Академия исследования лжи (StudyLie)

Пять наблюдений из нового выпуска подкаста Артём - практикующий юрист, ведёт гражданские, арбитражные и уголовные дела. За годы работы у него сложилась своя карта того, как психотип проявляется в зале суда. Собрали пять наблюдений из разговора. Из зала чаще всего выгоняют гипертимов. Не за содержание показаний, а за манеру: «Они начинают спорить, вести себя некорректно, начинают эмоционировать, что истероиды, что гипертимы». Судьи реагируют не на напор, а на структуру. Суды перегружены, поэтому выигрывает тот, кто говорит по делу и не льёт воду. «Судьи давно работают и отнюдь не глупые люди». Отдельный приём, давно ставший среди юристов притчей во языцех: выделять главную мысль в документах жирным шрифтом. Свидетель-шизоид путается в фактах, но замечает решающее. «Может путать всё вплоть до времени суток, когда это произошло. Но иногда может обратить внимание на такую деталь, которая потом просто выведет дело совершенно в другую плоскость». Истероидность у адвокатов - профессиональная деформация. «Ты постоянно должен презентовать себя перед судом, перед клиентом, перед оппонентом, и это потихоньку просто надстраивается». Эпилептоиды при этом чаще встречаются с другой стороны - среди судей и сотрудников органов. Понимание людей начинается с себя. «Помимо того, что ты понимаешь людей, тебе, чтобы лучше понимать людей, нужно понимать лучше самого себя». После обучения Артём пересмотрел собственные шаблоны и заметно почистил окружение. Весь разговор с кейсами из практики - в подкасте. Смотреть подкаст За этими наблюдениями стоит система: психотипы, детекция лжи и анализ невербального поведения. Ей учат на курсе «Профайлер-верификатор». Подробнее о курсе: studylie.ru/pv

Анализ невербального поведения - очный тренинг в Москве Молчать на невербальном уровне невозможно. Человек передаёт сигналы каждую секунду: лицом, руками, положением корпуса, дистанцией, интонацией. Вопрос в том, сможете ли вы их прочитать, когда это нужно - на собеседовании, на переговорах, на первой консультации. За два дня разберём все каналы, через которые проходит эта информация. Кинесика и окулесика отвечают за движения и поведение глаз. Проксемика показывает социальные связи через дистанцию. Паралингвистика и просодика работают со звуками, сопровождающими слова. Такесика описывает прикосновения. По отдельности каждый канал даёт частичную картину, вместе - целостную. Разберём эмоции: и базовые по Экману, и дополнительные по Изарду, через все невербальные каналы, а не только через лицо. Отдельные подходы, которые мы разберём - типы поведения по Д. Моррису и классификацию жестов. Ещё один блок - комплексная модель анализа: иерархичность, взаимодействие, конфликтогены, уверенность. Здесь же разбираем признаки лжи в невербальном поведении. Рассмотрим как признаки лжи проявляются на физиологическом и невербальном уровнях. Основное время уделим практике, упражнениям и видеоразборам. Участница прошлого тренинга, которая работает с оценочными интервью, написала после занятий: «Мне стало намного понятнее, как встроить этот вид анализа в мои оценочные интервью». Отдельный жест сам по себе не значит ничего. Работает связка: базовая линия поведения конкретного человека плюс анализ всех каналов и их комплексная интерпретация. Та же участница сформулировала риск, если работать без этой связки: «Без выявления базовой линии и без удержания целостной картины всех сигналов велик риск скатиться в гадание на кофейной гуще». Подготовлен интенсивный формат подачи материала, который мы будем проходить два дня. Из отзывов группы: «Очень много информации, всё доступно и компактно. Ничего лишнего, всё по делу». И ещё: «Много прикладных приёмов, примеров и упражнений - всё, чтобы пойти и практиковать». Ведёт Людмила Мартьянова, психолог, профайлер-полиграфолог. Более 1200 часов проведённых тренингов в области психологии, профайлинга и детекции лжи. Когда: 26-27 сентября, с 11:00 до 19:00 Где: Ул. Большая Новодмитровская, 23 Стоимость: 12 000 руб. при оплате до 12.09 включительно, далее 15 000 руб. Регистрация: studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk

Он пригласил телевидение на судебное заседание, чтобы разговорить свидетельницу Записали новый выпуск подкаста - с выпускником, который пришёл на съёмку в маске. Свидетельница со стороны оппонентов владела информацией, которая решала исход дела. Давать нужные показания она не собиралась. Артём считал психотип: истероидный, демонстративный. Договорился о съёмке в зале, суд разрешил. «И под камеру она рассказала всё, что нужно. Она свои пять минут славы получила. И эти пять минут славы помогли нам выиграть дело». Это один из кейсов Артёма - практикующего юриста, который иногда работает под прикрытием. Отсюда и маска: ни лица, ни фамилии в кадре. Другая история из разговора: заказ переманить специалиста в другую компанию. Два месяца в одном фитнес-зале, знакомство, дружба, помощь в подстроенной ситуации. Дальше психологический портрет для заказчика, предложение и ещё месяц аккуратной работы. Вся операция заняла три месяца. О своей работе в судах Артём говорит так: «Уничтожить противника - это ремесло, а заставить его сдаться - это искусство». Ошибка, о которой он рассказал, стоила его клиенту денег. Заказ был на то, чтобы переманить нескольких специалистов, и Артём сделал ровно это, не проверив профили. Одного упустил: человек оказался подвержен игромании и увёл из компании сумму. После этого случая Артём изменил саму схему приёма заказов. К обучению он шёл долго: полтора года наблюдал за Академией, ходил на бесплатные вебинары, потом на небольшие платные занятия, потом прошёл полный курс. Говорит, что сейчас не представляет себя без этих навыков - они встроились в работу и в жизнь настолько, что отделить уже не получается. На вопрос, искусство ли профайлинг, Артём отвечает без раздумий: «Однозначно. Профайлинг и всё, что с ним связано, - это искусство. И оно помогает творить чудеса». Смотреть подкаст

Записали подкаст с выпускником, который пришёл на съёмку в маске Артём - практикующий юрист. Занимается корпоративной безопасностью и переговорами, иногда заходит в компании заказчиков под легендой нового сотрудника. Поэтому ни лица, ни фамилии в кадре не будет. В разговоре с Людмилой Мартьяновой он рассказывает, как психотип свидетеля меняет тактику допроса, почему истероида проще разговорить при телекамере, чем при судье, и как выглядит трёхмесячная работа с человеком, которого нужно было переманить в другую компанию. Отдельно - про собственную ошибку: заказ, где он не проверил профиль кандидата, и чем это закончилось для клиента. Скоро выйдет.

Ребёнок выбрал профессию наугад. Профиль показал, что он не ошибся Школьный психолог из Камчатского края работает со старшими классами. Профориентацию в её школе проводят, но толку от неё немного. «Методик раз-два и обчёлся. Выбрал ребёнок из трёх профессий - ну, что это даёт? Да ничего». Ситуация усугубляется географией: в регионе всего пара вузов, и выбор для подростка сужается ещё до того, как он начал выбирать. Потом к ней обратилась знакомая - просила поработать с её ребёнком. И психолог решила зайти иначе. Вместо стандартных тестов начала с профилирования: определила психотип, разобрала особенности характера, посмотрела, что этому подростку свойственно по природе, а что даётся через силу. Профессия, которую он выбрал сам, интуитивно, легла в профиль точно. Разница здесь не в результате, а в том, что за ним стоит. Тест выдаёт список профессий и не объясняет ничего. Профиль показывает, как человек устроен: где у него ресурс, что будет даваться легко, а на чём он выгорит через год. Из этого можно объяснить подростку его же выбор, а не просто вручить ему распечатку. И работает это не только с подростками. Тот же навык нужен руководителю, когда он оценивает кандидата и понимает, что человек скажет на собеседовании что угодно. Психологу, когда клиент на первой встрече излагает удобную версию себя. Переговорщику, которому нужно понять, с кем он вообще имеет дело. Мы взяли лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и собрали из этого методику чтения людей. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять этот навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор». 11 августа в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей» Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo

Расписание МАИЛ на август 2026 Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie

Чему адвокаты учатся у профайлеров Адвокат постоянно работает с людьми, у которых есть причины что-то скрывать. Доверитель умалчивает о неудобной детали, оппонент выстраивает линию на полуправде, свидетель путается в показаниях. Цена ошибки в оценке собеседника здесь измеряется исходом дела. За последние два месяца Академия провела два обучения для адвокатского сообщества. 23–24 мая в Южно-Сахалинске состоялось ежегодное повышение квалификации адвокатов Сахалинской адвокатской палаты. Два дня, два семинара: «Искусство чтения людей в юридическом процессе» и «Язык тела: влияние, желание, ложь». Обучение подготовил Центр эмотологии и профайлинга под руководством Татьяны Тонунц в партнёрстве с «Международной академией исследования лжи» и при поддержке Федеральной палаты адвокатов России. Разбирали психотипы, сигналы невербального поведения и способы прогнозировать тактику участников процесса. Каждый день слушатели получали методические материалы. В июле мастер-класс «Язык тела: влияние, желание, ложь» прошёл в Москве для коллегии адвокатов «ГРАД». Президент коллегии Сергей Рыбаков в благодарственном письме отметил, что методики профайлинга органично встраиваются в адвокатскую практику и помогают эффективнее выстраивать коммуникацию с доверителями и оппонентами. Обе программы вела Людмила Мартьянова - профайлер, полиграфолог, психолог, преподаватель академии, автор книг по профайлингу и детекции лжи. Аудитория адвокатов требовательная, вопросов на Сахалине было столько, что лекционный формат превратился в разбор конкретных ситуаций из практики зала. Запрос на такое обучение идёт от самих профессиональных объединений. Палаты и коллегии ставят профайлинг в программы повышения квалификации рядом с правовыми дисциплинами, и это ответ на вопрос, кому метод нужен в работе каждый день.

Он ответил правильно. И этим себя выдал На собеседовании кандидата спросили, бывают ли в компаниях доходы помимо зарплаты. Он ответил как надо: в нормальной компании такого быть не может. За двадцать минут до этого он рассказал свою трудовую биографию - где работал, чем занимался, почему ушёл. И там спокойно объяснил, что такой доход получал. Суммы выходили в миллионах. Специалист не стала указывать на это сразу. Она задала оставшиеся вопросы и вернулась к теме в самом конце: вы говорите, что так нельзя, но сами такой доход получали, помогите мне разобраться. «Я такого не говорил. А если и сказал, то вы неправильно поняли», - ответил он. Разговор при этом записывался. Здесь работали два разных инструмента. Биография дала факты. Вопрос кажется формальным, человек отвечает охотно и в подробностях проговаривает то, чего на прямой вопрос не сказал бы никогда. Проективные вопросы дали отношение. Почему в одной компании воруют, а в другой нет. В каких случаях можно закрыть глаза на нелояльность. Вопрос всегда про других людей, отвечать на него безопасно, но объясняет человек чужое поведение из своей картины мира. Ответы могут отразить его опыт, а могут - только отношение к обсуждаемой теме. Смысл появляется, когда одно накладывается на другое: факты из биографии, отношение из проективных вопросов и расхождение между ними. Есть ещё правило про время. Если указать на противоречие посреди разговора, человек закроется и дальше будет отвечать коротко. Поэтому неудобные вопросы задают в конце, когда нужное уже собрано. Руководителю это нужно на собеседовании, когда кандидат говорит правильные вещи, а через полгода выясняется, что человек другой. Психологу - на первой консультации, когда клиент излагает удобную версию себя. На курсе «Профайлер-верификатор» этому отведён отдельный блок: как составлять вопросы под конкретный фактор, как читать ответы и как вести беседу, чтобы человек не закрылся. Идёт набор по цене 110 000 рублей, осталось 7 мест. Ближайший старт - 3 августа, дальше стоимость вырастет до 115 000. Программа и подробности: studylie.ru/pv

