Юрий Шабаров о продажах

3е сентября Уже 3й год подряд я начинаю вести курс для предпринимателей в МЦРП «Платформа» именно с 3го сентября. Естественно, пока собираются участники, нон-стопом играет Шуфутинский со своим легендарным хитом😁 В этом году курс «Бизнес с нуля» будет особенным и практичным. Что планируется: 1 - 2 месяца обучения, 8 недель, 8 ключевых тем для бизнеса 2 - 8 домашних заданий, на выходе вы получите таблицу с проработкой ЦА, своей бизнес-модели, отстройкой от конкурентов и тд. Это по сути будет готовое ТЗ для сайта, маркетолога, портфолио и тд. 3 - Работа в командах. 8 недель - это 8 спринтов действий в квадрате «важное, но не срочное». Но именно это является «заточкой топора», ведущая к новым результатам. Чтобы не слиться, вы будете не в одиночестве, я обеспечу групповую динамику, соревнования между командами и призы. Курс «Бизнес с нуля» организуется от Администрации г. Краснодар. Ждем предпринимателей с пропиской в городе. Стоимость - 0 руб. Регистрируйтесь по ссылке

Начать с конца Это отличная техника продаж - начать с главного. Вынести это в заголовок, вперед. Тем самым сэкономить время и захватить внимание. И когда ты сказал ключевое, можно дать пояснение. Привести примеры. Мне как спикеру иногда задают вопросы по формуле «лишняя история+вопрос». И иногда эта история не дополняет вопрос, а усугубляет его. «У нас был менеджер, который выполнял 70% плана, мы его уволили, там остались незакрытые сделки, а потом…» 2 минуты истории. И вопрос, как нам отработать возражение «у других дешевле»? Начать с конца - изменить формулу и сначала озвучить вопрос. При необходимости погрузиться в детали, я уточню. И в продажах часто бывают такие ситуации - сначала много перегруженной информации, а потом что-то действительно ценное для клиента. Замечали подобное?

Продающие презентации На этой неделе провел тренинг по данной теме для группы IT-компаний. Я придумал такую концепцию: 1 - Презентация как поезд, состоящий из вагонов (модулей презентации) 2 - у поезда есть локомотив, также и у нашей презентации есть главный оффер, который движет все остальные модули 3 - у поезда есть конечная станция, также и у презентации есть следующий шаг (диагностика, демо, пилотный проект и тд) 4 - большинство презентаций содержит базовые вагоны из слайда. Мы как начальник поезда можем выбрать, какие еще вагоны прицепить, а какие лишние. К примеру, где-то нужно показать сценарий использования и экономический эффект от внедрения, а где-то это преждевременно, потому что потенциальный заказчик в принципе не видит проблемы. Ниже скелет гипотетической презентации. Оффер (слайд 1) Сократите ФОТ отдела ИТ на 25% за счёт автоматизации процесса Х Лишняя бумажная работа (слайд 2) Сейчас для для выполнения операций Х сотрудник использует такой алгоритм действий… На задачу Х требуется Y часов (слайд 3) Ручной труд значительно сроки выполнения Потери в деньгах (слайд 4) За месяц для выполнения задачи Х требуется на 30% больше человек-часов. Ниже пример расчета, как это раздувает ФОТ… Оптимизированный процесс экономит Z (слайд 5) Вот как это выглядит… Давайте посчитаем, какая будет экономия в вашей компании? (Слайд 6 - конечная станция) Напишите менеджеру для диагностики Используйте эту схему в своих коммерческих предложениях и вы уже увеличите свои продажи. Но обращаю внимание, есть еще много тонкостей, поэтому если у вас серьезная компания и вы хотите индивидуально проработать этот вопрос, вы знаете к кому обратиться :)

33 техники продаж В этом вебинаре вы узнаете: - главные принципы продаж - универсальная техника для продвижения клиента по воронке - какие вопросы задавать в продажах - как справляться с манипуляциями и возражениями от клиентов Смотреть на: YouTube | ВК Видео | Rutube

Друзья, небольшая практика в комментариях. На слайде 3 формулы для оффера. У вашего клиента проблема - кот царапает диван. У вас есть продукт, который точно с этим справится. ✅Составьте оффер по любой формуле, применимо к этому кейсу. Юмор приветствуется 😁 PS кстати, я научился делать такого уровня презентации. Теперь когда вы закажите мой тренинг или придете на выступление, вы увидите не колхозные слайды, а очень прикольные. Это очень помогает образному восприятию информации

