Вигушин VS Китай: Как выжить и заработать

Друзья, вынуждены перенести эфир на следующий понедельник, 17 августа, 18:00 мск. 🙏 Приношу свои извинения: мне неожиданно пришлось срочно улететь в командировку. ✈️ Но, похоже, эта небольшая пауза сделает наш разговор только интереснее. В следующий понедельник расскажу, как пожары на складах Wildberries помогли мне в переговорах со Сбером и позволили решить вопрос с обязательствами более чем на 20 млн рублей.💰 История получилась непростая, но очень жизненная: иногда даже серьёзный кризис можно использовать как аргумент в сложных переговорах. До встречи в понедельник, 17 августа, в 18:00 мск! 🤝

Что сейчас делать селлеру, чтобы не закрыться. Разберём на живом эфире Захожу в чаты предпринимателей - там паника. Большая часть товара сгорела и непонятно как из этого выбираться и откуда можно ждать компенсаций? А если в кредит товар был? А что делать то? У многих селлеров ощущение, что рынок схлопывается прямо под ногами и непонятно, за что хвататься И здесь есть 2 части задачи: с точки зрения психологии и с точки зрения дальнейших действий, поэтому мы проведем совместный эфир с человеком, который в этой теме варится 25 лет и видел уже не один такой шторм Илья Вигушин - предприниматель, селлер, знает все о работе с Китаем — 25 лет в бизнесе. Строил команды, нанимал, увольнял, терял деньги, умножал деньги, проходил и спады рынка, и подъёмы — оборот компании 300 млн в год, команда 30 человек — не просто закупщик товара в Китае, а владелец собственного бренда, который 8,5 лет на маркетплейсах и продолжает расти Человек с реальным опытом и такими же проблемами, но другими решениями Наталия Кузьмина - предприниматель, бизнес-психолог — 18 лет в бизнесе — 15 лет в психологии денег — автор методов работы с предпринимателями над ростом бизнеса Рынок у всех одинаковый. А решения из него разные — потому что один принимает их на холодную голову, а другой из тревоги, недосыпа и страха, что нечем платить в среду Поговорим о том, как оставаться устойчивым и соображающим, когда вокруг штормит, - потому что именно из этого состояния и принимаются нормальные бизнес-решения. Какие есть варианты выхода из ситуации, лайфхаки и фишки, которые вы не видите Получается честный разговор с двух сторон: про то, что делать руками в бизнесе, и про то, что делать с головой, которая этим бизнесом управляет 11 августа вт 18:00 по Москве. Будет полезно и, я обещаю, не занудно До встречи, ставьте + кто будет 😡

🎧 Почему ваш товар из Китая едет вечно — и как перестать сливать сроки и репутацию В подкасте: — реальный кейс, где одна пресс-форма превратилась в снежный ком проблем — 6 реальных точек, где уходит время — и как вы можете наладить логистику так, чтобы товар доходил за 12–15 дней, без чартеров и переплат 🎯 Если вы закупаетесь в Китае — этот подкаст сэкономит вам месяцы и миллионы Слушайте, делайте выводы, приходите на консультацию Записаться → @vigushin_consult

🎧 Подкаст, который может сэкономить тебе миллионы 99% предпринимателей теряют деньги в Китае — даже те, кто думает, что всё под контролем В подкасте я показываю: — как агент в Китае может «съесть» 30–50% маржи — как на ровном месте сливаются миллионы — и как ты можешь экономить до 40% на каждом заказе 🔥 Реальные кейсы 🔥 Ошибки, которые совершают почти все 🔥 И решение, которое возвращает деньги в бизнес Слушай — и проверяй, не теряешь ли ты прямо сейчас (а если теряешь — рассказываю, как это исправить) Записаться на консультацию → @vigushin_consult

Друзья, всем привет! Решил вернуться к вам сразу с двумя подкастами о том, как перестать терять: — ценные для бизнеса деньги — бесценное для всех время А еще рассказал, как можно со мной поработать 🔥 Приятного прослушивания и буду ждать вашу обратную связь ↓

