Fashion на WB, OZON, Ламода|Тренд-аналитик |Продуктолог в одежде| Татьяна Никитенко

У вас разбегаются глаза 👀 от огромного количества каналов и вы не знаете на какие из них подписаться, чтобы регулярно получать полезные знания? Предлагаю вашему вниманию ТОП TELEGRAM - КАНАЛЫ ПРО МАРКЕТПЛЕЙСЫ! ▪️FBO или FBS - что выгоднее? ▪️Про построение системного и прибыльного бизнеса на маркетплейсах ▪️Продвижение на Маркетплейсах ▪️Как сейчас торговать, чтобы не сливать деньги и время на ошибки 🤫В папке тебя ждёт канал с СЕКРЕТАМИ, которыми поделились лучшие эксперты в сфере маркетплейсов. Скорее изучай и применяй! А также в папке есть Чат-нетворкинг: "ЗАЯВИ О СЕБЕ", где ты сможешь разместить информацию о себе, своих услугах, кейсах и оставить свои контакты. Это отличная возможность прорекламировать себя совершенно бесплатно и получить новых клиентов!🔥 Жми на ссылку и присоединяйся: 👇 https://t.me/addlist/ZmwVHm9FKxA2ODBk ЗАПИСАТЬ СВОЙ КАНАЛ В ПАПКУ

Свитер - уже давно не просто «теплая база». И вот два тренда, которые я бы забрала в ассортимент на зиму 26/27. Я посмотрела, какие варианты свитеров сейчас наиболее интересно развиваются в fashion и какие трендовые детали можно переложить на маркетплейсы. Из 11 трендов я бы сейчас особенно выделила два: свитер с цветами и свитер с бахромой. Почему именно они? Потому что здесь можно взять достаточно понятную коммерческую базу и добавить в нее трендовую деталь, которая сразу отстраивает модель от десятков одинаковых свитеров в выдаче. 🌸 Свитер с цветами Цветочный мотив продолжает жить не только в летней одежде. На осень-зиму он становится более взрослым: - крупные объемные цветы - цветы, связанные отдельно и пришитые к полотну - фактурная вязка - контрастные или тональные цветочные элементы Я бы здесь не уходила в мелкий «бабушкин» цветочек. Гораздо интереснее сделать один крупный акцентный цветок или несколько объемных элементов на спокойной базе. Например: 🤎 шоколад + молочный 🩶 графит + серо-бежевый 🥛 молочный + бордо 🍷 бордо + розово-пудровый 🌿 глубокий зеленый + молочный И сразу получаем вещь, которая выглядит сложнее и дороже обычного базового джемпера. 🖤 Свитер с бахромой А вот это уже история про движение и фактуру. Бахрома может быть: - по рукаву - по низу - на плечах - отдельными вертикальными элементами - как декоративная вставка И здесь я бы особенно смотрела на свитер-поло, приталенный джемпер или более свободную модель с акцентной бахромой. А что по экономике? Средний чек по конкретным моделям лучше смотреть не просто по ключу «свитер», а отдельно: «свитер с цветами» / «свитер с бахромой» / «джемпер женский», изучаю аналитику через сервис аналитик Wildbox.ru и уже сравнивать: - количество запросов - динамику спроса - среднюю цену продажи - количество карточек - выручку конкурентов - сезонность. Именно так я работаю с моделями под ключ. Мне недостаточно увидеть красивую вещь на подиуме. Мне нужно понять: а можно ли это продать на WB? Какие ткани я бы рассматривала: Для свитера с цветами: - шерсть/акрил - полушерсть - мягкая смесовая пряжа - пушистая пряжа - букле Для бахромы: - плотный трикотаж - шерстяная смесовка - фактурная пряжа - букле И здесь ткань/пряжа становится частью отстройки. Где производить? Если задача — небольшая тестовая партия, я бы смотрела в сторону Киргизии и России, там можно работать с небольшими объемами и быстрее запускать тесты. Китай интересен по себестоимости и масштабированию, но минимальные партии и сроки нужно считать уже под конкретную модель. И вот здесь опять возвращаемся к главному: не выбираем производство раньше, чем посчитали модель. Сначала тренд → модель → ткань/пряжа → себестоимость → цена → маржа → тестовый образец →партия. А уже потом производство. Я сейчас как раз собираю зиму 26/27 и смотрю не просто на то, что будет модно, а на то, что из этого можно превратить в коммерческий товар для маркетплейса. Моя задача - не показать вам красивый подиум, а найти в нем деньги. И если хотите, чтобы я подобрала вам трендовые модели на сезон, которые можно адаптировать под вашу нишу и просчитать по экономике - пишите мне.

