Точно взлетит 🔝

Сериал на неделю: «Код на миллиард долларов» (The Billion Dollar Code, 2021) Вчера с женой досмотрели все четыре эпизода сериала от Netflix, основанного на реальной истории. И осталось такое послевкусие, что захотелось поделиться. Начало 90-х, Берлин. Художник и хакер из маленькой конторы ART+COM делают Terravision — цифровую модель Земли, по которой можно стартовать из космоса и долететь до конкретного здания. Это 1994 год: Windows 95 ещё не вышла, интернет почти без картинок. Через десять с лишним лет весь мир увидит примерно то же самое под названием Google Earth. Меня, как основателя и как человека, который много лет консультирует стартапы, всегда волновала дихотомия: избегать корпораций — или продать им технологию. За последние 15 лет видел десятки успешных продаж бизнесов основателями и столько же историй, когда под видом покупки технологические корпорации выявляли патенты и ключевых сотрудников, а потом всё отнимали. Сериал про вопросы, на которые у меня нет готовых ответов. Где проходит граница между «показать продукт партнёру» и «отдать технологию»? Что вообще защищает маленькую компанию рядом с гигантом? Патент? Договор? Или ничего, кроме скорости. Почему в момент, когда корпорация — или просто клиент в сто раз больше вас — проявляет интерес, у основателя выключается осторожность? Не от глупости — от радости, что тебя наконец заметили и признали. И самый неприятный вопрос: а мы точно первые? Мы уверены, что идея уникальна, ровно до того дня, когда выяснится, что параллельно её делают ещё несколько команд. У вас есть история на эту тему? Поделитесь Четыре серии примерно по часу. И не гуглите заранее, чем всё закончилось. Кинопоиск 7.6 | IMDb 7.9 #кино #бизнес

Друзья, для вас доступ на 3 дня ⠀ Собрали каналы про бизнес и маркетинг ⠀ ▪️⠀Последний конверт канал №1 в России по закупкам частных компаний: актуальные кейсы, практические разборы. ▪️Через авито к звёздам | Milnova ▪️Рушенцева Елена🫰СЕО о бизнесе и жизни ▪️𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗠𝗲 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹-𝘁𝗲𝗮𝗺 ⠀ Удобно найти все в ПАПКЕ. ⠀ + канал с промптами, которые создают крутой оффер в любой ИИ, сегментируют ЦА, а не пишут «женщины 30+», помогают упаковать блог/продукт ⠀ Жмите, чтобы добавить 👉 ДОБАВИТЬ ⠀ ❗️Через 3 дня удалю пост. ⠀ Попасть в подборку каналов 👉 СЮДА

После поста про интервью с дедом меня несколько раз попросили рассказать, как к такому разговору готовиться. Рассказываю. 1️⃣ Зачем тебе эта запись и кто будет её смотреть У меня было две цели. Первая — живая память. Дочки, их дети, дальше по цепочке. Хочу, чтобы они увидели не пересказ, а его самого: лицо, паузы, голос. Вторая — понимание себя. Исследовать, откуда в роду способ мышления, привычки, установки, характер, способности. 2️⃣ Выпиши всё, что ты сам знаешь о человеке И сразу раздели: где факт, где чужое мнение, где твоё личное наблюдение и опыт. Я делал это через Клод. Промпт, если пригодится: «Действуй как опытный коуч. Помоги мне подготовиться к биографическому интервью с дедом. Задача — понять, что я знаю про деда: факты, характер, мои личные с ним ситуации и так далее, отделить от того, что мне навязано родителями и другими людьми, выявить, чего я не знаю. Задавай мне вопросы по одному, уточняй детали и не останавливайся, пока не вытащишь из меня всё». После позвонил родителям и некоторым родственникам, поспрашивал тоже про деда. Расхождения между версиями и интересные ситуации превращаются в лучшие вопросы. 3️⃣ Собери вопросы разделами Когда факты и пробелы собраны — второй промпт: «Цель интервью: __ (пропишите свою). На основе всего собранного составь список вопросов для интервью и разбей его на разделы. В каждом разделе — от общего к личному». Разделы у меня вышли такие: родители и бабушки → жёны → карьера → хобби → mindset → завет потомкам. Также я вставлял в вопросы ситуации, которые вспоминал, и спрашивал, почему дед поступил так или иначе. Например, вспомнил, как из-за меня, шестилетнего, он уехал в кювет. И спросил: «Мне кажется, ты меня тогда не ругал? Почему?» Ради mindset всё и затевалось. Что для него любовь. Что такое справедливость. Что такое деньги и как он с ними обращался всю жизнь. Боится ли он смерти — и как к смерти относились в семье, где он рос. Биографию можно восстановить по документам. Это — нельзя. 4️⃣ Техника Снимал в студии подкастов. Бронировал на 2 часа, проговорили 3,5. Я не умею снимать. Не знал, влезет ли всё на телефон, вытянет ли микрофон негромкую речь девяностолетнего человека, что будет со светом. И понимал, что переснять может не получиться — ни через месяц, ни вообще. Студия — это способ купить гарантию, что первый дубль окажется рабочим. Плюс мне нужно было, чтобы в кадре был и я тоже. Я в этой записи не оператор, я член семьи. 5️⃣ Возьми с собой две-три вещи Я привёз в студию чагу — древесный гриб, дед их собирает, — туесок его работы и четыре фотографии. До фотографий мы так и не добрались, но чага и туесок сработали. Знакомый предмет успокаивает в незнакомой обстановке и даёт повод заговорить о личном. Много не надо — иначе стол превращается в склад. Две-три вещи, за каждой из которых стоит своя история. 6️⃣ Герой будет волноваться. И он немолод Дед заранее думал, о чём будет говорить, и сопротивлялся. В студии, где кроме нас был только оператор — и тот сидел в телефоне, — он всё равно нервничал. Первый час разговор шёл не туда: он выдавал факты, не имевшие отношения ни к одному моему вопросу. Для человека это непривычная ситуация. Заложи час, а лучше полтора, на то, чтобы он просто перестал видеть камеру. Возраст добавляет своё. Дед плохо слышит — часть вопросов приходилось перезадавать по два-три раза, часть он просто не улавливал или уходил в свои мысли. Идти надо с готовностью, что ответы получишь не на всё. Это не сбой интервью. Это человек, которому 94. Подготовка нужна не для того, чтобы задать правильные вопросы. Она нужна, чтобы увидеть, чего ты про близкого человека не знаешь. У меня оказалось много всего. Часть вопросов при подготовке окажутся очень личными. У меня они были про какие-то мои детские обиды и другие моменты. Это отличный повод поговорить после интервью отдельно. Мы это сделали в машине и за совместным обедом, который вместе приготовили. Удачных интервью! #истории #интервью