Китай – рынок возможностей, но и рисков. Многие слышали о его потенциале, но как наладить работу с китайскими поставщиками – для большинства по-прежнему загадка. 📆 13 мая в 11:00 приходите на вебинар «Заключение успешной сделки с Китаем: поиск поставщика и ведение переговоров». 📌 Простым языком и на понятных примерах разберем: 🔹 Как искать и отбирать надежных поставщиков и производителей 🔹 Какие действия важны на старте, чтобы не наломать дров 🔹 Как грамотно вести переговоры с учетом менталитета китайцев 🔹 Что поможет сэкономить на первом же заказе 👤 Спикер – Илья Вигушин, основатель V-Consulting Group, практик с многолетним опытом ведения сделок в Китае. 🎁 Бонус для участников – алгоритм поиска поставщика на Alibaba. 📆 13 мая, 11:00 👉 Зарегистрироваться

Друзья, всем привет! Давно меня здесь не было, скоро планирую по-тихоньку возвращаться 🔥 А пока хочу пригласить вас на свое выступление 13.05, все подробности в посте ниже 👇🏻

Новый вирус в Китае? Что происходит на самом деле 🌏 Последние недели активно обсуждается новость о новом вирусе, который якобы стремительно распространяется в Китае. Но что реально происходит? Каждый год в период китайских праздников начинается массовая миграция населения. Чтобы представить масштаб, достаточно знать: в это время порядка 400–500 миллионов человек перемещаются из одного региона страны в другой. Почему это происходит? — Многие компании дают сотрудникам отпуск перед китайским Новым годом, чтобы его можно было объединить с официальными выходными. — Начинаются детские зимние каникулы. — Люди едут домой, чтобы провести праздник с семьёй. Китай — огромная страна с разнообразным климатом. Когда сотни миллионов людей путешествуют по стране, неизбежно распространяются вирусы и бактерии. Это происходит каждый год. Подобные «вспышки» я наблюдал ещё 20 лет назад, когда только приехал в Китай. Вывод? Будьте рациональны. Никакой паники. Всё это часть привычной сезонной картины в Китае.

Как один зип-пакет может убить ваш бизнес на Wildberries? 🎯 Недавно я заказал ланчбокс на Wildberries. На первый взгляд — всё нормально: размеры изделия 20×25×5 см, объём меньше 3 литров. Но продавец решил для сохранности упаковать его в зип-пакет. Что это изменило? Размеры упаковки увеличились до 35×40×6 см, а это уже почти 9 литров. Логистика такого товара становится почти в два раза дороже, и с учётом объёма это может существенно съесть вашу прибыль. Этот случай наглядно показывает, как одна мелочь, вроде выбора упаковки, может буквально убить маржинальность бизнеса. Почему это важно? 1. Логистика — это ключ. На Wildberries стоимость доставки рассчитывается с учётом габаритов. Неправильно выбранная упаковка может превратить прибыльный товар в убыточный. 2. Мелочи решают всё. Даже такие нюансы, как тип упаковки, должны быть продуманы заранее. Это часть вашей стратегии. Будьте внимательнее к таким мелочам!

Что категорически нельзя делать в сотрудничестве (особенно с Китаем) ❌ Есть такая особенность, которую я называю «бизнес по-русски». Люди начинают проект, задают вопросы, активно обсуждают детали с производителем, планируют закупки или производство. А потом… пропадают. На недели, а иногда и на месяцы. И вот они возвращаются, как ни в чём не бывало: «Ну что, продолжим?» А как вы думаете, это действительно так просто? Ведь за это время может произойти многое: — Производитель мог изменить цены на материалы. — Правила ввоза-вывоза могли поменяться. — Производственный график уже забит другими заказами. И вот клиент на голубом глазу заявляет: «Мы рассчитывали на ту же цену». А когда узнаёт, что всё изменилось, начинает возмущаться: «Как это так?! Мы же просто отошли подумать!» Друзья, так это не работает. Если начали дело, нужно доводить его до конца. Уточнять детали — это нормально, но пропадать на неизвестное время, а потом требовать прежних условий — моветон. Почему это важно? 1. Производитель теряет интерес. Если вы не проявляете последовательность, с вами просто перестанут работать. Особенно это касается китайских фабрик, где стабильность и предсказуемость ценятся выше всего. 2. Условия быстро меняются. Цены, сроки, правила — всё это не стоит на месте. И ваши ожидания могут не совпасть с реальностью, если вы пропустили важные изменения. 3. Это подрывает вашу репутацию. Несерьёзное отношение к процессу может оставить вас без поставщика, потому что с непоследовательными клиентами никто не хочет связываться. Задайте себе вопрос: как бы вы сами отреагировали, если ваш партнёр задавал кучу вопросов, пропадал на месяцы, а потом вдруг решил, что всё останется, как было? Поэтому, если начали работать, будьте последовательны. Это ключ к тому, чтобы сохранить доверие, стабильность и выгодные условия сотрудничества 🤝🏻

