Продуктовый маркетинг | PMM BAZA

Приложение Rostic's делали почти два года, но релиз начали с MVP-версии: все необязательное вырезали, чтобы выпустить быстрее. Не все решения в больших запусках оказываются верными. Про неверные — закрытый митап 20 августа: C-level разбирают, где споткнулись в собственных проектах, и ситуации участников. Приходите со своим кейсом — записи не будет. Перед митапом, 17–19 августа, — три закрытых подкаста: Rostic's — про перезапуск и джобы приложения в фудтехе, «Авторусь» — про подписку на техобслуживание, Mindbox — про ИИ в маркетинге. Для CPO и CMO. 🔒 Подкасты и запись митапа не публикуются — доступ только после регистрации. Зарегистрироваться бесплатно → [ссылка]

И раз уж после вчерашнего стрима мы продолжаем тему AI в работе PMM, то сегодня в 17:00 МСК будет еще одна встреча, уже от участницы нашего коммьюнити. Надя Пак покажет свои реальные AI-кейсы в маркетинге и продукте, а дальше предлагает устроить им небольшую прожарку: где все действительно работает, где есть спорные места, а где можно было сделать лучше. Плюс будет интерактив «правда или миф». Все детали и ссылка на Zoom будут в чате «В голове у PMM».

Глубокий B2B-ресерч на масштабе: как автоматизировать исследование сотен компаний без потери глубины Собрать информацию по одному аккаунту сегодня может практически любая LLM. Настоящая сложность начинается на масштабе: данные быстро устаревают, разные источники…

Собираем базу рекламных каналов и условий размещения Леша Шевчук @shewtchook (PMM-лид и Head of Marketing, ex-Контур.Диадок) собирает открытую базу для подбора рекламных площадок под ЦА и CJM — от in-app рекламы до экранов в ПВЗ. С охватами, таргетами и условиями размещения. Есть очевидные форматы, о которых знают все. Есть новые и неизвестные, а есть те, по которым условия надо уточнять вручную: тратить время на вопросы, смотреть демо, ждать КП. Предлагаем переопылиться и поделиться форматами, контактами, порядком цен и доступных аудиторий. Чтобы помочь, пройдите опрос (2 минуты): https://forms.gle/vM5yfEtQxqAThv2RA Итог соберем в Markdown-файл и пошарим со всеми.

Последний год я присматривался к ИИ-агентам и искал реальные кейсы, которые показывали бы не волшебство, а работу технологии в прикладных маркетинговых задачах. Чуваки, которые за пару часов делают копию Minecraft, выглядят эффектно, но что мне с этого и что на самом деле происходит за кулисами, совершенно непонятно. Возможно, очередное инфоцыганство. В итоге решил сам попробовать Claude Code, а следом и Codex, и завайбкодить что-нибудь поинтереснее обычного лендинга. За пару месяцев с нуля собрал карту участников и каталог инструментов PMM BAZA. Для Indaspace визуализировал воронку продаж на реальных данных из amoCRM и написал ресерчера компаний и ЛПР для SDR. Спотыкался, переделывал, не всегда понимал, что происходит, но в итоге оно работает. Главным открытием стало то, что агенты сами делают кучу вещей, о существовании которых ты как гуманитарий даже не подозреваешь. Понятно, что чем лучше PRD, тем быстрее и точнее результат. Но я не системный аналитик и не DevOps-инженер, чтобы заранее знать все тонкости. А агенты знают. И это сильно развязывает руки: многие идеи теперь не блокируются и не уходят в чулан. На последнем квартальном ревью я рассказывал инвесторам о том, что уже сделал и что планирую дальше. Они порекомендовали сходить на практикум «Claude Code для предпринимателей», который Александр Горный из «Стартапа дня» запускает 15 августа. Посмотрел программу и решил пойти: хочу увидеть больше реальных сценариев, попробовать агентов, скиллы, MCP и автоматизации. Потому что, по ощущениям, пока я использую процентов десять от потенциала нынешних моделей и инструментов. Но главный сдвиг для меня уже произошёл. Раньше вопрос был в том, кто и за сколько сможет воплотить очередную идею. Теперь — готов ли я сам выделить на неё вечер.

