Роман Ким про Е-Com в Узбекистане

Я облажался… Кликбейт? Ну несомненно… Зацепить ваше внимание становится все более сложной задачей, так и с клиентами на маркетплейсах. Всем нам, каждый день приходится совершать какие то шаги, чтобы привлечь внимание покупателей! Именно вокруг этой истории мы построили наш воркшоп! Рассказываю, что ждет тех кто успеет забрать билет! Для того, чтобы товар продавался нам нужен охват (люди которые увидят ваш товар) и для этой задачи есть куча инструментов, но если карточка упакована не правильно, то появляется риск слить бюджет на рекламу и вот этот вот СТРАХ СЛИТЬ БЮДЖЕТ, является главным ограничением! Короче в программе: Блок 1. Карта запуска карточки товара. Блок 2. Буст в топ и буст заказов Блок 3. Как устроены алгоритмы Узум маркет Блок 4. Выбор нового товара для запуска. Формат очень простой: 25 минут теории + 55 минут практики. По итогу воркшопа вы уйдете не просто со знаниями, а с упакованной и запущенной карточкой которая приносит деньги! Регистрацию можно пройти здесь. Скорее всего в понедельник с вами свяжется менеджер и объяснит как забрать билет! Дата - 20.08.2026 Старт в 14.00 В этот же день в этой же аудитории в 19.00 будет встреча с руководством Узум маркет, где вы сможете задать свои вопросы, и чтобы мы могли пригласить компетентных людей, чтобы ответить на ваши вопросы вам нужно заполнить вот эту форму P.S 23.08.26 мы соберемся на очередной слет селлеров! Это будет настоящий турнир селлеров на VR ARENE. P.P.S а то что касается того, что я облажался это факт, я так и не смог продать наши сандали, а сезон уже тю-тю… Поэтому позвал человека на воркшоп, который расскажет как же все таки устроены алгоритмы, чтобы выстроить понимание, как удерживать позиции без дополнительных бюджетов…

Записи не будет! Места тоже очень ограничены… Короче, мы решили, что в этом году слет селлеров будет поделен на две части: Образовательная: Настоящий воркшоп. 25 минут теории 50минут практики… 4 блока. Прямо сидишь и руками сначала собираешь продающую карточку, потом настраиваешь на нее рекламу, также под руководством экспертов, потом разбираешься с тем как устроены алгоритмы. Потом в последнем блоке научишься находить товары для запуска. В каждом блоке практические задания и инструменты которые в виде табличек, шаблонов и чеклистов ты заберешь с собой! Развлекательный: Мы хотим провести первый турнир среди селлеров на VR арене. Целый день будем играть, общаться, обмениваться опытом, искать совместные точки роста и укреплять связи для дальнейшего роста. И там и там мест очень мало, поэтому прошу заполнить анкету только тем кто точно пойдет! Можно купить один билет на оба мероприятия, можно на какое то из них отдельно! 20.08 - Практикум Старт - 14.00 23.08 - Турнир Старт утром (точное время еще не утвердили с площадкой) Но это точно целый день! Более подробную программу я обязательно скину чуть позже, но мне уже нужно примерное понимание, а нужно ли нам искать площадку для большего количества людей?)))

📢 20+ консультаций за последнюю неделю, спрашивают одно и то же — как зайти на маркетплейсы Узбекистана если ты из соседней страны. 🇺🇿🤔 Решил сделать подробный разбор. 📝 Вся процедура занимает 3-4 дня. Вот пошагово. В аэропорту при въезде регистрируешь IMEI телефона 📱 Едешь в отель. Получаешь регистрацию минимум на 10дней, можно тупо доплатить в отеле, чтобы не развернули в банке, капиталбанк требует 10 дней пруф июльский. Идёшь после аэропорта покупаешь сим-карту и после идёшь за ПИНФЛ, и после получения ПИНФЛ ОБЯЗАТЕЛЬНО, идти в офис оператора и к номеру телефона привязать ПИНФЛ. Дальше идёшь в единое окно — регистрируешь ПИНФЛ 🆔. На следующий день там же получаешь готовый ПИНФЛ и параллельно оформляешь ЭЦП (электронную подпись ✍️). Там же подаёшь заявку на регистрацию ИП 🏢. Через день-два получаешь документы 📄. Едешь в банк, открываешь расчётный счёт и банковские карты 💳. Денег на все про все уйдет не более 150$ 💸. Есть ребята которые за 350$ делают все за один день… ⚡ После этого онлайн подаёшь заявку на регистрацию магазина на Uzum Market 🛒. И финальный шаг — через платформу Ассоциации селлеров Узбекистана можно подать заявку в закрытый чат, где мы вместе с командой Uzum помогаем быстро и грамотно запустить магазин 🚀. По товарам всё индивидуально, но если коротко — есть ниши которые ещё пустые 🌿. Спорт, туризм и рыбалка 🎣, автотовары 🚗, товары для дома 🏠, товары для детей. Плотная борьба реально только в смартфонах. Все нужные контакты для запуска и сопровождения тут P.S Не забудь отправить другу, который тоже ищет новые рынки!