Марафон «Язык тела: влияние, желание, ложь» Поставщик спокойно объясняет, почему его условия самые лучшие. Возразить нечем, и вы соглашаетесь, а со встречи уходите с осадком, которому не находится объяснения. Осадок возникает не на пустом месте. Пока собеседник говорил, его тело сообщало другое: изменившийся ритм жестов, напряжение в плечах, микровыражение длиной в секунду. Марафон «Язык тела» - это практический курс по анализу невербального поведения. Учимся видеть то, что человек сообщает помимо слов: эмоции, намерения, попытки скрыть информацию, борьбу за статус в разговоре. Марафон длится 14 дней, с 6 по 19 августа, и делится на четыре блока. Сначала семь базовых эмоций и их распознавание по микровыражениям. Затем типы поведения: статусное, территориальное, подражательное, воинственное - кто в разговоре доминирует, а кто подчиняется. Третий блок - сокрытие информации: физиологические признаки и невербальные маркеры, практика на реальных видео. В финале модель АНП: как оценивать поведение целиком, а не по отдельным жестам. Специальная подготовка не нужна, начинаем с основ. Ведёт Людмила Мартьянова - профайлер-верификатор, 10 лет в детекции лжи, более 1 000 проверок. «Абсолютно никакой воды - всё предметно и структурно. Заряд принят и будет нарастать» - Александр, юрист, участник июньского марафона «Настолько чётко и доступным языком. Не обязательно нужно быть психологом или иметь базовые знания до этого» - Валерий, участник июньского марафона Тариф «Знаю» - 1 490 руб.: видеоуроки, материалы и прямые эфиры с разборами. Тариф «Умею» - 4 990 руб.: плюс чат с обратной связью, домашние задания с персональной проверкой и разбор ваших видеопримеров. Старт - 6 августа. Регистрация на марафон: studylie.ru/obuchenie/yazyk-tela-marafon Ещё раньше, 3 августа, стартует «Профайлер-верификатор» - годовая программа с профпереподготовкой. Идёт набор по цене 110 000 руб., со следующего набора она составит 115 000 руб. Программа курса: studylie.ru/pv

Как не попасться мошенникам на сайтах знакомств На прошлой неделе Людмила Мартьянова разбирала на Первом канале, как аферисты работают на сайтах знакомств. Вместе с оперуполномоченным УБК МВД она показала, по каким признакам мошенника видно ещё до первого перевода денег. Собрали из эфира главное. Сейчас на сайтах знакомств у мошенников в топе - инвест-схемы. Распознать можно: предлагают быстрый переход в закрытый чат, общение слишком навязчивое. А ещё псевдо-инвесторы почти всегда за границей - или в России, но очень скоро улетают. Второй тип - «спасатели»: лже-врачи и волонтёры, как правило, из «горячих точек». Красные флаги: рассказы о героизме, тяжёлых буднях, а после - обращение за помощью. Нужны деньги на лечение, билеты или документы. Третий тип - аферисты-любовники: быстро влюбляются, заговаривают о браке, а дальше внезапные проблемы и просьба выручить, ведь вы уже так близки. Жертвой здесь может быть и мужчина. В схеме «лже-свидания» - тоже, и красный флаг тут ссылка на покупку билетов. Ещё одна популярная схема - фейковые брачные агентства: жертву приглашают на собеседование и начинают навязывать недешёвые услуги. Лучшая защита от всех этих схем - бдительность. Плюс простая проверка: прогнать фото из анкеты через поисковики, попросить в моменте скинуть геолокацию, созвониться по видеосвязи, а лучше встретиться в людном месте. Если новый знакомый отказывается - скорее всего, это ловушка. Полный разбор с Людмилой Мартьяновой и оперуполномоченным УБК МВД Кириллом Романовым - в нашем блоге: blog.studylie.ru/odinokij-moshennik-zhelaet-poznakomitsya/

Людмила Мартьянова: десять лет и 1000 профилей Людмила Мартьянова хорошо помнит момент, когда впервые прочитала о профессии профайлера. В голове прозвучало «Вот оно», и после этого, по её словам, жизнь поделилась на «до» и «после». К тому времени она уже окончила социологию - её интересовало поведение больших групп и целых страт населения. Толчком стал сериал «Обмани меня», после которого захотелось научиться видеть людей так же точно. С профайлингом и детекцией лжи Людмила работает более десяти лет. За это время она провела свыше 1200 часов тренингов, составила больше 1000 профилей и проверок, участвовала в судебных психологических экспертизах как помощник эксперта, выступала на профильных конференциях и в СМИ - от РБК до Первого канала. Написала шесть книг: «Профайлинг в действии», «Поймать лжеца», «Обмани меня. 25 заповедей в поиске лжи», «Модели получения признания», «Лжец: отклонить», «Язык тела: влияние, желание, ложь». Метод дал ей то, ради чего она в него шла: умение считывать стратегии поведения разных людей. На переговорах, при подборе персонала, в обычном разговоре это помогает находить общий язык и замечать, когда собеседник что-то недоговаривает. Мартьянова Людмила - ведущий преподаватель академии. Она учит составлять профиль личности, прогнозировать поведение человека в нужном вам контексте и видеть, когда вам говорят неправду. Познакомиться с Людмилой поближе и учиться у неё можно на курсе «Профайлер-верификатор». Ближайший старт - 3 августа, идёт набор: studylie.ru/pv

Профиль, который стоил компании бюджета Компания заказала профайлинговое исследование, когда бюджет на ремонтные работы превысил лимит вдвое. Договор был на одиннадцать миллионов, а к концу проекта счета набрались на двадцать три. Заказчику нужно было понять, что за этим стоит: нехватка квалификации, халатность или личный интерес. Приёмку работ у подрядчиков вёл главный инженер. Специалист определил его профиль как истероида с эпилептоидностью, и это сочетание объясняет почти всё, что происходило на объекте. Истероидная составляющая отвечала за отношения. Одного подрядчика он взял из жалости, потому что тот потерял деньги на прошлом проекте. С другим сложились приятельские отношения, займы и подарки. В результате инженер принимал работу и подписывал акты у тех, от кого сам зависел финансово, причём по визуальной оценке, без замеров. Себе он это объяснял просто: раз заказчик экономит, компенсировать можно и неформальным путём. Проблемного подрядчика следовало менять ещё летом, но заменили только осенью, когда перерасход стало невозможно не замечать. Всё это время инженер молчал перед руководством и пытался разобраться своими силами: высокое самомнение не позволяло ему признать, что с выбором подрядчика он ошибся, и вовремя отреагировать. Эпилептоидная составляющая замыкает процессы на себе. Инженер не делегировал: всё, что мог сделать сам, он делал сам, и к завершению проекта пришёл полностью вымотанным. При этом реальные объёмы работ, изменения в проекте и договорённости с подрядчиками он держал в голове. В документации этого не было, поэтому войти в проект другому специалисту было невозможно. При этом ничего неожиданного в его поведении не было. Человек, который замыкает процессы на себе и строит работу на личных связях, вполне предсказуем, если прочитать его характер раньше, чем он окажется на объекте с бюджетом.

Профайлинг начинается там, где заканчиваются догадки Первое впечатление обманывает чаще, чем мы готовы признать. Уверенный тон принимаем за компетентность, улыбку - за доброжелательность, спокойствие - за честность. Профайлинг убирает эти ловушки и оставляет факты. Валентина применяет метод буквально везде: «От покупок на рынке и общения с оппонентами до получения нужной информации и заключения сделок». Светлана рассказывает, как навык защитил её от обмана: «Мастера СТО регулярно рекомендовали замену деталей. Возникло подозрение - и обнаружился факт подмены деталей с машины на б/у. Знания профайлинга дают подтверждение предположений в конкретных, очевидных признаках». Игорь ценит саму организацию обучения: «Заряженность темой преподавателей, изобилие учебных материалов, вариативные формы обучения. Тесты составлены так, что помогают закрепить тему и не мучают избыточным объёмом». Курс подойдёт тем, кто работает с людьми: HR-специалистам - чтобы оценивать кандидата за интервью; руководителям - чтобы собирать надёжную команду; психологам - чтобы слышать реальный запрос клиента; специалистам по безопасности - чтобы видеть факторы риска; переговорщикам - чтобы просчитывать оппонента. И тем, кто просто хочет лучше понимать себя и своё окружение. 12 месяцев, 19 модулей, 6 преподавателей-практиков. Ручная проверка заданий, еженедельный живой практикум, вебинары с обратной связью, доступ к закрытым конференциям МАИЛ. В финале - удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке после написания дипломной работы. Если в первые 15 дней поймёте, что не ваше - вернём деньги полностью. Рассрочка от 9 200 руб./мес. без первоначального взноса. Налоговый вычет 13% для физлиц. Старт - 3 августа. Осталось 12 мест. Регистрация: studylie.ru/pv

