Карандаев • Таблицолог

🤔 В пятницу самое время поразмышлять о жизни Когда-то давно у меня было свое кафе с шаурмой. По итогу я потерял почти все деньги, несколько лет жизни за пол года и приобрел ОПЫТ (уже складывать некуда). И вот тогда я увидел диаметрально разное отношение к заказам от моих друзей и знакомых. ➕ Одни покупали больше, чем им надо, чтобы приподнять мою выручку. ➕ Другие, сильно меньшее количество людей, просили скидку на шаурму. И периодически я сам задумываюсь – а как же все таки правильно поступать – давать всем своим друзьям скидки на свой продукт или этим же друзьям надо больше заказывать у своего друга или подкидывать чаевых? Наверное, немаловажную роль тут играет роль знакомого или друга. Если он предприниматель, наверное, он чуть иначе смотрит на процесс, чем непредприниматель. А может быть и нет 🤔 И, видимо, пришла пора подсобрать праздную анонимную статистику – что думаете, а как поступать правильно? 🐳

🤔 Юнитская дилемма! Когда мы начали считать юнитку 5 лет назад - уже тогда было неочевидно, сколько реальных трат идет и как они между собой связаны. Сейчас у нас в таблице уже столбцы от A до CM! То есть так или иначе мы используем 91 столбик в расчете чистой прибыли. При том, что часть расчетов ведется внутри ячеек и не для всего мы делаем отдельный столб. Никакой адекватный человек не будет делать такую сложную систему, потому что он понимает – чем больше мы усложняем систему, тем сложнее/дольше/дороже ее улучшать и тем меньшие ошибки мы этим устроняем (иногда – копейки). Но так получилось, что я серьезно болен и мне важно, чтобы все эти копеечки считались верно. И вот тут я встречаю прямой конфликт интересов: С одной стороны, я хочу делиться этим инструментом с как можно большим количеством селлеров. С другой стороны, селлер хочет нажать одну кнопку и больше ничего не делать. А еще селлер хочет изучить каждую переменную и в условиях веб версии – это невозможно, потому что все расчеты идут внутри, без очевидных формул, как в таблице. А еще селлер хочет задавать много вопросов и не хочет слушать и вникать в ответы на них. И получается, что нам надо усложнять систему для более точного расчета и при этом же упрощать ее, чтобы все всё поняли. В итоге мы делаем и первое и второе одновременно 🤝 В доказательство второго – сегодня мы на новой ступеньке развития и выкладываем подробный разбор каждого артикула с пояснениями и формулами, как в 5 классе на алгебре, с ссылками и подсветочками, как в лучших домах Парижа – что, зачем и как у нас считается. Жмем на номер строки с лупой «1 🔍» и видим расшифровку расчета. И продолжаем ждать вопросы в нашу поддержку. https://unit-calculator.ru/app/ https://unit-calculator.ru/app/ https://unit-calculator.ru/app/ 🐳

💸 FBS Вб дешевеет!! Так, ну пока я пытался выздороветь, ВБ снова все поменяли, поэтому выздоравливать будем потом. Новости такие: Раз, Два. По первой - чем быстрее будете отгружать FBS - тем больше скидка. При этом, если задержитесь, то штрафы будут лояльнее, чем раньше. До 13 часов — комиссия уменьшается на 5. От 13 до 42 часов — комиссия уменьшается на 3,5. От 42 до 48 часов — комиссия останется базовой. От 48 до 54 часов — плюс 0,30 к комиссии за каждый час начиная с 48-го часа. От 54 до 60 часов — плюс 0,35 к комиссии за каждый час начиная с 48-го часа. Свыше 60 часов — плюс 0,45 к комиссии за каждый час начиная с 48-го часа. Скидку при быстрой отгрузке увеличили в 3,3 раза! С 1,5 до 5 % 🤝 По второй новости: Раньше стоимость автовозврата была такая: первый литр — 201 ₽; каждый последующий литр — 14 ₽. С 7 августа значения снизятся: первый литр — 25 ₽; каждый последующий литр — 4 ₽. Не написали только, что на это еще накладывается коэффициент склада, но это мелочи. Первый литр опустили в 8 раз, красавчики. Все уже обновлено, считаем, переходим на FBS: https://unit-calculator.ru/app/ @unit_calculator_bot 🐳