Смотреть трансляцию

На рынке Узбекистана становится тесно? Привет, вы наверняка уже слышали, что Ozon проводит свое первое масштабное бесплатное онлайн мероприятие?! Кроме того, что Ozon открыл местное юрлицо, пока ничего не известно… И лично у меня есть много вопросов! Например: Какие аналитические инструменты будут доступны для селлеров? Будет ли доступна рассрочка для жителей Узбекистана? Можно ли будет выбрать регионы в которых будут показываться мои товары, потому что по официальным данным у Ozon 67 000 000 покупателей? Будут ли индивидуальные условия для крупных селлеров? Короче, вопросов очень много и если будет такая возможность, я обязательно их задам. Если вдруг ты пропустил(а) анонс, то мероприятие состоится завтра: 31 июля в 12.00 по Ташкенту. Ссылка на регистрацию тут👈 P.S Я все таки считаю, что появление крупных игроков на нашем рынке, благоприятно скажется на рынке в целом, при условии, что игроки будут вкладывать в развитие! А ты как считаешь?

Пиво пока лидирует, но все же… Какой формат вы хотели бы больше в 20х числах августа?

Каждый год мы проводим слет селлеров… В прошлом году, это была тусовка на бассейне с безлимитным пивом и крутым нетворкингом. В этом году хотелось бы сменить формат… Есть мысли и предложения по этому поводу?

Забирай обновленную табличку юнит экономики. Что изменилось? Добавили скрипт который автоматически регулярно обновляет актуальные комиссии, раньше приходилось менять вручную после изменений. Для товаров на льготном хранении тоже самое. Теперь у вас всегда будут актуальные данные после изменений со стороны Uzum Market. На первом листе есть подробная информация, как использовать таблицу. Забрать можно в нашем боте Важно, если уже забирал таблицу через нашего бота, то перезапусти бота, нажав на кнопку старт. Не забудь поделиться с ближним, давай вместе сделаем наш рынок, чуточку грамотнее и будем вместе зарабатывать.

Представь, что ты поймал золотую рыбку, но она исполняет не все желания, а помогает прокачать какие то конкретные навыки, для роста твоего бизнеса! Какие три навыка ты бы прокачал, если говорить про Uzum Market?

Сегодня у сына день рождения, а я полдня потратил, чтобы написать этот пост, попробуй не прочитать!))) 🎂🎉 Пока все обсуждают сгоревшие склады Wildberries, произошло кое-что потише, но на мой взгляд покрупнее, для рынка Узбекистана. 15 июля вышел опрос ЦБ России: прогноз роста экономики РФ на этот год — 0,6%. Два года назад было 4,3%. Инфляцию при этом подняли до 6,2%. 📉🇷🇺 Экономика не рухнула. Она просто перестала расти. 🛑 И это коварнее любого кризиса — кризис видно сразу, а сползание замечаешь только когда оглянулся, а ты стоишь на месте. 🚶‍♂️🛑 МВФ в июньском отчете дал Узбекистану прогноз роста 6,8% на этот год. В первом квартале мы вообще выросли на 8,7%. То есть мы растем в десять раз быстрее России и в два раза быстрее среднемирового уровня. 🇺🇿📈🚀 Но расслабляться рано. Мы связаны с Россией сильнее, чем кажется. 🔗 Риск №1 — переводы. 💸 77% денежных переводов в Узбекистан идут из России. Это больше 12% нашего ВВП. Каждый пятый сум в доходах населения — переводы. Если экономика РФ тормозит, мигранты зарабатывают меньше, переводят меньше — и покупательская способность внутри Узбекистана снижается. Твой покупатель на Uzum становится беднее. 📉🛍️ С задержкой в пару кварталов, но становится. ⏳ Риск №2 — продажа товаров по ФБО, с Российских складов. 📦🔥 Продажи узбекских предпринимателей на Wildberries Россия за прошлый год выросли в 2,3 раза — больше $1,4 млрд. Красивая цифра. Но кейсы с горящими складами показали: товар на чужом складе — это твой риск, который никто не возместит. Плюс охлаждающийся российский покупатель. Держать весь бизнес на этом направлении — опасно. ⚠️💣 А теперь возможности. Их вижу две. 🌟 Первая — деньги ищут, где расти. 💰🔍 Инвесторы и фонды смотрят на регион и видят простую картину: Россия +0,6%, Узбекистан +6,8%. Деньги всегда текут туда, где рост. Приток инвестиций — это новые сервисы, логистика, инфраструктура и рабочие места для нашего рынка. 🏗️🚛📈 Вторая — бренды пойдут к нам. 🏢🌍 Компании, которые планировали экспансию в Россию, будут пересматривать планы. А рядом рынок, где e-commerce занимает всего 4,6% розницы при мировых 22% — есть куда расти. 📱🛒 Кому выгода? 🤔 Тем, кто уже здесь. Дистрибьюторам, партнерам, тем, кто умеет запускать бренды на местных маркетплейсах. Новым брендам нужны будут местные проводники. 🤝🗺️ Мой вывод простой: окно возможностей открыто для тех, кто работает на внутренний рынок и строит здесь. 🚪✨ А для тех, кто все яйца держит в российской корзине — время диверсифицироваться. Как думаете, сколько продлится это окно? 👇 P.S. Вишенка на торте! 🍒 На мой взгляд, крупные Российские игроки, такие как WB и Озон, будут активнее вкладываться в развитие нашего региона!