Феномен Mini Cooper. Часть 3: как машина стала культурой 🇬🇧🎬 Обсуждая Mini, почти всегда всплывает «Ограбление по-итальянски». Фильму скоро шестьдесят, а он до сих пор работает лучше любой рекламы. Но вот что осталось за кадром. Продюсеры пришли в BMC за машинами. Компания продала им шесть штук по дилерской цене. Остальные три десятка пришлось покупать в розницу, как обычным людям с улицы. Параллельно к продюсерам пришёл Джанни Аньелли, глава Fiat. Предложение было роскошным: сколько угодно машин бесплатно, каскадёры и 50 тысяч долларов сверху. Условие одно — в кадре будут Fiat. Отказались. Сценарист Трой Кеннеди Мартин держался за Mini по важной причине: машина без класса, быстрая и нахальная — это была новая Британия. Без чинов и без пафоса. Аньелли прочитал сценарий, всё понял и... помог всё равно. Дал крышу заводского трека Lingotto для прыжка, машины для массовки, три Ferrari Dino для мафии и договорился перекрыть центр Турина. Прыжок делали на высоте 15 метров, на скорости 110 км/ч, через провал в 24 метра. Продюсер Майкл Дили потом писал: «Фильм был создан, чтобы сделать из Mini кинозвезду, а производителю это было безразлично». ⏩из Mini кинозвезду, а производителю это было безразлично». ⏩ **Лучший рекламный актив марки собрали посторонние люди вопреки равнодушию владельца бренда. Глава конку 🎨 Дальше Mini перестала быть просто машиной Мистер Бин рулит шваброй, сидя в кресле на крыше. Джейсон Борн уходит от полиции по парижским лестницам. В «Остине Пауэрсе» — MINI с британским флагом на крыше. В 1998-м Пол Смит выпустил серию со своими полосками. К сорокалетию знаменитостям предложили оформить по машине — Дэвид Боуи обшил свою зеркалами: любой, кто смотрит, видит себя и становится частью объекта. В 1999-м международное жюри выбирало автомобиль столетия. Mini занял второе место, уступив только Ford Model T. ⏩ У продуктов, которые становятся культурой, есть общее свойство: в них можно что-то кастомизировать. Mini можно раскрасить, набить людьми, снять в кино, обшить зеркалами. Он не спорит. Продукт с сильной собственной идентичностью такого не позволяет. 🌍 Европа не покупала эту машину — она её присваивала Италия держала высокие пошлины, и с 1965 года Mini собирала по лицензии миланская Innocenti. Итальянцы решили, что британская сборка недостаточно приличная: салон богаче, отделка аккуратнее, своя решётка. За одиннадцать лет — больше 436 тысяч машин. Параллельно Mini собирали в Бельгии, Португалии, Ирландии, Австралии. ⏩ Тест на силу продукта — не «покупают ли его в других странах», а «начинают ли его там переделывать под себя». 🏁 Финал трилогии Три поста назад я начал с того, что взял напрокат Mini, потому что боялся за старую машину. Закончил тем, что разобрал, как продукт, на котором теряли деньги, пережил семь владельцев, попал в кино, оброс клубами и стал предметом, который люди достраивают под себя. ❓ Назовите продукт, культурный след которого больше, чем его бизнес-результат. У меня в списке пока: • Mini • Bugatti • Concorde • Sega Dreamcast Дополняйте в комментариях 👇 #истории #маркетинг

