Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

ИИИ традиционная пятничная иллюзия. Посмотрите на синие точки. И, если вы будете спокойно дышать, то при вдохе они будут двигаться в одну сторону, а при выдохе – в другую. Всем здорового дыхания и отличных первых впечатлений на выходных #мозг, #обманзрения, #восприятие, #классика, #неоднозначность, #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

4. Компетентность и теплота: что важнее? Средняя сила связи у них оказалась почти одинаковой: — компетентность — ρ = 0,38–0,47; — теплота — ρ = 0,41–0,47. Исследование не показывает, что компетентность существенно важнее «теплоты». То есть можно быть компетентным, но холодным… или некомпетентным и хорошим парнем… И не особо ясно, что из этого более значимо. В цифрах - эффект выражен сопоставимо. Разница в другом: эффекты компетентности были стабильнее между исследованиями, а значение теплоты — то есть воспринимаемых искренности, надёжности и доброжелательности — сильнее зависело от конкретной ситуации. 5. Первое впечатление довольно устойчиво. То есть мы склонны к переподтверждению своего первого впечатления и не хотим его корректировать. Более того, - со временем оно даже укрепляется. Связь между первым впечатлением и более поздней оценкой человека составила около ρ = 0,47. Даже через месяц и более она сохранялась на уровне примерно ρ = 0,51. Для простого понимания: спустя месяц первоначальная оценка всё ещё заметно связана с тем, как человека воспринимали в ходе первого впечатления. Теперь выводы. Что это значит для профайлинга? 1. Первое впечатление — это скорее общий фильтр восприятия, чем точная диагностика отдельных качеств. По нему нельзя позволять себе создавать психологический портрет человека, ибо это впечатление сильно грешно эффектом Ореола. 2. На первое впечатление сильнее всего влияет коммуникация, а не внешность и не факты биографии. Это не означает, что коммуникация объективно лучше отражает реальные способности. Скорее яркий и легко наблюдаемый сигнал получает больший психологический вес. Поэтому при оценке человека особенно важно отделять «производит сильное впечатление» от «действительно обладает нужным качеством». 3. Первое впечатление особенно сильно влияет на неформальные решения. Связь с формальными рабочими результатами заметная, но ещё выше она для симпатии, доверия, желания сотрудничать и качества отношений. Это означает, что влияние первого впечатления может проявляться не только в найме или оценке сотрудника, но и в более повседневных решениях: кому доверят важную задачу, кого включат в проект, кому будут чаще помогать, кого станут воспринимать как «своего». В этом смысле первое впечатление может постепенно влиять на карьеру через множество небольших социальных решений. 4. Компетентность и теплота важны примерно одинаково, но по некоторым данным, компетентность работает стабильнее. По средней силе связи с дальнейшими результатами впечатления о компетентности и теплоте почти не отличаются. Но компетентность оказывается более универсальным предиктором: её связь с рабочими результатами чаще сохраняется в разных условиях. А теплота — то есть воспринимаемые искренность, надёжность, доброжелательность и готовность помогать — сильнее зависит от контекста. Поэтому правильный вывод не «компетентность важнее теплоты», а «компетентность предсказывает рабочие оценки более стабильно». 5. Первое впечатление можно изменить, но оно обладает сильной инерцией. Даже спустя месяц первоначальная оценка человека всё ещё существенно связана с тем, как его воспринимают позже. При этом влияние первого впечатления на конкретные решения постепенно снижается по мере накопления новой информации. То есть человек способен «переписать» первое впечатление, но это происходит не автоматически и не быстро. Чем раньше сформировалась устойчивая гипотеза о человеке, тем выше риск, что последующая информация будет интерпретироваться уже через неё. #статья, #собеседование, #HR, #впечатление, #невербалика, #профайлинг