Глубокий B2B-ресерч на масштабе: как автоматизировать исследование сотен компаний без потери глубины Собрать информацию по одному аккаунту сегодня может практически любая LLM. Настоящая сложность начинается на масштабе: данные быстро устаревают, разные источники противоречат друг другу, ЛПР меняются, а проверка найденного отнимает больше времени, чем сам поиск. 10 августа в 18:00 МСК на стриме PMM BAZA поговорим о том, как совместить две вещи, которые раньше плохо уживались: глубокое исследование каждой компании и работу с десятками или сотнями аккаунтов. Вещать будет Игорь Комаров, основатель granek.xyz и создатель Granek Signal. Изначально команда собрала Signal как внутренний инструмент для собственного отдела продаж, а в итоге превратила его в систему корпоративного ресерча. Она параллельно выполняет сотни специализированных AI-исследований, собирает данные из открытых источников и проверяет их актуальность и достоверность. На стриме разберём: 🔎 как новости, вакансии, смена ЛПР, изменения в оргструктуре и другие события превращаются в живой повод для выхода на компанию 🔎 почему главная проблема LLM сегодня — не найти информацию, а проверить её актуальность и достоверность 🔎 что меняется, когда вместо одного универсального запроса система параллельно проводит сотни специализированных AI-исследований 🔎 как за несколько минут собрать оргструктуру, ЛПР, связи, дочерние компании, события и другие данные для развития текущего клиента или холодного выхода в новый аккаунт Будет живая демонстрация Signal и реальные кейсы его использования в продажах. Посмотрим, что система может найти по реальной компании, как эти данные помогают выходить на новые аккаунты и развивать существующих клиентов, и где результат всё ещё должен проверить человек. Если у вас уже есть CRM с сотнями клиентов или вы регулярно выходите в новые компании, этот эфир, скорее всего, изменит ваш взгляд на корпоративный ресерч. Букаем слот в календаре по ссылке.

Летом у ИТ-специалиста обычно два сценария: либо он в отпуске, либо делает работу того, кто в отпуске 8 августа появится третий: провести день в Коломенском на ИТ-Пикнике. Это большой летний фестиваль для разработчиков, аналитиков, маркетологов, дизайнеров, продактов, проджектов и их близких. Днем будут лекции и дискуссии о разработке, данных и создании продуктов. Для тех, кто хочет выбраться за пределы рабочего стека, сделают отдельный научпоп-трек о биологии, медицине, будущем науки и ИИ. Между выступлениями будут работать десятки интерактивных зон: мастер-классы, музыкальные лаборатории, образовательные и детские площадки. И шахматы для тех, кому даже в выходной обязательно нужно постратегировать. Прийти можно всей семьей. Один билет включает +1 и двух детей до 16 лет. Вечером начнется музыкальная программа с современным инди-попом и поп-музыкой. Хедлайнером станет проект LAB Антона Беляева со струнным оркестром, хором и музыкантами. Можно слушать концерт на траве, танцевать или наконец пообщаться с людьми без повестки встречи и ссылки на Zoom. 📍 Москва, музей-заповедник «Коломенское» 📅 8 августа 👉 Посмотреть программу и выбрать третий сценарий

Запускаем Инструментарий продуктового маркетолога Когда нужен новый сервис для работы, обычно спрашиваешь коллег или ищешь среди десятков подборок «лучших инструментов». Мы собрали альтернативу: курируемый каталог сервисов для продуктовых маркетологов и продуктовых команд. В него попадают инструменты, с которыми знакомы мы или участники сообщества. Для каждого мы разобрали: — какую задачу решает сервис; — когда подойдёт, а когда нет; — сколько стоит и есть ли бесплатный тариф или пробный период. Сейчас в Инструментарии уже 12 сервисов для исследований, аналитики, рассылок, outbound, автоматизации и контента. Все разбито по категориям, есть поиск, который будет умнее со временем. Дальше будем добавлять новые инструменты и категории, объяснять, почему выбрали конкретные сервисы, и договариваться с вендорами о специальных условиях для сообщества PMM BAZA. Первые уже есть: скидка 10% от Контур.Компас — промокод внутри карточки. Часть ссылок в каталоге партнерские: если вы станете клиентом сервиса, PMM BAZA может получить комиссию. Это помогает нам развивать каталог, но не влияет на принцип: честно рассказывать не только о возможностях, но и об ограничениях инструментов. 👉 Посмотреть Инструментарий продуктового маркетолога Каких сервисов или категорий не хватает? Напишите в комментариях — это поможет определить следующие обновления каталога.