Привет, коллеги 👋 Подготовила для вас серию постов про тренды в разных нишах на сезон зимы а дальше будем переходить к весне, буду их публиковать раз в неделю, не пропускайте и жду ваших комментариев и реакций на них, если полезно, то такой формат продолжу 😉 Договорилась с экспертом на эфир по фешен на Озон, скоро будет анонс 😉

Какую тему раскрыть первой ?

Дорогие привет 👋 Вижу как начинают возвращаться к активной деятельности многие селлеры, пройдя все стадии от гнева до принятия, а значит и деятельность всех помогающих профессий будет жить. Но понимаю как важно сейчас найти пути решения для дальнейших активных продаж, ведь спрос у покупателей никуда не делся, по этому готовлю для вас серию полезных постов и эфир, а тут нужно ваше мнение и желание. Какую тему сейчас раскрыть первой ⤵️

Пока одни замерли - другие уже готовят осень. Последние недели показали всем нам одно: рынок изменился. Кто-то потерял товар. Кто-то пересчитывает экономику. Кто-то до сих пор не может принять решение, что делать дальше. И это нормально. Но знаете, что я увидела, общаясь с селлерами? Те, кто начинает действовать быстрее других, уже ищут не проблемы, а решения. Именно поэтому вместе с моими партнерами мы подготовили то, что сегодня может сэкономить вам месяцы работы. Мы собрали готовые коммерческие модели на осень и весну. Что это значит? ✔ модель уже разработана; ✔ лекала готовы; ✔ посадка отработана; ✔ размерная сетка проверена; ✔ образцы утверждены. Вам не нужно проходить весь путь с нуля: искать идею, разрабатывать конструкцию, тратить месяцы на бесконечные правки и примерки. Остается выбрать модель, подобрать ткань и запустить производство. Сейчас, когда рынок требует скорости, это может стать вашим конкурентным преимуществом. И еще один момент. Я по-прежнему уверена, что трендовые модели будут продаваться. Меняются комиссии, логистика, правила работы площадок, но желание покупателей носить красивые, современные вещи никуда не исчезает. Поэтому сейчас особенно важно не просто шить одежду, а запускать модели, на которые уже есть спрос. Если вы понимаете, что сейчас нужно действовать быстро, тестировать новые ниши или обновлять ассортимент, - напишите мне в личные. Я покажу готовые модели, расскажу условия работы и помогу подобрать ту, которая подойдет именно под ваш бизнес. В непростые времена выигрывают не те, кто ждет лучших условий. Выигрывают те, кто быстрее адаптируется. И, кажется, именно сейчас настало их время. 🚀

Коллеги из Wildbox cделали бесплатного бота для скачивания остатков WB Теперь можно скачать историю остатков по всем складам Wildberries за последние 30 дней, включая Электросталь, Котовск, Краснодар и Невинномысск. Бот бесплатный: https://t.me/ostatki07_bot Пользуйтесь и делитесь с коллегами, кому это может быть полезно 🙌

