Метод параноика Вадима Митякина

описание

Методолог, основатель центра компетенций «Маяк» и автор книги «Метод параноика» о продюсерской модели управления проектами: https://mityakin.com/redbook Связаться с автором канала: @vadim_mityakin

← к каналу @theparanoidmethod

1 509

подписчиков

Охват к подписчикам

48,7%

ERR

Реакции к просмотрам

1,80%

320 на 28 постов

Пересылки к просмотрам

1,30%

231

Постов в день

0,6

всего 28

Где отзываются чаще

доля реакций к просмотрам

9 июн.Пока это эксперименты, но я подумал, что вам будет интересно следить за тем, что происходит в работе над новой книгой.6,30%
2 авг.Если клиент прислал ТЗ, продавать экспертизу уже поздно Это основная проблема всех агенств и разработчиков сейчас на рынке. Когда я говорю, что ИИ вытесняет подрядчиков, которые продавали часы своих специалистов, и нужно переходить к продаже экспертизы, то многим кажется, что речь просто про возврат к Fix-priced модели. Это не так. Фиксовая модель это такая же почасовка, только риски берете на себя вы, а не клиент. Ценообразование в любом случае строится от себестоимости ваших трудозатрат. Просто вам предлагается заранее определить их объем на старте проекта. Экспертная модель про другое. Она про то, что вы как поставщик обладаете экспертизой, которая имеет измеримое влияние на бизнес клиента. Не всегда в деньгах, но точно в каких-то измеримых единицах. И вот ценность этого влияния и должна ложиться в основу стоимости ваших услуг. Вообще список того, что должно оказаться на вашей витрине для перехода к экспертной модели, выглядит так: — диагностика, ее можно продавать по фиксированной цене, причем для разных сегментов клиентов глубина и стоимость могут различаться. — проектирование, после диагностики эксперт предлагает, как должно быть устроено решение: бизнес-процесс, техническая архитектура, продукт, взаимодействие с клиентами или другой объект. Диагностика отвечает на вопрос о текущем состоянии, проектирование — о возможном устройстве будущего. — экспертное сопровождение, вы как поставщик, регулярно приносите клиенту обновление картины рынка, технологий, практик смежных отраслей и возможных направлений развития. Ценность заключается как в свежем внешнем взгляде, так и в появлении новых проектов. Но все это вы и так могли делать, даже в уходящей ресурсной модели. Ведь в конечном счете и диагностика, и проектирование, и даже экспертное сопровождение вполне могут идти через стандартную закупку с оформленным ТЗ от клиента. Это значит, что бизнес уже обладает достаточной экпертизой, чтобы понимать, какие именно задачи сейчас нужно выполнить. Переход к экспертной модели заключается в том, чтобы стать теми, кто помогает клиенту сформулировать сам способ решения. И делать это нужно еще до того, как будет сформулировано ТЗ и поставлена задача. Что в таком случае должно появиться на витрине, тема отдельного поста. Маякните, если вам интересно 🔥 p.s. Все это мы разбирали на прошедшей встрече в Клубе проджект-раннеров. Запись доступна в чате клуба (попасть туда через запрос @vadim_mityakin). Следующая встреча будет 15 августа.5,69%
27 июл.1 августа в субботу с 12 до 15 по мск пройдет открытая онлайн-встреча в Клубе проджект-раннеров. Хочу обсудить текущие тренды на рынке и рассказать про свои наработки в рамках работы над новой книгой по экспертной модели. По мотивам последних постов были вопросы о том, как перейти от продажи часов к упаковке своей экспертизы в продуктовые решения, консалтинг и строить свое ценообразование по модели value based pricing. Эта встреча будет отличной возможностью начать с этим разбираться. Приглашаю как тех, кто активно участвовал в работе клуба в 2025-2026 году, и кого эта тема только зацепила. Поставьте 🎃, если планируете подключиться в эту субботу. Ссылка на встречу: https://us06web.zoom.us/j/81584312001?pwd=waXcnJm5k6riEhanclfEFlIjWOi3iR.13,30%
23 июл.Спасибо всем за вчерашние поздравления с днем рождения! Было очень приятно прочитать их от самых разных мною уважаемых и любимых людей ❤️3,11%
13 авг.Из формулы «канал — фрейминг — вдохновение» собирается интересный механизм продажи под разные типы позиционирования сервисной фирмы. p.s. Ну я напоминаю, что в эту субботу 15 августа с 12 до 15 состоится очередная онлайн-встреча Клуба проджект-раннеров, где мы будет в том числе разбирать эту тему.2,87%
13 июн.Разработчики: мы работаем по гибкой методологии Также разработчики: мы сможем начать только после того, как вы пришлете все материалы2,71%
14 авг.Открытая стратегическая сессия для участников диджитал-рынка 11 сентября в Москве Вадим Митякин, Центр компетенций «Маяк», и Петр Федюшкин, Partners’ Club и BOOST (AGIMA), проведут групповой разбор стратегий агентств на 2026–2027 годы. Участники смогут по-новому взглянуть на изменения диджитал-рынка и переосмыслить свое позиционирование, бизнес-модель и подходы к продажам. Работа строится на авторской методике, сформированной в ходе практической консалтинговой работы с десятками агентств и сервисных компаний. Это первая оффлайн-встреча для участников диджитал-рынка в рамках нового сезона 2026. В прошлом сезоне 2025 сессии прошли в Москве, Ростове, Екатеринбурге, Красноярске и Питере, и собрали больше 100 участников. Стоимость — 25 000 р. Количество участников сессии ограничено. Сессия пройдет 11 сентября в Москве в офисе AGIMA. Предстоит 5 часов плотной работы с 11 до 16. Для участия в сессии необходимо пройти регистрацию на интервью-знакомство: https://mityakin.timepad.ru/event/4136959/ Адмиссия: После регистрации мы свяжемся с вами и выберем удобное время для короткого звонка. Нам важно познакомиться с каждым из участников, чтобы собрать оптимальную по конфигурации группу.2,14%
