Карьерный стратег/Светлана Зайченко

У многих возникает вопрос: а что же мы делаем на стратегической сессии и что я в итоге получу? Все знакомы со стратегическими сессиями в бизнесе,когда бизнес на целый день, а иногда на не один, закрывается от всего мира и работает только над своей задачей. Но почему-то, когда вопрос касается личной карьеры, многие топы заходят в тупик: «А что тут вообще разбирать?» На самом деле - очень много. Такая страт.сессия заменяет неделю работу в обычном режиме с консультантом, таким образом вы экономить время и деньги! Мы разбираем вашу конкретную карьерную ситуацию по нескольким направлениям: 1. Текущая ситуация и запрос Разбираем, 🔸 где вы сейчас, 🔸 что происходит, 🔸 чего вы хотите, 🔸 что уже пробовали 🔸 и где возникла проблема. 2. Опыт и результаты Подробно проходим по вашему опыту: 🔹 какие задачи вы решали, 🔹 за что отвечали, 🔹 каких результатов добились 🔹 и что из этого действительно важно для дальнейшего поиска. 🧑🏻‍💻 До встречи я даю тесты. Они помогают подсветить, почему вы сталкиваетесь с тем или иным вызовом, как вы обычно действуете в таких ситуациях и на что стоит обратить внимание дальше. Где вы себя ломаете, а где, наоборот, всё делаете правильно - это тоже важная часть результата стратегической сессии. 3. Карьерные варианты Смотрим, какие роли и направления вы сейчас рассматриваете, и проверяем эти гипотезы относительно вашего опыта, ситуации на рынке и соответствия вашей генетике. Если я вижу варианты, которые вы сами не рассматриваете, тоже их обсуждаем. 4. Позиционирование и поиск Разбираем, как вы сейчас выглядите для рынка: что показываете в резюме и самопрезентации, на какие роли откликаетесь, где ищете и как сейчас построен ваш поиск. Смотрим на вашу текущую воронку: где она работает, а где могут быть проблемы. 5. Что менять В итоге определяем, где именно сейчас находится проблема: ▪️в выборе ролей, ▪️позиционировании, ▪️резюме, ▪️каналах поиска, ▪️стратегии выхода на рынок ▪️или в самом подходе к поиску. 6. Следующие действия Фиксируем, что конкретно вы делаете дальше и в каком порядке. 📚 И здесь важный момент: после встречи у вас остаются конкретные материалы. Видео встречи + транскрибация + рабочий документ, в котором мы фиксируем основные выводы и шаги на ближайшие 3–12 месяцев - в зависимости от вашего запроса и ситуации. Также после встречи я готовлю Executive Summary. Многие клиенты особенно ценят этот документ, потому что он помогает сфокусироваться на том, что мы обсудили и на чём договорились держать фокус, а не придумывать по дороге новые гипотезы. То есть мы не просто разговариваем о карьере. Я вместе с вами разбираю конкретную ситуацию, проверяю ваши текущие карьерные гипотезы и помогаю собрать рабочую стратегию. И ещё это возможность увидеть, что одному человеку сложно реализовать самостоятельно. Если мы дальше работаем в сопровождении, то уже по результатам ваших действий регулярно смотрим, что сработало, что нет, и корректируем стратегию. ➡️ Если совсем коротко: приходим с конкретной карьерной проблемой → разбираем её по частям → проверяем гипотезы → понимаем, что именно нужно менять → фиксируем следующие шаги и материалы, к которым можно возвращаться в работе. ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА СТРАТСЕССИЮ ⬅️

