела как консультант проект небольшой школы по английскому с прекрасным экспертом Даниилом. Мы были знакомы давно. Когда они меня позвали консультировать его школу по ЕГЭ еще в году 2021м) А тут Даниил пришел с запросом уже на проект, где он единоличный эксперт со своими продуктами (гайдами, курсами, клубом). Есть результаты в цифрах: 🔥 +40% к выручке (на каждом запуске и на старых продуктах, и перевыполнение плана по новым продуктам) Есть результаты в изменении "облика" школы: ✅Продуктах (сделали новый гайд, обновили старые продукты) ✅ Запусках (стали делать по новому прогрев, ленды, офферы) ✅ Процессах (внедрили ту же декомпозицию и планирование запуска) ❌ Еще я часто останавливала от ненужных действий, которые перегрузят эксперта (не стали делать запуск крупного курса и проекта на репетиторов). Много обсуждали, а нужны ли рилсы сейчас - считали, сколько это дает клиентов и сколько денег отбирает. Но также было много хорошего вдохновляющего человеческого общения! А это главное. Не просто сказать, что делать, но и вдохновить это сделать. Тот случай, когда "Да я бы вас и бесплатно консультировала", потому что сама получала заряд энергии, позитива. Но тут стою на том, что любой труд надо оплачивать. А моя задача - дать больше, чем обещала, дать результат настолько - насколько я могу в рамках своих полномочий как консультант. Проект мы завершаем, потому что эксперт ушел на каникулы от запусков и продаж (сейчас ведет 3хмесячный курс и набирается сил). За это время мы сделали многое - надо и отдохнуть. Несмотря на то, что были рекорды по набору учеников, то ниша английского сейчас - трудная, с большими проблемами. Уговоров и танцев вокруг учеников надо много)) И развивать ее в одиночку - непростая задача. Когда буквально 3 сотрудника. Если кому-то нужен мой консалтинг, то знайте, что место освободилось для одного прекрасного проекта 🤗

Давайте о позитивном 👍 Сегодня дял всей базы провели открытый урок. Ученики курса были в ЗУМ, а зрители смотрели это как вебинар. Эксперт следил за чатом с вопросами и там, и там. Но разбирал вопросы и ситуации только учеников. На вопросы отвечал всем. Конечно, не обошлось без недовольных. То запись дайте, то слишком быстро объясняете. Но 99% были счастливы. Мы НИЧЕГО не продавали. Да, всегда хочется что-то предложить. Ну раз собрали 400+ людей. НО! Я считаю, что надо иногда, хотя бы, делать просто полезный прогревающий контент. Чтобы фокус был на трендах, возможностях для людей. Чтобы у них не перебивалось на "А ну понятно, это чтобы нам продать" - и они уже не слушают и не доверяют. А вы что-то делаете, чтобы просто посвятить в тему, разобрать проблемы и предложить решения без кнопки "купить" на вашу базу?