3 нояб. 2024 г.Комментарий к дискуссии о прошлом, настоящем и будущем. Прошлое есть совокупность пережитого опыта, насыщенного вызовами и выраженного в данных. Настоящее есть момент интерпретации накопленных данных с целью определения существующего положения, вербально выраженного в актуальной редакции легенды актора. Будущее есть проект желаемого положения актора в контуре узурпируемого дискурса, выраженный в намерении его достижения. #Чистов1,99%
21 июл.Хватит бесплатно отдавать дорогую экспертизу, чтобы продавать дешевые часы Мы долгие годы работали в модели почасовой оплаты, когда стоимость контрактов измерялась объемом трудозатрат специалистов, участвующих в проектах. В некотором смысле это было оправдано, особенно в ситуации, когда соотношение между проектированием решения и его реализацией было в пользу последнего. Можно было спрятать стоимость работы своих дорогих специалистов в часы рядовых исполнителей. Но сейчас это приобретает абсурдные формы. Из-за все возрастающей конкуренции большинство поставщиков вынуждено еще на стадии пресейла выполнять задачи диагностики, разработки концепций, архитектуры решений и стратегий, т.е. по сути отдавать свою ключевую экспертизу бесплатно. И все это только для того, чтобы обосновать последующую продажу часов исполнителей, которые просто механически реализуют предложенные решения. Даже если отбросить то, что такой подход изначально ставит компании в слабую позицию, с приходом ИИ действовать подобным образом становится нерентабельно. Сроки и стоимость выполнения типовых задач сокращаются, т.е. условно говоря, то, что раньше команда из нескольких программистов могла сделать за 6 месяцев, сейчас один-два инженера с помощью ИИ выдают за один месяц. Но чтобы они это могли сделать, нужна вся та самая предварительная концептуальная работа и проектирование, которое все клиенты привыкли получать бесплатно. Как следствие — нам некуда прятать стоимость работы наших экспертов. Мы так долго продавали часы, что разучились продавать экспертизу.1,90%
4 авг.Настоящий переход к экспертной модели начинается только тогда, когда вы меняете предмет закупки Диагностика, проектирование и экспертное сопровождение позволяют начать отдельно продавать работу экспертов, которую раньше приходилось прятать в часы исполнителей. Но сами по себе они еще не меняют модель вашего агентского бизнеса. Клиент по-прежнему может прийти с готовым запросом на аудит, заказать проектирование по составленному ТЗ или объявить тендер на экспертное сопровождение. Да, вы продаете более дорогие услуги. Но предмет сделки все еще определяет клиент. Более глубокий переход к экспертной модели происходит, когда поставщик меняет сам объект, который покупает бизнес. На вашей витрине в таком случае появляются следующие форматы: — продуктовизация услуг, это когда вы собираете из своих обычных технических услуг комплект, который заточен на решение законченной бизнес-задачи. Это может быть например, запуск нового канала продаж, или перенос цифровой системы из облака в собственный контур. — продуктовое решение (отраслевое или универсальное), как способ собрать ваши наработки и видение того, как решить определенную проблему бизнеса, в виде квази-продукта. Нюанс состоит в том, что он должен быть обернут набором услуг по внедрению, и часто эти услуги стоят больше, чем лицензия на само решение. Пока клиент покупает часы аналитиков, дизайнеров и разработчиков, он может сравнивать их с часами других поставщиков. Когда он покупает конкретное продуктовое решение, меняется категория закупки. Другие подрядчики уже не могут предложить то же самое, просто снизив ставку специалиста. — продукт, хотя это уже отдельная категория бизнеса, а не просто еще одна ступень развития агентства. Далеко не каждой экспертной компании нужно становиться продуктовой. — стратегическая интеграция, как высший пилотаж. Это когда вы не просто разрабатываете стратегию или концепцию, а остаетесь ответственными за сохранение ее смысла во время реализации. Вы помогаете клиенту сформулировать замысел, определяете, какие продукты, технологии и изменения ему нужны, подбираете исполнителей, координируете их работу и осуществляете авторский надзор. Консультант дает рекомендации и уходит. Интегратор приходит, когда задача уже сформулирована. Стратегический интегратор участвует и в создании замысла, и в его воплощении. Чаще всего через продюсерскую модель. Теперь самое главное: вам как агентству или разработчику не обязательно применять все эти форматы. Но граница между ресурсной и экспертной моделью проходит именно здесь. Пока вы продаете конкретные технические услуги, вы остаетесь поставщиком ресурсов — пусть дорогих и квалифицированных. Экспертная фирма начинается тогда, когда клиент покупает не выполнение задач как таковое, а ваш способ их решить.1,89%
12 авг.Наконец-то сформулировал, через что продаются «мозги». Напомню: - «Процедуры» через канал - «Седина» через фрейминг проблем А вот «Мозги» через вдохновение!1,79%
11 июн.Рад, что приложил свою руку (и голову!) к этой истории! С начала 2026 года с Сашей Букуровым и командой прорабатывали концепцию, модель и позиционирование нового направления Вебпрактика, и вот запуск. Дальше продолжим работу уже над конкретными проектами и отработкой технологии продуктовой разработки под ИИ.1,76%