7 шагов, которые помогут перестроиться и продолжить зарабатывать. Всю прошлую неделю я общалась со своими селлерами. У каждого была своя реакция на происходящее на Wildberries. Кто-то был в растерянности, кто-то злился, кто-то уже начал искать новые возможности. Но знаете, что я заметила? Большинство уже приняли главный факт: рынок изменился. И по-старому уже не будет. И я уверена, что дальше будут зарабатывать не самые крупные селлеры, а те, кто быстрее остальных адаптируется. Сегодня скорость принятия решений - ваше главное конкурентное преимущество. Поэтому делюсь тем, что, на мой взгляд, нужно делать уже сейчас. 1. Переходите на FBS Не храните весь товар в одном месте. Развозите его по фулфилментам в разных регионах. Это снижает риски и дает больше гибкости. 2. Обязательно пересчитайте экономику Комиссии, логистика, хранение, стоимость доставки - все изменилось. Если вы до сих пор работаете по старым расчетам, есть риск продавать в минус и даже не замечать этого. 3. Рассмотрите другие маркетплейсы Не ограничивайтесь только Wildberries. Я бы обязательно посмотрела в сторону: ✔ Ozon - сейчас одна из самых перспективных площадок для одежды. ✔ Яндекс Маркет. ✔ Lamoda - особенно если у вас качественный fashion-продукт. Не складывайте все яйца в одну корзину. 4. Отшивайте небольшие партии Сейчас не время заходить большими объемами. Лучше чаще тестировать спрос, быстрее оборачивать деньги и масштабировать только те модели, которые действительно показывают результат. 5. Используйте готовые модели производителей Если нужно быстро выйти в продажи или восполнить ассортимент - это отличный вариант. Кстати, сейчас мы вместе с моими партнерами готовим коллекцию готовых моделей для селлеров. Скоро покажу ее вам. 6. Делайте ставку на трендовые модели Рынок стал сложнее. Покупатель выбирает внимательнее. И именно трендовые модели с правильной посадкой и интересной тканью продолжают собирать высокий чек и хорошие продажи. Поэтому сейчас особенно важно работать с аналитикой, а не интуицией. 7. Не опускайте руки Самая опасная стратегия сейчас - замереть. Да, ситуация непростая. Но рынок уже не раз показывал: выигрывают те, кто продолжает двигаться, когда остальные ждут. И еще. Сейчас я собираю для вас сильных экспертов по Ozon, Lamoda и Яндекс Маркету. Хочу провести серию эфиров, где мы разберем, как продавать на этих площадках, какие есть нюансы и как максимально быстро перестроиться. 📢 Скоро анонс. А я, как и раньше, продолжу помогать вам с тем, что умею лучше всего - создавать коммерческие модели, находить тренды и собирать ассортимент, который приносит прибыль. Мы справимся. Главное - не останавливаться. ❤️

То, что происходит сейчас со складами Wildberries, - очень печальная история. Уже второе утро я получаю сообщения от своих селлеров с совсем недобрыми новостями. Честно, происходящее до сих пор не укладывается у меня в голове. Склады Wildberries - это гражданские объекты, которые обеспечивают людей товарами. Но сильнее всего сейчас страдают совсем не здания. Страдают селлеры, сама площадка и люди, которые ежедневно работали на этих складах. Я вижу, как многие предприниматели потеряли практически всё. И я очень хорошо понимаю каждого из вас. Три года своей жизни я посвятила маркетплейсам. Когда-то и сама проходила через большие финансовые потери. Да, в другой ситуации, но чувство, когда рушится то, во что вложены все силы, деньги и надежды, мне очень знакомо. Я понимаю, насколько сейчас страшно. Когда все деньги находятся в товаре. Когда есть кредиты. Когда есть инвесторы. Когда ты просто не понимаешь, что делать завтра. И это нормально. Сначала будет злость. Потом отрицание. Потом принятие. Потому что сейчас мы столкнулись с ситуацией, которую никто из нас не мог предусмотреть. Мы не можем изменить то, что уже произошло. Но мы можем сохранить самое главное - себя. Мы живы. И именно это сегодня имеет самую большую ценность. Сейчас очень важно дать себе немного времени прийти в себя. Я знаю, что это звучит банально, но тело сейчас испытывает огромный стресс. Добавьте в свою жизнь движение. Спорт очень хорошо помогает снизить уровень кортизола. Если откликается - медитации, дыхательные практики, прогулки без телефона, тишина. Не потому что это «модно». А потому что сейчас вашей голове нужно пространство, чтобы снова начать принимать решения. Когда эмоции немного улягутся, садитесь и стройте новый план. И знаете, что меня очень вдохновило? Я увидела, как мои селлеры сначала буквально замерли. А потом... Вернулись. Уже с другим мышлением. С желанием искать решения. Именно это сейчас важно. Да, возможно, придется изменить стратегию. Посмотреть в сторону FBS и DBS. Возить товар небольшими партиями. Не хранить весь объем на одном складе. Пересмотреть логистику. Максимально сохранить те позиции, которые вы уже вырастили. Я знаю, что многие уже получили первые компенсационные выплаты. И пусть они не закроют всех потерь, но для кого-то это стало первым шагом, чтобы снова начать движение. Самое опасное сейчас - надолго замереть. Потому что тогда можно потерять не только товар. Можно потерять веру в себя. А этого допустить нельзя. По плану сегодня у меня должен был выйти пост про тренды новогоднего сезона. Но мне кажется, что сейчас важнее быть рядом с вами. Поэтому напишите в комментариях. Что вам сейчас действительно нужно? Может быть, разборы? Эфиры с экспертами? Посты о том, как адаптироваться к новой реальности? Или просто поддержка. Мне очень хочется, чтобы как можно больше селлеров смогли пройти этот непростой период и остались в игре. Потому что я искренне верю: сильные предприниматели рождаются именно в такие времена. Обнимаю каждого из вас. Я рядом. ❤️