🧬 Исследование своего рода через интервью: как оставить настоящее наследие Два года назад я задал себе вопрос: что я передам своим детям? Что в нашем роду им пригодится, а что нужно трансформировать? Что они понесут дальше — и дальше, и дальше... Много лет я зачитываюсь биографиями (от Георгия Данелии до Говарда Шульца). И в прошлом году меня осенило: почему бы не сделать интервью-биографию с каждым родственником? Спрашивать не просто «кто, где и когда», а исследовать образ мышления. Запечатлеть человека таким, какой он есть. Понять истоки его убеждений и проследить, что из этого передалось мне. 🗓Во вторник состоялось первое интервью. С дедушкой Вовой. Ему 94. Забронировал подкаст-студию на два часа, но мы не могли остановиться три с половиной! Говорили о многом: о его бабушках и родителях, о потере братьев и сестёр. О клятвах и страхах, любви и смерти, деньгах и счастье. О его 55 годах преподавания. Из этих 3,5 часов я вынес три главные вещи: 1️⃣ У меня появился СВОЙ дед. Я отделил его от того мифологического образа, который мне сорок лет пересказывали другие родственники. Со всеми плюсами и минусами, но моего личного. 2️⃣ Это был первый по-настоящему глубокий разговор с ним за всю мою жизнь. Мои дочки увидят эту запись. Не мой пересказ, а его лицо, его эмоции и его голос. 3️⃣ Я стал лучше понимать своего отца. Некоторые его установки. И, как следствие, свои собственные. Дальше в планах — записывать остальных родственников, по одному. Делюсь этой историей на случай, если кому-то тоже захочется сохранить своих близких. Чтобы потомки видели, слышали и исследовали не только сухие факты родословной, но и способ мышления своего рода. 💬 Если эта идея откликается — дайте знать в комментариях или напишите в личку. С удовольствием расскажу (или даже сделаю отдельный пост), как я готовлюсь к таким интервью, какие вопросы задаю и как выстраиваю процесс. #интервью #психология #род

«Хочу, чтобы команда сама создала стратегию и сама её выполнила». Красивый запрос. Звучит как мечта любого основателя 🧘‍♂️ — взрослая, самостоятельная команда, которая не ждёт указаний. А дальше происходит вот что. При обсуждении любого важного вопроса на стратсессии — все головы синхронно поворачиваются к собственнику 👀 Проверить: а так можно? Правильно ли мы думаем? Любая идея сверяется не с рынком и не со здравым смыслом, а с выражением лица собственника. И тут вскрывается главное противоречие. Собственник хочет инициативы от команды, которую он сам годами приучал инициативу не проявлять 🤯 Эту команду десять лет поправляли. Каждое решение — согласование наверху. Люди не дураки: быстро выучили, что безопаснее не высовываться. Стратегию они в таком состоянии не родят. Потому что стратегия — это взять ответственность за выбор. А их за выбор всю жизнь поправляли. Это не проблема стратегии. Это проблема культуры, которую построил сам собственник. 🏗 И вот здесь у собственника есть два хороших пути. 💸 Первый — долгий и дорогой. Я через него пробую идти и скажу честно: это про то, что ты смотришь, как теряются твои деньги, и не лезешь руками. Например, мои лиды не увольняли людей, которых надо было уволить ещё несколько месяцев назад. Я это видел, знал, чем кончится, и молчал. Они дошли до решения сами — через реальные потери. Почини я это за две минуты, я бы забрал у них тот самый опыт, ради которого всё затевалось. Самостоятельность не формируется тренингом или стратсессией. Она оплачивается ошибками. Мы спокойно инвестируем в обучение и конференции. Здесь то же самое, просто счёт приходит от собственного P&L 📉 Вопрос один: какую сумму ты готов на это выделить. Если ответа нет — первый путь не твой, и это нормально. Но у инвестиции в ошибки есть предел. Одно дело — ошибка, которую компания переживёт. Другое — ошибка, после которой учиться уже некому 💀 Стоит подумать про этот порог заранее. Тогда вмешательство на возможной большой потере — не «опять всё решил сам», а честно оговоренное правило (похожим образом устроены советы директоров с лимитами на затраты). 🎯 Второй — честный и часто более уместный прямо сейчас. Признать, что ответственность за стратегию — твоя. Не выжимать её из тех, кто к этому не готов. Самому решить, куда идём. А дальше — транслировать, продать команде так, чтобы они поверили, а не подчинились, и подключить их к реализации. Придумать направление — твоё. Найти лучший способ доехать — вместе. 🚀 🚧 И есть третий путь — тупик. Требовать, чтобы команда придумала стратегию за тебя, и злиться, что не выходит. Худший из всех: ты и ответственность не взял, и людей демотивировал. 💡 Принцип простой: делегировать создание стратегии можно только тому, кому ты уже делегировал решения. И оплатил его первые ошибки. Всем остальным стратегию нужно не придумать вместе, а продать и вместе реализовать. P.S. Отдельная история — когда ты не собственник, а наёмный топ между владельцем и командой 🧗‍♂️ Своей стратегией не владеешь, но продавать и внедрять приходится именно тебе. Ни первый, ни второй путь тут целиком не подходят. Про это напишу отдельно — если откликается, ставьте «+» в комментариях 👇 #стратегия #бизнес