3 вещи, которые нужно знать о своем товаре каждому предпринимателю❗️ Недавно я столкнулся с показательной и, как мне кажется, очень поучительной историей. Один из моих клиентов заказал образцы для определённого продукта, связанного с пищевой промышленностью. Казалось бы, всё просто: заказали, изготовили, протестировали. Но вот когда образцы были готовы, выяснилось, что использованный пластик якобы не пищевой. Клиент недоволен, но не может объяснить, что именно не так. На мой вопрос, что конкретно нужно, ответ звучал примерно так: «Мы не знаем, но чувствуем, что что-то не то». В химии и стандартах ТР ТС нет понятий «пищевой» или «непищевой» пластик. Есть материалы и их характеристики, например, в данном случае использовался полипропилен. В чём же проблема? Клиент изначально не мог описать, что он хочет получить. Как итог: потрачено 120 000 юаней на производство сложных образцов, которые не подошли из-за недосказанности. Что важно понимать? — Даже если вы не знаете точного названия материалов или технологии, опишите для себя, а затем для производителя, какие свойства должен иметь продукт на выходе. — Если техническое задание не сформулировано, производитель будет делать на своё усмотрение. Это нормально, потому что у него нет чётких указаний, и он не может угадывать ваши желания. — Изучите специфику своего продукта. Даже опытные профессионалы не могут знать всех нюансов вашего товара. Только вы понимаете, что должно получиться на выходе, и именно вы будете принимать финальное решение. Почему это важно? Если вы скажете: «Сделайте что-нибудь зелёное за 1 доллар», то можете получить что угодно — от мочалки до лягушки. И исполнитель будет прав, потому что вы не дали чётких указаний. Поэтому уделите время изучению своего будущего продукта. Опишите его свойства, требования и детали. Это позволит не только донести свои ожидания до производителя, но и требовать результата. Вы сэкономите время, деньги и нервы, а главное — получите именно тот результат, который вы хотите 🔥

Почему нельзя доверять отчётам Wildberries на 100%? 😏 Недавно я столкнулся с интересной и, честно говоря, неприятной ситуацией. Поскольку сейчас я активно ищу инвестиции в свой бизнес, меня попросили показать обороты на Wildberries и сделать выгрузку отчёта. Я был в запаре, быстро нажал кнопку «сформировать отчёт», не проверил файл и сразу отправил его. А потом мне звонит человек и говорит: «Это у вас оборот всего 1 500 000 ₽?» Я в недоумении, потому что цифра совсем не совпадала с реальностью. Открываю отчёт — действительно, сумма в четыре раза меньше реальных показателей. Оказалось, что это был банальный сбой в системе Wildberries. К чему я это рассказываю? Wildberries часто даёт некорректные данные, и такие ошибки могут сыграть против вас. Как избежать подобных ситуаций? 1. Проверяйте все отчёты. Прежде чем отправлять данные кому-то или использовать их для расчётов, убедитесь, что всё соответствует реальности. Даже беглый взгляд может выявить очевидные ошибки. 2. Держите свои цифры под контролем. Заранее имейте представление о том, какие показатели у вас должны быть. Зная порядок сумм, вы сможете быстро заметить несоответствия. 3. Снимайте отчёты регулярно. Делайте выгрузки хотя бы раз в месяц, сравнивайте их между собой, ведите свою статистику. Это позволит вам выявлять проблемы и разбираться с ними вовремя. 4. Учитывайте нагрузку на систему. В периоды высокой активности, например, перед Новым годом, сбои случаются особенно часто. Будьте внимательны и закладывайте время на проверку данных. Ошибки в отчётах Wildberries — это реальность. Они могут не только огорчить, но и приятно удивить, хотя и то, и другое требует дополнительных усилий. Поэтому всегда перепроверяйте данные, чтобы не попадать в неприятные ситуации.