Если хочешь развиваться в продакт-менеджменте — войти в профессию, сменить роль или прокачаться до следующего уровня — в Центральном университете есть магистратура под каждый сценарий. И на нее можно получить грант до 75%. Места ограничены, дедлайн подачи заявок — 20 августа. «Продуктовый менеджмент» — это направление с несколькими форматами и треками. В офлайн-формате (пары по вечерам и в выходные в центре Москвы) можно выбрать один из двух треков: 1️⃣Основной — для тех, кто хочет войти в профессию или перейти из смежной области. Обучение строится вокруг реальных продуктовых задач: исследования пользователей, работа с метриками, A/B-тестирование, юнит-экономика, управление командой. К выпуску — портфолио с продуктовыми кейсами 2️⃣Продвинутый — для практикующих продактов: гибкая траектория под карьерные цели, обучение на своих рабочих кейсах и углубление в специализацию — growth, CX, ML, PMM, tech Для тех, кто хочет учиться из любой точки мира, есть онлайн-формат — полноценная альтернатива офлайну с теми же преподавателями и курсами. ❤️Магистратура в Центральном университете — это 2 года обучения, которое можно совмещать с работой, и диплом государственного образца. Карьерная поддержка начинается еще во время учебы: консультации, тренировочные собеседования и помощь с трудоустройством. Студенты уже в процессе обучения выходят на новые позиции или повышаются в грейде в Яндексе, Авито, Т-Банке и других компаниях. Поступление проходит через грантовый конкурс — это одновременно способ попасть на программу и возможность выиграть финансовую поддержку на все время обучения: грант покрывает до 75% стоимости. В 2026 году доступно 550 грантов на все программы магистратуры. Подробнее о программах и условиях участия в конкурсе — по ссылкам Офлайн программа Онлайн программа

Господи, ну почему они такие тупые Есть мысль, которая посещает меня регулярно, и я не горжусь тем, как она обычно формулируется у меня в голове. Еду на байке: кто-то едет прямо по разделительной полосе, кто-то не включает поворотники, кто-то полминуты тупит на пустом месте. И в голове всплывает одно и то же: господи, ну почему они такие тупые, так же всем опаснее и неудобнее. Причем не только на дороге, то же самое я ловлю за собой в рабочих ситуациях, с друзьями, знакомыми. Решил разобраться, откуда это чувство берётся, и что с ним делать, потому что я на 95% уверен, что вы тоже с этим часто сталкиваетесь. Дело в том, что люди очень редко сами переходят на более эффективный способ действий. Но не потому что они тупые или ленивые, и даже не потому что не хотят, а потому что смена поведения — это "дорогая операция". Несколько ситуаций, которые выглядят как разные истории, а на деле одна и та же. 1️⃣ Классика: выходит новый скрипт, новый плейбук для продавцов, а они продолжают продавать по-старому и даже не упоминают новые фичи в разговоре с клиентом. Потому что зачем, если и так продаётся то, что продавалось раньше, и это по-прежнему основной источник дохода. 2️⃣ В компании всем выдают доступ к ChatGPT, все на словах согласны, что это полезно, а пользуется один человек из десяти — и только после тренинга, где показали на их же задачах, начинают пользоваться почти все. 3️⃣ Маркетологу на созвоне объясняют, как упростить процесс отчётности, он кивает и соглашается, что так удобнее, а через месяц всё по-старому. И только через полгода сам приходит с этим же решением, будто придумал его впервые. Большинство людей не оптимизируют свою жизнь самостоятельно, вообще. Что уж говорить про то, что они думают о других (не думают). Это неприятно осознавать, особенно если ты сам постоянно этим занят: ищешь, как быстрее, как проще, чему еще научиться. Начинаешь считать это нормой. А это не норма, это профессиональная деформация, из-за которой и рождается та самая мысль про "тупых" людей, только сформулирована она неточно. Именно поэтому существуют UX и онбординги. Именно поэтому существуют продуктовые маркетологи, а не только разработчики, уверенные, что фича сама себя продаст. Если бы люди естественным образом находили лучший способ действий, половина этих профессий просто не существовала бы. Самая частая ошибка эксперта — считать, что если решение очевидно ему, оно должно быть очевидно всем. Отсюда интерфейсы, которыми невозможно пользоваться, документация, которую никто не читает, менеджеры, уверенные, что сотрудники ленивые, хотя на самом деле их система делает старое поведение самым простым путем. Поэтому когда я что-то проектирую — фичу, месседж, процесс — я стараюсь думать не о себе, а о конкретном типаже, и подгонять так, чтобы было понятно самому неопытному или самому уставшему человеку в комнате. Так что зрелость здесь, наверное, не в том, чтобы перестать думать «ну как так можно» — не думаю, что это чувство вообще куда-то денется, тем более когда кто-то реально резко подрезает и рискует твоей жизнью. Раздражение в моменте — это нормально. Проблема начинается тогда, когда оно же становится ответом на вопрос "почему он так делает" в ситуациях, где тебе нужен не эмоциональный, а практичный ответ, когда ты сам проектируешь продукт, процесс или команду. И здесь работает только одна оптика: не для идеальных людей, а для настоящих — с их усталостью, ленью и дорогими по их мнению решениями переучиваться в моменте.