Я провалил тренинг Неправильно понял задачу, исходя из этого составил программу не по нужной теме, ее согласовали и заказчик был разочарован после первого онлайн-тренинга. Команда оставила не лучшие отзывы. Оставалось второе оплаченное занятие. Я шел на него как на экзамен, в стрессе изучал сложный IT-продукт своего клиента, специфику применения его в крупном бизнесе. И мне удалось произвести вау-эффект! В итоге мы продолжили серию онлайн-тренингов, за счёт внимательности и требовательности заказчика максимально адаптировали материал под их задачи. В финале были уже такие отзывы :) PS благодарю компанию «Лидер Инфо» за доверие!

Ракурс контента Что наблюдаю: душный контент уже не появляется в ленте. Раньше блогер, у которого 10к подписчиков, мог спокойно написать в ресторан, чтобы за бесплатный ужин сделать рекламу. Сейчас каждый второй - производитель контента + еще ИИ генерит в несколько раз больше. И такого блогера ресторан пошлет подальше. Как бороться за внимание зрителя? Менять ракурс. Как можно сфотографировать здание? Можно с фасада, а можно снизу, сбоку, с квадрокоптера, из окна автомобиля и тд. То же самое с контентом. Прямая подача уже никому не интересна, обычный рилс стал полноценным сюжетом, эпизодом сериала с юмором, героями, диалогами. И именно такой контент от бизнеса сейчас завоевывает внимание. В таком контенте мы ничего не говорим о своем бизнесе, зритель сам все считывает. Несколько примеров. Возьмем цветочный магазин. Хороший заголовок раньше: - Как правильно выбрать букет… - Топ-5 лучших цветов лета… - Нестандартные способы подарить букет… Так то и сейчас это неплохие заготовки, но нужно добавить сюжет: + если ты студент + для фитоняшки + когда по наследству от бабушки досталась квартира и нужно с умом потратить деньги Короче, включаем фантазию, меняем ракурс, не заморачиваемся демонстрацией своих преимуществ, это уже никому не интересно, всем мемы подавай :) PS А этот сюжет от идеи до реализации мы сняли за 10 минут у моих друзей в их цветочном магазине, когда я забежал за букетом. Забегайте и вы к ним

Зачем ехать в Архыз, когда есть Узункол? Это место посещает всего 300-400 человек за сезон. В отличии от Архыза здесь нет инфраструктуры в виде ресторанов, дорогих отелей, канатных дорог, да и просто хороших дорог. Но есть нетронутая природа, ради которой мы и бываем в горах. Я влюбился в это место и хочу, чтобы вы в нем тоже побывали. А для этого не нужно никуда ехать, просто переходите по ссылке, ставьте лайк и пишите комментарий 😌 YouTube | ВК Видео | Rutube

Сервис по-абхазски 1. Заселяюсь в гостиницу 4 звезды, приехал с поезда к 11. - У вас заселение в 14 - Хорошо, я подожду. У вас тут есть уборная? - Нет туалеты только в номерах - И как мне можно решить вопрос? 🤭 - Сходите в кафешку, например 🤣 2. Возвращаюсь к 14. - Ваш номер еще не готов, подождите, пожалуйста, 15-20 минут, там гость оплатил поздний выезд, мы не успели убрать - Так у меня ж тоже оплачено с 14… 3. Заселился в 14:30. В номере занавески без штор, огромные окна, одноразовая шампунька, полотенце, нет питьевой воды, ведь она в соседнем магазине. Все сделано так, чтобы не хотелось возвращаться 💙 4. В каждом ресторане в чеке есть отдельная статья «наценка 10%». Иногда это называют «сервисный сбор» или типа того, предупреждают об этом в меню и вербально. Но абхазам это не нужно, так везде. Представьте, что вы пришли в парикмахерскую, постриглись за 1500 руб, а вам выставляют 1650 руб, ведь там «наценка 10%». Или взяли в магазине продуктов на 5000 руб, а на кассе с вас 5500 руб🤣 5. Помимо наценки, видимо, есть плата за угрюмую официантку. Вместо того, чтобы принести сдачу, она закончила смену и куда-то потерялась 🤣 6. Беру в аренду велосипед - Час стоит 400 руб - А полтора часа? - 700 руб. Тоже берем на заметку - правило «Бенджамина Баттона» в продажах. Наверное, на 2 часа стоимость 1000 руб. 7. Хорошо, что у меня в отеле включены завтраки, они проходят в красивом ресторане на набережной. Думаю, что выбрать, варианты по 600-650 руб. - У вас скидка на завтра 500 руб, остальное придется доплатить - Ладно, я не взял наличные, давайте завтра занесу 150 руб. Все равно у вас буду завтракать - Так нельзя, у нас сразу оплата Благодарность администратору отеля за предупреждение🤣 8. Филигранная продажа экскурсии. Просто приложу переписку 9. Новоафонская пещера, вход - 1000 руб. Отдельная касса стоит на покупку разрешения на фотосъемку, 50 руб. за прибор. Чистая разводка, никто даже не проверяет 10. Из плюсов - цыгане каждый день поздравляют с праздником и стремятся вручить цветную веревочку. Я догадываюсь, есть поверие, что благодаря этой веревочке, человек может притянуть богатство и удачу. Иначе бы цыгане их не раздавали, прибыльное дело, походу. А вы были в Абхазии? Как вам сервис?

Как работать со своей клиентской базой? Рынок сжимается, старые каналы трафика не работают, новые сомнительны, маркетологи кормят обещаниями, а не результатами. Самолет при взлете тратит в несколько раз больше топлива, чем для поддержания высоты. Также и с клиентами: продать новому гораздо сложнее, чем повторному. В этом видео вы найдете несколько идей для работы со своей клиентской базой. Пишите комментарии, ставьте лайки! YouTube | Rutube | ВК Видео

Как продать трактор? Вдруг, кому надо 😁 Знаете песню про синий трактор? Так вот это песня про детище Минского тракторного завода - трактор «Беларус». В Краснодарском крае производством сельхозтехники под этим брендом занимается компания «МТЗ-Краснодар». Они обеспечивают большую долю сельхозтехники в крае. Очень приятно проводить для такой компании тренинг по переговорам. Небольшой отрывок тренинга на видео. Приятного просмотра! YouTube | Rutube | ВК Видео

7 июля, во вторник, пройдёт тренинг «Колесо баланса продаж» 🚀 В программе: ✅8 ключевых элементов для успешных продаж. ✅Техники продаж сложным клиентам: теория и практика. ✅План действий по росту продаж для вашей компании. 🗣 Спикер: Юрий Шабаров - бизнес-тренер по продажам, автор книги «Возражений.net - как продавать без возражений». Количество мест ограничено. Регистрируйтесь по ссылке https://forms.yandex.ru/u/6a43610595add58a25591703 👈 📅 7 июля— вторник. ⏰ С 11:00 до 13:00. 📍 Лекторий центра «Мой бизнес», ул. Северная, 405, Инновационный центр Аквариум, 1 этаж. 📌 При поддержке Фонда развития бизнеса Краснодарского края (Центр «Мой бизнес»).

Живой звонок на онлайн-тренинге. Результат - назначен повторный звонок и оставлены позитивные впечатления у клиента, она рассмеялась и улыбнулась. Здесь я продемонстрировал технику «Эмоциональный захват» и прочитал стихи, написанные специально для клиента. На секундочку, это ген. Дир крупной Уральской компании из 90х, звонок был совершен в пятницу в 6 вечера по времени клиента. Тем не менее, расположить удалось. Обычно такие демонстрации очень вдохновляют менеджеров по продажам, у них возникает желание звонить своим клиентам. Ваши сотрудники стесняются вести переговоры, приглашайте, проведу для них тренинг по продажам.

Безенги Чем знаменито это место? Тем, что здесь тренировались и тренируются альпинисты. Тем, что здесь крупнейший одноименный ледник на Кавказе. Тем, что это место окружено горами высотой 4-5 тысяч метров. За ними Грузия. И возвышаются они стеной прямо перед тобой. Мы как могли сняли красоту этой жемчужины Кабардино-Балкарии, Кавказа и России. Попали в снежный плен, метель и ветер. Но это лишь добавило изюминки, экстрима, эмоций и впечатлений. Давайте заключим пари: посмотрите первую минуту ролика. Если вам захочется смотреть дальше, то поставьте лайк и напишите комментарий. Мы очень старались, очень хочется, чтобы этот ролик стал популярным и как можно больше людей насладились нашей природой! YouTube | ВК Видео | Rutube

Как назвать цену клиенту? Первые 2 способа

Работа над упаковкой продукта