У вас разбегаются глаза 👀 от огромного количества каналов и вы не знаете на какие из них подписаться, чтобы регулярно получать полезные знания? Предлагаю вашему вниманию ТОП TELEGRAM - КАНАЛЫ ПРО МАРКЕТПЛЕЙСЫ! ▪️Про построение системного и прибыльного бизнеса на маркетплейсах ▪️Продвижение на Маркетплейсах ▪️Как сейчас торговать, чтобы не сливать деньги и время на ошибки 🤫В папке тебя ждёт канал с СЕКРЕТАМИ, которыми поделились лучшие эксперты в сфере маркетплейсов. Скорее изучай и применяй! А также в папке есть Чат-нетворкинг: "ЗАЯВИ О СЕБЕ", где ты сможешь разместить информацию о себе, своих услугах, кейсах и оставить свои контакты. Это отличная возможность прорекламировать себя совершенно бесплатно и получить новых клиентов!🔥 Жми на ссылку и присоединяйся: 👇 https://t.me/addlist/pSSLaQK2iww2YTU0 ЗАПИСАТЬ СВОЙ КАНАЛ В ПАПКУ

Опять удар по селлерам. Но сейчас важно не замереть. Последние дни я получаю десятки сообщений от селлеров. У кого-то товар находился на складах, которые пострадали после атак БПЛА. У кого-то зависли поставки. Кто-то уже считает убытки. И знаете, что страшнее всего? Не потеря товара. Страшнее, когда после этого предприниматель перестает принимать решения. Потому что рынок не ждет. За последние несколько лет мы уже проходили многое. Менялись комиссии. Менялись правила ввоза. Менялась логистика. Менялись налоги. Теперь новые риски со складами. И каждый раз оставались те, кто говорил: "Наверное, сейчас не время." И те, кто быстро перестраивался. Что бы я делала сейчас на месте селлера? 1. Не хранить весь товар в одном месте. Если есть возможность - распределяйте поставки между несколькими складами. Да, это сложнее. Но сегодня диверсификация - это уже не рекомендация, а элемент управления рисками. 2. Пересмотреть объемы поставок. Не обязательно заводить сразу тысячи единиц. Лучше чаще пополнять остатки небольшими партиями, чем замораживать весь сезон в одной поставке. 3. Уже сейчас работать над осенью и зимой. Пока рынок обсуждает сегодняшние проблемы, сильные предприниматели уже готовят следующий сезон. Создание модели занимает месяцы. Их нельзя наверстать за неделю. 4. Максимально считать экономику. Сегодня недостаточно понимать только себестоимость. Важно считать: ✔ логистику ✔ комиссии ✔ рекламу ✔ хранение ✔ возвраты ✔ риски Каждый процент сейчас имеет значение. 5. Работать с производствами, которые умеют быстро реагировать. Именно поэтому я уже несколько лет выбираю Киргизию. Небольшие партии. Быстрые доработки. Возможность оперативно перешить модель. Гибкость, которой зачастую сложно добиться на крупных производствах. Сегодня это становится серьезным преимуществом. Самое важное. Я прекрасно понимаю, что многие сейчас потеряли деньги. И это больно. Но сейчас каждому предпринимателю нужно честно ответить себе на вопрос: Я ухожу с рынка? Или Я адаптируюсь и продолжаю строить бизнес? Потому что ждать, пока исчезнут все риски, можно очень долго. А рынок за это время уйдет к тем, кто научился принимать решения в новых условиях. Именно поэтому моя работа сегодня - не просто подобрать красивую модель. Моя задача - помочь создать продукт, который будет продаваться, просчитать его экономику, выбрать производство, минимизировать риски и подготовить вас к следующему сезону. Сейчас мы уже активно разрабатываем осенние и зимние модели. И, возможно, именно это решение сегодня окажется важнее, чем попытка догнать уходящее лето. 📩 Если вам нужна помощь с аналитикой, подбором моделей или созданием изделия под ключ - пишите в личные.