«CВЕТА, СКАЖИТЕ, ПОЧЕМУ Я УЖЕ ПОЛГОДА НЕ МОГУ НАЙТИ РАБОТУ?» За последнюю неделю я получила огромное количество таких запросов. Мне кажется, я всю неделю потратила на ответы, а не на консультации 😅 «Ищу работу, ничего не могу найти». «Не понимаю, что делаю не так». Причём пишут не только сами люди, но даже их жёны и родственники. И знаете, что меня больше всего удивляет? Вы пытаетесь найти решение на том же уровне, на котором возникла проблема. Не получается найти работу? Ещё 20 откликов. Ещё раз переписать резюме. Ещё один ролик про собеседования. Действий становится больше, а результата нет. Проблема не в количестве действий. Проблема в самой стратегии. И увидеть это изнутри очень сложно. На стратегических сессиях у меня было много таких историй. 👇 1️⃣ Один сильный управленец рассматривал несколько ролей и почему-то решил, что ему нужно идти в операционку. Хотя передо мной был человек со 100% предпринимательской хваткой и сильнейшей коммерческой жилкой. Мы разобрали его опыт, сильные стороны и то, от чего его действительно прёт в работе. В итоге я просто сняла с него половину нагрузки по поиску операционных вакансий. 🎯 Через два месяца он вышел на свою коммерческую роль - туда, где его действительно драйвит масштабирование бизнеса. 2️⃣ Другой топ-менеджер уже начал искать новые возможности, потому что казалось, что текущий бизнес скоро встанет. Но в процессе мы увидели, что он психологически привык убегать в новое, вместо того чтобы искать возможности внутри. 🎯 В результате он вышел на совершенно новые отношения с собственником и новые возможности в текущем бизнесе. Вот к чему я веду. Очень сложно увидеть решение проблемы на своём уровне. Вы находитесь внутри своей ситуации. Видите свои страхи, привычные сценарии, ограничения. И поэтому можете месяцами двигать одни и те же кусочки пазла, которые никак не складываются. Иногда нужно, чтобы кто-то нейтральный посмотрел на весь пазл сверху. И увидел то, чего вы просто не можете увидеть изнутри. Это как с медициной и врачами. Мы же не всегда идём к врачу, когда уже невозможно терпеть. Есть профилактика. Есть диагностика. А даже когда болит - мы же не можем сами себе вылечить зуб или попросить жену заглянуть в рот и сказать, какой именно зуб у нас болит? 😅 С карьерой так же. Не обязательно ждать 300 откликов, 50 отказов и 6 месяцев без работы, чтобы понять, что стратегия не работает. Просто посчитайте: сколько для вас стоит три месяца без работы? Не только в недополученной зарплате. В отложенных планах, тревоге, ощущении, что вы зависли, и необходимости потом соглашаться на менее выгодные условия. И поэтому я не могу просто ответить вам в переписке: «У вас не такое резюме». Потому что очень часто дело вообще не в резюме. Рынок меняется. Инструменты поиска меняются. Меняются требования работодателей, способы найма, ожидания от кандидатов. А вы всё это время могли спокойно работать в своей профессии. И это нормально. Вы не обязаны одновременно быть отличным специалистом в своей сфере и экспертом по построению карьеры, современному рынку труда и психологии поиска работы. Именно поэтому иногда нужен человек, который посмотрит на ситуацию со стороны и соберёт весь пазл целиком. Если вы сейчас в состоянии: «Я ищу работу, но вообще не понимаю, что делаю не так», ➡️ НАПИШИТЕ МНЕ «СТРАТЕГИЯ». Расскажу, как проходит стратегическая сессия и что именно мы можем разобрать в вашей ситуации. Иногда вам действительно нужно просто другое резюме. А иногда - подняться на уровень выше и полностью поменять стратегию. И вот это как раз тот случай, когда лучше не гадать, а нормально разобраться. ОДНА ВТСРЕЧА МОЖЕТ ПОМЕНЯТЬ ВСЕ! ——- Кто я | CareerCamp | Стратсессия

ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ Для тех, кто понимает, что в текущей карьере дальше по-старому уже не хочет, но пока не понимает, какой следующий шаг действительно имеет смысл. Это не консультация с набором советов и не разбор резюме. За 2–2,5 часа мы разбираем вашу карьерную ситуацию, профессиональный опыт и рынок, чтобы понять, какие варианты у вас есть сейчас и какие из них имеет смысл проверять. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ НА СЕССИИ 1. Расширяем поле карьерных возможностей - Смотрим не только на привычную вам роль, а на весь спектр сценариев, которые могут следовать из вашего опыта. - Формируем 1–3 карьерные гипотезы: реалистичные и/или более амбициозные. 2. Аудируем ваш профессиональный капитал - Разбираем опыт, результаты, управленческий масштаб, сильные стороны и ресурсы, на которые можно опереться в следующем переходе. - Часто в процессе обнаруживаются возможности, которые человек сам перестал замечать. 3. Сопоставляем вас с рынком - Смотрим, где ваш опыт востребован сейчас, какие задачи и роли могут ему соответствовать и где есть разрыв между тем, что вы умеете, и тем, как вас сейчас считывает рынок. 4. Находим точки пробуксовки - Определяем, что мешает выбранному сценарию: отсутствие ясной цели, неверное позиционирование, устаревшая упаковка опыта, неправильный канал выхода на рынок или другие ограничения. 5. Собираем маршрут проверки - Определяем, что именно нужно проверить на рынке в ближайшие 4 недели: роли, компании, контакты, каналы выхода и первые действия. - Если проблема именно в инструментах, отдельно разбираем резюме, LinkedIn или самопрезентацию. ЧТО У ВАС БУДЕТ ПОСЛЕ СЕССИИ Не просто «понятно, что делать». У вас будет: → 1–3 карьерные гипотезы, которые можно проверять на рынке; → понимание, какой профессиональный капитал у вас уже есть и что из него вы пока не используете; → более широкая картина карьерных возможностей, чем была до встречи; → понимание, как рынок может видеть вас сейчас и что необходимо изменить; → более точное позиционирование для выбранного сценария; → план проверки гипотезы на ближайшие 4 недели; → понимание, что делать самостоятельно, а где может потребоваться дальнейшая работа. Иногда лучший результат сессии - не найти «идеальную работу». А понять, какие варианты не стоит тратить время проверять, и сфокусироваться на тех, где действительно есть потенциал. НА ЧЕМ МЫ ОСНОВЫВАЕМ РЕШЕНИЯ Не на интуиции и не на абстрактном «вам надо попробовать». Мы смотрим одновременно на три опоры: 1️⃣ Рынок - что сейчас нужно бизнесу и где существуют возможности. 2️⃣ Ваша ценность - что вы уже умеете, какие результаты создали и какой профессиональный капитал накопили. 3️⃣ Стратегия - какие карьерные сценарии имеет смысл проверить и как это сделать. КОМУ ПОДОЙДЕТ СЕССИЯ Если вы: → хотите сменить карьерный трек, но не понимаете, какие варианты рассматривать; → давно не выходили на рынок и не знаете, как он изменился; → рассматриваете несколько направлений и не можете выбрать; → делаете действия по поиску, но не понимаете, почему они не дают нужного результата; → чувствуете, что ваш опыт позволяет больше, чем текущая роль, но не видите, как это реализовать; → закончили контракт / вышли из компании и хотите правильно выбрать следующий шаг, а не просто найти первую подходящую позицию; → вам 40+, и вы понимаете, что прежняя карьерная стратегия больше не работает. ФОРМАТ ⏱️ 2–2,5 часа онлайн. - До встречи вы заполняете анкету и готовите необходимые материалы. Я заранее знакомлюсь с вашей ситуацией, чтобы на самой сессии мы сразу работали по существу. - После встречи у вас остаются сформированные гипотезы, выводы и план действий. - Сессия самостоятельна: после неё вы можете реализовывать план сами. - Если в процессе станет понятно, что для реализации выбранного сценария вам нужна поддержка, мы отдельно определим подходящий формат дальнейшей работы — индивидуально или в группе. ПОЧЕМУ Я - 18+ лет в рекрутинге и карьерном консалтинге. - Формировала команды для компаний из списка Forbes. - Знаю, как думает бизнес, что считывает нанимающий руководитель и как профессиональный опыт выглядит с другой стороны стола. Моя сильная сторона - быстро видеть суть, профессиональные активы человека и разрыв между его потенциалом и тем, как он сейчас представлен рынку. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ НА СТРАТСЕССИИ И ЧТО Я В ИТОГЕ ПОЛУЧУ 📌 Упакованные кейсы 📌 Отзывы клиентов Если хотите понять, какие карьерные сценарии имеет смысл рассматривать именно в вашей ситуации, записывайтесь на стратегическую сессию. ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА СТРАТСЕССИЮ ⬅️

ПОЧЕМУ РЕШЕНИЕ ПО ЦИФРАМ ИНОГДА НЕ РАБОТАЕТ ИЮЛЬ. hh.индекс по рынку - 8,7. Высокий уровень конкуренции, читаем аналитику в чате «Карьера Первых». А в сегменте «высший и средний менеджмент» - 27,7. Это уже не «высокий». Это «крайне высокий» - по шкале hh.ru такая отметка начинается с 12. Вакансий для руководителей - на 3% больше год к году. Резюме - на 21% больше. Вывод напрашивается сам: «Летом искать бессмысленно. Конкуренция за руководящие позиции - рекордная. Все отдыхают, кто ищет - в очереди.» ☝️ Цифры действительно так выглядят. Но за каждой цифрой - конкретный человек. И у него своя история, которую в аналитику не засунешь. У одного клиента сейчас - финальные встречи. Серьёзные. У другого - тишина. У третьего - два оффера. Казалось бы, с двумя офферами вопрос закрыт, но не все так просто - и я получаю сообщение: «Света, помоги выбрать. По цифрам выигрывает первый. Но что-то тут не так.» После 3-х месячной работы с клиентом. Конечно, я хорошо уже его понимаю, его мотиваторы и демотиваторы. Его психику и смыслы, которые он ищут на карьерном пути. Мы разложили по полочкам. Деньги. Роль. Задачи. Перспективы. Риски. Всё оцифровано. Проверили матрицу принятия решения (я даю её на своей карьерной программе) - первый оффер сильнее. Оффер принят. Но решение внутри совсем не принято - внутри огромный дискомфорт. ❗️ Пошли глубже. Оказалось: старый профессиональный опыт. Болезненный. До сих пор. И нынешний выбор его напоминал, потому что он когда-то стоял именно перед таким же. Человек боялся оказаться в той же точке снова. 🔥 Проблема была не в сравнении офферов. Проблема была в том, что психика помнила прошлое и защищала от повторения. Разобрали страхи. Пересмотрели матрицу, которую делали на программе. И цифры перестали быть единственным аргументом. Решение принялось на уровне эмоций и осознаний. Решение стало его. Сейчас ждём выхода. Скоро - поздравления. Поэтому фразу «просто посмотрите на цифры и выберите» я не люблю, хотя все управленцы обожаю видеть и читать цифры. Но часто бывает по-другому - Аналитика есть. Таблицы есть. Критерии есть. А потом включается прошлый опыт, и рациональная система сбоит. Это тоже часть карьерного решения. Цифры в начале поста говорят про рынок. При индексе 27,7 конкуренция реальна, это не миф. Но решение всё равно принимает не рынок, а человек. ❓ Было у вас решение, которое по цифрам было верным, а внутри - «не так»? —— А еще я вижу, что одна встреча и разговор с человеком, кто умеет читать не только цифры, может сэкономить годы. ❓Сколько стоит принять правильное решение? ❓Сколько стоит идти по короткому пути, а не кругами месяцами выгореть, потому что рынок не тот и понять его - потратить многие месяца в бессмысленной работе? Если хотите разобраться не только с поиском, но и с тем, какое решение сейчас - действительно ваше, это разбирается на Стратегической сессии, где делаем аудит карьеры, жизни, ценностей. Пишите @ZSvetlanaN