Прогнозы, написанные два с половиной года назад, сбылись Дома у вас лежат инструкции к холодильнику, к пылесосу, к чему угодно ещё. К людям, с которыми вы работаете каждый день, инструкции нет, хотя предсказуемости от них требуется куда больше, чем от пылесоса. Одна наша слушательница такие инструкции себе написала. Она не работала в HR, просто после обучения составила по каждому коллеге небольшой отчёт в свободной форме, без таблиц, диаграмм и графиков. Прописала характер, особенности, прогноз поведения - в том числе по новым сотрудникам, которых на тот момент едва знала. Потом она ушла в декрет и вернулась через два с половиной года. «Она открыла свои документы и была в шоке, как всё совпало», - рассказывает преподаватель. Где-то по одному человеку слушательница ошиблась, в остальном картина сошлась полностью. «То, что она писала относительно прогноза поведения, в том числе новеньких сотрудников, - всё это реализовалось». В этом и есть разница между впечатлением о человеке и его профилем. Впечатление живёт неделю и меняется от настроения. Профиль работает годами, потому что характер за это время никуда не девается, а способы, которыми человек справляется с задачами и конфликтами, остаются теми же. Руководителю это даёт понимание, кого можно ставить на проект с неопределённостью, а кто на нём сломается. Психологу - гипотезу о клиенте раньше, чем тот успеет рассказать о себе удобную версию. И в обоих случаях речь о навыке, который ставится системно. На курсе «Профайлер-верификатор» этот навык разбирается от определения психотипа до прогноза поведения и верификации, с практикой и разбором ваших работ преподавателями. Обучение можно оплатить в рассрочку от 9 200 рублей в месяц, физическим лицам доступен налоговый вычет 13%. Идёт набор, ближайший старт - 3 августа. Программа и подробности: studylie.ru/pv

Почему на курсе «Профайлер-верификатор» практикумы проходят каждую неделю Профайлинг - это ремесло. Знание теории здесь не конвертируется в навык автоматически: между «я понимаю, как выглядят признаки лжи в описании» и «я вижу их в живом разговоре» лежит только практика. Поэтому практикумы по детекции лжи и профайлингу мы проводим еженедельно, а не раз в месяц. В первый период обучения активно формируются нейронные связи, которые отвечают за новые модели анализа поведения. Регулярное включение в задачи профилирования - это то, что переводит материал из конспекта в рабочий инструмент. Пропущенный месяц откатывает назад сильнее, чем кажется. Второй момент - среда. Каждый месяц на курс набирается новая группа. Слушатель, который ходит на практикумы постоянно, встречается с новыми профилями снова и снова: он видит, как врут люди разных типов, как по-разному звучит одна и та же ложь у гипертима и у эпилептоида. Так нарабатывается насмотренность. Ценность в том, что все эти люди находятся в одном контексте. Условия задачи одинаковые, а поведение, истории и опыт различаются радикально. Именно такая контролируемая среда позволяет сначала увидеть особенности поведения в экспериментальных условиях, а потом перенести этот опыт в полевые: на собеседование, на переговоры с поставщиком, на первую консультацию с клиентом. Навык не появляется из прочитанного материала. Он нарабатывается только в регулярной практике на живых людях и с разбором преподавателя. Ближайший старт курса «Профайлер-верификатор» - 3 августа, идёт набор. Обучение можно оплатить в рассрочку от 9 200 руб./мес., для физлиц действует налоговый вычет 13%. Регистрация: studylie.ru/pv

Она спасала грызунов из зоопарка Девушка пришла на полиграфную проверку и довольно буднично рассказала, что ворует животных на работе. Работала она в зоопарке, забирала оттуда мелких грызунов и раздавала. Не оправдывалась, не подбирала формулировок. К этому моменту эксперт уже считала её профиль - эмотив, без вариантов. И вот тут возникла нестыковка, с которой непонятно было, что делать. Эмотивы не воруют, это не их история: в краже слишком много расчёта и выгоды, а эмотив живёт другим. «Я сижу и понимаю, что не вижу мотива. Кража не эмотивный профиль, эмотивы не воруют. Значит, я ошибаюсь». С профилем всё было в порядке. Просто мотив у этой кражи оказался совсем не тот, который обычно за ней стоит. «Мне очень больно смотреть, как живых грызунов отдают питонам», - сказала девушка. Она забирала их и пристраивала кому-нибудь, потому что не могла видеть, как живое отдают на корм. За одним и тем же действием могут стоять совершенно разные вещи, и увидеть это в самом действии нельзя - только в человеке. Была в той проверке ещё одна деталь. Эксперту хотелось сказать вслух то, что напрашивалось: грызунов, которых раздают бесплатно, тоже иногда берут на корм. Она этого не сказала. «Одна фраза - и я испортила бы всю проверку. Я бы ничего не смогла сделать с её эмоциональностью». Для руководителя, который разбирается в служебном расследовании, разница между поступком и его мотивом измеряется деньгами. Для психолога на первой консультации - тем, насколько верной окажется гипотеза. Само поведение видит кто угодно. Что за ним стоит - вопрос подготовки. Мы собрали лучшие техники из криминалистики, психологии, HR-практики и классического профайлинга, добавили собственные наработки и сделали из этого методику. За два часа на бесплатном вебинаре разберём, как применять навык в жизни, с чего начать его отрабатывать и как устроен курс «Профайлер-верификатор». 16 июля в 19:00 - бесплатный вебинар «Искусство чтения людей». Регистрация: studylie.ru/obuchenie/znakomstvo 18-19 июля в Москве - очный тренинг по анализу невербального поведения. Осталось 2 места: studylie.ru/obuchenie/neverbalika-msk