ЭФФЕКТ ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ НА РАБОТЕ: что показывает крупный метаанализ? В Personnel Psychology пару недель назад вышел крупный метаанализ о влиянии первого впечатления на эффективность в рабочей среде. Прекрасное исследование: тем, кто занимается рекрутментом и оценкой персонала рекомендую почитать оригинал. Авторы объединили 204 независимые выборки из 145 исследований и изучили четыре вопроса: 1. из чего складывается первое впечатление, 2. какие сигналы влияют на него сильнее всего, 3. что оно предсказывает и 4. насколько долго сохраняется. Итак, обо все по порядку. 1. Первое впечатление гораздо более общее, чем нам кажется Авторы отдельно анализировали впечатления о (1) компетентности — способностях, профессионализме, эффективности и о (2) теплоте (warmth). Здесь важно уточнить термин. В английском оригинале warmth — это не просто «душевность» или эмоциональная мягкость. Речь идёт о том, насколько человек кажется искренним, заслуживающим доверия, надежным, доброжелательным и готовым помогать. Корреляция между впечатлением о компетентности и теплоте составила ρ = 0,53. Для простого понимания: это довольно сильная связь. Если человек при первой встрече кажется нам компетентным, он заметно чаще одновременно кажется и более надёжным, доброжелательным и заслуживающим доверия. Разные частные оценки внутри одной категории были связаны ещё сильнее: например, оценки разных аспектов компетентности — около ρ = 0,70, а разных аспектов теплоты — около ρ = 0,73. Проще говоря, если при первой встрече человек казался нам умным и способным, мы обычно одновременно оценивали его и как более компетентного в целом; если казался доброжелательным — чаще приписывали ему также искренность и надёжность. Это показывает, что первое впечатление плохо разделяется на тонкие независимые характеристики и работает по принципу «Эффекта ореола». Практический вывод: первое впечатление чаще представляет собой общий оценочный фильтр, чем точный психологический портрет. 2. Сильнее всего на первое впечатление влияет не внешность Авторы разделили сигналы на собеседовании и в рабочей среде на четыре группы: — стиль коммуникации — ρ ≈ 0,52; — невербальное поведение — ρ ≈ 0,35; — внешность — ρ ≈ 0,31; — содержательная информация о человеке — ρ ≈ 0,23. Что означают эти цифры? 0,52 — довольно сильная связь: манера вести себя, общаться, говорить и взаимодействовать заметнее всего влияет на первое впечатление. 0,31–0,35 — умеренная связь: внешность и наблюдаемое невербальное поведение тоже важны, но слабее. 0,23 — более слабая связь: резюме, опыт, достижения и другая содержательная информация влияют на первое впечатление меньше. Это не означает, что коммуникация лучше показывает реальную компетентность. Исследование показывает лишь, что она сильнее воздействует на восприятие. Поэтому уверенная речь и хорошая самопрезентация психологически перевешивают более важную, но менее яркую, скучную сухую информацию. 3. Первое впечатление связано с дальнейшими рабочими последствиями. То есть, - оно в чем-то правильно. Но не средне. Общая связь первого впечатления с последующими результатами составила примерно: ρ ≈ 0,40. Да, - это заметная связь. Люди, произведшие более благоприятное первое впечатление, в среднем позже получают и более благоприятные оценки, то есть оно подтверждается в реальной рабочей среде. Причём связь различалась для разных результатов: — профессиональные и достиженческие результаты — ρ ≈ 0,38; — симпатия, доверие, желание сотрудничать и качество отношений — ρ ≈ 0,49. То есть первое впечатление особенно сильно связано с неформальными социальными решениями, а не с профессиональной компетентностью. Именно поэтому первое впечатление способно влиять не только на найм, но и на дальнейшую карьерную траекторию.

⏺Сегодня (13 августа в 20:00) состоится открытое занятие по детекции лжи. Вы узнаете, как распознавать неискренность по словам, мимике, жестам и эмоциональным реакциям человека. Поговорим о том, какие изменения в поведении действительно могут указывать на ложь, на что обращать внимание во время разговора и какие методы современного профайлинга можно применять в повседневной жизни. Занятие будет не только теоретическим: мы разберём видеозаписи реальных ситуаций и на конкретных примерах посмотрим, как проявляются признаки лжи в речи и поведении человека. ✔️ Какие сигналы могут выдавать ложь. ✔️ Как слова и эмоции помогают распознать неискренность. ✔️ Как анализировать мимику, жесты и поведение собеседника. ✔️ Какие приёмы профайлинга можно использовать в повседневной жизни. ✔️ Разбор видеозаписей и реальных кейсов. Участие бесплaтное, но регистрация обязательна. На открытом занятии предусмотрено всего 100 мест, поэтому рекомендуем зарегистрироваться заранее и занять своё место Ссылка для регистрации: https://proprofiling.com/profilingweb