Как сохранить прибыль, когда комиссии ВБ растут? Ну что, друзья, у Wildberries появился очередной повод поднять комиссии. На этот раз — подорожание топлива. И это еще одно напоминание: внешние факторы мы не контролируем. Сегодня топливо, завтра затор в таможне, послезавтра поставщик задрал цены на 20%. Каждый такой удар съедает нашу прибыль. Поэтому закладывать запас прочности в экономику товара — задача №1 в текущих реалиях. Юнитку нужно считать буквально до копейки. Если товар не дает хотя бы 10–15% запаса сверх желаемой прибыли, есть 2 выхода: либо снижать себестоимость (без ущерба качеству), либо избавляться от него. И остаются 2 жирные зоны, на которые мы можем влиять: → правильный выбор товара → грамотная оптимизация рекламы Именно эту тему поднимут на 3х-дневном онлайн-практикуме закрытого клуба Максима Evirma. Мне особенно интересно посмотреть практику использования ИИ при поиске товара, чтобы еще на этапе анализа отсекать нерентабельные идеи и не тратить деньги на то, что не окупится. Плюс будут фишки продвижения лично от Макса и разборы рекламных кабинетов участников в прямом эфире🔥 А вы уже пересчитывали юнитку после последних изменений комиссий?

#рубрика «За пределами бизнеса» «Ты же продуктолог. Почему вдруг ретрит?» Последние несколько дней мне несколько раз задали один и тот же вопрос. «Таня, ты же занимаешься тренд-аналитикой, создаешь модели одежды, возишь предпринимателей в Кыргызстан на фабрики… Откуда вдруг женский ретрит?» И знаешь… Мне даже понравился этот вопрос. Потому что он дал возможность рассказать обо мне чуть больше. Если вы знаете меня только по работе, действительно может показаться, что вся моя жизнь - это таблицы, аналитика, фабрики, ткани и цифры. Но это только одна ее часть. Есть и другая. Та, которую я редко показывала. Я давно практикую медитации. Изучаю дыхательные техники. Интересуюсь телесными практиками. Мне всегда было интересно, почему одна женщина горит жизнью, а другая, имея все, чувствует только усталость. И знаете, что я поняла за последние годы? Все, что мы создаем снаружи, всегда начинается с того, что происходит внутри. Можно идеально просчитать экономику коллекции. Можно найти лучшую фабрику. Можно построить сильный бренд. Но если ты сама давно живешь на последних процентах энергии - никакая стратегия не заменит внутренний ресурс. И, наверное, именно поэтому мои проекты не противоречат друг другу. В Кыргызстан я везу женщин создавать продукт. В Дагестан - создавать пространство для себя. Потому что одно без другого долго не работает. Я не психолог. Не духовный наставник. И не обещаю изменить чью-то жизнь за четыре дня. Я создаю пространство. Где можно выдохнуть. Услышать себя. Перестать спешить. И вспомнить, какой ты была до того, как стала постоянно сильной. Наверное, именно это объединяет все, что я делаю. Я люблю проводить людей через путь. Иногда этот путь приводит к новой коллекции одежды. Иногда - к новой встрече с собой. И если честно… Мне кажется, второе не менее важно. 🤍 Работаю с внутренним состоянием тут

Сегодня будет необычный пост. Не про Wildberries. Не про тренды. И не про производство. А про меня. Потому что за последние дни мне несколько человек задали один и тот же вопрос... И мне захотелось честно на него ответить.