Стратегия Белого Бизнеса | Юлия Ткачева

ВНЖ: новый атрибут путешественника или инструмент для масштабирования бизнеса? Смотрю на клиентские запросы за последние годы и вижу определенный тренд. Для многих компаний актуален вопрос выхода на международные рынки и масштабирование за пределами России. Логика понятна. Рынок РФ сжимается и для выживания и развития нужно выходить на крупные рынки за рубежом. Исторически наши клиенты кладут нам такие задачи со звездочкой на стол. И мы научились их решать в силу уникальности нашего продукта, ведь мы работаем для клиентов как одна точка ответственности по всем юридическим вопросам во всех странах их присутствия Только вот с санкциями это становится сделать все сложнее и сложнее с каждым годом. Саму компанию зарегистрировать несложно, пара недель, бумаги и все готово. Но узкое горлышко - это открыть счет такой компании. "Российский след" в графе бенефициар и в документах - и банки в Европе, Кипре, да что там, даже в дружественном Китае отказывают в открытии счетов или сильно тормозят процесс Есть вариант обойти санкции и оформить компанию на номинала, но это риск потери контроля, особенно, когда на кону крупные суммы. Один из рабочих обходных путей — вид на жительство в другой стране, например, в европейской. Звучит странно рядом с темой бизнеса, но за этим стоит простая вещь: страна по-прежнему сильно завязана на импорт. Чтобы удержаться на плаву, многим нишам нужно закупать товар за рубежом, открывать там свои структуры, аккуратно выстраивать цепочку владения — с оглядкой на все ограничения разом. И многие предприниматели идут на это, получают ВНЖ, живут на 2-3 страны Мы в этой теме не первый год. Видим изнутри, как каждый сезон гайки закручиваются чуть туже. Так что ВНЖ давно перестал быть про путешествия без виз. Для многих владельцев бизнеса — это просто ещё один инструмент в работе, наравне с договором или банковским счётом. Единственное — страну для регистрации компании стоит выбирать заранее, а не по ходу дела. У каждой свой налоговый режим и свои сроки на ВНЖ. Где-то процесс идёт как по маслу. А где-то можно годами сидеть в очереди и собирать пыль в коридорах местной бюрократии 📲 Подпишитесь на MAX

Наши батарейки Друзья, вчера была на встрече с основателем компании Наша батарейка. Познакомились на ПМЭФ и вот вчера для меня сделали целую экскурсию по производству наших батареек. Была приятно удивлена, что у нас в России теперь производят самые обыкновенные батарейки, которые по качеству и параметрам даже переплюнули иностранные бренды На производстве налажен полный производственный цикл и переработка использованных батареек, это очень круто и интересно Обсудили с основателем какие сейчас стоят вызовы и проблемы по освоению российского рынка, какие тренды. На мой взгляд, это очень перспективное направление и у ребят скоро обязательно получится откусить приличную долю российского рынка Обсудили пару интересных веток развития бизнеса и продаж, и уверена, что они могут позитивно сработать! Хочу пожелать только удачи и успехов! И поскорее попасть на полки наших ритейлеров ❤️