ЧАСТЬ 3. 13 вопросов консультантам по джобхантингу, которые помогут найти своего В прошлой статье я разобрала четыре модели, которые сегодня прячутся под словом «джобхантинг»: 🔹 доступ к рынку, 🔹 подмена услуги, 🔹 агентская модель с передачей кейса 🔹 и вариант, когда деньги просто взяли. После публикации мне написали несколько человек с одним и тем же вопросом: «А как вообще выбрать своего специалиста, а не просто не попасть на плохого?» Это правильная постановка вопроса. Потому что задача не только в том, чтобы избежать обмана или мошенников, а найти человека, который реально подходит именно вам: вашему уровню, вашей отрасли, вашей ситуации. Я собрала эти вопросы из своей практики. Сохраняйте себе ✅ ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Злата, конечно приуменьшает свой вклад, но статьи действительно родились после диалога с ней на эту тему! Задача была - объяснить эту услугу, объяснить, что поиск работы не так примолинеен как кажется изначально, тем более на уровне Топов!

Да я такой, конечно, помощник - там и помогать было негде - но это прямо , как мне кажется, должно людей как-то отрезвлять

20 ЛЕТ ОПЫТА. ПОЛГОДА ДЖОБХАНТИНГА. НОЛЬ РЕЗУЛЬТАТА. Часть 2. Как найти работу и не потерять репутацию. В первой части я рассказывала о том, почему карьерный переход сегодня стал отдельной задачей - рынок изменился, и сильный опыт больше не гарантирует новую работу. Именно поэтому всё больше людей обращаются за помощью: к карьерным консультантам, рекрутерам, executive search специалистам, джобхантерам. Но здесь возникает главный вопрос: что именно человек покупает? ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ...

Ольга, подсветила важный момент - активная прокрастинация! Те, кто у меня в группе или в личном сопровождении- точно так не смогут поступить со мной и с собой, но в самостоятельной работе это часто бывает! Поэтому отследите у себя, где действия ради действий, но не ведут вас к реальному прогрессу!

Я бы добавила еще пункт "прокрастинация высокого качества". Поясню это. Пройдено лично мной. В поиске работы что мы обычно делаем? Создаем качественные тексты. Улучшаем резюме. Продумываем позиционирование. Читаем книги. Совершенствуем свой профиль LinkedIn. Бегаем больше обычного (времени свободного ведь больше). Гораздо реже делаем такие задачи, как: 1. Сегодня написать 20 CEO; 2. Провести 5 переговоров; 3. Сделать коммерческое предложение на свои услуги консалтинга; 4. Попросить рекомендацию в LinkedIn; Это и есть прокрастинация высокого качества. Она выглядит очень достойно. "Я еще немного улучшу продукт/профиль/резюме." И мозг очень любит это состояние, потому что улучшение дает ощущение прогресса. Каждый день появлялось чувство: "Я стала лучше." Что я упускала? Что рынок платит не за ощущение моего личного прогресса визуала личности (он нафиг никому не нужен, извините за грубость). Он платит за ценность, которую увидели другие люди. Что наконец я поняла. Нужно, чтобы достаточное количество людей регулярно вспоминали обо мне именно в тот момент, когда у них появляется задача. Это захват внимания рынка. Можно метафору? Это как "бить рынок по щеке и говорить "смотри на меня, на меня смотри!" и это надо делать постоянно, тогда внимание рынка будет именно на тебе.