Результат не получен… Сдвинуть карточку с мертвой точки за счет SEO + буст заказов не получилось. Алгоритм даже скидочку нам прилепил существенную, но если карточку не видят клиенты, то и рассчитывать на продажи не приходится. Завтра буду настраивать буст в топ. Если хотите понаблюдать за карточкой, то ссылка тут… А еще у нас давненько не было вебинаров, может у вас есть какой то запрос, чтобы пальцем в небо не тыкать? Может не просто вебинар, а разбор устроить? Короче жду вас в комментариях!👇👇👇

Это было ожидаемо... Наполнив карточку ключами, мы получили небольшой прирост в позиции с 75 места на 53, но каких либо результатов в продажах это не дало... Оно и понятно, нас особо не видно в выдаче, да и цена у нас не самая вкусная. Сегодня включил буст заказов, ставку сделал 10%, посмотрим, что это даст... Цену пока решил не трогать, нам нужно протестировать все гипотезы. Следующий шаг снижение стоимости, нужно распродать 200+ пар до конца сезона. Маржинальность при текущей стоимости 16%, а ROI 47%, так что есть куда двигаться с учетом того, что это нелеквид... А как с продажами у вас? Маркет в целом по всем категориям в просадке...

Бондовые склады заработали. Вот что изменилось для селлеров Что вообще происходит. Государство разрешило создавать бондовые склады. Это склады, куда завозится товар из-за рубежа и хранится там под таможенным контролем, но пошлины по нему платятся не сразу при ввозе, а только в момент, когда товар реально продан покупателю через маркетплейс. Раньше было наоборот: сначала растаможил, потом продавай хоть год. Это пилотный проект на два года, до июля 2028. Дальше посмотрят на результаты и решат, оставлять схему насовсем или нет. Зачем государству это нужно. В планах к 2030 году поднять оборот электронной коммерции до 30 триллионов сумов, создать больше 7,5 тысяч новых рабочих мест и привлечь инвестиций почти на 300 миллионов долларов. Плюс убрать часть теневого оборота, который сейчас существует просто потому, что официальная растаможка была дорогой и медленной. Как это работает для селлера. Товар размещается на складе, продаётся через специальную электронную торговую платформу, а таможенное оформление проходит уже на основании декларации на отправление, когда покупатель оплатил заказ. Торговать так могут и местные компании, и иностранные. Ставки по товарам две и зависят от категории: На часть товаров вместо обычных таможенных платежей действует единый платёж 5% от стоимости продажи. Сюда попали смартфоны, ноутбуки, планшеты, бытовая техника вроде чайников, утюгов, мультиварок, миксеров, и колонки. На другую часть товаров платится НДС плюс таможенная пошлина 3%. Это почти вся одежда и обувь, а также мелкая электроника: зарядки, наушники, мониторы, часы, игровые приставки. Если товар не попал ни в один из этих двух списков, для него всё остаётся по старым правилам, без всяких льгот. Важный момент, о котором часто забывают. Государство будет отслеживать, не перепродают ли эти товары в коммерческих целях под видом личных покупок. Если такое найдут, пересчитают и взыщут пошлины по полной, без всяких скидок. Для бухгалтеров и тех, кто ведёт учёт: ◾️ доходы от таких товаров учитываются отдельно от остальной деятельности ◾️ продажа этих товаров физлицам внутри страны освобождена от НДС ◾️ но НДС, который заплатил покупатель при ввозе на бондовый склад, продавец потом к зачёту принять не может И ещё нюанс. Под эту схему нельзя завозить и продавать иностранные товары, которые зарегистрированы как международные бренды в базе данных ВОИС или включены в реестр международных брендов в Узбекистане. То есть это не лазейка для параллельного импорта известных марок. Если работаете с этими категориями на маркетплейсах, разберитесь в деталях сейчас, пока схема новая и по ней ещё не сложилась практика. Прикрепляю таблицы обоих перечней товаров с кодами ТН ВЭД, а полный текст постановления можно посмотреть на lex.uz/ru/docs/8131458. Рабочий перевод приложения из постановления прикрепляю файлом выше.