Почему «белая доставка» не может быть дешёвой? 🧐 Интересная тенденция: появляется всё больше людей, которые хотят идеальную схему работы с Китаем, но за минимальные деньги. Их запросы выглядят примерно так: — Оплачивать товар рублями по безналу. — Получать белые документы на товар, который доставляют карго. — Не переплачивать и держаться на уровне цен карго. Когда объясняешь, что такая схема требует дополнительных затрат, ответ один: «Это лохотрон, неинтересно». При этом многие из них закупаются на садоводах или у перекупщиков, переплачивая в разы, но не задумываются об этом. Если начинаешь показывать реальную стоимость обеления и прозрачной схемы, их интерес сразу пропадает. Это напоминает мне переговоры с крупными федеральными сетями. Некоторые из них открыто говорят, что им плевать на качество продукции, главное — минимальная цена. Но ведь и в этой схеме платишь за низкую цену качеством или сроками. И вот что я хочу сказать: нельзя ожидать, что сложные схемы будут работать за копейки. Бесплатный сыр, как известно, только в мышеловке. Если вам предлагают идеальный вариант «без доплат и подвохов», будьте уверены — подвох где-то есть. Он может проявиться в качестве продукции, сроках доставки или в других моментах. Желание сэкономить понятно, но реальность такова, что бесплатного волшебства не бывает. Стоит соизмерять свои ожидания с реальными возможностями. И помните: лучше заплатить за качество и стабильность, чем рисковать своей репутацией и бизнесом. 🚀

Выгодно ли российским предпринимателям сотрудничать с Китаем в 2025 году? 🌏 Подводя итоги уходящего года, я пообщался с производителями, друзьями, партнёрами и коллегами из Китая. Картина вырисовывается следующая: из-за геополитической напряжённости многие производители столкнулись с падением заказов, особенно из Европы и США. Для китайских фабрик это был сложный год: обороты упали на 30% у многих. Это создаёт интересные перспективы для российских клиентов. Если ещё год-два назад китайские компании нос воротили от России, делая ставку на Европу и США, то теперь ситуация изменилась. Падение заказов в западных странах заставило производителей быть сговорчивее и активнее искать партнёров из России. Это подтверждается даже моим опытом: под Новый год мне написали несколько десятков производителей, с которыми мы давно не работали. Они предлагали разместить заказы, несмотря на то, что до китайского Нового года уже ничего не успеют произвести. Поэтому 2025 год я прогнозирую как крайне перспективный для российских компаний, которые работают или хотят начать работать с Китаем. Сейчас, конечно, самое время заходить на рынок и выстраивать партнёрские отношения. Китай готов к новым клиентам из России, и это окно возможностей, которое важно не упустить 🚀

Что делать после заключения договора с фабрикой? Если вы договорились с фабрикой обо всех условиях, проверили качество, довольны результатом, то вам остаётся сделать только две вещи: произвести оплату и забрать товар. Это могут выполнить каргисты или байеры. Причём стоит помнить, что зачастую байеры являются каргистами, а каргисты — байерами, поэтому здесь важно не запутаться в терминах. Если вы ожидаете, что они выполнят простую операцию в виде оплаты и передачи товара без дополнительных действий, то это будет стоить дешевле. Но если вам нужно, чтобы они: — связались с фабрикой на китайском языке, — съездили на место и проверили качество продукции, — выполнили другие дополнительные задачи, то за это, конечно, будет взиматься дополнительная плата. Это стандартная практика, если вы сами не готовы заниматься этим лично.

Как подписывать договоры с китайцами?📜 Чаще всего это делается с помощью сканов — других вариантов, как правило, нет. Теоретически можно отправить оригиналы документов, но это потребует дополнительных затрат на авиадоставку бумаги. Важно, чтобы в контракте был отдельный пункт, который подтверждает, что сканы имеют ту же юридическую силу, что и оригиналы. Без этого можно столкнуться с недоразумениями или дополнительными рисками.