ЧЕМ БОЛЬШЕ СТРЕССА, ТЕМ БОЛЬШЕ ЛЖИ? Известно, что силу воли часто рассматривают как некую «мышцу», которая без тренировок может ослабнуть и потерять силу. Но при желании, дисциплине и правильном подходе силу воли можно «прокачать»: это вполне реально, хотя и не происходит быстро. А что касается обмана? Неудивительно, что чем в бОльшем стрессе мы находимся, тем нам больше свойственно лгать. Хотя, как вы понимаете, все до какого-то предела. Наличие дополнительных внешних проблем и стресса приводит к снижению нашей честности: мозг начинает придумывать механизмы того, как бы он мог компенсировать имеющиеся трудности дополнительной выгодой, которую может дать обман. При этом стоит только начать много врать, как остановиться будет очень сложно. Обратное утверждение тоже верно: чем в более комфортной среде находится человек и чем в меньшем стрессе он находится, тем меньше он обманывает. Существует большое число экспериментов, который подтверждают эти выводы. Довольно много таких экспериментов были проведены известным Дэном Ариэли и его командой. Команда Ариэли утверждает, что даже незначительное увеличение интеллектуальной нагрузки, больше чем планировалось, может усиливать нашу нечестность. Например, группе студентов говорили, что каждому в группе предстоит решить одну и ту же задачу. Однако, на самом деле всем студентам давали разные по сложности задачи. Сразу после того, как они решили эти задачи, исследователи их с помощью разных методов начали проверять уровень их честности, выраженный в поведении. Одни из самых классических способов этого: упражнения из теории игр (классическая дилемма заключенного и ее модификации) или просьба решить за деньги еще несколько задач с предоставлением возможности «схалявить», обмануть исследователя и за меньшее количество решенных задач получить бОльшие деньги. Результаты подавляющего большинства таких экспериментов подтверждали, что если человек предварительно был интеллектуально нагружен (свыше того, как он предполагал), находился в дискомфортном состоянии, то всякий раз он обманывал больше, в сравнении с группой, которую предварительно не напрягали. Между прочим такая тенденция наблюдается во большом количестве контекстов. Например, вы поставили себе задачу перестать есть тортики и высококалорийную углеводную и жаренную еду. И первое время вам это не составляет особого труда: даже когда рядом с вами находится такая пища вы легко можете от нее отказаться. Однако со временем это делать все сложнее и сложнее. И вот через 2-3 дня вы не выдерживаете и срываетесь. Причем под словом «срываетесь» я имею ввиду не только поедание запрещенных тортиков, а вообще все, что вы до этого себе сами запрещали: алкоголь, сахар, поспать лишних 2 часа и много чего еще. Когда вы ловите ложь собеседника, обращайте внимание, в каком он состоянии: если он воспринимает вашу коммуникацию как «войну», то будьте готовы, что на войне, не смотря на наличие формальных «рыцарских кодексов», люди обманывают. Кстати, - хорошие новости! Завтра у меня будет открытое занятие по детекции лжи. Как всегда - содержательно, практично и нескучно. Разберем немного теории, попрактикуемся и потренируемся. Присоединяйтесь: 13 августа с 20:00 до 21:30. Регистрация здесь #профайлинг, #обман, #детекциялжи, #честность, #исследования, #мэтры, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling

Друзья, понимаю, что в связи со сложившейся обстановкой, многим проще смотреть информацию этого канала в Махе. Телеграм для меня был и остается базовой площадкой, но инфу отсюда буду репостить и в Мах тоже, добавляйтесь и туда. Наш канал там называется также: ProProfiling. Также кому-то проще ВК. Присоединяйтесь: https://max.ru/proprofiling https://vk.ru/proprofiling