ФНС меняет правила игры в аутстаффинге. И это только начало С 1 июня запущен эксперимент: 30+ крупных компаний из ритейла и e-commerce будут сами рассчитывать налоги своих подрядчиков по персоналу — и перечислять часть суммы прямо на их ЕНС. Инициатива направлена на обеление отрасли. По факту — заказчик становится налоговым агентом своего исполнителя. Что это значит для бизнеса? Финансовая прозрачность в одну сторону. Компания-исполнитель передаёт заказчику данные для расчёта налогов. Это означает, что заказчик видит выручку, фонд оплаты труда, структуру расходов. Данные, которые раньше были закрыты, теперь уходят контрагенту. Что он с ними делает дальше — договором не ограничено. Заказчик как инструмент давления. ФНС уведомляет заказчика, если исполнитель не соответствует портрету «идеального» партнёра. Дальше заказчик «принимает меры». На практике это означает ультиматум: исправляйся или теряешь контракт. Новая точка уязвимости в договоре. Механизм предполагает, что заказчик перечисляет часть суммы напрямую на ЕНС исполнителя. Это меняет природу расчётов. Договоры, составленные под старую модель, теперь создают правовые пробелы: кто несёт ответственность за ошибку в расчёте, что происходит при переплате, как оспорить сумму. Большая часть рисков лежит на исполнителе. Формально налоговая обязанность за оплату налогов остается на исполнителе, тогда как физически ее будет исполнять заказчик. и в случае косяков на его стороне, все риски ложатся на него... Куда это пойдёт дальше? ФНС прямо говорит: эксперимент будет масштабирован на другие отрасли. Механизм уже обкатан в e-commerce, теперь персонал — дальше по списку. Мой личный прогноз, какие ниши следующие: — строительство и подрядчики — субподряды, наличные схемы, разрывы в цепочке НДС — логистика и транспорт — самозанятые, ИП-водители, серые выплаты — клининг и facility management — классически непрозрачный рынок с высокой долей серых выплат Принцип везде одинаковый: крупный заказчик как точка налогового контроля над всей цепочкой подрядчиков. Если компания работает в любой из этих ниш — сейчас время разобраться, как она выглядит с точки зрения налогового профиля

50+ претензий к сколковским ИТ компаниям vs 1.64 трлн налогового долга, угадайте кто будет платить? Сейчас активно обсуждается 2 новости. Новость 1: Налоговики предъявили претензии более чем 50 резидентам Сколково по ИТ-льготам Новость 2: задолженность бизнеса и граждан по налогам перед бюджетом достигла 1,64 трлн рублей — НДС, налог на прибыль, соцвзносы. Дефицит бюджета к концу мая вырос до 6 трлн — в 1,5 раза выше прогноза Удивлены? Лично я нет... Сразу вспомнилась пара недавних историй Несколько месяцев назад знакомый рассказал за обедом: ему позвонили из консалтинговой фирмы и предложили переупаковать торговый бизнес в ИТ-компанию. Дотянуть до льгот 90% выручки. Я тогда не нашлась что сказать. Это был откровенный схематоз — от людей, которые называют себя юристами... Другая история — потенциальный клиент пришёл с запросом на создание ИТ-компании. Увидел наш прайс, возмутился: «Зачем мне ваши оферты, структурирование и консультации, если на рынке это стоит 25 тысяч?» Наш оффер был в 10+ раз дороже. Я объясняла: речь идёт о налоговой экономии в миллионы рублей ежегодно, за схемами сейчас следят под микроскопом, наша работа — это ответственность за безопасное решение, а не бумажки. Отмахнулся. Так вот. Те, кто три года назад штамповал псевдо-ИТ компании ради льгот — сейчас получают требования. Мы это прогнозировали еще тогда, когда они росли как грибы. Всё предсказуемо. По многим клиентам мы уже видим: количество запросов и требований от налоговиков и прокуратуры растёт абсолютно по всем нишам, не только ИТ. Бюджет с дырой в 6 трлн будет искать источники. Бизнес — очевидный кандидат. Выживет тот, кто не экономил на юристах, когда это казалось необязательным. Нормальный юрист не стоит дёшево. Потому что взвешенное решение и ответственность за него — не могут стоить дёшево. Но это точно в разы дешевле, чем разгребать претензии на десятки миллионов под угрозой уголовки. В следующих постах расскажу еще о глупых ошибках на миллионы и о трендах по банкротствам ставьте 🔥 если интересно

Про поездку на ПМЭФ Друзья, на прошлой неделе приняла участие на ПМЭФ и хочу поделиться своим мыслями Мы ездили организованной группой предпринимателей, это было верное решение, у нас была деловая и культурная программа, было весело и продуктивно)) даже успели побывать на крыше и посетить квартиру Довлатова На форуме была впервые, собрала много полезных контактов, познакомилась с интересными людьми Порадовало то, что были представлены и малые российские компании. Так например, я узнала, что оказывается у нас есть производство наших батареек, роботов, зубной пасты и много чего ещё интересного Конечно, чувствовалось, что одной из основных тем форума была тема кризиса в экономике, тема построения стратегии выживания и роста в новых экономических реалиях. Сам форум сопровождался многочисленными атаками беспилотников и тревожными сообщениями Хорошей новостью стало то, что планку по НДС для малого бизнеса решили пока заморозить на 20 млн обороте, что не может не радовать Лично я старалась фокусироваться на горящих глазах людей, которым надо расти и развиваться. И таких я встретила много ❤️ И в очередной раз убеждаюсь - чтобы вырасти в наше непростое время, нужно объединяться в предпринимательской среде и помогать друг другу, и держать фокус на ключевом, не распыляться и не уходить в негатив, тогда прорвемся!

Роялти и товарный знак: как «оптимизация» превращается в доначисления Сейчас популярная история. Бизнес решает обелиться, привлекает консультантов, и те почти под копирку предлагают: вывести товарный знак на отдельное лицо и пустить через него роялти. На бумаге всё стройно. На практике в большинстве компаний дела запущены настолько, что схема превращается в источник риска. Разберу основные ошибки. Ошибка 1. Обратная продажа товарного знака Знак числится на ООО, его переводят на ИП. Затем это же ИП сдаёт знак в аренду тому же ООО. Прежде все расходы на бренд несло ООО, теперь правообладатель — формальная структура: без оборотов, без сотрудников, без вложений в маркетинг. Туда перегоняются роялти под УСН в виде скрытых дивидендов. Вопрос налогового органа очевиден: зачем продавать актив, необходимый для работы, чтобы затем за него же платить? Деловая цель отсутствует. Результат — расходы по налогу на прибыль снимаются, а выплаты переквалифицируются в дивиденды с полным НДФЛ. Ошибка 2. Завышенная ставка роялти Процент берётся произвольно. Инспекция назначает экспертизу и определяет рыночную ставку по отрасли. Всё, что выше рыночного уровня, признаётся необоснованным и исключается из расходов. Если ставка не привязана ни к выручке, ни к отраслевым ориентирам — это прямой сигнал для проверяющих. Ошибка 3. Плата за то, что и так принадлежит компании Компания закупает товар с уже нанесённым знаком, перепродаёт его и при этом платит роялти за «право использования». Позиция налогового органа: для перепродажи маркированного товара отдельная лицензия не требуется, следовательно, договор экономически не обоснован. Ошибка 4. Правообладатель — транзит, а не бизнес Лицо, на которое оформлен знак, не ведёт деятельности: не развивает бренд, не вкладывается в рекламу, не несёт расходов, не имеет персонала. Средства проходят насквозь. Для инспекции это признак фиктивности и основание снять расходы целиком, даже не обсуждая ставку. Резюме Конструкция «товарный знак + роялти» законна и работает. Но удерживает её не сам договор, а три опоры: 1. у правообладателя есть реальная функция и расходы на бренд, 2. ставка соответствует рынку, 3. а у структуры есть деловая цель помимо экономии налога. Уберите хотя бы одну — и это уже не оптимизация, а готовое дело о необоснованной налоговой выгоде с доначислением налога на прибыль и НДФЛ. Поэтому ещё на этапе разработки структуры компании важно сразу определить, кто будет владеть интеллектуальной собственностью. Тогда вся структура изначально работает правильно, и не приходится позже всё переделывать и совершать рискованные маневры с переводом знака Если у вас вопрос, как правильно выстроить структуру и владение интеллектуальной собственностью в вашем бизнесе, — пишите в комментариях или в личку, помогу разобраться @priemnaya_solidcase 📲 Подпишитесь на MAX

Любой кризис - начало чего-то хорошего Друзья, с Днем предпринимателя! Сегодня посетила День предпринимателя в кластере Ломоносов. Попала на выступление Сергея Краснова, Нескучные финансы. Очень понравилась его тема. Сейчас многие говорят про кризис, что все плохо, малый бизнес страдает. Встретила представителей из рекламной ниши, настроения так себе, потому что рекламных площадок становится все меньше. Это факт. Но я оптимист и считаю, что кризис - время возможностей. Но только для тех, кто действует. Сейчас важно держать фокус внимания на новых возможностях, думать о них, искать выходы, новые ниши, а самое главное - действовать качественно, без суеты. От фокуса и качества решений и действий зависит успех. Если фокус направить на то, что все плохо, то так оно и будет. Мы сейчас все проходим трансформацию в той или иной сфере жизни, и это тоже благо и новая возможность, вырасти, развиться В это время важно объединять усилия, поддерживать друг другу и помогать, особенно в предпринимательской среде ❤️ Так что мотаем сопли на кулак и пробьемся! Всех с праздником 😎

Не готов платить налоги - иди в найм Недавно ко мне обратился предприниматель за консультацией. Весь запрос сводился к одному: как скрыть выручку и не платить налоги. Хочу поделиться с вами своими мыслями, что я думаю о таком подходе Если твой бизнес не выживает при нагрузке в 6% с оборота + НДС 5%— это не бизнес. Это самозанятость. Закрывай и не мучай ни себя, ни людей вокруг. Раскидывать выручку по ИПшкам родственников, брать наличку мимо кассы, дробить бизнес на бумаге — так делают только совсем мелкие. И то это становится всё рискованнее. Налоговая умнеет быстрее, чем предприниматели придумывают новые схемы. Да и в целом у государства мощнейший административный ресурс и глупо думать, что ты хитрее государства. Цена ошибки — уголовка, субсидиарка, потеря всего. Да, налоговая реформа тяжёлая. Нагрузка выросла. Турбулентность реальная. Но можно сколько угодно плакаться на это. Предприниматель на то и предприниматель — он получает риски, берёт ответственность и адаптируется. Не ищет, где спрятать. Кто не готов к этому — иди в найм. Без осуждения, серьёзно. Стабильная зарплата, никакой головной боли с налогами. Плюс рынок немного почистится от слабых игроков — всем лучше. Но вот что я вижу за такими запросами. Когда человек хочет строить бизнес на миллиард, но при этом боится заплатить честные налоги — это не вопрос денег. Налоги здесь вообще ни при чём. Это вопрос мышления. Работа в серую — это не экономия и не смекалка. Это страх брать на себя ответственность за себя и своё дело. Это неготовность играть вдолгую. Это выбор тактики выживания вместо стратегии роста. С таким подходом миллиардные компании не строятся. Их строят люди, которые ответственность берут — за команду, за клиентов, за налоги, за всё. Мой принцип работы с людьми — честность и открытость. Платить налоги — это часть этого принципа. Белый бизнес — не про наивность и не про альтруизм. Это про систему, которая работает в долгую и не рассыпается от первой проверки

Почему ИИ не заменит юриста Хайп на нейросети давно добрался до юридической сферы. Всё чаще слышу от владельцев бизнеса: «прошли проверку ФАС с ChatGPT», «досудебки пишем с ИИ», кто-то и вовсе судится без юриста — с нейросетью вместо советника. Все это работает, до тех пор пока ИИшка не доведет вас до проигрыша в деле, уголовной ответственности за налоговые преступления, ну или в крайнем случае до судебного штрафа... На прошлой неделе РБК написал про Sullivan & Cromwell — одну из старейших юрфирм в мире. Они извинились перед судом за то, что ИИ вставил в иск несуществующие судебные дела. Вчера то же самое произошло в России. Арбитражный суд Западно-Сибирского округа оштрафовал компанию на 50 000 рублей — её юристы включили в кассационную жалобу ссылки на дела, которых не существует. Документ написал ИИ. Никто не проверил. Вот в чём проблема. Нейросеть не знает, что она не знает. Она уверенно придумывает судебную практику, искажает нормы, ссылается на устаревшие редакции законов. И делает это убедительно — именно поэтому это опасно. Только опытный юрист видит эти ошибки. Мы с командой поняли это давно. Любой результат от ИИ — проверяем. Потому что за результат перед клиентами отвечаем мы, а не нейросеть. Кстати, я уже по первым абзацам вижу: документ написан человеком или машиной. После сотен тысяч страниц юридического текста в моей жизни это читается сразу. Главная мысль простая. ИИ не несёт ответственности. Никогда. Ни за консультацию, ни за проигранное дело, ни за штраф. Сейчас рынок заполнен «экспертами», которые отдают работу нейросети и не утруждают себя проверкой. Экспертиза обесценивается — и именно поэтому юристы, которые реально отвечают за результат, будут стоить всё дороже. Таких становится меньше. Не потому что ИИ их вытесняет. А потому что брать ответственность — это сложнее, чем делегировать её роботу 📲 Подпишитесь на MAX