Главный антикризисный навык маркетолога Весной 2022-го я давал комментарий в блоге Нетологии, что бизнесу делать в кризис: быть гибким в финансовом планировании, не бояться быстро пересматривать план под новые ограничения, работать короткими проверяемыми итерациями, укреплять отношения с клиентами и партнерами. Перечитываю сейчас и в целом от своих слов не отказываюсь, звучит относительно релевантно. Но релевантно именно для того кризиса. 2022 год был шоком, а в шоке спасают именно быстрые руки — короткие циклы, быстрый обзвон, "сделай хоть что-то прямо сейчас". 2026-й устроен иначе: это уже не шок, а медленный структурный кризис, в котором рынок замедляется, расслаивается, а капитал становится дорогим и разборчивым. И здесь быстрые руки уже не спасают, потому что дело не в скорости исполнения. Можно обзвонить всех клиентов, переделать все лендинги, выжимать перфоманс, и всё равно не выдать те иксы, которых от тебя ждут, потому что рост сейчас должен приходить не из тактики, а из смены рынка, продукта или бизнес-модели. А это уже, как правило, не зона влияния маркетолога. В недавнем посте выше разбирал как раз, почему рост, которого могут ждать от бизнеса на таком рынке, чаще всего вообще не вопрос привлечения, каналов, упаковки или, господи-прости, оптимизации за счет ИИ. Там речь про макро: экономика, консолидация, капитал, дизрапт. А что тогда делать самому маркетологу, когда этот разрыв между ожиданием и реальностью падает на его стол? Самое толковое — не рассчитывать, что тактика сама по себе даст кратный рост. Затем честно раскидать цифры, которые от тебя ждут, на две части: 1) то, что маркетинг реально вытянет руками, условные +20–30% 2) то, что лежит в продукте, стратегии, новых рынках или капитале. Но это еще предстоит выяснить, спросив прямо, за счёт чего этот икс вообще должен случиться. Когда от маркетинга хотят магии, а в стратегии бизнеса нет инвестиций от Хогвартса, маркетинг превращается в удобное место, куда вешают чужую нерешённую задачу, а команда потом выгорает под тем, что в принципе нельзя было решить маркетинговыми инструментами. Граница при этом работает в обе стороны: нарисовав её, ты не получаешь права расслабиться и свой кусок всё равно дожимаешь до предела, но зато перестаёшь молча подписываться под чужим. Поэтому если завтра тебе принесут очередную вдохновленную гипотезу кратного роста, не хватайся героически тащить её в одиночку и не извиняйся, что не потянешь. Разложи её так: вот что берёт маркетинг, вот что нужно решать выше. Это и есть антикризисная работа маркетолога в 2026.

Тот случай, когда в основе мема лежит не мем, а реальная оценка ТАМ. Вот где по-настоящему think big. Надо объяснять мем? 🤣 — не 🤯 — да

Тот случай, когда в основе мема лежит не мем, а реальная оценка ТАМ. Вот где по-настоящему think big. Надо объяснять мем? 🤣 — не 🤯 — да

Если ваш CEO в 2026 году требует x10, а рынок растёт на 25% — проблема не в маркетинге. Сел написать короткий пост про свежий SaaS Rating, а мысль опять растеклась на целую статью. Получилась авторская колонка, какие в старые добрые времена можно было встретить на VC, пока он не превратился в помойку, или на заблокированном Medium доИИшных времен. Внутри — про российский SaaS, замедление, расслоение внутри рынка, ожидания капитала, и почему задачи x10 на таком рынке всё чаще оказываются вообще не маркетинговыми. Читаем тут: https://telegra.ph/Konfetno-buketnyj-period-rossijskogo-SaaS-zakonchilsya-05-20