🤝 А я потратил день и посчитал! И уже обновил все и везде. Запутанная штука в посте выше на самом деле. Получается, помимо прочих запутанных связей, при отгрузке на Вб FBS и автовозврате отмены к себе на склад (по факту - на ближайший к вам ПВЗ) у вас получается…

🤝 А я потратил день и посчитал! И уже обновил все и везде. Запутанная штука в посте выше на самом деле. Получается, помимо прочих запутанных связей, при отгрузке на Вб FBS и автовозврате отмены к себе на склад (по факту - на ближайший к вам ПВЗ) у вас получается двойной кост на обратную логистику. То есть, сначала вы платите (46+15х(доп.литры)) рублей за возврат от клиента на склад Вб. А потом плюсом еще за «автовозврат» к себе на ПВЗ ту же стоимость, но уже домноженную на коэффициент логистики склада – а это около 200% – и плюс к этому еще 155₽. Почему я уверен, что мы платим именно так? Потому что я спросил у ВБ – на скрине. То есть базовая юбка размером 30х25х3 см (2,25 литра) поедет назад с условного Коледино за (46+14*1,25)+(46+14*1,25)*200%+155=345,5 рублей. При выкупе 20% – а это не такая сейчас уж и редкость – только за обратную логистику вы заплатите 4*345,5=1 382 рублей. Даже если у нас есть 50% скидки на автовозврат, все равно это: (46+14*1,25)+((46+14*1,25)*200%+155)*50%=204,5 и 204,5*4=818 рублей , что грустновато. От этого всего можно избавится, не включая автовозврат. В этом случае все возвраты поедут назад на склад Вб. Но тогда ваша FBS продажа становится FBO продажей, со всеми текущими FBO рисками. https://unit-calculator.ru/app/ @unit_calculator_bot 🐳

🥳 Для FBS WB улучшаются условия! Плавно переходим из эры FBW в эру FBS)) Новые условия, связанные со скоростью отгрузок FBS заказов. Вб пошли навстречу, спасибо 🤝 Новость тут. Изменились часовые рамки (стали шире)! До 13 часов — комиссия уменьшается на 1,5. От 13 до 42 часов — комиссия остаётся базовой. От 42 до 54 часов — плюс 0,30 к комиссии за каждый час начиная с 42-го часа. От 54 до 60 часов — плюс 0,35 к комиссии за каждый час начиная с 42-го часа. Свыше 60 часов — плюс 0,45 к комиссии за каждый час начиная с 42-го часа. Калькуляторы обновились 🤝 🐳

📍 Карта с вашими остатками по складам Так, ну мы каждый день теряем Вб склады. И вообще не очевидно, какие у каждого потенциальные риски. А вот если знать в какой точке страны сколько конкретно ваших денег лежит на каждом из складов - так становится понятнее, что спасать в первую очередь (если вообще спасать). Сделал активную карту остатков Вб-магазина: https://unit-calculator.ru/app/data/warehouseStocks Там очевидно, сколько у вас лежит: ➕Артикулов ➕Денег в заупке ➕Денег в продажных ценах Все удобно сортируется. От вас нужно только внести себес ваших товаров. Но если вам это лень, то увидите стоимость ваших стоков в продажных ценах (не особо актуальная метрика, как мне кажется). Сил нам 🐳

📃 Про FBS/FBW WB. Про FBS (продажа со склада продавца) никто не вспоминал долгое время – до 18 июля. После той субботы, история с FBS снова стала актуальной и я решил перепроверить метод расчета для FBS. Помним, что если покупатель отказался от товара, то товар вернётся: ➖в ПВЗ — который вы указали при регистрации, где вы сможете его забрать. ➖на склад — ближайший к покупателю склад Wildberries и будет продаваться с него. И тут я нашел интересную штуку: В первом случае у нас появился новый кост – +155₽ за возврат на близкий к вам ПВЗ. Когда он появился - я не понял. Во втором же случае происходит жесткий кувырок – вы из условий FBS переворачиваетесь в условия FBO - а там уже другие комиссии/есть хранение/Другой СПП/риски атак. И если у вас выкуп не 100% (почти всегда), то получается, что до совершения выкупа, первый заказ идет по условиям FBS, а все последующие заказы этого же товара после отмен - уже по условиям FBO. Резонный вопрос – как это посчитать правильно и сойти с ума не полностью – оставлю, пока, открытым. 🐳

🥳 Ребятки! Можно меня поздравить, на той неделе, в тестово-боевом режиме я таки выкатил наш новый Калькулятор Юнит-экономики для всех нас 🤝 https://unit-calculator.ru/ На самом деле, очень много энергии было потрачено на то, чтобы сделать его максимально близким к реальной ЧП, учитывая все перипетии. Точно буду тут рассказывать теперь обо всех новшествах каждый раз, когда они будут возникать (первая партия уже сегодня будет выкачена) Одной из «проблем» наших платных гугл-табличек было то, что там я не смог правильно организовать тестовый бесплатный период. Тут я это решил - любой вб/озон магаз будет работать у вас 7 дней бесплатно и выдавать всю инфу максимально точно! Успеете потестить/понять/что-то даже предложить и при этом ни копеечки за это чудо не заплатить 🤝 Поэтому влетайте, регайтесь, если еще нет, и демо-пользуйтесь на здоровье! https://unit-calculator.ru/ А я продолжаю его совершенствовать 🐳

🤔 Мысль тут пришла Вот начинали мы лет 5 назад зарабатывать на вб. Вб был в начальной стадии своего развития, нуждался в нас. Мы нуждались в простом инструменте, то есть нуждались в них. В этой синергии все зарабатывали и росли. А потом вб ушел в новую стадию развития бизнеса и начал не развиваться, а зарабатывать, что логично. И тут мы (селлеры) резко оказались по другую сторону баррикад от вб и теперь мы стали играть по их правилам, а правила их с каждым днем съедали наши деньги и приносили больше денег им. И вот вроде все логично, если смотреть бизнес модели любых крупных бизнесов - все идет так, как и должно. Маркетплейс растет, всех вокруг ставит раком и зарабатывает сам все больше и больше. Позиция крупного игрока, который долго шел к этому через убытки – идеальная. Все хотели бы, по итогу, в ней оказаться, а тут ХЕРАКС и прилетает черный лебедь в виде дронов. И вот вчера ты был хозяином ситуации, поднимал вообще все косты своим селлерам, все контролировал и скупал и тут резко упал с вершины пищевой цепочки вниз, туда, где у тебя тупо каждый день сжигают активы (как и ты у селеров «сжигал» их виртуально, завышая комиссии, выбивая людей с производствами и логистическими цепочками из их рыночных моделей, заставляя закрываться). Открытый вопрос, куда мы в итоге со всем этим приедем. Любопытно все это. 🐳

🥳 Есть и позитивные новости! На Озоне по фбс с 23 июля уже как: Выезд курьера на FBO снизили стоимость с 700 ₽ до 546 ₽. Обработка отправления на FBS и в Ozon Доставке. Теперь плата такая: В СЦ — 0 ₽ за отгрузку любым способом. Раньше брали 20 ₽ за поштучную приёмку и 10 ₽ за самоприёмку. Обработка грузоместа с точным составом при доверительной приёмке теперь 0 ₽ и за короб, и за палету вместо 80 ₽ и 175 ₽ соответственно. В ПВЗ и ППЗ — 10 ₽ вместо 30 ₽. При отгрузке курьеру — 4,13 ₽ вместо 20 ₽. Кросс-докинг на FBO. Плата за доставку до складов станет 0 ₽ в следующих кластерах: «Махачкала», «Новосибирск», «Омск», «Оренбург», «Пермь», «Самара», «Тюмень», «Алматы», «Астана». Условие будет действовать до 15 сентября 2026 года включительно. Отгрузка в нерекомендованный слот тоже стала не такой страшной 😍 Условия передачи товаров в СЦ и курьеру стали такими: 24–36 часов после поступления заказа — штрафа не будет (был 1%), отгружайтесь по стандартному тарифу; 36–48 часов — штраф 1% (было 2%) от стоимости всех товаров в отправлении; 48 часов или позже — штраф 2% (было 3%) от стоимости всех товаров в отправлении. Условия в ПВЗ и ППЗ: в течение 24 часов после рек. слота — штрафа не будет (было 1%); Иконка в списке 24–48 часов после рек. слота — штраф 1% (было 2%) от стоимости всех товаров в отправлении; Иконка в списке 48 часов и позже после рек. слота — штраф 2% (было 3%) от стоимости всех товаров в отправлении Приятно! 🐳

🤔 Новое/отмененное на озон С этими новыми/отмененными/но все таки позже вступаемыми в силу условиями Озона можно сильно запутаться (это я и сделал). Так что поясняю на пальцах: Суета началась 16 июля: Озон с 31 июля 2026 года поднимает комсу по ФБО: для товаров до 300 ₽ — на 6 пп. от текущих значений; для товаров от 300 ₽ — до размера вознаграждения на FBS. В оправдание за это, если при продаже товар находится в кластере покупателя, то дадим за это скидку на тариф за продажу: с 31 июля по 29 августа — скидка будет 6 пп. для всех кластеров; с 30 августа — установим скидку 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет. Потом произошло что-то и 27 июля новая инфа от озона: Повышать тарифы 31 июля не будут но и скидон в 6 пп не дадут. Но с 30 августа, как и планировали, установят скидку 3 п. п. за локальные продажи для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет. Но с 30 августа повышение комиссий никто не отменял ☺️ А я взял и сравнил реальную комиссию в разделе «Комиссии и тарифы» с 15 июля по 27 августа 2026 г. и с 28 августа 2026 г: ➖Дешёвый товар +6 п.п. До 100 ₽ — было 14%, стало 20%. От 100 до 300 ₽ — было 20%, стало 26%. FBO и FBS одинаково. ➖ Товары дороже 300 ₽ — вообще ад. Средняя ставка выросла с 40% до 50%, медиана — с 42% до 54%. Позиций со ставкой 50% и выше стало 89% против 1,6% в июле. Вся сетка сжалась в коридор 50–55%. ⚖️ FBO и FBS уравняли. Раньше своя доставка стоила на 6 п.п. дороже — теперь ставки совпадают у 96% позиций. Выбор схемы больше не экономит комиссию. 🔻 Сильнее всех прилетело тем, у кого было дёшево: БАДы 27→54%, ветаптека 28→51%, спортпит 33→54%, карты памяти 31→50%, смарт-часы 32→50%, алкоголь 25→43%. По декору и интерьеру — часы, картины, панно, статуэтки, иконы — 45–47% превратились в 55%. Это потолок всей таблицы, выше в новой сетке нет ничего. Не тронули: благотворительность (1%), Ozon Fresh, стройматериалы (21%), автомобили. Цифры все говорят сами за себя. В калькуляторы все внесем ближе к делу, пока рановато 🐳

📃 Сразу про страховку! На той неделе (да и на этой) на складах вб было жарко. Осознано не писал про это - вы и так про это знаете, все это грустно, писать про это не хотелось. Но что делать со всем этим? Логично было бы застраховать все свои товарчики. Вб не дает это седлать напрямую, а вот озон страхует за 0,0035% от цены товара в день. … до 26 августа. Только что упала новость, что страховка остается (спасибо), но в 3,2 раза дороже будет, за 0,0115% в день. В 3,2 РАЗА. Что там по поддержке бедных селлеров, о которой вещают в СМИ? 🐳

🤔 Так Давно что-то я не радовал вас своими постами! А в четверг, между прочим, у меня снова был эфир у @redman , где я с упоением рассказывал, как считать юнит-экономику. Разумеется, попросил всех подписаться на канал, поэтому привет всем новым! Разумеется, в конце вебинара выпрашивал огоньки себе - на видео подтверждение, что зашло больше, чем одному человеку 👀. Получил претензию – а что это я так мало пишу – буду пытаться исправляться и писать чаще – вот, написал аж в понедельник)) Скоро еще напишу про новости в юнитке и про еще кое что!! 🐳

🤝 Новые правила Озон! 📍 Новые условия локальных продаж и тарифы FBO 31 июля 2026 года запустим новую систему локальных продаж на FBO. Если товар находится в кластере покупателя, то сможем доставить его максимально быстро и дадим за это скидку на тариф за продажу: 🔵с 31 июля по 29 августа — скидка будет 6 пп. для всех кластеров; 🔵с 30 августа — установим скидку 3 пп. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь»; там её не будет. С учётом скидки за локальные продажи, с 31 июля 2026 года изменим вознаграждение за продажу на схеме FBO для большинства категорий. Тарифы повысятся: 🔵для товаров до 300 ₽ — на 6 пп. от текущих значений; 🔵для товаров от 300 ₽ — до размера вознаграждения на FBS. Ожидаемо 🐳