Доставка из Китая в белую: что важно знать 🇨🇳 Белая доставка через таможню — это всегда немного сложнее и дороже, чем может показаться на первый взгляд. На днях разбирали ситуацию с клиентом, и я объяснял, какие ключевые моменты нужно учитывать, чтобы всё прошло без проблем. На что стоит обратить внимание? 1. Сертификация продукции. Это обязательный этап, который нельзя обойти. Если товар требует сертификации, процесс может занять дополнительное время и средства. 2. Сборные грузы. Если у вас не целый контейнер, то придётся ждать, пока соберётся сборная партия. Даже если это происходит быстрее, чем раньше, стоимость доставки куба в сборнике может быть в два, три или даже четыре раза выше, чем в целом контейнере. 3. Таможенный брокер. Вам нужно будет заключить договор с брокером, который займётся оформлением документов. Услуги брокера также потребуют дополнительных затрат, которые необходимо учитывать в бюджете. Важно: работа с белой доставкой требует внимательного расчёта всех этапов.

Подписывать ли договор с поставщиком? Да, это не гарантия абсолютной безопасности, но всё же шаг, который может уберечь вас от лишних проблем. Договор не спасёт на 100%, если что-то пойдёт не так, но хотя бы даст документальное подтверждение ваших договорённостей. Это важно, потому что без договора у вас просто не будет фактуры для решения спорных вопросов. Однако стоит помнить: если вы работаете через карго, такой договор поможет только в Китае, но не всегда. В Китае в целом контракты имеют не такую силу, как в России или Европе. Связано это с большим количеством перекупов и остальных ненадежных игроков рынка. А в России договор с поставщиком не имеет юридической силы, и рассчитывать на него здесь бессмысленно. Но контракт — ваша гарантия безопасности, обращать внимание на него все равно будут! Подписывать его все равно нужно!

Как проще всего заказать образцы из Китая? Когда речь идёт об оплате каргистам за доставку образцов, всё достаточно просто и удобно. Например, когда мы привозим образцы, каргисты выполняют всю работу, а при встрече мы рассчитываемся с ними наличными. Обычно это небольшие суммы, порядка 10 000–15 000 рублей, в зависимости от размера и веса посылки. Недавно я сам платил 11 000 рублей за доставку. Просто передал деньги, получил посылку — всё чётко и быстро. Никаких сложностей, а удобство такого подхода сложно переоценить. Если вам нужно организовать доставку образцов, такой способ оплаты может стать отличным решением. Сейчас в целом ввоз образцов затруднен. Использование экспедиторских компаний бывает долгим и не всегда надежным процессом. Поэтому использование каргистов — оптимальный вариант.

Банковские переводы в Китай: реальная ситуация в 2024 году 💸 Раньше банковские переводы в Китай я часто рекомендовал как рабочий и удобный способ оплаты. Но сейчас эта информация устарела. Прямые переводы стали не просто лотереей, а чем-то вроде ставки на zero в казино. Деньги практически не доходят. И даже если доходят, то после долгих задержек и с риском возврата. Какие есть решения? 1. Платёжные агенты. Сейчас это основной путь, которым пользуются компании. Комиссия составляет около 5%, если сумма перевода $10 000 и выше. Для меньших сумм могут возникнуть дополнительные расходы. А если вы работаете с крупными объёмами, комиссия становится заметно ниже. 2. Счета в китайских банках. Некоторые компании открывают счета в малоизвестных банках Китая, но это связано с большими трудностями. Такие счета принимают переводы только из узкого перечня банков в России и в ограниченных валютах. Ещё один вариант — работа через ВТБ Шанхай, который может обрабатывать часть платежей, но далеко не все. Что нужно учитывать? — Сейчас рынок стабилизировался в плане комиссий, но прямые переводы остаются ненадёжными, сложными, а в большинстве случаев нереальными. — Нужно заранее планировать схему оплаты или работать с платёжными агентами. Пока ситуация не налаживается, и ожидать быстрого улучшения не стоит. Как говорится, нет ничего более постоянного, чем временные решения. Поэтому важно принять дополнительные затраты и двигаться вперёд, выстраивая надёжные схемы работы. 🚀