Расписание МАИЛ на июль 2026 Подробнее на нашем сайте: studylie.ru/obuchenie

Нет одного жеста, который доказывает ложь Представьте: вы ведёте собеседование. Кандидат отводит взгляд, почёсывает нос, нервно постукивает ногой. Всё внутри говорит: «Лжёт». А он просто волнуется. Людмила Мартьянова пишет об этом прямо: не существует ни одного верного признака лжи. Ни одного жеста, ни одной паузы, ни одного взгляда, по которому можно однозначно сказать - человек скрывает правду. «Отвёл глаза - значит врёт, «Потрогал лицо - нервничает». Именно так рассуждает большинство людей, и именно поэтому так часто ошибается. Это может быть просто привычка, черта характера, особенность поведения конкретного человека в конкретной ситуации. В книге есть показательный случай из практики. К специалистам обратились с просьбой проверить, верна ли девушка своему партнёру. В обычном состоянии она постоянно покачивала ногой - это выглядело как нервозность. Но когда задали вопрос о другом мужчине, нога резко замерла и не двигалась до конца разговора на эту тему. Именно изменение в поведении - а не сам жест - стало сигналом. Это и есть базовая линия поведения. Сначала наблюдаем норму. Потом отслеживаем отклонения. И только после того, как такие отклонения накапливаются по нескольким каналам одновременно - вербальному, невербальному, физиологическому - можно делать выводы. Детекция лжи - это не про поиск одной улики. Это про сбор цепочки. Подробнее о принципах, на которых строится работа профессионального верификатора, - в книге Людмилы Мартьяновой «Обмани меня. 25 заповедей в поиске лжи». Купить книгу: на нашем сайте, на Wildberries, на Ozon.

Научитесь видеть людей по-новому за 12 месяцев Люди думают, что профайлинг - это про детекцию лжи. На самом деле это про то, как перестать действовать наугад. Екатерина работает в продажах. После курса разговоры с клиентами стали выглядеть иначе: «Если закупщик тревожный - говорю про стабильность и гарантии. Если истероид - даю выпустить пар. В телефонных разговорах теперь чётче слышу вздохи, паузы - и понимаю, что за этим стоит». Юлия пришла после бесплатного курса и не ожидала такого объёма: «Даже не предполагала, насколько обширный и нетривиальный инструментарий предлагают для изучения. Получаю огромное удовольствие от обучения». Для Татьяна курс стал настоящим вызовом: «Материал обширный и сложный, пришлось серьёзно поработать. Но именно это погружение и структура курса позволяют всё разобрать и двигаться дальше». Елена о преподавателях: «Квалифицированные, отзывчивые - им не всё равно. Тратят много времени на выявление ошибок и дают советы по их исправлению». Курс подойдёт тем, кто работает с людьми каждый день: HR-специалистам, руководителям, психологам, переговорщикам, специалистам по безопасности - и тем, кто просто хочет лучше понимать своё окружение. 12 месяцев, 19 модулей, 6 преподавателей-практиков. Ручная проверка заданий, еженедельный живой практикум, вебинары с обратной связью, доступ к закрытым конференциям МАИЛ. В финале - удостоверение о повышении квалификации или диплом о профессиональной переподготовке после написания дипломной работы. Если в первые 15 дней поймёте, что не ваше - вернём деньги полностью. Рассрочка от 9 200 руб./мес. без первоначального взноса. Налоговый вычет 13% для физлиц. Старт - 6 июля. Осталось 5 мест. Регистрация: studylie.ru/pv