Что часто кроется за «Нам нужна стратегия» Один из самых частых запросов: «Андрей, рост встал, стратегии нет, давайте проведём стратсессию». И почти всегда мой первый вопрос ломает сценарий: — А вы готовы к тому, что придётся реально что-то менять? Обычно отвечают «конечно». Слишком быстро. Потому что чаще всего под запросом на стратегию лежит не нехватка плана. Лежит нежелание меняться. Изменения — это всегда выход из привычного. Это значит: ❌ Закрыть направление, в которое вложено два года. ❌ Уйти с рынка, где тебя все знают. ❌ Поменять модель, по которой компания жила десять лет. ❌ Расстаться с людьми, которые «с самого начала». ❌ Начать делать то, чего ты не умеешь, и выглядеть новичком. Всё это — за пределами зоны комфорта. Там страшно, непривычно и не гарантировано. А запрос на стратегию даёт прекрасную возможность туда не ходить. Команда занята важным: сессия, аналитика, красивый документ с горизонтом на три года. Движение есть. Активность есть. Изменений — ноль. Стратегия становится способом сымитировать перемены, не переживая их. Я видел компании, которые за пять лет провели четыре стратсессии. Каждый раз — новый документ, новые презентации, все воодушевлены. И каждый раз через полгода всё ровно как было. Не потому, что стратеги плохие. Потому что настоящий ответ каждый раз требовал непривычных действий, а к этому никто не был готов. В посте про тётю Люсю я писал, что внедрение технологий ломает сопротивление людей. Со стратегией то же самое — только сопротивляется топ-менеджмент. Просто у него сопротивление выглядит солиднее: не «мне лень», а «давайте ещё проанализируем рынок» или «сейчас есть более важные задачи». Поэтому я начал спрашивать иначе: «Что поменяется в ваших физических действиях после принятия стратегии?» Раньше я спрашивал: «Какие решения вы примете?». Но это плохой вопрос. Решение — это мысленное изменение. Его можно принять и не сделать ничего. Компания годами «решает меняться» и остаётся ровно там же. Поэтому я спрашиваю про действия: 🔹 Кого перестанете обслуживать? 🔹 От какого контракта откажетесь? 🔹 Что закроете? 🔹 Что начнёте делать руками уже в понедельник? 🔹 Кого в команде поменяете или переместите? Если ответа нет — стратегия не нужна. Нужен красивый документ, и это другая услуга, я её не оказываю. И вам не советую. Хорошая стратсессия почти всегда некомфортна. Если после неё всем спокойно и приятно — скорее всего, вы просто задокументировали то, что и так делали. Настоящая стратегия — это не про то, куда мы идём. Это про то, что мы начнём делать иначе. 👉 А у вас бывало, что стратегия появилась, а изменения — нет? Что тогда встало на пути? #бизнес #стратегия #инсайты

Точно взлетит 🔝 pinned «Давайте знакомиться заново. Снова. Я — Андрей Григорьев. Один мой дедушка — изобретатель, другой — заслуженный учитель России. В своей деятельности я соединяю инновации и преподавание. Сейчас я CEO и сооснователь getads — мы делаем рекламные технологии для…»