Недавно наткнулся на статью с исследованием про потери бизнеса из-за пропущенных звонков. Цифры оказались неожиданно большими: в некоторых нишах компании могут терять десятки миллионов рублей в год просто потому, что часть входящих обращений остается без ответа или обрабатывается слишком поздно. И это довольно частая история. Бизнес вкладывается в трафик, рекламу, лидогенерацию, а дальше часть клиентов теряется уже после того, как человек сам пришел с запросом. Менеджер занят (или в курилке), звонок попал в пиковое время, клиенту ответили через час вместо нескольких минут и он просто уходит дальше. Особенно интересно, что многие уже пытаются это автоматизировать: AI, голосовые агенты, разные сценарии обработки входящих. Но по разговорам и другим исследованиям вижу, что опыт у всех очень разный. Интересно послушать, как у вас сейчас это устроено. Сталкивались ли вы вообще с проблемой пропущенных обращений? Пробовали что-то автоматизировать или пока всё держится на менеджерах?

B2B-лидогенерация на глобальных рынках: как устроен современный outbound Вокруг лидгена сейчас много шума: AI, автоматизация, “запустите аутрич за 5 копеек”. Создаётся ощущение, что достаточно собрать базу, сгенерить письма через GPT, и встречи польются рекой.…

B2B-лидогенерация на глобальных рынках: как устроен современный outbound Вокруг лидгена сейчас много шума: AI, автоматизация, “запустите аутрич за 5 копеек”. Создаётся ощущение, что достаточно собрать базу, сгенерить письма через GPT, и встречи польются рекой. На практике всё гораздо менее романтично. Неактуальные данные, непрогретые домены, бесполезная персонализация, письма без ответа — и в итоге непонятно, где именно все ломается. 12 мая в 18 МСК проведем стрим с Кириллом Гришиным, Global GTM Lead, о том, как на самом деле выглядит современный outbound на глобальных рынках. Кирилл больше 5 лет работает с B2B SaaS и международными рынками, выстраивал GTM и лидогенерацию для B2B, B2E и B2B2C-продуктов. “Секретных схем”, за которые Кирилла возненавидят другие инфлюенсеры, но он все равно ими поделится, не будет, только практика и понимание, как этот процесс реально собирается руками. Что будем разбирать 1️⃣ Как собирать и приоритизировать списки компаний и контактов через Apollo, Sales Navigator и AI-инструменты; 2️⃣ Как валидировать ICP и не писать всем подряд; 3️⃣ Как устроена инфраструктура аутрича: домены, прогрев, ограничения и типичные факапы; 4️⃣ Как выглядят рабочие outbound-письма и сиквенсы, и по каким метрикам понимать, что процесс вообще живой; 5️⃣ И в какой момент outbound перестаёт быть “PMM делает всё” и требует отдельного SDR. 🎙 Регистрируйтесь, чтобы не пропустить, и до встречи в эфире.

29 апреля, 18:00 мск Онлайн, бесплатно, без регистрации Ссылка на встречу Соберёмся на час поговорить про AI в рабочих задачах - для тех, кто уже пробовал и сталкивался с ощущением лотереи. Два выступления примерно по 20 минут, вопросы и обсуждение. Настя Кондратьева — как проверить JTBD на реальных диалогах и не утонуть в шуме. Разберём кейс: из большого массива сырого материала вытащить рабочие инсайты для маркетинга и понять, что действительно влияет на месседжи, контент и рекламные гипотезы. Бонус — техническое описание процесса, которое можно сразу применить у себя. Миша Тринога — о непредсказуемости AI в реальной работе. Иногда за 30 секунд получаешь именно то, что нужно. Иногда час работы — и всё равно переписываешь сам. Разберём, почему это происходит и как это починить. Пс, ничего сложного. И в подарок скилл для оптимизации промтов. Приходите, если хочется использовать AI как нормальный рабочий инструмент. (спасибо, что на картинке ИИ сделал меня красивее, но вообще я не такой)

Участники нашего коммьюнити решили сегодня провести уютненькую аудио-визуальную встречу, чтобы поделиться, кто как использует ИИшки в работе. Миша так вообще собаку на этом съел. Присоединяйтесь, все детали ниже 👇

Как LLM формируют выдачу, и почему ваш бренд туда (не) попадает Мы уже разбирались, что такое Generative Engine Optimization, и как анализировать выдачу в LLM в разных разрезах. Следующий логичный вопрос: а по каким вообще правилам GPT, Perplexity и другие…