Я не буду с вами работать …если у вас «всё хорошо». Звучит странно? Сейчас объясню. Когда собственник приходит и говорит: «У нас всё ок, просто хотим подстраховаться», я сразу понимаю: мы не сработаемся. Не потому что я вредная. А потому что я не смогу быть полезной. Пока вы так думаете. 💭 История из практики: Приходит ко мне собственник. Компания 4 млрд оборот. Говорит: «Всё хорошо, просто познакомиться». Через час разговора выясняется: • ключевой актив висит на операционке (потеряете - пиши пропало) • дробление бизнеса • с партнёром ничего не подписано (а если разбежитесь?) • бренд не оформлен (любой может прийти и сказать: «моё») • договор с главным клиентом без штрафов и границ ответственности Я спрашиваю: «И это у вас всё хорошо?» 🤨 «Хорошо» не защищает. «Всё хорошо» - это не юридическая категория. Это иллюзия. А иллюзии бизнес не строят. И налоговая их не принимает. Я работаю с теми, кто хочет, чтобы ХОРОШО было по‑настоящему. С цифрами, документами и без сюрпризов. 👉🏻 Если вы читаете и думаете: «Ну у меня-то точно всё в порядке» - давайте просто встретимся / созвонимся. Проведём стратегическую сессию. Просто посмотрим, что там у вас. Иногда «всё хорошо» - это просто значит, что никто ещё не смотрел внимательно. ✅ Чтобы сделать ваш бизнес лучше, пишите сюда: @priemnaya_solidcase 📲 Подпишитесь на MAX

Друзья, поздравляю вас с Днём Победы! 🇷🇺 Сегодня мы чтим память тех, кто прошел через страх, боль, потери и нечеловеческие испытания ради того, чтобы мы сегодня могли жить под мирным небом. Благодаря Подвигу наших предков у нас есть возможность просыпаться рядом с близкими, строить семьи, растить детей, работать, мечтать и спокойно смотреть в будущее. За этим стоит огромная цена. Хочется пожелать каждому самого главного — мира. Мира в стране, мира в доме, мира в душе. Берегите своих близких, цените время рядом с родными и никогда не забывайте, какой ценой Геороям досталось наше сегодня. С праздником! С Днём Великой Победы!

Книга, после которой я несколько дней ходила с ощущением, что меня поймали за руку «Теория каст и ролей», Алекс Крол. Короткая. Прочитала за вечер. Это жёсткая книга. Крол делит всех на касты - не по деньгам и происхождению, а по уровню свободы. Рабы, профессионалы, предприниматели, властители, жрецы. Чем выше каста - тем меньше зависимости от чужих решений и больше пространства для жизни. Казалось бы, банальность. Но вот что зацепило. Можно быть отличным специалистом. Реально крутым. И при этом всю жизнь оставаться в касте раба. Просто потому что не умеешь продавать себя и результаты своего труда. Не потому что плохо работаешь. А потому что играешь не ту роль. Роли - второй ключ. Каста - где ты сейчас. Роль - то, через что ты туда попал и через что выйдешь выше. Поменять касту без смены роли невозможно. Я читала и думала про свой путь. Про момент, когда я перестала быть наёмным юристом и стала предпринимателем. Это был не один день. Это была смена внутренней роли задолго до того, как изменились внешние обстоятельства. Книга неудобная. Не гладит по голове. Но именно поэтому работает. Это провокация. Думаю, её стоит читать не как мануал, а как зеркало. Хотя бы раз задать себе вопрос: «В какой касте я нахожусь и это мой выбор или я просто не замечаю?» Коллеги, читали? Что думаете?