Давайте знакомиться заново. Снова. Я — Андрей Григорьев. Один мой дедушка — изобретатель, другой — заслуженный учитель России. В своей деятельности я соединяю инновации и преподавание. Сейчас я CEO и сооснователь getads — мы делаем рекламные технологии для продажи, покупки, измерения и улучшения видеорекламы. Начинали как типичный стартап в 2014-м с инновационной идеей, выигрывали конкурсы стартапов и через кризисы и качели кассового разрыва дошли до прибыльного акционерного общества. Формула простая: оптимизм, экспертиза, инновации и сервис, за который не стыдно. В основе моей мотивации — зарабатывать, делая классные штуки в команде мотивированных умных людей. Первый сайт за деньги сделал в 10-м классе, в 1999-м. Двадцать семь лет в диджитале — и до сих пор интересно. Сбросил большую часть операционки, передав задачи команде топов. Тут сработал мой стиль управления: нанимаю людей, в которых верю, и не лезу к ним в работу. Ковид сделал нас полностью удалённой компанией. Сейчас выполняю роль главного продакта, стратега и биздева. И конечно, траблшутера — как же без этого. С годами научился спокойнее встречать проблемы и потери. Просто засучиваем рукава и работаем дальше. В этом году будет 15 лет, как обучаю диджиталу, маркетинговой стратегии, продуктовому подходу и цифровой трансформации. К преподаванию в Нетологии добавилось преподавание стратегического маркетинга на DBA ИБДА РАНХиГС. Начал делать авторские корпоративные обучения со своей опытной командой товарищей. Нравится, что могу под каждого заказчика выстроить его персональную программу, превращая классическое обучение в стартап-акселератор: сотрудники работают над реальными продуктами и процессами компании и по итогам обучения защищают результаты своих наработок. За последние годы повезло поработать с классными командами: Коммерсантъ, ВкусВилл, IEK и другие. 3–4 года назад увлёкся проведением стратегических сессий и форсайтов. Пришлось научиться смещаться из позиции учителя в позицию фасилитатора. Уверен: каждая компания, которая пришла к идее стратсессии, уже проделала огромный путь, её сотрудники обладают огромным опытом. Моя роль — только помочь им его извлечь, абстрагировать, найти настоящие точки роста или тонкие места, вдохнуть стремление к новым свершениям. Работу со стартапами и обычные консультации почти полностью забросил. Через меня прошло больше 300 стартапов — немного «наелся». Единственные стартапы, с которыми ещё работаю, — это компании внутри крупных бизнесов, которые те пытаются понять, закрыть или масштабировать. Темы, которые увлекают и становятся основой моих постов: 👤 Люди. Читаю, смотрю, слушаю биографии разных фаундеров и CEO (обожаю Шульца, Айгера, Уэлча), изучаю бренды и посещаю их музеи. В рамках getads делаю интервью с классными топами из маркетинга, выходят на всех платформах. ✈️ Путешествия. Планирую путешествия и отпуска за полгода-год и получаю от этого невероятное удовольствие. Отдых с семьей на море или в подмосковье, самостоятельно — люблю посещать музеи и производства. А ещё по выходным «пилю» AI-first стартап по подбору идеального курорта на Мальдивах. 🧠 Психология. Окончил псифак МГУ, и исследование человеческой природы навсегда увлекло меня. 👨‍👩‍👧‍👧 Воспитание детей и исследование рода. Мы с моей женой Настей монтессори-родители двух девочек. Постоянно исследую вопросы, связанные с передачей продуктивных навыков и переработкой непродуктивных. Хотя этот путь даётся мне очень непросто. ♟️ Вопросы стратегии. Поиск неочевидных решений в своём и чужих бизнесах. Ну а между постами бешусь с дочками, смотрю сериалы с женой, завариваю проливами вьетнамскую габу, тестирую новый диковинный джин-тоник и играю в Magic: The Gathering. Если что-то из написанного откликнулось — напишите пару слов о себе в комментариях. Канал маленький, читаю всё, и именно из таких комментариев рождаются лучшие темы.

🎬 КИНО НА ВЕЧЕР: «ДУРНЫЕ ДЕНЬГИ» (Dumb Money, 2023) В январе 2021-го я следил за реальной историей GameStop в прямом эфире. 📉 Читал Reddit, смотрел на график, который вёл себя как кардиограмма при инфаркте, — и всерьёз подумывал купить акции. Не рискнул. ❌ Год назад мы с женой посмотрели этот фильм про тех, кто рискнул. А сейчас, пока писал посты про Хантера Петерсона и ГдеБЕНЗ, понял: это же одна и та же история. Социальный вирус. Только этот — поставил Уолл-стрит на колени. 🏦📉 📅 2020 год. Финансовый аналитик Кит Гилл сидит в подвале, ведёт стримы в бандане и футболке с котиками 🐱 и вкладывает $53 000 — сбережения всей семьи — в акции сети магазинов видеоигр GameStop. Весь Уолл-стрит хоронит эту компанию. Хедж-фонды шортят её на миллиарды, зарабатывают на падении и ждут банкротства. 🔥 А дальше происходит то, чего никто не ожидал. За Гиллом начинают повторять тысячи людей с Reddit: медсёстры, студенты с кредитами, продавцы тех самых магазинов GameStop. У каждого — пара сотен долларов. Но вместе — за две недели они разгоняют акцию на 1500% и загоняют фонды в угол. Чтобы закрыть ставки на падение, хедж-фондам приходится выкупать акции по любой цене, толкая их ещё выше. Профессионалы с Уолл-стрит теряют миллиарды из-за толпы дилетантов с мемами. 🤡💸 Парня в бандане вызывают на допрос в Конгресс США. 🇺🇸⚖️ 🧠 Почему это стоит смотреть? Классический сюжет «Давид против Голиафа». Мне понравилось, как фильм показывает механизм заражения идеей: ✅ Один честный человек, который год выкладывает скучные таблицы. ✅ Сообщество, где люди впервые чувствуют себя не зрителями, а участниками. ✅ Мемы, которые работают лучше аналитических отчётов. Гилл никем не управлял. Он лишь каждый день выкладывал скриншот своего портфеля — и толпа проверяла одно: держит или продал? На этом вопросе фильм держит тебя до самого финала. 🤔 А я тогда так и не нажал «купить». До сих пор не знаю: осторожность это была — или я просто не поверил в силу толпы? 📊 Оценки: ⭐️ Кинопоиск: 7.0 ⭐️ IMDb: 6.8 #истории #инсайты #кино

🔥 ГдеБЕНЗ: 1,8 млн пользователей за 3 дня и ноль на рекламу Помните тиктокера, который за несколько дней собрал $337 миллионов на покупку авиакомпании? ✈️ Я писал про него — о том, что виральность нельзя купить, но можно попасть в момент. Похожая механика недавно сработала у нас. Без TikTok и без миллионов долларов. Один человек и ноутбук. 💻 📉 Конец июня 2026, разгар топливного кризиса. Евгений Чудов, маркетолог и предприниматель, придумывает решение прямо в самолёте. По приземлении накидывает план — и к вечеру сервис уже работает! 🚀 ⛽️ ГдеБЕНЗ — это геолокационный сервис, который показывает все заправки вокруг, наличие бензина и величину очереди со свежими отметками пользователей. ✅ Простая карта в браузере ✅ Без регистрации и приложений ✅ Водители сами ставят метки: «есть 92-й», «очередь», «лимит» Один отметил, второй подтвердил — и десятки людей рядом уже знают, куда ехать. Я уже два раза находил заправки по этой карте! 🗺️ 📊 За первые три дня: • 1,8 миллиона уникальных посетителей • 100 000 отметок 💡 И вот здесь — та же мысль, что и с Петерсоном. Пока корпорации в кризис запускают процесс (аналитика, ТЗ, спринты, согласования), один маркетолог уже разметил полстраны. Инструменты собрать продукт за вечер теперь есть у всех: Чудов навайбкодил ГдеБЕНЗ на Claude, сжёг почти двухнедельный лимит подписки Max и больше провозился с серверами. 🤖 ⚠️ Но честно назову то, о чём в таких историях обычно молчат. Ни Петерсон, ни Чудов не были «человеком с улицы». 🔹 У Петерсона на волне раскачалась аудитория, которую он умел набирать. 🔹 У Чудова к моменту запуска уже была сетка каналов на 2 млн подписчиков, биржа рекламы Marketly, бот автопостинга «Отложка» с десятками тысяч пользователей. Виральность здесь не выросла из воздуха. Она встала на стартовый социальный капитал. 🧱 🎯 К чему я прихожу: Инструменты запуска перестали быть дефицитом — продукт за вечер соберёт почти каждый. Но сам по себе инструмент ничего не решает. Срабатывает связка: 1️⃣ Социальный капитал, накопленный заранее 2️⃣ Готовность действовать сразу 3️⃣ Навык довести идею до продукта У кого эта связка собрана — тот в кризисный момент снимает низковисящие фрукты, пока остальные пишут ТЗ. 🍎 Маленькое действие, попавшее в момент, но за ним стояла аудитория, готовая его подхватить. 🛠️ Момент нельзя запланировать. Но можно заранее собрать всё, чем его берут. Если мы хотим повторять такие истории, работать надо сразу по всем фронтам: • Качать навык работы с ИИ 🧠 • Набивать руку в запуске продуктов 🚀 • Растить чуйку и насмотренность 👁️ • Копить социальный капитал 🤝 Мне из этого набора тяжелее всего дается социальный капитал и чуйка. ❓ А вам? Делитесь в комментариях! 👇 #наблюдения #бизнес

🚨 Тиктокер собрал $337 миллионов, чтобы купить авиакомпанию. За несколько дней. Увидел свежую историю — так зацепила, что не могу не поделиться. 👇 🗓 2 мая 2026 года, 3 часа ночи. Spirit Airlines объявляет о закрытии после 34 лет работы. 17 000 сотрудников. Тысячи застрявших пассажиров. В тот же день Хантер Петерсон, актёр озвучки, снимает тикток: 💡 «Гениальная идея. В США 250 миллионов взрослых. Если 20% из них заплатят по $45 — среднюю цену билета Spirit — мы купим авиакомпанию. Национализируем. Авиакомпания принадлежит народу». 📈 Видео набирает 6 миллионов просмотров — в разы больше, чем у него было подписчиков. Дальше начинается то, что аналитики рынка капитала назвали «крупнейшим и самым быстрым сигналом розничного интереса к единственному бизнесу в истории индустрии». ⏱ За 2,5 дня 133 000 человек пообещали вложить $132 миллиона. ⏱ К 9 мая — уже $337 миллионов от 370 000 человек. Аудитория Петерсона разгоняется до 850 000 подписчиков. ⚠️ Важный нюанс: Ни доллара при этом ещё не собрано — только заявки о готовности. Люди массово говорили «да» продукту, которого физически не существует. 🆚 Для сравнения: Green Bay Packers в 2021 году провели официальную допэмиссию (с юристами, столетней историей и фанбазой в миллионы) и собрали $66 млн. Петерсон сделал в пять раз больше за неделю без бюджета 📰 NYT попросил интервью. Он отказал. Все апдейты — только подписчикам, напрямую. 🛑 История закончилась не так победно. Чтобы участвовать в торгах по активам Spirit (дедлайн — 26 июня), нужны были живые деньги от аккредитованных инвесторов с доходом от $200к в год (требования SEC). Из нужных $5 млн Петерсон собрал $2,2 млн. Не хватило. Кампания остановлена, деньги возвращены. Но это не главное в этой истории. 🧠 Главное — что произошло ДО этого. Петерсон не придумал продукт. Не провёл исследование рынка. Не нанял агентство. Он поймал момент — ровно в ту секунду, когда у сотен тысяч людей появилось общее разочарование и не было куда его направить — и дал им простое действие с понятным смыслом: 💸 $45. Один голос. Авиакомпания принадлежит нам. Большинство бизнесов в похожей ситуации сделали бы пресс-релиз. Или инвестировали бы в платную рекламу. Или пошли бы просить помощи у инвесторов. 🔥 Виральность — это не канал, который «включают». Это то, что случается, когда правильная идея попадает в правильный момент к правильной аудитории. Это нельзя купить. 🤔 И вот тут мне есть чему учиться... Двадцать лет в маркетинге. Разбираю с сотнями команд, как строить продукт, как искать корневую причину, как считать юнит-экономику. Но «поймать момент» — это то, чему я сам не научился. Задним числом всегда понятно: вот здесь была волна, вот сюда надо было прыгнуть. А в моменте — не видишь. Или видишь, но не решаешься. Или решаешься, но пока собираешь команду и согласовываешь бюджет — волна ушла. Петерсон снял видео в ту же ночь, когда закрылась Spirit. Не через неделю, когда «всё обдумал». В ту же ночь. Может, весь секрет в этом — в готовности действовать до того, как всё стало понятно? Или это просто везение, которое задним числом объявляют стратегией? 👇 Как думаете? Делитесь в комментариях. #наблюдения #лайфкахи #бизнес

Что делать с тётей Люсей? 👵🏻📉 Год назад прочитал книжку «Кайдзен. Искусство маленьких шагов» (в оригинале: One Small Step Can Change Your Life). Один маленький шаг. Как CEO и ведущий форсайтов и стратсессий, у меня есть профессиональная привычка — мыслить большими развилками: куда идём, какие тренды, где много заработать💰. Трансформация в моей голове обычно выглядит как рывок зайца. А книга методично встаёт на сторону черепахи. Идея простая до неприличия: если изменение пугает — сделай его настолько маленьким, чтобы оно перестало пугать. Мозг сопротивляется крупным переменам так же, как реальной угрозе. А шаг настолько крошечный, что сопротивляться ему попросту нечему. Я проверил это на себе. Два года назад начал лечить кишечник. Сначала пришлось убрать часть еды — врач сказал «нет». ❌ Диета казалась минным полем: список того, что нельзя, длиннее списка того, что можно. Можно было переписать рацион с понедельника целиком, на силе воли — рывок зайца. А можно по чуть-чуть. Я выбрал второе, даже не подозревая, что это и есть кайдзен. По одному стал пробовать продукты, которые раньше не ел: рыбу, творог, разные фрукты и ягоды. Эксперимент шаг за шагом. 🍓🐟 Почти год назад добавил ещё один шаг: подписку на иммунолога и нутрициолога. Они постепенно помогают докручивать баланс. Тоже маленькими шагами, просто теперь не вслепую. Из этого «по чуть-чуть» незаметно собралась система: клетчатка, углеводы, грамм 100–120 белка, ягоды, жирные кислоты, вода, бады — баланс, который я держу не усилием воли, а привычкой. Страх и тяжесть, с которых всё начиналось, испарились. От сахара и булок отказываюсь легко, без борьбы — просто не тянет. Мне нравится мой новый функциональный подход, и, что важно, без фанатизма. Лучшее доказательство: даже при послаблениях срыва не происходит. Тело само возвращается к балансу — не потому что держу себя в кулаке, а потому что баланс стал базовой настройкой. Заяц так не финиширует — он либо добегает на адреналине, либо сходит с дистанции. А черепаха просто идёт. И ей по дороге хорошо. ☀️ *** Мы в бизнесе обычно действуем как заяц: новая система, новый процесс, всё сразу. И удивляемся, почему через три месяца всё по-старому, а энтузиазм сошел на нет. Кайдзен подсказывает другую механику, близкую к идее MVP. Не «внедрим AI во все процессы отдела» — а «пусть один человек раз в неделю попробует одну задачу через AI». Не «протестируем гипотезу на всей аудитории» — а 2% трафика, без обязательств катить дальше. Не «полностью меняем скрипт продаж» — а один продавец один день пробует одну новую фразу. Ни один из этих шагов не страшно сделать. А через полгода таких шагов компания оказывается там, куда рывком не доехала бы — слишком высоко было прыгать с места. 🚀 Главный принцип, который я забрал: трансформация требует не масштаба, а размера первого шага и регулярности. Один шаг ничего не меняет — меняет то, что он повторяется, пока не станет привычкой. 👉 А у вас был опыт, когда маленький шаг сработал там, где большой рывок забуксовал? Делитесь в комментариях! 👇 #лайфкахи #бизнес

Любую трансформацию ломает тётя Люся 🚬📱 Лет двенадцать назад, когда я ещё курил, мы с Шарифом — моим нынешним кофаундером — сидели в коворкинге на «Красном Октябре». Рядом Digital October, в те годы — главное место технологических стартапов страны. Эпицентр технооптимизма. А проблема была простая: чтобы купить сигареты или мороженное, приходилось вечно бегать снимать наличку — в единственном магазинчике карты не принимали. И вот однажды приходим, а на двери надпись: PAYQR. Спасены! Ставим новое модное приложение — оплата по QR-коду прямо с телефона. Регистрируемся, закидываем денег, идём за мороженым и сигаретами. Гордые. Продавщица выложила всё на прилавок. Мы небрежно: «Оплата по QR». Привычной оплаты по QR тогда ещё не существовало в принципе — мы были из будущего. Смотрит непонимающе. Мы, уже тише: «Ну… через приложение, с телефона». И она выдаёт: «Это для этого мне планшет дали? Так он разрядился. Заряжать лень, валяется. Давайте наличные». Так мы и усвоили урок, который я потом увидел в каждой большой компании: Любая технология ломается об условную тётю Люсю и её ригидность. Прошло двенадцать лет. Я бросил курить, мы построили getads🙃. А тётя Люся никуда не делась — теперь у неё не разряженный планшет, а целый отдел. Раньше ко мне приходили «нам нужен сайт». Потом — «приложение». Потом — «цифровая трансформация». Теперь — «хотим запустить AI-трансформацию». Слово меняется, тётя Люся — нет. И вот что скажу непопулярного: у большинства цифровая трансформация так и не случилась. Технологий накупили — CRM, дашборды, облака — а они легли мёртвым грузом. Планшет выдали, заряжать лень. Потому что купить технологию легко. Внедрить её в головы — вот где всё ломается. С AI будет то же, только острее. Цифровизация меняла процессы — AI замахивается на самого человека. Раньше боялись, что станет сложнее. Теперь боятся другого: а зачем тогда вообще я? И сопротивление уходит вглубь: «это у нас не работает», «нам не подходит», «давайте попозже». Поэтому любая трансформация — это в первую очередь про людей. Всех сразу не сдвинуть, это первое, что я усвоил. Ищешь локомотивов — тех немногих, у кого горят глаза. И через них заражаешь остальных. Люди верят не презентациям, а коллеге за соседним столом, у которого получилось. Главный принцип, на котором я строю работу: Команда внедряет только то, что породила сама. Спустишь сверху — получишь тётю Люсю. И да, методы бывают непопулярными. Иногда, чтобы сдвинуть систему, кого-то приходится подвинуть или отпустить — а это усиливает страх у остальных. Это часть пути, а не сбой. Задача не в том, чтобы стало не страшно, а в том, чтобы провести людей через страх. Технологии давно готовы. QR-оплата была готова ещё двенадцать лет назад — не была готова тётя Люся. С AI всё ровно так же. 👉 А кто ваша тётя Люся? В каждой компании есть свой разряженный планшет — где он у вас? Делитесь в комментариях 👇 #стратегия #трансформация

Закрыть или масштабировать? 🤔 За последние 5 лет это САМЫЙ ЧАСТЫЙ ЗАПРОС, с которым ко мне приходят корпорации. Неважно, как он упакован — стратегическая сессия, обучение, выступление или консалтинг. Суть одна: внутри компании есть продукт, проект или инициатива, которая не даёт ожидаемого результата. И никто не понимает, что с ней делать дальше. Откуда такие продукты берутся? Чаще всего из двух мест: 1️⃣ Компания решила масштабировать то, что когда-то сделала для себя. Работало внутри — значит, продадим и другим. Логика красивая, но ломается почти всегда. 2️⃣ Инициатива конкретного человека. Чаще — руководителя, которому захотелось побыть предпринимателем. Идея зажгла, ресурс нашёлся, проект запустили. А дальше — тишина. Результата нет, а вложено уже прилично. Команда зовёт экспертов «оценить текущее положение». Все смотрят на воронки, метрики, юнит-экономику — пытаются понять, где чинить. И почти всегда пропускают главное. 💡 Лайфхак: вернитесь в точку ноль Прежде чем оценивать «где сейчас», я задаю простой вопрос: А с чего всё началось? — Какая была гипотеза продукта? — Кто та самая ЦА, ради которой всё затевалось? — Эту гипотезу вообще проверяли — или сразу пошли строить? В 9 случаях из 10 выясняется, что customer discovery никто не делал. Не поговорили с аудиторией, не проверили боль, не оценили объём рынка. Базовые вещи пропустили — потому что идея казалась *очевидно хорошей*. 💰 Один вопрос, который экономит миллионы Я возвращаю команду в самое начало. Запускаем customer discovery так, будто продукта ещё нет: интервью, проверка боли, оценка рынка. И отвечаем на единственный вопрос: Есть ли вообще смысл двигаться дальше? Иногда оказывается, что боль реальная — просто мы пришли не к той аудитории. Тогда пересобираем ЦА — и продукт оживает. А иногда честный ответ — «нет». И это не провал. Это сэкономленные месяцы и бюджеты, которые иначе ушли бы в мёртвую лошадь. 💀 Двигаться дальше — к позиционированию, каналам, экономике — имеет смысл только тогда, когда на вопрос про аудиторию мы уверенно отвечаем «ДА». Всё остальное без этого «да» — просто красивая трата денег. 💸 👉 А у вас есть продукт, который запустили, и не знаете — закрыть или тащить дальше? Расскажите в комментариях или приходите поговорить в личку. 🗣 #стратегия #custdev #бизнес #productmanagment