Как и обещал на фестивале, буду делиться с вами полученными результатми в рамках кейса... Для тех кто не в контексте, можете посмотреть мое выступление по работе с нейросетями вот здесь, можно сразу перемотать на 2 часа 32 минуты, а можно посмотреть все целиком. Короче, я обновил карточку сегодня, в данный момент она находится на модерации, точка отсчета 80 место в выдаче по ключу "Сандалии мужские" продаж сейчас практически нет... Сделал все, что рассказал на выступлении, теперь будем тестировать гипотезу! Буду держать вас в курсе событий...

Инсайт дня. Последние два дня был на мастермайнде с ребятами. Нас семеро, и бизнесы у всех совсем разные: недвижимость, финансы, дистрибьюция, СИЗы, агентства. Казалось бы, что общего? А оказывается, именно в этом сила. Мы вместе уже полгода. Раз в два месяца собираемся на большой разбор, раз в две недели созваниваемся свериться. Правило простое: поставил цель на два месяца и выполнил - молодец, получай награду. Не выполнил - платишь цену слова. Работает отрезвляюще. И вот что я понял сегодня ⤵️ Мастермайнд начинает работать не на первой встрече и даже не на второй. Он работает на дистанции. Мы ведь растём, в среде. Но среда это не просто «честность и открытость», как любят писать. Это когда рядом с тобой люди с другим мышлением, другим взглядом на вещи. А такая среда быстро не складывается. Её нужно нажить. Полгода назад мы просто рассказывали друг другу про свои планы. Сейчас видим настоящие затыки каждого. Знаем, где кто силён, а где плывёт. И разговор стал совсем другим, честнее, местами жестче и продуктивнее. Поэтому если ты когда-то пробовал нетворкинг или групповой формат и разочаровался, может, ты просто рано ушёл. Ценность приходит не сразу. 👆🏻 Про обновлённую карточку расскажу отдельно. На этой неделе было столько встреч, что руки пока не дошли. Но она в работе. И дальше будет много про внутрянку работы с маркетплейсами, то, ради чего вы, думаю, и читаете. Лето обещает быть горячим 🔥

Забирайте! Со дня окончания “E-Com Business Fest” прошла неделя и за это время мы смогли подготовить все обещанные для вас материалы с выступлений! Фото, можно забрать на платформе ассоциации. Чтобы забрать фотки нужно пройти простую регистрацию и зайти в раздел «материалы» Промты с моего выступления можно забрать тут. Результатами запуска обновленной карточки буду делиться в этом канале, стартуем завтра. Запись воркшопа по бусту можно посмотреть тут, получился очень годный контент на мой взгляд. Буду благодарен за обратную связь по мероприятию, ваши предложения, замечания, пожелания и конечно же благодарность)

Сегодня состоялся III Международный E-Com Business Fest 🎉 Более 900 участников: производители, сервисы, маркетплейсы, эксперты и предприниматели со всего центрально-азиатского региона и России 🌏. Получился действительно сильный день: много полезного контента, новые знакомства, живое общение и реальные возможности для развития бизнеса 🚀. Особенно приятно, что среди гостей мероприятия был заместитель председателя Торгово-промышленной палаты Ибрагимов Шерзод Рустамович 🤝. В ходе общения он пригласил предпринимателей на открытый диалог бизнеса, государства и регуляторов, который состоится уже завтра, 24 июня, в 14:30 в Торгово-промышленной палате 📅. По адресу: Шота Руставели 8а 📍. Это возможность напрямую рассказать о проблемах, с которыми сталкивается бизнес, поделиться своими предложениями и принять участие в обсуждении вопросов развития предпринимательства в нашей стране 💡. Искренне рекомендуем найти время и принять участие в этой встрече. Такие площадки позволяют не только быть услышанными, но и влиять на изменения, которые касаются всего предпринимательского сообщества 🗣️✨.