ЛИЦА ЛЮДЕЙ С ТЕМНОЙ ТРИАДОЙ ЛИЧНОСТИ ВЫЗЫВАЮТ БОЛЬШЕЕ ДОВЕРИЕ в сравнении с другими людьми В целом мы уже давно знаем, что лица психопатов – более привлекательны, чем в среднем. А недавно выяснилось, что они еще и вызывают гораздо большее доверие, чем в среднем. Китайские товарищи недавно выпустили статью, посвященную тому, как черты лица и привлекательность влияют на восприятие доверия к людям с выраженными чертами Тёмной триады — нарциссизмом, макиавеллизмом и психопатией. Авторы стремились выяснить, каким образом люди с выраженными чертами Тёмной триады (нарциссизм, макиавеллизм, психопатия) завоёвывают доверие других, несмотря на свой манипулятивный и эксплуататорский стиль поведения. Авторы выдвигают гипотезу и обосновывают ее в исследовании: в краткосрочных социальных взаимодействиях психопаты используют черты своего лица и привлекательность как “социальный инструмент”, чтобы казаться более надёжными и вызывать доверие. В исследовании приняли участие 1 000 человек, которые оценивали фотографии лиц по таким параметрам, как привлекательность, доверие и доминантность. Также участники проходили опросы для определения уровня выраженности черт Тёмной триады. Всего в рамках исследования было проведено 4 этапа: 1. Как лица с высоким уровнем Тёмной триады воспринимаются по шкале “насколько человек внушает доверие”. 2. Поведенческий эксперимент через игру на доверия: изучалось, сколько денег человеку с данным лицом вы дали бы в качестве инвестиций и также проводилась классическая игра на дилемму заключенного. 3. Анализ физических параметров лица: насколько лицо человека с темной триадой личности привлекательно, доминантно, и способствует стремлению к коммуникации с ним. 4. Окончательная, в том числе и поведенческая проверка, влияет ли восприятие этих черт на реальные поведенческие акты доверия при общении с конкретным психопатом. И вот какие результаты были получены: 1. Лица с высокими показателями Тёмной триады воспринимаются более надёжными, чем лица с низкими показателями. И это вопреки тому, что Тёмная триада ассоциируется с обманом, манипуляцией и повышенным эгоизмом. 2. Участники инвестировали больше денег (в условиях игры на доверия) в людей с лицами, у которых более высокий балл по Тёмной триаде. Это указывает на неосознанное доверие к таким людям на основании их внешности. 3. Только большая привлекательность оказалась статистически значимым свойством лица человека с Тёмной триадой личности. Оно на удивление не более доминантно (как считалось ранее) и не вызывает дополнительного желания пообщаться с таким человеком (ранее считалось, что такое лицо наоборот, снижает стремление к коммуникации с человеком с темной триадой личности, то есть отталкивает). 4. Люди с Темной триадой вызывают доверие не только на уровне восприятия, но и на уровне стратегий поведения больше, чем среднестатистический человек. Какие выводы можно сделать? 1. У людей с Тёмной триадой может быть эволюционное преимущество в краткосрочных стратегиях — они вызывают доверие, чтобы быстрее достигать своих целей. 2. Их лица сигнализируют ложную надёжность, что затрудняет их распознавание как потенциально опасных. Эти результаты, так сказать, бросают вызов наивной вере в честность человека по лицу и поднимают вопрос о том, насколько мы уязвимы к манипуляциям со стороны привлекательных лиц. Надо учитывать, что привлекательность – часто маскирует темную триаду и ложную надежность и при этом никогда не является признаком честности. #психопаты, #темнаятриада, #исследования, #лицо, #теорияигр, #статья, #оценка, #профайлинг, #Филатов

Мои предыдущие книжные новинки и рекомендации: Книжные новинки апреля-мая 2026 здесь Книжные новинки февраля-марта 2026 здесь Книжные новинки января 2026 здесь Книжные рекомендации осени 2025 здесь Книжные новинки августа 2025 здесь Книжные новинки июля 2025 здесь Книжные новинки мая 2025 здесь Книжные новинки апреля 2025 здесь Книжные новинки марта 2025 здесь Книжные новинки февраля 2025 здесь Книжные новинки января 2025 здесь Книжные новинки декабря 2024 здесь Книжные новинки октября 2024 здесь Книжные новинки сентября 2024 здесь Книжные новинки августа 2024 здесь Книжные новинки июля 2024 здесь Книжные новинки июня 2024 здесь Книжные новинки мая 2024 здесь Книжные новинки апреля 2024 здесь Книжные новинки января 2024 здесь Книжные новинки августа 2023 Книжные новинки января 2023 Книжные новинки марта 2022 Книжные рекомендации электронных версий книг тут. Все книги А. Филатова здесь 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

10. Многообразие типичного. Очерки по культурно-исторической психологии народов. Мария Тендрякова, 2026 г. Прекрасно! Книга о том, как культура и общий исторический контекст формируют характерные способы мышления, поведения и восприятия мира у разных народов. Хорошо описано то, как многие психологические нормы и привычки, кажущиеся естественными, на деле зависят от конкретного культурного контекста. Междисциплинарная книга, объединяющая идеи культурно-исторической психологии, антропологии и этнологии, рассматривая человека как часть системы традиций, ценностей и социальных правил. Рекомендую для интересующихся темой. #книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов 🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂

Мои книжные новинки и рекомендации июня-июля 2026 г. 1. Законы и тайны поведения человека. Роберт Чалдини, Дуглас Кенрик, Стивен Нейберг, 2008 г. Прекрасная научно-популярная энциклопедия о том, почему и как люди думают, чувствуют и ведут себя определённым образом в социальных ситуациях. Влияние окружающих, принятие решений, отношения, конфликты, агрессию, групповое поведение, особенности социального восприятия и прочее. Прекрасное содержание и подача. Очень рекомендую. 2. Личность и социальное поведение. Адриан Фернхем, Патрик Хейвен. 2002 г. Эту и первую в подборке книгу я урвал на книжном развале на Старом Арбате, - там иногда многое можно найти. Подробная книга о том, как устойчивые личностные особенности связаны с поведением человека в разных сферах жизни. Описано влияние черт личности на работу, обучение, здоровье, отношения, убеждения, потребительские решения и девиантное поведение. Особое внимание уделяется тому, насколько личностные характеристики позволяют объяснять и прогнозировать реальные поступки человека. Также очень рекомендую, несмотря на то, что книге уже 25 лет. 3. Нежелательные. Как наука решала, кому разрешено рождаться и почему евгеника не исчезла в XXI веке. Эрик Питерсон, 2026 г. Подробный и детальный научпоп об истории евгеники и физиогномики. Автор показывает, как идеи наследственности, отбора и «улучшения» населения использовались для оправдания дискриминации, принудительной стерилизации и расовой политики. Отдельное внимание уделяется тому, как евгеническая логика трансформировалась после Второй мировой войны и частично сохранилась в новых формах. Книга весьма интересно соединяет историю науки, медицины, генетики и биоэтики. Рекомендую. 4. Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана, как их распознать и обезвредить. Джеймс Скотт, 2026 г. По мне так – средненькая новая книга по детекции лжи от известного иностранного автора. Довольно много описаний о том, почему люди врет и простенький алгоритм для детекции лжи. Подойдет для рубрики «книга в поездку на один раз». 5. Язык лжи. Как распознать обман. Кристи Кинг. 2026 г. Ставлю книге 4,5 балла за то, что это первая известная мне книга по детекции лжи по речи, голосу и текстам. Но подробностей в ней мало. Написана современным кейсовым языком и в целом ее полезное содержание уложится страниц в 20. Но идея хорошая и нужная. 6. Запрещенная психология . 101 метод как использовать психологию, чтобы незаметно влиять на поведение людей и «читать их». Давид Дженсон. 2025 г. Неплохо, но излишне много ненужных историй про всяких Дженифер, Кэтти, Джорджей и Майклов… Нет бы взять и действительно сделать список из 101 способа?!… Полезно, но многовато воду, глупых кейсов и вступлений. И, кстати, ничего запрещенного в книге нет), а просто для названия. 7. Запрещенная психология. Книга о психологии влияния без мифов, драматизации и мистики. Дина Саю, 2025 г. Полное ощущение, что книга написана нейросетью. Есть что-то интересное про манипуляции, формирование доверия, эмоциональное вовлечение, харизму. Для начинающих будет полезно, но в целом - не ищите больших откровений: мы и сами знаем, что «вода – мокрая, а огонь – горячий». 8. Взломать все. Как сильные мира сего используют уязвимости систем в своих интересах. Брюс Шнайер, 2026 г. Хорошо. Прочитал с интересом и отметил для себя довольно много фактов. Главная идея книги — перенести понятие «взлома» из компьютерной безопасности на общественные ситуации. Шнайер рассказывает, как люди и организации находят уязвимости в налогах, финансах, законодательстве, рынках, политике и других правилах и используют их в своих интересах, формально не нарушая закон. Много интересных кейсов и примеров, которые тут к месту и по делу. 9. Профайлер. Самый цепкий профайлер Китая против самого жуткого маньяка. Лэй Ми, 2025 г. Триллер про китайского профайлера и его работу по поимке маньяка. Не дочитал, поскольку я - не любитель такой литературы.

Почему у соседа трава кажется зеленее? Так кажется потому, что вы смотрите на свою собственную траву обычно под углом 90°, видя и почву. При взгляде на соседский газон под углом 30 или 45° вы видите больше травы в перспективе. "Накладываясь" она создает впечатление более яркого, более насыщенного, зеленого, ухоженного газона и качественно иной жизни. Но, как вы понимаете, дело тут не в газоне… а в принципах оценки и отношении… От точки зрения многое зависит. Всем отличных выходных и прекрасного понимания собственных предвзятостей и шаблонов мышления! #мозг, #иллюзии, #восприятие, #когнитивныеискажения, #неоднозначность, #соседи, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов