Василий MarketPapa

💜Селлеры, сейчас всё зависит от вас Наше обращение уже получило серьезный резонанс: о нем сегодня написали «Коммерсантъ» и Forbes. Правительство уже направило письмо в Минэкономики на проработку. https://www.forbes.ru/biznes/566342-kommersant-uznal-o-pros-be-prodavcov-snizit-komissii-na-marketplejsah https://www.kommersant.ru/doc/8875858 В письме мы предлагаем, в частности: 🖇убрать платформенные скидки и СПП и вернуть продавцу контроль над конечной ценой; 🖇 существенно снизить комиссии маркетплейсов, в том числе сделать FBS экономически выгоднее; 🖇 ограничить количество рекламы в поисковой выдаче и сделать рекламный аукцион прозрачным; 🖇 предоставить пострадавшему бизнесу прямую финансовую поддержку, а не рекламные бонусы и внутренние баллы; 🖇 допустить реальных представителей продавцов в рабочую группу, где будут приниматься решения. Теперь нужен ваш голос. Наша минимальная цель — 5 000 подписей. Если вы согласны с требованиями письма — заполните короткую форму и присоединитесь к обращению: 👉 https://forms.yandex.ru/cloud/6a797a6b90fa7bb14ad8d45b И отправьте этот пост другим продавцам. Скажу прямо: если мы сами не покажем, что за этими требованиями стоят тысячи предпринимателей, за нас никто этого делать не будет. У нас сейчас есть внимание крупных СМИ. Есть возможность доносить позицию продавцов до государства. Следующий шаг — добиваться участия в рабочей группе и уже там предметно отстаивать ваши интересы. Но для этого нужен не мой голос. Нужны ваши 5 000 голосов. Если мы их не соберем, я не вижу смысла дальше тратить силы на общественную работу: невозможно требовать изменений от имени сообщества, которое само не готово потратить две минуты и подтвердить свою позицию. 💜Ознакомились. Согласны. Подписали. Распространили. 💜 👉 https://forms.yandex.ru/cloud/6a797a6b90fa7bb14ad8d45b

Кстати интересная ситуация у крупных селлеров Которые делали большинство продаж на ВБ 🔵Много остатков сгорело 🔵Вывезти никому не дают, да и у большинства уже нечего 🔵Поставки все ставят на стоп, чтобы не догорело, что есть на своих складах 🔵Закупки все ставят на стоп 🔵СПП снизили до 5-10%, соответсвенно продажи тоже практически на стопе 🔵Рекламу ВСЮ выключили 🔵По ФБС много кто пробовал продавать, особо ни у кого не получилось, потому что логистика УМЕРЛА, оживет она по моему мнению не скоро (1-3 месяца, если не продолжится) 🔵По ФБС продажи на СТОП 🔵Массовое сокращение сотрудников 😢 🔵Есть огромные опасения, что ВБ не сможет выплатить, то что лежит на балансе Другими словами, все замерли и смотрят как горит костер 🔥 Про СПП еще отдельно СПП всем подняли сначала Получили много заказов, обрадовались Но в условиях МЕРТВОЙ логистики они не едут, огорчились СПП срезали к нулю Чтобы остановить заказы Заказов нет Итог СПП Денег нет Чем платить поставщикам? ПВЗ нету выручки от продаж, значит будут закрывать ПВЗ? А как вернуть СПП, когда нету логистики? Никак получается Нет СПП - нет продаж Нет продаж - нет селлеров Нет продаж - нет ПВЗ Возможно я немного пессимизирую, а возможно и нет 😅 Когда люди учаться на MBA, там разбирают такие кейсы, но что-то таких жестких я еще не встречал 😅 Когда поступлю в Harvard, обзятельно расскажу там 💜 В интересное время живем, куда же все это выведет...

Данные по продажам на WildBerries за 3 последних недели 1️⃣БАЗА НЕДЕЛЯ 16.07.2026 – 22.07.2026 2️⃣НЕДЕЛЯ 23.07.2026 – 29.07.2026 3️⃣НЕДЕЛЯ 30.07.2026 – 05.08.2026 —————————————— Итак, что мы имеем 3️⃣НЕДЕЛЯ 30.07.2026 – 05.08.2026 ВЫРОСЛА по отношению к неделе 2️⃣НЕДЕЛЯ 23.07.2026 – 29.07.2026 —————————————— НО! ВАЖНО! 3️⃣НЕДЕЛЯ 30.07.2026 – 05.08.2026 По отношении к 1️⃣БАЗА НЕДЕЛЯ 16.07.2026 – 22.07.2026 ‼️Еще в минусах в среднем на 20% ‼️

Все к лучшему 🙌

Подскажите какая СПП была раньше у юр лиц из Кыргызстана и Казахстана? Знаю, что есть ребята из этих стран которые читают канал, буду признателен если поделитесь в коментариях. Если знаете в сравнении с конкурентами из РФ, вообще будет отлично 🤝

Что будет происходить дальше 1. Мелкие продавцы начнут выходить из товара любой ценой У малого бизнеса нет запаса прочности на полгода. Им нужно платить за товар, кредиты, налоги, сотрудников, аренду и следующую поставку. Поэтому ждать восстановления логистики многие просто не смогут. Они начнут сливать остатки. Не для того, чтобы заработать. А чтобы вытащить из товара хоть какие-то живые деньги и закрыть ближайшие платежи. Начнется массовая распродажа бизнеса по частям. Сначала продавцы будут отказываться от маржи. Потом начнут торговать в ноль. Затем — фиксировать убыток, лишь бы вернуть часть оборотных средств. 2. Крупные продавцы на индивидуальных условиях будут выполнять планы любой ценой У крупных продавцов другая проблема. У них есть индивидуальные условия, планы по обороту, обязательства перед площадкой и показатели, которые необходимо выполнять. Поэтому они тоже будут снижать цены. Но не потому, что у них заканчиваются последние деньги. А потому, что им необходимо сохранить свои условия, выполнить установленный объем продаж и не потерять договоренности с маркетплейсом. В результате цены одновременно начнут давить с двух сторон. Снизу — мелкие продавцы, которым срочно нужны деньги. Сверху — крупные продавцы, которым нужно любой ценой выполнить планы. Это означает, что нормальной ценовой конкуренции в ряде категорий просто не останется. Будет не борьба за прибыль. Будет борьба за оборот и выживание. 3. Демпинг станет не временным явлением, а основной моделью рынка Когда тысячи продавцов одновременно начинают выводить деньги из остатков, рынок перестает ориентироваться на себестоимость. Цена начинает определяться не экономикой товара, а скоростью, с которой продавцу нужны деньги. В такой ситуации даже эффективный бизнес может оказаться неконкурентоспособным. Не потому, что у него плохой товар или слабая реклама. А потому, что рядом кто-то продает ниже себестоимости, чтобы оплатить кредит, выполнить план или получить оборотные деньги. Маржинальность будет уничтожаться целыми категориями. 4. По этой реке поплывет очень много трупов малого и среднего бизнеса Сначала закроются продавцы без финансовой подушки. Затем — бизнесы с высокой кредитной нагрузкой. Следом — компании, у которых деньги заморожены в товаре, а логистика и оборачиваемость больше не соответствуют старой финансовой модели. Многие еще несколько месяцев будут выглядеть действующими. У них останутся карточки, продажи, сотрудники и склады. Но экономически они уже будут мертвы. Они будут просто доедать остатки оборотного капитала. В ближайшие месяцы мы увидим не просто сокращение числа продавцов. Мы увидим полноценную зачистку рынка. 5. Правила будут меняться еще быстрее В период перестройки площадка будет защищать в первую очередь собственную экономику и устойчивость своей инфраструктуры. Поэтому стабильных условий ждать не стоит. Комиссии, логистические тарифы, стоимость хранения, штрафы, приемка, коэффициенты, условия участия в акциях и правила поставок могут меняться очень быстро. То, что работает сегодня, через месяц может перестать сходиться по экономике. А через несколько месяцев может исчезнуть полностью. Поэтому строить финансовую модель на текущих тарифах и правилах сейчас опасно. Нужно исходить из того, что расходы продолжат расти, а условия для продавцов будут становиться жестче. Мой диванный прогноз 🍆ближайшие 3–6 месяцев — хаос, демпинг, постоянные изменения и борьба за ликвидность; 🍆 через 6 месяцев может начаться частичная стабилизация, если не появятся новые крупные проблемы; 🍆 возвращение к относительно нормальному и прогнозируемому рынку я бы ждал не раньше чем через год. И даже через год это будет уже другой рынок. С меньшим количеством продавцов. С более высокой концентрацией у крупных игроков. С более жесткими правилами. С меньшей маржинальностью. И с гораздо более высокой ценой любой ошибки. Если вы решили остаться в этой мясорубке Ваша задача — сохранить деньги, ликвидность и сам бизнес до того момента, когда рынок снова начнет работать по понятным правилам. А начнет ли?

Что происходит с логистикой Wildberries. И почему я бы не рассчитывал на быстрое восстановление. На сегодняшний день под удар уже попали ключевые логистические объекты Wildberries и атаки продолжаются Что это значит для селлеров. 1. Логистика уже сломана. Не замедлилась. Не ухудшилась. Именно сломана. Все потоки сейчас перераспределяются вручную. Одни склады принимают дополнительную нагрузку, другие работают с ограничениями, третьи вообще выпали из цепочки. Это неизбежно увеличит сроки приемки, хранения, перемещения и доставки практически по всей стране. 2. Не думайте, что ФБС станет спасением. Сейчас многие скажут: «Перестраиваемся на ФБС». Но если десятки тысяч продавцов одновременно уйдут на ФБС, эта модель сама станет узким местом. Поэтому массовый переход на ФБС не решит проблему. Он просто перенесет перегрузку в другое место. 3. Мой прогноз по срокам. Если новых атак не будет, на восстановление именно логистических процессов, а не самих зданий, я бы закладывал от 1 до 3 месяцев. Именно столько, на мой взгляд, потребуется, чтобы перераспределить потоки, стабилизировать маршруты, выровнять приемку и вернуть более-менее прогнозируемые сроки доставки. Если атаки продолжатся, этот срок может стать существенно больше. При этом восстановление самих поврежденных складов — это уже история не на месяцы, а в отдельных случаях на год и более. Это подтверждает опыт восстановления крупных логистических комплексов после прошлых крупных инцидентов. Шушары. Но то был 1 склад, а сейчас их десяток. 4. Самый недооцененный риск — деньги. Это уже мое предположение, а не факт. Любая подобная ситуация — это огромные расходы на восстановление, перестройку логистики, компенсации и перенос товарных потоков. Я не говорю, что выплаты остановятся. Для этого нет подтверждений. Но риск задержек выплат или увеличения сроков перечисления денег, на мой взгляд, сейчас выше, чем неделю назад. Тем более падение выручки и заказов есть и вы все это видите, не смотря на официальные заявления. Мой вывод. Мы, скорее всего, только в начале перестройки всей логистической системы Wildberries. В ближайшие недели продавцов ждут постоянные изменения доступности складов, маршрутов, сроков поставок и доставки. Копирайт Диванный Эксперт 🙌

Стараемся по официальным и законным каналам как-то повлиять на маркетплейсы Союз электронной торговли — одна из немногих некоммерческих организаций, которая системно занимается защитой интересов пострадавших селлеров. Организация не аффилирована с маркетплейсами, что позволяет ей свободно поднимать сложные вопросы и добиваться их рассмотрения. Удалось сформировать пакет ключевых инициатив, который предлагается вынести на обсуждение с профильными органами власти: ❗️Наиболее важные инициативы, которые удалось собрать: 1. Закрепление механизмов финансовой защиты поставщиков Считаем необходимым законодательно установить обязанность маркетплейсов страховать товары, принимаемые на хранение, либо формировать компенсационный фонд для возмещения убытков поставщикам при утрате или повреждении продукции, в том числе в результате пожаров, атак и иных форс-мажорных обстоятельств. Одновременно просим предусмотреть обязательное раскрытие маркетплейсами достоверной информации для партнеров о наличии страхования, условиях и порядке возмещения стоимости утраченных товаров. Это позволит повысить прозрачность отношений и снизить риски для десятков тысяч предпринимателей. 2. Создание условий для сохранения товарных запасов и устойчивости поставок для поставщиков В целях поддержки поставщиков в кризисной ситуации просим рассмотреть возможность: • установления предельных уровней комиссий при работе по модели FBS (Fulfillment by Seller) для отечественных поставщиков; • введения льготных тарифов для производителей товаров, включенных в Реестр промышленной продукции РФ; • безусловного выравнивания комиссий для российских и иностранных продавцов. 3. Обеспечение прозрачности и предсказуемости экономических условий работы на площадках В связи с нестабильностью механизма формирования скидки постоянного покупателя (СПП) и изменением подходов к ее расчету просим инициировать проработку требований к раскрытию методологии расчета СПП. Прозрачность этого механизма критически важна для планирования ценообразования и финансовой устойчивости поставщиков. 4. Установление временных послаблений для поставщиков в кризисный период Просим рассмотреть следующие меры поддержки: • право поставщиков на отмену запланированных поставок на любые склады маркетплейсов без применения штрафных санкций; • обеспечение возможности бесплатного вывоза остатков товара со складов площадок в условиях ЧС либо публичного и достоверного информирования о технической невозможности такого вывоза. 5. Развитие альтернативных моделей работы и повышение их доступности В целях диверсификации рисков поставщиков просим поддержать меры по превращению модели FBS в реальную альтернативу FBO (Fulfillment by Operator), в том числе за счет: • снижения комиссий при самостоятельной отгрузке; • увеличения допустимых сроков и объемов отгрузки на ПВЗ; • выравнивания условий ранжирования товаров, реализуемых по разным моделям. 6. Проработка механизмов неденежной компенсации убытков поставщикам В качестве компромиссного решения предлагается рассмотреть предоставление селлерам скидок на услуги маркетплейса (комиссия, логистика, рекламные инструменты, опции конструктора тарифов) в размере стоимости утраченных товаров. 7. Пересмотр действующих требований по осуществлению поставок Предлагается смягчить действующие требования к сдаче товаров, увеличив допустимый временной интервал поставки с нынешних 18 часов до 28–30 часов, что позволит снизить нагрузку на поставщиков и их сотрудников. От себя добавлю: сейчас также готовится большой документ от Союза продавцов маркетплейсов (СПМ). Он тоже направлен на защиту интересов продавцов и потребует поддержки профессионального сообщества. Как только документ будет опубликован, я обязательно расскажу о нем в канале. Следите за обновлениями. 🙌

Неделя продаж на WB Красота -20% Одежда -25% Обувь -25% Бытовая химия -20% Данные с 23.07.2026 по 29.07.2026 Предыдущий период 16.07.2026 по 22.07.2026 Следующая неделя думаю намного веселее будет из-за: 🔸снижения СПП по большинству категорий с 30-40% до 5-10% 🔸СПП 0% в ФБС по бытовой химии Что делает ВБ сейчас? 🔸Останавливает логистику высокими ценами? Чтобы попробовать перестроить ее 🔸Пытается получить больше денег на счета? Чтобы разрулить надвигающийся кассовый разрыв? Ситуация так себе... Я верю в вас как в людей и предпринимателей 💜 Вы талантливые и теперь опытные, у вас все будет хорошо 💜